ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

ASEAN - 

Leitfaden zur Geschäftstätigkeit

ASEAN - 

Leitfaden zur Geschäftstätigkeit 

Eine Zusammenarbeit von: 

Bundesagentur für Außenwirtschaft 

(BFAI) 

AHK Indonesien 

AHK Malaysia 

ECCP Philippinen 

AHK Singapur 

AHK Thailand 

AHK Vietnam 

www.bfai.de 

www.ahk-indonesien.com 

www.malaysia.ahk.de 

www.eccp.com 

www.sgc.org.sg 

www.gtcc.org 

www.vietnam.ahk.de 

Herausgeber 

Singaporean-German Chamber of Industry and Commerce (SGC) 

25 International Business Park 

#03-105 German Centre 

Singapore 609916 

ASEAN – Leitfaden zur Geschäftstätigkeit 1

ASEAN – 

Leitfaden zur Geschäftstätigkeit 

1. Vorwort: ASEAN- Die Alternative..................................................... 3 

2. Das Land INDONESIEN .................................................................. 5 

2.1. Wirtschaftsstruktur..................................................................................5 

2.2. Vertrieb.................................................................................................16 

2.3. Rechtlicher Rahmen .............................................................................30 

2.4. Wichtige Kontakte.................................................................................38 

3. Das Land MALAYSIA ................................................................... 43 

3.1. Wirtschaftsstruktur................................................................................43 

3.2. Vertrieb.................................................................................................51 

3.3. Rechtlicher Rahmen .............................................................................66 

3.4. Wichtige Kontakte.................................................................................86 

4. Das Land PHILIPPINEN .............................................................. 108 

4.1. Wirtschaftsstruktur..............................................................................108 

4.2. Vertrieb...............................................................................................120 

4.3. Rechtlicher Rahmen ...........................................................................136 

4.4. Wichtige Kontakte...............................................................................137 

5. Das Land SINGAPUR ................................................................. 141 


5.2. Vertrieb...............................................................................................148 



6. Das Land THAILAND.................................................................. 176 


6.2. Vertrieb...............................................................................................185 



7. Das Land VIETNAM.................................................................... 206 


7.2. Vertrieb...............................................................................................212 




1. Vorwort: ASEAN - Die Alternative 

Die Association of South-East-Asian Nations (ASEAN) wurde am 8. August 1967 in 

Bangkok von den Ländern Indonesien, Malaysia, Philippinen, Singapur und 

Thailand gegründet. Das Ziel dieser aufstrebenden Nationen ist die 

Zusammenarbeit für wirtschaftlichen Aufschwung, sozialen Fortschritt und 

politische Stabilität in der Region. In diesem Jahr feiert die ASEAN ihr 40-jähriges 

Bestehen. 

Seit 1984 ist das Sultanat Brunei Mitglied der Association of South-East-Asian Nations 

(ASEN) und in den Neunzigerjahren entschieden sich vier weitere Staaten – nämlich 

Vietnam, Myanmar, Laos und Kambodscha - der Organisation beizutreten. In der 

gesamten ASEAN-Region leben heute über 560 Millionen Menschen auf einer Fläche 

von 4,5 Millionen Quadratkilometern. Das gemeinsame Bruttoinlandsprodukt zu 

Marktpreisen betrug 2005 rund 876 Milliarden US-Dollar und das durchschnittliche 

Wirtschaftswachstum lag bei 5,5 Prozent. Ein Marktpotenzial, das nicht zu 

unterschätzen ist. 

Die ASEAN feiert in diesem Jahr ihr 40-jähriges Bestehen. In ihrer bisherigen 

Geschichte hat sie viel erreicht: Sie trug maßgeblich zur Entwicklung der politischen 

Stabilität ihrer Mitgliedsländer und somit der gesamten Region Südostasien bei. Auch 

auf wirtschaftlicher Ebene wurde einiges in die Wege geleitet. Seit 1992 besteht der 

Beschluss für eine ASEAN Free Trade Area (AFTA) und seit 1995 für die ASEAN 

Investment Area (AIA). 

Gemeinsam stark 

Trotz politischer, wirtschaftlicher, ethnischer und religiöser Unterschiede sind die 

ASEAN-Länder auf dem besten Weg zu einer engen Kooperation. Besonders in jüngster 

Vergangenheit haben gemeinsame Initiativen stark zugenommen. So haben sich die 

Mitgliedsstaaten darauf verständigt, die für 2020 geplante Freihandelszone bereits 2015 

umzusetzen. Indonesien, Malaysia, Philippinen, Singapur, Thailand und Brunei wollen 

schon ab 2010 untereinander keine Zölle mehr erheben. Eine weiterreichende 

Zusammenarbeit wurde bereits auf dem Gipfel in Bali 2003 beschlossen und aktuell im 

Januar 2007 während des ASEAN-Gipfels auf den Philippinen bestätigt und 

vorangetrieben. Unter anderem soll eine verbindliche Verfassung ausgearbeitet werden. 

Auf den Philippinen begannen zusätzlich Verhandlungen mit den Staaten China, Japan, 

Südkorea, Indien, Australien und Neuseeland, um die Zielsetzung Zollfreiheit auch über 

Südostasien hinaus zu erreichen. 


Engagement in der Region 

Die aktuelle Entwicklung innerhalb der ASEAN-Staaten zu mehr Integration macht die 

Region für ausländische Geschäftsleute und Investoren noch interessanter. Wenn die 

ASEAN-Staaten ihre Pläne einer Freihandels- und Investitionszone umsetzen, schaffen 

sie damit einen Wirtschaftsraum von über 560 Millionen Menschen. Die Vorteile eines 

solchen Marktes versprechen der Region weitere Investitionen aus dem Ausland. 

Die fortschreitende Integration, politische Stabilität und ein großes Freihandelsgebiet 

eröffnen nicht nur für internationale Großunternehmen neue Möglichkeiten. Chancen 

bestehen gleichfalls für Unternehmen aus dem Mittelstand. 

Zur Unterstützung der deutschen Unternehmen vor Ort gibt es 

Auslandshandelskammern und Delegiertenbüros in den Ländern Indonesien, Malaysia, 

Philippinen, Thailand Vietnam und Singapur. Die AHKs bieten ein vielseitiges 

Dienstleistungsangebot und sind das Forum, um Geschäftsleute aus Deutschland und 

den Gastländern zusammen zu bringen. Die Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai) 

informiert Unternehmen bereits in Deutschland umfassend und aktuell über potenzielle 

Absatzmärkte und deren Erschließung weltweit. Sie stützt sich dabei auf die Recherchen 

ihrer ständigen Korrespondenten in den ASEAN-Ländern. 


2. Das Land INDONESIEN 

2.1. Wirtschaftsstruktur 

Autor: Michael Sauermost, bfai 

Jakarta(bfai)- Vieles spricht dafür, dass sich Indonesien in den kommenden Jahren 

wieder sichtbarer auf der Landkarte der ausländischen Investoren platziert. Die 

Regierung strebt ein jährliches Wachstum von mehr als sechs Prozent an und hat hierfür 

einen Reform- und Liberalisierungskurs eingeschlagen. 32 ausgewählte Branchen sollen 

für die angestrebte Dynamik sorgen und werden von der staatlichen Industriepolitik 

gefördert. (Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank 

Länder und Märkte. 

Indonesien im globalen und regionalen Kontext 

Indonesien verkaufe sich unter Wert, konstatieren Wirtschaftsanalysten häufig. Mit einer 

Bevölkerung von mittlerweile mehr als 220 Mio. Einwohnern stellt der Archipel zwar die 

größte Volkswirtschaft der ASEAN-Staatengemeinschaft (Association of Southeast 

Asian Nations). Allerdings wartet das Land seit geraumer Zeit auf einen zweiten 

Wirtschaftsboom. Beim ersten nachhaltigen Aufschwung in den 90er Jahren "brüllte" 

Indonesien am lautesten von den Tigerstaaten, was zahlreiche Investoren Schlange 

stehen ließ. Umso heftiger machten sich dann die Auswirkungen der "Asien-Krise" 

bemerkbar. Es sollte sich herausstellen, dass Indonesien am längsten in der Region 

brauchte, um sich von diesem Rückschlag zu erholen. 

Knapp zehn Jahre sind nach der allgemeinen Wirtschafts- und Finanzkrise mittlerweile 

verstrichen. Erst jetzt bewegen sich die meisten Branchen wieder auf Vor-Krisen-Niveau. 

Mit Blick auf die in vielen Bereichen direkten Konkurrenten Thailand oder Malaysia 

besteht somit Nachholbedarf. Die Pläne für Großprojekte wurden auch wieder aus den 

verstaubten Schubladen hervorgekramt. Bei der Umsetzung tun sich die 

Verantwortlichen jedoch noch schwer. 

Mit Susilo Bambang Yudhoyono wurde erstmals ein indonesischer Präsident direkt vom 

Volk gewählt. Als er im Oktober 2004 sein Amt antrat, war das Land bereits seit zehn 

Monaten aus dem Hilfsprogramm des Internationalen Währungsfonds (IWF) 

ausgestiegen. Zwar wurde der Einstieg in das "Post Program Monitoring" ebenfalls 

kritisch beurteilt. Die finanzpolitische Disziplin der Verantwortlichen sorgte jedoch dafür, 

dass sich der Verzicht auf weitere Schuldenstreckungen nicht negativ auf die 

makroökonomischen Daten des Landes auswirkte. Allerdings können sich die 

Verantwortlichen beim "Schnüren" des wirtschaftlichen Gesamtpakets weiterhin keine 

großen Sprünge erlauben. Ambitiös sind hingegen die Zielsetzungen des "National 

Medium-Term Development Plan" (2004 bis 2009). Im Rahmen dieses Fünfjahresplanes 

strebt die Regierung ein jährliches Wachstum des Bruttoinlandsprodukts (BIP) von im 

Schnitt 6,6% an. Dies könne zu einer Halbierung der Arbeitslosigkeit und auch des 

unterhalb der Armutsgrenze lebenden Bevölkerungsanteils führen, rechneten 

Wirtschaftsanalysten aus. 


Zwangsläufig muss Indonesien den eingeschlagenen Reform- und Liberalisierungskurs 

fortsetzen. Schließlich ist der Staat bei der Umsetzung der geplanten Projekte auf 

Privatkapital aus dem Ausland angewiesen. Besonders deutlich wird dies im Bereich der 

Infrastruktur. Von Vorhaben im Wert von 150 Mrund US$ spricht die Planungsbehörde 

Bappenas mit dem Hinweis darauf, dass ein Anteil von mehr als 60% von privaten 

Investoren getragen werden müsse. Bislang verhinderten jedoch oft mangelnde 

Rechtssicherheit sowie unzureichende Transparenz und Kontinuität die Umsetzung der 

Projekte. Die Regierung leitete wichtige Reformschritte ein, musste jedoch erkennen, 

dass derartige Maßnahmen im Infrastrukturbereich viel Zeit benötigen. 

Allgemein ist bei ausländischen Unternehmen von einem verbesserten Investitionsklima 

auf dem Archipel noch nicht die Rede. Auch deutsche Kapitalgeber machen noch einen 

Bogen um den Standort. Immer wieder dieselben Kritikpunkte werden geäußert, die das 

Image des Investitionsstandorts beeinträchtigen: Schleppende Genehmigungsprozesse, 

unklare Kompetenzverteilung durch überlappende Gesetze, infrastrukturelle Defizite, der 

Mangel an qualifizierten Arbeitskräften oder die wie selbstverständlich in die 

Wirtschaftsabläufe integrierte Korruption sind einige der genannten Defizite. Die Folge 

ist, dass sich in der Vergangenheit potenzielle Investoren verstärkt in der benachbarten 

Region umschauten. 

Verschiedene Indikatoren sprechen jedoch dafür, dass sich Indonesien in den 

kommenden Jahren wieder sichtbarer auf der Landkarte internationaler Investoren 

platziert. Sollten die ehrgeizigen Wachstumsziele der Regierung erreicht werden, dürfte 

das gestiegene Pro-Kopf-Einkommen dafür sorgen, dass sich in mehreren Sektoren ein 

lukrativer Absatzmarkt herauskristallisiert. Investitionen im Verarbeitenden Gewerbe und 

damit verbundene Effizienzsteigerungen könnten die erforderlichen Bedingungen 

schaffen, dass sich Indonesien stärker als Handelsdrehscheibe innerhalb des Asean- 

Wirtschaftsraumes etabliert. Ein größeres Marktvolumen ist Voraussetzung dafür, dass 

wieder mehr deutsche Investoren vor Ort aktiv werden. 

Ein unumstrittener Vorteil für verschiedene Sektoren sind die vor Ort zahlreich 

vorhandenen Rohstoffe. Diese werden bislang ins Ausland befördert und müssen in 

verarbeitetem Zustand wieder reimportiert werden, kritisieren Wirtschaftsvertreter und 

weisen auf den Mangel an Investitionen in den entsprechenden verarbeitenden 

Industriezweigen hin. In der Vergangenheit scheuten Unternehmen aus dem Ausland 

derartige kapitalintensive Investitionen - beispielsweise im Chemiesektor. Sollten sich 

lukrative Absatzmärkte im Inland und im Zusammenhang mit Asean ergeben, dürften 

europäische Unternehmen das Potenzial wieder stärker ausschöpfen, wird erwartet. 

Die Regierung veröffentlichte Anfang März 2006 ein politisches Aktionsprogramm zur 

Verbesserung des Investitionsklimas. Dieses gilt als Vorstufe zur Verabschiedung des 

lange erwarteten "Investment Law". Allgemein sollen sämtliche öffentlichen 

Dienstleistungen verbessert und insbesondere beschleunigt werden. Ziel ist es 

beispielsweise, den Ausstellungsprozess für eine Geschäftslizenz von derzeit 

durchschnittlich 150 auf 30 Tage zu reduzieren. Die "Presidential Instruction No. 3/2006" 

beinhaltet insgesamt 85 Maßnahmen - unterteilt in die Bereiche Allgemein, Zölle und 

Verbrauchsteuern, Besteuerung, Arbeitsmarkt sowie KMU-Förderung. 

Was den Außenhandel betrifft, so wurden in den vergangenen Jahren kontinuierlich die 

Einfuhrzölle reduziert. Im Zeitraum 2005 bis 2010, so das Finanzministerium, geht es im 

Rahmen der Liberalisierungs- und Harmonisierungsphase immerhin um die Senkung 


oder Abschaffung der Zolltarife für 11.171 Produkte. Nach Abschluss dieses Prozesses 

soll ein einheitlicher maximaler Basiswertzoll von 5% vorliegen. Allerdings dürften dann 

für eine Reihe von ausgewählten Produktgruppen weiterhin höhere Spezialtarife gelten. 

Deutsche Maschinenlieferanten können sich auch jetzt schon kaum über die offiziellen 

Zollsätze beklagen, die frühzeitig reduziert wurden, da nur wenige qualitativ hochwertige 

Kapitalgüter vor Ort produziert werden. Probleme resultieren hingegen eher aus 

Zollverfahren, die im Regelfall nicht ganz transparent ablaufen. Traditionell die 

wichtigsten Handelspartner sind Japan und die USA sowie begünstigt durch die Asean- 

Integration benachbarte Länder wie Singapur, Thailand oder Malaysia. Zunehmend 

fluten zum Großteil Billigerzeugnisse aus der VR China ins Land - ein Trend, der sich in 

Zukunft noch verschärfen dürfte, erwarten Wirtschaftsvertreter. 

Zwar verharren die bilateralen Handelsströme mit Deutschland auf einem weitgehend 

überschaubaren und ausbaufähigen Niveau, jedoch bleibt es der wichtigste europäische 

Handelspartner. Vorläufigen Angaben des Statistischen Bundesamtes in Wiesbaden 

zufolge beliefen sich die deutschen Lieferungen auf den Archipel im 1. Hj. 2006 auf rund 

716 Mio. Euro und reduzierten sich somit um circa 24 Mio. Euro gegenüber der 

entsprechenden Vorjahresperiode. 2005 wurden Produkte "Made in Germany" im Wert 

von rund 1,45 Mrund Euro vor Ort abgesetzt, was gegenüber dem Vorjahr einem Minus 

von knapp 15% entsprach. Die indonesischen Ausfuhren nach Deutschland nahmen in 

dem Zeitraum um etwa 4,7% zu und erreichten rund 2,41 Mrund Euro. Dieser Trend 

könnte sich 2006 fortsetzen. Für das 1. Hj. meldet das Statistische Bundesamt ein 

Volumen von 1,29 Mrund Euro. Das waren circa 18,7% mehr als noch in den ersten 

sechs Monaten 2005. 

Bei bilateralen Freihandelsabkommen zeigt sich Jakarta bemüht, dem allgemeinen 

Trend innerhalb der Region folgend entsprechende Vereinbarungen voranzutreiben. Als 

potenzielle Kandidaten nannte das koordinierende Wirtschaftsministerium die USA, 

Kanada, Japan, Korea (Rep.), die VR China, Singapur, Südafrika sowie Ost-Timor. Im 

Laufe der Zeit kam es auch zu vertraglichen Zugeständnissen anderer Länder, 

beispielsweise Australien, Neuseeland oder Indien. Die Entwicklung befindet sich jedoch 

noch im Anfangsstadium. An den Plänen wird auch Kritik geübt: Die lokale Industrie sei 

für eine radikale Öffnung - was die internationale Wettbewerbsfähigkeit angeht - noch 

nicht vorbereitet, heißt es. Erst nach Abschluss des AFTA-Prozesses ("ASEAN Free 

Trade Agreement") sollten bilaterale Zusatzabkommen folgen. Andere Analysten sehen 

diese als dringlich an, um den Intra-Asean-Handel voranzutreiben. Indonesien sei gut 

beraten, frühzeitig an dieser Entwicklung zu partizipieren. 

Einen weltweiten Überblick über bilaterale Freihandelsabkommen bietet die bfai- 

Publikation "Bilaterale Freihandelsabkommen - eine Bestandsaufnahme", 

Erscheinungsjahr 2005, Bestellnr. 10787, 100 Seiten, Preis: 25,00 Euro. 

Sektorale Struktur 

Bislang läuft das Land dem von der Regierung vorgegebenen Kurs hinterher. Zwar blieb 

das makroökonomische Gerüst stabil und die reale Steigerung des BIP konnte auf mehr 

als 5% hochgefahren werden. Ein Manko jedoch ist die Konstellation, dass traditionell 

der Konsum das Rückgrat des Wirtschaftswachstums bildet. Der reale Sektor lässt 

hingegen bislang den angekündigten Aufschwung vermissen. Dies soll sich in den 


kommenden Jahren ändern. Was das BIP-Wachstum anbelangt, so wurde in der 

Vergangenheit immer wieder gemutmaßt, dass die eigentliche Steigerung höher sei als 

in den Statistiken ausgewiesen, da letztere die Ergebnisse der Schattenwirtschaft nicht 

beinhalten. Als Indiz dafür wurden typische Indikatoren für das allgemeine 

Wirtschaftswachstum - beispielsweise die Entwicklung des Stromverbrauchs - genannt. 

Potenzielle Wachstumssektoren zählt Indonesien zuhauf. Nur ganz wenige Branchen 

haben es jedoch geschafft, den Vorkrisen-"Level" zu erreichen, der allgemein als 

Messlatte für Erfolg gesehen wirund Der Mobilfunk boomt und wird dadurch noch 

unterstützt, dass die Entwicklung im Festnetz stagniert. Die Kfz-Industrie - fest in 

japanischer und teilweise koreanischer Hand - gilt uneingeschränkt als 

Wachstumsbranche, woran die temporäre, durch Benzinpreis- und Zinserhöhungen 

herbeigeführte Flaute nur kurzfristig etwas ändern konnte. Entscheidend für die 

Wirtschaftsplaner des Archipels dürfte jedoch - insbesondere mit Blick auf die 

Konkurrenz in der benachbarten Region - sein, den Eigenfertigungsanteil in den 

unterschiedlichsten Sektoren zu erhöhen. Lokale Interessensgruppen schieben für die 

mangelnde Reife der Industrie der zu liberalen Einstellung Jakartas in Bezug auf die 

Importzölle den "schwarzen Peter" zu. So habe beispielsweise bei Kfz-Teilen kein 

eigener Industriezweig aufgebaut werden können. 

Eine Besonderheit der indonesischen Wirtschaftspolitik ist, dass durch Handarbeit 

geprägte Sektoren für kleine und Kleinstbetriebe reserviert sind. Diese Regelung lässt 

die Situation auf dem Arbeitsmarkt nicht gänzlich eskalieren. Ferner bleibt der 

Agrarsektor weiterhin von essentieller Bedeutung. Zwar steuert er nicht mehr so viel zur 

Wertschöpfung bei, wie dies noch vor ein paar Jahren der Fall war. Der Anteil der 

Beschäftigten in der Landwirtschaft blieb jedoch relativ konstant. Nicht zuletzt daher 

werden auch in Zukunft staatliche Mittel in den Sektor fließen müssen. Die Pläne des 

Landwirtschaftsministeriums beinhalten, die Umsätze der Branche von derzeit circa 7,8 

Mrund $ bis zum Jahr 2009 auf 12 Mrund $ zu erhöhen. 

Klares Ziel der Regierung ist es jedoch, die Verarbeitende Industrie stärker ins 

Rampenlicht zu stellen und im Gegensatz zu den letzten Jahren auch mehr 

Arbeitsplätze zu schaffen. Vor dem Hintergrund der sich vollziehenden ASEAN- 

Integration werden nicht nur wichtige Exportbranchen wie der Textil- und 

Bekleidungssektor oder die Möbelindustrie mehr Aufmerksamkeit erhalten. Vielmehr 

steht auf dem Aktionsplan der Regierung, neue Ausfuhrsektoren zu kreieren oder 

stärker zu fördern. Im Vordergrund befinden sich dabei Branchen, die durch vorhandene 

Rohstoffe Vorteile aufweisen. So könnte beispielsweise der Chemiesektor - 

insbesondere die Petrochemie - profitieren, sollten Investoren gefunden werden. 

Staatliche Unternehmen spielen weiterhin eine große Rolle in dem Entwicklungsland 

und die Regierung verhält sich trotz der Lippenbekenntnisse, den gewaltigen, oft 

ineffizienten Staatsapparat zu reduzieren, sehr tolerant. Beklagt wird nicht nur die 

mangelnde Ineffizienz der meisten öffentlichen Betriebe. Vielmehr kritisieren 

Wirtschaftsvertreter den mangelnden Elan der Regierung, diese Unternehmen für die 

Wertschöpfung im Verarbeitenden Gewerbe zu nutzen, wie dies teilweise in 

Nachbarländern geschehe. 


Bedeutung der Wirtschaftssektoren 

Anteil Anteil Anteil an den Anteil an den 

Sektor 

am BIP 

(in %) 

am BIP 

(in %) 

Beschäftigten 

(in %) 


(in %) 

2000 1) 2005 2000 1) 2005 

Verarbeitende Industrie 20,61 23,15 12,96 12,27 

Öl und Gas 4,29 4,91 2) 2) 

Bergbau 13,86 10,44 k.A. 0,85 

Land- u. Forstwirtschaft 17,23 13,40 45,28 44,33 

Strom und Wasser 1,31 0,92 k.A. 0,20 

Baugewerbe 6,05 6,35 k.A. 4,65 

Handel und Tourismus 15,74 15,75 20,58 19,90 

Transport 3,79 4,04 k.A. 5,85 

Informations- und 

1,14 2,59 3) 3) 

Kommunikationsdienstl. 

Finanzen/Versicherungen 6,36 8,35 k.A. 1,10 

Sonstige Dienstleistungen 9,63 10,10 10,66 11,14 

1) Fünfjahresvergleich; 2) Bei "Verarbeitende Industrie" mit enthalten; 3) Bei "Transport" 

mit enthalten 

Quelle: Statistisches Amt BPS (Badan Pusat Statistik) 

Auf knapp 330 Seiten formulierte die Regierung 2005 ihre "industrial policy", die lange 

vorher angekündigt wurde und das Verarbeitende Gewerbe wieder aus dem 

Dornröschenschlaf erwecken soll. Die Industrie könne somit wieder den Stellenwert 

erreichen, den sie vor der "Asien-Krise" schon einmal genoss. Um die produktiven 

Stärken des Entwicklungslandes effizienter bündeln zu können, kristallisierte das 

Industrieministerium insgesamt 32 Sektoren heraus, die in den kommenden Jahren für 

die angestrebten Zuwachsraten sorgen sollen. Letztere belaufen sich laut mittelfristigem 

Entwicklungsplan der National Development Planning Agency (Bappenas) für den 

Zeitraum 2004 bis 2009 auf immerhin knapp 8,6% für das Verarbeitende Gewerbe. 

