Sales Excellence Studie 2012 - mercuri.net - Mercuri International
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Die 10 wichtigsten Erfolgstreiber im Vertrieb<br />
Für jeden Prozessschritt sind Trainingsmodule,<br />
Checklisten oder Instrumente definiert.<br />
Top 10% versus Bottom 10% = + 49% agreed<br />
49%<br />
Ihre Unternehmensstruktur fördert bereichsübergreifende<br />
Verkaufsansätze, die vom Verkauf initiiert werden.<br />
Team Selling zusammen mit anderen Unternehmensfunktionen<br />
ist ein wichtiger Aspekt bei Ihrer Vertriebsarbeit.<br />
Ihre Vertriebsstrategie ist schriftlich dokumentiert.<br />
Sie haben klar definierte Verkaufsprozesse.<br />
Für jeden Prozessschritt gibt es eine<br />
genaue, schriftliche Erläuterung.<br />
Team Selling innerhalb des Vertriebs ist ein wichtiger<br />
Aspekt bei Ihrer Vertriebsarbeit.<br />
Sie führen eine jährliche Kundenbefragung durch.<br />
40%<br />
40%<br />
38%<br />
37%<br />
37%<br />
36%<br />
36%<br />
Ihre generelle Unternehmensstrategie<br />
beinhaltet auch Verkaufsthemen<br />
Sie nutzen Blended Learning, um die verkäuferische<br />
Qualifikation Ihrer Vertriebsmannschaft weiter<br />
34%<br />
auszubauen.<br />
0% 10% 20% 30% 40% 50%<br />
35%<br />
Illustration: In welchem Maße stimmen Sie dieser Aussage zu? Differenz Top 2 Boxes von 7 Top 10% versus Bottom 10%; n = 1.150.<br />
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