Studiensammlung Nr. 9 - Prisma
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Seite 14<br />
<strong>Studiensammlung</strong> / Ausgabe 9<br />
Der Fachhändler<br />
Wie geht nun die Fachhändler-Positionierung<br />
im<br />
Ablauf vor sich? Zunächst<br />
einmal sind die deutlichen<br />
Abweichungen vom<br />
Versorger-Profil zu sehen:<br />
• tiefes Sortiment<br />
• exklusive Ware und ausgefallene<br />
Artikel<br />
• 2-4 Wochenrhythmus bei<br />
der Schaufensterdekoration<br />
• starke Markendarstellung<br />
Dieser Unterschied muss<br />
deutlich werden, denn nur<br />
so kann der Fachhändler<br />
sich im Vertriebswegenetz<br />
der PBS-Branche behaupten.<br />
Durch eine stark<br />
steigende Angebotsvielfalt<br />
an PBS-Artikeln in den<br />
anderen Vertriebsformen<br />
kann der Konsument viele<br />
Einkäufe im Einkaufsverbund<br />
tätigen. Für Standardware<br />
muss der Konsument<br />
keine zusätzlichen Wege<br />
oder zusätzliche Zeit aufwenden.<br />
Der Konsument sucht beim<br />
Fachhändler:<br />
• Anregungen, Events,<br />
Neues und Aktuelles, das<br />
Besondere, Vielfältigkeit,<br />
Anregungen und Ideen,<br />
Persönliches und eine<br />
neue Sicht der Produktnutzung.<br />
Dabei sollten die Kompetenzen<br />
den Menschen in<br />
den Mittelpunkt stellen und<br />
den Nutzen für den Kunden<br />
sichtbar machen. Der<br />
Kunde will seinen Alltag<br />
verschönern.<br />
Bei der Sortimentsstruktur,<br />
die sich an Lage/Standort<br />
zu orientieren hat, sollte der<br />
Fachhändler auch an die<br />
Mitnahme-Artikel (ebenfalls<br />
ein Verbundeinkauf) im<br />
Bereich, Schule, Büro usw.<br />
denken.
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