Zwischen 2010 und 2025 soll dann ein Durchschnittswert von 10% erreicht werden. Bis 

2009 können nach der Klassifizierung des Industrieministeriums schon die Segmente 

Transportmittel und Maschinen (+12,5%), Düngemittel, Chemikalien und Kunststoffe 

(+10,6%) sowie Zement (+10,1%) zweistellig wachsen. 

Zu den 32 Branchen mit "Fördergarantie" zählen neben diversen Agrar- und 

Nahrungsmittelerzeugnissen unter anderm die Klassiker Textilien und Bekleidung, 

Schuhe, "Handicrafts", Edelsteine und Schmuck, Keramikerzeugnisse, Palmöl, 

Holzprodukte, Zement, Kautschuk und Kautschukerzeugnisse sowie Papier. Besondere 

Aufmerksamkeit sollen ferner die Bereiche Petrochemie, elektrische Maschinen und 

Geräte, Stahl, Schwermaschinen, Agrarmaschinen sowie Haushalts- und 

Unterhaltungselektronik erhalten. Zu sogenannten Zukunftsindustriezweigen erklärten 

die Verantwortlichen den Kfz-Sektor, die Schifffahrtindustrie, Luft- und Raumfahrt, den 

Schienenverkehr sowie die bislang sträflich vernachlässigte Informationstechnologie. 

Von der absoluten Zahl her betrachtet fallen noch nicht einmal 10% der insgesamt 365 

vom Ministerium identifizierten Sektoren in den Förderbereich. Die ausgewählten 32 

Branchen kommen allerdings zusammen auf knapp 78% der lokalen Produktionsmenge 

und erwirtschaften einen stolzen Anteil von 83% der indonesischen Exporterlöse (ohne 

Berücksichtigung von Öl und Gas). Die zukünftigen Incentives der Regierung beinhalten 

finanzielle Zuwendungen, Steuererleichterungen sowie administrative Hilfen. Außerdem 


sollen auch ausländische Direktinvestitionen in diesen Bereichen bevorzugt behandelt, 

infrastrukturelle Verbesserungen vollzogen sowie Forschungs-, Entwicklungs- und 

Ausbildungs-Programme gestartet werden. Mit diesen Maßnahmen könne dann der 

Anteil der Industrie am Bruttoinlandsprodukt (BIP) bis 2025 um mehr als zehn 

Prozentpunkte auf 35 bis 40% gehoben werden, lauten die Vorgaben. 

Weitere aktuelle gesamtwirtschaftliche und Branchen-Trends finden Sie kostenlos zum 

Download in der jährlich aktualisierten Publikationsreihe "Wirtschaftstrends". Die 

wichtigsten makroökonomischen Kennziffern stehen, zweimal jährlich aktualisiert, in der 

Reihe "Wirtschaftsdaten kompakt" kostenlos zur Verfügung (www.bfai.de). 

Informationen zu den größten Unternehmen 

Indonesiens Unternehmen lassen sich nicht gerne in die Karten schauen. Nach 

Angaben der Internetplattform transnationale.org zählen unter anderem die 

Unternehmen Pertamina (staatliche Ölgesellschaft), Perusahaan Listrik Negara (PLN; 

staatliche Stromgesellschaft), Asia Pulp and Paper (Papier), PT Telekomunikasi 

Indonesia (Telekommunikation), PT Gudang Garam (Zigaretten), Central Asia Petroleum 

Ltd. (Öl), Garuda (staatliche Fluggesellschaft), Indonesian Satellite Corp (Indosat; 

Telekommunikation) neben verschiedenen Banken zu den größten Firmen des Landes. 

Vorläufigen Angaben des Statistikamts BPS zufolge waren 2005 knapp 20.800 (2004: 

20.685) mittelgroße und große Unternehmen offiziell registriert, die zusammen etwa 

4,36 Mio. (4,32 Mio.) Arbeitnehmer beschäftigten. 

Ein von der Zeitschrift "Asiaweek" vorgenommenes Ranking, das allerdings schon aus 

dem Jahr 2001 datiert, stellt die staatliche Ölgesellschaft Pertamina mit einem 

Jahresumsatz von 19,49 Mrund US$ an die Spitze. Danach folgten Astra International 

(3,37 Mrund $), die staatliche Stromgesellschaft PLN (2,68 Mrund $), Gudang Garam 

(Zigaretten; 1,78 Mrund $), Indah Kiat Pulp and Paper (Papier; 1,55 Mrund $), Indofood 

Sukses (Nahrungsmittel; 1,51 Mrund $), HM Sampoerna (Zigaretten; 1,19 Mrund $), 

Telkom (Telekommunikation; 1,11 Mrund $) sowie die Fluggesellschaft Garuda 

Indonesia (1,10 Mrund $). 

Wirtschaftsvertreter rechnen damit, dass in Zukunft angesichts der größeren 

Verflechtung und Konkurrenzsituation im ASEAN-Wirtschaftsraum die 

Konzentrationsentwicklungen in Indonesien anhalten. Dies sei aus Effizienzgründen 

dringend erforderlich und betreffe sowohl private als auch staatliche Unternehmen. 

Umsätze ausgewählter Unternehmen 

Unternehmen/Konzern 

Wichtige Sparten/ 

Produktsegmente 

Umsatz 

2005 in 

Mio. US$ 

Veränd. 

(in %) *) 

PT Astra International Automobilsektor 6.300 36,3 

PT Telekomunikasi Indonesia, Telekommunikation 4.304 23,2 

Tbk (TELKOM) 

HM Sampoerna Zigaretten 2.539 39,7 

PT Gudang Garam Zigaretten 2.500 2,3 

Indofood Sukses Makmur Nahrungsmittel 1.935 k.A. 

PT Indosat, Tbk Telekommunikation 1.193 11,1 


PT Unilever Indonesia, Tbk Körperpflegemittel 1.030 11,2 

PT Krakatau Steel Stahl 967 (2004) k.A. 

PT Semen Gresik, Tbk Zement 775 24,1 

PT Medco Energy International Öl, Stromerzeugung 620 15,8 

PT Kalbe Farma, Tbk Arzneimittel 604 16,4 

PT Kimia Farma, Tbk Arzneimittel 187 -5,2 

Sosro Group Getränke 150 k.A. 

*) gegenüber Vorjahr 

Quelle: Ekonid Research 

Im Rahmen des Auskunftsservice der bfai kann länder- und branchenspezifisch nach 

Unternehmen recherchiert werden (Tel.: 0221/20 57- 354: E-Mail: anschriften@bfai.de). 

Regionale Struktur 

"Chancen für die Zukunft - Probleme in der Gegenwart" - so lässt sich am treffendsten 

die gegenwärtige Situation Indonesiens im Zusammenhang mit der Umsetzung des 

"Regional Autonomy Law" beschreiben. Offiziell startete der Dezentralisierungsprozess 

zum Jahresbeginn 2001, jedoch stellte sich in den mittlerweile verstrichenen mehr als 

fünf Jahren nur begrenzter Erfolg ein. Ressourcenreiche Provinzen profitieren von der 

größeren Selbstständigkeit, während andere Distrikte versuchen, durch verschiedene 

Besteuerungen auf ihre Kosten zu kommen, was die Unternehmen vor Ort verärgert. 

Eigentlich sollten Bürokratiehürden abgebaut werden, jedoch ist teilweise das Gegenteil 

der Fall: So kommt es dem Vernehmen nach nicht selten vor, dass doppelte 

Behördengänge - in Jakarta und in der entsprechenden Provinz - bewältigt werden 

müssen. Die Zentralregierung fordert die einzelnen Distrikte auf, bessere 

Rahmenbedingungen für Investoren zu schaffen, doch dürfte ein weiterhin langer 

Entwicklungsprozess bevorstehen. 

Nachdem das zunehmende Kompetenzgerangel durch die größere Eigenverantwortung 

der Distrikte immer wieder kritisiert wurde und sich ein gewisser Transparenzmangel 

bemerkbar machte, wurde im April 2004 ein Regierungsdekret verabschiedet, nach dem 

sämtliche Genehmigungsverfahren, Lizenzierungen und Koordinationsaufgaben in den 

alleinigen Zuständigkeitsbereich der Investitionsbehörde BKPM fallen. Durch diese 

"One-Window-Policy" sollen Entscheidungen innerhalb eines Genehmigungsverfahrens 

nicht länger als zehn Tage beanspruchen. Auch die in einzelnen Konfliktfällen 

nachgeschalteten Instanzen - zunächst durch das Coordinating Ministry for Economic 

Affairs oder im Extremfall auf Präsidentschaftsebene - sollen zu schnellen 

Entscheidungen angehalten werden. 

Das Gros der industriellen Aktivitäten spielt sich weiterhin auf Java - und dabei 

insbesondere in den Ballungsgebieten um Jakarta oder Surabaya - ab. Das "Regional 

Autonomy Law" konnte bislang noch keine markante regionale Umschichtung 

herbeiführen. Maßgeblich dafür sind auch infrastrukturelle Defizite, die dafür sorgen, 

dass sich Unternehmen ihren Produktionsstandort genauestens auswählen, um eine 

reibungslose Versorgung mit Rohstoffen sowie einen zügigen Abtransport der Waren zu 

gewährleisten. Allgemeine infrastrukturelle Defizite sorgen letztendlich auch dafür, dass 

Unternehmen sich teilweise in günstig gelegenen Industrieparks niederlassen. 


In Zukunft setzt die Regierung nach dem Vorbild der VR China auf die Einrichtung von 

Sonderwirtschaftszonen. Drei Inseln der Provinz Riau sollen dabei den Anfang machen. 

Zwar wurden dementsprechende Kooperationsabsprachen schon mit Singapur getroffen, 

jedoch muss noch ein allgemeines Gesetz über "Special Economic Zones" erlassen 

werden. Damit hoffen die Verantwortlichen, wieder verstärkt ausländische Investoren auf 

den Archipel zu locken. Die zunächst anvisierten Standorte Batam, Bintan und Karimun 

verfügen bereits über die notwendigen infrastrukturellen Grundlagen. Für Unternehmen 

aus Singapur sind sie ohnehin aufgrund der Nähe (weniger als eine Stunde Fahrt mit 

einer Schnellfähre) optimal. 

Optimistischen Schätzungen der Investitionsbehörde BKPM zufolge könnten sich die 

Exporte des Archipels durch die drei neuen Zonen innerhalb der kommenden fünf Jahre 

auf ein Volumen von 16 Mrund $ mehr als verdreifachen. Insgesamt plant die Regierung, 

zunächst knapp zehn "Special Economic Zones" landesweit zu installieren. . In engerer 

Wahl stehen dabei bislang zusätzlich Bali, Makassar, Ost-Java sowie die Insel Bitung in 

Nord-Sulawesi. Idealerweise kommt es dann auch dort zu Kooperationen mit anderen 

Ländern, um eine Basisstruktur zu schaffen. 

Die zehn Provinzen mit dem größten Pro-Kopf-Einkommen (BIP zu laufenden Preisen) 

Verwaltungseinheit 

BIP pro Kopf (in US$ 1)) 

2004 2) 

Jakarta 4.624 

Ost-Kalimantan 2.046 

Riau 1.827 

Papua 1.281 

Zentral-Kalimantan 1.046 

Nord-Sumatra 1.041 

Ost-Java 1.006 

Inselgruppe Bangka/Belitung 991 

Bali 918 

West-Sumatra 882 

1) Originalzahlen in Rupiah wurden mit dem Jahresdurchschnittskurs der Bank 

Indonesia umgerechnet (2004: 1 US$ = 9.290 Rp); 2) Vorläufige, neuste verfügbare 

Zahlen 

Quellen: Statistisches Amt BPS (Badan Pusat Statistik), Bank Indonesia 

Rolle des Staates in der Wirtschaft 

Eine der "Hausaufgaben" der indonesischen Regierung liegt nach dem Auslaufen des 

IWF-Hilfsprogramms in der umfassenden und kreativen Mobilisierung von alternativen 

Finanzspritzen. Im Inland sollen diese mit einer Ausweitung bei der Privatisierung von 

Staatsunternehmen in die Kasse fließen. Ein "Blueprint" der Regierung aus dem Jahr 

2005 beinhaltet die Aufforderung, Staatsunternehmen zu fusionieren, zu verkaufen oder 

zu schließen. Der Großteil der insgesamt knapp 160 öffentlichen Firmen gilt als 

ineffizient. Dies wird beispielsweise dadurch verdeutlicht, dass 80% der Unternehmen 

lediglich 20% der Gesamtumsätze des öffentlichen Sektors erwirtschaften. Nicht wenige 

von ihnen fahren Verluste ein. 


Aber auch die profitablen unter ihnen - beispielsweise einige Banken, 

Pharmaunternehmen oder PT Telkom - müssen sich Kritik gefallen lassen. Ihr Profit 

könnte bei einem besseren Management und bei schärferen Kontrollen der einzelnen 

Zuständigkeitsbereiche um Einiges höher ausfallen, heißt es. Im Gegensatz zu anderen 

Ländern könnten die öffentlichen Unternehmen auf dem Archipel nicht als Rückgrat für 

Wirtschaftswachstum oder Instrument zur Bekämpfung der sozialen Probleme herhalten, 

wird kritisiert. Die im Staatshaushalt festgehaltenen Bemühungen der Regierung, 

Privatisierungen vorzunehmen, dürften in den kommenden Jahren zunehmen - fraglich 

bleibt jedoch, ob sich dabei mehr Erfolg einstellt als in der Vergangenheit. 

Ausgewählte Staatsunternehmen, die 2007 zur (Teil-)Privatisierung anstehen 

Unternehmen 

Sektor 

Regierungsanteil 

in % 

Krakatau Steel Stahl 100 

Wijaya Karya Bauwirtschaft 100 

Bank Tabungan Negara Banken 100 

Inti Elektronikerzeugnisse 100 

Dana Reksa Finanzgesellschaft 100 

Bank Negara Indonesia Banken 99 

Cambrics Primissima Textilindustrie 52 

Askrindo Versicherungen 45 

Kertas Padalarang Papier und Pappe 40 

Atmindo Maschinenbau 36 

Intirub Reifen 9,9 

Quelle: Ministry for State Enterprises, "Jakarta Post" 

Auf dem Papier schaltet sich die Regierung weniger in die Belange eines Unternehmens 

ein, als dies im Endeffekt der Fall ist. Nur in wenigen sensiblen Bereichen ist privates 

Engagement offiziell ausgeschlossen, jedoch sorgt eine Vielzahl von oft 

undurchschaubaren gesetzlichen Sonderregelungen dafür, dass auf Behördengänge nie 

verzichtet werden muss. Das Spektrum der durch bürokratischen Gegenwind 

beeinflussten unternehmerischen Aktivitäten ist breit. Besserungen werden zwar von der 

Regierung angekündigt, jedoch erfordern diese gesetzliche Änderungen, die nicht von 

heute auf morgen zu bewerkstelligen sind. Auch in den kommenden Jahren müssen 

Unternehmen in den sauren Apfel beißen und versuchen, die Spielregeln vor Ort 

geschickt zu befolgen, lautet das Fazit von Wirtschaftsvertretern. 

Außenhandel 

Außenwirtschaftliches Ziel der Regierung ist es, Indonesien stärker innerhalb des 

Wirtschaftsraumes ASEAN (außer Indonesien noch Brunei, Kambodscha, Laos, 

Malaysia, Myanmar, Philippinen, Singapur, Thailand, Vietnam) zu positionieren. Gerade 

innerhalb der Region sehen die Verantwortlichen das größte Potenzial dafür, das 

Exportvolumen des Landes so auszuweiten, dass die gesamtwirtschaftlichen Ziele 

erreicht werden könnten. Um das Ausfuhrgeschäft anzukurbeln, wurden vom National 

Export Team in Kooperation mit dem Coordinating Ministry for the Economy 15 zu 

fördernde Sektoren benannt. Unter anderem handelt es sich dabei um die Segmente 

Textilien, Maschinen und Elektronik, Stahl, Kfz-Teile, Kaffee, Verarbeitetes Holz, Kakao 

sowie Kautschuk und Kautschukerzeugnisse. In Zukunft sollen vor allem die vor Ort 


erhältlichen Rohstoffe für die Exportfertigung stärker genutzt werden. Dies trifft 

beispielsweise für den Chemiesektor zu. 

Viele Branchen seien noch nicht vorbereitet, um sich der Freihandelszone AFTA zu 

stellen, wird kritisiert. Modernisierungsinvestitionen sind dringend erforderlich und somit 

könnte - ein Konjunkturaufschwung im Verarbeitenden Gewerbe vorausgesetzt - die 

Einfuhr von Kapitalgütern in den kommenden Jahren wieder zunehmen. Dies dürfte für 

deutsche Lieferanten nicht zur uneingeschränkten Freude gereichen, denn die 

Konkurrenzsituation ist nicht zu unterschätzen. Insbesondere Anbieter aus der VR China 

drängen im unteren Preissegment vehement auf den Markt. Dieser Trend dürfte sich 

verschärfen. Indonesien plant eine weitere Liberalisierung des Handels mit dem "Reich 

der Mitte", da somit ebenfalls Exportchancen entstehen könnten. Kritiker warnen indes 

vor einer Importschwemme von Billigerzeugnissen. Das Außenhandelsvolumen des 

Archipels wird sich in den kommenden Jahren weiter expansiv entwickeln und vielfältige 

Chancen für ausländische Unternehmen schaffen, sollte sich das angestrebte 

Wirtschaftswachstum realisieren lassen. 

Die indonesische Außenhandelsstatistik muss mit bestimmten Einschränkungen 

interpretiert werden. So wird ein Teil des Handels den Umschlagplätzen Singapur oder 

Rotterdam gut geschrieben. Teilweise kommt es aus internationalen, strategischen 

Überlegungen zu Importen, die dann direkt wieder in Drittländer reexportiert werden. 

Nicht zu unterschätzen sei weiterhin der illegale Warenhandel mit Ländern aus der 

Region, monieren Wirtschaftsvertreter. Seit Januar 2004 existiert ein neues 

Erfassungssystem, das beispielsweise auch "Online"-Registrierungen durch die 

größeren Seehäfen ermöglicht. Dem Vernehmen nach weist das neue Verfahren noch 

erhebliche Lücken auf, was sich unter anderem dadurch bemerkbar mache, dass es 

teilweise zu Doppelerfassungen gekommen sei. 

Einfuhr nach wichtigen Warengruppen (in Mio. US$; Veränderung gegenüber dem 

Vorjahr in %) 

SITC Warengruppe 2003 2004 2005 2005/04 

0-9 Insgesamt 32.551 46.525 57.701 24,0 

0 Nahrungsmittel/lebende Tiere 3.121 3.786 4.012 6,0 

.28 Metallische Erze 264 608 708 16,4 

.33 Erdöl 7.629 11,760 17.442 48,3 

5 Chemische Erzeugnisse 5.316 7.613 8.076 6,1 

.51/52 Chemikalien 2.469 3.678 3.705 0,5 

.53 Farben / Lacke 358 482 489 1,5 

.54 Arzneimittel 226 285 298 4,6 

.55 Waschmittel / Kosmetika 275 403 436 8,2 

.57 Kunststoffe (Primärform) 908 1.285 1.381 7,5 

.58 Kunststoffe (Halbwaren) 124 184 217 17,9 

6 Vorerzeugnisse 4.158 6.204 7.813 25,9 

.64 Papier / Pappe 317 436 468 7,3 

.65 Textilien 663 739 756 2,3 

.66 Baustoffe / Glas / Keramik 225 304 329 8,2 

.67 Eisen/Stahl 1.447 2.789 3.889 39,4 

.68 NE-Metalle 516 766 878 14,6 

7 Maschinen und Fahrzeuge 8.567 12.175 15.262 25,4 

.71 Kraftmaschinen 894 1.243 1.708 37,4 


.72 Arbeitsmaschinen 1.294 2.032 2.644 30,1 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 282 379 537 41,7 

.74 Spezialmaschinen 1.673 2.479 2.962 19,5 

.71-74 Maschinen 4.143 6.133 7.851 28,0 

.75 Büromaschinen / EDV 330 401 514 28,2 

.76 Nachrichtentechnik / Radio / TV 704 1.215 1.402 15,4 

.776 Elektronische Bauelemente 105 180 172 -4,4 

.75/76/776 Elektronik 1.139 2.392 2.088 -12,7 

.77./.776 Elektrotechnik 823 1.215 1.468 20,8 

.78 Straßenfahrzeuge 1.879 2.395 3.034 26,7 

.79 Schienen-, Wasser-, 

Luftfahrzeuge 

582 636 823 29,4 

8 Fertigerzeugnisse 899 1.176 1.344 14,3 

.82 Möbel 27 45 65 44,4 

.84 Bekleidung 27 54 71 31,5 

.87 Mess- und Regeltechnik 239 375 391 4,3 

.88 Feinmechanik / Optik 110 130 131 0,8 


Ausfuhr nach wichtigen Warengruppen (in Mio. US$; Veränderung gegenüber dem 

Vorjahr in %) 


0-9 Insgesamt 61.058 71.585 85.660 19,7 

.28 Metallische Erze 2.187 2.725 4.539 66,6 

.33 Erdöl 7.223 8.053 10.209 26,8 


.54 Arzneimittel 115 131 113 -13,5 


.64 Papier/Pappe 1.969 2.182 2.278 4,4 

.65 Textilien 2.923 3.152 3.447 9,4 

.67 Eisen/Stahl 530 824 939 14,0 

.68 NE-Metalle 1.201 1.781 2.594 45,6 


.71 Kraftmaschinen 610 573 669 16,8 

.72 Arbeitsmaschinen 179 265 458 72,8 


.74 Spezialmaschinen 473 591 761 28,8 

.71-74 Maschinen 1.281 1.452 1.919 32,2 

.75 Büromaschinen / EDV 1.868 2.729 2.935 7,5 

.76 Nachrichtentechnik / Radio/TV 2.984 3.079 3.071 -0,3 

.776 Elektronische Bauelemente 721 762 738 -3,1 

.75/76/776 Elektronik 5.573 6.570 6.744 2,6 

.77./.776 Elektrotechnik 2.084 2.431 3.265 34,3 

.78 Straßenfahrzeuge 665 965 1.355 40,4 



319 

169 104 

Luftfahrzeuge 

206,7 

8 Fertigerzeugnisse 8.485 9.196 10.272 11,7 

.84 Bekleidung 4.105 4.454 5.106 14,6 



2.2. Vertrieb 

Autor: Michael Sauermost, bfai 

Jakarta (bfai) - In Indonesien ist der moderne organisierte Handelssektor kräftig auf dem 

Vormarsch. Mit zahlreichen Investitionen wollen diese Unternehmen das immense 

Absatzpotenzial der mehr als 220 Mio. Verbraucher für sich erschließen. Auch 

ausländische Handelsketten sind auf die Verkaufschancen aufmerksam geworden. Die 

Regierung versucht, den Wettbewerb mit dem traditionellen Sektor zu regulieren, 

dessen Umsatzanteil noch immer mehr als 70% beträgt. (Kontaktanschriften) Weitere 

Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und Märkte 

Groß- und Einzelhandel 

Der indonesische Einzelhandel befindet sich seit Jahren im Wandel. Kontinuierlich 

entstehen neue "Shopping-malls" sowie Hypermärkte, und die Supermarktketten 

entwerfen jährlich weitere Expansionspläne. Mehr als 220 Mio. Konsumenten lassen 

auch ausländische Handelsketten hellhörig werden. Fast haben die traditionellen Märkte 

zumindest in den großen Städten Indonesiens schon etwas Nostalgisches. Fünf 

verschiedene Waren bei mindestens drei unterschiedlichen Händlern erwerben und 

dabei jeweils den Preis aushandeln: Dieses Szenario passt nicht mehr in das Bild des 

modernen Indonesiers, der seine Einkäufe am liebsten sonntags in einem der 

zahlreichen neuen großen Einkaufstempel tätigt. Bislang blieb die Modernisierungskur 

weitgehend auf die großen Städte des Archipels begrenzt. Längerfristig dürften jedoch 

auch außerhalb der Ballungsgebiete immer mehr Konsumenten die Möglichkeit erhalten, 

sich mit einem Einkaufswagen an einer elektronischen Kasse anzustellen. Experten 

gehen davon aus, dass sich der Bau eines Hypermarktes dann lohnt, wenn im 

Einzugsgebiet etwa 500.000 Einwohner ansässig sind, die über ein durchschnittliches 

Monatseinkommen von 100 US$ verfügen. Bislang sind etwa 40% der modernen 

Einzelhandels im Großraum Jakarta angesiedelt. 


