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72 Profitcenter OTP 73<br />
* Tabakmischung wurde ohne Zusatzstoffe und nur mit Wasser behandelt.<br />
Ohne Zusatzstoffe bedeutet nicht, dass Zigaretten aus diesem Tabak weniger schädlich sind.<br />
Rauchen kann tödlich sein<br />
PP_CH_PureTaste_230x320_Wenko.indd 1 20.03.12 09:53<br />
OTP im LEH –<br />
wichtig und erfolgreich<br />
Welche Bedeutung hat OTP für den LEH? Warum ist OTP gerade für Vollsortimenter unverzichtbar?<br />
Markenlieferanten liefern ihre drei Top-Argumente pro OTP im Lebensmitteleinzelhandel.<br />
Sie fassen bekannte Tatsachen zusammen, liefern aber auch überraschende neue Argumente.<br />
„Standort-Vorteil durch<br />
Diversifi zierung“<br />
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3<br />
Kundenbindung. Handel kann mit<br />
OTP seiner Rolle als Vollversorger<br />
(„Time is money“) gerecht werden.<br />
Umsatz-Wachstum durch Gewinnung<br />
der Konsumenten für neue<br />
Segmente.<br />
Standort-Vorteil durch<br />
Diversifi zierung.<br />
„Sehr gute Deckungsbeiträge“<br />
1<br />
2<br />
3<br />
Sehr gute Deckungsbeiträge bei<br />
Blättchen, Hülsen und Co. (Marke).<br />
Kundenbindung mit einem<br />
kompletten Sortiment, das sich an<br />
Kundenwünschen orientiert.<br />
Dadurch kann zusätzlicher Umsatz<br />
generiert werden.<br />
„OTP regen zu weiteren i<br />
Impulskäufen an“<br />
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3<br />
OTP bedeuten: großer Umsatz auf<br />
kleiner Fläche.<br />
OTP sichern dem LEH einen<br />
durchschnittlichen Umsatzanteil<br />
von deutlich über 30 Prozent im<br />
Tabakwarensortiment.<br />
OTP-Produkte regen zu weiteren<br />
Impulskäufen in der Kassenzone an.<br />
„Breite Zielgruppe il angesprochen“<br />
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Förderung von Verbundverkäufen: Durch das<br />
Angebot von OTP können zusätzliche Verbund-<br />
verkäufe und dadurch eine erhöhte Kunden-<br />
zufriedenheit und gesteigerte Umsätze erzielt werden.<br />
Hohe Wachstumszahlen: Im Vergleich zu<br />
Cigaretten verzeichnet Feinschnitt ein höheres<br />
Wachstum. Durch das Feinschnitt-Angebot wird<br />
eine breite Zielgruppe mit einem hohen Wachstums-<br />
und Umsatzpotenzial angesprochen.<br />
Verfolgen von Trends: Insbesondere im OTP-<br />
Bereich entwickeln sich die Angebotsmöglichkeiten<br />
vom Tabak bis zum Zubehör immer<br />
weiter und sind noch nicht voll<br />
ausgeschöpft.