Konzept - Businessplan - Heimwerkerbedarf

Konzept
zur
Existenzgründung
- Businessplan -
Heimwerkerbedarf
- Einzelunternehmen -
erstellt am ??.??.????
Name:………….
Anschrift:………………
Tel.: …………………………
E-Mail: …………………………..

1. Zusammenfassung und Leistungen
2. Rechtsform
3. Standort
4. Leistungsangebot - Tätigkeiten
5. Zielgruppen
6. Stärken / Schwächen
7. Mitbewerberanalyse
8. Umsatzplanung
9. Personalplanung
10. Kostenplanung
11. Investitionsplanung
12. Rentabilitätsplanung
13. Liquiditätsplanung
14. Kapitalbedarfsplanung
15. Finanzierungsplan
16. Marketing
17. Rechtliche Voraussetzung
18. Risiko
19. Ziele und Visionen
20. Zeitplan
21. Anlagenverzeichnis
Inhaltsverzeichnis

1. Zusammenfassung
Chance für Existenzgründer!
Die Branche wird von den Branchenriesen mit ihren Baumärkten „auf der grünen Wiese“
geprägt. Aber die Statistik zeigt, dass 90 Prozent der Unternehmen unter 1 Mio. EUR
Jahresumsatz bleiben. Dies bedeutet eine Chance für Existenzgründer, d.h. für kleinere und
spezialisierte Anbieter wie mich.
Für kleinere Geschäfte gibt es nach meiner Auffassung Marktanteile für eine bestimmte
Zielgruppe. Es sind die ambitionierten DIY-Einsteiger (do-it-yourself), die sich hier gern Rat
und Erfahrung suchen. Solche Kunden suchen die Beratung über Anwendungsmöglichkeiten
und Materialbehandlung. Diesen personalintensiveren Service – wo möglich auch in
Wohnnähe - können kleinere Geschäfte eher anbieten. Interessanterweise haben noch vor 3
Jahren die Branchenriesen zum Teil versucht diese kleineren Geschäfte zu kopieren. Aber der
Kostendruck und der eigentlich erwartende Service dazu (aus der Sicht des Kunden) war
kaum durch die Branchenriesen durchzustehen. Man änderte nun die Strategie & Taktik und
ging zum Rabattmarketing über. 20-25% Rabatt an bestimmten Tagen sind keine Seltenheit
Branche:
Branchenumsatz 2006 17,9 Mrd. EUR (Märkte > 1000 qm)
Branchenumsatz 2005 16,6 Mrd. EUR (netto, Gesamtbranche)
Branche rund 10.100 Unternehmen (2005)
Durchschnittsumsatz 1,64 Mio. EUR (2005)
Durchschnittsumsatz/Betriebe mit 1-2 Beschäftigten rd. 145.000 EUR
Wettbewerber Filialisten, SB-Verbrauchermärkte sowie Gartencenter, Möbelhandel
Branche rund 9.900 Unternehmen (2009)
davon fast 50 % als Franchisebetriebe
davon fast 10 % in Einkaufskooperationen organisiert
davon 80 % mit bis zu 5 Beschäftigten
davon 87 % mit Jahresumsatz unter 1 Mio. EUR
Wettbewerber Filialisten, SB-Verbrauchermärkte sowie Gartencenter, Möbelhandel
Die Konkurrenz durch die Großen der Branche ist deutlich zu spüren. Mit über 1.400 Filialen
sind die Top 5-Unternehmen beinahe flächendeckend in Deutschland vertreten; allein die
Branchenriesen Obi und Praktiker erzielten 2008 zusammen einen Umsatz von gut 6,2 Mrd.
EUR (allerdings inkl. der Auslandstöchter).
Sortimentsbereiche. Dabei entwickeln sich die Sortimentsbereiche durchaus unterschiedlich.
Eine BAT-Freizeitstudie ermittelte schon Mitte 2002, dass Heimwerken und Gartenarbeit
unter den Freizeitbeschäftigungen der Deutschen wieder mehr Gewicht erhalten. An diesem
letzteren Segment halten die Bau- und Heimwerkergeschäfte mit 33 Prozent einen
ansehnlichen Marktanteil. Bei Werkzeug und Eisenwaren melden Großhandel und
Einkaufskooperationen für die vergangenen 10 Jahre ein schrumpfendes Handelsvolumen
(minus 40%). 2004/5 wurde dieses Segment durch steigende Stahlpreise (Schrauben /
Werkzeug)
und eine leichte Erholung des Umsatzes (um 1-2%) gekennzeichnet.