Entwicklung des modernen Einzelhandels (Anzahl der Filialen; Zuwachs gegenüber 

Vorjahr in %) 

Kategorie 2004 2005 2006 

Minimärkte 5.604 6.465 7.476 

Supermärkte 956 1.141 1.277 

Hypermärkte 90 106 138 

Insgesamt 6.650 7.712 8.891 

Wachstumsrate 32 16 15 

Quellen: Data Consult, Aprindo 

Trotz alledem geben die traditionellen Verkaufsläden statistisch gesehen immer noch 

den Ton an. Nach Angaben des Handelsministeriums werden etwas mehr als 70% der 

Umsätze des Sektors von kleineren, teilweise unorganisierten Händlern eingefahren. 

Etwa 1,8 Mio. Anbieter sind dem Vernehmen nach landesweit im traditionellen Bereich 

aktiv. Angesichts der Dominanz des unorganisierten Sektors verwischt auch der 

Übergang zwischen Groß- und Einzelhandel, so dass eine Differenzierung oft nicht 

möglich ist. Die traditionellen Händler fühlen sich von der modernen Konkurrenz 

zunehmend bedroht. Vertreter der Indonesian Market Retailers Association (APPSI) 

beklagen seit geraumer Zeit, dass bei dem "unkontrollierten Einmarsch" der großen 

Handelsketten keine Rücksicht auf die Belange der traditionellen Märkte genommen 

werde. Mehr staatlicher Schutz sei aus wettbewerbsrechtlicher Sicht dringend angesagt. 

In Kürze wird die Regierung ein neues Regelwerk für den Einzelhandel verabschieden, 

in dem die Belange des traditionellen Segments Beachtung finden. In der Vergangenheit 

verwies das Ministry of Trade in diesem Zusammenhang darauf, dass die maßgebliche 

Entscheidungsbefugnis im Rahmen des "Regional Autonomy Law" auf regionaler Ebene 

liege und somit die Zentralregierung lediglich Empfehlungen aussprechen könne. 

Abzuwarten bliebt, inwieweit die Regierung neue Investitionsvorhaben von 

Hypermärkten außerhalb der großen Städte blockiert. Die Betreiber der großen 

Handelshäuser könnten so dazu angehalten werden, Kooperationen mit den regional 

ansässigen klein- und mittelgroßen Händlern einzugehen. Für letztere käme es 

zwangsläufig zu einer Verbesserung der Infrastruktur, des Managements sowie der 

Distributionssysteme, hoffen die Befürworter dieses Konzepts. Internationale 

Handelsketten, die den indonesischen Markt im Visier haben, befürchten von den neuen 

Bestimmungen mehr Restriktionen für ausländische Unternehmen. Das 

Handelsministerium gab jedoch Entwarnung. Es gehe lediglich um die Erhaltung eines 

gesunden Wettbewerbs zwischen modernem und traditionellem Einzelhandel. 

Regionale Regierungen haben teilweise bereits Schutzbestimmungen für die kleinen 

Händler in Form von "Bylaws" in ihre Statuten aufgenommen. Beispielsweise ist es im 

Großraum Jakarta untersagt, einen Supermarkt mit einer Verkaufsfläche von mehr als 

4.000 qm näher als 2.500 m von einem traditionellen Markt zu errichten. Für kleinere 

Handelshäuser gelten entsprechend kleinere "Bannmeilen". Zusätzlich sind 

Hypermärkte angehalten, 10 bis 20% der Verkaufsfläche des Gebäudes für traditionelle 

oder informelle Händler zur Verfügung zu stellen. "Nicht immer werden diese Regeln 

eingehalten", klagen APPSI-Vertreter aus Jakarta, die sich bereits mit Protesten an die 

Wettbewerbsbehörde KPPU (Business Competition Supervisory Board) gewandt haben. 

Dabei geht es außerdem um den Verdacht, dass die großen Handelshäuser eine 

Monopolisierung des Beschaffungsmarktes herbeigeführt haben. Generell besteht die 

Intention des Ministry of Trade jedoch nicht darin, Modernisierungsinvestitionen der 


großen Handelshäuser einzuschränken, sondern eine Kompromisslösung für eine 

effizientere Neuorganisation der unzähligen kleinen Händler zu ermöglichen, heißt es. 

Währenddessen verliert der organisierte Einzelhandel keine Zeit, Erweiterungs- sowie 

Modernisierungsinvestitionen an den Start zu bringen. Die Zahl der Hypermärkte 

überschritt im Jahr 2005 die Schwelle von 100 Filialen und erreichte nach Angaben der 

Association of Indonesian Retailers (Aprindo) im Jahr 2006 bereits 138 Einkaufszentren 

(darunter 23 Outlets von Großhändlern). Hypermärkte werden in Indonesien unter 

Anderen als solche bezeichnet, wenn sie über eine Verkaufsfläche von 4.000 bis 10.000 

qm verfügen und mehr als 20.000 verschiedene Produkte zum Verkauf anbieten. 

Bedeutende Hypermarktketten vor Ort sind Carrefour (2006: 29 Filialen), Makro (20), 

Hypermart (17) sowie Giant (15). 

Den Anfang in Indonesien machte der niederländische "Cash-and-Carry"-Großhändler 

Makro 1992. Das Unternehmen versucht, sich neben der großen Produktvielfalt verstärkt 

auf Frischwaren zu konzentrieren. Damit soll die Nachfrage des Gastronomiebereichs 

zufriedenstellend abgedeckt werden. Zu diesem Zweck erweiterte die Kette dem 

Vernehmen nach die Zahl der verschiedenen Beschaffungsoptionen pro Produkt in 

Jakarta auf drei verschiedene Händler. Bis vor kurzem war für den Einkauf bei Makro 

eine Mitgliedschaft erforderlich, die für umgerechnet 2 Euro erworben werden konnte. 

Durch die Präsenz der neuen Hypermärkte ist diese nicht mehr notwendig. Das 

französische Unternehmen Carrefour folgte 1998 und mauserte sich relativ schnell zu 

einem der größten ausländischen Handelshäuser vor Ort. Es fusionierte mit PT 

Contimas Utama (Continent) und steigerte die Zahl der Filialen kontinuierlich. Die etwa 

30.000 Produkte der Handelskette werden zu 90% vor Ort beschafft und teilweise auch 

exportiert. Zu etwa 2.000 Zulieferern besteht nach Aussagen des Unternehmens 

Geschäftskontakt. Dies könnte sich in Zukunft noch verstärken, wenn die gesetzlichen 

Rahmenbedingungen, wie von Branchenvertretern intensiv gefordert, verschärft werden. 

Ebenfalls bei Giant handelt es sich um einen internationalen Anbieter, und zwar um 

eine malaysisch-indonesische Kooperation. Diese besteht seit 2000 zwischen der 

Supermarktkette Hero und Dairy Farm International Malaysia. 

Experten erwarten, dass die Entwicklung der Super-Märkte in den kommenden Jahren 

nicht so rasant verläuft, wie dies bei den Hyper- und Mini-Märkten der Fall ist. Erstere 

werden mittlerweile von den Kunden der Mittelklasse für den zweiwöchigen Großeinkauf 

genutzt, während die täglich anfallenden Zusatzbedürfnisse in den, meist näher 

gelegenen Mini-Märkten befriedigt werden. Supermärkte sind offiziell dadurch definiert, 

dass sie über eine Fläche von 700 bis 4.000 qm und im Regelfall über ein 

Produktsortiment von 5.000 bis 20.000 Erzeugnissen verfügen. Sie haben nach der 

Auffassung von Branchenvertretern in kleineren Städten noch Wachstumspotenzial. Die 

bedeutendsten Supermarktketten sind Hero, Matahari und Superindo. 

Mini-Märkte sind durch eine Größe von 100 bis 700 qm gekennzeichnet, und ihre 

Regale sind mit bis zu 5.000 Erzeugnissen bestückt. Teilweise handelt es sich dabei um 

sogenannte Convenience Stores, die 24 Stunden lang geöffnet sind. Nicht selten 

operieren diese in Form der Franchise-Lizenzvergabe, wie beispielsweise Circle K, die 

erste Ladenkette dieser Gattung vor Ort. Viele Einzelhändler, die vormals auf den 

Großhandel oder den Supermarkt-Bereich spezialisiert waren, haben ihr Geschäftsfeld 

jetzt auf das Mini-Markt-Segment ausgeweitet. So unterhält beispielsweise ebenfalls die 

Kette Hero mittlerweile 40 Convenience-Läden unter dem Markenzeichen "Star Mart". 

Die Handelskette PT Alfa Retailindo verfügt inzwischen über 1.757 Mini-Markets 


("Alfamart") und kommt dabei sehr nahe an den Marktführer Indomaret heran, der 

landesweit 1.880 Filialen gestreut hat. 

Ebenfalls die Anzahl der Kaufhäuser hat sich in den vergangenen Jahren erhöht. 

Mittlerweile sollen es mehr als 560 "Department Stores" sein, die zu knapp 60% im 

Großraum Jakarta sowie in West-Java angesiedelt sind. Kaufhäuser auf dem Archipel 

sind mehrheitlich vergleichsweise klein und verfügen im Regelfall über Verkaufsflächen 

in der Größenordnung zwischen 1.000 und 4.000 qm. Der Wettbewerb spitzt sich für sie 

durch die wachsende Präsenz der Hypermärkte zu. In Zukunft dürften sie sich noch 

stärker auf wohlhabendere Bevölkerungsschichten konzentrieren. Darauf setzen auch 

ausländische Anbieter, wie Sogo aus Japan oder Debenhams aus Großbritannien. Erst 

in Zukunft wird der moderne Fachhandel eine bedeutende Rolle einnehmen, schätzen 

Branchenkenner. Teilweise sind in diesem Bereich, insbesondere im Elektrohandel 

sowie bei Heimwerkermärkten, internationale Unternehmen aktiv. 

Geschätzte Marktanteile führender Gruppen in einzelnen Handelssegmenten 

Handelsgruppe/Segment Umsatz 1) Anteil 2) 

Hypermärkte (2006) 

.Carrefour 5,9 27,8 

.Makro 4,2 19,8 

.Giant 4,1 19,3 

.Hypermart 4,0 18,9 

Supermärkte (2005) 

.Hero 2,9 28,0 

.Matahari 2,4 23,0 

.Superindo 1,7 16,0 

.Ramayana 1,6 15,0 

Mini-Märkte (2006) 

.Indomaret 3,2 35,0 

.Alfamart 3,0 33,0 

.Starmart 0,5 5,0 

Kaufhäuser (2006) 

.Matahari Putra Prima 4,4 33,2 

.Ramayana 2,9 21,8 

1)Umsätze in Bill. Rp; 2) Anteil am Gesamtumsatz der Sparte in % 

Bei den Umsatzzahlen des Handels kursieren auf Grund unterschiedlicher 

Abgrenzungen verschiedene Zahlen. Im Regelfall beziehen sich diese auf den 

organisierten Sektor. In der Aprindo-Statistik wird für 2005 ein Gesamtumsatz im 

modernen Einzelhandel (Hyper-, Super sowie Minimärkte berücksichtigt) von 35,8 Bill. 

Rp ausgewiesen. Dies entspricht, umgerechnet zum Jahresdurchschnittskurs der 

Zentralbank, einer Summe von etwa 3 Mrd. Euro. In den letzten fünf Jahren verbuchte 

der Branchenverband ein durchschnittliches Wachstum von knapp 20% p.a. 2006 soll 

dem Vernehmen nach ein Plus von 21% erwirtschaftet worden sein. Das Unternehmen 

AC Nielsen stützt sich bei seiner Berechnung der Umsatzentwicklung auf schnelllebige 

Konsumgüter aus 51 verschiedenen Produktkategorien. Demnach wurde für 2005 ein 

Wert von umgerechnet knapp 5 Mrd. $ ermittelt. Für 2006 gehen die Experten von 

einem Wachstum von etwa mehr als 14% aus. Nahrungsmittel schneiden dabei mit 

einem Plus von 18,7% überdurchschnittlich gut ab. 


Seit 1998 stehen Projekte im modernen Einzelhandel nicht mehr auf der Negativliste der 

Regierung für ausländische Direktinvestitionen. Bei kleinen und mittelgroßen Märkten 

(bis zu 10.000 qm Verkaufsfläche) sowie Läden (bis zu 6.000 qm) ist jedoch eine 

maximale Kapitalbeteiligung von 49% vorgeschrieben. Bei größeren Projekten entfällt 

diese Restriktion. Das Mindeststartkapital für ausländische Direktinvestitionen beträgt 

dem Vernehmen nach 100.000 $, wobei der Betrag auf mehrere Projekte aufgeteilt 

werden kann. 

Nach Einschätzung von Aprindo-Vertretern stehen die Zukunftschancen für ein 

Engagement im indonesischen Einzelhandel außerordentlich gut. Die in Aprindo 

organisierten Unternehmen zählen zu den größeren Firmen des organisierten 

Einzelhandels, die sich es auch leisten können, Modernisierungsmaßnahmen 

vorzunehmen. Für die lokalen Handelsunternehmen sei die Konkurrenz aus dem 

Ausland keinesfalls schlecht, wird betont. Dadurch könne sich der Sektor insgesamt 

qualitativ verbessern. Branchenkenner gehen davon aus, dass sich Investitionen bei 

Hypermärkten in der Größenordnung zwischen 20 Mrd. und 100 Mrd. Rp pro Filiale 

bewegen, während ein neuer Supermarkt mit 4 Mrd. bis 20 Mrd. Rp angesetzt wird. 

Bislang waren ausländische Investoren zwar schon sehr aktiv, jedoch immer noch 

tendenziell zurückhaltend, bewerten Branchenvertreter. Das niedrige Pro-Kopf- 

Einkommen der Bevölkerung mache sich dabei in der Statistik negativ bemerkbar. Dabei 

kam es seit Jahren zu kontinuierlichen Steigerungsraten, die im "modernen" 

Einzelhandel mit rund 10% und im "traditionellen" mit 5% zu Buche schlugen. Zumindest 

im ersten Segment werde sich die Entwicklung noch beschleunigen, wird erwartet. 

Handelsvertreter und Vertragshändler 

Lokale Besonderheiten 

Der indonesische Markt ist groß und wächst kontinuierlich. Dennoch reicht dies in den 

meisten Segmenten bislang nicht aus, um im Anfangsstadium das finanzielle Risiko 

einer Niederlassung oder gar einer eigenen Produktion einzugehen. Der Einstieg erfolgt 

im Regelfall über einen Vertriebspartner vor Ort. Einen kompetenten Handelsvertreter zu 

finden, birgt jedoch einige Tücken, wie ausländische mittelständische Unternehmen aus 

Erfahrung wissen. 

Die verarbeitende Industrie wartet im Prinzip seit der allgemeinen Wirtschafts- und 

Finanzkrise Ende der 90er Jahre auf einen nachhaltigen Aufschwung. 

Dementsprechend "eingefahren" verharrten die Vertriebswege und -möglichkeiten für 

Zulieferer aus dem Ausland. Bürokratische Hürden sorgen zusätzlich bisweilen für 

Kopfschütteln bei Unternehmen, die ihre Produkte auf dem Archipel vertreiben wollen. 

Derartige Schwierigkeiten stellen das Vertrauensverhältnis zum Handelsvertreter vor Ort 

ständig auf die Probe. Kultur- und Mentalitätsunterschiede sind zu berücksichtigen - und 

das nicht nur zwischen Europäern und Indonesiern, sondern ebenfalls zwischen den 

Bevölkerungsgruppen vor Ort. Daneben kann es einen großen Unterschied ausmachen, 

ob Geschäfte mit privaten oder öffentlichen Unternehmen abgewickelt werden sollen. In 

der allgemeinen Praxis spielt die Unterscheidung zwischen Handelsvertreter und 

Vertragshändler auf dem Archipel keine Rolle. 


"Newcomer" auf dem Markt erwarten im Regelfall zu schnelle Erfolge. Während 

Consulting-Unternehmen potenziellen Lieferanten, ausgestattet mit Charts über die 

Größe und das Potenzial des Absatzmarktes, bisweilen den Mund wässrig reden, sieht 

die Realität vor Ort anders aus. Geschäfte auf dem Archipel benötigen ihre Zeit. Eines 

der wichtigsten Qualitätsmerkmale eines guten Vertreters vor Ort liegt nicht zuletzt in 

seiner Fähigkeit, Geschäftsabläufe zu beschleunigen - oftmals durch die richtigen 

Kontakte. Der Partner sollte jedoch ebenfalls über Erfahrung mit westlichen 

Geschäftsleuten verfügen, um die sprachlichen und kulturellen Unterschiede 

überbrücken zu können. 

Zu den "kulturellen Besonderheiten" in Indonesien zählen ausländische Unternehmen 

mittlerweile auch die immer wieder auftauchenden Finanzierungsprobleme vor Ort. Je 

nach Risikoprofil wählen Lieferanten eine im Vergleich zu anderen Standorten flexiblere 

Handhabung der Zahlungsbedingungen, während andere Firmen sich auf keine 

Kompromisse einlassen und lieber auf ein Geschäft verzichten. Die damit verbundene 

Risikoabwägung fällt somit ebenfalls in den Aufgabenbereich des Partners vor Ort. 

Insbesondere von Anbietern aus Europa wird bisweilen unterschätzt, dass bei vielen 

Kaufentscheidungen - auch im gewerblichen Bereich - Qualitätsaspekte nur eine 

untergeordnete Rolle spielen. Als Folge sieht sich der Markt von Billigerzeugnissen aus 

der VR China überflutet. Bei technisch anspruchsvolleren Produkten ist die Konkurrenz 

aus Asien, insbesondere Japan, nicht zu unterschätzen, die bereits über ein intaktes 

Netzwerk verfügt. Insbesondere im Fall von komplementären Erzeugnissen könnte 

letzteres ein ideales Instrument für den Markteinstieg bedeuten, wenn gute Konditionen 

ausgehandelt werden. Die Marketing- und Transportkosten werden oftmals im Vorfeld 

von ausländischen Lieferanten viel zu niedrig angesetzt. 

Genauso zersplittert und unübersichtlich wie sich der Inselstaat auf der Landkarte 

präsentiert, genauso mühelos können Lieferanten aus dem Ausland bislang die 

maßgeblichen Geschäftszentren auf dem Archipel abstecken. Die Musik spielt dabei 

hauptsächlich in Java mit den Wirtschaftszentren Jakarta, Surabaya oder auch Bandung. 

Hier konzentriert sich auf Grund der hohen Bevölkerungsdichte sowie vergleichsweise 

üppiger Pro-Kopf-Einkommen nicht nur der Konsumgüterabsatz. Auch sind in und um 

die Ballungsgebiete die bedeutendsten Industriekomplexe angesiedelt. Ein besonderer 

Stellenwert kommt weiterhin der Urlaubsinsel Bali zu, auf der - bedingt durch das 

Touristenaufkommen - Geschäftspotenzial entsteht. Vor dem Hintergrund des 

steigenden Wettbewerbs werden andere Regionen an Bedeutung gewinnen, auch wenn 

das "Regional Autonomy Law" bislang noch nicht die erhoffte Wirkung erzielen konnte. 

Sumatra, Kalimantan und teilweise Sulawesi haben sich, maßgeblich bedingt durch die 

vorhandenen Rohstoffe, schon zu potenziell interessanten Wirtschaftsregionen 

gemausert. 

Dennoch bleibt Jakarta die unumstrittene Eingangstür, aber auch das maßgebliche 

Betätigungsfeld für ausländische Lieferanten. Dies hat zunächst politische Gründe, denn 

Lizenzen sowie Genehmigungen werden weiterhin in der Hauptstadt erteilt. Auch in 

infrastruktureller Hinsicht spielt die Metropole trotz bestehender Defizite die Hauptrolle. 

Schließlich sind dort die bedeutendsten Umschlagplätze des Landes angesiedelt. Trotz 

der landesweiten Unterschiede in Sachen Kultur, Religion und Mentalität werden auch 

Geschäftskontakte im Regelfall in Jakarta angebahnt und Verträge abgewickelt. 

Ausländische Investoren, Handelsunternehmen oder Vertretungen unterhalten daher 

ihren Sitz unabhängig vom Geschäftsfeld in der Hauptstadt. 


Dies sollte jedoch nicht unbedingt Rückschlüsse auf die Wahl eines Handelsvertreters 

aus Jakarta zulassen, denn regionales "Know-how" ist gefragt, wenn ein landesweites 

Engagement geplant ist. Zusätzlich muss die teilweise vorhandene Cluster-Struktur der 

verarbeitenden Industrie berücksichtigt werden. So ist beispielsweise ein Großteil der 

Textilindustrie rund um Bandung angesiedelt, was Lieferanten von entsprechenden 

Maschinen schon bei der Partnersuche wissen müssen. Aus verschiedenen Gründen 

sollte sich ein mittelständisches Unternehmen gut überlegen, ob es einen Vertreter mit 

einem Exklusivvertrag ausstattet, es sei denn es handelt sich um ein großes und 

renommiertes Handelsunternehmen, das bereits über ein flächendeckendes 

Distributionsnetz verfügt. Bei einer Vertragsanbahnung mit kleineren Handelsfirmen sind 

Informationen Dritter einzuholen, die sich ein objektives Bild über das bestehende 

Netzwerk des Unternehmens machen können. 

Handelsvertreter auswählen 

Na klar: Der persönliche Kontakt zählt, aber vielleicht in Indonesien mehr als anderswo. 

Denn der Archipel ist nicht nur regional zersplittert, sondern auch von unterschiedlichen 

Kulturen geprägt. Mentalitätsunterschiede zwischen den einzelnen ethnischen Gruppen 

sind weitaus größer, als dies ein Außenstehender begreifen kann. Schnelle Geschäfte 

lassen sich mit der chinesischen Bevölkerungsminderheit eher abschließen, der eine 

größere Geschäftstüchtigkeit als den eher verschlosseneren Javanern nachgesagt wird. 

Dennoch kann sich ein Lieferant nicht der javanischen Kultur entziehen, denn zumindest 

sämtliche offiziellen Spielregeln werden von den Behörden in Jakarta definiert und dort 

bekleiden Javaner die Schlüsselpositionen. Überall gibt es in Indonesien "Umwege", die 

leichter zum Ziel führen, doch renommierte Anbieter - gerade aus Europa -, die 

langfristig denken, scheuen zurecht diesen Weg und suchen nach einem Partner mit 

einem Vertrauensimage. 

Unabhängig davon, dass die Entscheidung über die Größe sowie Organisationsstruktur 

der Vertretung maßgeblich vom Produkt abhängt, bestehen zahlreiche Möglichkeiten 

einer Vertriebspartnerschaft. Multinationale Firmen mit Erfahrung vor Ort, die sich 

zudem über ihre Produktgattung für einen gemeinsamen Vertrieb für deutsche 

mittelständische Unternehmen anbieten, haben zumeist auch einen Firmensitz in Asien. 

Sie verfügen im Regelfall über ein professionelles Management sowie ein ausgefeiltes 

Distributionsnetz. Dennoch wird diese "Auf-Nummer-sicher"-Lösung von 

mittelständischen Unternehmen nur selten gewählt, da sie riskieren, dass ihre 

Erzeugnisse im Gesamtsortiment des Unternehmens nur unter "ferner liefen" geführt 

werden. Internationale Handelshäuser, die auf dem Archipel ansässig sind, dürfen zwar 

selbst keinen Handel treiben, bedienen sich jedoch lokaler Partner, die sämtliche 

Geschäfte vor Ort abwickeln. 

Die größeren in- und ausländischen Handelshäuser haben ihren Hauptsitz im Regelfall 

in Jakarta und verfügen über Zweigstellen in den wichtigen Zentren. Ob deren 

Distributionskanäle sowie Dienstleistungen (Marketing, After-Sales-Service etc.) 

tatsächlich genutzt werden können, muss je nach Produkt abgewogen werden. Oftmals 

hätten europäische Anbieter ohnehin ein unterschiedliches Kundenprofil zu ihren 

asiatischen Counterparts, ist teilweise auf Messen zu hören. Aus diesem Grund 

begeben sich viele Neueinsteiger auf die Suche nach einer kleineren bis mittelgroßen 

Vertretung, die sich in der speziellen Branche auskennt und eher auf die Vermarktung 

des speziellen Produkts konzentrieren kann. Zählen staatliche Unternehmen zu der 


Kundenzielgruppe, so sollten Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen sowie 

diesbezügliche Kontakte mit in das Anforderungsprofil aufgenommen werden. 

Wenngleich die Chemie zwischen Lieferant und Vertreter stimmen sollte, gilt es als grob 

fahrlässig, sich bei der Auswahl eines Partners vor Ort nur auf die gute 

Menschenkenntnis zu verlassen. Zu groß sind die kulturellen Unterschiede, die nicht nur 

im Anfangsstadium derartiger Geschäftsbeziehungen zu gar nicht mal böswillig 

gemeinten, jedoch teilweise fundamentalen Missverständnissen führen. Den 

Markteinstieg erleichtern dürfte in jedem Fall der Kontakt zu europäischen Unternehmen 

vor Ort, die bereits über Erfahrung im Indonesien-Geschäft verfügen. Für deutsche 

Firmen ist die Deutsch-Indonesische Industrie- und Handelskammer (EKONID) in 

Jakarta der erste Ansprechpartner. Sie kann vom Anfangsstadium der Kontaktsuche bis 

zum Vertragsabschluss Hilfestellung leisten. 

