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26 <strong>Erfolgreicher</strong> handeln 27<br />
„ Eine umfangreiche Kommunikation<br />
informiert die Konsumenten“<br />
Vor allem eines: innovativ vativ<br />
Im OTP-Markt setzt British American Tobacco Germany<br />
(BAT) vor allem auf zwei große Marken: Pall Mall und<br />
Lucky Strike. Damit werden sowohl die Ansprüche<br />
von Value-for-Money-Konsumenten als auch die der<br />
Konsumenten von Premiumprodukten erfüllt. Und beide<br />
Marken sind vor allem eines: innovativ.<br />
Mit der Pall Mall Familie ist BAT im OTP-Segment bestens<br />
aufgestellt. Das Angebot der Pall Mall Feinschnitte<br />
umfasst sowohl Roll Your Own (RYO) als auch Make Your<br />
Own (MYO). So können alle Konsumentenwünsche mit<br />
einer Markenfamilie bedient werden. Das Besondere am<br />
Pall Mall Angebot ist seine große Differenziertheit: Neben n<br />
dem Pall Mall Classic als RYO-Produkt gibt es im Bereich<br />
der MYO-Feinschnitte sowohl optimierten als auch<br />
expandierten Feinschnitt: Pall Mall Stix Tabak und Pall<br />
Mall Allround, beide in den Varianten Full Flavour und<br />
Smooth Taste. Damit gehört Pall Mall zu den breitesten<br />
Feinschnittangeboten im deutschen Markt. Eine umfangreiche<br />
Kommunikation, zum Beispiel bundesweite<br />
Plakatwerbung oder Werbemittel am POS, informiert die<br />
Konsumenten über das breite und attraktive Angebot<br />
von Pall Mall.<br />
www.bat.de<br />
Der perfekte Dreh –<br />
ohne Zusätze *<br />
Für die Raucher von Premiumprodukten ist der<br />
im Jahr 2011 eingeführte Lucky Strike Straight-<br />
Tabak der perfekte „Dreh“: Ein RYO-Produkt<br />
ohne Zusätze, das neben seinem typischen Lucky<br />
Strike Geschmack auch über perfekte Dreheigenschaften<br />
verfügt. Gleichzeitig bedient der Neueste<br />
unter den Feinschnitten von British American<br />
Tobacco den wachsenden Markt der Tabakprodukte<br />
ohne Zusätze und das mit einer bekannten<br />
und erfolgreichen Marke. Wie auch Pall Mall wird<br />
Lucky Strike mit umfangreichen Werbemaßnahmen<br />
unterstützt.<br />
Faszination Tabak: die wichtigen Unterschiede<br />
Die beiden größten OTP-Segmente in Deutschland sind die Feinschnittkategorien Make your own (MYO) und Roll<br />
your own (RYO). Hier ihre wichtigsten warenkundlichen Eigenschaften:<br />
MYO-Feinschnitt – Das ist die Filtercigarette zum<br />
Selberstopfen! MYO-Feinschnitte sind größtenteils in<br />
Tabakdosen oder großen Beuteln verpackt. Mit Hilfe eines<br />
Stopfgerätes und passenden Filterhülsen wird der Tabak<br />
vom Konsumenten selber zu Cigaretten verarbeitet. Wie<br />
die meisten fabrikfertigen Filtercigaretten bestehen auch<br />
MYO-Feinschnitte fast immer aus klassischen American-<br />
Blend-Tabakmischungen. Es gibt allerdings Unterschiede<br />
in der Tabakaufbereitung: „Optimierte“ Tabake wie der<br />
Pall Mall Stix Tabak sind in Schnitt und Feuchtigkeit für<br />
eine bessere Handhabung beim Stopfvorgang optimiert.<br />
„Expandierte“ Tabake („Volumentabake“ genannt) wie<br />
der Pall Mall Allround überzeugen durch eine besonders<br />
hohe Ergiebigkeit. Der Konsument stopft besonders viele<br />
Cigaretten zum günstigen Preis.<br />
RYO-Feinschnitt – das ist gerollte Geschmacksvielfalt!<br />
RYO-Feinschnitte sind „klassische Tabake“ mit langen<br />
Fasern und hoher Feuchtigkeit, die per Hand in<br />
Blättchen gedreht werden. Beliebte Geschmacksvarianten<br />
sind Halfzware (dunkle, kräftige Tabakmischung) und<br />
American Blend. RYO-Produkte werden hauptsächlich in<br />
Pouches zu 40 g Portionen oder in größeren Vorratsdosen<br />
angeboten.<br />
British American Tobacco (Germany) GmbH | Alsterufer 4 | 20354 Hamburg | Tel. 040 / 41 51-0 | Fax 040 / 41 51-32 31<br />
* Ohne Zusätze bedeutet nicht, dass es sich um eine risikoärmere Cigarette handelt.