Werbung und Verkaufsförderung - MWV
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Verkaufsfördernde Maßnahmen: Warenpräsentation<br />
Themenpräsentation<br />
Blickfänge werden im Einzelhandel gern durch Präsentation von Ware in<br />
bestimmten Erlebnisbereichen geschaffen.<br />
Ob man gern Auto fährt oder gern grillt - jeder Erlebnisbereich hat mit Ware zu<br />
tun. Sieht der K<strong>und</strong>e eine solche Präsentation, kommt er vielleicht auf die Idee,<br />
wieder mal ein solches Erlebnis zu haben - mit der präsentierten Ware.<br />
Erlebnisbereiche schaffen heißt:<br />
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Ware in einer Anwendung zeigen<br />
Lebensfreude <strong>und</strong> positive Erlebnisbereiche ansprechen<br />
dem K<strong>und</strong>en Ideen vermitteln<br />
Sortimentsschwerpunkte hervorheben<br />
Herr Oilmann möchte seine Grillkohle besser verkaufen.<br />
Unter einem großen Farbfoto in einer hinteren Ecke, das leckere<br />
Würste auf einem Grill <strong>und</strong> zwei strahlende Gesichter zeigt, baut<br />
er auf einem Stück Kunstrasen einen kleinen R<strong>und</strong>grill auf. Er<br />
schüttet etwas Kohle hinein <strong>und</strong> legt eine Grillzange darauf.<br />
Über den Würsten im Kühlschrank wirbt ein Schild: IDEAL ZUM<br />
GRILLEN. R<strong>und</strong>grill, Zange <strong>und</strong> Würstchen hat er in der Saison<br />
in das Sortiment aufgenommen.<br />
6.41 Schätzen Sie ein, ob die Präsentation gelungen ist. Was würden Sie<br />
verbessern?<br />
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