Einen Überblick über ihre Mitgliedsfirmen und deren Kontaktadressen beinhaltet die 

Publikation "EKONID Business Partner Germany - Indonesia", die alle zwei Jahre 

aktualisiert wird. Ein weiteres Adressverzeichnis deutscher Unternehmen in Indonesien 

besteht in der "Firmenliste", die von der Deutschen Botschaft in Jakarta erstellt wird und 

mittlerweile auch über die Homepage abrufbar ist. In jedem Fall lohnt sich ein Überblick 

über die ausländischen Handelsunternehmen, die nach der Asienkrise weiterhin vor Ort 

aktiv geblieben sind oder aber neue Investitionen gestartet haben. 

Unter www.e-trade-center.com können Sie kostenlos nach Handelsvertreterangeboten 

recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suche nach einem 

Handelsvertreter mithilfe eines Eintragsformulars auf der bfai-Internetseite, www.bfai.de, 

kostenlos im e-trade-center zu veröffentlichen. 

Handelsvertreter managen 

Die Bandbreite der Erfahrungen deutscher Lieferanten mit Handelsvertretern in 

Indonesien ist beeindruckend. Sie reicht von Beurteilungen wie "Der ist ein Selbstläufer!" 

bis hin zu Katastrophenmeldungen. Bei letzteren ist zu berücksichtigen, dass oftmals die 

landestypischen infrastrukturellen und bürokratischen Störfaktoren aus dem Ausland 

nicht richtig beurteilt werden können. Positive Berichte gehen hingegen eher von 

Unternehmen ein, die sich in der Region bereits auskennen. Beispielsweise bearbeiten 

nicht wenige europäische Anbieter den Markt von einer Niederlassung in Singapur aus. 

Dadurch kann der Verkaufsleiter des Unternehmens öfter Stippvisiten nach Jakarta 

unternehmen - und das ist wichtig. 

Bei den Vertragsverhandlungen, aber auch bei späteren Besprechungen, ist eine 

gewisse Vorsicht geboten. So müsse beispielsweise bei Zugeständnissen eher eine 

defensive Taktik gewählt werden, ist immer wieder zu hören. Anders als bei Absprachen 

im westlichen Geschäftsumfeld zähle noch das gesprochene Wort sehr viel. Bei eher 

locker gemeinten Versprechungen oder dem motivationsfördernden in Aussichtstellen 

von zusätzlichen Incentives sollte daher der Ball eher flach gehalten werden. Bei 

wichtigen Abmachungen in schriftlicher Form, die über die Vertragsbedingungen 

hinausgehen, sei es ratsam, diese auch in indonesischer Sprache abzufassen, 

empfehlen Rechtsexperten. 


Bei der Vereinbarung von Basisgehältern und Provisionssätzen ist eine Gratwanderung 

zwischen Verhandlungsgeschick und Marktverständnis angesagt. Zu beachten ist, dass 

neben der Handelsspanne für das Produkt erhebliche Zusatzkosten anfallen. Dies 

geschieht teilweise ohne Belege, was das Vertrauensverhältnis zu dem Vertreter 

anspannen kann. Dabei geht es nicht nur um zusätzliche Aufwendungen für 

Auftragsvergaben oder notwendige Lizenzierungen. Selbst bei dem ohnehin schon 

kostspieligen Transport der Ware tauchen Kosten auf, die nicht im Ursprungskalkül 

enthalten waren. 

Von vornherein sollte dies durch eine relativ starre Kalkulation berücksichtigt werden, die 

gewisse Puffer für Zuwendungen beinhaltet. Somit liegt es am Geschick des 

Handelsvertreters, das für sich Bestmögliche zu verhandeln, und der Lieferant kann mit 

konkreten Margen kalkulieren. Letztere variieren je nach Produkt, Marktsituation und 

Konjunkturlage so stark, dass kaum allgemeingültige Angaben möglich sind. Auf jeden 

Fall sollte sich der Lieferant gegen Devisenschwankungen absichern und ebenfalls die 

schwankende Zinsentwicklung auf dem Archipel im Auge behalten. Letztere spielt 

insofern eine Rolle, als dass viele Lieferanten in die Position gedrängt werden, den 

Kunden Kreditzugeständnisse einzuräumen. Ob dies dann in die alleinige Verantwortung 

des Vertreters fallen soll, muss im Vorfeld geklärt sein. 

Ohnehin ist es ratsam, so viele Dinge wie möglich im Vorfeld vertraglich zu regeln, denn 

ein vorzeitiger Wechsel des Vertreters ist schwierig. Andererseits können konkrete 

Zielvorgaben mit Kündigungsfolge bei Nichterreichen nur schwer vertraglich stipuliert 

werden. Daher raten Rechtsexperten zu kurzen Laufzeiten bei den Vereinbarungen, die 

mit einer Verlängerungsoption garniert werden. Eigeninvestitionen können nur selten 

von indonesischer Seite erwartet werden, ist zu hören. Dementsprechend konkret sollten 

die vertraglichen Bedingungen formuliert werden. Die Höhe der Provision ist in erster 

Linie vertragsabhängig. Denn dort ist geregelt, inwieweit der Vertreter 

Marketingaufgaben von der Beratung bis hin zum Kundenservice zu erledigen hat. 

Neben den Formalitäten darf bei der Zusammenarbeit der persönliche Kontakt nicht zu 

kurz kommen. Regelmäßige Besuche dienen in erster Linie der Kontrolle, jedoch werden 

diese auch aus Harmoniebedürfnissen von der Gegenseite erwartet. Oftmals empfiehlt 

es sich, vor Ort Schulungen durchzuführen oder für eine gewisse Zeit einen technischen 

Berater aus Europa einfliegen zu lassen. Dadurch werden dann zwei Fliegen mit einer 

Klappe geschlagen. 

Arten von Vertriebspartnern 

Offiziell wird auch in Indonesien die Unterscheidung zwischen Eigenhändler, 

Kommissionär und Handelsvertreter vorgenommen. In der Praxis sieht es jedoch so aus, 

dass eine indonesische Firma sowohl als Eigenhändler als auch als Handelsvertreter 

fungiert. Unterschieden wird ferner zwischen Vermittlungsagent und Sales Agent. 

Inwieweit letzterer verpflichtet ist, Kundendienstleistungen zu erbringen, oder die 

Befugnis hat, Zahlungen der Klienten entgegenzunehmen, muss vertraglich geregelt 

sein. Bei öffentlichen Ausschreibungen ist es obligatorisch, einen Alleinvertreter 

einzuschalten. Dies ist auf Grund von gesetzlichen Regelungen auch in verschiedenen 

anderen Bereichen erforderlich. Beispielsweise kann im Falle einer Lizenzierungspflicht 

die Lizenz lediglich exklusiv an ein Unternehmen in Indonesien erteilt werden, so dass 


sich zwangsläufig eine Alleinvertretung ergibt. Bei verschiedenen Produkten, die unter 

der Kontrolle der Regierung stehen, ist ebenso ein Exklusivvertreter vorgeschrieben. 

Mittlerweile gilt diese Sonderregelung jedoch nicht mehr für viele Erzeugnisse. 

Hauptsächlich Kfz sind noch davon betroffen. Auf Grund der rechtlich starken Position 

eines Alleinvertreters streben die Unternehmen in der Regel nicht exklusive 

Kooperationsformen an. In jedem Fall sollte dem Vertragsinhalt besondere 

Aufmerksamkeit geschenkt werden. 

Vertragsabschluss 

Rechtliche Grundlage ist der Civil Code No. 23/1847. Ergänzt wird dieses Regelwerk 

durch die Bestimmungen über die Registrierungspflicht von Handelsvertreter- und 

Vertragshändlerverträgen. Diese ist in den Decrees 295/1982 sowie 428/1987 des 

Department of Industry geregelt. Ergänzungen bzw. Änderungen, die sich größtenteils 

restriktiv auswirken, enthält zusätzlich das kürzlich erlassene Decree 11/2006 des 

Department of Trade. Demnach bedürfen beispielsweise sämtliche 

Vertretungsvereinbarungen der Schriftform. Vorher galt dies lediglich für 

Alleinvertretungen. 

Grundsätzlich besteht Vertragsfreiheit, wenngleich verschiedene, gesetzlich 

vorgeschriebene Bausteine berücksichtigt werden müssen. Zu diesen 

Standardelementen zählen beispielsweise die Firmensitze beider Parteien, Zweck und 

Ziel der Vereinbarung sowie Bestimmungen bei deren Nichteinhaltung, die 

Vertretungsform, eine genaue Beschreibung der Produkte, die Vertragsregion, Rechte 

und Pflichten beider Parteien, Vertragslaufzeit und Kündigungsmodalitäten sowie das 

anwendbare Recht. Für den Fall, dass nicht-exklusive Verträge abgeschlossen werden, 

muss der Vertragspartner über weitere bestehende Verträge informiert werden. Sofern 

die Verträge nicht in der Landessprache abgefasst sind, müssen sie von einem 

vereidigten Übersetzer ins Bahasa Indonesia übersetzt werden. Bei einer 

Alleinvertretung gilt indonesisches Recht als ausschlaggebend. In jedem Fall ist es 

ratsam, einen Rechtsstreit zu vermeiden, denn die Durchsetzung wäre - egal nach 

welchem Verfahren - langwierig und kostspielig. 

Durch gesetzliche Änderungen haben sich die Vertragsabschlüsse sowie - 

registrierungen teilweise kompliziert. Zumindest ist generell der bürokratische Aufwand 

größer geworden. So muss das ausländische Unternehmen den Vertretungsvertrag in 

seinem Heimatland notariell beglaubigen lassen. Zusätzlich ist dort ein Zertifikat der 

ansässigen Indonesischen Botschaft zu beantragen. Es enthält verschiedene 

Standardinformationen über den Geschäftsbetrieb. Diese Formulare benötigt der 

Vertreter in spe neben weiteren zahlreichen Dokumenten (Unterlagen über Identität und 

Geschäftstätigkeit, Importeuridentifikationsnummer API, Originalbroschüren und - 

prospekte von Produkten), um die notwendige Registrierung beim Ministry of Trade 

vornehmen zu können. Bei bestimmten Erzeugnissen sind Genehmigungen von 

weiteren Ministerien einzuholen. Beispielsweise bestehen für Medizintechnik beim 

Gesundheitsministerium oder für Kfz beim Industrieministerium Lizenzierungspflichten. 

Wer mit Medikamenten, Lebensmitteln oder Getränken handelt, benötigt eine 

Genehmigung der Food and Drugs Control Agency. Weitere Erzeugnisse, insbesondere 

des Chemiesektors, sind von Zusatzgenehmigungen betroffen. 


Sind sämtliche Unterlagen eingereicht und in Ordnung, so kann nach Ablauf von fünf 

Arbeitstagen - so zumindest die Vorgabe - der "Letter of Registration" ausgestellt 

werden. Erst dann darf der Handel beginnen oder können weitere Verträge mit 

Unterhändlern abgeschlossen werden. Die Laufzeit der Registrierung beträgt - solange 

keine kürzere Frist vertraglich stipuliert wurde - zwei Jahre. Danach ist eine Erneuerung 

der Laufzeit möglich. Der Vertreter ist verpflichtet, alle sechs Monate einen 

Geschäftsbericht (Corporate Activity Report) beim Department of Trade abzuliefern. 

Rechte und Pflichten der Vertragsparteien 

Das Unternehmen hat den Vertragspartner über die Besonderheiten des Produktes zu 

schulen und über Weiterentwicklungen zu informieren. Bei Garantiepflicht von mehr als 

einem Jahr stehen auch der After-Sales-Service sowie die Belieferung mit Ersatzteilen 

auf der Hausaufgabenliste. Der Vertreter verpflichtet sich hingegen, Firmengeheimnisse 

für sich zu behalten und eine dem Vertrag entsprechende organisatorische und 

personelle Infrastruktur bereit zu stellen. Der Rest wird vertraglich festgelegt. Dabei geht 

es um die Kompetenz von Marketingaktivitäten - auch überregional, die Nutzung von 

Logos und Werbematerialien, Sorgfalts- und Informationspflicht des Vertreters, PR- 

Maßnahmen, Schulungen, das Ausmaß der Berichterstattung der Vertretung, die 

Erstattung von Werbe- und Reisekosten und so weiter. Diese Dinge, so berichten 

Wirtschaftsvertreter, werden individuell, produktabhängig beziehungsweise nach 

Firmenphilosophie ausgehandelt. 

Vertragsbeendigung 

Gesetzlich gibt es fünf zulässige Gründe für eine vorzeitige Vertragsauflösung. Einfach 

ist es, wenn sich beide Parteien auf eine Beendigung der Zusammenarbeit einigen. 

Zwangsläufig geschieht dies, wenn eine Seite Konkurs anmeldet oder aus anderen 

Gründen den Geschäftsbetrieb einstellt. Wenn ein zeitlich begrenzter Vertretungsvertrag 

nicht verlängert wird oder die Rechte auf eine andere Person oder Firma transferiert 

werden, liegt ebenfalls eine Auflösung vor. 

Problematisch ist es, wenn ein Unternehmen mit der Leistung des Handelsvertreters 

unzufrieden ist und sich deshalb von ihm trennen möchte. Eine derartige 

Vertragsauflösung ist ohnehin nur durchsetzbar, wenn bestimmte Mindestanforderungen, 

wie Umsatzziele, vertraglich stipuliert wurden. Aber selbst dann ist es nicht 

selbstverständlich, dass die Auflösung vor Gericht durchgesetzt werden kann. Offiziell 

läuft eine derartige Vertragsbeendigung unter der Kategorie "beiderseitiges 

Einvernehmen". Keine der Parteien soll ihr Gesicht verlieren. In jedem Fall ist dem 

Handelsministerium eine gütliche Trennung schriftlich zu bestätigen. Erfolgt dies drei 

Monate nach der Auflösung nicht, so wird die Registrierung ungültig, und es kann ein 

neuer Vertreter unter Vertrag genommen werden. 

Eröffnung einer Repräsentanz 

Der Aktionsradius einer Handelsrepräsentanz ist auf dem Archipel sehr begrenzt. Sie 

darf nur in Ausnahmen (Einkaufsrepräsentanz) vertragliche Beziehungen eingehen, 


keinen Außenhandel betreiben sowie allgemein keine Geldtransaktionen zur 

Geschäftsabwicklung vornehmen. Dennoch ist diese Form der Präsenz ein beliebtes 

Modell für ausländische Unternehmen, um die eigenen Interessen vor Ort zu vertreten. 

Schließlich ist der Aufwand einer derartigen Büroeröffnung aus finanziellen, 

organisatorischen und personellen Gesichtspunkten gering. 

Während ein Teil der Repräsentanzen den späteren Markteintritt erleichtern sollen, 

indem Marktforschung sowie Kontaktanbahnung im Vordergrund stehen, dienen andere 

Büros zur Unterstützung der bestehenden Geschäftsaktivitäten. Beispielsweise 

erledigen Industrieunternehmen ihre Controlling- oder Marktforschungsaufgaben über 

ein "Representative Office". Eine ebenfalls beliebte Konstellation ist die Einrichtung 

eines derartigen Büros als zusätzliches Kontrollorgan zu einer Handelsvertretung vor Ort. 

Als Repräsentant kann grundsätzlich jede indonesische natürliche oder juristische 

Person sowie jede ausländische natürliche Person fungieren. Drei Arbeitnehmer müssen 

dabei mindestens beschäftigt werden. Erforderlich ist die Hinterlegung eines Deposits 

bei der Bank Indonesia (5 Mio. Rp für Ausländer; 1 Mio. Rp für Indonesier), das nach 

Vertragsauflösung zurückerstattet wird. Unterschieden wird zwischen nationalen und 

regionalen Repräsentanzbüros. 

Das "National Representative Office" benötigt eine Genehmigung durch das 

Handelsministerium. Die Laufzeit beträgt jeweils zwei Jahre, jedoch kann nach Ablauf 

der Frist stets ein Neuantrag gestellt werden. Dies ist auch notwendig, wenn der 

Repräsentant gewechselt wird. Das Gesetz unterscheidet zwischen Verkaufs- und 

Einkaufsrepräsentanzen. Den Verkaufsrepräsentanzen ist jegliche Art von Handel oder 

Anbahnung sowie Abwicklung von Geschäftsabschlüssen untersagt. Erlaubt sind 

hingegen Produktwerbung, Marktforschung oder Überwachung des Verkaufs. 

Einkaufsrepräsentanzen dürfen zwar selbständig Verträge abschließen, jedoch lediglich 

unter der Prämisse, dass es sich um Einkaufsverträge handelt. In Indonesien kann 

bislang grundsätzlich lediglich eine Repräsentanz eröffnet werden, so dass die Wahl 

zwangsläufig im Regelfall auf Jakarta fällt. 

Ein "Regional Representative Office" dient zur Überwachung und Steuerung von 

anderen Aktivitäten des Unternehmens im südostasiatischen Raum. Voraussetzung ist 

demnach, dass der Antragsteller bereits anderweitig in Indonesien geschäftlich tätig ist 

und zusätzlich eine weitere Geschäftsaktivität innerhalb der Region nachweisen kann. 

Selbst darf die regionale Handelsrepräsentanz - analog zur Verkaufsrepräsentanz - 

keine Geschäfte abschließen. Unbefristete Genehmigungen erteilen die 

Investitionsbehörde BKPM sowie seit Beginn der Dezentralisierung die jeweils 

zuständige regionale Investitionsbehörde. 

Durch das Doppelsteuerabkommen zwischen Deutschland und Indonesien ist ein 

deutsches "Representative Office" auf dem Archipel nicht körperschafts- 

(einkommensteuer-)pflichtig. Trotzdem empfiehlt die Deutsch-Indonesische 

Handelskammer (EKONID) die strikte Befolgung der steuerlichen Rahmenvorschriften, 

da es in der Vergangenheit Fälle gab, bei denen es schon zu einer steuerlichen 

Veranlagung kam. Der Repräsentant selbst ist einkommensteuerpflichtig mit 

Steuersätzen, die in einer Bandbreite zwischen 5 und 35% gestaffelt sind. Zu beachten 

ist, dass Firmen-Incentives (Wohngeld, Heimatfreiflüge etc.) seit 1992 auch als 

steuerpflichtiges Einkommen gelten. Es ist zu empfehlen, die Dienste eines 

Steuerberaters in Anspruch zu nehmen. 


Das die Repräsentanz eröffnende Mutterhaus muss bei den indonesischen Behörden 

ihre rechtliche Existenz nachweisen. Zu diesem Zwecke sind eine Absichtserklärung 

sowie die Ernennungsurkunde des Repräsentanten, von der Geschäftsleitung 

unterzeichnet und auf mit dem Briefkopf der Firma versehenem Papier, durch die 

Indonesische Botschaft oder ein Indonesisches Konsulat zu beglaubigen. Auch bedarf 

das ausländische Mutterhaus einer Art Empfehlungsschreiben seitens der Botschaft/des 

Konsulats. Das Genehmigungsverfahren kann durchaus ein halbes Jahr dauern - 

gerechnet von der Abgabe der vollständigen Dokumente bis zur Erteilung des 

Handelsregisterauszugs. Hilfestellung bei der Repräsentanzgründung leistet die 

Deutsch-Indonesische Handelskammer in Jakarta. 

Messewesen 

Wer sich über Messen von internationaler Relevanz in Indonesien einen Überblick 

verschaffen will, benötigt bislang nicht viel Zeit, um die bedeutenden Veranstaltungen in 

seinen "Business Planer" zu übertragen. Grund dafür ist unter anderem, dass in vielen 

Sektoren noch zu wenig produziert wird. Die Hauptstadt Jakarta ist auch für das 

Messewesen Adresse Nummer 1. Für die wichtigsten Branchen existieren zwar 

internationale Ausstellungen. Diese bleiben jedoch bislang weitgehend auf den lokalen 

Markt beschränkt, der allerdings für die meisten Sektoren schlummerndes Potenzial 

birgt. Wirtschaftsvertreter hoffen, dass in Zukunft auch eine Messe in Indonesien die 

Tore öffnet, die sich als Plattform für die gesamte Region etablieren kann. Bislang ist 

eine derartige überregionale Veranstaltung nicht in Sichtweite. 

Zunächst müssten die infrastrukturelle Rahmenbedingungen verbessert werden, fordern 

die Veranstalter. Größere internationale Messen finden bislang auf Jakartas 

internationalem Messegelände in Kemayoran (www.jiexpo.com) statt. Dort stehen 

bislang mehr als 18.000 qm an Ausstellungsfläche sowie circa 50.000 qm an Freifläche 

zur Verfügung. Zusätzlich verfügt die Anlage über ein großes Angebot an 

Konferenzräumen. Unter deutschem Management soll die "Jakarta International Expo" 

an internationalem Flair gewinnen. Eine neue moderne Messehalle befindet sich schon 

in fortgeschrittenem Baustadium. Weitere infrastrukturelle Projekte (Hotel, Restaurants 

etc.) sind ebenfalls vorgesehen. Kleinere Veranstaltungen finden im Jakarta Convention 

Centre statt, das den Vorteil der zentralen Lage hat, jedoch räumlich begrenzter ist. 

Sollte sich der seit längerem erwartete wirtschaftliche Aufschwung einstellen und der 

Archipel auch auf der Landkarte internationaler Investoren wieder sichtbarer werden, 

dürfte die Messeinfrastruktur davon nachhaltig profitieren. 

Bislang spielen Konsumgütermessen die größere Rolle. Branchenvertreter hoffen, dass 

der Fokus in Zukunft von den gegenwärtigen B2C-Geschäften ("business to consumer") 

auf Messen stärker in Richtung B2B-Abwicklungen ("business to business") geht. 

Weiterhin die bedeutendste Kapitalgüterausstellung auf dem Archipel ist die 

"Manufacturing", die somit auch für deutsche Hersteller als erste Anlaufstelle Sinn macht. 

Allerdings muss sich diese Messe bisweilen den Vorwurf gefallen lassen, ein zu breites 

Produktspektrum aufzunehmen. Allein sechs integrierte Veranstaltungen 

(Werkzeugmaschinen, Umwelttechnik, Chemie- und Labortechnik, 

Automatisierungstechnik, Kfz sowie Fördertechnik) ergänzten 2006 die "Manufacturing". 

Der Veranstalter PT Pamerindo organisierte bereits zweimal einen Ableger der 

Maschinen-Ausstellung in Surabaya, da in der Region Ost-Java eine konzentrierte 


Industrieansiedelung vorhanden ist. Auch Surabaya wartet auf die Fertigstellung einer 

neuen Messehalle. In - allerdings nicht naher - Zukunft könnten vor dem Hintergrund der 

Dezentralisierung Messen außerhalb Jakartas an Bedeutung gewinnen. 

Einen Überblick über die wichtigsten internationalen Messen bietet der Ausstellungsund 

Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft. Hier können auch Informationen über 

die Auslandsmesseprogramme des Bundes und der Bundesländer eingeholt werden 

(www.auma.de). 

Franchising 

Das Konzept des Franchising hat sich seit der Liberalisierung 1990 zeitgleich mit dem 

Einzelhandelssektor zu einem lukrativen Geschäftsfeld entwickelt. Dies gilt sowohl für 

lokale wie für ausländische Unternehmen, die sich bislang jedoch alle auf die großen 

Städte des Archipels konzentrieren. Aus wettbewerbsrechtlichen Gründen wird letzteres 

teilweise von der Regierung zur Auflage gemacht. Internationale Lizenzgeber beklagen 

teilweise, dass die an die Lizenznehmer gestellten Auflagen nicht immer zu 100% erfüllt 

werden. An dem Standort Indonesien seien daher regelmäßigere Kontrollen notwendig, 

als dies durchschnittlich anderswo der Fall sei. 

Mehr als 350 Franchise-Unternehmen sollen dem Vernehmen nach gegenwärtig 

insgesamt in Indonesien existieren, wobei ausländische Lizenzgeber noch deutlich in 

der Mehrheit sind. Der Großteil der internationalen Unternehmen kooperiert dem 

Vernehmen nach eng mit Firmen vor Ort. Aber auch lokale Geschäftsideen werden 

zunehmend über dieses Konzept abgewickelt. Letzteres wird von der Regierung begrüßt, 

denn dabei sind fast immer Partnerschaften mit kleinen und mittelständischen 

Unternehmen involviert. Trotz dieses Effekts der Wirtschaftsförderung blieb eine 

Unterstützung des Franchise-Business durch die Regierung in der Vergangenheit 

weitgehend aus, beklagt die Indonesian Franchising and Licencing Society. Gesetzlich 

ist Franchising im "Law No. 9/1995 about small business" sowie durch die "Government 

Regulation No. 16/1997 about franchises" geregelt. Letztere könnte noch 2007 

aktualisiert werden. 

