Place (Distribution) - Marketing - Managertool

Konsumenten verkauft. Der Handel spielt in der Distribution -
insbesondere im Konsumgüterbereich - als Bindeglied zwischen
Hersteller und Verbraucher eine zentrale Rolle. Der Handel kann
unterteilt werden in:
• Grosshandel,
welcher Waren an Wiederverkäufer oder gewerbliche
Verwender (Weiterverarbeitung oder Grossverbrauch)
verkauft, und
• Einzelhandel,
welcher Waren direkt an Verbraucher für deren persönliche,
nicht gewerbliche Verwendung verkauft.
Funktion des Grosshandels
Warum wird überhaupt vielfach der Grosshandel eingeschaltet?
Die Hersteller könnten ihre Produkte ja auch direkt an den
Einzelhandel oder die Verbraucher verkaufen und damit
wahrscheinlich auch höhere Preise erzielen. Sowohl der
Einzelhandel und der gewerbliche Verwender als auch der
Hersteller haben jedoch gute Gründe dafür, den Grosshandel
einzuschalten, insbesondere wenn dieser eine oder mehrere der
folgenden Funktionen wirtschaftlicher wahrnehmen kann:
• Markterschliessung
Über Grosshändler kann ein Hersteller zu vergleichsweise
niedrigen Kosten eine grosse Zahl von kleineren Abnehmern
erreichen. Ein Grosshändler hat zudem engeren Kontakt mit
den Abnehmern, die seinem Rat eher vertrauen als einem
weit entfernten Hersteller, der nicht so häufig präsent ist.
• Mengenausgleich
Grosshändler nehmen den Herstellern grosse Mengen ab und
verkaufen diese in kleinere Mengen aufgeteilt an ihre
Abnehmer weiter. Damit können sie Kosteneinsparungen für
alle Beteiligten erzielen.
• Sortimentszusammenstellung
Grosshändler treffen eine Vorauswahl aus dem Angebot vieler
Hersteller und können damit ihren Abnehmern das Sortiment
auf Wunsch zusammenstellen.
• Lagerhaltung und Transport
Mit der Lagerhaltung und dem Transport überbrücken
Grosshändler Zeit und Distanz sowohl für Hersteller als auch
für Abnehmer.
• Finanzierung
Grosshändler können ihre Abnehmer durch Verkauf auf Kredit
und ihre Lieferanten durch Vorauszahlung finanzieren.
• Risikoübernahme
Grosshändler übernehmen mit dem Erwerb des Eigentums an
der Ware einen Teil des Risikos und der damit verbundenen
Kosten, die durch Diebstahl, Beschädigung, Verderb oder
Veralterung anfallen können.
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