Besonders gut gingen in den letzen Jahren auch Klein- und Selbstbaumöbel. Mehr und mehr
verfügen die Unternehmen über Fliesenstudios, die zahlreiche Fliesenmuster für Boden und
Wände enthalten, sowie über eine große Auswahl von Holzpaneelen für die Parkettverlegung.
Quellangaben: Branchenbriefe VR Bank, Sparkasse, KfW – Mittelstandsbank, Wikipedia,
Stat. Jahrbuch, eigene Quellen.
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. 4. Leistungsangebot - Tätigkeiten
Das Leistungsangebot meines Unternehmens ist ………..
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. Umsatzanteils aufschlüsselt (wegen der Rundung ergibt die Summe nicht 100 %):
Gartenbedarf 20,6 %
Baustoffe 11,4 %
Sanitär/Heizung 9,6 %
Holz/Kunststoff 8,4 %
Farben und Zubehör 8,2 %
Werkzeug, Geräte 7,5 %
Elektro (inkl. Lampen) 7,5 %
Eisenwaren 5,2 %
Dekoartikel 5,1 %
Fliesen 2,5 %
Basteln, Werken 1,8 %
Möbel 1,7 %
sonstiges 10,6 %
Ökosiegel:
Die Kunden entscheiden sich zunehmend für……
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10. Kostenplanung
Bei der Kostenplanung wurde vor allem darauf geachtet, den Finanzbedarf………..
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Kostenstruktur:
Nach Erhebungen des Statistischen Bundesamtes verteilten sich die Aufwendungen der
befragten Unternehmen der Branche im Jahr 2009
folgendermaßen:
Wareneinsatz 65,2 % v. Nettoumsatz
Personalkosten 15,2 % v. Nettoumsatz

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Bezugsquellen:
Verhandeln werde ich mit…..
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. 22. Anlagenverzeichnis:
Deckblatt Zusammenfassung
Anlage 1 Wettbewerbsanalyse und Eingabe der individuellen Gründerangaben
Anlage 2a,2b,2c Umsatzplanung (Umsatz 1.Jahr, Umsatz 2.Jahr,Umsatz 3.Jahr)
Anlage 2.1 Umsatzgrafik
Anlage 3 Personalplanung für die ersten 3 Jahre
Anlage 4 Investitionsplan für die ersten 3 Jahre
Anlage 5 Kostenplanung 1. Jahr
Anlage 6 Kostenplanung 2. Jahr
Anlage 7 Kostenplanung 3. Jahr
Anlage 8 Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 1. Jahr
Anlage 9 Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 2. Jahr
Anlage 10 Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 3. Jahr
Anlage 11 Liquiditätsplanung 1. Jahr
Anlage 12 Liquiditätsplanung 2. Jahr
Anlage 13 Liquiditätsplanung 3. Jahr
Anlage 14 Cash-Flow Analyse und Umsatzrentabilitätsanalyse
Anlage 15 Zusammenfassung der Kennzahlen
Anlage 16 Lebenslauf – bei einer Bankfinanzierung
Quellangaben: Branchenbriefe VR Bank, Sparkasse, KfW – Mittelstandsbank, Wikipedia,
Stat. Jahrbuch, eigene Quellen.