Neue Ausgabe des Kundenmagazins InnovateIT verfügbar

Bosch Software Innovations | Kundenmagazin | November 2013 | Ausgabe 03 

InnovateIT 

Software Innovations 

Enabling Business Success 

in a Connected World

Inhalt 

Editorial 

Vorwort 

03 

Kurz notiert 

Hubject / Fast Charger 

Cross-Border-Business 

Bosch Software Suite: Neues Release 

Visual Rules: Mandantenbeziehungen 

04 

05 

06 

06 

Infografik 

IoT Entwicklung 

07 

Get eReady Event in Waiblingen 

Business IT 

Agile oder klassische BPM-/BRM-Projekte 

Energy: Interview mit Gerhard Graf 

08 

10 

Top Thema 

Zehn Herausforderungen im IoT 

12 

Aus der Praxis 

Case Study: El Tiempo 

Case Study: Elmer 

17 

20 

Partner / Analysten 

HCL / Get eReady 

22 

Energiemanagement der Zukunft 

Termine 

Ausblick auf anstehende Events 

23 

Impressum 

Kundenmagazin der 

Bosch Software Innovations GmbH 

© Copyright 


Redaktionsleitung 


Bettina Tillmanns 

Ziegelei 7 

D-88090 Immenstaad 

Telefon +49 7545 202 184 

Bettina.Tillmanns@bosch-si.com 

Herausgeber 


Schöneberger Ufer 89-91 

D-10785 Berlin 

Printed in Germany 

Auflage 

2000 

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit 

ausdrücklicher Genehmigung der Redaktion. 

Änderungen (Irrtum) vorbehalten. 

Verwendete Produkt- und Firmenbezeichnungen 

sowie Logos sind eingetragene 

Marken und – unabhängig von ihrer 

Kennzeichnung – Eigentum ihrer jeweiligen 

Inhaber.

November 2013 | Ausgabe 03 | InnovateIT | Seite 3 

Editorial 

Liebe Leserinnen und Leser, 

nun halten Sie bereits die dritte Ausgabe der INNOVATE IT in den Händen. 

Eine für mich ganz besondere Ausgabe, denn zum einen möchten wir Ihnen 

mit einem frischerem Layout und einer neuen Struktur mehr Lesespaß bieten, 

zum anderen möchten wir Sie aktueller über unsere Produkte und Lösungen 

informieren. Daher wird ab jetzt die INNOVATE IT zwei Mal jährlich erscheinen. 

Das Topthema dieser Ausgabe befasst sich mit den zehn Herausforderungen, 

die das Internet der Dinge und Dienste mit sich bringen wird, weitere Schwerpunkte 

befassen sich mit der agilen Projektmethodik und dem Virtuellen 

Kraftwerk der Zukunft. Natürlich finden Sie auch viele Anwendungsbeispiele 

und spannende Informationen rund um unsere Lösungen. 

Doch ist diese Ausgabe noch aus einem weiteren Grund eine ganz besondere: 

es ist die letzte Ausgabe, die ich als Geschäftsführer von Bosch Software 

Innovations begleite. Zum Jahreswechsel werde ich in den Ruhestand gehen. 

So finden Sie hier in der kommenden Ausgabe meinen Nachfolger 

Dr.-Ing. Rainer Kallenbach. 

Ich wünsche Ihnen eine spannende Lektüre. 

Ihr Dr. Heinz Derenbach 

Vorsitzender der Geschäftsführung Bosch Software Innovations GmbH

Seite 4 | InnovateIT | Ausgabe 03 | November 2013 

Kurz notiert 

Hubject ermöglicht eRoaming 

Im Rahmen der Internationalen Konferenz Elektromobilität wurde in Berlin eine bis dahin einmalige 

Unternehmung gestartet. Die eRoaming-Plattform der Hubject GmbH startet ihren Betrieb. 

„Charge wherever you like“ ist der Leitsatz der eRoaming-Platform „intercharge“. Gemeinsam mit 

fünf weiteren hochrangigen Vertretern der sechs Gesellschafterunternehmen drückte Volkmar 

Denner, Vorstandsvorsitzender von Bosch, den Startknopf. 

Elektromobilität über regionale und 

systemtechnische Grenzen hinweg 

soll mit eRoaming gelingen. eRoaming 

ermöglicht, dass der Fahrer 

eines Elektrofahrzeugs zukünftig an 

jeder Ladestation Strom laden kann 

und nicht nur an Ladesäulen des eigenen 

Anbieters. Dadurch schafft 

das eRoaming die Basis für die alltagstaugliche 

Nutzung von Ladeinfrastruktur 

– und damit für neue Geschäftsmodelle 

der Elektromobilität. 

„Charge wherever you like“ 

ist der Leitsatz von 

der eRoaming-Plattform 

„intercharge“ 

Bosch Software Innovations ermöglicht 

seinen Elektromobilitätskunden 

mit dem eMobility Starter Package 

eine direkte technische Anbindung 

an Hubject. Damit wird ein schneller 

und komfortabler Einstieg in das 

Geschäftsmodell E-Mobilität und die 

Nutzung der eRoaming-Plattform ermöglicht. 

Laufend werden mit großem Erfolg 

offene Standardprotokolle definiert, 

welche die Kommunikation zwischen 

Fahrzeug, Ladestation und Ladestationsbetreibern 

vereinfachen. 

Deshalb unterstützt Bosch Software 

Innovations bereits heute die wichtigsten 

offenen Schnittstellenprotokolle 

Open InterCharge Protocol 

(OICP) und Open Charge Point Protocol 

(OCPP) mit seinem Software- 

Angebot. 

Das eMobility Starter Package von 

Bosch Software Innovations ist eine 

umfassende Softwarelösung als Software-as-a-Service, 

mit der Unternehmen, 

öffentliche Einrichtungen 

oder Stadtwerke ihre eigene Ladeinfrastruktur 

für Elektrofahrzeuge 

betreiben können. Durch die integrierte 

Verwaltung von Ladepunkten, 

Kunden- und Fahrzeugdaten 

sowie Preisplänen können sie ihre 

Ladedienste ihren Kunden über Online-Portale 

oder Smartphone-Apps 

einfach zugänglich machen. 

E-Mobility Vollgetankt in 30 Minuten 

In Singapur wurde die erste Schnellladestation 

für Elektroautos eröffnet. 

Die Ladesäule in der Changi City 

Point Mall ermöglicht das komplette 

Aufladen einer Autobatterie in nur 

30 Minuten. Die von Bosch aufgebaute 

Schnellladestation ist Teil des Versuchsumfeldes 

in Singapur, welches 

mehr als 50 Ladestationen umfasst. 

Alle Nutzer können auch die eigens 

dafür von Bosch Software Innovations 

programmierte App nutzen. 

Mit dieser App finden die Fahrer von 

Elektrofahrzeugen die nächstliegende 

freie Ladestation und können diese 

dann auch mobil buchen. 

Der Eingangsbereich des Einkaufzentrum "Changi City Point Mall" 

Foto: Privat


Kurz notiert 

Cross-Border-Business 

mit der Bosch Software Suite 

Geschäfte mit dem Ausland sind heute für viele Unternehmen etwas Alltägliches. Besonders im 

Finanzbereich sind internationale Transaktionen und Produktverkäufe eher die Regel als die Ausnahme. 

Doch wie kann man als Unternehmen sicher sein, dass die eigenen Prozesse und Regeln 

auch denen des Partnerlandes entsprechen? 

Die Bosch Software Suite ist ohne 

Programmierkenntnisse bedienbar. 

Das Cross-Border-Business beschäftigt 

sich mit dieser Thematik und gewinnt 

daher zunehmend an Bedeutung. 

Bosch Software Innovations 

bietet mit der Software Suite eine 

modellierbare Lösung für alle Geschäftsprozesse. 

Wer bei dem Vertrieb von Produkten 

und bei Finanzdienstleistungen im 

Ausland oder für ausländische Kunden 

tätig wird, muss eine Vielzahl 

lokaler Regularien und Restriktionen 

kennen und befolgen. 

Doch auch im Ausland ändern sich 

die gesetzlichen Vorgaben stetig. 

So besteht immer die Gefahr für ein 

nicht regelgerechtes Verhalten. Für 

Finanzdienstleister ist das mit erheblichen 

Rechts- und Reputationsrisiken 

verbunden. 

Mit der Bosch Software Suite lassen 

sich Cross-Border-Prozesse IT-basiert 

abbilden und operativ steuern. 

Die zugrunde liegenden Regularien 

und Restriktionen werden in Form 

von Entscheidungsregeln aufgezeigt 

und in den Prozessen automatisiert 

angewendet. Durch die grafische 

Darstellung von Prozessen und Regeln 

wird eine optimale Transparenz 

und Nachvollziehbarkeit erreicht – 

auch gegenüber Dritten wie z. B. Prüfern 

und Aufsichtsbehörden sowie 

in der nachträglichen, historischen 

Betrachtung. Durch den konsequent 

modellbasierten Ansatz „Modellieren 

statt Programmieren“ können die 

eigenen Fachexperten die Gestaltung 

und Anpassung von Prozessen und 

Entscheidungsregeln selbst übernehmen. 

