Download - WTS - Erfolgreicher.Handeln

16 Profitcenter OTP
Erfolgreicher handeln 17
Die EG-Gesundheitsminister: Rauchen gefährdet die Gesundheit.
OTP im LEH –
wichtig und erfolgreich
Welche Bedeutung hat OTP für den LEH? Warum ist OTP gerade für Vollsortimenter unverzichtbar?
Markenlieferanten liefern ihre drei Top-Argumente pro OTP im Lebensmitteleinzelhandel.
Sie fassen bekannte Tatsachen zusammen, liefern aber auch überraschende neue Argumente.
„OTP bringen eine
neue zahlungskräftige Zielgruppe“
1
2
3
OTP sind Wachstumstreiber im Value-for-money- (Menge) und im
Premiumsegment (Marge).
OTP bringen Kundenbindung. Der Kunde erwartet heute auch im
Segment OTP ein relevantes Kernsortiment an Marken und Produkten.
OTP bringen Kundengewinnung. Die Premiummarken bringen eine
neue, zahlungskräftige Zielgruppe an den POS.
www.5thavenue.de
„ Insgesamt legten die Absätze
2011 um 15,6 Prozent zu“
Guantanamera – für preisbewusste Afi cinados
Über WTS Wenko-Team-Service vertreibt die 5THAvenue Products Trading GmbH
vor allem die Marke Guantanamera. Guantanamera ist die jüngste aller Habanos-Marken.
Die Produkte werden in Boyeros, einem Stadtteil von Havanna,
gefertigt. Die dafür verwendeten Tabake stammen alle aus der Region Vuelta
Arriba – eine der bedeutendsten Tabakanbauregionen Cubas. Die Cigarren und
Cigarillos der Marke zeichnen sich durch ihren leichten Geschmack und ein
attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis aus. Sie eignen sich damit vor allem für
Einsteiger und preisbewusste Afi cionados. Aktuell werden unterschiedliche
Formate der Marke über WTS vertrieben: Guantanamera Mini, das kleine Cigarillo
für das kurze Rauchvergnügen, Guantanamera Puritos als kleine Cigarre
für zwischendurch, die Minutos Tubos
im mittleren Format und die Guantanamera
Cristales, eine Cigarre im
beliebten Corona-Format im auff älligen
Plexi-Tubo.
www.5thavenue.de
Margenstark und volumenträchtig
5TH Avenue ist offi zieller Alleinimporteur von Habanos für Deutschland. Das Unternehmen
ist Marktführer im Segment der Premium-Cigarren und zählt auch im
Segment der Premium-Cigarillos zu den führenden Anbietern in Deutschland. Die
vollständig von Hand gefertigten cubanischen Longfi ller-Cigarren stellen für den
Handel grundsätzlich ein sehr attraktives, margenstarkes Segment dar. Mit diesen
besonderen Produkten kann der Händler die Zielgruppe der genuss- und konsumorientierten
Raucher an sich binden und seine Premium- und Sortimentskompetenz
dokumentieren. Margenstark und volumenträchtig sind auch die in Cuba aus
100 Prozent cubanischen Tabaken gefertigten Premium-Cigarillos und -Cigarren
aus maschineller Fertigung. Diese Produkte müssen nicht im Humidor gelagert
werden und bieten dem LEH zusätzliches Umsatzpotenzial.
„ Besondere cubanische „Die Nachfrage Highlights nach im unseren OTP-Markt Natural 2012 American sind die seit Spirit-Pro- Jahren sehr
begehrten, limitierten dukten steigt Cigarillo-Design-Editionen, auch außerhalb von Großstädten die durch ihre stetig attraktiven an. Der
Gestaltungen Lebensmittelhandel auch neue Konsumenten übernimmt auf diese hier Produkte eine wichtige aufmerksam Funktion machen
und Probierkäufe in unserer auslösen. Distributionsstrategie, Außerdem wird die Marke die grundsätzlich Guantanamera immer in ihrem
zehnten Jubiläumsjahr der Nachfrage ein neues unserer und Konsumenten frisches Design folgt. erhalten. Unser Die Drehtabak Marke Guantanamera
hat Original sich bereits Blend 2011 ist hervorragend eines der erfolgreichsten entwickelt. Insgesamt Produkte legten seiner die
Absätze 2011 Kategorie um 15,6 Prozent und sollte zu. Besonders heute in keinem stark wuchsen Regal mehr die Guantanamera
fehlen.“#
Minutos (+22,9 Sven Prozent) Hoff mann, und Nationaler die Guantanamera Verkaufsdirektor Minis (+39,6 Prozent). Mit dem
Markenrelaunch Santa werden Fe Natural zusätzliche Tobacco Company: Anreize Germany für zukünftiges GmbH Wachstum generiert.“
Norbert Schelkle , Key Account Manager national, 5TH Avenue Products Trading GmbH
5 TH Avenue Products Trading GmbH | Schwarzenbergstraße 3-7 | 79761 Waldshut-Tiengen | Tel. 0 7741 / 607-261 | Fax 0 7741 / 607-246