Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer ...

Michael Becker (Universität Leipzig)
Typisierung von Dienstleistungen basierend
auf ihrer Komponentisierungseignung
Eine Literaturrecherche im Rahmen des Projekts KoProServ
Abstract: Im Rahmen des Projekts KoProServ werden Möglichkeiten zur Steigerung der Produktivität
von Dienstleistungen durch deren Komponentisierung untersucht. Das Arbeitspaket
1.3 hat als Ziel, relevante Dienstleistungstypen zu identifizieren, die sich für die Komponentisierung
eignen. Dazu wurde eine umfassende Literaturrecherche durchgeführt und Eigenschaften
extrahiert, die sich für eine Aussage über die Eignung zur Komponentisierbarkeit von Dienstleistungen
heranziehen lassen.

10. Januar 2011
1 Einleitung
Insbesondere Business-to-Business (B2B) Dienstleistungen werden heutzutage komplexer und
lassen sich teilweise nur noch erfüllen, indem sich mehrere verschiedene Parteien beteiligen.
Demgegenüber steht die fortlaufende Zunahme der Relevanz von Dienstleistungen in modernen
Wirtschaften und Unternehmen. Um dieser gestiegenen Relevanz Rechnung zu tragen, ist eine
effiziente Erbringung von Dienstleistungen notwendig. Eine Möglichkeit zur Effizienzsteigerung
ist die Komponentisierung von Dienstleistungen (Böttcher u. Klingner 2011). Dabei werden
Dienstleistungen nicht mehr als ein monolithischer Block betrachtet, sondern in kleinere Einzelleistungen
zerlegt, die getrennt voneinander geplant, erstellt und optimiert werden können.
Um die Auswirkungen von Änderungen einzelner Komponenten auf die Produktivität einer Gesamtleistung
zu ermitteln, sind Kennzahlen notwendig, mit denen die Produktivität gemessen
werden kann. Schon heute werden Systeme verwendet, die sich aus ergebnis-, potential-, prozessund
kundenbezogenen Kennzahlen zusammensetzen. Dabei ergibt sich allerdings die Schwierigkeit,
dass sich vorhandene Kennzahlensysteme für Produkte nicht einfach auf Dienstleistungen
anwenden lassen (Lamberth 2010). Werden Dienstleistungen aus Komponenten zusammengesetzt,
ergibt sich der Vorteil, dass die Kennzahlen durch die Reduktion der Input- und Outputfaktoren
spezifisch für einzelne Komponenten gewählt werden können. Diese sind daher besser
geeignet, um die Teilleistungen zu beschreiben. Sie können dann bei der Komposition von
Dienstleistungen zu übergeordneten Kennzahlen aggregiert werden.
Das Projekt KoProServ (Böttcher 2010) hat zum Ziel, die beiden Paradigmen Kennzahlen und
Komponentisierung von Dienstleistungen zu verbinden. Dazu wird einerseits untersucht, welche
Kennzahlen es gibt und wie diese verschiedenen Typen von Dienstleistungen zugeordnet
werden können. Andererseits werden die Auswirkungen der Komponentisierung auf die Produktivität
untersucht. Dabei ist zu beachten, dass sich nicht alle Dienstleistungen mit Produktivitätskennzahlen
versehen lassen. Eine notwendige Voraussetzung dazu ist, dass die Dienstleistung
hinreichend formalisierbar ist.
Der vorliegende Artikel soll die Frage beantworten, welche Typen von Dienstleistungen sich zur
Komponentisierung eignen. Dazu ist ein Verständnis über die Eigenschaften und Besonderheiten
der Komponentisierung von Dienstleistungen notwendig. Wie auch bei Komponenten im Bereich
der Softwareentwicklung hat sich noch kein einheitlicher Definitionsansatz durchgesetzt (und
ist nach (Czarnecki u. Eisenecker 2000) auch nicht sinnvoll). In dieser Ausarbeitung wird die
Definition von Böttcher und Klingner verwendet.
Eine Dienstleistungskomponente ist eine definierbare Funktionalität, welche eine abgegrenzte
Menge von Dienstleistungselementen von einem Zustand in einen anderen
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überführt (Böttcher u. Klingner 2010).
Aus dieser Definition ergeben sich verschiedenen Anforderungen an Dienstleistungskomponenten,
die Böttcher und Klingner aufzeigen. So müssen Komponenten eine geringe Kopplung dafür
aber eine hohe Kohäsion besitzen. Sie sollen die Möglichkeit der Komposition und Dekomposition
bieten und wohldefinierte Schnittstellen besitzen (Böttcher u. Klingner 2010). Anhand
dieser Anforderungen ist bereits ersichtlich, dass die Komponentisierung nicht für alle Typen
von Dienstleistungen gleichermaßen geeignet ist.
Um Dienstleistungstypen zu ermitteln, die sich für die Komponentisierung eignen, wurde eine
Literaturstudie von Arbeiten über die Typisierung von Dienstleistungen durchgeführt. Im folgenden
Abschnitt werden die Rahmendaten dieser Studie näher erläutert. Die untersuchten Typisierungen
basieren alle auf Eigenschaften von Dienstleistungen. Da sich allerdings nicht aus allen
Eigenschaften gleichermaßen Aussagen bezüglich der Komponentisierung ableiten lassen, werden
in Abschnitt 3 relevante Eigenschaften vorgestellt. Aufbauend auf diesen Eigenschaften wird
eine Typisierung erstellt, deren Fokus die Eignung zur Komponentisierung von Dienstleistungen
ist. Dies ist notwendig, da vorhandene Ansätze eher aus den Bereichen Marketing oder Produktionsmanagement
kommen und daher eine andere Zielsetzung haben. Um ein besseres Verständnis
über die vorhandenen Typisierungsansätze zu ermöglichen, werden diese im Abschnitt 4 detailliert
präsentiert.
2 Rahmendaten der Literaturrecherche
In der wirtschaftswissenschaftlichen Forschung wird bereits seit geraumer Zeit versucht, eine Typisierung
für Dienstleistungen aufzustellen. Anhand der jeweiligen Typen sollen systematische
Handlungsanweisungen gegeben werden, um die Dienstleistungserbringung zu optimieren. Zur
Aufarbeitung der vorhandenen Arbeiten wurde eine Literaturrecherche durchgeführt, auf deren
Grundlage eine Übersicht über vorhandene Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen erstellt
wurde. Dabei bildeten die Arbeiten von Cook, Evanschitzky, Hagenhoff und Mersha (Cook u. a.
1999, Evanschitzky 2003, Hagenhoff 2003, Mersha 1990) die Basis der Überlegungen. Aufgrund
der unterschiedlichen Zielsetzungen der Arbeiten bieten sie eine breit gefächerte Auswahl von
insgesamt 67 Typisierungen. Trotz der vorhandenen Zusammenfassungen war eine intensivere
Auseinandersetzung mit den originalen Arbeiten notwendig, um diese auf komponentisierungsrelevante
Eigenschaften hin zu untersuchen. Im Verlauf der Recherche wurden weitere neun
Ansätze ermittelt. Davon sind sechs enumerativ und drei zweidimensional (siehe Abschnitt 4).
Insgesamt wurden somit 76 Arbeiten betrachtet, die eine Zeitspanne von 1923 bis 2001 abdecken.
Der Fokus des Großteils der untersuchten Arbeiten liegt im Bereich Marketing. Dabei wer-
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den insbesondere die Auswirkungen der Eigenschaften der Kunden auf die Ausgestaltung von
Dienstleistungen untersucht. Ein geringerer Anteil der Arbeiten richtet sich an das Operations
Management und damit auf die Ausgestaltung von Prozessen zur Dienstleistungserbringung.
Aufgrund der Definition von Dienstleistungskomponenten lässt sich festhalten, dass Typisierungen,
die auf der Ausgestaltung des Dienstleistungsprozesses basieren, eher geeignet sind,
um Aussagen hinsichtlich der Komponentisierung zu ermöglichen. Um diese These zu belegen,
werden im Folgenden die jeweiligen Eigenschaften, welche in der Literatur zur Typisierung verwendet
werden, vorgestellt.
2.1 Eigenschaften zur Typisierung von Dienstleistungen
Durch die große Anzahl verschiedener Typisierungsansätze lassen sich eine Reihe von Eigenschaften,
auf denen diese beruhen, ablesen. Um eine bessere Übersicht über verwendete Eigenschaften
zu ermöglichen, wurden die in der Literatur genannten in drei Gruppen aufgeteilt
(siehe Tabelle 1, zusammen mit der Häufigkeit ihrer Nennung). Im Folgenden werden zuerst Eigenschaften
der Kundenschnittstelle vorgestellt. Diese beschreiben, wie Anbieter und Abnehmer
einer Dienstleistung miteinander interagieren. Sie sind nach außen gerichtet und ermöglichen damit
eine Beschreibung von Dienstleistungen anhand des externen Faktors Kunde. Darauf folgen
Eigenschaften, die den Prozess der Dienstleistungserstellung charakterisieren. Diese beschreiben
die Dienstleistung vorwiegend aus Sicht der Anbieter. Die Prozesseigenschaften sind nach innen
gerichtet und in der Regel (außer in kollaborativen Prozessen) nicht von extern einsehbar. Abschließend
werden Eigenschaften vorgestellt, die das Ergebnis des Leistungserstellungsprozesses
beschreiben.
2.1.1 Eigenschaften der Kundenschnittstelle
Eigenschaften, die auf dem Kundenkontakt bzw. auf der Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
beruhen, werden häufig in marketingorientierten Typisierungen verwendet. Sie sind
nach außen gerichtet und beschreiben, wie Anbieter und Kunden im Rahmen einer Dienstleistungserbringung
interagieren. Durch diese Verbindung ermöglichen die Eigenschaften der Kundenschnittstelle
eine Beschreibung der Auswirkungen kundenbezogener Entscheidungen auf die
Dienstleistungserbringung.
Kundenkontakt Der Grad des Kundenkontakts ist eine der am häufigsten genannten Eigenschaften
zur Typisierung von Dienstleistungen. Diese Eigenschaft ist insbesondere aus Marketingsicht
sehr wichtig. Je höher der Anteil des Kundenkontakts ist, desto mehr sind die Kunden in
den Prozess der Erstellung einer Dienstleistung eingebunden (Chase 2010). Dabei ist allerdings
zu beachten, dass dies nicht zwangsläufig eine aktive Teilnahme der Kunden am Erstellungsprozess
impliziert. Bei einer medizinischen Behandlung ist bspw. nur die physische Präsenz not-
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Eigenschaftstyp #
Kunde 40
Kundenkontakt 27
Informationsasymmetrie 3
Beziehung Kunde - Anbieter 3
Kundenschnittstelle 2
Vielfältigkeit der Anforderungen
Teilnahmebereitschaft 1
Kundentyp 1
Bedeutung aus Kundensicht 1
Arbeits- und Zeitinvestition 1
1
Eigenschaftstyp #
Prozess 27
Flexibilität 6
Aufwand d. Erstellung 5
Routinisierungsgrad 3
Komplexität 3
Technologienutzung 3
Entkopplung d. Auslieferung
Reaktionen auf fluktuierende
Nachfrage
Digitalisierbarkeit 1
Zeitaufwand 1
Ausführungshäufigkeit 1
Kapitalintensität 1
2
1
Eigenschaftstyp #
Ergebnis 31
Materialität 10
Anpassbarkeit 9
Zielobjekt 8
Nachfragefluktuation 1
Ergebnisdauer 1
Reversibilität 1
Variantenvielfalt 1
Tabelle 1: Eigenschaften zur Beschreibung von Dienstleistungen zusammen mit der Anzahl ihrer
Nennungen in der untersuchten Literatur
wendig.
In der Literatur werden daher auch mehrere Varianten des Kundenkontakts vorgestellt. Anhand
der reinen Kontaktintensität (also der Häufigkeit des Kontakts zwischen Kunde und Anbieter)
stellen (Barth u. a. 2000, Chase 1978, Engelhardt u. a. 1995, Grove u. Fisk 1983, Kellogg u.
Chase 1995, Meffert 1994, Meyer 1983, Scharitzer 1993, Staffelbach 1988, Wemmerlöv 1990,
Wohlgemuth 1989) eine Typisierung auf. Bei diesen Ansätzen wird gemessen, wie hoch der Anteil
der Anwesenheit des Kunden bezüglich der gesamten Zeit der Dienstleistungserbringung
ist. Weiterhin untersuchen (Bell 1986, Kellogg u. Nie 1995, Lovelock 1980, Rushton u. Carson
1985, Schmenner 1986, Silpakit u. Fisk 1985, Verma 2000) die Einflussmöglichkeiten der Kunden
auf die Dienstleistung bzw. den Dienstleistungsprozess. Die Einflussmöglichkeiten lassen
sich nicht eindeutig auf den Grad des Kundenkontakts abbilden, da Kunden auch hohe Einflussmöglichkeiten
haben können, obwohl der eigentliche Anteil des Kundenkontakts gering ist.
Dies ist immer dann der Fall, wenn Kunden in wichtige Richtungsentscheidungen bezüglich einer
Dienstleistung eingebunden werden. Schließlich unterscheiden (Corsten 1985, Haywood-Farmer
1988, Mersha 1990) in aktiven und passiven Kontakt und ermöglichen damit eine Verfeinerung
der reinen Kontaktzeit. Beim aktiven Kontakt nehmen Kunden direkt an der Leistungserbrinung
teil, wohingegen sie beim passiven Kontakt nur vor Ort sein müssen und die Leistung entgegennehmen.
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Beziehung zwischen Kunden und Anbieter Im Rahmen einer Dienstleistungserbringung
existieren verschiedene Möglichkeiten, mit denen sich Anbieter und Kunden aneinander binden
können (Lovelock 1983). Einerseits ist es möglich, vertraglich geregelte, formale Bindungen
einzugehen. Andererseits können Dienstleistungen auch aufgrund informaler Vereinbarungen
erbracht werden, bspw. bei einer ehrenamtlich erbrachten Dienstleistung. Neben der Unterscheidung
formal - informal kann die Beziehung zwischen den beiden Parteien auch kontinuierlich
oder einmalig sein. Bei der kontinuierlichen Erbringung abonniert der Kunde Leistungen, bei
einmaliger Erbringung wird jede Nutzung der Dienstleistung getrennt abgerechnet.
Ein weiterer Betrachtungsgegenstand der Beziehung zwischen Kunden und Anbieter ist die Verteilung
der Autorität (bzw. der Entscheidungsbefugnisse) zwischen beiden (Goodwin 1986). Damit
lässt sich beschreiben, welche Autorität Anbieter gegenüber Kunden und andersherum besitzen.
Bei Dienstleistungen im Bereich Bildung liegt bspw. in der Schule die Autorität vollständig
bei den Lehrkörpern, wohingegen in einem Abendkurs die Autoritäten eher gleichmäßig verteilt
sind.
Neben der Autorität spielt auch das gegenseitige Vertrauen zwischen Kunde und Anbieter eine
Rolle (Kellogg u. Chase 1995). Je höher das Vertrauen der beiden Parteien ineinander ist, desto
erfolgreicher können sie im Rahmen einer Dienstleistungserbringung zusammenarbeiten.
Kundenschnittstelle Die Kundenschnittstelle beschreibt mögliche Interaktionen zwischen
Kunden und Anbietern von Dienstleistungen. Zuerst lässt sich unterscheiden, ob Dienstleistungen
durch Maschinen oder durch Menschen erbracht werden (Haynes 1990). Beispielsweise kann
das Abheben von Geld einerseits am Geldautomaten, andererseits am Bankschalter passieren.
Werden Dienstleistungen durch Maschinen erbracht, impliziert das nach Haynes hierarchische
Kontrolle und Kommunikation sowie eine präzise Definition funktionaler Prozesse. Dienstleistungen,
die durch Menschen erbracht werden, basieren dagegen auf Interaktion und ermöglichen
flexible Reaktionen während der Dienstleistungserbringung.
Des Weiteren ist eine Unterscheidung dahingehend möglich, ob Dienstleistungen nur an genau
einem Ort erbracht werden können oder ob die Dienstleistung ortsungebunden ist. Je nach Ausprägung
liegen unterschiedliche Möglichkeiten der Interaktion mit den Kunden vor (Lovelock
1983). Bspw. lässt sich Geld am Automaten an mehreren Orten abheben, wohingegen das Abheben
von Geld am Schalter teilweise nur in der Hauptzentrale der Bank erfolgen kann. Lovelock
legt dar, dass die Qualitätskontrolle einfacher ist, wenn Dienstleistungen nur an einem Ort erbracht
werden. Dem steht allerdings gegenüber, dass dies die unbequemste Methode für Kunden
ist.
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Vielfältigkeit von Kundenanforderungen Mit vielfältigen Kundenanforderungen steigt die
Inputunsicherheit, die sich nach Larsson aus den unvollständigen Informationen eines Unternehmens
darüber, was, wo, wie und wann Kundeneingaben verarbeitet werden, um eine gewünschte
Ausgabe zu produzieren, ergibt. Die unterschiedlichen Kundenanforderungen lassen sich als
Umweltbedingungen auffassen, auf die Unternehmen durch das Anpassen einer Dienstleistung
reagieren können (Larsson u. Bowen 1989). Gibt es ein breites Variationsspektrum müssen
evtl. zusätzliche Experten eingestellt werden, die verschiedene Variationen einer Dienstleistung
erfüllen können. In einer Werkstatt ergeben sich bspw. unterschiedliche Anforderungen durch
die verschiedenen möglichen Probleme an einem Kraftfahrzeug. Bei der Erbringung von Dienstleistungen
mit nur geringen bzw. fest definierten Unterschieden in den Kundenanforderungen
(wie z.B. in Fast Food Restaurants) ist kein spezielles Wissen notwendig.
Sonstige Eigenschaften der Kundenschnittstelle Neben den bereits genannten wurden in
der Literatur weitere Eigenschaften identifiziert, die sich der Kundenschnittstelle zuordnen lassen.
Diese sollen der Vollständigkeit halber hier noch kurz angerissen werden. So lässt sich die
Bereitschaft der Kunden, aktiv an der Leistungserstellung teilzunehmen, als Eigenschaft zur Typisierung
heranziehen (Larsson u. Bowen 1989). Dieses Merkmal beeinflusst die Ausgestaltung
des Leistungserstellungsprozesses auf zwei Ebenen. Zuerst steigt mit der höheren Kundenbeteiligung
auch die Unsicherheit über die Erbringung der Leistung aus Sicht der Anbieter an, da er
die Kunden nicht direkt kontrollieren kann. Die Bereitschaft zur aktiven Teilnahme hat weiterhin
Auswirkungen auf die Qualität der Dienstleistung. In der Abendschule bspw. ist die aktive
Teilnahme gut für die Qualität der Dienstleistung. Neben der Bereitschaft, im Leistungserstellungsprozess
Zeit und Arbeit zu investieren, lassen sich Dienstleistungen auch danach charakterisieren,
wie viel Zeit und Arbeit in die Auswahl einer Dienstleistung investiert wird (Murphy u.
Enis 1986). Je wichtiger Kunden eine Dienstleistung erachten, desto mehr Zeit werden sie sich
auch nehmen, diese auszuwählen.
Auch Meier typisiert Dienstleistungen anhand deren Wichtigkeit. Danach können Kunden einerseits
Dienstleistungen als Primärdienstleistungen, die den Kern eines Unternehmens betreffen,
auffassen. Andererseits ist auch eine Betrachtung als Sekundärdienstleistungen, die ein
zusätzliches Angebot darstellen, möglich (Meier u. Piller 2001). Bei Primärdienstleistungen investieren
Kunden weitaus mehr Zeit und Aufwand, um die passende Dienstleistung zu finden,
als dies bei Sekundärdienstleistungen der Fall ist.
Mit der Informationsasymmetrie beschäftigen sich (Krishnan u. Hartline 2001, Rushton u. Carson
1985, Zeithaml 1981). Diese sagt aus, dass es für Kunden schwierig ist, Dienstleistungen zu