US-amerikanische Ketten dominieren bei den internationalen Kooperationen das 

Geschehen. Dies hängt maßgeblich mit den großen Fast-Food-Ketten, wie McDonalds, 

Kentucky Fried Chicken, Dunkin´ Donuts oder Pizza Hut, zusammen, die in den großen 

Städten des Archipels florieren. Ansonsten sind Firmen aus Australien, Singapur, 

Frankreich, Großbritannien, Thailand und Malaysia im Geschäft. Trotz des 

zunehmenden Wettbewerbs bleibt der Sektor lukrativ, und Branchenvertreter erwarten, 

dass weitere "Newcomer" mit Geschäftsideen den Markt entdecken. Dabei denken sie 

insbesondere an Anbieter aus der VR China sowie Indien. 

Am beliebtesten sind bislang Franchise-Verträge im Bereich der Gastronomie. Dies gilt 

auch für die lokalen Firmen. Als Pionier in Sachen Franchising für traditionelle 

indonesische Gerichte gilt beispielsweise die Restaurantkette "Es Teler 77". Mit 

umgerechnet etwa 100 Euro startete der Gründer vor vielen Jahren mit dem Verkauf von 

Es Teler 77, einem Getränkemix aus Kokosnuss, Avocado, Jackfruit, Sirup und Milch. 

Seit 1987 werden Franchise-Lizenzen für die Kette vergeben. Derzeit operieren 


landesweit mehr als 180 Filialen - zuzüglich vier in Singapur und drei in Australien. 

Derartige Erfolgsstories tragen zu dem dynamischen Wachstum im Franchise-Sektor bei. 

Auch andere Geschäftsideen aus dem Dienstleistungsbereich sowie im Einzelhandel 

drängen sich für das Franchising auf. Bei "Convenience Stores" ist dieses Konzept 

schon weit verbreitet. So beträgt dem Vernehmen nach die Lizenzgebühr mit einer 

fünfjährigen Laufzeit für die Mini-Marktkette Alfamart umgerechnet etwa 4.000 Euro. 

Nach Umsatz müssen dann zusätzlich Royalty-Gebühren entrichtet werden, die von 0% 

(bis zu etwa 6.000 Euro Monatsumsatz) bis maximal 3% (ab 12.000 Euro Monatsumsatz) 

reichen. 

2.3. Rechtlicher Rahmen 

Autor: Sonja Drexl- Trautmann 

Bei Investitionsvorhaben oder überhaupt geschäftlicher Betätigung im Ausland, ist 

grundsätzlich die rechtliche Situation von besonderer Bedeutung. Häufig liegt gerade 

hier ein entscheidender Grund für die Wahl des neuen Standorts. Dementsprechend soll 

dem geneigten Leser ein kleiner Überblick über einige diesbezüglich relevante 

Rechtsgebiete in Indonesien verschafft werden. 

Handelsrecht 

Um auf dem indonesischen Markt ansässig zu werden, bieten sich dem ausländischen 

Kaufmann mehrere Möglichkeiten. Will er sich nicht sofort in Indonesien niederlassen, 

sich aber dennoch auf dem indonesischen Markt etablieren, so kann er zunächst auf die 

Unterstützung eines Handelsvertreters zurückgreifen. Für viele Aktivitäten ist dies sogar 

unumgänglich. So können z.B. nur Unternehmen, die vor Ort durch einen 

Handelsvertreter vertreten sind, an Ausschreibungen teilnehmen. 

Es können eine Alleinvertretung für das ganze Land und die gesamte Produktpalette - 

für bestimmte Produkte ist die Alleinvertretung sogar vorgeschrieben und bei staatlichen 

Projekten in Ausschreibungen oftmals verlangt - oder die Vertretung nur für eine 

bestimmte Produktgruppe oder aber Region vergeben werden. In der Regel bevorzugt 

der indonesische Partner eine Alleinvertretung, da er dann überzeugender auftreten und 

zumeist erfolgreicher am indonesischen Markt agieren kann. 

Grundlage dieser Partnerschaft sollte immer ein verlässlicher Vertrag sein, der in jedem 

Fall von einem mit indonesischem Recht vertrauten Rechtsanwalt ausgearbeitet oder 

zumindest geprüft werden sollte. 

Ein Alleinvertretervertrag muss für eine Mindestdauer von drei Jahren abgeschlossen 

werden. Wenn der Vertreter auch für Produktion oder Montage zuständig ist, so ist eine 

Mindestdauer von fünf Jahren vorgeschrieben, gespickt mit einer Verlängerungsoption 

für jeweils weitere fünf Jahre. 

Ein Vertretungsvertrag muss schriftlich geschlossen, ein Alleinvertretervertrag zusätzlich 

notariell beglaubigt und mit einer Bestätigung der indonesischen Vertretung im Ausland 


versehen werden. Des weiteren muss ein solcher Alleinvertretungsvertrag beim 

Industrie- und Handelsministerium registriert und eine Kopie davon dort hinterlegt 

werden. In Vertretungsverträgen sollte die Vertragsdauer unbedingt angegeben werden, 

was sich aus dem vorgenannten ohnehin ergibt. Dasselbe gilt bei 

Vertragsverlängerungen. 

Eine einseitig begründete Kündigung der Vertragsbeziehung durch den Prinzipal (z.B. 

wegen Nichterfüllung vertraglicher Pflichten) ist zulässig, bei fehlendem gegenseitigen 

Einverständnis ist der Prinzipal in der Regel jedoch zu Schadenersatz verpflichtet. Die 

Nichteinhaltung von vereinbarten Umsätzen kann nicht als Kündigungsgrund 

herangezogen werden. Eine vorzeitige Vertragsauflösung ist also nur mit dem 

Einverständnis beider Vertragspartner zu empfehlen. Gegen den Willen des Vertreters 

kann der Exporteur den Handelsvertretervertrag kündigen, wenn der Handelsvertreter 

sein Geschäft einstellt, in Konkurs geht oder in anderer Weise seinen Geschäftsbetrieb 

unterbricht. 

Als Alleinvertreter kommt ausschließlich ein indonesisches Unternehmen, in der Regel 

organisiert in Form einer Perseroan Terbatas (kurz „PT“, s.u.) – eine Unternehmensform 

ähnlich der deutschen GmbH mit Aspekten einer deutschen Aktiengesellschaft – oder 

ein Staatsunternehmen in Betracht. 

Direktgeschäfte des Prinzipals unter Ausschaltung des Alleinvertreters sind nicht erlaubt. 

Für Exklusiv-Verträge und ihre Auslegung gilt indonesisches Recht, und im Falle von 

Meinungsverschiedenheiten sollte ein indonesisches Schiedsgericht - bitte unbedingt an 

eine Schiedsgerichtsklausel im Vertrag denken! - entscheiden. Die gerichtliche 

Durchsetzbarkeit von Ansprüchen erweist sich vor indonesischen Gerichten oftmals als 

schwierig, zumindest aber als sehr langwierig. 

Bei Beendigung eines Vertretervertrages muss sichergestellt sein, dass die 

Ersatzteillieferung indonesischer Kunden noch für einen Zeitraum von zwei Jahren nach 

Vertragsende weiterlaufen kann. Bei Ablauf eines Alleinvertretungsvertrages ist für die 

Registrierung eines neuen Alleinverteters beim Industrie- und Handelsministerium eine 

Erklärung des ursprünglichen Vertreters über die Erfüllung des Vertrages wichtig, da bei 

Annahme von Ausschreibungen der öffentlichen Hand nur Vertreter akzeptiert werden, 

deren Legitimität bzw. deren Ruf nicht umstritten ist. Das Industrie- und 

Handelsministerium kann die Anerkennung eines Exklusiv-Vertrages mit einem neuen 

indonesischen Beauftragten verweigern, wenn ein früherer Vertrag nicht 

vorschriftsmässig beendet wurde. 

Der einfache Handelsvertretervertrag unterliegt den Normen des allgemeinen 

indonesischen Kaufhandelsgesetzbuches sowie des Zivilgesetzbuches, Kodifikationen, 

die auf altem niederländischen Recht aufbauen. 

Nach indonesischen Bestimmungen gibt es neben dem klassischen Handelsvertreter 

Formen der einfachen Handelsrepräsentanz wie die Verkaufs- oder 

Einkaufsrepräsentanz sowie der Baurepräsentanz zur Verfolgung von Bauprojekten. 

Eine Repräsentanz darf keinen Handel betreiben, sich nicht an Ausschreibungen 

beteiligen (ausgenommen die Baurepräsentanz), keine Verträge abschliessen 

(ausgenommen die Einkaufsrepräsentanz) und sich weder im Import noch im Export 

betätigen. 


Steuerrecht 

Das indonesische Steuerrecht soll reformiert werden. Insbesondere sollen durch 

Steuersenkungen Anreize für ausländische Investoren geschaffen werden. Die 

Veröffentlichung der neuen Verordnung war ursprünglich für Juli 2007 vorgesehen und 

lag zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Textes noch nicht vor. 

Aus diesem Grund werden die nachfolgenden Ausführungen nur kurz behandelt, da sich 

hier kurzfristig weitreichende Änderungen ergeben könnten. 

Einkommenssteuer 

Derzeit sieht die für in Indonesien ansässige natürliche Personen anfallende 

Einkommenssteuerpflicht folgende Steuersätze vor: 

zu versteuerndes 

Einkommen in Rp 

Steuersatz (%) 

bis 25.000.000 5 

ab 25.000.001 – 50.000.000 10 

ab 50.000.001 – 100.000.000 15 

ab 100.000.001 – 200.000.000 25 

ab 200.000.001 35 

Körperschaftssteuer 

Die Körperschaftssteuer für in Indonsien ansässige Unternehmen berechnet sich wie 

folgt: 

zu versteuerndes 

Einkommen in Rp 

Steuersatz (%) 

bis 50.000.000 5 

ab 50.000.001 – 100.000.000 10 

ab 100.000.001 30 

Werbungskosten bzw. Betriebsausgaben können Investoren linear oder nach der „fast 

declining balance method“ doppelt so schnell einkommensmindernd ansetzen (letzteres 

trifft auf Gebäude nicht zu). Dabei werden die Ausgaben abhängig von der Lebensdauer 

des Gegenstandes bestimmten Gruppen zugeordnet. Verluste können maximal bis zu 

fünf Jahre vorgetragen werden. Die Umsatzsteuer beträgt regelmäßig 10%, auf 

bestimmte Luxusgüter wird allerdings eine zusätzliche Steuer von zwischen 10% und 

75% erhoben. 

Das Einkommen von in Indonesien ansässigen Personen aus Dividenden, Zinsen, 

Rentenzahlungen und Royalties unterliegt einer Quellensteuer. Der Quellensteuersatz 

beträgt grundsätzlich 15%, wenn der Steuerpflichtige Indonesier ist, 20%, wenn der 

Steuerpflichtige Ausländer ist. Gerade in diesen Bereichen erwartet man 

Erleichterungen für ausländische Investoren durch die zuvor angekündigte 

Steuerrechtsreform. 


Zwischen Deutschland und Indonesien besteht ein Doppelbesteuerungsabkommen 

(DBA), dass am 28.12.1991 in Kraft getreten ist und das frühere DBA von 1977 ersetzt 

hat. 

Arbeitsrecht 

In Indonesien besteht zwischenzeitlich eine große Vielzahl an arbeitsrechtlichen 

Bestimmungen, die nicht einheitlich kodifiziert sind. Im Folgenden sollen deshalb nur 

einige wenige individualarbeitsrechtliche Aspekte beleuchtet werden. 

Arbeitsverhältnisse werden regelmässig durch individualvertragliche Abreden zwischen 

Arbeitgeber und Arbeitnehmer begründet. Da der Gesetzgeber jedoch zum Ausgleich 

gewisser Machtdisparitäten den Arbeitsvertrag nicht alleine von den Vertragspartnern 

ausgehandelt wissen will, existiert eine Vielzahl von Bestimmungen, die den 

Arbeitsvertrag zwingend beeinflussen. 

Arbeitnehmerorganisationen 

In Unternehmen mit zehn oder mehr Arbeitnehmern müssen betriebsratsähnliche 

Arbeiternehmerorganisationen gebildet werden, die die Interessen der Arbeitnehmer 

vertreten. Zudem ist unter gleichen Voraussetzungen vorgeschrieben, dass der 

Arbeitgeber Unternehmensvorschriften erlässt, in denen die Arbeitsbedingungen 

detailliert dargestellt sind und von den Arbeitnehmern eingesehen werden können. 

Mindestlöhne 

Mindestlohnregelungen werden jährlich durch den Arbeitsminister oder den einzelnen 

Provinzen erlassen, wobei die Mindestlöhne für die jeweiligen Provinzen gesondert 

festgesetzt werden. Der durchschnittliche Arbeitslohn in Indonesien betrug im Jahre 

2006 Euro 75,00. 

Zulässige Wochenarbeitszeit 

Die regelmäßige Wochenarbeitszeit beträgt 40 Stunden, wobei sich die Arbeitszeit auf 

fünf Tage in der Woche verteilen soll. Notwendige Mehrarbeit bis zu 54 Wochenstunden 

und 6 Tagen begründen die Verpflichtung des Arbeitgebers zur Zahlung eines 

Überstundengeldes, zur Einräumung von Essenszeiten und zur Abgeltung der freien 

Wochentage mindestens zweimal im Monat. 

Überstundengeld 

Für die Berechnung des Überstundengeldes wurden präzise Kalkulationsregeln 

aufgestellt. Ausgangspunkt für die Berechnung ist der Betrag, der sich aus Grundgehalt, 

Zulagen und gegebenenfalls dem Wert der gewährten Naturalien ergibt. Danach 

berechnet sich das Überstundengeld wie folgt: 

- Für Überstunden an normalen Wochentagen ist für die erste Überstunde das 

Eineinhalbfache und für alle folgenden Überstunden das Zweifache des 

Stundenlohnes zu zahlen. 


- Für Überstunden an Wochenenden oder Feiertagen ist abhängig von den 

genauen Anzahl sowie der zeitlichen Lage der Überstunden das Zwei-, Drei-, 

oder maximal Vierfache des Stundenlohnes zu zahlen 

Kündigung 

Nach den gesetzlichen Bestimmungen zur Kündigung eines Arbeitsvertrages ist es die 

Pflicht eines Arbeitgebers, alles zu tun, um eine Kündigung zu verhindern und das 

Arbeitsverhältnis nicht zu belasten. In der Regel beträgt die Kündigungsfrist einen Monat, 

nicht unbedingt zum Monatsletzten. Die Kündigung muß schriftlich erfolgen und ist nicht 

zulässig, solange der Arbeitnehmer seine Tätigkeit wegen einer Krankheit, die ärztlich 

bescheinigt sein muss, nicht ausübt. Dies gilt jedoch nur für maximal zwölf Monate. 

Ausserdem darf einem Arbeiter nicht gekündigt werden, solange er von der Arbeit 

freigestellt ist, um seinen staatsbürgerlichen oder religiösen Pflichten nachzukommen. 

Bei vertragswidrigem Verhalten ist der Arbeitnehmer zunächst abzumahnen. Ist eine 

Kündigung aus Sicht des Arbeitgebers dennoch nicht zu umgehen, so muss er seine 

Absicht mit der betreffenden Arbeitnehmerorganisation oder, wenn der Arbeiter dort kein 

Mitglied ist, mit ihm selbst besprechen. Dahinter steht der Grundsatz, ein 

Arbeitsverhältnis, wenn irgendwie möglich, nur einvernehmlich aufzulösen. Gelingt diese 

einvernehmliche Lösung nicht, so kann der Arbeitgeber den Mitarbeiter nur entlassen, 

wenn er eine Genehmigung des regionalen Komitees zur Beilegung arbeitsrechtlicher 

Streitigkeiten erhält. Zuvor muss der Arbeitgeber zusätzlich auf eine Aussöhnung 

zwischen den Parteien durch Einschaltung des Haupt- oder Regionalbüros des 

Arbeitsministeriums hinwirken. Erhält der Arbeitgeber keine Genehmigung für die 

Kündigung kann er innerhalb von 2 Wochen nach Eingang der Ablehnung das nationale 

Komitee zur Beilegung arbeitsrechtlicher Streitigkeiten anrufen. Ohne Genehmigung ist 

die Kündigung nichtig. Im Zeitraum zwischen der Kündigung und der Erteilung der 

Zustimmung steht dem Arbeitnehmer, wenn er nicht weiterbeschäftigt wird, ein Anspruch 

auf 50% seines Gehaltes für mindestens sechs Monate zu. 

Die Genehmigung zu einer Kündigung ist während der Probezeit, die maximal drei 

Monate dauern darf, nicht erforderlich. Ferner ist diese Vorgehensweise entbehrlich, 

wenn ein befristetes Arbeitsverhältnis vorliegt, der Arbeitnehmer schriftlich seinen 

Verzicht erklärt oder sein vereinbartes Rentenalter (in der Regel mit 55) erreicht. 

Abfindung und Treueprämie bei Kündigung 

Nach Beendigung des Arbeitsverhältnisse hat der ausscheidende Mitarbeiter Anspruch 

auf eine Abfindung, gestaffelt nach der Dauer der Betriebszugehörigkeit von einem 

Monatsgehalt bis zu vier Monatsgehältern. Neben dieser Abfindung muß der Arbeitgeber 

bei einer Kündigung zusätzlich eine Treueprämie zahlen, die sich nach der Dauer der 

Betriebszugehörigkeit bestimmt (1 bis 5 Monatsgehälter). Die Zahlung hat am Tag des 

Ausscheidens aus dem Arbeitsverhältnis zu erfolgen. 

Unternehmensformen/Gesellschaftsrecht 


Einzelunternehmen und partnerships sind indonesische Personengesellschaften, die 

den ausländischen Investoren regelmäßig nicht zugänglich sind und die jeweiligen 

Gesellschafter einer persönliche Haftung für Gesellschaftsverbindlichkeiten unterwirft. 

Für Ausländer oder ausländische Unternehmen, die in Indonesien wirtschaftlich tätig 

werden wollen bzw. durch ausländische Beteiligungen an einem indonesischen 

Unternehmen handeln wollen, ist die einzig in Betracht kommende Gesellschaftsform die 

Gründung einer Perseroan Terbatas (PT), einer hybriden Form aus deutscher 

Aktiengesellschaft und GmbH. Die Haftung der Gesellschafter ist hier grundsätzlich auf 

den Umfang des nachgewiesenen Stammkapitals begrenzt. 

Eine PT erhält als ausländische Gesellschaft oder wenn sie unter ausländischer 

Beteiligung steht den Zusatz PMA als Status. Bei einer Eröffnung einer zu 100% in 

ausländischer Beteiligung stehenden Gesellschaft, müssen jedoch - mit nur wenigen 

Ausnahmen, welche vom getätigten Wirtschaftsbereich abhängig sind - innerhalb eines 

Zeitraumes von 15 Jahren ab Eröffnung des Unternehmens mindestens 5% seiner 

Anteile auf eine inländische natürliche oder juristische Person übertragen werden. 

Bestimmte Investitionsbereiche sind ausländischen Investoren zumindest für eine 100%- 

Beteiligung versperrt. Diese Bereiche werden in der so genannten Negativliste benannt, 

die erst jüngst im Rahmen des Inkrafttretens des neuen Investment Laws neu 

überarbeitet wurde. 

Zur Gründung einer PT PMA sind mindestens zwei Gesellschafter erforderlich. Dabei 

kann es sich sowohl um juristische als auch natürliche Personen handeln. 

Gesellschaftsorgane sind die Gesellschafterversammlung, der Vorstand und der 

Aufsichtsrat. Die Gesellschafterversammlung, welche nach dem Willen des 

Gesetzgebers die weitestgehenden Befugnisse hat, übt alle Rechte aus, die nicht dem 

Vorstand oder dem Aufsichtsrat übertragen sind. Der Vorstand vertritt die Gesellschaft 

nach aussen und führt die Geschäfte. Dieser wird bei seiner Geschäftsführung vom 

Aufsichtsrat beraten und überwacht. 

Bevor der Gründungsakt selbst vollzogen werden kann, muss die Eröffnung einer PT 

PMA von der ausländischen Investitionsbehörde – BKPM – genehmigt werden. In dieser 

Genehmigung legt die Investitionsbehörde das zur Gründung nachzuweisende 

Mindestgrundkapital für das einzelne Unternehmen verbindlich fest. Obwohl das 

gesetzliche Mindestgrundkapital 20.000.000 Rp. beträgt, wird dies aufgrund einer 

durchzuführenden Wirtschaftlichkeitsanalyse jeweils individuell ermittelt, wobei auf 

Unternehmenszweck und Umfang abgestellt wird. Als Orientierung ist bei einem nicht 

produzierenden Unternehmen (Handel, Dienstleistung, Service etc.) von einem Betrag 

i.H.v. 100.000,00 USD und bei Produktionsunternehmen von einem Betrag i.H.v. 

200.000,00 USD auszugehen, davon können 100.000,00 USD auch in Form nicht barer 

Mittel eingebracht werden. 

Nach Erteilung dieser Genehmigung wird die Gesellschaft durch die notarielle 

Beglaubigung der Gründungsurkunde, welche den Gesellschaftsvertrag enthält und in 

indonesischer Sprache abgefasst sein muss, gegründet. 

Diese Gründungsurkunde ist zusammen mit der BKPM – Genehmigung und dem 

Nachweis der Eröffnung eines Geschäftskontos unter Einzahlung des Stammkapitals 

beim Justiz- und Handelsministerium einzureichen. Dort wird die Eintragung in das 


Handelsregister veranlasst und die Gründung der Gesellschaft öffentlich bekannt 

gemacht. Vor Eintragung und Bekanntmachung haften die Geschäftsführer persönlich 

und unbeschränkt für alle im Namen der Gesellschaft eingegangen Verbindlichkeiten. 

Nach der Gründung muss - widerum bei der BKPM – ein so genannter Expatriate 

Manpower Utilization Plan (Rencana Penggunaan Tenaga Kerja Asing – RPTKA) 

beantragt werden. In diesem vorformulierten Antrag sind bestimmte Angaben zum 

Unternehmen zu machen, um die in der RPTKA enthaltenen Aufenthaltsgenehmigungen 

(KITAS), zu deren Erhalt man zunächst ein Visum braucht, und Arbeitsgenehmigungen 

(IKTA) zu erhalten. 

Zudem muss ein so genannter Letter of Domicile - Sitz des Unternehmens - 

(Standortgenehmigung) beantragt werden. 

Vor Erteilung der vom Unternehmen benötigten Steuernummer (Nomor Pokok Wajib 

Pajak – NPWP) wird die zuständige Steuerbehörde in der Regel den Sitz des 

Unternehmens zur Inaugenscheinnahme aufsuchen. 

Erst nach Erteilung dieser Steuernummer kann die Geschäftstätigkeit aufgenommen 

werden. Zuwiderhandlungen stellen in Indonesien einen Straftatbestand dar. 

Eine konkrete Dauer für die Gründung einer PT PMA kann nicht genannt werden, da das 

o.g. Verfahren bei der BKPM nicht unmittelbar beeinflussbar ist und den längsten 

Zeitraum beansprucht. Liegt diese Genehmigung vor, kann die Gesellschaft innerhalb 

von 6 Wochen gegründet werden, wenn das Verfahren gut vorbereitet ist. Es sollten 

jedoch insgesamt wenigstens 6 Monate eingeplant werden. Durch das bereits erwähnte 

neue Investment Law, das im März diesen Jahres verabschiedet wurde, soll das 

Genehmigungsverfahren nurmehr 30 Tage in Anspruch nehmen. 

Verträge 

Der Vertrag im indonesischen Recht 

Nach dem Indonesian Civil Code (ICC) gelten, wie im BGB, die Grundsätze der 

Vertragsfreiheit und der Parteiautonomie. Es wird auch zwischen zwingendem und nichtzwingendem 

Recht unterschieden. Es gilt in Indonesien die Empfehlung, möglichst viel 

und dies ausführlich individuell zu vereinbaren. 

Werbeaussagen, die zu einem Vertrag geführt haben, werden nicht Bestandteil 

desselben. Die Haftung aus culpa in contrahendo (lateinisch: Verschulden bei 

Vertragsschluss) ist in Indonesien unbekannt. Wenn etwa ein Ferienressort damit wirbt, 

dass es ein Schwimmbad hat, und dieses dann – wenn man als Gast dort angekommen 

ist – fehlt, weswegen man für höhere Kosten ein anderes Ressort bucht, kann man 

diese Kosten nicht ersetzt bekommen. 

