RISIKOMANAGEMENT – UMGANG MIT UNSICHERHEITSFAKTOREN
RISIKOMANAGEMENT – UMGANG MIT UNSICHERHEITSFAKTOREN
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Seite 21 17/08 <strong>–</strong> Das OBT Magazin | KMU Praxis<br />
Kauf und Verkauf eines Unternehmens<br />
Wie findet sich der passende partner?<br />
Die Nachfolge, der Kauf oder Verkauf eines Unternehmens stellt alle Beteiligten vor eine grosse<br />
zeitliche, mentale und emotionale Herausforderung. Angesichts des aktuell vorherrschenden Käufermarktes<br />
lassen sich nur optimal ausgerichtete und im Markt gut positionierte Unternehmungen<br />
verkaufen.<br />
christoph brunner<br />
Partner<br />
treuhand<br />
st.Gallen<br />
eine sorgfältige strategische Planung,<br />
eine gründliche Vorbereitung und eine<br />
zielgerichtete Realisierung der nachfolge<br />
sind unerlässliche Voraussetzungen für erfolgreiche<br />
Akquisitionsprojekte. Mit effizienten<br />
durchführungen von Unternehmenstransaktionen<br />
hat OBt grosse erfahrung.<br />
Als spezialist für den handwechsel von<br />
Unternehmen plant und koordiniert OBt<br />
den gesamten transaktionsablauf, sucht<br />
und evaluiert ernsthafte interessenten, leitet<br />
die Vertrags und Preisverhandlungen,<br />
begleitet die Vertragsgestaltung und führt<br />
die Verhandlungen zum Abschluss.<br />
Die richtigen KaUf-<br />
interessenten ansPrechen<br />
der Verkäufer muss sich zuerst die frage<br />
stellen, wer sich für sein Unternehmen<br />
interessieren könnte? Kommen allenfalls<br />
Kunden, Lieferanten, eher Mitarbeiter,<br />
Konkurrenten oder letztlich dritte in frage?<br />
Um auf die richtigen Kaufinteressenten<br />
zu stossen, gibt es verschiedene Alternativen:<br />
die Möglichkeiten reichen von direktmai<br />
lings (Anschrift an bekannte oder unbekannte<br />
Unternehmen) bis zur Publikation<br />
von inseraten in fachzeitschriften, tageszeitungen<br />
oder internetbörsen. in der heutigen<br />
Zeit, wo das internet eine wichtige<br />
Rolle spielt, können Vermittlungsplattformen<br />
und internetbörsen wie www.obt.<br />
ch, www.nextmarket.ch, www.smex.ch,<br />
genutzt werden. Allenfalls kommt sogar<br />
eine Zusammenarbeit mit einem externen<br />
M&AVermittler oder die deponierung einer<br />
konkreten Anfrage bei Banken, treuhänder<br />
als möglicher Weg in frage.<br />
internetbasierenDe<br />
UnternehMensverMittlUng<br />
die OBtPlattform mit der Rubrik<br />
„Unternehmensvermittlung“ ist durch<br />
neue Kooperationsvereinbarungen professionalisiert<br />
und ausgebaut worden. OBt<br />
kann heute das umfassendste Angebot<br />
für die internetbasierende Unternehmensvermittlung<br />
in der schweiz anbieten und<br />
nimmt damit eine marktführende Position<br />
ein. Mit einem inserat auf der OBtUnternehmensvermittlungsbörse<br />
erschliesst<br />
sich für den Kunden zusätzlicher Zugang<br />
zu anderen topBörsen und Printmedien,<br />
wie die Grafik darstellt. Basierend<br />
auf der www.obt.chPlattform können<br />
die inserate dank Kooperationsvereinbarungen<br />
mit den internetplattformen<br />
von neXtmarket (www.nextmarket.ch)<br />
sowie sMeX (www.smex.ch) verlinkt<br />
werden. Ausserdem wird das inserat<br />
in der UnternehmerZeitung (www.unter<br />
www.nextmarket.ch www.smex.ch<br />
UnternehmerZeitung<br />
(10 x jährlich, Auflage 102‘600 Ex.)<br />
OBT Unternehmensvermittlungsbulletin<br />
Versand per E-Mail alle 2 Monate<br />
nehmerzeitung.ch) publiziert, die 10mal<br />
jährlich mit einer Auflage von 102‘600<br />
exemplaren erscheint.<br />
OBt nimmt zusätzlich zweimonatlich<br />
einen Mailversand des OBt Unternehmensvermittlungsbulletins<br />
im Pdfformat<br />
vor. damit werden über 1‘000<br />
Mailadressen (Banker, treuhänder, Vermittler,<br />
investoren, KMUUnternehmer)<br />
erreicht.<br />
Fazit<br />
Die erfahrenen Unternehmensvermittlungs-Experten<br />
von OBT<br />
begleiten Sie Schritt für Schritt<br />
von der Suche nach Käufern bis<br />
hin zur Vertragsunterzeichnung.<br />
Für alle Fragen stehen sie Ihnen<br />
mit ihrer Fachkompetenz beratend<br />
zur Seite, ob Sie nun wissen<br />
wollen, wie der Verkaufsprozess<br />
abläuft, was ein Unternehmen<br />
wert ist oder welche Vorkehrungen<br />
zu treffen sind, um Steuerrisiken<br />
zu minimieren.