Das ermöglicht dem Unternehmen 

schnelle Umsetzungs- und 

Einführungszeiten. 

Technisch ermöglicht die Bosch 

Software Suite die Integration 

und das Management von Daten 

aus verschiedenen Quellen, einschließlich 

Legacy-Anwendungen, 

über eine Vielzahl von vorgefertigten 

Standardkonnektoren 

und -adaptern. Das ermöglicht die 

problemlose Integration in die vorhandene 

IT-Landschaft. Die Suite 

verfügt über eine hohe Skalierbarkeit 

und ist daher besonders geeignet 

zur Verarbeitung großer Datenmengen.


Kurz notiert 

Bosch Software Suite Neues Release 

Pünktlich zur Bosch ConnectedWorld am 05./06.02.2014 in Berlin, präsentiert Bosch 

Software Innovations die neuste Version seiner Software Suite – die perfekte Plattform 

für neue Geschäftsmodelle und Lösungen in der "Connected World". 

▶ Voll integrierte Software Suite: 

Schnelle Verbindung und effizientes 

Management aller Elemente eines 

Ökosystems 

▶ Modellgetriebener, grafischer Ansatz: 

Einfache Einsetzbarkeit und Implementierung 

neuer Applikationen 

▶ Durchgängige User- und Rechteverwaltung 

▶ Ausfallsicher, hochverfügbar und 

skalierbar dank Clusterfähigkeit 

▶ Schnelle, modelgetriebene Erstellung 

komplexer und individueller User 

Interfaces 

Visual Rules Mandantenbeziehungen 

Visual Rules richtet sich mit der Enterprise-Funktionalität „Mandantenbeziehungen“ an Betreiber 

von Rechenzentren, Service-Provider von Cloud-Diensten und SaaS sowie Unternehmen mit 

organisatorisch getrennt agierenden Bereichen, die neue Geschäftsmodelle sicher und einfach 

umsetzen wollen. 

Die Mandantenbeziehungen in Visual 

Rules gehen dabei weit über die 

reine Mandantenfähigkeit, die BRM- 

Systeme heute bieten, hinaus. Neben 

der Infrastruktur können auch Regeln 

und Daten geteilt werden – sowohl 

zwischen den Unternehmen 

und ihren Mandanten als auch zwischen 

den Mandanten selbst. Dies 

bildet die Grundlage für verschiedenste 

Betriebsmodelle und neue 

Service-Konzepte: 

Software as a Service (SaaS) 

Service-Anbieter können ihren Mandanten 

jetzt zusätzlich zum Hosting 

von Visual Rules Komponenten und 

deren Nutzung auch fertige Regeln 

als Serviceleistung anbieten. Dank 

der Mandantenbeziehungen und der 

feingranularen Verwaltung von Zugriffsrechten 

können die Regelservices 

auf Basis definierter SLAs oder 

Verträge sicher durch eine Vielzahl 

von Mandanten genutzt werden. 

Kooperationen 

Zudem ist die vertragsbasierte gemeinsame 

Nutzung fachlicher Geschäftslogik 

durch kooperierende 

Unternehmen, möglich, welche ein 

sehr hohes Effizienzpotenzial bietet. 

Handeln im Auftrag 

Zusätzlich wird die Verwaltung und 

Nutzung von bereitgestellten Regeln 

durch Dienstleister, die mit der Ausführung 

bestimmter regelbasierter 

Service-Leistungen beauftragt werden, 

machbar. So kann beispielsweise 

eine Bank auf der Execution 

Platform Regel-Services zur 

Bonitätsprüfung bereitstellen und 

ein Callcenter mit der Bonitätsprüfung 

beauftragen. 

Dank des erweiterten Zugriffs- und 

Zugangsmanagements – das auch für 

die Regelausführung anwendbar ist 

– kann in diesen verteilten oder serviceorientierten 

Betriebsmodellen 

detailliert festgelegt werden, wer auf 

welche Artefakte der Regel-Services 

wie Zugriff hat. So können auch vertrauliche 

Bereiche für bestimmte 

Benutzergruppen definiert werden. 

Unternehmen können dadurch alle 

relevanten Aktionen und die Rechtevergaben 

jederzeit compliance-konform 

dokumentieren, verwalten und 

überwachen. 

Autorin: Fanny Schubert

Info 

von 6,5 Mrd. Menschen 

sind 15% vernetzt 


sind 0.7% vernetzt 


werden 75% vernetzt sein 

2005 

2015 

1995 

Drei Viertel der Weltbevölkerung 

werden im Jahr 2015 vernetzt sein 

In den kommenden Jahren werden immer mehr Geräte und Systeme so ausgestattet sein, dass sie automatisch 

Daten über das Internet versenden und empfangen können. Damit stehen wir an der Schwelle zu einer neuen 

Marktentwicklung mit großem Potenzial. Wir schätzen, dass 2015 mehr als sechs Milliarden Geräte und Systeme 

über das Internet verbunden sein werden und Daten austauschen können. Durch die Verknüpfung von intelligenten 

Dingen, Unternehmen und Menschen entwickeln sich so neue Dienste und Geschäftsmodelle.


Business & IT 

Lieber agil oder klassisch? 

Immer häufiger werden wir von Kunden gefragt, ob wir ein BPM/BRM-Projekt auch agil durchführen 

können. Deshalb stellen wir in dieser Ausgabe der InnovateIT dar, was ein agiles BPM/ 

BRM-Projekt von einem „klassischen“ BPM-/BRM-Projekt unterscheidet und wann es sinnvoll 

ist, eine agile Projektdurchführung zu etablieren. 

Problemstellung 

Klassische BPM/BRM-Projekte werden 

durch einen einmaligen Durchlauf 

der ersten vier Schritte des 

BPM-Lebenszyklus „Modellieren- 

Simulieren-Implementieren-Testen- 

Ausführen-Analysieren-Verbessern“ 

durchgeführt. Hierbei wird davon 

ausgegangen, dass die Anforderungen 

an die Lösung bereits in frühen 

Projektphasen vollständig verstanden 

und dokumentiert werden können, 

z.B. in Form von vollständigen 

fachlichen Prozessmodellen. 

In der Praxis hat sich jedoch gezeigt, 

dass die tatsächlich benötigten Anforderungen 

an die Lösung initial 

nicht immer richtig eingeschätzt 

werden können. Dies kann verschiedene 

Ursachen haben. Typisch im 

BPM/BRM-Umfeld ist der Erkenntnisgewinn, 

den viele Unternehmen 

während der Einführung einer BPM/ 

BRM-Lösung durchlaufen: Eine 

neue Technologie ermöglicht neue 

Wege der Problemlösung, generiert 

aber auch Fragestellungen, die anfänglich 

nicht ersichtlich 

waren. 

Lösungsansatz 

In Software-Entwicklungsprojekten 

sind „unscharfe“ Anforderungen 

zu Projektbeginn seit längerem bekannt. 

Erfolgreiche Lösungsansätze 

adressieren diese Herausforderung 

mit der Etablierung agiler Methoden, 

wie z.B. Scrum. Diese Methoden 

basieren auf den Prinzipien des 

Agilen Manifestes (siehe auch http:// 

agilemanifesto.org/). Anhand ausgewählter 

agiler Prinzipien möchten 

wir diese vorstellen und reflektieren, 

wie sich diese zum Vorteil auf Ihre 

BPM/BRM-Projekte auswirken können. 

Prinzip 1 

„Unsere höchste Priorität ist es, den 

Kunden durch frühe und kontinuierliche 

Auslieferung wertvoller Software 

zufrieden zu stellen.“ – Viele 

„klassische“ BPM/BRM-Projekte 

haben eine lange Analyse- und Designphase, 

in welcher die Prozesse 

modelliert und diskutiert werden. 

Wie eine mögliche Umsetzung die 

tatsächlich gelebten Prozesse beeinflusst, 

kann oftmals erst 

spät ermittelt werden 

– in einigen Fällen 

zu spät, um 

eine breite Akzeptanz zu erzielen. 

Im Gegensatz zu herkömmlichen 

Applikationen sind die Vorteile 

prozess- und regelgetriebener Anwendungen 

oftmals nicht aus der 

Arbeitspraxis bekannt und können 

daher nur bedingt auf die mögliche 

Lösung projiziert werden. Agile 

BPM/BRM-Projekte machen diese 

Komplexität handhabbar, in dem sie 

die Erstellung der Lösung in viele 

kleine Teillösungen, welche jede für 

sich bereits nutzbar ist, zerlegen. 

Das Projekt wird dazu in sogenannte 

„Sprints“ mit einer Länge von 2 bis 

4 Wochen aufgeteilt. Jeder „Sprint“ 

durchläuft den gesamten BPM- 

Lebenszyklus um dem Anwender 

Mehrwerte bereitzustellen und sein 

Feedback zu berücksichtigen. 

Prinzip 2 

„Heiße Anforderungsänderungen 

selbst spät in der Entwicklung willkommen. 