bewerten. Im Gegensatz zu Produkten kann keine abschließende Qualitätskontrolle erfolgen, be-
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vor eine Dienstleistung erbracht wird, da diese direkt während der Erbringung konsumiert wird.
Dies erschwert auch die Reaktionsmöglichkeiten des Anbieters auf Qualitätsmängel.
Schließlich lassen sich Dienstleistungen auch noch dahingehend unterscheiden, ob sie sich an
Individuen oder aber an Organisationen richten (Lovelock 1980). Abhängig vom jeweiligen
Kundentyp müssen Dienstleistungen anders angeboten werden. Im einfachsten Fall kann bspw.
die Rechnungslegung unterschiedlich erfolgen (mit ausgewiesener Mehrwertsteuer oder ohne
Mehrwertsteuer). In der Regel werden aber komplexere Anpassungen notwendig sein, um den
spezifischen Unterschieden zwischen den Kundentypen zu entsprechen.
2.1.2 Eigenschaften des Leistungserstellungsprozesses
Die zweite Gruppe besteht aus Eigenschaften, die Dienstleistungen anhand ihres Erstellungsprozesses
typisieren. Diese Eigenschaften sind eher nach innen gerichtet und für die Abnehmer
einer Dienstleistung weniger transparent. Sie beeinflussen allerdings in großem Maße zeitliche
und örtliche Rahmenbedingungen von Dienstleistungen.
Flexibilität Dienstleistungsprozesse lassen sich darin unterscheiden, ob die ausführenden Mitarbeiter
flexibel bei der Umsetzung der einzelnen Schritte sind oder aber ob sie sich an ein starr
vorgegebenes System halten müssen. Flexible Dienstleistungen zeichnen sich dadurch aus, dass
sich die einzelnen Schritte individuell kombinieren lassen, so dass deren Reihenfolge angepasst
werden kann oder einzelne Schritte weggelassen werden können (Dilworth 1983, Kellogg u. Nie
1995, Lovelock 1980, Shostack 1987, Silpakit u. Fisk 1985, Silvestro u. a. 1992).
Diese Art flexibler Prozesse lässt sich in der Regel in komplexen und anspruchsvollen Dienstleistungen
identifizieren. Bspw. ist die medizinische Behandlung bei einem Arzt sehr variabel,
da einerseits auf Anforderungen der Patienten eingegangen werden muss, andererseits können
auch externe Faktoren dazu beitragen, dass Prozesse angepasst werden müssen (z.B. das Vorhandensein
bestimmter Blutkonserven bei notwendigen Transfusionen). An diesem Beispiel ist
auch ersichtlich, dass die Flexibilität ad hoc genutzt werden kann, indem während der Dienstleistungserbringung
alternative Teilleistungen ausgewählt werden.
Aufwand der Erstellung Der Arbeitsaufwand berechnet sich aus dem Anteil der Arbeitskosten
an den technischen Kosten. Bei einer kombinierten Leistung ergibt sich der Gesamtaufwand
aus den notwendigen Arbeiten in den einzelnen Schritten. Dadurch können sowohl Dienstleistungen,
die aus vielen einfachen Teilleistungen, als auch solche, die aus wenigen aufwändig
durchzuführenden Schritten bestehen, einen hohen Arbeitsaufwand erfordern (Copeland 1923,
Haywood-Farmer 1988, Schmenner 1986, Shostack 1987, Verma 2000). Dienstleistungen mit
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nur geringem Arbeitsaufwand bestehen in der Regel aus sehr einfachen Tätigkeiten. Es ist daher
nahe liegend, diese Teilleistungen zu automatisieren. Mit steigendem Arbeitsaufwand verschiebt
sich der Fokus auf die Betrachtung der Mitarbeiter, da deren Motivation und Schulung mit steigendem
Arbeitsaufwand immer wichtiger werden.
Routinisierungsgrad und Technologienutzung Im Rahmen der Dienstleistungserstellung
lässt sich zwischen Routine- und Wissensaufgaben unterscheiden (Davis 1999). Während Routineaufgaben
sich in der Regel gut automatisieren lassen, ist dies mit Wissensaufgaben nicht ohne
weiteres bzw. gar nicht möglich. Daher ermittelt Wemmerlöv den Routinisierungsgrad anhand
der Technologienutzung im Prozess (Wemmerlöv 1990) und Wohlgemuth anhand der Standardisierung
der einzelnen Prozessschritte (Wohlgemuth 1989).
Eng mit dem Grad der Routinisierung eines Prozesses ist auch die verwendete Technologie
verbunden. Für Wissensaufgaben ist komplexere Technologie notwendig, z.B. Wissensmanagementsysteme
oder Kollaborationsplattformen. Dagegen lassen sich Routineaufgaben auch durch
einfache Technologien unterstützen (Haynes 1990, Kotler u. Armstrong 2009, Thomas 1978).
In (Meier u. Piller 2001) wird die Möglichkeit der Nutzung von Technologie bei der Dienstleistungserbringung
durch deren Digitalisierbarkeit beschrieben. Damit lässt sich messen, inwiefern
einzelne Schritte automatisiert durch IT-Systeme ausgeführt werden können.
Stiff und Pollack typisieren Dienstleistungen anhand der Kapitalintensität, also dem Kapitaleinsatz
je Arbeitnehmer (Stiff u. Pollack 1983). Auch wenn ihre Typisierung nicht direkt auf die
Technologienutzung gerichtet ist, lässt sie sich doch daraus ableiten. Je komplexer die verwendeten
Technologien sind, desto höher ist in der Regel auch die Kapitalintensität, da neue Maschinen
(oder neue Software) den Einsatz von Kapital erfordern.
Komplexität Komplexe Dienstleistungen bestehen aus einer Vielzahl unterschiedlicher Einzelleistungen,
die zu einem Gesamtpaket kombiniert werden. Je mehr einzelne Leistungen erforderlich
sind, um eine Dienstleistung zu erbringen, desto komplexer wird diese Dienstleistung
(Copeland 1923, Shostack 1987). Es ist daher notwendig, komplexe Dienstleistungen entsprechend
zu organisieren und die einzelnen Schritte aufeinander abzustimmen. Neben der reinen
Anzahl von Teilleistungen lässt sich der Grad der Komplexität auch durch weitere Attribute bestimmen.
Dazu unterteilt (Benkenstein u. Güthoff 1996) die Komplexität in Anzahl der Teilleistungen,
Multipersonalität, Heterogenität der Teilleistungen, Länge der Leistungserstellung und
Individualität der Leistung. Diese Eigenschaften lassen sich auch gesondert betrachten, werden
hier aber zur Komplexität zusammengefasst.
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Grad der Entkopplung von der Auslieferung Abhängig vom Dienstleistungstypen können
Leistungen nur an einem Ort oder auch an mehreren Orten erbracht werden. Die Bindung an
einen Ort kann durch externe Faktoren bedingt sein, bspw. dem Vorhandensein von Maschinen,
die notwendig sind, um eine Dienstleistung zu erbringen (Davis 1999, Lovelock 1983). Beispiele
für die unterschiedlichen Kopplungsgrade liefert Davis: Eng an die Auslieferung gekoppelt sind
demnach Dienstleistungen wie sie Fast-Food-Restaurants anbieten. Dagegen sind die Dienstleistungen,
die bspw. Versicherungen anbieten, von der eigentlichen Auslieferung losgelöst, da die
angebotenen Versicherungen ortsunabhängig sind. Der Grad der Entkopplung von der Auslieferung
wirkt sich auch auf die möglichen Orte aus, an denen eine Dienstleistung erbracht werden
kann (siehe Abschnitt 2.1.1).
Sonstige Prozesseigenschaften Der Zeitaufwand, welcher notwendig ist, um eine Dienstleistung
zum Abschluss zu bringen, ist eine weitere Eigenschaft des Dienstleistungsprozesses.
Es ist nahe liegend, dass lang laufende Prozesse anders organisiert werden müssen, als Prozesse,
die nur kurz andauern. Silvestro stellt die These auf, dass lang andauernde Prozesse schwieriger
zu verwalten sind (Silvestro u. a. 1992). Der Zeitaufwand für eine Dienstleistung darf allerdings
nicht mit deren Komplexität oder ihrem Arbeitsaufwand vermengt werden. Denn auch Dienstleistungen,
die aus wenigen Schritten bestehen oder bei denen die einzelnen Schritte sehr einfach
sind, können lange dauern bis sie vollständig erbracht sind.
Ebenfalls nach (Silvestro u. a. 1992) lassen sich Dienstleistungen auch anhand der Häufigkeit
ihrer Ausführung typisieren. Dienstleistungen, die sehr oft ausgeführt werden, lassen sich eher
dem Kern eines Unternehmens zuordnen als solche, die nur selten oder gar nur einmal ausgeführt
werden. Je öfter Dienstleistungen ausgeführt werden, desto besser lässt sich auch deren Leistung
einschätzen, da mit jeder Ausführung mehr Informationen über relevante Parameter vorhanden
sind.
Aufbauend auf der Ausführungshäufigkeit untersucht Lovelock Dienstleistungen, die einer fluktuierenden
Nachfrage unterliegen. Die Typisierung erfolgt dabei anhand der Reaktionsgeschwindigkeit
auf Schwankungen der Nachfrage (Lovelock 1983). Dieser Reaktionsgeschwindigkeit
muss besonders bei der Vermarktung von Dienstleistungen Aufmerksamkeit geschenkt werden,
damit Verträge entsprechend abgeschlossen werden. Bei eher technischen Dienstleistungen, wie
dem Angebot von Gas oder Wasser, lässt sich in der Regel schnell auf schwankende Nachfrage
reagieren. Hingegen ist die Frequenz der Ausführung von Dienstleistungen, die durch Menschen
erbracht werden, durch deren Arbeitsleistung beschränkt. Ein Friseurbetrieb, auf den es einen
unerwarteten Kundenansturm gibt, kann nicht sofort darauf reagieren, sondern z.B. erst mit der
Einstellung neuen Personals. Dies benötigt natürlich eine gewisse Vorlaufzeit.
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2.1.3 Eigenschaften des Leistungsergebnisses
Die dritte Gruppe an Eigenschaften besteht aus solchen, die eine Aussage über die eigentliche
Dienstleistung ermöglichen. Diese Eigenschaften sind nach außen gerichtet und dienen der Beschreibung
von Dienstleistungen aus Kundensicht.
Materialität Die Materialität einer Dienstleistung lässt sich in einem Kontinuum darstellen
und legt den Grad der Materialität des Dienstleistungsergebnisses fest. Es gibt Dienstleistungen,
deren Ergebnis vollständig materiell ist (z.B. Goldschmiedearbeiten bei einem Juwelier) und
solche, deren Ergebnis vollständig immateriell ist (z.B. Bildung). Daneben existiert eine Reihe
von Dienstleistungen, die Bestandteile beider Extreme beinhalten (Bell 1986, Bowen u. Bowers
1986, Engelhardt u. a. 1995, Lovelock 1983, Lovelock u. Yip 1996, Meffert 1994, Meyer 1983,
Sasser 1978, Shostack 1977, Staffelbach 1988). Anhand der Materialität lässt sich eine Aussage
darüber treffen, welche Qualifikationen Mitarbeiter haben müssen, die die Dienstleistung
ausführen. Beim Juwelier sind z.B. eher handwerkliche Fähigkeiten erforderlich, wohingegen
zur Vermittlung von Bildung pädagogische Fähigkeiten notwendig sind.
Auch aus Kundensicht ist Materialität ein wichtiges Kriterium. Dienstleistungen mit materiellem
Endergebnis lassen sich weitaus leichter objektiv validieren (der Wert eines Goldrings lässt sich
eindeutig bestimmen, auch wenn sich das subjektive Qualitätsempfinden unterscheiden kann).
Hingegen ist es meist nicht ohne weiteres möglich, immaterielle Ergebnisse zu prüfen. Der Erfolg
einer Unterrichtseinheit ist nicht direkt messbar, da sich das Ergebnis einerseits erst nach einem
gewissen Zeitraum einstellt, andererseits auch keine sichtbaren Änderungen nach sich zieht.
Bei Dienstleistungen mit immateriellen Ergebnis lässt sich also nur die Qualität der Erbringung
messen, nicht aber die des eigentlichen Ergebnisses.
Variantenvielfalt und Anpassbarkeit Das Ergebnis komplexer Dienstleistungen kann mehrere
Ausprägungen annehmen (Barth u. a. 2000). Anbieter können damit ein Portfolio erstellen,
welches sie potentiellen Kunden präsentieren. Dadurch lassen sich Dienstleistungen bspw. in verschiedenen
Qualitätsstufen anbieten, wobei abhängig von der Variation Teilleistungen zusätzlich
ausgeführt oder weggelassen werden. Je mehr Varianten eine Dienstleistung besitzt, desto wichtiger
ist es, den Kunden entsprechende Ansprechpartner oder Tools bereitzustellen, die sie bei
der Auswahl der passenden Variante unterstützen. Ein Friseursalon, der einen Produktkatalog
verschiedener Frisuren anbietet, ist ein Beispiel für einen Anbieter variantenreicher Dienstleistungen.
Anpassbare Dienstleistungen lassen sich basierend auf dem Variantenreichtum anbieten. Kunden
werden dabei jedoch nicht nur vorgefertigte Varianten zur Auswahl gestellt, sondern sie können
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ihre gewünschte Dienstleistungskonfiguration selbst zusammenstellen (Bell 1986, Bowen u. Bowers
1986, Engelhardt u. a. 1995, Lovelock 1983, Lovelock u. Yip 1996, Meffert 1994, Meyer
1983, Sasser 1978, Shostack 1977, Staffelbach 1988). Durch die Anpassbarkeit lässt sich sehr
gut auf spezifische Kundenanforderungen eingehen, die bei der Entwicklung einer Dienstleistung
noch nicht vorhersehbar waren. Um dies zu ermöglichen, ist ebenso wie bei variantenreichen
Dienstleistungen eine Interaktion zwischen Kunde (werkzeuggestützt oder menschlich) notwendig,
um den Preis und sonstige Eigenschaften der Dienstleistung zu definieren. Ein Friseursalon,
der Frisuren entsprechend der Kundenwünsche frisiert, ist ein Beispiel für einen Anbieter anpassbarer
Dienstleistungen.
Zielobjekt der Dienstleistung (Dinge, Menschen oder Informationen und Ort oder
Zeit) Die Unterscheidung darin, wer oder was das Zielobjekt einer Dienstleistung ist, lässt
sich in zwei Dimensionen aufteilen. Einerseits können Dienstleistungen an Dinge, Menschen
oder Informationen gerichtet sein (Fitzsimmons u. Sullivan 1982, Hill 1977, Hsieh u. Chu 1992,
Lovelock 1980; 1983, Lovelock u. Yip 1996, Wemmerlöv 1990). Auf der anderen Seite ist es
auch möglich eine Aussage darüber zu treffen, ob sich Dienstleistungen an zeitliche oder an
örtliche Umstände richten (Hsieh u. Chu 1992).
Dienstleistungen, die sich an Dinge richten, bewirken, dass deren Zustand sich als Ergebnis einer
Aktivität verändert. Ein Beispiel hierfür ist der Gütertransport, bei dem der Ort eines Gutes
geändert wird. Dagegen münden Dienstleistungen, welche an Personen gerichtet sind, in einer
Änderung des physischen oder mentalen Zustands von Personen. Die Dienstleistung Bildung
ändert z.B. durch Vermittlung von Wissen den mentalen Zustand, wohingegen der Passagiertransport
durch die Änderung des Ortes einer Person deren physischen Zustand ändert. Durch die
zunehmende Verbreitung der Informationstechnologie rücken auch Dienstleistungen, die sich an
Informationen richten, in den Fokus. Hier lassen sich insbesondere im Cloud Computing Umfeld
mit den verschiedenen Software-as-a-Service-Angeboten Beispiele finden.
Die Verringerung der Abhängigkeit von zeitlichen Gegebenheiten ist das Ziel von Dienstleistungen,
die sich an zeitliche Umstände richten. Dies kann z.B. die Verringerung des Verschleißes
von Autoteilen sein, damit diese mit der Zeit weniger an Wert verlieren. Das Dienstleistungsziel
ist hierbei die Reduzierung des Aufwands zum Erstellen von Gütern oder die Erhöhung
der möglichen Benutzungsdauer. Dienstleistungen, die sich an örtliche Umstände richten, haben
einerseits das Ziel, die Anzahl der Orte zu erweitern, an denen eine Dienstleistung erbracht werden
kann. Andererseits sollen Dienstleistungen trotz der Einschränkungen, die sich durch die
Erbringung an einem bestimmten Ort ergeben, effizient durchgeführt werden. Hier kann als Beispiel
die Versorgung mit Essen während einer Flugreise dienen, da diese Dienstleistung auf die
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spezifischen örtlichen Beschränkungen in Flugzeugen angepasst sein muss.
Sonstige Eigenschaften des Leistungsergebnisses Neben den genannten Eigenschaften
lassen sich Dienstleistungen auch anhand ihrer Nachfragefluktuation typisieren (Lovelock 1983).
Im Idealfall lässt sich vor der Bereitstellung einer Dienstleistung ermitteln, wie stark die Nachfrage
nach dieser schwankt. Bei einer hohen Nachfrageschwankung müssen die Prozesse so ausgerichtet
werden, dass auf diese Schwankungen schnell reagiert werden kann. Andernfalls muss
potentiellen Kunden diese Problematik kommuniziert werden. Diese Eigenschaft ist demnach
eng mit der Prozesseigenschaft der Ausführungshäufigkeit und der Reaktionsgeschwindigkeit
auf fluktuierende Nachfrage verbunden.
In (Hill 1977) werden schließlich zwei weitere Eigenschaften eingeführt. Einerseits die Dauer
des Ergebnisses, womit sich eine Aussage darüber treffen lässt, wie lange das Ergebnis einer
Dienstleistung anhält. Die Spanne ist dabei nicht beschränkt und reicht von sehr kurzen Effekten
(bspw. die Bereitstellung von Wasser) bis hin zu lebenslangen Effekten (Streichen einer Wand).
Andererseits ist die Reversibilität von Dienstleistungen ein Typisierungsmerkmal. Es gibt Dienstleistungen,
deren Ergebnis sich rückgängig machen lässt (z.B. das Streichen einer Wand durch
das Überstreichen mit der Originalfarbe) und auch solche, die nicht mehr rückgängig zu machen
sind (bspw. Herz-OP). Diesem Aspekt muss bei der Durchführung von Dienstleistungen
besondere Bedeutung beigemessen werden.
3 Relevante Dienstleistungstypen
Nachdem im vorherigen Abschnitt die aus der Literatur extrahierten Eigenschaften von Dienstleistungen
vorgestellt wurden, soll in diesem Abschnitt gezeigt werden, welche dieser Eigenschaften
sich für eine Aussage über die Eignung zur Komponentisierung von Dienstleistungen
heranziehen lassen. Anhand der identifizierten relevanten Eigenschaften wird eine Typisierung
vorgestellt, die auf dieser Eignung basiert.
3.1 Relevante Eigenschaften
Nicht alle im vorherigen Abschnitt vorgestellten Eigenschaften besitzen die gleiche Aussagekraft
bezüglich der Eignung zur Komponentisierung von Dienstleistungen. Eigenschaften mit
hoher Aussagekraft lassen sich zusammen mit ihren möglichen Ausprägungen in Tabelle 2 nachvollziehen.
Zusätzlich zu den aus der Literatur bekannten Eigenschaften wurde der Grad der
Standardisierung als relevantes Kriterium identifiziert. Dieser wird weiter unten genauer vorgestellt.
Die Eignung zur Komponentisierung lässt sich aus einem technischen und einem organisatorischen
Blickwinkel betrachtet. Bei der technischen Eignung wird nur die rein formale Ausprägung
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 13

