KBA RotaJET punktet mit Qualität und Performance

Bogenoffset | Deutschland
Der Akzidenzdruck ist ein knallhartes
Geschäft. Bei tendenziell
sinkenden Auflagen spielt es eine
geringere Rolle, mit welcher Maximalleistung
die Rapida 106 produziert.
Wichtiger sind schnelle
Jobwechsel und gleichbleibende
Qualität. Dank simultanem Druckplattenwechsel,
automatischer
Plattenerkennung und Registereinstellung
sowie parallelen
Waschprozessen hat sich hierbei
für Lönneker Erhebliches getan.
Ebenso durch die Inline-Farbregelung:
Gerade bei der Produktion
von Registerblättern fallen Farbschwankungen
sofort ins Auge.
Sie wurden früher mit Respekt
behandelt. Dank QualiTronic ColorControl
lassen sich die Register
wie ein Daumenkino auffächern,
ohne dass nennenswerte Differenzen
zu eventuellen Reklamationen
führen. Das gibt sowohl nach
außen als auch nach innen mehr
Sicherheit. Ein Abstimmen der
Bogen ist trotz des komplizierten
Sujets nur selten erforderlich.
Zweimal vier Farben und dazu einseitige
Lackierung bieten Werbedruck Aug. Lönneker
mit nur einer Bogenoffsetmaschine höchste
Flexibilität
15.000 Bogen/h sind die Standardleistung, mit der Lönneker arbeitet. Auch wenn die Maschine höhere Geschwindigkeiten bietet, macht dies bei meist
kleinen Auflagen wenig Sinn
Flexibilität bei Technik und Personal
Alle Produkte, die auflagenseitig
zwischen Rolle und halbformatigem
Bogen liegen, sind für Lönneker
interessant. Briefbogen, Visitenkarten
und andere Aufträge unter
350 Euro – und damit das typische
Geschäft von Online-Druckern –
kommen dabei nicht infrage. So
gibt es auch kaum Schnittmengen
zu diesem Unternehmen. Kein Digitaldruck,
kein Kleinoffset sind
die Folge. Dagegen Stärken in
der Weiterverarbeitung und eine
schlanke Vorstufe. Waren vor einigen
Jahren noch acht Personen dort
beschäftigt, bewältigen diese Arbeit
heute zwei. Inklusive Bedienung
des Stanzzylinders. Denn noch vor
ein paar Jahren mussten Daten in
QuarkXPress, Pagemaker, Indesign
bearbeitet und aufbereitet werden,
erstellt auf Windows-PCs und Mac.
Heute kommen die meisten Daten
als druckfähige PDFs ins Haus und
gehen fast ohne zusätzlichen Zeitaufwand
zur Plattenbelichtung.
Genauso ist es bei den Druckern:
Wurden bei zwei Maschinen noch
sechs Bediener benötigt, reichen
heute mit Reserve für die eine Maschine
vier. Mit dem Wegfall der
zweiten Druckmaschine konnten
Zwischenlagerflächen gewonnen
werden, ohne baulich zu erweitern.
So ist Flexibilität nicht nur bei der
Technik erforderlich, sondern auch
für das Personal. Denn trotz dieser
teilweise gravierenden Veränderungen
in den Abläufen ist die Loyalität
der Mitarbeiter bei Lönneker sehr
hoch. „Wir setzen uns mit einer
flexiblen Mannschaft, zeitgemäßer
Technik und schlanken Abläufen im
Wettbewerb durch“, umreißt Kai
Lammers seine Firmenphilosophie.
Überwiegend läuft die Produktion
in zwei Schichten, in Spitzenzeiten
bietet die dritte Reserven.
Heute beträgt der Umsatz des Akzidenzunternehmens
ca. 5 Mio.
Die Maschine ist durchgängig mit DriveTronic-Automatisierungskomponenten ausgestattet – hier
die ziehmarkenfreie Anlage DriveTronic SIS
Euro jährlich. Auch wenn er sich
in den vergangenen zehn Jahren
verdoppelt hat, sank der Gewinn
in dieser Zeit nahezu um die
Hälfte. Mit höherer Auslastung,
durchgängiger Auftragssteuerung,
hierbei ist auch die Vorstufenanbindung
der Rapida 106 über CIP-
Link von Bedeutung, bewusstem
Einkauf und hoher Anpassungsfähigkeit
wirkt Lammers diesem
Trend entgegen. Dazu zählen auch
alle Einsparungen durch die Nutzung
der neuen Maschine: von der
Energie über Platzkosten und Makulatur
bis hin zu Waschmitteln.
Komplett ohne Außendienst
Interessant ist auch, dass das Unternehmen
seine Aufträge ohne
Außendienst akquiriert. Kai Lammers
besuchte früher selbst potenzielle
Auftraggeber und machte die
Erfahrung, dass sich viele nie wieder
melden. Heute telefoniert eine
Telefonmarketing-Gesellschaft
regelmäßig mit ihnen und bringt
den Druckdienstleister ins Gespräch.
Daneben gibt es klassische
Firmenprospekte und einen zeitgemäßen
Internet-Auftritt. Auch
die Einkäufer bei Industriekunden
und in Werbeagenturen haben
heute kaum Zeit für gegenseitige
Besuche. „Wenn das Geschäft gut
läuft, braucht man sich nicht zu
sehen“, ist der Geschäftsführer
überzeugt. Und wenn das Unternehmen
zu marktfähigen Preisen
anbietet sowie pünktlich und in
guter Qualität liefert, dann ist es
auch bei folgenden Ausschreibungen
mit im Gespräch. Denn kein
Einkäufer kann es sich heute erlauben,
teurer einzukaufen – außer,
es gibt dafür eine nachvollziehbare
Begründung oder einen fassbaren
Mehrwert. Dafür, dass dieses Vertriebskonzept
aufgeht, sprechen
die oft langjährigen Kunden, die
der Druckbetrieb in Stadtoldendorf
betreut.
Martin Dänhardt
martin.daenhardt@kba.com
Report 42 | 2013 17