Agile Prozesse nutzen 

Veränderungen zum Wettbewerbsvorteil 

des Kunden.“ – Durch die 

Aufteilung in einzelne Sprints besteht 

in kurzen Abständen die Möglichkeit, 

Anforderungsänderungen 

in das Projekt einzubringen. Fokussiert 

wird dabei immer auf Anforderungen, 

welche einen erhöhten Geschäftsnutzen 

bringen – auch wenn 

diese initial nicht vorgesehen waren 

– ganz ohne teure und langwierige 

Change Requests. 

Prinzip 3 

„Einfachheit - die Kunst, die Menge 

nicht getaner Arbeit zu maximieren 

- ist essenziell.“ – Zur Erreichung 

des erhöhten Geschäftsnutzens geht 

Qualität vor Quantität. Dabei werden 

bereits in der Analyse- und De-


Business & IT 

Die BPM+ Modulation im Überblick 

signphase jedes Sprints nur so viele 

Anforderungen wie nötig detailliert 

ausgestaltet. Wichtig ist nicht die 

Umsetzung möglichst vieler Features 

(beschrieben als „User Stories“), 

sondern die erfolgreiche Umsetzung 

der Dinge, die am meisten Nutzen 

bringen. 

Kriterien für agile BPM/BRM-Projekte 

Neben den notwendigen Grundlagen 

im Bereich agiler Methoden, wie 

z.B. Scrum und einer ganzheitlichen 

BPM/BRM-Projektmethodik, wie 

z.B. IBPM (http://enterprise-bpm. 

org), müssen verschiedene Kriterien 

vor der Entscheidung bezüglich 

einer klassischen oder agilen Projektdurchführung 

berücksichtigt 

werden. Für die Zusammensetzung 

des Teams stellen sich u.a. die folgenden 

Fragen: Welche Mitarbeiter 

sollen das Projekt durchführen? Sind 

diese eher offen gegenüber Neuerungen 

oder konservativ eingestellt? 

Wie verfügbar sind die Mitarbeiter? 

Können sie nur zeitweise oder ständig 

mitarbeiten? Sind die Mitarbeiter 

über mehrere Standorte verteilt oder 

zentral an einem Ort? Arbeiten die 

Mitarbeiter an mehreren Projekten 

gleichzeitig? Haben diese bereits Erfahrungen 

mit agilen Methoden? 

Für den Projektleiter stellen sich u.a. 

diese Fragen: Wie ist die Kundenbeziehung? 

Langfristig etabliert oder 

neu? Gibt es ein feststehendes Go- 

Live? Welches Vertragsmodell soll 

zugrunde gelegt werden? Festpreis 

oder Zeit und Material? Wie groß ist 

das Projekt? Wie viele Abhängigkeiten 

gibt es? Worum geht es in dem 

Projekt? Ist es eine Neuentwicklung 

oder die Ablösung einer komplexen 

Anwendung? 

Erst wenn diese Fragen geklärt sind, 

sollte die Entscheidung für oder wider 

einer agilen Projektdurchführung 

getroffen werden. 

Autoren: 

Frank Puhlmann, Christian Thiemich 

Bosch Software Innovations bietet mit der wissenschaftlich fundierten, 

agilen BPM-Projektmethodik eine agile Erweiterung der erprobten IBPM- 

Projektmethodik sowohl zur Durchführung von Projekten als auch zum 

Coaching an. Neben den im Artikel aufgezeigten Aspekten für oder wider 

einer agilen Projektdurchführung gibt es eine vollständige Methodik, 

bestehend aus verschiedenen Artefakten, Aktivitäten und Methoden 

(siehe Abbildung).


Business & IT 

Energiemanagement von Morgen 

Weltweit steigt der Energiebedarf. Gleichzeitig gibt es einen grundlegenden Wandel bei der 

Stromversorgung: Weg von großen Kraftwerken mit fossilen Brennstoffen wie Kohle, Gas oder Öl, 

hin zu den erneuerbaren Energien. Deren Angebot aber schwankt und das bringt die vorhandenen 

Stromnetze an ihre Leistungsgrenzen. Die Bundesregierung rechnet damit, dass der Anteil der 

erneuerbaren Energien in Deutschland bis 2030 die Hälfte des Strombedarfes decken wird. 

Daher ist ein nachhaltiger Umbau des Energiesystems auf vielen Ebenen nötig. 

Schnelligkeit und Anpassungsfähigkeit 

werden zu wesentlichen Photovoltaikanlagen oder Energie- 

Blockheizkraftwerken, Windrädern, 

Erfolgsfaktoren im Energiebereich. speichern geht, oder ob wir über die 

Auf welche Bereiche trifft dies zu? Systemintegration von Elektroladesäulen 

und Elektromobilität im Allgemeinen 

reden. Wie die Geschäftspro- 

Es spielt keine Rolle, ob es um die 

Anbindung und Steuerung von 

Bosch Software Innovations bringt seine langjährige Kompetenz aus der 

Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen im Energiemarkt 

in die Entwicklung neuer Ansätze für das intelligente Management 

dezentraler Energiesysteme ein. Dies umfasst die Realisierung und den 

Einsatz neuer, offener Softwarekonzepte im Smart Grid – basierend auf 

der Bosch Software-Suite für das Internet der Dinge – ebenso wie unser 

Verständnis, aktiv neue Geschäftsmodelle und Mehrwertdienste mit zu 

gestalten. 

zesse der jeweiligen Marktteilnehmer 

nach der Energiewende aussehen 

werden, ist heute noch nicht klar. Deshalb 

ist es extrem wichtig, Veränderung 

als Konstante zu begreifen und 

schnell neue Geschäftsmodelle gestalten 

zu können, die unter veränderten 

Rahmenbedingungen einfach angepasst 

werden können. 

Das Konzept der „Virtuellen Kraftwerke“ 

gibt es schon länger. Was 

ist jedoch das „Virtuelle Kraftwerk 

der Zukunft“? 

Mit unserer Lösung, also dem „Virtuellen 

Kraftwerk der Zukunft“, lassen 

sich Anlagen und Geschäftsprozesse 

schnell einbinden und an wechseln-


Business & IT 

In der Welt von heute und 

morgen ist ein nachhaltiger 

Umbau des Energiesystems 

auf vielen Ebenen nötig. 

Das „Virtuelle Kraftwerk der 

Zukunft“ ist dabei ein Teil 

der Lösung. 

timalen Fall eine Energieautarkie zu 

erzielen. 

Aber auch im Bereich des Energiehandels 

– zur Vermarktung von Systemdienstleistungen 

oder zur Bilanzkreisoptimierung 

– können virtuelle 

Kraftwerke einen signifikanten Beitrag 

liefern. 

Möchten Sie mehr über Virtuelle Kraftwerke erfahren? 

Besuchen Sie uns auf der E-world 2014! 

11. bis 13. Februar in Essen 

Smart Energy Halle (Halle 4) – Stand 4-154 

www.bosch-si.com/eworld2014 

de Erfordernisse anpassen sowie unmittelbar 

steuern. Das sichert ein hohes 

Maß an Unabhängigkeit von den 

Entwicklungen im Markt. Die eigentliche 

Marktintegration der erneuerbaren 

Energien steht noch ganz am 

Anfang. Vor diesem Hintergrund ist 

es ein entscheidender Vorteil, wenn 

sich Unternehmen im Energiemarkt 

so weit wie möglich unabhängig machen 

und neue Geschäftsmöglichkeiten 

flexibel nutzen. Es gibt bereits 

erste integrierte Lösungen, die Aufgaben 

wie Prozessautomatisierung 

in der Marktkommunikation mit 

neuen Managementsystemen zu verknüpfen; 

bspw. das Virtuelle Kraftwerk 

der Zukunft mit der marktkonformen 

systemgestützten Umsetzung 

des verpflichtenden Einspeiserwechselprozesses. 

Für wen ist dieses „virtuelle Kraftwerk 

der Zukunft“ von Nutzen? 

In der Welt von heute und von morgen 

hilft das „Virtuelle Kraftwerk der 

Zukunft“ in unterschiedlichen Situationen. 

Dort wo heute viele dezentrale 

Erzeugungsanlagen an das Verteilnetz 

angeschlossen sind, ist eine 

genaue Prognose der Erzeugungsleistung 

wichtig, um die Stromversorgung 

planen und das Verteilnetz 

stabil halten zu können. 

Bei Gemeinden oder Städten kann es 

helfen, die dezentralen Anlagen zur 

Versorgung sowie die sogenannten 

Prosumer des Gebietes mit ihrer Erzeugungs- 

und Verbrauchsleistung 

auszubalancieren und somit im op- 

Wie schätzen Sie die Entwicklung 

auf dem Weg in die smarte Energiewelt 

ein? 