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Eigenschaft
Anpassbarkeit und Variantenvielfalt
Vielfältigkeit von Kundenanforderungen
technisch
niedrig . . . hoch
konstant vs diversifiziert —
Ausprägungen
organisatorisch
monolithische Arbeiten vs wohldefinierte
Anpassungspunkte
Ausführungshäufigkeit selten . . . oft einfach vs komplex, Primär- vs Sekundärleistung
Komplexität niedrig . . . hoch unklare Zuständigkeiten vs wohldefinierte
Schnittstellen und abgrenzbare
Teilleistungen
Flexibilität
Standardisierung
starr vorgegebene Reihenfolge
vs freie Wahlmöglichkeit
nicht standardisiert vs standardisiert
unklare Zuständigkeiten vs wohldefinierte
Schnittstellen und abgrenzbare
Teilleistungen
Standardisierung vs Anpassbarkeit
Tabelle 2: Relevante Eigenschaften zur Komponentisierung von Dienstleistungen
der Eigenschaften untersucht ohne Seiteneffekte, die sich daraus eventuell ergeben. Im Gegensatz
dazu fokussiert die organisatorische Eignung das Kosten-Nutzen-Verhältnis der Komponentisierung.
Anhand der Betrachtung beider Dimensionen lassen sich detailliertere Aussagen über die
Eignung zur Komponentisierung von Dienstleistungen treffen. Im Folgenden wird ausführlicher
dargelegt, warum die vorgestellten Eigenschaften für die Komponentisierung relevant sind und
in welcher Ausprägung sie vorliegen sollten.
Variantenvielfalt und Anpassbarkeit Aus einem technischen Blickpunkt betrachtet sind Dienstleistungen
eher zur Komponentisierung geeignet, wenn sie in vielen Varianten angeboten
werden und durch Kunden anpassbar sind. Je größer die Variationsmöglichkeiten sind, desto
größer ist die Notwendigkeit, die verschiedenen Ausprägungen einer Dienstleistung zu
verwalten. Durch Zerlegung der Gesamtleistung in Komponenten lassen sich gemeinsame
und unterschiedliche Teilleistungen der jeweiligen Varianten besser identifizieren. Teilleistungen,
die in allen Varianten erbracht werden müssen, können damit an einer Stelle
geplant und optimiert werden.
Anhand der in Abschnitt 1 vorgestellten Definition von Dienstleistungskomponenten lässt
sich nachvollziehen, dass bei der Komponentisierung eine Dienstleistung in einzelne Funktionsblöcke
zerlegt werden muss. Um eine hohe Variantenvielfalt bzw. kundenspezifische
Anpassungen zu ermöglichen, ist es außerdem notwendig Anpassungspunkte der Teilleis-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 14