Das ICC kennt auch eine Unterscheidung zwischen Allgemeinen und Besonderem 

Schuldrecht. Besonders geregelte Vertragstypen sind zum Beispiel Kauf, Tausch, 

Teilzahlungsgeschäft, Vollmachts- und Agenturvertrag (Art. 1457 – 1864). 

Für die Begründung eines Vertrages ist nach Art. 1320 ICC erforderlich, dass er auf dem 

freien Willen der Parteien beruht (was ausdrücklich auch im Vertragswerk festgehalten 


werden sollte), beide Parteien geschäftsfähig sind, der Vertragsgegenstand genau 

bezeichnet ist und dem Vertrag ein wirksamer Rechtsgrund zugrunde liegt. 

Wie im deutschen Recht genügt für einen Vertragsschluss unter Abwesenden die 

Abgabe und der Zugang übereinstimmender Willenserklärungen. Verträge sollten nur 

schriftlich geschlossen werden. Ein Vertragsschluss per email wird nur selten von den 

Gerichten anerkannt. Es sollte deshalb immer unter Verwendung einer sog. 

Urkundensteuer-Marke im Wert von 6.000 Rp eine „hard copy“ des Vertrages mit 

Originalunterschriften bestehen. Im Erb- und Grundstücksrecht ist die Schriftform, bei 

Grundstücksgeschäften wie im deutschen Recht vor einem Notar, vorgeschrieben. Auch 

befristete Arbeitsverträge müssen schriftlich geschlossen werden. Dagegen ist der 

Abschluß unbefristeter Arbeitsverträge formlos möglich. Mündlich geschlossenen 

Verträgen wird in Indonesien aber kein maßgeblicher Wert beigemessen. Vor Gericht 

lässt sich der Vertragsschluss nur schwer beweisen. 

Die vertragschließenden Parteien müssen geschäftsfähig sein. Die volle 

Geschäftsfähigkeit beginnt mit 18 Jahren. Das indonesische Vertragsrecht ähnelt im 

Allgemeinen den Regelungen des BGB. Ein wichtiger Unterschied ist, dass der 

Vertrauensschaden in Indonesien nicht ersetzt wird. Das betrifft zum Beispiel 

Vertragsanbahnungskosten. Überhaupt ist die Menge der ersatzfähigen Schäden viel 

geringer als in Deutschland. Die Richter sind grundsätzlich sehr restriktiv bei der 

Anerkennung von Schadenspositionen. Der Grundsatz von Treu und Glauben (Art. 1338 

ICC) spielt in Indonesien eine große Rolle. Er ermöglicht es dem Richter, in 

Zweifelsfällen auch gegen eine im Grunde überzeugende Gesetzesinterpretation zu 

entscheiden. Der Vertrag kann vom Richter angepasst werden. Allgemein gilt: Art. 1338 

ICC ermöglicht dem Richter viele Möglichkeiten der Entscheidung Das Erlöschen 

vertraglicher Verpflichtungen ist in Art. 1381 ICC geregelt. Dieser sieht zehn 

verschiedene Möglichkeiten der Beendigung vor: Erfüllung, Erklärung der 

Zahlungsbereitschaft bei gleichzeitiger Hinterlegung, Novation (Schuldaustausch), 

Kompensation, Vermischung, Erlass, Untergang des Vertragsgegenstandes, Aufhebung, 

Eintritt einer auflösenden Bedingung, Verjährung. 

Rechtswahl-/Schiedsgerichtsklausel 

Die deutsche, wie auch die indonesische Rechtsordnung kennen die Möglichkeit einer 

individualvertraglich vereinbarten Rechtswahl d.h. welche Rechtsordnung Anwendung 

findet. Eine vertragliche Rechtswahlklausel wird die Rechtswahlfindung im Falle eines 

Rechtsstreits erheblich vereinfachen und kann dazu beitragen, dass eine Entscheidung 

beschleunigt wird. Die Parteien können das auf ihr Vertragsverhältnis anzuwendende 

nationale Recht – also deutsches oder indonesisches Recht – grundsätzlich frei wählen. 

Ausnahmen gelten nur dann, wenn zwingende Vorschriften nur eines Rechts 

(indonesisches oder deutsches) unterlaufen würden, sowie da, wo sich zwingende 

Vorschriften beider Rechtsordnungen widersprechen. 

Da Indonesien ausländischen Urteilen grundsätzlich die Anerkennung und 

Vollstreckbarkeit versagt, besteht, soweit nicht der Schiedsweg vereinbart wird, 

regelmäßig keine andere Wahl, als die Vereinbarung eines indonesischen 

Gerichtsstandes für Klagen gegen indonesische Vertragspartner. Es empfiehlt sich 

daher die Anwendbarkeit des Rechts desjenigen Staates zu vereinbaren, in dem ein 

mögliches späteres Verfahren stattfinden könnte und in dem sich möglicherweise auch 


die zur Sicherung der vertraglichen Ansprüche gestellten Sicherheiten befinden. 

Verfahren und Vollstreckung liegen dann in Händen nur einer Rechtsordnung. 

Da die Gerichtsverfahren in Indonesien zeitaufwändig und vom Ausgang her oftmals 

unsicher sind, sollten etwaige Meinungsverschiedenheiten der Parteien durch 

Schiedsgerichte in einem unabhängigen Verfahren verbindlich beilegt werden. 

Indonesien hat seit 1999 ein eigenes Schiedsgesetz und verfügt mit dem Badan 

Arbitrase Nasional Indonesia (BANI) über ein internationales Schiedsgericht mit eigener 

Schiedsordnung. Die Sachnähe der Schiedsgerichte kann zudem dazu beitragen, dass 

fachspezifische Vertragsauslegungsfragen möglichst zügig geklärt werden. Deshalb ist 

es empfehlenswert, eine Schiedsgerichtsklausel in den Vertrag aufzunehmen. 

Auftretende Streitigkeiten koennen dann vor einem nationalen Schiedsgericht 

entschieden werden und zwar auf der Basis indonesischen Schiedsverfahrensrechts. 

2.4. Wichtige Kontakte 

Deutsche Botschaft 

Embassy of the Federal Republic of Germany 

Ambassador: Paul Freiherr von Maltzahn 

Jl. MH Thamrin No.1 

Jakarta 10310 

Phone: +62 21 398 55-000 (operator) 

Fax: +62 21 390 1757 

E-Mail: germany@rad.net.id 

Homepage: http://www.deutschebotschaft-jakarta.or.id 

Deutsche Auslandshandelskammer (AHK) 

German-Indonesian Chamber of Commerce and Industry (EKONID) 

Geschäftsführer: Jan Rönnfeld 

Jl. H. Agus Salim No. 115 

Jakarta 10310 

P.O.Box 3141 

Jakarta 10031 

Indonesia 

Phone: +62-21-3154685 

Fax: +62-21-3155276 

E-Mail: info@ekonid.or.id 

Homepage: http://www.ekonid.com 

Investment Coordinating Board (BKPM) 

Jl. Jenderal Gatot Subroto No. 44 

Jakarta 12190 

Phone: +62 21 525 2008, 525 2649, 525 4981 

Fax.: +62 21 525 4945 

E-Mail: contactus@bkpm.go.id 

Homepage: http://www.bkpm.go.id 

The Ministry of Industry of the Republic of Indonesia 


Jl. Gatot Subroto Kav. 52-53 

Jakarta 12950 

Phone: +62 21 5252194 

Fax.: +62 21 5261086 

Homepage: http://www.dprin.go.id 

The Ministry of Trade of the Republic of Indonesia 

Jl. Gatot Subroto Kav. 52-53 

Jakarta 12950 

Phone: +62 21 5252194 

Fax.: +62 21 5261086 

Homepage: http://www.depdag.go.id 

AUMA 

Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. 

Littenstraße 9, 10179 Berlin 

Postfach 02 12 81, 10124 Berlin 

Tel.: 030/240 00-0, Fax: -330 

E-Mail: info@auma.de, Internet: www.auma.de 

Deutsch-Indonesische Industrie- und Handelskammer (EKONID) 

Jalan Haji Agus Salim No. 115, Jakarta 10310 

Postanschrift : P.O. Box 3151, Jakarta 10031 

Tel.: 006221/315-46 85; Fax: -52 76 

E-Mail: info@ekonid.or.id, Internet: www.ekonid.com 

Ministry of Trade 

Jalan M. I. Ridwan Rais No. 5, Blok I, 3rd Floor, Jakarta 10110 

Tel.: 006221/384 86 67, -345 63 18, -345 00 79, -384 19 61; Fax: -384 61 06 

E-Mail: mendag@depdag.go.id, mpangestu@pasific.net.id 

Ministry of Industry 

Jalan Jend. Gatot Subroto, Kav. 52-53, 10th Floor, Jakarta 12950 

Tel.: 006221/525-55 09, -64 58, Fax: -525 21 85, -520 16 06 

E-Mail: men-indag@dprin.go.id, Internet: www.dprin.go.id 

Association of Indonesian Retailers 

Asosiasi Pengusaha Ritel Indonesia (APRINDO) 

E-Trade Building, Ground Floor, Jalan KH. Wahid Hasyim No. 55, Jakarta 10350 

Tel.: 006221/315 42 41, -392 85 45; Fax: -31 92 32 67 

E-Mail: pr@aprindo.org, Internet: www.aprindo.org 


Association of Indonesian Importers 

Gabungan Importir Nasional Seluruh Indonesia (GINSI) 

Wisma Kosgoro 8th Floor, Jalan MH. Thamrin No. 53, Jakarta 10350 

Tel.: 006221/39 83 25-10, -11; Fax: -24 99 

Indonesian Franchise Association 

Asosiasi Franchise Indonesia (AFI) 

Jalan Dharmawangsa X No. A-19, Kebayoran Baru, Jakarta 12150 

Tel.: 006221/739 55 77; Fax: -723 47 61 

E-Mail: sukandar@indo.net.id 


fai 

Bundesagentur für Außenwirtschaft 

Agrippastraße 87-93 

50676 Köln 

Telefon 0221/20 57-0 

Fax 0221/20 57-212/-262/-275 

E-Mail info@bfai.de 

Internet www.bfai.de 

Die Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai) ist eine Servicestelle des 

Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Ihre Aufgabe ist die Bereitstellung 

von Informationen über Auslandsmärkte in den Bereichen Wirtschaft, Recht und Zoll. 

Zielgruppe sind kleine und mittlere Unternehmen. Korrespondenten in rund 50 Ländern 

liefern Daten, die in der Kölner Zentrale aufbereitet und veröffentlicht werden. Die 

Verbreitung der Informationen erfolgt über Internet (www.bfai.de), CD-ROMs, 

Broschüren, Zeitschriften und Individualauskünfte. 

Produkte/Services 

Unter www.bfai.de werden aktuelle und professionell recherchierte Informationen über 

Länder, Märkte und Branchen aus mehr als 150 Ländern angeboten. In den 

Datenbanken Länder und Märkte, Recht, Zoll, Rechts- und Patentanwälte, Publikationen, 

Ausschreibungen und Projekte (Investitions- und Entwicklungsvorhaben) öffnet sich das 

gesamte Wissen der Bundesagentur für Außenwirtschaft. Viele Informationen und 

Publikationen sind kostenlos. 

Bei speziellen Themen, die nicht in den umfassenden Datenbanken enthalten sind, kann 

über den Auskunftsservice der bfai in weiteren, externen Datenbanken sowie 

Informationsquellen, die der bfai ebenfalls zugänglich sind, themenbezogen, individuell 

und schnell recherchiert werden. Ein besonderer Online-Service ist die Export-Mail: 

Hier können Unternehmen ihr persönliches Interessenprofil hinterlegen und bekommen 

individuell und tagesaktuell die gewünschten Informationen per Mail zugeschickt. 

Neben Internet und Auskunftsservice erfolgt die Verbreitung der Informationen auch 

über CD-ROMs, Broschüren und Zeitschriften. 

Weiterhin koordiniert die bfai das Außenwirtschaftsportal iXPOS (www.ixpos.de). 

Darin sind alle Aktivitäten der deutschen Außenwirtschaftsförderung von Ministerien, 

Bundesländern, Ländervereinen, Kammern und Verbänden gebündelt. 

Auch die internationale Geschäftskontaktbörse e-trade-center (www.e-trade-center.com) 

wird von der bfai betreut. Auf dieser gemeinsamen Internetplattform von 15 Akteuren der 

deutschen Außenwirtschaftsförderung können Unternehmen Geschäftspartner suchen 

oder eigene Produkte und Dienstleistungen anbieten. Außerdem koordiniert die bfai im 

Auftrag des BMWi das Programm Informations- und Kontaktveranstaltungen. Diese 

Unternehmertreffen, Delegationsreisen und Kooperationsbörsen sind für viele 

Unternehmer ein echtes Sprungbrett beim Einstieg in neue Märkte. 


Die neueste Internet-Plattform, die ebenfalls bei der Bundesagentur für Außenwirtschaft 

betreut wird, ist das German Business Portal. Dieses englischsprachige Portal 

informiert international tätige Unternehmen zu allen Fragen über Geschäfte mit 

Deutschland. Von Arbeitserlaubnis bis Zolltarife, die beim Warenverkehr sowie bei 

grenzüberschreitenden Dienstleistungen anfallen können. Diese Informationen sind 

unter www.german-business-portal.info abzurufen. 

Bfai Publikationen 

Länderinformationen unter www.bfai.de 

Wirtschaftsdaten kompakt (halbjährlich aktualisiert) 

Wirtschaftstrends (halbjährlich neu) 

Wirtschaftsstruktur und Chancen 

Vertrieb 

Lohn und Lohnnebenkosten (jährlich aktualisiert) 

Transport und Logistik 

Branche kompakt (zahlreiche einzelne Marktanalysen) 

Zukunftsmarkt ASEAN 

Recht kompakt 

Bfai Publikationen 


3. Das Land MALAYSIA 


Autor: Thomas Hundt, bfai 

Kuala Lumpur (bfai) – Das südostasiatische Schwellenland Malaysia will bis 2020 den 

Status einer Industrienation erreichen und die Wertschöpfung systematisch anheben. 

Die Regierung verbessert deshalb die Bedingungen für ausländische Investoren und 

gestaltet seinen Außenhandel liberal. Verbreitete englische Sprachkenntnisse und eine 

funktionierende ethnische Vielfalt machen den Standort für viele Unternehmen 

interessant. Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und Märkte 

Malaysia im globalen und regionalen Kontext 

Die malaysische Konföderation bietet ein unternehmerfreundliches Umfeld, verfügt über 

gut ausgebildete Arbeitskräfte und eine beachtliche Rechtssicherheit. Die verbreiteten 

englischen Sprachkenntnisse stellen für ausländische Investoren und Exporteure einen 

nicht zu unterschätzenden Vorteil dar. So können in dem südostasiatischen Land teure 

Kommunikationsschwierigkeiten vermieden werden, denn die verschiedenen 

Bevölkerungsgruppen kommunizieren untereinander auf Englisch. Diese Faktoren 

machen den Standort insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen 

interessant. 

Insgesamt 27,2 Millionen malaysische Staatsangehörige leben in einer multiethnischen 

Gesellschaft. Die hierauf entfallenden 65% meist muslimischen Malaien sprechen in 

ihren Familien Bahasa Malaysia, die 26% chinesisch-stämmigen Malaysier chinesische 

Mundarten und die 8% indisch-stämmigen Einwohner unterhalten sich auf Tamil und 

Hindi. Politische Stabilität und eine strategisch günstige Lage haben eine rasante 

wirtschaftliche Entwicklung seit den 1970er Jahren begünstigt. Die sogenannte 

Asienkrise von 1997 wurde mit unorthodoxen Gegenmaßnahmen schnell überwunden. 

Von 1991 bis 2006 wuchs das Bruttoinlandsprodukt (BIP) durchschnittlich mit einer Rate 

von 6,2%. Die Wirtschaftsleistung erreichte 2006 rund 148 Mrd. $. Damit ist die 

Volkswirtschaft nach Indonesien und Thailand die drittgrößte in Südostasien. 

Das wirtschaftlich fortgeschrittene Schwellenland verfolgt ehrgeizige Pläne und strebt bis 

zum Jahr 2020 den Status einer voll entwickelten Industrienation an. Der Regierung ist 

dabei klar, dass viele lokale Unternehmen sich stärker internationalisieren, mit höherer 

Wertschöpfung produzieren und insgesamt wettbewerbsfähiger werden müssen, damit 

Malaysia aus eigener Kraft zu einer Industrienation aufsteigen kann. 

Eine gesellschaftspolitische Besonderheit stellt die Förderung der Ethnie der Bumiputera 

dar. Dies sind Malaien, Orang Asli (Ureinwohner) und bestimmte Völker in den 

Bundesstaaten Sabah und Sarawak. Die Bumiputera bilden die Bevölkerungsmehrheit, 

ihnen gehört aber ein unterdurchschnittlicher Anteil des Volksvermögens. Um diesen 

Anteil zu erhöhen und ihre unternehmerischen Fähigkeiten zu verbessern, erhalten sie 


in vielen gesellschaftlichen Bereichen (zum Beispiel Bildung) und bei wirtschaftlichen 

Aktivitäten Vorzüge. Während früher ausländische Investoren Unternehmensanteile 

noch an Bumiputera abgeben mussten, sind inzwischen jedoch viele 

Wirtschaftssektoren, zum Beispiel das gesamte verarbeitende Gewerbe, von dieser 

Maßnahme wieder befreit worden. 

Die Regierung in Kuala Lumpur verbessert weiter die wirtschaftlichen und rechtlichen 

Rahmenbedingungen für ausländische Engagements und hat den Standortwettbewerb 

mit der VR China sowie anderen Schwellenländern angenommen. Die regulierten 

Märkte für Kfz, Finanzdienstleistungen und andere strategische Bereiche werden in den 

kommenden Jahren weiter geöffnet. Auch eine umfangreichere Privatisierung von 

öffentlichen Unternehmen und Infrastrukturvorhaben wird angestrebt. 

Die Wirtschaft wächst sowohl aus eigener Kraft - weil Kaufkraft, öffentliche und private 

Investitionen zulegen - als auch aufgrund des allgemeinen Aufschwungs in Ost- und 

Südostasien. So legte der Außenhandel mit der VR China 2006 um 19% zu. Die 

Volksrepublik wurde zum viertgrößten Handelspartner nach den USA, Singapur und 

Japan. 

In den letzten zehn Jahren hat Malaysia seine Außenhandelsbeziehungen liberalisiert. 

Die Wirtschaft öffnet sich weiter. Dies zeigt das Verhältnis des Außenhandelsvolumens 

zum Bruttoinlandsprodukt, das sich von 1,5 im Jahr 1996 auf 2,0 im Jahr 2006 erhöhte. 

Malaysia ist Mitglied der Welthandelsorganisation (WTO) und der südostasiatischen 

Staatengemeinschaft ASEAN. Im Rahmen des ASEAN-Freihandelsabkommens (AFTA) 

bewegt sich das Land mit den anderen Mitgliedsländern auf einen gemeinsamen Markt 

zu, der stufenweise bis 2015 geschaffen werden soll. In der asiatisch-pazifischen 

Wirtschaftskooperation APEC bemüht sich Malaysia um mehr Freihandel und möchte 

bestehende Handelsbarrieren abbauen. 

Die Regierung hat bisher ein bilaterales Freihandelsabkommen - 2005 mit Japan - 

unterzeichnet. Die Verhandlungen mit den USA, Korea (Rep.), Indien, Australien, 

Neuseeland, Pakistan und der Europäischen Union befinden sich in verschiedenen 

Phasen. Das Abkommen mit den USA soll in der ersten Jahreshälfte 2008 

unterschriftsreif sein. Malaysia folgt damit dem weltweiten Trend zu bilateralen 

Handelsverträgen und möchte Nachteilen seiner Unternehmen beim Marktzugang 

vorbeugen. 



Erscheinungsjahr 2007, Bestellnr. 12370, 157 Seiten, Preis: 25,00 Euro. 

Die Intensität der deutsch malaysischen Wirtschaftsbeziehungen nimmt seit Jahrzehnten 

zu. Der bilaterale Warenaustausch stieg seit dem Jahr 2000 um 28% und erreichte 2006 

rund 7,7 Mrd. Euro. Über 70 deutsche Unternehmen unterhalten mittlerweile in Malaysia 

Produktionsstätten. BASF ist der größte Einzelinvestor. Auch viele kleine und 

mittelständische Firmen fertigen für den lokalen Bedarf und internationale Märkte. 

Insgesamt sind 300 deutsche Unternehmen vertreten, deren Handelsniederlassungen, 

Verwaltungs-, Vertriebs-, Logistik oder IT-Zentren oft mehrere Länder in der Region 

bearbeiten. Deutschland ist der größte Handelspartner Malaysias innerhalb der 

Europäischen Union und rangiert auf Platz 9 seiner Handelspartner insgesamt. Die 


deutschen Ausfuhren erreichten 2006 knapp 3,7 Mrd. Euro und die Einfuhren über 4,0 

Mrd. Euro. 


Die Entwicklung des Schwellenlandes spiegelt sich in der Veränderung seiner 

Wirtschaftsstruktur wider. Landwirtschaft, Bergbau und Bauwirtschaft haben an 

Bedeutung verloren, während das verarbeitende Gewerbe und der Dienstleistungssektor 

überdurchschnittlich schnell gewachsen sind. 

Bedeutung der Wirtschaftssektoren (Anteile in %) 

Anteil 

Anteil 

am 

am 

Sektor 

BIP 

BIP 

2006 

2001 

1) 

Geplanter 

Anteil am 

BIP 2010 

2) 

Anteil an den 


2001 

Anteil an den 


2006 1) 

Verarbeitende Industrie 30,0 31,9 32,4 22,6 29,0 

Bergbau/Rohstoffe 7,2 6,3 5,9 0,3 0,4 

Land- u. Forstwirtschaft 8,8 8,3 7,8 14,2 12,5 

Baugewerbe 3,4 2,6 2,4 8,9 6,8 

Handel u. Tourismus 15,1 14,8 15,2 22,1 17,8 

Transport, Lagerhaltung u. 

Nachrichtenwesen 

Finanzen/Versicherungen, 

Immobilien, 

Unternehmens- 

Dienstleistungen 

8,6 8,8 9,1 5,0 5,8 

13,9 15,4 15,8 7,1 6,9 

Sonstige Dienstleistungen 13,1 12,0 11,4 19,7 20,8 

1) vorläufige Angaben, 2) gemäß 9. Malaysia-Plan 

Quellen: Department of Statistics, Zentralbank Malaysia, Economic Planning Unit 

Künftig soll das Humankapital zum Schlüssel für die weitere Entwicklung werden. Der 

nationale 9. Malaysia-Plan, in dem für die Periode 2006 bis 2010 unter anderem die 

Budgets der Ministerien und für strategische Projekte festgelegt werden, hält eine 

höhere Qualität der Wertschöpfung in allen Wirtschaftssektoren für notwendig. Gerade 

technologie- und wissensbasierte Wachstumsbereiche sollen erschlossen werden. 

Eine ähnliche Politik verfolgen andere Staaten in Südostasien. Es gibt aber kaum ein 

Land, das seine Entwicklungsziele derart konkret formuliert. So hat das Ministerium für 

Internationalen Handel einen detaillierten industriellen Masterplan für die Periode 2006 

bis 2020 erarbeitet und die Zentralbank einen Masterplan für den Finanzsektor 

entworfen, der bis zum Jahr 2010 reicht. 


Download in der jährlich aktualisierten Publikationsreihe "Wirtschaftstrends Malaysia". 

Die wichtigsten makroökonomischen Kennziffern stehen, zweimal jährlich aktualisiert, in 

der Reihe "Malaysia Wirtschaftsdaten kompakt" kostenlos unter www.bfai.de zur 

Verfügung. 


Informationen zu den größten Unternehmen 

Größter Konzern ist Petroliam Nasional (Petronas). Ihm gehören über 100 

Gesellschaften an, die im Öl- und Gasgeschäft tätig sind. Die Gruppe wies im Finanzjahr 

2006/07 Einnahmen von 51 Mrd. $ aus und zählt weltweit zu den profitabelsten 

Unternehmen. Petronas erhielt 1974 das alleinige Recht, die nationalen Gas- und 

Erdölreserven zu erschließen. Der Gewinn vor Steuern lag zuletzt bei 21 Mrd. $. Die 

Gesellschaft gehört vollständig dem malaysischem Staat und gilt als dessen wichtigste 

Einnahmequelle. 

Die Liste der größten Unternehmen führen weitere mit dem Staat verbundene 

Unternehmen (sog. "Government Linked Companies", GLC) an. Der Energiekonzern 

Tenaga betreibt Kraftwerke und hält das Monopol in der Stromverteilung. Die größten 

Anteilseigner des Mischkonzerns Sime Darby sind der Staat und der gesetzliche 

Pensionsfonds. Sime Darby gehört zu den bedeutendsten Infrastrukturgesellschaften. 