Einige zusätzliche Impulse und Regeländerungen 

benötigen wir schon 

noch. Nehmen wir beispielsweise 

den Netzbereich, wo wir fast nur 

über den Ausbau der Netzinfrastruktur 

reden. Ich meine, es wäre 

volkswirtschaftlich vorteilhafter, das 

Netz nicht so weit auszubauen, bis 

es sämtlichen regenerativ erzeugten 

Strom aufnehmen kann. Stattdessen 

sollten wir im Netz mit intelligenter 

Softwareunterstützung ein Optimum 

aus wirtschaftlicher Sicht durch Erzeugungs- 

und Nachfragesteuerung 

anstreben. Es ist wichtig, dass hier 

die ersten Gemeinden ganz bewusst 

aktiv werden und positive Beispiele 

setzen, wie es beispielsweise aktuell 

in der Region Rheintal passiert. Hier 

haben sich wesentliche Stakeholder 

aus dem Wohnungsbau, der Energieversorgung, 

der Verwaltung, von 

Industrieunternehmen mit IT-Unternehmen 

und den Forschungseinrichtungen 

zusammen getan, um das ehrgeizige 

Ziel „Energieautonomie“ bis 

2050 zu erreichen. 

Gerhard Graf beschäftigt sich seit vielen 

Jahren mit dem deutschen Energiemarkt. 

Bei Bosch Software Innovations leitet er das 

Team Innovation Cluster Connected Energy.


Topthema


Topthema 

Zehn Herausforderungen, die das 

Internet der Dinge mit sich bringt 

In den vergangenen zwanzig Jahren hat das Internet die Welt 

erobert und über die Kommunikationstechnologie den Traum einer 

weltweit vernetzten Menschheit ermöglicht. Die Auswirkung auf 

unser tägliches Leben, die disruptiven Markt-Veränderungen und 

die dynamische Anpassung unserer sozialen Strukturen beginnen 

wir gerade erst zu verstehen, da bahnt sich schon die nächste 

Welle an: Das Internet der Dinge.


Topthema 

2. Benutzbare Sicherheit 

In zwei Jahren werden rund 75 Prozent der Weltbevölkerung 

Zugang zum Internet haben. Gleichzeitig werden 

etwa 6,5 Milliarden Dinge mit dem Internet verbunden 

sein und teilweise ohne menschliches Zutun miteinander 

kommunizieren. Das Internet der Dinge ist nicht nur 

gigantisches Netzwerk, das die Menschen, Dinge und 

Dienste rund um die Uhr miteinander vernetzt, es wirkt 

sich auf unseren Alltag aus. Darauf wie wir leben, uns 

fortbewegen, wie wir Energie produzieren und verbrauchen 

und auch darauf, wie wir Dinge produzieren. 

Trotz aller Euphorie sind noch nicht alle Fragestellungen 

gelöst. Die zehn wichtigsten technologischen, gesellschaftlichen 

und geschäftlichen Herausforderungen des 

Internets der Dinge sind hier zusammengefasst. Einige 

dieser Herausforderungen sind alte Bekannte, die allerdings 

im Internet der Dinge einer neuen Interpretation 

bedürfen, andere sind komplett neu. 

1. Robuste Vernetzung 

Die Basis für das Internet der Dinge ist die zuverlässige 

Vernetzung von ganz unterschiedlichen Gegenständen. 

Dieses betrifft Milliarden von alltäglichen Dingen und 

umfasst von kleinsten Sensoren über Videokameras bis 

hin zu Fahrzeugen potentiell alles. Doch viele dieser 

Gegenstände verfügen nur begrenzt über Energie, sind 

räumlich verteilt oder haben nicht immer oder keinen 

direkten Zugang zum Internet. Diese Umstände stellen 

eine Herausforderung an die robuste Vernetzung dar. 

Zukünftige Produkte werden von vorneherein mit Internetverbindung 

geplant und ausliefert. Dabei gehören 

energiesparsame Anbindung und das Gewinnen von 

Energie aus der direkten Umgebung zu aktuellen 

Forschungsfragen. Die Weiterentwicklung des Internet- 

Protokolls zu einer Lingua Franca von Dingen ist dagegen 

eine Aufgabe der Internet-Community. Zwei Ansätze 

zielen hierauf ab: Die Umstellung auf IPv6 um genügend 

Dinge mit einer IP-Adresse versehen zu können und eine 

semantische Erweiterung von Webservices auf Basis von 

http und REST 

Sicherheit (engl. Security) stellt das entscheidende 

Kriterium für die gesellschaftliche Akzeptanz in der 

hochgradig vernetzten Welt dar – noch mehr als heute 

schon. Die heutigen Sicherheitstechnologien bieten 

eine ausgezeichnete Basis. .Allerdings eignet sich die 

heutige Umsetzung der Technologie im Bedienalltag nicht 

für das Internet der Dinge. Eine Passworteingabe, die 

jedes Mal wenn ein Gerät oder Sensor angesteuert wird 

erfolgen muss, ist bei Milliarden von Geräten nicht 

realistisch. Internet der Dinge-Sicherheitskonzepte 

können nicht so umständlich umgesetzt werden, wie 

Milliarden von Schlüsseln auf einem Schlüsselbrett. 

Sicherheit im Internet der Dinge muss so einfach wie 

ein Haustürschlüssel sein, den man seinem Kind mit auf 

den Weg gibt. Die Herausforderung ist, die Sicherheitstechnologie 

geschickt mit „User Experience“ Mitteln 

zu kapseln. 

3. Big Data 

Die Herausforderung von „Big Data“ ist in Web 2.0 über 

die drei Vs - „Volume, Variety, Velocity“- schon hinreichend 

charakterisiert: Social Media Feeds, Videos und 

Fotos. Vernetzung von Dingen wird natürlich noch mehr, 

allerdings wesentlich kleinere Datenpakete mit kürzeren 

Latenzzeitanforderungen bringen. Schon lokal sinnvoll 

zu Aggregieren und zu Filtern spielt eine wichtige Rolle. 

Die zentrale Big Data-Aufgabe im Internet der Dinge 

ist das Analysieren und die Bereitstellung der Semantik, 

in dem die Daten entstanden sind. Nur so ist es möglich 

einen funktionierenden Datenmarkt aufzubauen, der 

heute nicht existiert, weil herkömmliche Internet- 

Geschäftsmodelle im Wesentlichen auf Werbung basieren.


Topthema 

4. Big Code 

„Big Code“ ist eines der neueren Themen im Internet 

der Dinge und vielleicht noch wichtiger als Big Data. 

Wenn wir Daten verlieren könnten wir das in vielen 

Fällen verschmerzen, ein fehlerhafter Code hat jedoch 

weitreichende Konsequenzen - gegebenenfalls sogar 

für Leib und Leben. Wenn wir heute neue Software 

programmieren, dann hängt diese von tausenden anderen 

Bibliotheken ab, Betriebssystem- und Internet-Diensten 

mit mehreren Millionen Zeilen Code. Wie stellen wir 

sicher, dass das Gesamtsystem funktioniert? Nicht nur 

heute, sonder auch morgen? Die heutigen Testparadigmen 

gehen implizit davon aus, dass wir statisch und einmalig 

die Korrektheit unserer eigenen Software überprüfen. 

Die Annahme dieser vermeintlich perfekten Welt ist im 

Internet der Dinge nicht mehr zulässig. 

6. Governance 

Das Internet der Dinge birgt nicht nur technologische, 

sondern auch gesellschaftliche Herausforderungen. 

Der Erfolg des Internets basiert auf einer Basis-Bewegung 

von Wissenschaftlern, Programmierern, Hackern 

und deren Communities. Zu Beginn hat sich das Internet 

frei von nationalen Gesetzen und Richtlinien entwickelt. 

Die Internet-Governance, wie zum Beispiel im Rahmen 

der Digitalen Agenda der EU, nimmt immer konkretere 

Formen an. 

5. Informationsmodelle 

Im Internet der Dinge ist es wichtig, die Abbildung der 

physikalischen Welt in Form von Domänen-Wissen und 

Kontext-Verständnis in eine maschinell ausführbare Form 

zu bringen. Dies ist zwar nicht neu, aber in der Größenordnung 

und Bedeutung eine neue Qualität für das 

Internet der Dinge. Eine Möglichkeit dieses zu erreichen 

sind Informationsmodelle, die das Wissen von Ingenieuren 

und Anwendern in Software übersetzen. So benötigt 

beispielsweise ein intelligentes Zuhause ein Informationsmodell 

über Stockwerke, Räume, Flure, Standort, 

angebundene Geräte und deren Funktionalitäten. In der 

Produktentwicklung nutzen Ingenieure Informationsmodelle, 

wie zum Beispiel Simulationen, Prototypen, 

CAD-Zeichnungen oder 3D-Modelle. Allerdings werden 

diese nicht mehr verwendet sobald das Produkt in Betrieb 

ist. Im Internet der Dinge werden diese Informationsmodelle 

auch weiterhin genutzt und mit Ergebnissen 

aus der Anwendung angereichert. So wird das Modell 

Teil der Realität und die Realität Teil des Modells – und 

genau das macht das Internet der Dinge aus: die Verbindung 

der virtuellen mit der physischen Welt. 

Für den Erfolg des Internets der Dinge brauchen wir 

beides: Communities und Regierungen. Derzeit kommunizieren 

die beiden Gruppen nicht, weil es wenig 

Vertrauen zwischen den Regierungsvertretern und 

den Internet-Communities gibt. Der vertrauensvolle 

Dialog der beiden Gruppen wird jedoch ganz essentiell 

sein. 