10. Januar 2011
tungen zu identifizieren. Dies ist bei sehr monolithischen Arbeiten, die sich nicht gut zerlegen
lassen, nur mit hohem Aufwand möglich.
Die Komponentisierung variantenreicher und anpassbarer Dienstleistungen führt zu einer
Reihe von Vorteilen. Durch die Komponentisierung erhalten Anbieter die Möglichkeit ein
klares und einheitliches Portfolio verschiedener Dienstleistungsvarianten zu präsentieren.
Werden gemeinsame Teilleistungen der einzelnen Varianten zentral organisiert, führt dies
zu einer Vereinheitlichung der Varianten. Dadurch lassen sich Gesamtleistungen einfacher
warten.
Vielfältigkeit von Kundenanforderungen Ebenso wie die Variantenvielfalt und Anpassbarkeit ist
auch die Vielfältigkeit von Kundenanforderungen ein geeignetes Kriterium, um zu einer
Aussage über die Eignung zur Komponentisierung zu gelangen. Von einer großen Anzahl
vielfältiger Kundenanforderungen lässt sich gut auf die Eignung zur Komponentisierung
schließen. Wenn bei der Entwicklung neuer Dienstleistungen bekannt ist, dass Kunden
spezifische Anforderungen an die Erbringung dieser Dienstleistung haben, ist es sinnvoll,
diese bereits aufgeteilt in einzelne Teilleistungen zu erstellen. Die einzelnen Teile lassen
sich konsistenter (d.h. bei gleich bleibender Schnittstelle) an Kundenanforderungen anpassen,
wodurch besser auf spezifische Anforderungen eingegangen werden kann. Vorhandene
Dienstleistungen mit variablen Kundenanforderungen sind ebenfalls gut für die Komponentisierung
geeignet, da sich dadurch einzelne Teilleistungen besser wiederverwenden
und spezifische Teilleistungen von Experten durchführen lassen.
Sind die verschiedenen möglichen Kundenanforderungen schon vor der Erbringung der
eigentlichen Dienstleistung bekannt, lassen sich daraus Konfigurationen erstellen, die den
Anforderungen gerecht werden. Basierend auf dieser Konfiguration können schon im Vorfeld
Aussagen über den Preis und die Rahmenbedingung der Dienstleistung getätigt werden.
Ihr gesamtes Potential spielt die Komponentisierung allerdings erst dann aus, wenn
sich die Anforderungen von Kunden während der Dienstleistungserbringung ändern. Vorgefertigte
Komponenten ermöglichen es, schnell auf die neuen Anforderungen zu reagieren.
Ausführungshäufigkeit Die Komponentisierung von Dienstleistungen ist ein eigenständiger Prozess,
der Ressourcen benötigt und oftmals zeitaufwändig ist. Dienstleistungen, die nur
einmal oder sehr selten ausgeführt werden, sind nicht zur Komponentisierung geeignet, da
in diesem Fall das Kosten-Nutzen-Verhältnis eher schlecht ist. Eine Ausnahme sind hierbei
selten ausgeführte Dienstleistungen, die sehr komplex sind oder aber das Kerngeschäft
eines Unternehmens betreffen.
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 15

10. Januar 2011
Dienstleistungen, die sehr häufig durchgeführt werden, sind hingegen sehr gut für die
Komponentisierung geeignet. Durch den Lerneffekt bei der Dienstleistungserbringung lassen
sich bessere Aussagen über die Dienstleistung treffen. Dieser Lerneffekt führt zu einem
besseren Verständnis der Wirkung externer Faktoren auf die Dienstleistung und ermöglicht
es, Teilleistungen iterativ zu verbessern, wodurch die Gesamtleistung optimiert wird.
Sollen verschiedene Dienstleistungen komponentisiert werden, lohnt sich neben der Betrachtung
der reinen Ausführungshäufigkeit der Gesamtleistungen auch eine Betrachtung
der einzelnen Teilleistungen. Unternehmen bieten oftmals Dienstleistungen an, die sich
aus gleichen Teilleistungen zusammensetzen, daher können die gemeinsamen Teilleistungen
sehr häufig erbracht werden, auch wenn die zugehörigen Gesamtleistungen eher selten
ist. Hierbei muss allerdings bedacht werden, dass die Zerlegung in Teilleistungen schon
einen gewissen Aufwand erfordert.
Komplexität Die Komplexität wird nach ihrer Definition aus Abschnitt 2.1.2 als Anzahl der notwendigen
Schritte zur Leistungserbringung definiert. Dadurch ergibt sich, dass die Komplexität
einer Dienstleistung sich mit der Anzahl ihrer Teilleistungen erhöht. Durch die
Komponentisierung lassen sich die einzelnen Bestandteile gesondert analysieren und optimieren.
Je besser die Teilleistungen voneinander abgegrenzt sind, desto leichter lässt sich die Komponentisierung
umsetzen. Wohldefinierte Schnittstellen der einzelnen Komponenten erleichtern
weiterhin deren Zusammensetzung zu einer Gesamtleistung. Komplexe Dienstleistungen,
deren Zuständigkeiten einzelner Schritte unklar sind, lassen sich nur mit viel
Aufwand komponentisieren.
Flexibilität bei der Ausführung Sind Mitarbeiter hinsichtlich der Reihenfolge der Ausführung
von Teilleistungen flexibel, ist es notwendig, die einzelnen Schritte aufeinander abzustimmen
und miteinander zu integrieren. Die Komponentisierung ermöglicht es, zeitliche und
logische Einschränkungen an den Dienstleistungsprozess zu formulieren und damit sowohl
unabhängige als auch aufeinander aufbauende Teilleistungen zu identifizieren. Dadurch
können Anbieter ihre Ressourcen besser nutzen, indem sie unabhängige Teilleistungen
parallel ausführen. Unter Beachtung der Einschränkungen können Kunden weiterhin angeben,
welche Teilleistungen sie als prioritär erachten.
Standardisierung Die Standardisierung von Dienstleistungen wird von Wilhelm wie folgt definiert:
Standardisierung bezieht sich auf eine einzelne Dienstleistung und bedeutet,
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 16

