amz_2012_01-02 - Amz.de
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nenten. Neben <strong>de</strong>m eigentlichen Anzeigentext<br />
können Unternehmen noch mit<br />
einem Anzeigentitel werben. Dazu kann<br />
man ein Anzeigenbild nach Wahl integrieren.<br />
Wer eine Anzeige erstellen will, muss<br />
auf <strong>de</strong>r Website www.facebook.com/advertising<br />
auf „Werbeanzeige erstellen“<br />
gehen. Dort kann man die Adresse <strong>de</strong>r<br />
Website eingeben, für die man werben<br />
möchte. Man kann sich auch automatisch<br />
eine Anzeige vorschlagen lassen.<br />
Die Inhalte basieren dann auf <strong>de</strong>nen <strong>de</strong>r<br />
bestehen<strong>de</strong>n Seite.<br />
Facebook-Ads unterschei<strong>de</strong>n sich<br />
<strong>de</strong>utlich von an<strong>de</strong>ren Online-Werbemaßnahmen<br />
wie Google AdWords, bei <strong>de</strong>nen<br />
Werbetreiben<strong>de</strong> nur reine Textanzeigen<br />
buchen können.<br />
Prinzipiell gilt: Für <strong>de</strong>n eigentlichen<br />
Anzeigentext stehen maximal 135 Zeichen<br />
zur Verfügung, Bil<strong>de</strong>r wie<strong>de</strong>rum<br />
dürfen maximal eine Auflösung von 110<br />
Pixel Breite und 80 Pixel Höhe haben. Diese<br />
Grundsätze gelten für alle Anzeigen<br />
auf Facebook. Je nach Werbeziel gibt es<br />
unterschiedliche Anzeigenoptionen.<br />
Facebook-Nutzer<br />
wer<strong>de</strong>n zu Werbeträgern<br />
Die Werbeform „Sponsored-Stories“ unterschei<strong>de</strong>t<br />
sich <strong>de</strong>utlich von <strong>de</strong>n Marketplace<br />
Ads, bei welchen Werbetreiben<strong>de</strong><br />
vergleichbar zu Google AdWords-Anzeigen<br />
ihre Anzeigen selbst texten. Bei<br />
<strong>de</strong>n Sponsored-Stories sind im direkten<br />
Vergleich die Darstellungsoptionen begrenzter.<br />
Dennoch können sich auch<br />
Sponsored-Stories als interessantes<br />
Werbemittel entpuppen, da sie auf <strong>de</strong>m<br />
Prinzip <strong>de</strong>s Empfehlungsmarketings basiert.<br />
Allerdings muss man sich über zwei<br />
Punkte im Klaren sein:<br />
Sponsored-Stories kommen als Werbemittel<br />
nur für Unternehmen in Frage,<br />
die selbst eine Fanpage auf Facebook betreiben<br />
und ihren Auftritt im Social Network<br />
über Anzeigen bewerben möchten.<br />
Gesponserte Meldungen wer<strong>de</strong>n<br />
maximal <strong>de</strong>n Freun<strong>de</strong>n <strong>de</strong>r bestehen<strong>de</strong>n<br />
Fans angezeigt, da diese Option bei<br />
<strong>de</strong>n Targeting-Kriterien voreingestellt ist.<br />
Sponsored-Stories leben davon, dass die<br />
Profilfotos von Freun<strong>de</strong>n in <strong>de</strong>n Anzeigen<br />
erscheinen. Diese Werbeform führt daher<br />
meist zu höheren Klickraten, eignet sich<br />
aber nur bedingt zum Aufbau von Reichweite.<br />
Facebook-Targeting:<br />
Die Zielgruppe im Visier<br />
Wer Werbung bucht, sollte eine klare Zielgruppe<br />
vor Augen haben, die das beworbene<br />
Produkt künftig kaufen o<strong>de</strong>r einen<br />
bestimmten Service nutzen soll. Bevor<br />
Unternehmen daher Geld für Werbeschaltungen<br />
bezahlen, wer<strong>de</strong>n traditionell<br />
erst die richtigen Umfel<strong>de</strong>r <strong>de</strong>finiert.<br />
Generell empfiehlt sich ein guter Mix aus<br />
unterschiedlichen Medien. Social Media<br />
wie Facebook sind da ein weiterer Kanal.<br />
Je<strong>de</strong>r sollte seine Zielgruppe gut im<br />
Auge haben und darauf achten, wo sie<br />
sich bewegt. Es ist zum Beispiel für einen<br />
Autokonzern in je<strong>de</strong>m Fall sinnvoller, in<br />
Automagazinen zu werben als beispielsweise<br />
in Zeitschriften, die sich an Hobby-<br />
Gärtner o<strong>de</strong>r Angler wen<strong>de</strong>n.<br />
Allerdings gibt es keine Garantie,<br />
dass eine Anzeige auch wirklich die passen<strong>de</strong><br />
Zielgruppe erreicht. Schließlich<br />
kann ein Automagazin auch ein Teenager<br />