7. Haftung 

Vertrauen, ein wichtiger Baustein im Internet der Dinge, 

ist wesentlich mit der Übernahme von Verantwortung 

und Haftung verbunden. Unser derzeitiges Haftungsverständnis 

beruht auf einem Schwarz-Weiß-Bild: wird 

beispielsweise ein Vertrag nicht erfüllt oder ein Gesetz 

nicht eingehalten, untersuchen wir die Ursachen und 

finden den Verantwortlichen. Wie aber finden wir in 

einem derart verbundenen System wie dem Internet der 

Dinge einen Fehler, beispielsweise in einer Codezeile? 

In einem System, das aus Milliarden von Dingen und 

Nutzern besteht und in dem in jeder Sekunde Millionen 

von Entscheidungen getroffen werden?


Topthema 

9. Geschäftsmodelle 

Geschäftsmodelle sind eine der größten Herausforderungen 

für Unternehmer im Internet der Dinge: Herkömmliche 

Produkt-Verkauf-Geschäftsmodelle oder 

auch Web 2.0 Geschäftsmodelle – dessen wichtigste 

die Werbung ist – skalieren und funktionieren nicht im 

Internet der Dinge. Aus Werbung lässt sich nur begrenzt 

Wert schöpfen: Die Zeit und die Menge von Menschen, 

die sich Werbung ansehen, sind limitiert. Im Internet der 

Dinge müssen wir Wege finden, traditionelle Internet- 

Geschäftsmodelle mit Produkt-Geschäftsmodellen zu 

kombinieren. Eine Möglichkeit ist dabei aus einem Produkt 

oder Gegenstand weitere Erkenntnisse zu ziehen, 

beispielsweise das Anbieten einer Dienstleistung zur 

vorausschauenden Instandhaltung von Maschinen. 

Dies generiert Mehrwert für den Nutzer eines Produkts. 

Wir können ja das Internet nicht einfach anhalten und 

auf Fehlersuche gehen. Daher ist die einzige Möglichkeit, 

Haftung im Internet der Dinge sicherzustellen, die 

Schaffung von vertrauensbildenden Mechanismen, die 

nicht auf den Schultern von Einzelfirmen oder Personen 

liegen, sondern auf einer kollektiver Haftung beruhen, 

kurz: weg von Einzelhaftung hin zu einem kollektiven 

Versicherungsmodell. 

8. Open X 

Offenheit ist im Internet der Dinge sowohl ein technologisches 

als auch ein geschäftliches Thema. Das wichtigste 

Element im Internet der Dinge sind die offenen 

Plattformen, die die technologische Basis für sich darauf 

entwickelnde Geschäfte bilden. Wenn wir Daten nur in 

Silos und geschlossenen Systemen bereitstellen, dann 

werden wir nicht die Vorteile des Internets der Dinge 

nutzen können. Offene Plattformen erlauben uns, Märkte 

zu erschließen oder zu erschaffen in denen Firmen mit 

ihren Technologien oder ihren Dienstleistungen die 

Plattform bereichern können. Natürlich wird es auch 

dort Konkurrenz geben, ganz generell wird der gemeinsame 

Marktplatz aber immer größer. Bei den offenen 

Plattformen bilden Transparenz, Vertrauen und ein klar 

strukturiertes Lizenzmodell wichtige Bausteine. In einigen 

Jahren werden sich vielleicht drei bis fünf Internet 

der Dinge Plattformen weltweit etabliert haben. Sollte 

es hunderte dieser Plattformen geben, werden wir nicht 

die Vorteile des Internets der Dinge nutzen können, weil 

es die Märkte kleinteilig fragmentiert. 

10. Business Ecosystem 

Die Königsdisziplin im Internet der Dinge sind die geschäftlichen 

Ökosysteme, die sich auf offenen Plattformen 

entwickeln, denn im Internet der Dinge stößt 

die traditionelle Wertschöpfungskette an ihre Grenzen. 

Nehmen wir das Newton-Pendel als Beispiel: Die Kugel 

treffen linear aufeinander. Stoppt eine Kugel, stoppen alle 

anderen auch. Zudem benötigt das Pendel Energie von 

außen, um in Bewegung zu kommen und zu bleiben. Ein 

geschäftliches Ökosystem ist dagegen vergleichbar mit 

einem Korallenriff. Es gibt dort Artenreichtum, Symbiose 

und gemeinschaftliche Weiterentwicklung. Dabei muss 

ein Riff nicht immer ein gemütlicher Ort sein, denn auch 

dort gibt es Jäger und Beute. Allerdings lässt die Riffinfrastruktur 

es zu, dass sich Arten gegenseitig am Leben 

erhalten und sich an Veränderungen anpassen. In solch 

einem Ökosystem gibt es viele Teilnehmer – Unternehmen 

und Konsumenten –, Entscheidungen werden gemeinschaftlich 

getroffen und Wettbewerber sind zugleich auch 

oft Partner mit gemeinsamem Markt- oder Werteverständnis. 

Dr. Stefan Ferber ist Leiter für 

Portfolio-Strategie bei der 

Bosch Software Innovations. 

Er vertritt Bosch im Lenkungskreis 

„Industrie 4.0“ und ist 

Mitglied im europäischen 

„Internet of Things Council“.



El Tiempo erhält neuen Schub 

mit Visual Rules 

Der lateinamerikanische Top-Medienkonzern erreicht mit Business Rules ein effizientes Management 

von Incentive-Programmen für den Verkauf. Casa Editorial El Tiempo ist ein lateinamerikanischer 

Medienkonzern, der neben einer Vielzahl von Druck-, Online- und TV-Medien, Kolumbiens 

meist gelesene Tageszeitung El Tiempo mit einer Auflage von 1,1 Millionen Exemplaren produziert. 

Casa Editorial El Tiempo beschäftigt über 2.000 Mitarbeiter und ist Mitglied der Grupo de Diarios 

América, einem Zusammenschluss mehrerer Tageszeitungen in Lateinamerika. 75 Prozent der 

Einnahmen erzielt El Tiempo mit Werbeanzeigen. 

©iStock.com/Neustockimages 

„Wir haben festgestellt, dass unsere Business-Profis mehr Selbstständigkeit benötigen, 

um den Verkauf effizient und effektiv zu gestalten.“ 

Das Problem: 

El Tiempo benötigte eine Lösung zur 

Automatisierung und Verwaltung 

unternehmensweiter Incentive-Programme 

für seine 250 Anzeigenverkaufsleiter, 

die alle über individuelle 

Provisionsmodelle verfügen. In der 

Vergangenheit nutzte El Tiempo für 

die Provisionsmodelle eine selbstentwickelte 

Lösung auf der Basis von 

Excel, die häufig Verzögerungen und 

Falschauszahlungen verursachte. 

Bei Lösungen basierend auf Tabellenkalkulationsprogrammen 

kommt 

es immer wieder zu Überzahlungen 

von bis zu zehn Prozent; Unterzahlungen 

können sich ebenfalls negativ 

auswirken und die Produktivität 

mindern oder Diskussionen auslösen. 

Außerdem verbrachten die Verkaufsmitarbeiter 

enorm viele Stunden 

mit der manuellen Eingabe ihrer 

Daten in Tabellen. 

„Das Prinzip eines Incentive-Berechnungstools 

scheint einfach: zahle X 

für Ergebnis Y. In der Praxis haben 

wir jedoch sehr individuelle, komplexe 

Vergütungspläne. Wir haben 

verschiedene Systeme ausprobiert. 

Zwar gelang es uns, die Prozesse bis 

zu einem gewissen Grad zu automatisieren, 

jedoch nie die enorme 

Komplexität unserer Modelle in den 

Griff zu bekommen“, erläuterte Ugo 

Albarello, Business Architect von El 

Tiempo. 

Für die Umsetzung seiner Performance-Strategie 

benötigte El Tiempo 

eine Lösung zur Rationalisierung der 

Kalkulations- und Auszahlungsvorgänge. 

Durch einen hohen Automatisierungsgrad 

und die Möglichkeit, 

die extrem komplexen Provisionsmodelle 

problemlos zu verwalten, 

sollten Zeitaufwand, Eingabefehler 

und Falschauszahlungen reduziert 

werden. Das Programm sollte darüber 

hinaus über eine umfassende 

Testumgebung sowie Revisionsfähigkeiten 

zur besseren Verwaltung und 

Kontrolle der hochkomplexen variablen 

Vergütungspläne und -prozesse 

verfügen.



©iStock.com/seraficus 

„Bisher mussten wir die Provisionen manuell mit einem fehlerträchtigen Excel-Modell ermitteln. Mithilfe von 

Visual Rules konnten wir den Prozess nicht nur von vier Tagen auf zwei Stunden verkürzen, sondern erhalten jetzt 

zuverlässige Daten.“ Ugo Albarello, Business Architect von El Tiempo 

Die Lösung: 

El Tiempo entschied sich für Visual 

Rules, das Business-Rules-Produkt 

von Bosch Software Innovations, 

als die für seinen Bedarf am besten 

geeignete Lösung. Visual Rules 

überzeugte durch seine Flexibilität, 

die Fähigkeit, umfangreiche Datenmengen 

zu verarbeiten, und die Bedienerfreundlichkeit 

durch die einzigartige 

grafische Oberfläche. Die 

übersichtliche Darstellung verschafft 

dem Business User einen sofortigen 

Überblick und Kontrolle über die 

Verkaufsperformance. Mit diesem 

System können die User innerhalb 

des Unternehmens Produktivität, 

Rentabilität und Performance des 

Verkaufs verfolgen. Der regelbasierte 

Ansatz für die Vergütungsgestaltung 

vereinfacht Änderungen und 

Umsetzung von Auszahlungsplänen. 