10. Januar 2011
dass die Dienstleistung stets auf dieselbe Weise erfolgt. Bei standardisierten
Dienstleistungen sind Ergebnisse, Durchführung und/oder aufgewendete Ressourcen
stets identisch, unabhängig davon, für welchen Kunden und von welchen
Mitarbeitern die Dienstleistung durchgeführt wird (Wilhelm 2007).
Anhand dieser Definition leitet Wilhelm drei mögliche Ansätze zur Standardisierung ab.
Bei der Standardisierung des Ergebnisses wird bei jeder Dienstleistungserbringung die
gleiche, vorher spezifizierte Leistung erbracht. Das Ergebnis kann weder durch Aktivitäten
des Kunden noch durch Mitarbeiter verändert werden. Werden die Prozesse standardisiert
wird spezifiziert, wie die Dienstleistung erbracht wird. Schließlich werden bei der Standardisierung
der Ressourcen die materiellen Mittel sowie die Arbeitszeit, die aufwendet wird,
um eine Dienstleistung zu erbringen, im Vorhinein festgelegt.
Standardisierte Dienstleistungen erleichtern die Komponentisierung erheblich. Insbesondere
bei der Prozessstandardisierung werden die einzelnen Teilleistungen aufgedeckt und
lassen sich miteinander integrieren. Die Standardisierung hilft auch bei der Verwendung
von Komponenten anderer Anbieter, da diese dann einfach mit eigenen Komponenten integriert
werden können. Allerdings ist zu beachten, dass Standards eine schnelle Anpassung
an Kundenwünsche verhindern, da der Standardisierungsprozess langwieriger ist als eine
dynamische Anpassung (Blind 2003). Dementsprechend lassen sich vollständig standardisierte
Dienstleistungen eventuell nicht mehr konfigurieren und stehen damit der durch die
Kunden empfundenen Dienstleistungsqualität entgegen.
3.2 Typisierung von Dienstleistungen anhand ihrer Eignung zur Komponentisierung
Je nachdem, ob die Eignung zur Komponentisierung aus einem technischen oder einem organisatorischen
Blickwinkel betrachtet wird, ergeben sich andere Anforderungen an die Ausprägung
der jeweiligen Eigenschaften; teilweise stehen sie sich auch diametral gegenüber. Durch die unterschiedlichen
Kombinationsmöglichkeiten der technischen und organisatorischen Eignung ergeben
sich vier Typen von Dienstleistungen (siehe Abbildung 1). Anhand dieser Typen lassen
sich konkrete Handlungsanweisungen ableiten. Sie werden daher im Folgenden genauer vorgestellt.
3.2.1 Organisatorisch und technisch nicht geeignet
Im ersten Quadranten von Abbildung 1 finden sich Dienstleistungen, die weder organisatorisch
noch technisch für die Komponentisierung geeignet sind. Diese werden im Rahmen des Projekts
KoProServ nicht weiter betrachtet. In diese Kategorie fallen beispielsweise Dienstleistungen, die
sich nur schwer oder nicht strukturieren lassen und die damit nicht auf die einzelnen Schritte
herunter gebrochen werden können. Aufgrund dieser organisatorischen Hemmnisse ist der
Aufwand der Komponentisierung im Vergleich zum Nutzen unverhältnismäßig hoch. Die tech-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 17

10. Januar 2011
Abbildung 1: Typisierung von Dienstleistungen anhand ihrer Eignung zur Komponentisierung
nische Nichteignung ergibt sich aus den Rahmenbedingungen der Dienstleistung. So sind z.B.
Dienstleistungen, die nur einmalig ausgeführt werden oder sehr trivial sind, keine geeigneten
Kandidaten zur Komponentisierung.
In die Kategorie organisatorisch und technisch nicht geeigneter Leistungen fallen hauptsächlich
Dienstleistungen, die im Customer-to-Customer-Bereich angesiedelt sind. Das können bspw.
Freundschaftsdienste wie das Malern einer Wohnung von Freunden sein. In der Regel werden
solche Dienstleistungen nicht vergütet, weshalb die Kunden kein originäres Interesse an der Optimierung
haben. Aus Sicht des Anbieters lohnt sich eine Strukturierung der Leistung nicht, da
sie oftmals sehr kurzfristig und nur selten nachgefragt wird. Zudem muss die Dienstleistung
nicht verkauft und damit beworben werden, so dass vor der eigentlichen Erbringung nicht klar
sein muss, welche einzelnen Schritte durchgeführt werden und wie das Endergebnis im Detail
aussieht.
3.2.2 Organisatorisch geeignet, technisch nicht geeignet
Bei Dienstleistungen dieser Kategorie (Quadrant II in Abbildung 1) gibt es keine organisatorischen
Hemmnisse, die einer Komponentisierung entgegenstehen. Aufgrund formaler Eigenschaften
sind diese Dienstleistungen allerdings keine lohnenswerten Kandidaten zur Komponentisierung.
Dies kann mitunter daran liegen, dass sie nur sehr selten ausgeführt werden, atomar
sind oder aber ad hoc ohne vorherige Planung erbracht werden. Eine Dienstleistung, die nicht
geplant werden kann, ist bspw. die Reaktion auf eine unvorhersehbare und erstmalig aufgetre-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 18

10. Januar 2011
tene Katastrophe. Die organisatorische Eignung ergibt sich hierbei dadurch, dass hohe Kosten
entstehen, wenn bei der Bekämpfung von Katastrophen planlos und unstrukturiert vorgegangen
wird.
3.2.3 Organisatorisch nicht geeignet, technisch geeignet
Dienstleistungen des dritten Quadranten in Abbildung 1 sind technisch geeignet, um komponentisiert
zu werden. Das heißt, sie bestehen bspw. aus vielen Einzelschritten, sind flexibel und
werden oft ausgeführt. Es gibt allerdings organisatorische Hemmnisse, die einer Komponentisierung
entgegenstehen. Aufgrund dieser Hemmnisse sind die Kosten einer Komponentisierung im
Vergleich zum daraus resultierenden Nutzen sehr hoch.
Es ist allerdings zu beachten, dass Dienstleistungen, die organisatorisch nicht geeignet sind, oftmals
wichtige Kerndienstleistungen eines Unternehmens darstellen. Sie sollten daher im Hinblick
auf die Komponentisierung mit besonderer Aufmerksamkeit bedacht werden. Hierunter
fallen bspw. Legacy-Dienstleistungen, die eine Unternehmen bereits seit sehr langer Zeit anbietet.
Diese sind oftmals organisch gewachsen und haben durch notwendige Anpassungen (infolge
gesetzlicher Vorgaben o.ä.) ihre anfänglich vorhandene Struktur verloren. Um diese Dienstleistungen
besser beurteilen zu können, ist eine Methodik notwendig, mit der sie strukturiert und
anschließend komponentisiert werden können.
3.2.4 Organisatorisch und technisch geeignet
Dienstleistungen im vierten Quadranten in Abbildung 1 lassen sich ohne weitere Änderungen
am Ergebnis oder Prozess komponentisieren. In dieser Gruppe finden sich Dienstleistungen,
die einerseits hinreichend komplex, andererseits auch wohlstrukturiert sind. Dies können z.B.
Dienstleistungen sein, die bereits mit einem komponentenbasierten Vorgehensmodell, z.B. (Meyer
2008), erstellt wurden.
Andererseits sind auch Dienstleistungen geeignet, über die ein Unternehmen schon viele Informationen
besitzt und deren einzelne Bestandteile gut bekannt sind. Dazu ist Wissen über Einflussfaktoren
sowie deren Auswirkungen auf den Prozess bzw. das Ergebnis der Dienstleistung
notwendig. Dieses Wissen kann im Rahmen von Standardisierungsmaßnahmen erworben worden
sein.
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 19

10. Januar 2011
4 Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen
In diesem Abschnitt sollen die vorhandenen Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen genauer
vorgestellt werden. Diese wurden in der Regel mit dem Ziel entwickelt, typspezifische
Empfehlungen zur Marketingstrategie oder zur Organisation der Dienstleistungen zu geben. Dies
wird ermöglicht, da Dienstleistungen eines Typs gemeinsame Eigenschaften und Charakteristiken
besitzen. Aufgrund der großen Anzahl vorhandener Ansätze, ist es notwendig die Typisierungen
selbst zu klassifizieren. Dazu werden zuerst Eigenschaften, welche zur Typisierung herangezogen
werden, vorgestellt. Anschließend wird die Systematik zur Klassifikation der Ansätze
vorgestellt, woran sich eine detailliertere Beschreibung der einzelnen Typisierungen anschließt.
4.1 Klassifikation von Typisierungen
Im Folgenden werden vorhandene Typisierungen vorgestellt und in eine Systematik gebracht.
Die bisherigen Ansätze lassen sich grob in die folgenden Kategorien einteilen.
Enumerative Klassifikation Bei der enumerativen Klassifikation werden Klassen von Dienstleistungen
gebildet, indem vorhandene Dienstleistungen aufgezählt und bestimmten Klassen
zugeordnet werden. Diese werden in der Regel durch Standardisierungsgremien aufgestellt,
um Dienstleistungen automatisch handeln zu können. Aber auch in der Literatur
gibt es einige Ansätze, die auf diesem Prinzip beruhen. Ein grundsätzliches Problem enumerativer
Ansätze ist, dass sie niemals vollständig sein können. Sie können maximal einen
Ist-Stand vorhandener Dienstleistungen abbilden, müssen aber durch die Einführung neuer
Dienste stets angepasst werden.
Eindimensionale Ansätze Die ersten wissenschaftlichen Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen
wurden meist in einem eindimensionalen Kontinuum vorgenommen. Dabei wurde
ein bestimmtes Merkmal ausgewählt, welches Dienste besonders voneinander abgrenzen
sollte.
Zweidimensionale Ansätze In der Literatur hat sich im Laufe der Zeit die Meinung durchgesetzt,
dass eindimensionale Ansätze Dienstleistungen nicht genau genug unterscheiden können.
Es lag also nahe, eine weitere Dimension aufzuspannen und damit Dienstleistungen in
einer Matrix zu positionieren.
Kundenkontakt-basierte Ansätze Ein Spezialfall der zweidimensionalen Ansätze findet sich mit
der Integration des Kundenkontaktmodells ((Chase 2010)). Der Grad des Kundenkontakts
gibt an, inwieweit der Kunde zur Erbringung einer Dienstleistung am Ort der Erbringung
sein muss. Aufbauend auf dieser Definition wurden eine Reihe von Typisierungen entwickelt,
die entweder das reine Kundenkontaktmodell verwenden oder aber den Grad des
Kundenkontakts durch andere Variablen darstellen.
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 20

10. Januar 2011
Abbildung 2: Typisierung von Dienstleistungen nach (Shostack 1977)
Sonstige Ansätze Weitere Ansätze, die sich in keine der vorgenannten Kategorien einteilen lassen,
wurden ebenfalls in der Literatur vorgestellt. Diese werden in einem gesonderten Abschnitt
betrachtet.
4.2 Eindimensionale Ansätze
Frühe Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen gehen in der Regeln von einem eher produktorientierten
Ansatz aus und versuchen, vorhandene Klassen auf Dienstleistungen anzuwenden.
Judd hat in (Judd 1964) kritisiert, dass damalige Ansätze zur Definition von Dienstleistungen nur
Aufzählungen sind und keine Anstrengungen unternommen wurden, diese zu vervollständigen.
Die Definition durch Aufzählung ist nach Judd nicht ausreichend, da damit nicht alle Bereiche
abgedeckt werden können, in die sich Dienstleistungen eingruppieren lassen. Er unterscheidet
daher zwischen Rented Goods Services (dem Recht ein Produkt zu besitzen und zu verwenden),
Owned Goods Services (der kundenspezifischen Erstellung, Reparatur oder Verbesserung eines
Produkts) sowie Non-Goods Services (die in einem Erfahrungsgewinn münden) - diese Typisierung
wird ebenfalls von (Rathmell 1966) vorgeschlagen.
Basierend auf der Materialität und Immaterialität typisiert Shostack in (Shostack 1977) Dienstleistungen
in einem Kontinuum (Abbildung 2).
Eine Kategorisierung anhand des Verhältnisses der Dienstleistungserbringer zu den Kunden stellen
Mills und Margulies in (Mills u. Margulies 1980) vor. Dabei werden Dienstleistungen in
drei große Kategorien unterschieden. Dienstleistungen vom Typ maintenance-interactive besitzen
eine kontinuierliche Interaktion zwischen Kunden und Anbieter mit dem Ziel der Stabilität
der Dienstleistungsbeziehung (z.B. Banken, Versicherungen). Eine konzentrierte Interaktion
zwischen Kunde und Anbieter mit dem Fokus auf Problemlösungstechniken bilden die
task-interactive-Dienstleistungen. Schließlich fokussiert die Interaktion bei personal-interactive-
Dienstleistungen auf die Verbesserung des Wohlbefindens der Kunden (z.B. Anwälte, Medizin).
Jede dieser Kategorien lässt sich anhand der sieben Dimensionen Information, Entschei-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 21