Der Konzern Telekom Malaysia muss sich seit einigen Jahren im Mobilfunksektor und 

bei Internetdienstleistungen dem Wettbewerb stellen. 2006 fiel auch dessen Monopol im 

Telefonfestnetz bei der Versorgung der Kunden auf der "letzte Meile" . 

Zahlreiche Banken zählen ebenso zu den größten Unternehmen. Nach einer 

Konsolidierung des Sektors zu Beginn dieses Jahrzehnts möchte die Zentralbank ihre 

Zahl weiter auf sechs "Kern"-Institute zurückführen. Spätestens wenn der Finanzmarkt 

sich stärker ausländischer Konkurrenz öffnet, sollen die heimischen Banken und 

Versicherungen schlagkräftiger und wettbewerbsfähiger sein. Eine weltweite 

Führungsposition haben sie bereits im Segment des "Islamischen Bankwesens" 

(Bankprodukte, die Finanzregeln des Islam befolgen) erreicht. 

Liste der größten Unternehmen 


Sparte 

Zuletzt erzielter 

Jahresumsatz 

(in Mrd. US$) 

Tenaga Nasional Stromversorger 5,54 

Sime Darby Mischkonzern 5,49 

Telekom Malaysia Telekommunikation 4,64 

Malayan Banking Banken 3,31 

Bumiputra-Commerce Banken 3,06 

MISC Transportwesen 2,93 

Maxis Communications Telekommunikation 2,18 

Public Bank Banken 2,16 

Genting Hotels, Freizeit 1,97 

IOI Corp Nahrungsmittel, Tabak 1,66 

Rashid Hussain Banken 1,50 

YTL Versorger 1,50 

AMMB Holdings Banken 1,24 

Hong Leong Financial Banken 0,88 

Group 

Quelle: "Forbes Global 2000", Stand Juli 2007 


Unternehmen recherchiert werden (Tel.: 0221/20 57-354: E-Mail: anschriften@bfai.de). 



Die 13 Bundestaaten des föderativ aufgebauten Landes unterscheiden sich hinsichtlich 

ihrer Wirtschaftsstruktur und -stärke. Die Regierung möchte für eine ausgeglichene 

Entwicklung sorgen. Sie stellt unterdurchschnittlich entwickelten Regionen zusätzliche 

Gelder zur Verfügung und will dort Branchen-"Cluster" etablieren. "Government Linked 

Companies" wurden aufgefordert, einzelne Kommunen zu produktspezifischen 

Schwerpunktstandorten auszubauen. 

Dennoch stellt das Zentrum wirtschaftlicher Aktivitäten das sogenannte Klangvalley dar. 

Es umfasst einen Korridor von 2.843 qkm Größe, der von Port Klang im Bundesstaat 

Selangor bis nach Kuala Lumpur reicht. Im Klangvalley wurden als erstes Industrie- und 

Technologieparks und die neue Verwaltungshauptstadt Putrajaya errichtet. Angefangen 

von Logistik- und Transportbetrieben am Seehafen Klang und dem internationalem 

Flughafen bei Kuala Lumpur reicht das Spektrum über Firmen des verarbeitenden 

Gewerbes bis zu High-Tech-Firmen im Multimedia-Superkorridor und Biovalley. Die 

Hauptstadtregion von Kuala Lumpur zieht Touristen und regionale Repräsentanzbüros, 

Verwaltungs- und Vertriebszentren internationaler Firmen an. In ihrem Einzugsgebiet 

leben rund 4 Mio. zunehmend zahlungskräftige Menschen. 

In der Nordregion West-Malaysias gehört die Insel Penang zu den am weitesten 

entwickelten Standorten. Zu den am wenigsten entwickelten Gebieten zählen in West- 

Malaysia die Teilstaaten Kelantan und Terengganu (im Osten der Halbinsel) sowie das 

geografisch von westlichen Landesteil getrennte Ost-Malaysia mit den Bundesstaaten 

Sabah und Sarawak. 

Entwicklungsstand und -perspektiven der Bundesstaaten 

Bundesstaaten 

Entwicklungs 

Index *) 

Durchschnittlicher 

realer BIP- 

Zuwachs 

(2001 bis 2005) 

Prognostizierte reale 

Wachstumsrate des 

BIP (2006 bis 2010) 

Kuala Lumpur 109,6 3,8 6,1 

Penang 105,7 5,0 6,1 

Melaka 104,2 4,2 6,0 

Selangor 103,2 5,2 6,4 

Negeri Sembilan 102,3 3,8 5,8 

Johor 100,5 5,1 6,2 

Perak 100,4 4,1 5,7 

Perlis 99,9 3,4 5,3 

Kedah 97,8 4,1 5,9 

Pahang 97,6 3,9 5,9 

Sarawak 96,6 4,6 6,1 

Terengganu 96,2 3,4 5,7 

Kelantan 93,1 3,3 5,2 

Sabah 90,0 4,3 5,8 

*) Stand 2005, Index enthält 16 Indikatoren (u.a. BIP/Kopf, BIP-Wachstum, Zuwachs an 

Investitionen, Haushaltseinkommen) 

Quelle: Economic Planning Unit 


Der 9. Malaysia-Plan sieht den Aufbau von regionalen Wachstumskorridoren vor. Der 

sogenannte Südkorridor umfasst den Bundesstaat Johor, in dem die Iskandar 

Development Region (IDR, www.idr.com.my) eine Schlüsselrolle spielt. Etwa 45 Mrd. 

RM (Ringgit, rund 9,5 Mrd: Euro; 1 RM = 0,21 Euro, 27.07.07) sollen in die IDR fließen, 

die an der Grenze zu Singapur liegt. Investoren aus Singapur und anderen Ländern 

werden gesucht und erhalten bei einer Ansiedlung Sonderrechte und -vergünstigungen. 

Die geplanten industriellen Branchenschwerpunkte liegen in den Bereichen Elektronik, 

Elektrotechnik, Chemie und Nahrungsmittelverarbeitung. Die geförderten 

Dienstleistungssektoren umfassen Logistik und Tourismus. 

Während die Pläne für den südlichen Korridor vorliegen, müssen die Vorgaben und 

Sonderkonditionen für die Korridore Nord, Ost und den Korridor Sabah/Sarawak noch 

formuliert werden. Der Nordkorridor wird die Bundesstaaten Perlis, Kedah, Penang und 

den Norden Peraks einschließen. Als Schwerpunktbranchen wurden Elektronik, 

Elektrotechnik, Biotechnologie, Öl, Gas, Landwirtschaft, Fremdenverkehr und Logistik 

identifiziert. Das geplante Investitionsvolumen soll sich auf 100 Mrd. RM belaufen. Der 

Konzern Sime Darby erhielt den Auftrag, den Entwicklungsplan zu entwerfen. 

Dem Ostkorridor werden die Bundesstaaten Pahang, das nördliche Terengganu und 

Kelantan angehören. Die Schwerpunkte seiner Entwicklung bilden die Verarbeitung von 

Erdöl und -gas, das Fremdenverkehrsgewerbe und die Bildungseinrichtungen. Einen 

Infrastrukturplan erarbeitet der Konzern Petronas. 


Der Staat gibt in dem südostasiatischen Land die wirtschaftliche Entwicklung vor und 

lenkt seine Budgets in Zielregionen und -branchen. Im 9. Malaysia-Plan 2006 bis 2010, 

der von einer Stabsstelle des Premierministers erarbeitet wurde, untersuchen die 

Autoren zunächst, ob die Ziele des 8. Plans erreicht wurden. Dieser legt außerdem die 

wirtschaftlichen und gesellschaftspolitischen Ziele bis 2010 fest. Daneben beschäftigt 

sich der 3. Industrie-Masterplan 2006 bis 2010 des Ministeriums für internationalen 

Handel und Industrie unter anderem mit der Außenhandels- und Investitionspolitik sowie 

der Förderung von Industrie- und Dienstleistungssektoren. 

Die Unternehmenslandschaft beeinflusst der Staat direkt über seine öffentlichen 

Investitionsgesellschaften ("Government Linked Investment Companies", GLIC).; 

hiervon gibt es sieben: Dem Finanzministerium gehören Khazanah und MKD an, EPF ist 

die Abkürzung für den allgemeinen Pensionsfonds, KWAP der Pensionsfonds der 

öffentlich Bediensteten, LTAT der Pensionsfonds der Armee, LTH der Fonds für Pilger, 

und der allgemeine Staatsfonds heißt PNB. Khazanah gilt als die bedeutendste GLIC 

und führt strategische Investitionen im öffentlichen Auftrag aus. Die Struktur seiner 50 

Unternehmensbeteiligungen im In- und Ausland wird unter www.khazanah.com.my 

veröffentlicht. 

Die GLC beschäftigen etwa 5% der malaysischen Erwerbspersonen; die 58 größten 

GLC machen circa 36% der Marktkapitalisierung aller börsennotierten 

Aktiengesellschaften aus. Ihnen wurde eine marktbeherrschende Position in strategisch 

wichtigen Bereichen, wie dem Mediensektor, der Wasser- und Energieversorgung, im 

Banken-, Gesundheits-, Transportwesen, der Telekommunikation und Post, eingeräumt. 


Die Vorstände und das Management dieser Firmen berichten direkt an die Regierung. 

Neue Entwürfe für eine stärkere private Beteiligung und privatwirtschaftliche Kontrolle 

liegen vor. 

Ausländische Unternehmen, die ins verarbeitende Gewerbe investieren, unterliegen 

keinen besonderen Regulierungen. Der Zugang zum Finanzmarkt wird dagegen 

beschränkt, zum Beispiel in Form von Obergrenzen ihrer Unternehmensbeteiligungen 

oder anderen Wettbewerbsbeschränkungen. 

Außenhandel 

In den 1980er und 90er Jahren galt Malaysia als "verlängerte Werkbank" japanischer 

und US-amerikanischer Konzerne. Hauptsächlich wurden Bauteile der Elektronik und 

Elektrotechnik eingeführt, im Lande montiert und Fertigwaren wieder ausgeführt. Den 

lokalen Unternehmen gelingt es dagegen heute immer mehr, eine höhere 

Wertschöpfung im Lande zu generieren. Bestimmte Maschinen, Werkzeuge und 

hochwertige Komponenten stellt Malaysia inzwischen selbst her und verkauft sie 

weltweit. Die Außenhandelsstruktur differenziert sich zunehmend. 

Die malaysische Wirtschaft hat sich stark in die Weltwirtschaft integriert, 2006 nach 

Angaben der Zentralbank Waren im Wert von 161 Mrd. $ exportiert und liegt weltweit an 

19. Stelle der größten Ausfuhrnationen. Die Importe erreichten 131 Mrd. $ (weltweit 

Rang 23). Die Regierung setzt ihren Kurs einer exportorientierten Entwicklung fort und 

möchte das Außenhandelsvolumen bis zum Jahr 2020 um das 2,6-fache erhöhen. 

Außenhandelsprognose (in Mrd. RM) 

2006 2010 2020 

Wareneinfuhr 481 656 1.348 

Warenausfuhr 589 804 1.444 

Insgesamt 1.070 1.460 2.792 

Quellen: Ministry of International Trade and Industry, Economic Planning Unit (EPU) 

Gemäß den Berechnungen der EPU werden die Wareneinfuhren bis 2010 

durchschnittlich um 10% und die Exporte von Waren um 9% pro Jahr zulegen und damit 

schneller wachsen als die Wirtschaftsleistung insgesamt (+6,0%). Während mit den vier 

wichtigsten Handelspartnern (USA, Singapur, Japan und EU) im Jahr 2000 noch 64% 

des Warenaustausches abgewickelt wurden, waren es 2006 etwa 53%. An Bedeutung 

gewannen in dem Zeitraum die VR China, Korea (Rep.), Indien und Australien. Malaysia 

rechnet künftig mit einem überdurchschnittlichen Anstieg des Warenaustauschs mit den 

ASEAN-Ländern, Indien, China und Osteuropa. 

Der Austausch von Dienstleistungen nimmt ebenfalls zu, ist aber defizitär (Einfuhrwert 

2006: 23 Mrd. $, weltweit Platz 29, Ausfuhrwert 21 Mrd. $). Besonders hoch fällt das 

Defizit im Sektor Transportdienstleistungen aus. Wegen des expandierenden 

Außenhandels ist die Wirtschaft unter anderem auf ausländische Logistik- und 

Transportfirmen angewiesen. Ebenso werden ausländische Beratungs- und 

Ingenieurleistungen von der Bauwirtschaft und der Kommunikationsbranche stark 

nachgefragt. 


Einfuhr nach Warengruppen (in Mio. US$; Veränderung zum Vorjahr in %) *) 

SITC-Warengruppe 2005 2006 Veränderung 

0 bis 9 Insgesamt 129.169 143.003 10,7 

0 Nahrungsmittel 5.313 5.954 12,1 

5 Chemische Erzeugnisse 10.176 11.148 9,5 

.51 Organische Chemikalien 2.577 2.542 -1,3 

.52 Anorganische Chemikalien 792 913 15,3 

.53 Farben/Lacke 453 538 18,8 

.54 Arzneimittel 711 807 13,5 

.55 Waschmittel/Kosmetika 676 736 8,9 

.56 Düngemittel 725 726 0,1 

.57 Kunststoffe (Primärform) 2.612 2.974 13,8 

.58 Kunststoffe (Nichtprimärform) 660 714 8,2 

6 Bearbeitete Waren 14.350 16.633 15,9 

.64 Papier/Pappe 1.420 1.470 3,5 

.65 Textilien 1.112 1.159 4,2 

.66 Baustoffe/Glas/Keramik 908 989 8,9 

.67 Eisen/Stahl 4.797 5.044 5,1 

.68 NE-Metalle 3.345 4.673 39,7 

7 Maschinen und Fahrzeuge 74.068 78.995 6,6 

.71 Kraftmaschinen 2.681 2.632 -1,8 

.72 Arbeitsmaschinen 3.284 3.203 -2,5 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 1.005 1.225 21,9 

.74 Spezialmaschinen 3.848 4.076 5,9 

.71 bis 74 Maschinen 10.819 11.137 2,9 

.75 Büromaschinen/EDV 10.902 11.136 2,1 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 4.829 4.973 3,1 

..776 Elektronische Bauelemente 31.463 34.144 8,5 

.75+76+ 776 Elektronische Erzeugnisse 47.194 50.255 6,5 

.77 minus 776 Elektrotechnik 10.450 11.526 10,2 

.78 Kraftfahrzeuge 3.520 3.373 -4,2 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 2.233 2.705 21,1 

8 Verschiedene Fertigwaren 6.775 8.111 19,7 

.82 Möbel 384 406 5,7 

.84 Bekleidung 318 392 23,3 

.87 Mess- und Regeltechnik 2.690 3.449 28,2 

.88 Feinmechanik/Optik 1.020 908 -11,8 

*) den Werten in US$ liegt ein Wechselkurs von 1 US$ = 3,36 RM (Stand: 14.5.07) 

zugrunde 

Quelle: Malaysia Monthly External Trade Statistics, December 2006 

Ausfuhr nach Warengruppen (in Mio. US$; Veränderung zum Vorjahr in %) *) 

SITC-Warengruppe 2005 2006 Veränderung 

0 bis 9 Insgesamt 158.865 175.282 10,3 

0 Nahrungsmittel 3.195 3.422 7,1 

1 Getränke/Tabak 508 572 12,5 

2 Rohstoffe 4.301 5.119 19,0 

3 Brenn-, Schmierstoffe usw. 21.137 24.064 13,8 

.33 Erdöl, Erdölerzeugnisse 13.634 15.555 14,1 


5 Chemische Erzeugnisse 8.592 9.555 11,2 

.51 Organische Chemikalien 2.724 2.990 9,7 

.54 Arzneimittel 151,7 147,3 -2,9 

6 Bearbeitete Waren 11.672 14.314 22,6 

.64 Papier/Pappe 575 595 3,5 

.65 Textilien 1.527 1.568 2,7 

.67 Eisen/Stahl 2.074 2.769 33,5 

7 Maschinen und Fahrzeuge 86.255 92.118 6,8 

.71 Kraftmaschinen 944 966 2,3 

.72 Arbeitsmaschinen 1.348 1.522 13,0 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 304 414 36,2 

.74 Spezialmaschinen 2.796 3.000 7,3 

.71 bis 74 5.392 5.905 9,5 

.75 Büromaschinen/EDV 25.823 30.526 18,2 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 15.112 15.690 3,8 

..776 Elektronische Bauelemente 26.776 27.825 3,9 

.75 + 76 +776 Elektronische Erzeugnisse 67.712 74.042 9,3 

.77 minus 776 Elektrotechnik 11.066 9.590 -13,3 

.78 Kraftfahrzeuge 995 1.062 6,7 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 1.087 1.517 39,5 

8 Verschiedene Fertigerzeugnisse 13.229 14.678 11,0 

.84 Bekleidung 2.792 3.100 11,0 

.87 Mess- und Regeltechnik 2.691 3.112 15,6 

*) den Werten in US$ liegt ein Wechselkurs von 1 US$ = 3,36 RM (Stand: 14.5.07) 

zugrunde 

Quelle: Malaysia, Monthly External Trade Statistics, December 2006 

3.2. Vertrieb 

Autor: Dr. Günther Zell, bfai 

Trotz einer anfänglich durchzustehenden wirtschaftlichen Flaute hat der malaysische 

Handelssektor in dem Zeitraum zwischen 2001 und 2005 insgesamt eine positive 

Entwicklung genommen, wobei der private Verbrauch verbunden mit steigenden 

Einkommen eine treibende Kraft war. Der neue 9. Malaysia-Plan 2006/2010 geht davon 

aus, dass die Aufwärtsentwicklung insgesamt weiter anhalten wird, doch ist der Trend zu 

einem verschärften Wettbewerb immer deutlicher. 


In der Zeit des zurückliegenden 8. Malaysia-Plans 2001/2005 wuchs der Handelssektor 

in dem südostasiatischen Land (Groß- und Einzelhandel) nach Angaben der 

Regierungsstelle Economic Planning Unit (EPU) mit einer durchschnittlichen jährlichen 

Zuwachsrate von 5,2%. Die gesamten Verkäufe des Binnenhandels erhöhten sich 

danach von 159,6 Mrd. (2000) auf 205,6 Mrd. RM (2005). Davon entfiel der größere Teil 

des Gesamtumsatzes auf den Großhandel. 


Im innermalaysischen Handel hatten Ende 2005 laut EPU insgesamt 1,3 Mio. 

Beschäftigte einen Arbeitsplatz. Nach Angaben des Ministeriums für Binnenhandel und 

Verbraucherfragen (www.kpdnhep.gov.my) sind im Sektor Binnenhandel insgesamt 

sogar rund 1,8 Mio. Menschen beschäftigt, davon im Einzelhandel 1,1 Mio. Auch die 

Angaben der staatlichen Stellen über Umsatzhöhe und -anteile weichen etwas von 

denen der EPU ab. 

Entwicklung von Einzel- und Großhandel (in Mrd. RM; Veränderung in %) *) 

Jahresumsatz 2004 2005 2005/04 

Einzelhandel 58 60 3,5 

Großhandel 137 150 9,5 

Insgesamt 195 210 7,7 

*) Jahresdurchschnittskurse 2004, 2005: 1 Euro = rund 4,72 Ringgit Malaysia (RM) 

Quelle: Ministerium für Binnenhandel und Verbraucherfragen 

Einen wesentlichen Schub erhielt der Binnenhandel in den vergangenen Jahren durch 

den Fremdenverkehr. Dabei wuchsen die Ausgaben der Touristen für Einkäufe in 

Malaysia im Jahresdurchschnitt in der vergangenen Planperiode um über 13% und 

erreichten 2005 einen Wert von 7,4 Mrd. RM. Für 2007 wird ein Wert von 8,6 Mrd. RM 

prognostiziert. 

Der nun angelaufene neue 9. Entwicklungsplan legt bis 2010 ein 

jahresdurchschnittliches Plus der Umsätze im Binnenhandel von 6,8% zugrunde. 

Zugleich werden strukturelle Veränderungen vorausgesagt, die einen tiefgehenden 

Einfluss auf die traditionellen Formen des Binnenhandels haben werden. Sie schließen 

unter anderem die Umsetzung neuer Konzepte in Groß- und Einzelhandel ein. 

Der Einzelhandelsverband (Malaysia Retailers Association, MRA) prognostiziert für 2006 

eine Zunahme der Einzelhandelsverkäufe gegenüber dem Vorjahr um 7%. Zunächst war 

er von einem Plus von 8% ausgegangen, sah sich aber angesichts steigender Kosten 

für Güter und Dienste (insbesondere Transporte und Energie) sowie auch höheren 

Kreditkosten zu einer Revision nach unten gezwungen. Nach seiner Prognose wird der 

Wert des Einzelhandelsumsatzes von 54,9 Mrd. (2005) auf 58,7 Mrd. RM (2006) 

zunehmen. Nicht enthalten in diesen Umsätzen sind Großanschaffungen wie Häuser 

und Automobile. 

Nach Angaben des Ministeriums für Internationalen Handel und Industrie 

(www.miti.gov.my) lag die Zahl der Betriebe im Binnenhandel, zu dem etwa auch 

Restaurants gezählt werden, 2001 (neuere Angaben nicht verfügbar) bei insgesamt 

284.171; davon entfielen auf den Großhandel 16.386 und auf den Einzelhandel 153.660 

Betriebe. Seit Ende der 90er Jahre traten als Folge der Liberalisierungspolitik 

zunehmend ausländische Handelsbetriebe auf den Plan, vor allem in Form von 

Hypermärkten, Verbrauchergroßmärkten, Kaufhäusern und Fachgeschäften. Diese sind 

in der Regel größer und oft innovativer als lokale Händler. 

Obwohl Supermärkte, Verbrauchergroßmärkte und Kaufhäuser in den städtischen 

Gebieten dominieren, machen die Umsätze der lokalen Einzelhändler und Betreiber 

kleiner Handelsgeschäfte nach einer Untersuchung von PricewaterhouseCoopers immer 

noch 57% des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus. In der Bevölkerung weiterhin sehr 


eliebt sind die traditionellen basarartigen Märkte ("Pasar"), nicht zuletzt für agrarische 

Erzeugnisse. 

Führende Handelsgruppen 2006 

Handelsgruppe Segmente Anzahl 

Dairy Farm Giant Retail Super-, Verbrauchergroßmärkte 54 

Jaya Jusco 

Große Verkaufsmärkte, Läden in 

11 

Einkaufszentren 

The Store Corp. Super- und Großmärkte 38 

Carrefour Einkaufszentren 7 

Tesco Großmärkte 5 

Makro Cash & Carry Großmärkte 8 

Distribution 

Parkson Retail Group Kaufhausfilialen und Großmärkte 31 

Courths Mammoth Filialen für Möbel und Elektrotechnik 79 

Metrojaya Kaufhausfilialen 4 

Ngui Kee Corporation Supermärkte, Kaufhausfilialen 5 

Ikea Verkaufszentrum für Möbel 1 

Ocean Capital Kaufhäuser, Supermärkte 17 

Für die vergangenen Jahre spiegelt sich die Dynamik des Strukturwandels im 

Binnenhandel nicht zuletzt in der wachsenden Anzahl von Einkaufszentren, 

Verbrauchergroßmärkten, Kaufhäusern, Supermärkten und Fachgeschäften sowie im 

Aufkommen neuer Einzelhandelskonzepte. Einkaufen, Freizeit, Unterhaltung und 

kulturelle Aktivitäten sind vermehrt unter einem Dach an günstigen Standorten integriert. 

2005 gab es in Malaysia schon 550 Einkaufszentren mit fast 80 Mio. Quadratfuß 

Verkaufsfläche nach 392 im Jahr 2000. Die Einkaufszentren sind erwartungsgemäß 

meist in den dichter besiedelten Regionen des Landes zu finden, so zum Beispiel im 

Hauptstadtgebiet Klang Valley mit der Metropole Kuala Lumpur, ferner der Insel Penang 

und an der Südspitze Westmalaysias in Johor Bahru. In der Hauptstadt eröffnete 2004 

mit dem "Berjaya Times Square" eines der größten Einkaufszentren Südostasiens. 

Kuala Lumpur hat in den letzten Jahren auch stark von dem Touristenzustrom aus der 

Golfregion profitiert, der viele Tausende kaufkräftiger und markenbewusster 

Konsumenten mit sich führte. 

Dabei ist die Expansion der Einkaufszentren noch keineswegs an ein Ende gelangt. 