„Nach Auswertung verschiedener 

Provisionsmanagementsysteme für 

den Verkauf haben wir uns für Visual 

Rules entschieden, weil es die Funktionalität 

bietet, die wir benötigen, 

um mit der Schnelllebigkeit unseres 

Geschäfts mithalten zu können“, erklärte 

Ugo Albarello. 

„Die bedienerfreundliche grafische 

Oberfläche ermöglicht unserem nicht 

technisch geschulten Personal, Vergütungsmodelle 

schnell und einfach 

zu erstellen, Änderungen in Echtzeit 

vorzunehmen und gleichzeitig zu 

testen und zu überprüfen.“ 

Lösung & Eigenschaften: 

Zu Beginn der Automatisierung 

mussten die Transaktionsdaten integriert 

werden. Eine zentrale Datenbank 

bereitet Daten aus verschiedenen 

Quellen auf und überträgt alle 

provisionsrelevanten Informationen 

auf die Rules Engine. Der Kern einer 

Verkaufsprovisionslösung enthält 

eine Testfunktion für die Entscheidungsregeln 

zur Berechnung der 

Provision und Steuerung von Einheiten, 

um eine gute Qualität der festgelegten 

Business Rules zu gewährleisten. 

Nur passende, kohärente Regeln 

werden über Web-Services an die 

nächste Berichts- und Analyseebene 

weitergeleitet. Hier liefert das Tool 

Informationen wie die niedrigsten 

und höchsten Provisionen, die ein 

Mitarbeiter je erhalten hat. 

Die grafische Benutzeroberfläche 

von Visual Rules ermöglicht dem 

Business User, alle Schritte der Provisionskalkulation 

eigenhändig und 

unabhängig von der IT zu modellieren. 

Entsprechend ist die Geschäftslogik 

nicht tief im Code vergraben, 

und provisionsrelevante Informationen 

gehen nicht bei der Übermittlung 

zwischen den Business Usern 

und dem IT-Team von El Tiempo verloren. 

„Wir haben festgestellt, dass 

unsere Business-Profis mehr Selbstständigkeit 

benötigen, um den Verkauf 

effizient und effektiv zu gestal-



ten“, sagt Albarello. Geschäftsregeln 

können entweder als Ablaufregeln 

oder als Entscheidungstabellen dargestellt 

werden – ein Format, mit dem 

viele Business User vertraut sind. Die 

neue, vereinfachte Darstellung ersetzt 

Hunderte von Excel-Formeln, 

und macht die zugrundeliegende Geschäftslogik 

leicht verständlich. Die 

IT muss die Regeln abkoppeln, um El 

Tiempo die nötige Flexibilität zu verleihen, 

Regelmodelle und Geschäftslogik 

problemlos zu verändern. 

Die Testszenarien- und Vergleichsfunktionen 

von Visual Rules ermöglichen 

dem Business User die 

schritt am zeitaufwändigsten ist. So 

erfuhr El Tiempo, dass der Zugriff 

auf die Datenbank am meisten Zeit 

kostete. Das IT-Team konnte den 

Code umprogrammieren und so den 

Prozess erheblich beschleunigen. 

Vor dem Hintergrund des zunehmenden 

Bedarfs an Transparenz 

und Compliance bietet Visual Rules 

El Tiempo die erforderliche Revisionsfähigkeit 

für eine bessere Systemkontrolle, 

bessere Buchungskontrolle 

und bessere Überwachung der 

User-Aktivitäten zur Durchführung 

umfassender Revisionen der variablen 

Auszahlungsmodelle. Sämtliche 

Auszahlungsdaten werden zentral 

Provisionspläne auf der Basis einer 

selbst entwickelten Lösung gehören 

der Vergangenheit an. Bisher wurden 

54 Ablaufregeln und 14 Entscheidungstabellen 

erstellt. Vorher waren 

dazu 250 verschiedene Kalkulationstabellen 

nötig. Die Bearbeitung 

der Provisionsmodelle für 250 Verkaufsleiter 

nimmt jetzt nur noch zwei 

Stunden in Anspruch, statt vorher 

vier volle Arbeitstage. Das entspricht 

einer monatlichen Zeitersparnis von 

32 bis 40 Verwaltungsstunden. Die 

Qualität der Provisionskalkulation 

hat sich deutlich verbessert. 

Überzahlungen sind ausgeschlossen. 

Ein manueller, fehlerträchtiger 

©fotolia.com/Brigitte Bonaposta 

Erstellung unterschiedlicher Versionen 

eines Regelmodells und liefern 

zuverlässige Vorhersagen über 

variable Auszahlungen. Damit lässt 

sich vor einer Umsetzung leichter 

voraussagen, wie sich Incentive- 

Zahlungen finanziell auswirken. Ein 

weiterer Schlüsselfaktor ist die Modellversionierungsfähigkeit: 

Änderungen 

der Geschäftslogik werden 

grafisch dargestellt und können von 

dem berechtigten User freigegeben 

werden. Darüber hinaus liefern die 

Statistikfunktionen von Visual Rules 

wertvolle Informationen über die 

Performance der Regeln. Sie zeigen 

zum Beispiel, welcher Ausführungs- 

gespeichert und können historisch 

nachvollzogen werden. 

Das Ergebnis: 

Dank der Einführung von Visual Rules 

von Bosch Software Innovations 

verfügt das Unternehmen jetzt über 

eine vollautomatische Provisionskalkulationsumgebung, 

die eine 

schnellere Gestaltung, Umsetzung 

und Änderung von Auszahlungsplänen 

ermöglicht. „Bisher sind wir mit 

dem Ergebnis sehr zufrieden“, sagt 

Albarello. „Mit Visual Rules können 

wir Provisionen präzise und effizient 

berechnen und wechselnde Vergütungen 

berücksichtigen.“ Zahllose 

und zeitaufwändiger Prozess wurde 

durch ein automatisiertes, präzises 

und schnelles Provisionskalkulationskonzept 

ersetzt. 

Die Verkaufsleiter von El Tiempo 

können nun ihre Provisionserlöse 

problemlos verfolgen und nachvollziehen. 

Damit kann sich das Verkaufsteam 

wieder auf seine eigentliche 

Aufgabe konzentrieren: Verkaufen 

– und das Unternehmen bei der Erfüllung 

seiner Performanceziele unterstützen.



Detailinfos statt Stichproben 

Die Elmer-Unternehmensgruppe ist eines der führenden Fachgroßhandelsunternehmen der 

Sanitär-Heizungs-Klimabranche in Deutschland. Mit 65 Niederlassungen beliefert die Gruppe das 

Fachhandwerk in Nordrhein-Westfalen, im südlichen Niedersachsen und nördlichen Rheinland- 

Pfalz. Das von rund 150 Lieferanten bezogene, umfangreiche Warensortiment verursacht 

jährlich rund 130.000 Eingangsrechnungen, deren detaillierte Prüfung in der Vergangenheit 

nur stichprobenartig erfolgen konnte. Das Risiko, fehlerhafte Rechnungen zu begleichen, war 

entsprechend groß. 

Um eingehende Warenrechnungen 

systematisch auf Richtigkeit prüfen 

zu können, sollte dieser Prozess automatisiert 

werden. „Wir suchten 

eine Software, die automatisch die 

einzelnen Positionen der Eingangsrechnungen 

prüft und den weiteren 

Workflow der Rechnungsverarbeitung 

in der Finanzbuchhaltung sicherstellt“, 

beschreibt der kaufmännische 

Leiter bei ELMER die 

Ausgangssituation. 

Im Einzelnen sollte abgeglichen werden, 

ob gelieferte Mengen und berechnete 

Preise mit der Ursprungsbestellung 

übereinstimmen. 

Auf der Suche nach einer geeigneten 

Lösung kam eine Eigenentwicklung 

durch ELMER nicht in Betracht. Bereits 

das ERP-System war von EL- 

MER selbst entwickelt worden und 

beanspruchte einen Großteil der verfügbaren 

IT-Ressourcen. 

Im Zuge einer Ausschreibung wurden 

schließlich die Anforderungen 

definiert und Lösungsmöglichkeiten 

evaluiert. Vier Anbieter schafften es 

in die engere Auswahl. „Wir haben 

uns letztendlich zugunsten von inubit 

entschieden, weil dies das einzige 

System war, welches sämtliche Aufgaben, 

von der eigentlichen Rechnungsprüfung 

über die Anbindung 

der vorhandenen IT-Landschaft bis 

hin zur Verarbeitung der Daten der 

Drittsysteme, in einem Tool bearbeiten 

kann“. 