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dung, Zeit, Problem, Bewusstsein, Übertragbarkeit, Expertenwissen, Bindung feiner klassifizieren.
Diese Einteilung kann in Tabelle 3 nachvollzogen werden.
Anhand ihrer strategischen Bestandteile typisiert Zvegintzov in (Zvegintzov 1983) Dienstleistungen.
Dazu werden fünf Klassen erstellt, welche in Tabelle 4 abgebildet sind. Dienstleistungen
vom Typ Quasi-Production basieren auf einem Fluss von Objekten, wobei die Wertschöpfung
allerdings nicht notwendigerweise in der physischen Umwandlung dieser Objekte besteht (Bankenverrechnung).
In der Agency interagiert der Kunde mit einem Dienstleister, der die Dienste
eines anderen Unternehmens anbietet (Versicherungen, Reisebüros). Dienstleistungen vom Typ
Temporary Use besitzen eine fluktuierende Nachfrage, auf die reagiert werden muss (Hotels,
Bibliotheken). Advisers hingegen sind arbeitsintensive Dienstleistungen wie sie bspw. Rechtsanwälte
oder Lehrer anbieten. Schließlich werden noch Churches and Charities als Klasse identifiziert.
Neben Dienstleistungen typisieren Murphy und Enis in (Murphy u. Enis 1986) auch Ideen und
Güter in einer einheitlichen Taxonomie (5). Ihr Ansatz ist, dass Kunden auf die jeweilige Leistung
nur die Sicht der Bedürfnisbefriedigung haben. Dabei ist es egal, ob dies durch Güter,
Dienstleistungen oder Ideen geschieht. Das Bedürfnis nach Schlaf lässt sich bspw. durch das Gut
Schlafmittel, die Dienstleistung Schlafübungen oder die Idee Meditation umsetzen. Diese Produkte
lassen sich dann in vier Klassen einordnen. Convenience Products lassen sich mit dem geringsten
Aufwand erstellen, was dazu führt, dass Kunden sich nicht viel Zeit zur Auswahl dieser
Produkte nehmen und nicht bereit sind, viel Geld dafür auszugeben (Bsp. ÖPNV, Müllabfuhr).
Bei Preference Products ist der Aufwand etwas höher. Es wird aber aufgrund guten Marketings
von Kundenseite aus ein viel höheres Risiko beim Kauf eingegangen. Für den Erwerb von Shopping
Products sind Kunden bereit, einen hohen Zeitaufwand und Geldbetrag zu investieren. Dies
sind bspw. Autos, Möbel, Versicherungen oder Mietobjekte. Aus den Shopping Products entstehen
durch Bildung von Monopolen o.ä. Speciality Products wie bspw. Importweine, Sportwagen
oder Herzchirugie. Hierbei akzeptieren Kunden, dass es nur einen Markt gibt.
4.3 Zweidimensionale Typisierungsansätze
Piller und Meier stellen in (Meier u. Piller 2001) einen Ansatz vor, der auf das Einsatzfeld der
Mass Customisation gerichtet ist. Dabei steht der Inhalt der zu individualisierenden Leistung
im Vordergrund und es werden unterschiedliche Ansprüche an die Leistungserbringung im e-
Business berücksichtigt. Die beiden Dimensionen dieses Kategorisierungsansatzes sind der Grad
der Digitalisierbarkeit der Leistung sowie der Inhalt der Transaktionsbeziehung aus Kundensicht.
Kunden können Dienstleistungen einerseits als Primärleistungen, die zum Kerngeschäft
gehören, anderseits als Sekundärleistungen, die zusätzlich angeboten werden, ansehen. Zu den
Sekundärleistungen zählen sowohl obligatorische Leistungen, die zwingend notwendig zur Er-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 22

10. Januar 2011
Dimensionen Maintenance Task Personal
Information
Informationsquantität gering mittel hoch
Informationsqualität hoch mittel gering
Vertraulichkeit gering mittel hoch
Entscheidung
Mitarbeiterentscheidungen einfach komplex komplex
Wichtigkeit gering mittel hoch
Feedback unmittelbar langsam langsam
Zeit
Verbindungsdauer kurz moderat hoch
Gesamtzeit Direktkontakt hoch moderat hoch
Problembewusstsein
Kundenwissen über das Problem hoch moderat gering
Möglichkeit des Kunden zur Evaluation hoch moderat gering
Kundenerwartungen vs. Dienstleistungspotential hoch moderat gering
Übertragbarkeit
Ersetzbarkeit der Angestellten hoch moderat gering
Machtbefugnis
Wahrgenommene Macht des Angestellten gering moderat hoch
Angestelltenstatus gegenüber Kunden gering hoch hoch
Angestelltenautorität gegenüber Kunden gering hoch hoch
Bindung
Angestelltenidentifikation mit Kunden gering moderat hoch
Konfliktpotential gering moderat hoch
Tabelle 3: Typisierung von Dienstleistungen nach (Mills u. Margulies 1980)
Gruppe Basis der Dienstleistung Beispiel
Quasi Production Fluss von Objekten Bankenverrechnung
Agency Intermediär Reisebüro
Temporary Use fluktuierende Nachfrage Hotels
Advisers arbeitsintensiv anwältliche Dienste
Churches & Charities
Tabelle 4: Typisierung von Dienstleistungen nach (Zvegintzov 1983)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 23

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Gruppe
Convenience Products
Preference Products
Shopping Products
Speciality Products
Beispiele
ÖPNV, Müllabfuhr
Autos, Möbel, Versicherungen
Herzchirugie
Tabelle 5: Typisierung von Dienstleistungen nach (Murphy u. Enis 1986)
bringung der Dienstleistung sind, als auch fakultative Leistungen, die über das jeweilige Dienstleistungsangebot
hinausgehen. Beide Dimensionen bilden ein Kontinuum und ergeben in Kombination
die Systematisierungsmatrix in Abbildung 3. Anhand der Einteilung ergeben sich vier
Kategorien.
Differenzierungs-Service Leistungen in diesem Segment besitzen nur eine geringe oder keine
Digitalisierbarkeit. Sie werden als Sekundärleistung angeboten. Die Herausforderung bei
der Leistungserbringung ist eine möglichst effiziente Durchführung, da sie als obligatorisch
angesehen werden.
Service-Modularisierung Hierin fallen Leistungen, die sich aus der Kombination standardisierter
Teilleistungen zu einem individuellen Leistungsbündel ergeben. Um dies zu erreichen,
ist es notwendig, die Leistungen zerlegen zu können, wobei der richtige Abstraktionsgrad
gefunden werden muss.
Add-on-eService In diesem Segment finden sich Leistungen, die digitalisierbar sind und als individualisierbare
Sekundärleistungen angeboten werden. Eine Charakteristik der Leistungen
ist, dass eine vollständig elektronische Abwicklung der Transaktion und Leistungserstellung
möglich ist.
Core eService Hierunter fallen diejenigen Primärleistungen, die sich digitalisieren lassen.
Bowen und Jones typisieren in (Bowen u. Jones 1986) Dienstleistungen anhand der beiden Eigenschaften
Goal Incongruence und Performance Ambiguity. Ersteres tritt auf, wenn eine der
beteiligten Parteien ihre Ziele auf Kosten der anderen erreichen will, da sie sich einen höheren
Ertrag durch konkurrierendes als durch kooperierendes Vorgehen verspricht. Die Performance
Ambiguity hingegen tritt auf, wenn es Schwierigkeiten gibt, Dienstleistungen zu bewerten. Ausgehend
von dieser Einteilung lassen sich vier Typen bilden (Abbildung 4). Beim Impersonal
Market können Kunden die Qualität und den Wert einer Dienstleistung gut einschätzen, da es
sich meist um standardisierte Dienste mit materiellem Ergebnis handelt (z.B. Einkauf von Lebensmitteln).
Allerdings wollen sowohl die Kunden als auch die Anbieter ihr jeweiliges Ergebnis
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 24

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Abbildung 3: Typisierung von Dienstleistungen nach (Meier u. Piller 2001)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 25

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Abbildung 4: Typisierung von Dienstleistungen nach (Bowen u. Jones 1986)
maximieren (bspw. auf Kundenseite durch Ladendiebstahl). Beim Relational Market hingegen
führt die Zusammenarbeit zwischen dem Kunden und dem Anbieter zu einer höheren Dienstleistungsqualität
für den Kunden (z.B. Ehrenamt, Mitgliedschaft in einer Genossenschaftsbank).
Die Impersonal Hierarchy ist geprägt durch eine große Unterscheidung in den Zielen und hoher
Unsicherheit bei der Qualitätsbewertung. Normalerweise findet in diesem Sektor kein Austausch
von Dienstleistungen statt. Dies passiert nur, wenn der Anbieter einseitig Rahmenbedingungen
festlegen kann, wie bspw. in Gefängnissen oder der Psychiatrie. Unterschiedliche Ziele ergeben
sich dabei durch die unterschiedlichen Interessen der Gefangenen und der Wärter. Auch im Fall
von Monopolen können auf diesem Markt Dienste ausgetauscht werden. Schließlich haben bei
der Relational Hierarchy die Beteiligten die gleichen Ziele. Es ist allerdings nicht feststellbar, ob
eine Dienstleistung gut war (z.B. Unterricht, Arztbesuch).
Davis kritisiert die weit verbreitete Unterteilung von Dienstleistungsunternehmen in Service Factories,
Service Shops, Mass Services und Professional Services. Nach (Davis 1999) enthält diese
Typisierung sowohl Beschreibungen der generellen industriellen Ausgestaltung der Dienstleistungserbringung
(Mass, Professional) als auch eine Beschreibung der Art der Arbeit, die während
der Erbringung geleistet wird (Factories, Shops). Die Art der Arbeit sollte das wichtigste Unterscheidungsmerkmal
sein, weshalb er die beiden Dimensionen Routine- oder Spezialarbeiten und
integrierte oder entkoppelte Aufgaben vorstellt. Damit ergeben sich vier Typen von Dienstleistungsunternehmen
(Abbildung 5). In der Service Factory herrschen routinierte Arbeitsabläufe
vor, die eng mit der Auslieferung verbunden sind (bspw. Fast-Food-Restaurant, Autovermietung).
Die Service Stores dagegen entkoppeln die Auslieferung (bspw. Hotels, Fluglinien, Versicherungen,
Banken). Nicht routinierte Aufgaben, die allerdings eng mit der Auslieferung ver-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 26

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Abbildung 5: Typisierung von Dienstleistungen nach (Davis 1999)
bunden sind, bieten die Service Shops an (Werkstätten, kleine Beratungsunternehmen). Services
Complexes schließlich erledigen nicht routinisierte Aufgaben, die entkoppelt voneinander ausgeliefert
werden (Krankenhäuser, große Beratungsunternehmen, große Werbeagenturen).
In (Lovelock 1983) stellt Lovelock fünf verschiedene Ansätze zur Kategorisierung von Dienstleistungen
vor. Diese sollten in Kombination verwendet werden, um die jeweiligen Implikationen
korrekt anwenden zu können. Die erste Typisierung richtet sich an die Natur der Dienstleistungserbringung.
Dabei wird unterschieden, ob Dienste greifbar oder immateriell sind und ob sie sich
an Personen oder Objekte richten. Die zweite Typisierung beinhaltet die Art der Verbindung
zwischen dem Dienstleistungserbringer und dem Kunden. Eine Dienstleistung kann diskret oder
kontinuierlich erbracht werden und die beteiligten Parteien können eine formale Bindung (Abonnement)
oder aber eine ad-hoc-Bindung eingehen.
Die dritte Einteilung von Lovelock fokussiert die Anpassbarkeit von Dienstleistungen. Dabei
wird einerseits der reine Grad der Anpassbarkeit betrachtet, andererseits aber auch die Notwendig
der Anpassung. Dienstleistungen, deren Erbringung abhängig von verschiedenen Umgebungsfaktoren
ist, müssen an diese angepasst werden. Der vierte Typisierungsansatz beschäftigt
sich mit der fluktuierenden Nachfrage nach Dienstleistungen sowie Reaktionsmöglichkeiten darauf.
Es gibt Dienstleistungen, die ungeplanten Spitzenbedarf ohne Verzögerungen abdecken lassen
und solche, bei denen dies nur mit Verzögerungen möglich ist. Schließlich wird noch nach der
Art der Bereitstellung von Dienstleistungen unterschieden. Einerseits können Dienstleistungen
direkten physischen Kontakt zwischen Erbringer und Kunde erfordern, indem einer zum ande-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 27

