Schule Studium - WIFI Vorarlberg
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NEU<br />
Strategischer Verkauf & eSales<br />
Universitätslehrgang<br />
Aufgrund der hohen<br />
Dynamik des Marktes und<br />
gerade in schwierigen<br />
wirtschaftlichen Zeiten<br />
gewinnen strategische und<br />
strukturierte Verkaufsprozesse<br />
zunehmend an Wichtigkeit.<br />
Vor allem für Kleinund<br />
Mittelbetriebe stellt der<br />
Vertrieb einen Kernprozess<br />
dar, dessen Management<br />
besondere Beachtung erfordert.<br />
Vor diesem Hintergrund<br />
konzentriert sich der Ansatz<br />
des strategischen Verkaufs<br />
auf Fragestellungen des<br />
Verkaufs von Produkten und<br />
Dienstleistungen von Unternehmen<br />
zu Unternehmen.<br />
In diesem dreisemestrigen<br />
berufsbegleitenden Universitätslehrgang<br />
werden aktuelles<br />
betriebswirtschaftliches<br />
und technisches Wissen zur<br />
effektiven Planung, Kontrolle<br />
und Steuerung von Verkaufsprozessen<br />
vermittelt und die<br />
wesentlichen Fertigkeiten<br />
für die operative Umsetzung<br />
trainiert.<br />
Teilnehmer/innen<br />
Der Universitätslehrgang<br />
„Strategischer Verkauf &<br />
eSales“ richtet sich vorwiegend<br />
an Unternehmen<br />
im Business-to-Business<br />
Bereich, insbesondere an<br />
folgende Personenkreise im<br />
Verkauf und Vertrieb:<br />
Führungskräfte im Bereich<br />
Verkauf und Vertrieb<br />
Nachwuchsführungskräfte<br />
im Bereich Verkauf und<br />
Vertrieb, High Potentials im<br />
Verkauf, Vertriebsassistent/<br />
innen, Mitarbeiter/innen im<br />
Außen- und Innendienst,<br />
Telefonverkäufer/innen,<br />
Selbständige Kaufvermittler/<br />
innen<br />
Voraussetzungen<br />
ßßPersonen, die sich in<br />
Ausübung ihrer Berufstätigkeit<br />
mit Fragen des<br />
Verkaufs und des Vertriebs<br />
beschäftigen, Grundkenntnisse<br />
der englischen Wirtschaftssprache<br />
aufweisen<br />
und über eine zumindest<br />
fünfjährige einschlägige<br />
Berufspraxis verfügen.<br />
ßßMaturant/innen allgemeiner<br />
oder berufsbildender<br />
höherer <strong>Schule</strong>n<br />
sowie Studierende von<br />
Universitäten oder Fachhochschulen,<br />
die über<br />
eine zumindest mehrjährige<br />
Berufspraxis verfügen<br />
und mit der Teilnahme am<br />
Lehrgang ihre Kenntnisse<br />
vertiefen möchten, um<br />
eine Karriere im Verkauf<br />
oder Vertrieb anzustreben.<br />
ßßAbsolvent/innen von<br />
Universitäten oder Fachhochschulen<br />
sowohl aus<br />
wirtschaftswissenschaftlichen,<br />
als auch technischen<br />
Studienrichtungen, die<br />
ihre Studien durch die<br />
Teilnahme am Lehrgang<br />
ergänzen wollen.<br />
Ziel<br />
Durch die Investition in die<br />
betriebswirtschaftliche Fachkompetenz<br />
und die Methodenkompetenz<br />
im Rahmen<br />
von Verkauf-, Vertriebsprozessen<br />
einerseits und zudem<br />
in die persönliche, sozialkommunikative<br />
Kompetenz<br />
andererseits sollen die Teilnehmer/innen<br />
mehr Sicherheit<br />
in Entscheidungs- und<br />
Handlungssituationen im<br />
Rahmen des strategischen<br />
Verkaufs erlangen.<br />
Inhalt<br />
ßßBetriebswirtschaftliche<br />
Grundlagen<br />
ßßBasic Sales Skills<br />
ßßWirtschaftssprache English I<br />
ßßAdvanced Sales Skills<br />
ßßeSales Grundlagen<br />
ßßeSales Practice &<br />
Projektmanagement<br />
ßßWirtschaftssprache English II<br />
ßßSales Management<br />
ßßeSales Practice<br />
„Projektarbeit“<br />
ßßWirtschaftssprache English III<br />
Lehrgangsverantwortung<br />
ao.Univ.-Prof. Mag. Dr.<br />
Gernot Mödritscher (M/O/T,<br />
Universität Klagenfurt)<br />
Abschluss<br />
Akademische/r<br />
Sales Professional<br />
Upgrade auf den Titel MAS –<br />
Master of Advanced Studies<br />
- vorbehaltlich der Akkreditierung<br />
- in Vorbereitung.<br />
Dauer: 3 Semester<br />
60 ECTS,<br />
berufsbegleitend<br />
Termin<br />
Start Lehrgang:<br />
Frühjahr 2014<br />
Termin auf Anfrage<br />
<strong>WIFI</strong> Dornbirn<br />
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DI (FH) Christian Konzett, MSc<br />
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Universitäre Lehrgänge<br />
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