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Qualitative Kriterien zur Ermittlung <strong>von</strong> Potenzialeinweisern<br />
10<br />
hoch<br />
8<br />
4<br />
3. Schritt: Bewertung Segmente und<br />
Zielgruppenauswahl<br />
X<br />
Neu gewinnen oder mit viel Aufwand ausbauen<br />
6 Medium effort –<br />
medium return<br />
Potenzial<br />
2<br />
niedrig<br />
0<br />
Entwickeln<br />
Praxis<br />
• Ausrichtung der Praxis<br />
• Lebenszyklus der Praxis<br />
• Bestehende Beziehung zum<br />
Wettbewerb *<br />
Rückgewinnen Reduzierende-<br />
• Bestehende Beziehung zum<br />
Einweiser<br />
eigenen Haus *<br />
0 1 2 3 4 5 6hoch<br />
7<br />
niedrig<br />
Aufwand zur Potenzialausschöpfung<br />
X<br />
High effort – high<br />
return<br />
• Kooperationspotenzial *<br />
* Quelle: persönliche Gespräche,<br />
Einweiserbefragung<br />
Nicht-Einweiser oder Gering-Einweiser, die in der Regel in einer festen Beziehung zum Wettbewerb<br />
stehen (Ausnahme: Neu-Niedergelassene)<br />
Ehemalige Ertrags-Einweiser (mittl. Attraktivität) und Star-Einweiser (hohe Attraktivität), die mit<br />
angemessenem Aufwand zurück gewonnen wer<strong>den</strong> können bzw. wieder ausgebaut wer<strong>den</strong> können<br />
© <strong>Prof</strong>. <strong>Dr</strong>. <strong>Andrea</strong> E. <strong>Raab</strong><br />
Mittel- und Geringeinweiser mit hohem theoretischen Fallpotenzial, zu <strong>den</strong>en die Beziehung bei<br />
vertretbarem Aufwand ausgebaut wer<strong>den</strong> kann<br />
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