Place (Distribution) - Marketing - Managertool

Quantitative Distributionsziele
Distributionskennzahlen
• Bereitschaft des Lieferanten, Lagerbestände für den Kunden
zu halten
• Zu erreichende Distributionsgrade numerisch und gewichtet
• Lieferbereitschaft (in Anzahl Std.)
• Termineinhaltung
• Marktanteils- und Umsatzziele
• Kosten-, Margen- und Deckungsbeitragsziele
• Bevorratungsziele
• Informationsziele
• Rücknahme von Produkten, Dienstleistungen des Handels
Numerische und gewichtete Distribution
Die numerische Distribution gibt an, in welcher Anzahl der
erhobenen Geschäfte der Artikel distribuiert ist.
Anzahl Produkt X führende Geschäfte x 100
Totalanzahl der untersuchten Geschäfte
Die gewichtete Distribution zeigt auf, welche Bedeutung diese
Geschäfte haben.
Umsatz der Prod. X führenden Geschäfte x 100
Totalumsatz der untersuchten Geschäfte
Beispiel: Die Distributionskennziffern 56/89 bedeuten: 56% aller
untersuchten Geschäfte führen das Produkt. Diese 56% der
Geschäfte realisieren in dieser Produktekategorie 89% des
Umsatzes. Die vorliegende Distributionsqualität kann als gut bis
sehr gut bezeichnet werden, unser Produkt ist in den wirklich
umsatzstarken Läden vertreten.
Out of stocks
Die Out of stock Rate gibt an, bei wie vielen Geschäften unser
Produkt nicht gefunden wurde. Dieser Wert ist eher theoretischer
Natur, da man nicht genau weiss, um welche Geschäfte es sich
handelt. Mit der entsprechenden Erfahrung kann aus der
Veränderung der Out of stock Rate und unter Beizug der übrigen
Nielsen Daten für die Steuerung des Aussendienstes aber
trotzdem wertvolle Schlüsse gezogen werden.
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