"SetraFamilie" 2/11
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24 | Setra Familien News<br />
Setra Familien News | 25<br />
Interview mit Angela Titzrath-Grimm:<br />
„Wir wollen unsere Kunden nicht nur<br />
zufriedenstellen, wir wollen sie begeistern!“<br />
Seit dem 1. Juni 20<strong>11</strong> ist Angela Titzrath-Grimm Geschäftsführerin Marketing, Vertrieb und Aftersales<br />
bei Daimler Buses. SetraFamilie traf Frau Titzrath-Grimm zu einem Rückblick auf ihr erstes<br />
halbes Jahr im Hause EvoBus.<br />
Frau Titzrath-Grimm, was hat Sie an der<br />
neuen Aufgabe in erster Linie gereizt?<br />
Ganz besonders habe ich mich darauf gefreut,<br />
das spannende Produkt Omnibus mit<br />
seinen attraktiven Marken zu präsentieren<br />
und in meiner Tätigkeit auch meine bisherigen<br />
internationalen Erfahrungen im<br />
Konzern einbringen zu können. Mit Blick auf<br />
die Marke Setra freue ich mich sehr auf den<br />
familiären Zusammenhalt der legendären<br />
Setra Familie und den guten Kontakt zu den<br />
Kunden.<br />
Welche Aufgaben gehören<br />
denn zu Ihrer Tätigkeit?<br />
Mit meinem Vertriebsteam analysieren wir<br />
kontinuierlich in Zusammenarbeit mit Kunden<br />
und unseren regionalen Vertriebsverantwortlichen<br />
die Märkte. Wir spüren<br />
Trends auf und leiten daraus die für die<br />
Märkte und für unsere Kunden passenden<br />
Maßnahmen ab. Dabei hilft uns natürlich<br />
unsere globale Stärke – eine ungemein<br />
spannende Aufgabe!<br />
Haben Sie sich bestimmte Ziele gesetzt?<br />
Die alle aufzuzählen, würde den Rahmen<br />
dieses Interviews sprengen! Aber als<br />
Leiterin des Vertriebs möchte ich diesen Bereich<br />
natürlich ganz klar stärken, die Internationalisierung<br />
weiter ausbauen und mit meinen<br />
Kollegen aus der Geschäftsführung den<br />
Erfolg von Daimler Buses stetig vorantreiben.<br />
Wie wollen Sie das erreichen?<br />
Ich setze auf mein tolles Team und darauf,<br />
dass wir gemeinsam unsere Ziele verfolgen.<br />
Der Fokus geht dabei mehr nach außen. Wir<br />
wollen uns nicht zu sehr mit uns selbst beschäftigen,<br />
schließlich wollen wir in erster Linie<br />
den Busunternehmern ein guter Partner sein.<br />
Sie sind ja wirtschaftlich betrachtet<br />
nicht zur besten Zeit gestartet. Sind die<br />
Auswirkungen der Finanzkrise in Europa<br />
eigentlich noch zu spüren?<br />
In Europa hat die gerade überwundene<br />
Krise eine Art Katalysatoreffekt zur Folge:<br />
Die Anzahl der europäischen Busbetreiber<br />
mit länderübergreifenden Großflotten wird<br />
geringer, im Gegenzug werden die wenigen<br />
Busbetreiber immer größer. Dies hat eine<br />
Bündelung von Einkaufsvolumen zur Folge,<br />
immer häufiger wird der Wunsch nach internationalen<br />
Rahmenverträgen geäußert.<br />
Aber auf diese aktuelle Entwicklung sind<br />
wir nicht nur bestens vorbereitet, sondern<br />
gehen schon sehr erfolgreich damit um.<br />
Welche Rolle spielt Setra in dem<br />
Markengefüge von EvoBus?<br />
Die Marke Setra ist natürlich ein essenzieller<br />
Bestandteil der Markenstrategie von<br />
EvoBus. Wir haben mit unseren großen<br />
Fahrzeugmarken bewiesen, dass unsere<br />
Zwei-Marken-Strategie ein absolutes Erfolgsmodell<br />
darstellt. Die Marke Setra hat eine<br />
große Tradition, die viele positive Werte<br />
und Eigenschaften in sich trägt und die<br />
Erfahrung und Tradition im Omnibusbau zu<br />
Top-Qualität verbindet. Hierauf wollen wir<br />
uns nicht nur besinnen, sondern es auch<br />
gleichzeitig vorantreiben. Dabei geht es auch<br />
um die Weiterentwicklung von Märkten.<br />
Welche Themen sind Ihnen persönlich<br />
besonders wichtig?<br />
Ich sehe meine persönliche Aufgabe darin,<br />
unsere internationale Präsenz weiter auszubauen<br />
