EU-Erweiterung & Mittelstand – Chancen und Risiken - EIZ ...

Europa-Fokus Niedersachsen 2004/1
Tatsächlich hat der Universitätsmechanikus Florenz
Sartorius das Unternehmen 1870 in Göttingen gegründet
und die ersten kurzarmigen Analysenwaagen hergestellt.
Seither bestand immer ein intensiver Austausch mit
der Universität Göttingen.
Was machen wir in Osteuropa? In Polen beispielsweise
haben wir mit der Landwirtschaftsakademie der Universität
Posen am 1. Dezember 2003 eine Absichtserklärung
über eine enge Zusammenarbeit unterzeichnet. Der
Vertrag wird nach Zustimmung des Senats voraussichtlich
im zweiten Quartal 2004 unterschrieben. Das dortige
Biotechnologie-Zentrum ist eine der modernsten Anlagen,
die ich gesehen habe. Wir planen unter anderem
einen Studierenden- und Praktikantenaustausch. Vorstellen
können wir uns auch eine punktuelle projektbezogene
Zusammenarbeit, z.B. zur Weiterentwicklung einzelner
Produkte. Grundlage ist ein Geben und Nehmen: Einerseits
ermöglichen wir jungen Wissenschaftlerinnen und
Wissenschaftlern, Erfahrungen in unseren Werken zu machen
und hoffen natürlich auch, dass sie sich später als
Führungskräfte an ihr Praktikum bei Sartorius und an
unsere Produkte erinnern. Bedarfsorientiert bieten wir hin
und wieder auch Stellen vor Ort an.
Andererseits gehen wir davon aus, dass unsere Leute
Impulse und Anregungen aus dem hochmodernen Biotechnologie-Zentrum
mit zurückbringen. Kontakte zu
knüpfen und Netzwerke zum Wissensaustausch aufzubauen
ist allerdings manchmal schon an sich ein großer
Gewinn. Als Ort des internationalen Wissensaustauschs
bietet sich hier das Sartorius College an.
Außerdem intensivieren wir in Polen derzeit auch die
Verbindungen zur Universität Thorn. Die Kontakte haben
sich aus der Städtepartnerschaft Göttingen – Thorn entwickelt.
Wir knüpfen an die guten Beziehungen zwischen
den Universitäten Göttingen und Thorn an.
Was würden Sie Neueinsteigern auf dem osteuropäischen
Markt empfehlen?
Bei den ersten Schritten in einem neuen Land sollten sich
Neueinsteiger zunächst von den deutschen Botschaften
und den Handelskammern beraten lassen. Die können
zwar nicht „unser” Geschäft machen, aber sie können
sehr behilflich sein. Wir haben meist gute Empfehlungen
bekommen. Sehr hilfreich sind auch Unternehmensbörsen,
die die Handelskammern in den Ländern anbieten.
Mit deren Hilfe können Sie dort seriöse Partner kennen
lernen. Das Land Niedersachsen hat z.B. eine Repräsentanz
bei der Deutsch-Polnischen Industrie- und Handelskammer
in Warschau. Auch dort kann Ihnen geholfen
werden, den richtigen Partner zu finden. Je unsicherer
ein Land ist, desto wichtiger sind solche Tipps. Ich kann
nur raten: Lassen Sie sich Zeit und lassen Sie sich die ersten
Schritte etwas kosten. Sonst kann es später teuer
werden.
Sehr nützlich sind in jedem Fall Sprach- und Kulturkenntnisse:
Sie öffnen Türen und helfen dabei, Vertrauen
zu gewinnen und sich gegenseitig zu verstehen. Gute
Erfahrungen haben wir auch mit Unternehmerreisen gemacht,
die von den IHK hier angeboten werden. Wichtig
sind darüber hinaus die Signale, die im Rahmen von Auslandsreisen
des Ministerpräsidenten kommen, nach dem
Motto: „Politik unterstützt Wirtschaft”. Ich würde mir da
noch etwas mehr wünschen.
Was die Rekrutierung von Personal angeht: Wir beschäftigen
in Osteuropa und Russland fast ausschließlich
Einheimische. Das bringt nicht nur Kostenvorteile mit sich,
sondern ermöglicht auch eine effektivere Marktbearbeitung.
Wir geben das Profil vor und die dortige
Geschäftsführung sucht aus.
Lassen Sie mich abschließend noch eines sagen: Die
Verhandlungen in diesen Ländern sind meist dann besonders
erfolgreich gelaufen, wenn beide Seiten den Eindruck
hatten, dass sie etwas gewinnen können. Das Leben
darf nie eine Einbahnstraße sein.
Das Gespräch führte Monika Wolff, EIZ Niedersachsen.
Informationen im Internet
Sartorius AG
Homepage des Konzerns mit Sitz in Göttingen
www.sartorius.de
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