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(a) Typisierung anhand der Natur
der Dienstleistung
(b) Typisierung anhand der Natur
der Dienstleistungserbringung
(c) Typisierung 3
(d) Typisierung anhand der Fluktuation
(e) Typisierung anhand der Erbringungsorte
Abbildung 6: Typisierung von Dienstleistungen nach (Lovelock 1983)
ren kommt. Andererseits können Dienstleistungen auch ohne direkten Kontakt erbracht werden.
Dies kann außerdem an einem oder an mehreren Orten passieren. Die jeweiligen Typisierungen
mit Beispielen finden sich in Abbildung 6.
Shostack argumentiert, dass bei Dienstleistungen das Produkt der Prozess ist (Shostack 1987)
(Abbildung 7). Beispielsweise ist die Dienstleistung beim Produkt Fluglinie der Prozess des
Lufttransports. Daher unterscheidet er Dienstleistungen anhand der zugrunde liegenden Prozesse
in den beiden Dimensionen Komplexität (Anzahl und Schwierigkeit der einzelnen Schritte) sowie
Variabilität (Grad der Freiheit bei der Ausführung der Schritte).
Haynes versteht unter Dienstleistungen Transaktionen, die etwas entsprechend eines bestimmten
Kundenwunsches ausliefern. Dies ist unabhängig vom Grad der Materialität. Er stellt in (Haynes
1990) eine zweidimensionale Typisierung vor (Abbildung 8), die sich am Ergebnis (Was?) der
Transaktion orientiert und damit Dienstleistungen aus Kundensicht beschreibt. Die Dimension
Interface beschreibt dabei die Interaktion zwischen Kunde und Dienstleistungserbringer. In der
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 28

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Abbildung 7: Typisierung von Dienstleistungen nach (Shostack 1987)
Ausprägung Mechanic herrscht eine hierarchische Kontrolle und Kommunikation sowie regelbasierte
Abarbeitung vor und funktionale Prozesse lassen sich präzise definieren. Meist erhält der
Kunde dabei die Dienstleistung durch eine Maschine, wie z.B. beim Tanken an einer Zapfsäule.
Im anderen Extrem - Organic - hingegen herrscht Interaktion und Verteilung von Informationen
vor. Statt Entscheidungen gibt es Empfehlungen und der Prozess lässt sich während der Auslieferung
anpassen. Dabei gibt es einen direkten Kontakt zwischen Kunden und Dienstleister wie
z.B. in der Medizin. Die zweite Dimension ist die Technology, die von Simple bis Complex reicht.
Daraus ergeben sich die vier Klassen Product, Project, Personal und Professional, die sich mit
den Klassen der Servicematrix (Factory, Shop, Mass, Professional) vergleichen lassen.
Hsieh und Chu betrachten in (Hsieh u. Chu 1992) Dienstleistungen unter dem Blickwinkel einer
Utility-Creation-Perspektive. Diese sagt aus, dass die Befriedigung der Bedürfnisse von Kunden
sowohl durch zeitliche (Time Utility) als auch durch örtliche (Space Utility) Faktoren beeinflusst
wird. Einerseits müssen Güter und Dienste innerhalb einer entsprechenden Zeit bereitgestellt und
ihre Haltbarkeit erhöht werden, andererseits sollen sie auch effizient und in einer Vielzahl von
Varianten ausgeliefert werden. Da die zeitlichen und örtlichen Faktoren andere Implikationen
haben, wenn sie an Menschen oder an Dinge ausgerichtet sind, wird diese Varianz als zweite
Dimension aufgespannt. Damit ergeben sich vier Dienstleistungsklassen, die in Abbildung 9
zusammen mit ihren Eigenschaften dargestellt sind.
Kellog und Nie folgen einem Konfigurationsansatz, der auf die Interaktion (Wie werden Dienste
erstellt?) sowie die Integration (Was wird erstellt?) des Dienstleistungsprozesses fokussiert
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 29

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Abbildung 8: Typisierung von Dienstleistungen nach (Haynes 1990)
Abbildung 9: Typisierung von Dienstleistungen nach (Hsieh u. Chu 1992)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 30

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Abbildung 10: Typisierung von Dienstleistungen nach (Kellogg u. Nie 1995)
ist (Kellogg u. Nie 1995). Dabei stellen sie eine Service Process / Service Package Matrix auf
(Abbildung 10), welche die Prozess- und die Paketstruktur von Dienstleistungen verknüpft. Prozesse
werden dargestellt durch die Einflussmöglichkeiten der Kunden auf den Erstellungs- und
den Auslieferungsprozess. Dabei wird unterschieden zwischen Expert Services mit einem hohen
Grad an Kundeneinfluss, Service Shops, bei denen Kunden nur auf vordefinierte Bereiche
des Prozesses einwirken können und dieser ansonsten standardisiert ist sowie Service Factories,
die den Kunden nur geringe Einflussmöglichkeiten einräumen. Auf der anderen Seite wird das
Dienstleistungspaket beschrieben durch den Grad der Anpassung an Kundenwünsche. Unique
Services sind komplett anpassbar und in der Regel eine einmalige Dienstleistung. Bei Selective
Services können Kunden aus einer großen Anzahl an Möglichkeiten wählen, während einige
Teile des Pakets standardisiert sind. Restricted Services bestehen aus einem großen Anteil
standardisierter Dienstleistungen und Kunden können haben nur wenige Wahlmöglichkeiten.
Schließlich haben die Kunden bei den Generic Services nur sehr geringe oder gar keine Auswahlmöglichkeiten
und auch keine Entscheidungsfreiheit darüber, wie die Dienste zustande kommen.
4.4 Kundenkontakt-basierende Ansätze
Unter Customer Contact versteht man den Anteil, den ein Kunde im System sein muss im Vergleich
zur notwendigen Gesamtzeit, die Kundenwünsche zu erfüllen (Chase 2010). Je höher
dabei der Prozentsatz der Kontaktzeit ist, desto größer ist der Grad der Interaktion der beiden
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 31

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Abbildung 11: Typisierung von Dienstleistungen nach (Bell 1986)
während des Prozesses. Basierend auf der Kontakthöhe können Prozesse zur Dienstleistungserbringung
entsprechend angepasst werden. Im Laufe der Zeit wurde eine Reihe von Typisierungsansätzen
vorgestellt, die auf dem Anteil des Kundenkontakts basieren.
Aufbauend auf dem Kundenkontaktmodell stellt Bell in (Bell 1986) einen vereinheitlichten Typisierungsansatz
für Güter und Dienstleistungen vor, der auf den beiden Dimensionen Materialität
sowie dem Grad der Anpassbarkeit als Indikator für den Kundenkontakt basiert. Die Darstellung
der Dimensionen als Matrix (Abbildung 11) erlaubt damit die Einteilung von Angeboten
in Güter und in Dienstleistungen. Bell unterscheidet darin zwischen reinen Gütern und reinen
Dienstleistungen sowie Bundles, die aus einer Kombination von Gütern und Dienstleistungen
bestehen. Die Anpassbarkeit ergibt sich durch die Unterteilung in industrialisierte, differenzierte
und kundenspezifische Güter bzw. Dienstleistungen.
Viele bekannte Ansätze zur Typisierung von Dienstleistungen basieren auf einer 2x2-Matrix.
Nach (Bowen 1990) lassen sich damit allerdings nicht alle Unterschiede zwischen Dienstleistungen
darstellen. Weiterhin sind existierende Ansätze nicht getestet und basieren nicht auf empirischen
Beobachtungen. Bowen präsentiert daher eine Taxonomie aus sieben Eigenschaften, mit
denen sich Dienste aus zehn Domänen gruppieren lassen. Die Befragung zu den Eigenschaften
verschiedener Dienste hat zur Aufstellung von drei Gruppen geführt. In der ersten Gruppe sind
Kundenbindung und Individualisierung wichtig. Dienste dieser Gruppe werden als High-Contact,
Customised, Personal Services beschrieben. Weiterhin lassen sich eine Gruppe Moderate Contact,
Semi-Customised, Non-Personal Services sowie als dritte Gruppe Moderate Contact, Stan-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 32

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Dienstleistungsgruppe
Gruppe 1: High Contact, Customised, Personal
Services
Gruppe 2: Moderate Contact, Semi-Customised,
Non-Personal Services
Gruppe 3: Moderate Contact, Standardised Services
typische Beispiele
Restaurants, Hotels, Krankenhäuser
Fotoentwicklung
Cafeteria, Fast Food Restaurants, Kinos,
Freizeitparks
Aktiver Kontakt
hoch
niedrig
Tabelle 6: Typisierung von Dienstleistungen nach (Bowen 1990)
Passiver Kontakt
niedrig
hoch
Zahnmedizin, Gesundheit, Psychiatrikenhaus,
stationäre Behandlung im Kran-
Restaurants, Schulen
Katalogverkauf, Online Banking, Hotels und Motels, Freizeitparks,
Datenverarbeitung
ÖPNV
Tabelle 7: Typisierung von Dienstleistungen nach (Mersha 1990)
dardised Services identifizieren. Tabelle 6 enthält die Gruppen zusammen mit einigen typischen
Beispielen.
Mersha stellt in (Mersha 1990) eine Erweiterung des Customer Contact Modells vor. Dabei wird
die Definition von Kontakt so erweitert, dass auch direkter aber nicht physischer Kontakt enthalten
ist (z.B. Home Office einer Bank). Außerdem wird zwischen aktivem und passivem Kontakt
unterschieden. Beim aktiven Kontakt nimmt der Kunde direkt an der Erbringung der Dienstleistung
teil (z.B. in einem psychiatrischen Gespräch). Bei passivem Kontakt nutzt der Kunde die
Dienstleistung nur (z.B. ÖPNV). Tabelle 7 enthält die Matrix zur Typisierung der Dienstleistungen
zusammen mit einigen typischen Beispielen der jeweiligen Klasse.
Ausgehend von einer Untersuchung zur Verbesserung der Qualität von Services stellt Haywood-
Farmer in (Haywood-Farmer 1988) ein dreidimensionales Modell zur Typisierung von Dienstleistungen
vor. Dabei wird unterschieden nach Kontakt- und Interaktionsgrad, Arbeitsaufwand
sowie der Anpassbarkeit. Abbildung 12 zeigt diese Dimensionen zusammen mit einigen Beispielen.
Wemmerlöv stellt in (Wemmerlöv 1990) einen weiteren Ansatz basierend auf dem Kundenkon-
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 33

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Abbildung 12: Typisierung von Dienstleistungen nach (Haywood-Farmer 1988)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 34

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Abbildung 13: Typisierung von Dienstleistungen nach (Wemmerlöv 1990)
taktmodell vor. Dabei wird die Ausprägung des Kontakts jedoch geändert in direkt-indirekt. Weiterhin
führt er zwei neue Dimensionen ein. Einerseits den technologischen Aspekt, dargestellt
durch den Grad der Routinisierung der Prozessaktivitäten. Dies können sowohl rigid processes
als auch fluid processes sein. Andererseits die Objekte, an die sich die Dienstleistungserbringung
richtet: goods, information/images, people (Abbildung 13).
Engelhardt et al. plädieren in (Engelhardt u. a. 1995) für die Aufhebung der Unterscheidung zwischen
Dienst- und Sachleistungen. Demnach lassen sich sämtliche Absatzleistungen als Leistungsbündel
darstellen, die sich aus mehreren charakteristischen Einzelleistungen zusammensetzen.
Im Rahmen ihrer Typisierung verwenden sie zwei Dimensionen, die zwischen dem Leistungsprozess
und dem Leistungsergebnis unterscheiden. Die erste Dimension bildet die Materialität
oder Immaterialität des Ergebnisses, wobei ein Ergebnis Bestandteile beider Extreme besitzen
kann. Ein zweite Ebene wird mit dem Integrationsgrad des Prozesses aufgespannt. Dieser
kann autonom (ohne Mitarbeit des Kunden) oder integrativ (unter großer Mitarbeit des Kunden)
sein (Abbildung 14(a)). Je höher der Integrationsgrad ist, desto höher ist auch der Anteil des Kundenkontakts.
Wie in Abbildung 14(b) zu sehen, führt Meffert mit dem Individualisierungsgrad
(Standardisiert bis Customized) eine zusätzliche dritte Dimension in diesen Typisierungsansatz
ein (Meffert 1994).
Durch eine Korrelations- und Faktorenanalyse haben Barth et al. in (Barth u. a. 2000) acht Merkmale
auf die beiden wichtigsten reduziert. Den Grad der Einbeziehung des Kunden in die Leistungserstellung
bezeichnen sie als Kontaktintensität. Die zweite Dimension bildet die Variantenvielfalt
- und damit der Grad der Standardisierung der Leistung (Abbildung 15).
Larrson und Bowen präsentieren in (Larsson u. Bowen 1989) einen Ansatz, der Dienstleistungen
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 35

