IHK Die Weiterbildung - IHK-Projektgesellschaft mbH
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1. Unternehmensführung, Organisation und Marketing<br />
Das <strong>IHK</strong>-Vertriebstraining<br />
Seminarreihe<br />
1. Modul: Verkaufsgespräche erfolgreich führen<br />
Ein erfolgreicher Verkauf muss vielen Anforderungen gerecht werden. Jeder<br />
möchte seine Verkaufsziele erreichen, neue Marktpotenziale erschließen bzw.<br />
die bereits vorhandenen Marktanteile behaupten und erweitern.<br />
Verkaufen, vermitteln, verhandeln – die zielorientierte Gestaltung solcher<br />
Überzeugungsprozesse benötigt eine ganze Reihe von Fähigkeiten und<br />
Fertigkeiten. Angefangen bei den Grundlagen einer professionellen Gesprächsführung,<br />
über diverse Verkaufstechniken bis hin zur Standortanalyse<br />
verschiedener potenzieller neuer Gesprächspartner, all das sind Voraussetzungen<br />
eines souverän strukturierten Verkaufsgespräches. <strong>Die</strong>se Voraussetzungen<br />
werden innerhalb dieses Seminars vermittelt.<br />
2. Modul: Präsentieren & Faszinieren<br />
Präsentationen sind ein bewährtes Mittel, um Arbeitsergebnisse einem ausgewählten<br />
Publikum vorzustellen. Microsoft Power Point ist dabei ein ideales<br />
Programm zur Visualisierung von Informationen.<br />
Durch eine klare Form und Struktur sowie eine verständlich und bewusst<br />
formulierte Sprache kann eine Präsentation wirkungsvoll in Erinnerung bleiben.<br />
Das Handwerk wird mittels dieses Seminars unterrichtet.<br />
3. Modul: Verhandeln leicht gemacht<br />
In Verhandlungen werden die Interessen der verschiedenen Parteien gegenseitig<br />
abgesteckt. Verfügen alle Beteiligten über vergleichbare Machtmittel, spielt<br />
das Grundprinzip jeglicher Verhandlung, der Kompromiss, eine tragende Rolle.<br />
Ich gebe, damit du gibst ("do ut des").<br />
Als Grundelemente des Verhandelns kommen Fachwissen, Logik, Überzeugungskraft<br />
und psychologisches Verständnis bei allen Verhandlungsprozessen<br />
zum Tragen. Das Kennenlernen der Grundelemente, aber auch die Voraussetzungen<br />
für erfolgreiche Verhandlungen, Verhandlungsgrundsätze,<br />
Verhandlungsbedingungen, daraus gewonnene Erkenntnisse, Verhandlungstaktiken,<br />
all diese Fachkenntnisse werden den Teilnehmern in dem Seminar<br />
vermittelt.<br />
Ort<br />
<strong>IHK</strong>-Bildungszentrum<br />
Frankfurt (Oder)<br />
Termine<br />
1. Modul:<br />
28.02.2013/22.08.2013<br />
2. Modul:<br />
21.03.2013/19.09.2013<br />
3. Modul:<br />
25.04.2013/24.10.2013<br />
4. Modul:<br />
23.05.2013/21.11.2013<br />
5. Modul:<br />
20.06.2013/12.12.2013<br />
Donnerstag<br />
09:00 Uhr – 17:00 Uhr<br />
Dauer<br />
8 Unterrichtsstunden<br />
je Modul<br />
40 Unterrichtsstunden<br />
(5 Module)<br />
Teilnehmerentgelt<br />
gesamt: 800,00 €<br />
pro Modul: 200,00 €<br />
Abschluss<br />
<strong>IHK</strong>-<br />
Teilnahmebescheinigung<br />
Ansprechpartner<br />
Astrid Mendel<br />
Tel.: 0335 5621-2200<br />
Fax: 0335 5621-2201<br />
mendel@ihk-projekt.de<br />
FÖRDERFÄHIG<br />
• Bildungsscheck<br />
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