lesen, <strong>de</strong>r sich zwar für Autos interessiert,<br />
in absehbarer Zeit aber kein Auto<br />
kaufen wird. Bei solchen Fällen spricht<br />
man in <strong>de</strong>r Werbung von Streuverlusten:<br />
Werbetreiben<strong>de</strong> bezahlen für eine Anzeige,<br />
<strong>de</strong>ren Wirkung letztlich aber verpufft<br />
und beispielsweise keine Käufe auslöst.<br />
Auch beim Online-Marketing haben<br />
Werbetreiben<strong>de</strong> mit Streuverlusten zu<br />
kämpfen, wenn sie zielgruppenaffine<br />
Umfel<strong>de</strong>r für ihre Werbung buchen.<br />
Schließlich wird auch dann zum Beispiel<br />
Werbung für Autos auf einem Online-Portal<br />
wie autobild.<strong>de</strong> ausgeliefert,<br />
wenn ein Kind die Website aufruft und<br />
eine Werbeeinblendung – die so genannte<br />
„Ad Impression“ – generiert wird. In<br />
diesem Fall wird eine Anzeige an ein Kind<br />
ausgeliefert, das sich in <strong>de</strong>n nächsten<br />
Jahren keinen Neuwagen anschaffen<br />
wird.<br />
Auch auf Facebook haben Werbetreiben<strong>de</strong><br />
immer mit klassischen Streuverlusten<br />
zu kämpfen, diese lassen sich aber<br />
über die sogenannte Targeting-Option<br />
(target = englisches Wort für zielen) eindämmen.<br />
Das geht, weil man direkt Zielgruppen<br />
buchen kann: beispielsweise<br />
Männer zwischen 18 und 24 Jahren, die<br />
sich für Neuwagen o<strong>de</strong>r Mo<strong>de</strong>lle einer<br />
bestimmten Automarke interessieren.<br />
Streuverluste sind aber auch bei Social<br />
Media-Kampagnen kaum zu vermei<strong>de</strong>n.<br />
Die Basis für erfolgreiche Facebook-<br />
Kampagnen liefern quasi alle Nutzer<br />
selbst, in<strong>de</strong>m sie ein Profil im Social<br />
Network anlegen und das mit möglichst<br />
vielen aussagekräftigen Informationen<br />
über sich füllen. Werbetreiben<strong>de</strong> müssen<br />
auch keine Angst haben, dass sie mit Facebook-Ads<br />
die gelten<strong>de</strong>n Datenschutzgesetze<br />
verletzen. So wer<strong>de</strong>n immer nur<br />
anonyme Zielgruppen gebucht (zum<br />
Beispiel Männer zwischen 18 und 24<br />
Jahren mit Interesse an Autos). Eine Verknüpfung<br />
zu einzelnen Facebook-Konten<br />
beziehungsweise Facebook-Nutzern fin<strong>de</strong>t<br />
dagegen nicht statt. So bekommt<br />
S O C I A L - M E D I A<br />
Mehr zum Thema<br />
Stephan Meixner ist freier Fachjournalist und auf<br />
die Themengebiete E-Commerce, Online-Marketing<br />
sowie Social Media und Mobile-Marketing<br />
spezialisiert. Meixner hat kürzlich im Göttinger<br />
BusinessVillage Verlag ein Buch zum Thema<br />
Werbung in sozialen Medien veröffentlicht:<br />
Stephan Meixner<br />
facebook-Ads – Werbung unter Freun<strong>de</strong>n<br />
Wie Social-Media-Advertising funktioniert<br />
ISBN-Buch 978-3-8698<strong>01</strong>-48-3<br />
9,90 Euro<br />
Das Buch ist auch als digitale Ausgabe (PDF, ePub,<br />
MobiPocket) bei Amazon, Libri, PagePlace,<br />
BusinessVillage und an<strong>de</strong>ren Plattformen zum<br />
Preis von 4,99 Euro erhältlich.<br />
So erstellt man eine Anzeige: Wenn die URL<br />
eingegeben ist, macht das System Vorschläge.<br />
Sie können verän<strong>de</strong>rt o<strong>de</strong>r auch genau so<br />
übernommen wer<strong>de</strong>n.<br />
Die Zielgruppen <strong>de</strong>r Anzeige lassen sich ganz<br />
genau nach Alter, Geschlecht und Interessen<br />
auswählen. Nur die gewählte Zielgruppe<br />
bekommt die Anzeige zu sehen.<br />
beispielsweise Max Mustermann eine<br />
Anzeige zu sehen, die zu seinen Interessen<br />
passt. Der Werbetreiben<strong>de</strong> weiß aber<br />
nicht, dass diese Anzeige nun an Max<br />
Mustermann ausgeliefert wird. Seine<br />
Zielgruppe sollte er <strong>de</strong>nnoch nicht aus<br />
<strong>de</strong>n Augen verlieren.<br />
Stephan Meixner / Dr. Frauke Weber<br />
<strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 1-2-<strong>2<strong>01</strong>2</strong> 67