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(a) Typisierung von Dienstleistungen nach (Engelhardt
u. a. 1995)
(b) Typisierung von Dienstleistungen nach (Meffert
1994)
Abbildung 14: Typisierung von Dienstleistungen nach (Engelhardt u. a. 1995) und (Meffert 1994)
Abbildung 15: Typisierung von Dienstleistungen nach (Barth u. a. 2000)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 36

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Abbildung 16: Typisierung von Dienstleistungen nach (Larsson u. Bowen 1989)
anhand der sogenannten Input Uncertainty unterscheidet. Diese ist vorhanden, wenn es im Rahmen
eines Prozesses unvollständige Informationen über verschiedene beteiligte Entitäten gibt,
z.B. über die Aufgaben (Nutzung von Technologien), die Umgebung (Kundenanforderungen)
oder Produktionseingaben (Qualität von Rohmaterialien). Diese Unsicherheit wird durch zwei
Umgebungsvariablen beeinflusst. Die Diversity of demand (Vielfältigkeit von Kundenanforderungen)
erhöht den Anteil an Informationen, die das Unternehmen nicht besitzt und damit die
Inputunsicherheit. Sie lässt sich in die Dimension der Anpassbarkeit und Standardisierung anderer
Typisierungsansätze einordnen. Die Customer disposition to participate ist der Umfang, zu
dem der Kunde zur Mitarbeit im Erstellungsprozess bereit ist oder aber zu dem er Informationen
in den Prozess einbringt. Je mehr der Kunde selbst machen will, desto höher ist die Unsicherheit
der Informationen, da das Unternehmen im Vorhinein nicht wissen kann, was der Kunde machen
will. Diese Dimension lässt sich auch als eine Erweiterung des Kundenkontakts ansehen, da sie
im Gegensatz zu diesem nicht nur auf die bloße Präsenz des Kunden zielt.
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 37

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In Abbildung 16 lassen sich die daraus ergebenden vier Klassen nachvollziehen. Beim Sequential
Service Design gibt es hohe Unterschiede in der Nachfrage aber nur geringe Unterscheidungen
der Produkte untereinander. Daher kann die Hauptarbeit auf den Kunden umgelegt werden
(bspw. Waschsalon, Autovermietung, Selbstbedienungsladen). Reciprocal Service Design hingegen
ist dadurch gekennzeichnet, dass es große Unterschiede in der Nachfrage gibt. Kunden
haben ein komplexes, evtl. einmaliges Problem, weshalb der Preis keine Rolle für sie spielt und
Experten für die entsprechende Aufgabe suchen. Dienste dieser Kategorie richten sich eher an
Kunden statt an Güter. Kunden haben ferner eine hohe Bereitschaft aktiv an der Dienstleistungserbringung
teilzunehmen, da sich die Dienstleistung dadurch verbessert (Bsp. Psychotherapie,
Rechtsbeistand, Höhere Bildung). Im Sequential Customised Service Design gibt es ebenfalls
eine hohe Vielfalt von Kundenanforderungen aber nur eine geringe Bereitschaft der Kunden, an
der Leistungserbringung teilzunehmen. Beispiele dafür sind Autoreparaturen, Reinigungen und
Gartenarbeiten. In der letzten Klasse - dem Pooled Service Design - gibt es weder hohe Varianzen
bei den Anforderungen noch sind Kunden bereit, an der Leistungserbringung teilzunehmen,
wodurch sich die Arbeit an Spezialisten delegieren lässt. Hierunter fallen Massendienstleistungen
mit quantitativen statt qualitativen Unterschieden in den Anforderungen wie bspw. Banken,
Versicherungen, Personennahverkehr, Theater oder Fast-Food-Restaurants.
4.5 Enumerative Ansätze
Das Ziel enumerativer Typisierungsverfahren liegt darin, eine möglichst vollständige Liste von
Dienstleistungen zu erstellen und aus dieser Liste inhaltliche Gruppen zu bilden. Insbesondere
bei öffentlichen Ausschreibungen haben sich sowohl internationale als auch nationale Standardisierungsgruppen
mit der Erstellung einheitlicher Klassifikationssysteme beschäftigt. Diese werden
mit einem eindeutigen Schlüssel verstehen und ermöglichen somit den Austausch von Waren
und Dienstleistungen. International gebräuchlich sind das gemeinsame Vokabular für öffentliche
Aufträge (Common Procurement Vocabulary, CPV) der Europäischen Union (EU-Parlament
2002), die United Nations Standard Products and Service Codes (UNSPC) (UNDP 1998) sowie
die Nizza-Klassifikation (10 Dienstleistungsklassen, Tabelle 8) (WIPO 2007). Im nationalen
Rahmen bietet sich die eCl@ss-Klassifikation an (eClass 2000). Daneben gibt es bspw. mit dem
elektrotechnischen Informationsmodell (ETIM, (ETIM 2008)) auch weitere branchenspezifische
Klassifizierungsmöglichkeiten.
Ausgehend von den Gegebenheiten der 60er Jahre des 20. Jahrhunderts erstellen Browning und
Singelmann eine neue Aufteilung der Sektoren einer Volkswirtschaft (Browning u. Singelmann
1978). Statt der klassischen drei Sektoren schlagen sie sechs Sektoren vor. Die Sektoren Extractive
(Land- und Forstwirtschaft, Bergbau, etc.) und Transformative (Lebensmittelzubereitung,
Bauwesen, Chemie) repräsentieren dabei die bekannten primären und sekundären Sektoren. Der
Dienstleistungssektor hingegen wird aufgeteilt in vier homogenere Sektoren, die Klassen von
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 38

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Klasse Dienstleistungen
35 Advertising; business management; business administration; office functions.
36 Insurance; financial affairs; monetary affairs; real estate affairs.
37 Building construction; repair; installation services.
38 Telecommunications
39 Transport; packaging and storage of goods; travel arrangement.
40 Treatment of materials.
41 Education; providing of training; entertainment; sporting and cultural activities.
42 Scientific and technological services and research and design relating thereto; industrial
analysis and research services; design and development of computer hardware
and software.
43 Services for providing food and drink; temporary accommodation.
44 Medical services; veterinary services; hygienic and beauty care for human beings
or animals; agriculture, horticulture and forestry services.
45 Legal services; security services for the protection of property and individuals;
personal and social services rendered by others to meet the needs of individuals.
Tabelle 8: Typisierung von Dienstleistungen nach (WIPO 2007)
Dienstleistungen kapseln. Diese sind Distributive Services, die dazu dienen, materielle Güter
zum Endkunden zu bringen, Producer Services, also Dienstleistungen, die sich an Produzenten
richten, Social Services, die sich an einzelne Personen richten, sich in ihrer Gesamtheit aber an
kollektiven Bedürfnissen orientieren müssen sowie Personal Services, die sich an einzelne Endkunden
richten. Tabelle 9 zeigt die vier Dienstleistungsklassen zusammen mit repräsentativen
Beispielen.
Distributive Services
Producer Services
Social Services
Personal Services
Transport, Großhandel, Einzelhandel
Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Rechtsbeistand,
Kommunikation
Medizin, Bildung, Wohlfahrt, Regierung
Restaurants, Werkstätten, Unterhaltung, Hausmeister, Hotels
Tabelle 9: Typisierung von Dienstleistungen nach (Browning u. Singelmann 1978)
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 39

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Abbildung 17: Typisierung von Dienstleistungen nach (Benkenstein u. Güthoff 1996)
4.6 Andere Ansätze
Einen gänzlich anderen Ansatz als die bisher vorgestellten Typisierungen verfolgen Benkenstein
und Güthoff. Ihr deduktives Verfahren basiert auf der Systemtheorie mit der Grundidee, dass der
Komplexitätsgrad von Systemen eine besondere Bedeutung hat. Sie erstellen daher verschiedene
Komplexitätsdefinitionen, mit denen Dienstleistungen charakterisiert werden können (Benkenstein
u. Güthoff 1996). Dazu gehören die Anzahl der Teilleistungen, die Multipersonalität, die
Heterogenität der Teilleistungen, die Länge der Leistungserstellung sowie die Individualität der
Leistung. Eine Übersicht über verschiedene Ausprägungen der Komplexität der Dienstleistungen
wie bspw. Geldautomat, Beratung und Herztransplantation findet sich in Abbildung 17.
In (Silvestro u. a. 1992) stellen Silvestro et al. Prozesse in den Vordergrund, um Dienstleistungen
zu typisieren. Dazu verwenden sie sechs aus der Literatur bekannte Dimensionen (Kontaktzeit,
Anpassbarkeit, Entscheidungsfreiheit, Wertschöpfungspunkt, Fokussierung auf Prozesse oder
Produkte, Fokussierung auf Menschen oder auf Dinge) und vereinheitlichen diese anhand einer
empirischen Untersuchung, was zur Bildung von drei Dienstleistungstypen führt (siehe Abbildung
18). Bei Professional Services gibt es relativ wenig Transaktionen mit langer Kontaktzeit,
die Prozesse sind hochgradig anpassbar und das Front-Office kann flexibel auf Kundenwünsche
reagieren. Der Fokus liegt hier im eigentlichen Prozess und der Hauptpunkt der Wertschöpfung
ist das Front-Office. Demgegenüber stehen Mass Services, die viele Transaktionen mit geringer
Kontaktzeit beinhalten. Die Prozesse sind nur wenig anpassbar und das Front-Office kann
kaum auf Kundenwünsche eingehen. Der Fokus liegt hierbei auf den Produkten, wobei die
Typisierung von Dienstleistungen basierend auf ihrer Komponentisierungseignung 40

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Abbildung 18: Typisierung von Dienstleistungen nach (Silvestro u. a. 1992)
Physische Effekte
Mentale Effekte
Dinge
Personen
Permanent Temporär Permanent Temporär
Reversibel X X X X
Irreversibel X X
Reversibel X X
Irreversibel
X
Tabelle 10: Typisierung von Dienstleistungen nach (Hill 1977)
Wertschöpfung hauptsächlich im Back-Office passiert. Eine Zwischenstufe stellen die Service
Shops dar, die Eigenschaften der beiden Extreme beinhalten.
Anhand der grundlegenden Unterscheidung zwischen Dienstleistungen, die Menschen und solchen,
die Güter betreffen, stellt Hill in (Hill 1977) eine Dientleistungstypisierung vor. Bei Dienstleistungen,
die Güter anbelangen, werden diese Güter als Ergebnis einer Aktivität (durch Transformationen)
verändert. Prägend hierbei ist, dass Güter im Besitz des Kunden bleiben und dieser
daher nach Abschluss der Dienstleistung in der Lage sein muss, seine Güter wiederzuerkenn.
Demgegenüber münden Dienstleistungen, die sich an Personen richten, in einer Änderung des
physischen oder mentalen Zustands der Kunden. Durch verschiedene Eigenschaften von Diensten
lassen sich wie in Tabelle 10 ersichtlich mindestens neun Klassen von Dienstleistungen
bilden. Diese Eigenschaften sind die Dauer, die eine Zustandsänderung anhält (temporär oder
permanent), die Reversibilität der Transformationen sowie die Unterscheidung darin, ob sie die
mentale oder physische Ebene betreffen.
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