und rund um den Erdball weiter zu<br />
wachsen, damit wir unsere Kunden bei der<br />
Internationalisierung ihres Geschäftes bestmöglich<br />
unterstützen können. Eine direkte<br />
Kundenansprache und ein enger Kundenkontakt<br />
sind mir dabei sehr wichtig.<br />
Wie schätzen Sie die künftige<br />
Entwicklung von Setra ein?<br />
Auch Setra braucht Wachstum, und wir haben<br />
allen Grund zum Optimismus. Die hervorragenden<br />
Markenwerte von Setra als<br />
der Kompetenzführer im Bereich „Best in<br />
Class“-Omnibusse sind auch die beste<br />
Basis für weltweiten Erfolg – sowohl in den<br />
traditionellen, aber immer stärker auch in<br />
den neuen Märkten. Als globaler Bushersteller,<br />
der mit nachhaltigen Produkten<br />
und einer einzigartigen Bandbreite an<br />
Dienstleistungen überzeugt, wollen wir<br />
unsere Kunden nicht nur zufriedenstellen,<br />
wir wollen sie begeistern!<br />
<br />
Neue Aufgaben und Zuständigkeiten:<br />
Weiterentwicklung des Setra Vertriebs<br />
Im Zuge der Weiterentwicklung des Vertriebs wurden Aufgaben und Zuständigkeiten neu organisiert.<br />
Davon profitieren in erster Linie unsere Kunden, gleichzeitig hat Setra mit der neuen Struktur die<br />
Basis geschaffen, die Zukunft der Marke erfolgreich und aktiv gestalten zu können. SetraFamilie<br />
zeigt die wichtigsten Änderungen für unsere Leser auf.<br />
S<br />
eit Juli 20<strong>11</strong> ist der Setra Vertrieb in<br />
zwei Neufahrzeugabteilungen gegliedert,<br />
nämlich in den Vertrieb Inland<br />
und den Vertrieb für die Exportmärkte.<br />
Letzterer wird in enger Zusammenarbeit<br />
mit den Tochtergesellschaften bzw. den Generalvertretern<br />
koordiniert. Darüber hinaus<br />
ergänzt ab sofort eine neue Abteilung den<br />
Bereich, welche die Funktionen Geschäftsentwicklung<br />
und LifeCycle Management, Vertriebssteuerung<br />
sowie Kunden- und Design-<br />
Center einschließt. Unverändert bleibt die<br />
Vertriebsabteilung für Gebrauchtfahrzeuge.<br />
BUS/MSG – Deutschland<br />
Für das Inlandsgeschäft wurden die beiden<br />
ehemals getrennten Abteilungen – welche<br />
zum einen für die Privatkunden in Deutschland,<br />
zum anderen für die speziellen Belange<br />
Von links nach rechts: Michael Frey, HeinzFriedrich, Angelika Kittl, Christoph Hofmann<br />
der Behörden zuständig waren – zu einer<br />
Abteilung zusammengefasst, die von Heinz<br />
Friedrich geleitet wird. Durch die Zusammenlegung<br />
des Deutschlandgeschäfts profitieren<br />
deutsche Kunden jetzt noch umfassender<br />
vom Know-how aller Mitarbeiter.<br />
Die Generalvertreter bleiben weiterhin erste<br />
und direkte Ansprechpartner für unsere<br />
Kunden.<br />
BUS/MSE – Export<br />
Die bereits existierende Exportabteilung<br />
wurde ebenfalls weiterentwickelt. Setra<br />
trägt damit dem Wachstum in den Exportmärkten<br />
Rechnung. Neben dem bisherigen<br />
Fokus der Abteilung steht nunmehr auch<br />
das Thema Marktstrategie im Sinne einer<br />
nachhaltigen Positionierung für die Zukunft<br />
und eine noch stärker zielgerichtete Umsetzung<br />
der Kunden- und Marktanforderungen<br />
im Mittelpunkt. Die Abteilung BUS/MSE<br />
wird von Christoph Hofmann und Michael<br />
Frey geleitet.<br />
BUS/MSD – Geschäftsentwicklung und<br />
KundenCenter<br />
In der Abteilung Geschäftsentwicklung &<br />
KundenCenter werden die Funktionen Geschäftsentwicklung<br />
und LifeCycle Management,<br />
Vertriebssteuerung sowie Kundenund<br />
DesignCenter gebündelt. Damit wird<br />
die nachhaltige Positionierung der Marke<br />
Setra im Wettbewerbsumfeld abgesichert<br />
und weiter ausgebaut, außerdem wird der<br />
operative Vertrieb entlastet und somit die<br />
Kundenbetreuung gestärkt. Die Abteilung<br />
wird von Angelika Kittl geleitet.