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„ Die Händler erzielen durch die stetige Verfügbarkeit
einer Marke am POS die langfristige
Bindung markentreuer Konsumenten“
Tabak ohne Zusatzstoff e erobert den n Markt
Das größte Wachstumspotenzial sieht die Joh. Wilh. von Eicken GmbH im m Feinschnitt-Segment.
Insbesondere im Bereich MYO ist eine konsequente Steigerung igerung
festzustellen, wobei dies hauptsächlich den Volumentabaken zu verdanken ken ist.
Aber auch die handliche 30-g-Pouchengröße gewinnt immer mehr an
Bedeutung. Von Eicken reagiert auf diese Trends und setzt mit dem Pepe e
rich green Cigarette Cut sogar noch neue Akzente. Als innovativer Anbie-
ter erobert die Marke Pepe das MYO-Segment mit einem zusatzstoff freien n
Volumentabak. Mit der Einführung von Dockers im April 2012 bringt von
Eicken einen Tabak im handlichen Pouchenformat auf den Markt. Durch h
ein optimiertes Produktionsverfahren wird der Tabak zu besonders langen
Fasern geschnitten, welche sich besonders gut drehen lassen.
Frischer Wind im Tabakregal
Mit preisgünstigen Angeboten wirkt von Eicken einem Abwandern der
Kunden zum Discounter entgegen. Die gesamte Produkt-Range der Marke Burton
ist im Value-for-Money-Segment angesiedelt, so dass mit dem günstigen Preis reis eine
breite Zielgruppe angesprochen werden kann. Ein weiteres attraktives Feinschnitt- nschnitt-
Produkt ist Burton Free mit hochwertigem Tabak ohne Zusatzstoff e. Neben n dem
Preisbewusstsein steigt auch das Informationsbedürfnis der Raucher. Die Kunden K d
möchten wissen, was sie rauchen. Auf diese gesellschaftliche Entwicklung hat
von Eicken mit der Einführung der Marke Pepe reagiert. Gemäß der Philosophie
„Authentic tobacco for authentic people“ werden für Pepe nur auserlesene Virginia
Tabake und keine Zusatzstoff e wie Feuchthaltemittel, Abbrennhilfen, Aromaund
Konservierungsstoff e verwendet. Im Vergleich zu 2010 hat Pepe im Jahr 2011
eine Steigerung von 54 Prozent erreicht. Zusätzlich wird die Range regelmäßig um
neue Produkte erweitert, so dass Pepe für frischen Wind im Tabakregal sorgt.
„ Um Verbundverkäufe „Die Nachfrage der nach OTP-Waren unseren im Natural Lebensmittelhandel American Spirit-Pro- zu
unterstützen, dukten ist steigt für uns auch ein außerhalb ausgewogener von Großstädten Produktmix aller stetig Preislagen an. Der
obligatorisch. Lebensmittelhandel Gleichzeitig entwickeln übernimmt wir hier uns eine und wichtige unsere Produkte Funktion
ständig weiter, in unserer um auf Distributionsstrategie, die Anforderungen des die Marktes grundsätzlich zu reagieren, immer die
Bedürfnisse der der Nachfrage Raucher unserer zu erfüllen Konsumenten und ihre Markentreue folgt. Unser Drehtabak zu erlangen.
Die Händler Original erzielen Blend wiederum ist eines durch der erfolgreichsten eine stetige Verfügbarkeit Produkte seiner einer
Marke am Kategorie POS eine und langfristige sollte heute Bindung in keinem eines Regal markentreuen mehr fehlen.“# Konsumenten
und Sven können Hoff mann, so Nationaler die Umsatz- Verkaufsdirektor und Ertragspotenziale einer Marke
voll ausschöpfen.“
Santa Fe Natural Tobacco Company: Germany GmbH
Peer Lorenzen, Vertriebsleiter Deutschland, Joh. Wilh. von Eicken GmbH
www.von-eicken.com
Joh. Wilh. von Eicken GmbH | Drechslerstr. 1-3 | 23556 Lübeck | Tel. 04 51 / 8 90 06-0 | Fax 04 51 / 8 90 06-139 | info@von-eicken.com