Jede Rechnung im Blick: Das Rechnungseingangsbuch 

Um die Prüfprozesse im Rech- 

nungseingang bei ELMER zu optimieren, 

wurde das Rechnungseingangsbuch 

(REB) auf Basis von 

inubit gestaltet und implementiert. 

Federführend bei der Umsetzung 

war die e-Manager GmbH: „Das von 

uns erarbeitete Konzept bedient alle 

Anforderungen des Fachbereichs, 

ohne dabei auf die notwendige Performance 

in der Prozessabwicklung 

zu verzichten. Hier war unser technisches 

Team gefordert und hat hervorragende 

Arbeit geleistet,“ fasst 

Frank Trenkwald, Geschäftsführer, 

zusammen. 

„Das von uns erarbeitete Konzept 

bedient alle Anforderungen des 

Fachbereichs, ohne dabei auf 

die notwendige Performance 

in der Prozessabwicklung zu 

verzichten.“ 

Das Rechnungseingangsbuch bietet 

den Mitarbeitern von ELMER 

eine Online-Portaloberfläche, über 

die sämtliche Eingangsrechnungen 

auf Positionsebene eingesehen werden 

können. Im Hintergrund läuft 

der automatische Prüfprozess ab: 

Rechnungen werden mit den entsprechenden 

Bestellungen und Lieferungen 

abgeglichen und auf Übereinstimmung 

überprüft, von der 

Bestellung abweichende Rechnungspositionen 

werden für den Prüfer 

visuell markiert. Auch Bestellungen 

werden mit den Lieferscheindaten 

und der vereinnahmten Ware aus 

den Lagerbuchungen abgeglichen. 

Für den Fall, dass eine Bestellreferenz 

fehlt, hält das System eine Logik 

bereit, nach der die zur Rechnung 

passende Bestellnummer gefunden 

werden kann. Außerdem ist es möglich, 

Mitarbeiter bei Unstimmigkeiten 

direkt zu einem konkreten Problem 

hinzuzuziehen. 

Am Ende dieses Prozesses erfolgt 

dann schließlich der in der Regel 

zweistufige Freigabeprozess (bestehend 

aus sachlicher und kaufmännischer 

Freigabe), der mit einer 

Buchung in der Finanzbuchhaltungs- 

Software endet. Dabei archiviert das 

Rechnungseingangsbuch alle erforderlichen 

Dokumente GDPdU-konform 

und unterstützt die Mitarbeiter 

dabei, die Regeln zur Aufbewahrung 

digitaler Unterlagen und zur Mitwirkungspflicht 

der Steuerpflichtigen 

bei Betriebsprüfungen einzuhalten. 

Eine Besonderheit des Projekts bestand 

darin, den Zentralregulierer 

GSH (Gesellschaft für Sanitär- und 

Heizungsbedarf GmbH & Co. KG) in 

die Prozesse einzubinden. ELMER 

erhält Rechnungen entweder direkt 

von den Lieferanten oder über 

die GSH. Diese Rechnungen werden 

zu fest vereinbarten Terminen beglichen. 

Um eventuelle Differenzen 

zwischen Rechnung und Lieferung 

auch nach Zahlung durch die GSH 

ausgleichen zu können, wurde im 

Rechnungseingangsbuch daher auch 

die Möglichkeit der elektronischen 

Erstellung und Übermittlung einer 

Belastungsanzeige geschaffen.



„Wir haben uns letztendlich 

zugunsten von inubit 

entschieden, weil dies das 

einzige System war, welches 

sämtliche Aufgaben, von der 

eigentlichen Rechnungs- 

prüfung über die Anbindung 

der vorhandenen IT-Landschaft 

bis hin zur Verarbeitung 

der Daten der Dritt- 

systeme, in einem Tool bearbeiten 

kann“. 

Kaufmännischer Leiter bei ELMER 

Die Lösung im Einzelnen 

` ` Im Zuge der Datenvereinnahmung 

werden ZIP-Files der Lieferanten 

empfangen und aufbereitet. 

Dabei werden EDIFACT- und 

PDF-Dokumente verarbeitet 

und in die Rechnungsdatenbank 

übertragen. Außerdem werden 

die Bestellungen aus der hauseigenen 

Warenwirtschaft übernommen 

und in eine Bestelltabelle 

in der Datenbank hinterlegt. 

Gebuchte Wareneingänge sowie 

Lieferscheine werden ebenfalls in 

eine Datenbank-Tabelle eingetragen. 

`` 

Die Daten durchlaufen einen 

Prüfprozess, der es zusätzlich 

auch ermöglicht, Zu- und Abschläge 

im REB und der Finanzbuchhaltung 

sichtbar zu machen. 

`` 

Die Mitarbeiter können sämtliche 

Daten über ein einheitliches Online-Portal 

einsehen und verwalten. 

Dadurch spart sich ELMER 

eine aufwändige Software-Installation. 

`` 

Über das Rechnungseingangsbuch 

hinaus wird inubit als Datendrehscheibe 

eingesetzt, um 

Daten aus sämtlichen Drittsystemen 

wie z. B. dem hauseigenen 

`` 

`` 

`` 

Bestellsystem, dem Langzeitarchiv 

und der Finanzbuchhaltung, 

in das REB einfließen zu lassen. 

Das System bietet die Möglichkeit, 

mit dem sogenannten Mail- 

Response-Verfahren definierte 

Abfragen durchzuführen, eine 

Vielzahl von statistischen Daten 

zu ermitteln und Steuerungsaufgaben 

zu übernehmen. 

Im Rahmen der Einführung des 

REB wurden auch BMECat-Daten 

in einem Kundenportal abgebildet. 

Neben der technischen Implementierung 

waren Arbeitsablaufprozesse 

neu zu definieren und 

mit den technischen Anforderungen 

zu harmonisieren. Besonders 

die Prüfungen, die eine Teil-ERP- 

Erweiterung darstellen, waren 

eine Herausforderung. Lösungen, 

die bei befreundeten Unternehmen 

realisiert wurden, hatten 

oftmals einen starken ERP-Hintergrund. 

Die bei Elmer implementierte 

Lösung stellt aber eine 

in sich geschlossene Rechnungsprüfung 

basierend auf einer Datenbank-Technologie 

mit universellen 

Systemadaptoren dar. 

Automatisierungsquote: 100 Prozent 

Seit Einrichtung des Rechnungseingangsbuchs 

läuft in der Buchhaltung 

bei ELMER alles rund. „Seit der Einführung 

vor sechs Monaten sind bereits 

25.000 Rechnungen durch die 

automatische Prüfung gelaufen. 

Während vorher nur stichprobenartig 

geprüft wurde, liegt die Quote 

heute bei 100 Prozent“, fasst der 

kaufmännische Leiter zusammen 

und ergänzt, dass „neben der automatischen 

Prüfung der Warenrechnungen 

perspektivisch auch die 

weitgehend automatisierte Prüfung 

von Sachkostenrechnungen angedacht 

ist“. 

Und wie geht es weiter? Vor allem im 

Bereich der Systemintegration hat 

ELMER noch Handlungsbedarf, der 

über inubit abgedeckt werden kann. 

So ist es geplant, die Software zur 

Unterstützung weiterer Arbeitsprozesse 

in der Unternehmensgruppe 

zu nutzen und den Datenfluss sämtlicher 

Systeme zu bündeln.


Partner / Analysten 

Partnerschaft mit HCL 

Bosch Software Innovations und HCL Technologies vereinbaren eine strategische Partnerschaft 

und ermöglichen so maßgeschneiderte Lösungen für die Kunden. 

Eine strategische Geschäftsbeziehung 

mit HCL Technologies gab 

Bosch Software Innovations kürzlich 

bekannt. Die globale Partnerschaft 

hat zum Ziel, die Lieferung von innovativen 

und skalierbaren Software- 

Lösungen zu beschleunigen und die 

Time-to-Market-Strategie, mit einem 

besonderen Schwerpunkt auf die 

Technologie-Branche und das produzierende 

Gewerbe, zu verbessern. 

Mit dem breiten Produktportfolio 

und der Branchenkenntnis von 

Bosch Software Innovations sowie 

der Fachexpertise von HCL, dem 

weltweit führenden Anbieter für IT- 

Services, ermöglichen die beiden 

Technologie-Unternehmen ihren 

Kunden maßgeschneiderte Lösungen 

und bieten ihnen erstklassige 

Produkte an. 

"In der heute oft schnelllebigen Zeit 

sichern sich die Unternehmen einen 

Wettbewerbsvorteil, indem sie die 

time-to-market Zeiten verringern 

und agile und innovative Softwarelösungen 

nutzen. Durch das Zusammenspiel 

von HCLs Know-how und 

der bewährten Software von Bosch 

werden wir unsere Kunden bei der 

Erreichung dieser Ziele optimal unterstützen 

", sagt Klaus Hüftle, Geschäftsführer 

von Bosch Software 

Innovations GmbH. 

Vikram Duvvoori, Corporate Vice 

President und Global Head of Enterprise 

Transformation Services, HCL 

Technologies: "Mit der Software von 

Bosch werden wir in der Lage sein, 

unseren Kunden und Interessenten 

Lösungen zur Verfügung zu stellen, 

die zu einer verbesserten Produktivität 

und zu niedrigeren Nettokosten 

führen .“ 

Get eReady Events 

in Waiblingen und Gerlingen 

Gemeinsam mit den Projektpartner lud Bosch Software Innovations zu zwei Vortragsveranstaltungen 

ein. Die Besucher waren von den Möglichkeiten der E-Fahrzeuge begeistert. 

die Beratungs- sowie Fördermöglichkeiten 

im Projekt Get eReady. Im 

Anschluss an die Vorträge konnten 

die Teilnehmer an neun aktuellen 

E-Mobilen bei individuellen Probefahrten 

die Vorzüge der E-Mobilität 

hautnah erleben. 

Die aktuellen E-Mobile waren ein Besuchermagnet auf dem Event. Foto: Florian Melz 

Viel Andrang herrschte bei den Get sortialführer gemeinsam mit den 

eReady Vortragsveranstaltungen Projektpartnern Heldele, Athlon Car 

„Elektrifizierungspotenziale von Lease, Fraunhofer ISI und KIT die 

Fahrzeugflotten“ in Waiblingen und 

Gerlingen. In Kooperation mit der 

rund 50 Teilnehmer in Expertenvorträgen 

über die Möglichkeiten von 

IHK Region Stuttgart informierte Elektromobilität im Flottenbetrieb. 

Bosch Software Innovations als Kon- Ein weiterer Schwerpunkt waren 

Aufgrund der großen Erfolge wird 

es 2014 weitere Veranstaltungen zu 

Get eReady geben. In dem öffentlich 

geförderten Projekt Get eReady sollen 

bis 2015 rund 750 hybride und 

elektrische Fahrzeuge in der Region 

Stuttgart, mit den Landkreisen 

Pforzheim und Karlsruhe, neu zugelassen 

werden. 

Das Projekt ist eines von vielen der 

Schaufensterinitiative der Bundesregierung 

im gesamten Bundesgebiet.


Terminankündigung 

Treffen Sie uns weltweit 

Bosch Software Innovations präsentiert seine Produkte und Lösungen für BPM, BRM und das 

Internet der Dinge und Dienste auf zahlreichen Events weltweit. Einen Überblick haben wir hier 

zusammengestellt. 

Auf der IAA in Frankfurt am Main 

war Bosch Software Innovations auf 

dem Stand der Robert Bosch GmbH 

vertreten. Schwerpunktthemen bildeten 

die Lösungen für das Ladeinfrastrukturmanagement 

mit dem 

eMobility Starter Package und das 

Flottenmanagement für vernetzte 

Fahrzeugflotten beispielsweise von 

Leasingunternehmen. Neben den 

positiven Umwelteffekten sorgen unsere 

Lösungen vorrangig für höhere 

Kundenbindung und Wirtschaftlichkeit 

der Ladeinfrastruktur und Fahrzeugflotte. 

Auf internationaler Ebene nahmen 

wir an der Gartner ITxpo in Florida 

(USA) teil. Dort präsentierten wir die 

IoTS Edition sowie das Service Portal 

für Vorausschauende Instandhaltung 

(Predictive Maintenance), welches 

mittels Sensoren Maschinenzustände 

erfasst und diese analysiert um 

Fehlfunktionen vorherzusagen zu 

können. Die webbasierte Lösung ermöglicht 

einen zentralisierten Zugang 

zu entfernten Maschinen und 

hilft Reparatur- und Wartungszeiten 

besser zu planen und die Verfügbarkeit 

von Maschinen zu erhöhen. 

Beim schweizerischen Praxisse- 

Bosch auf der IAA in Frankfurt 

minar „Telecom-Prozesse intelligent 

integrieren“ zeigte Bosch 

Software Innovations gemeinsam 

mit den Partnern ewz, ict factory und 

Optimatik, wie Verantwortliche für 

Telecom-Prozesse die Integrationsund 

Prozessherausforderungen heute 

mit hoher Effizienz und Qualität 

meistern können. 

Zudem waren wir bei zwei Münchener 

Events unserer Partner 

vertreten: dem Argos.Forum der 

Bittner + Krull Software Systeme 

GmbH sowie bei dem JBFOne 

Kongress der Fiducia IT AG. 

Bei dem energiespezifischen Argos. 

Forum standen unsere umfangreichen 

prozessbasierten Standardlösungen 

für Marktkommunikation 

wie Market Process Manager und 

Master Data Quality Manager für die 

Energiewirtschaft im Fokus. Die Vortragsinhalte 

der JBFOne umfassten 

dabei ein breites Spektrum, welche 

die sechs Themengebiete – Innovate, 

Architect, Develop, Optimize, Outline 

und Agile – beinhalteten. 

Zwei weitere Energie-Events sind 

EDI@Energy und im Februar kommenden 

Jahres die E-world 2014. 

Bei beiden Veranstaltungen werden 

nicht nur unsere prozessbasierten 

Standardlösungen für die Energiewirtschaft 

präsentiert – zusätzlich 

werden auch neue Lösungen für intelligentes 

Energiemanagement aus 

unserem Innovation Cluster Energy 

vorgestellt. 

Ein besonderes Highlight stellt die 

Bosch ConnectedWorld, die am 5. 

und 6. Februar in Berlin stattfindet, 

dar. Hier erfahren Sie alles rund um 

unsere Bosch Software Suite sowie 

über Produkte und Lösungen aus 

den unterschiedlichsten Bereichen. 

Mehr Infomationen unter: 

www.bosch-si.com/connected. 

Termine 

www.bosch-si.de/events 

05-06/11/2013 

19-20/11/2013 

05-06/02/2014 

11-13/02/2014 

19-20/03/2014 

EDI@Energy | Potsdam 

JBFOne | Unterschleißheim 

Bosch ConnectedWorld | Berlin 

E-world | Essen 

Gartner BPM Summit | London

Europa 


Schöneberger Ufer 89-91 

10785 Berlin 

Germany 

Tel. +49 30 72 61 12 0 

Fax +49 30 72 61 12 100 

info-de@bosch-si.com 

www.bosch-si.de 

Amerika 

Bosch Software Innovations Corp. 

161 N. Clark Street 

Suite 3550 

Chicago, Illinois 60601/USA 

Tel. +1 312 368-2500 

Fax +1 312 268-6286 

info@bosch-si.com 

www.bosch-si.com 

Asien 

Bosch Software Innovations 

c/o Robert Bosch (SEA) Pte Ltd 

11 Bishan Street 21 

Singapore 573943 

Tel. +65 6571 2220 

Fax +65 6258 4671 

info-sg@bosch-si.com 

www.bosch-si.sg 

Die Bosch Software Innovations GmbH, das Software- und Systemhaus der Bosch-Gruppe, 

konzipiert, entwickelt und betreibt weltweit innovative Software- und Systemlösungen, 

die unsere Kunden sowohl im klassischen Enterprise-Umfeld als auch im Internet of Things 

and Services voranbringen. In diesem Umfeld konzentrieren wir uns insbesondere auf die 

Themenfelder Mobilität, Energie- und Gebäudemanagement, Industrie und Finanzdienstleistungen. 

Unsere Software-Suite mit den speziellen, genau abgestimmten BPM+ und IoTS 

Editionen sowie den flexiblen Einzelprodukten ist sowohl für Projekte im Internet of Things 

and Services als auch für Projekte im Business Process Management (BPM)- und Business 

Rules Management (BRM)-Umfeld die perfekte Basis. 

Bosch Software Innovations ist mit rund 550 Mitarbeitern weltweit mit Standorten in 

Deutschland (Immenstaad am Bodensee, Waiblingen, Berlin), in Singapur, China (Shanghai), 

Australien (Melbourne) und den USA (Chicago, Palo Alto und Vienna) vertreten. 

Mehr Informationen unter www.bosch-si.de 

Die Bosch-Gruppe ist ein international führendes Technologie- und Dienstleistungsunternehmen 

und erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2012 mit rund 306 000 Mitarbeitern einen 

Umsatz von 52,5 Milliarden Euro. Seit Anfang 2013 gilt eine neue Struktur mit den vier 

Unternehmensbereichen Kraftfahrzeugtechnik, Industrietechnik, Gebrauchsgüter sowie 

Energie- und Gebäudetechnik. Die Bosch-Gruppe umfasst die Robert Bosch GmbH und ihre 

rund 360 Tochter- und Regionalgesellschaften in rund 50 Ländern; inklusive Vertriebspartner 

ist Bosch in rund 150 Ländern vertreten. Dieser weltweite Entwicklungs-, Fertigungs- und 

Vertriebsverbund ist die Voraussetzung für weiteres Wachstum. Im Jahr 2012 gab Bosch rund 

4,8 Milliarden Euro für Forschung und Entwicklung aus und meldete rund 4 800 Patente 

weltweit an. Ziel der Bosch-Gruppe ist es, mit ihren Produkten und Dienstleistungen die 

Lebensqualität der Menschen durch innovative, nutzbringende sowie begeisternde Lösungen 

zu verbessern und Technik fürs Leben weltweit anzubieten. 

Mehr Informationen unter www.bosch.com, www.bosch-presse.de

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