Nach Angaben aus der Wirtschaftspresse sollen in den kommenden etwa zwei Jahren 

weitere 14,1 Mio. Quadratfuß Verkaufsfläche hinzukommen; damit läge Malaysia mit 3,5 

Quadratfuß pro Person angeblich aber immer noch unter dem Niveau von 

beispielsweise den USA und Australien. Allein in Kuala Lumpur soll zum Beispiel 2007 

die Midvalley MegaMall ihre Erweiterung ("The Gardens") in Betrieb nehmen, und im 

Zentrum das neue Einkaufszentrum "Pavillion" seine Tore öffnen. Auf dem Hintergrund 

dieser Entwicklung fragen sich viele Handelsexperten, ob da nicht des Guten zu viel 

getan wird. Auf jeden Fall zeichnet sich eine gewisse Sättigung ab, die einen immer 

schärferen Wettbewerb als unvermeidlich erscheinen lässt. 


Schon 2005 waren größere Einzelhändler darum bemüht, ihr Geschäft zu konsolidieren, 

unter anderem durch Betriebsschließungen sowie Fusionen und Übernahmen. Es wird 

auch damit gerechnet, dass sich der Preiskrieg der letzten Jahre unter den Betreibern 

von Supermärkten und Verbrauchergroßmärkten fortsetzt. 

Starke Konkurrenz haben die Kaufhäuser und Supermärkte in den vergangenen Jahren 

von Seiten der Verbrauchergroßmärkte bekommen, deren Anzahl sich 2005 bereits auf 

81 belief (davon 68 in ausländischer Hand). Das Binnenhandelsministerium beziffert ihre 

Umsätze für das Jahr 2003 mit 4,3 Mrd. RM. Zu den populären Großmärkten zählen 

zum Beispiel Giant, Carrefour und Tesco. Ein temporäres Einfrieren von Lizenzen für 

neue Verbrauchergroßmärkte in dichter besiedelten Gebieten, das Anfang 2004 erfolgt 

war und bis Ende 2009 dauern sollte, soll dem Vernehmen nach bald aufgehoben 

werden. Neue Richtlinien für Hypermärkte werden für Ende 2006 erwartet. 

Zugenommen hat zuletzt auch der sog. Direktverkauf ("Direct Selling"). Die Umsätze 

lagen 2005 nach Angaben des Verbandes Direct Selling Association Malaysia (DSAM) 

bei 5,8 Mrd. RM, 9,4% mehr als ein Jahr zuvor. Für 2006 erwartet die Branche einen 

Gesamtumsatz von 6 Mrd. RM. Um ihre Geschäfte auszuweiten, sind die einschlägigen 

lokalen Firmen (zum Beispiel für Kosmetika, Nahrungsmittel und Schuhe) auch verstärkt 

in andere Märkte wie Brunei, Indonesien, Thailand und den Mittleren Osten 

vorgedrungen. 2005 gab es in Malaysia insgesamt 569 Lizenzen für den Direktverkauf. 

Die Entwicklung des Binnenhandels in den letzten Jahren hat auch dazu geführt, dass 

mehr Produkte auf vertraglicher Basis von lokalen Gewerbetreibenden oder 

landwirtschaftlichen Erzeugern bezogen wurden und damit ein höheres lokales 

Produktionsniveau erreicht werden konnte. Des Weiteren hatte die Förderung des 

Tourismus zur Folge, dass das Angebot von Modeartikeln und Markennamen sich 

erweiterte. 

Die Regierung hat sich vorgenommen, die existierenden Rahmenbedingungen und 

Richtlinien zum Binnenhandel zu verbessern. Begünstigt werden sollen "strategische 

Partnerschaften" sowie "Business Networking". Sie ist überzeugt, dass die sich 

wandelnden Erwartungen der Verbraucher in den kommenden Jahren vom Handel ein 

hohes Maß an Innovation verlangen werden. Auch sieht der neue Entwicklungsplan im 

Bereich des Binnenhandels die Förderung einer höheren Effizienz, Produktivität und 

Konkurrenzfähigkeit vor. Darüber hinaus geht es weiterhin darum, den Kenntnisstand 

und das Bewusstsein der Verbraucher zu stärken. 

Im Sinne eines "gesunden Wettbewerbs" und "fairer Handelsusancen" soll ein Fair 

Trade Practices Law (FTPL) verabschiedet und schrittweise umgesetzt werden. 

Außerdem sollen besonders die heimischen Einzelhandelsketten und Handelsmarken 

größere Unterstützung erfahren. Desgleichen soll die Herausbildung lokaler Marken 

gefördert werden. Als wichtige technologische Neuerung verdient aus der Sicht der 

Regierung die verstärkte Einführung von Radio Frequency Identification (RFID) 

Unterstützung. Damit die kleinen und mittelgroßen Handelsunternehmen nicht von den 

großen Handelsbetrieben überrollt werden, sollen sie ebenfalls eine intensivere 

Förderung erfahren. 




Der Einsatz eines Handelsvertreters ist die kostengünstigste Möglichkeit, um in Malaysia 

eine möglichst große Nähe zum Endkunden zu schaffen. Nach Einschätzung von 

Kennern des Marktes wird in etwa vier Fünfteln der Fälle dieser Vertriebsweg gewählt, 

um das Geschäft aufzubauen. Erst wenn sich dann abzeichnet, wie das Geschäft läuft, 

ist an ein weiteres Engagement zu denken. Der ausländische Prinzipal muss sich freilich 

darüber im Klaren sein, dass über einen Handelsvertreter in der Regel keine großen 

Geschäftsvolumina zu erreichen sind; dazu wird wohl eine eigene Repräsentation oder 

gar eine eigene Fertigung im Lande erforderlich sein. 

Mit dem Handelsvertreter beginnt das ausländische Unternehmen ein Experiment, das 

noch so unverbindlich ist, dass bei einem Misserfolg eine verhältnismäßig 

kostengünstige Rückzugsmöglichkeit gegeben ist. Allerdings glauben Experten, dass 

der malaysische Markt auch direkt von Deutschland aus bearbeitet werden kann, wenn 

das Unternehmen über eine schlagkräftige Marketingabteilung verfügt. Diese Bedingung 

wird jedoch für eine kleinere Firma häufig nicht zu so einfach zu erfüllen sein. 

Um die Geschäftsbeziehung zum Erfolg zu führen, ist es notwendig, den malaysischen 

Handelsvertreter tatkräftig zu unterstützen, beispielsweise durch regelmäßige Kontakte, 

mit Broschüren usw. Auch sollte der Prinzipal bei Sonderaktionen des Handelsvertreters 

(zum Beispiel Finanzierung eines Messestandes oder Werbeaktionen in Printmedien) 

diesem durch Übernahme der Kosten zur Seite stehen. Zu hören ist, dass in Malaysia 

der lokale Handelsvertreter oft zu sehr sich selbst überlassen war. So nimmt es nicht 

Wunder, dass die Schuld nicht selten bei der deutschen Seite zu suchen ist, wenn die 

Beziehung nicht so klappt wie erwünscht. 

Da Malaysia ein multiethnisches und multikulturelles Land ist, könnte vermutet werden, 

dass sich daraus für das Geschäftsleben besondere Schwierigkeiten ergeben. In der 

Praxis ist dem aber nicht so, denn Englisch ist - quasi als "lingua franca" - in der 

Bevölkerung weit verbreitet und unter Geschäftsleuten allgemein akzeptiert. Damit stellt 

sich die kommunikative Ausgangslage für westliche Ausländer günstiger dar als in den 

meisten anderen südostasiatischen Staaten. 

Darüber hinaus gibt es noch andere Besonderheiten. So führen staatliche Unternehmen 

(zum Beispiel die Erdölfirma Petronas) und staatliche Behörden eine Liste der 

bevorzugten Zulieferanten, auf der eine Firma registriert sein muss, wenn sie mit diesen 

Unternehmen ins Geschäft kommen will. Nur lokale Gesellschaften, vor allem solche mit 

malaiischem Hintergrund, haben die Möglichkeit auf diese Liste ("Preferred Vendor 

Scheme") zu kommen. Für ein ausländisches Unternehmen, das zum Beispiel Petronas 

zum Kunden gewinnen möchte, ist es deshalb erforderlich, sich mit einem malaiischen 

Partner ("Bumiputra") zusammenzutun, um auf diese Liste zu kommen. 

Bei der Suche eines deutschen Unternehmens nach einem Handelsvertreter in Malaysia 

kann es eine gewisse Rolle spielen, ob der potenzielle Partner Malaie, Chinese oder 

Inder ist, die zusammen den weitaus größten Teil der Bevölkerung ausmachen. Zwar 

gibt es in jeder der hier miteinander lebenden Volksgruppen tüchtige Leute. Doch wird 


allgemein anerkannt, dass die Chinesen besonders arbeitsam und im Geschäftsleben 

überdurchschnittlich engagiert sind. 

Für sie ist im Übrigen auch das Denken in Netzwerken charakteristisch, sei es nun in der 

Familie oder im Berufsleben. Sie beherrschen die malaysische Privatwirtschaft, 

wohingegen die meisten Arbeitsplätze in der Regierungsverwaltung von Malaien besetzt 

sind. Dies schließt nicht aus, dass es da oder dort einen malaiischen oder indischen 

Konzernchef gibt. Es schließt aber auch nicht aus, dass deutsche Unternehmer mit 

einem chinesischen Handelsvertreter schlechte Erfahrungen machen. 

Hinzuweisen ist darauf, dass die "Bumiputras" (Malaien und Ureinwohner) gewisse 

Privilegien genießen, die ihnen das Leben erleichtern. Dennoch sind viele Bumiputras 

beruflich durchaus sehr ehrgeizig und "hungrig", zu einem Geschäftserfolg zu kommen, 

so dass sie in ihrer Effektivität den Chinesen kaum nachstehen. Zudem sind die Malaien 

in einer größeren Zahl von Geschäftsfeldern tätig als die Chinesen, heißt es. In jüngster 

Zeit hat es auch vermehrt Fälle gegeben, wo malaiische Firmen Unternehmen 

übernommen haben, die traditionell in chinesischer Hand lagen (zum Beispiel in der 

Fertigung bestimmter industrieller Güter). Es lohnt sich also, einen etwaigen 

Handelsvertreterkandidaten genauer unter die Lupe zu nehmen. 

Für die Wahl eines Handelsvertreters ist auch die zentrale wirtschaftsgeografische Lage 

Malaysias in Südostasien von Interesse. Nicht wenige ausländische Firmen suchen, 

bevor sie sich in einem einzelnen Land engagieren, erst einmal einen Vertreter für eine 

größere Region, zum Beispiel ganz Südostasien. Der Handelsvertreter soll dann letztlich 

als regionale "Schaltstelle", als "regional hub" für das ausländische Mutterhaus 

fungieren. Dabei soll er entweder die einzelnen Länder der Region selber bearbeiten 

oder sich lokaler Vertreter bedienen. Auf jeden Fall hat der ausländische Prinzipal aber 

erst einmal die Chance, Malaysia als Testmarkt zu nutzen, bevor er sich 

Nachbarländern wie Thailand oder Indonesien zuwendet. Generell eignet sich Malaysia 

dafür, sowohl neue als auch schon etablierte Produkte einzuführen. 

Für den malaysischen Markt selbst wird es im Allgemeinen ausreichen, einen einzigen 

Handelsvertreter zu engagieren, der das Exklusivrecht bekommt und das ganze Land 

abdeckt. Sitz des Handelsvertreters sollte dabei die Landeshauptstadt sein oder ein 

nahe gelegener Standort wie etwa Petaling Jaya. Die Verkehrsinfrastruktur in Malaysia 

ist im Allgemeinen gut und das Kommunikationssystem (Mobilfunk usw.) "up to date". 

Von der Hauptstadt aus ist das ganze Land bequem erreichbar, auch zum Beispiel die 

östlichen Bundesstaaten Sarawak und Sabah und die ländlichen Gebiete. 

Nicht selten haben die malaysischen Unternehmen verschiedener Branchen ihren Sitz in 

Kuala Lumpur, während sich ihre Aktivitäten auf bestimmte Regionen konzentrieren 

(etwa im Bereich Öl und Gas auf die östlichen Landesteile Sarawak und Sabah). Es 

kommt aber auch vor, dass ein Unternehmen sich auf eine bestimmte Region 

konzentriert und dort sowohl seine Operationen stattfinden als auch die Firmenleitung 

sitzt, so im Falle der Elektronikindustrie auf der Insel Penang. 

Der Beruf des Handelsvertreters befinde sich in Malaysia im Vergleich zu Europa eher 

auf einer frühen Stufe der Entwicklung, meinen Landeskenner. Viele würden als 

Handelsvertreter auftreten, ohne es wirklich zu sein, heißt es dazu. Nicht immer sei der 

nötige berufliche Hintergrund gegeben. Die Verhältnisse seien aber nicht so schlimm wie 


etwa in Indien. Es ist deshalb nicht unwichtig herauszufinden, welchen Hintergrund der 

potenzielle Handelsagent hat. 

Von erfahrenden Vertretern ist anzunehmen, dass sie eine Referenzliste der Firmen, für 

die sie gearbeitet haben, vorweisen können. Eine Anfrage bei einem früheren Prinzipal 

kann durchaus aufschlussreich sein. Die Existenz einer Präsentationsmappe lässt 

Rückschlüsse auf die Größe der Handelsvertreterfirma zu. Auch ist es durchaus legitim, 

den Kandidaten nach den bisherigen Umsätzen zu fragen. Ein Besuch des 

Handelsvertreterbüros sollte möglich sein. 

Wünschenswert wäre es, wenn das Büro bereits über Erfahrungen mit deutschen 

Firmen aufwarten könnte und imstande wäre, Monatsberichte nach deutschem Muster 

anzufertigen. Es ist jedoch kein zwingendes Auswahlkriterium, dass der Vertreter über 

Erfahrungen mit westlichen Firmen verfügt. Bisher nicht üblich ist in Malaysia, vom 

Handelsvertreter einen schriftlichen Lebenslauf zu verlangen. 

Um dem Vertreter die nötige Produktkenntnis zu verschaffen, wird der ausländische 

Prinzipal eine entsprechende Einführung geben, womit auch das nötige 

Produktverständnis überprüft werden kann. Marktkenner schlagen darüber hinaus vor, 

einen künftigen Handelsvertreter eventuell zu einer Ausbildung in den Betrieb des 

Mutterhauses in Deutschland einzuladen, um ihm Produktwissen und Marketingstrategie 

der Firma zu vermitteln. Beim Engagement eines Handelsvertreters ist außerdem 

vertraglich abzusichern, dass er nicht schon für ein Konkurrenzprodukt tätig ist. Im 

Allgemeinen kann davon aus gegangen werden, dass die malaysischen Partner in der 

Regel die notwendige Loyalität gegenüber dem Prinzipal zeigen. 

Ein Handelsvertreter muss in der Lage sein zu klären, ob das Erzeugnis des Prinzipals 

auf den malaysischen Markt passt oder nicht. Er soll dabei helfen zu ermitteln, wie 

aufnahmefähig der Markt für das Produkt ist. Seine Aufgabe wird es auch sein, die 

potenziellen Käufer im Lande zu lokalisieren, so dass dann ein direktes Geschäft 

zwischen Firma und Kunde möglich wird, für das der Agent eine Provision erhält. Ob für 

seine laufende Tätigkeit ein Ersatzteillager erforderlich ist, hängt von der betreffenden 

Branche ab. Unter Umständen können Ersatzteile auch auf dem offenen Markt besorgt 

werden. 


Die Suche nach einem geeigneten Handelsvertreter ist im Falle Malaysias in der Praxis 

oft von Zufälligkeiten bestimmt, so etwa vom Besuch einer Messe oder im 

Zusammenhang mit einer Geschäftsreise. Sie erfolgt häufig gerade nicht auf der 

Grundlage einer durchdachten Strategie. Im Vergleich zu manch anderen Ländern wird 

sie dadurch erleichtert, dass die Absatzmärkte relativ überschaubar sind. Für die Suche 

steht eine Reihe von Möglichkeiten offen. 

Besonders sinnvoll erscheint der Weg - so meinen Experten -, den Handelsvertreter 

über die anvisierte "Zielkundschaft" zu suchen und zu versuchen, durch einen Besuch 

beim Endkunden dessen Lieferstruktur zu klären. Dazu muss erst einmal in einem 

gewissen Umfang Marktforschung getrieben werden. Hierbei können zum Beispiel die 

Deutsch-Malaysische Handelskammer (www.mgcc.com.my) oder der private German 


Businesspool (www.germanbusinesspool.com) helfen. Diese können übrigens auch 

direkt bei der Suche nach einem Handelsvertreter Unterstützung leisten. 

Der German Business Pool ist unter Umständen sogar selbst daran interessiert, eine 

Vertretung zu übernehmen. Insbesondere gilt dies für deutsche Firmen, die in Malaysia 

Endkunden in den Bereichen Öl und Gas, Maschinenbau und Engineering, Möbel, Kfz 

und Informations- und Kommunikationstechnik beliefern wollen. 

Denkbar ist auch, sich an internationale Handelshäuser zu wenden. Diese arbeiten auf 

Provisionsbasis und sind zum Teil auch in Malaysia präsent (beispielsweise 

Rieckermann, Couthino Caro Diethelm Keller oder Cosa Liebermann). Die 

Handelshäuser haben dann zu prüfen, inwieweit das betreffende Produkt in Ihr Portfolio 

passt. Auch hier ist natürlich darauf zu achten, dass kein Interessenkonflikt entsteht. 

Möglich ist ferner, ein lokales Handelshaus zu engagieren. Die Internationale 

Handelskammer in Malaysia (www.micci.com) kann dabei eventuell behilflich sein. Zu 

bedenken ist allerdings, dass Handelshäuser es häufig vorziehen, die Vertretung für 

Erzeugnisse mit großem Absatzvolumen zu übernehmen. Ein deutsches 

mittelständisches Unternehmen kann damit leicht überfordert sein. 

Da Messen gern auch als "Vertreterbörse" angesehen werden, ist die Suche über den 

Besuch von Messen keine Seltenheit. Zu zahlreichen Themen werden in Malaysia 

Messen und Ausstellungen veranstaltet, wobei diese allerdings meist nur kleineren 

Ausmaßes sind. Davon abgesehen kann sich ein Besuch von Messen in benachbarten 

Ländern wie Singapur oder Thailand (Bangkok) als nützlich erweisen. Schließlich ist der 

Besuch einer Fachmesse in Deutschland ein Weg, um dort mit ausländischen Firmen zu 

sprechen. 

Empfohlen wird außerdem, den Kontakt zur malaysischen Botschaft in Deutschland 

aufzunehmen, welche die Strukturen in Malaysia gut kennt. Zweckmäßig kann bei der 

Suche nach einem Handelsagenten überdies die Teilnahme an einer Delegationsreise 

für Unternehmen sein, deren wesentlicher Kern in der Regel Kontaktbörsen sind. Auch 

der Besuch von Kontaktbörsen, die parallel zu Messen stattfindet, bietet sich an. 

Schließlich ist die Kontaktaufnahme zu einem malaysischen Fachverband einen 

Versuch wert, so etwa dem Produzentenverband Federation of Malaysian Manufacturers 

(www.fmm.org.my). Ein spezieller Verband für Handelsvertreter ist jedoch nicht bekannt. 

Weniger sinnvoll dürfte die Einschaltung von Consultingfirmen sein, da die Suche nach 

einem Handelsvertreter gewöhnlich nicht zu deren Kerngeschäft zählt. Auch das Internet 

gilt in diesem Zusammenhang als nicht sonderlich ergiebig. Anzeigen in malaysischen 

Printmedien versprechen nach den vorhandenen Erfahrungen ebenfalls kein 

überzeugendes Ergebnis, weil sich darauf oft unqualifizierte Interessenten melden. 







Die übliche Verkaufsprovision liegt für Standarderzeugnisse dem Vernehmen nach bei 

2% der Vertragssumme. Sie kann aber auch bis zu 5% gehen, etwa wenn es sich um 

kein Standardprodukt handelt. Von Bedeutung ist die Art des Geschäfts, so zum Beispiel, 

ob ein Verkaufsgeschäft nur einmal pro Jahr oder regelmäßig getätigt wird. Höhere 

Provisionen sind auch möglich, wenn es für das betreffende Produkt nur wenige 

Endanwender gibt. Die Höhe der Provision ist vertraglich frei verhandelbar. 

Zur Kontrolle des Handelsvertreters braucht der Prinzipal ein Marketingbudget, in dem 

die notwendigen Aktivitäten des Vertreters aufgeführt sind (beispielsweise Teilnahme an 

einer Ausstellung, Verkaufsförderung, Werbematerial und Medieneinsatz, 

Veranstaltungen von Seminaren). Der Handelsvertreter muss ihm dazu das nötige 

Feedback geben. Er muss auch in die Marketingstrategie des Prinzipals hineinpassen, 

um später feststellen zu können, ob seine Arbeit effektiv war. Als Teil seiner 

Marketinganstrengungen sollte der Prinzipal darauf achten, den ständigen Kontakt zum 

Handelsvertreter zu halten, wobei sich mitunter der Besuch eines vom Handelsvertreter 

organisierten Seminars oder der Besuch bei einem Kunden in Malaysia anbietet. 

Als Schwellenland hat Malaysia eine relativ kaufkräftige Mittelschicht und einen 

ausgeprägten Mittelstand. Die schon vorhandene Kaufkraft ändert aber nichts daran, 

dass der lokale Markt höchst preisempfindlich ist. Deshalb muss der Handelsvertreter 

instand gesetzt werden bei den Preisen schnell zu reagieren. Bei Standardprodukten ist 

der Preiswettbewerb sehr scharf. Die Bedeutung des Preises verringert sich, je 

spezieller das Erzeugnis ist. Zum Vorteil von Produkten aus Europa gereicht, dass ihre 

Qualität oft immer noch besser ist als die asiatischer Erzeugnisse. 

Eine wichtige Aufgabe, die ein guter Handelsvertreter erfüllen sollte, besteht darin, für 

den potenziellen malaysischen Kunden eine gute Lösung seines Problems mit dem 

Produkt des Prinzipals zu erarbeiten. Vom Vertreter ist zudem zu erwarten, dass er die 

lokalen Entscheidungsprozesse kennt und weiß, auf welcher Stufe über den Kauf des 

Produkts entschieden wird. 

Handelsvertreterrecht 

In Malaysia gibt es kein besonderes Handelsvertreterrecht. Es werden die allgemeinen 

Vorschriften über das Stellvertreterrecht oder Agency Law angewandt. Dieses Gesetz ist 

im Contracts Act 1950 enthalten. Für den Fall, dass die Bestimmungen nicht 

ausreichend sind (zum Beispiel "delcredere agents"), wird die einschlägige englische 

Regelung herangezogen. 


Wie in Singapur tritt der "agent" als selbständiger Gewerbetreibender auf, der Geschäfte 

im fremden Namen und auf eigene Rechnung schließt. Hierbei wird er als "commercial 

agent", "commercial representative" oder "manufacturer's agent" bezeichnet. Zu 

unterscheiden ist er von dem Eigenhändler ("distributor" oder "dealer"), der Geschäfte 

im eigenen Namen und für eigene Rechnung tätigt. Es ist im übrigen nicht 


außergewöhnlich, dass der Begriff "agent" auch im weitesten Sinne für Makler, Anwälte 

oder Kommissionäre verwendet wird. 


Der Handelsvertretervertrag kann zwar formlos und sogar konkludent zustande kommen, 

die Einhaltung der Schriftform ist - vor allem im internationalen Geschäft - aus Gründen 

der Rechtssicherheit jedoch dringend zu empfehlen. Im Hinblick auf das Fehlen einer 

spezifischen Handelsvertreterregelung und die hieraus resultierende weitestgehende 

Gestaltungsfreiheit der Vertragspartner ist es von Wichtigkeit, dass die Rechte und 

Pflichten der Parteien vertraglich genau fixiert werden. 


Der Handelsvertreter ist gehalten, die ihm von dem Auftraggeber übertragenen 

Aufgaben im Zweifel persönlich auszuführen. Der Auftrag erfolgt ausdrücklich, kann 

allerdings impliziert sein. Der "agent" ist weisungsgebunden und - obwohl nicht 

ausdrücklich kodifiziert - hat er die Interessen des "principal" nach Treu und Glauben 

("good faith") wahrzunehmen. Die Interessenwahrnehmung schließt nach dem Gesetz 

auch die Schadensabwendung ein. Ebenso ist der "agent" dem "principal" gegenüber 

rechenschaftspflichtig und muss - soweit der Umfang des Geschäfts es verlangt - 

Bücher führen. Eine Verletzung der Sorgfaltspflichten, die branchenüblich sein können, 

macht den Handelsvertreter gegenüber dem Auftraggeber schadensersatzpflichtig. 

Der "principal" hingegen ist hauptsächlich verpflichtet, dem "agent" die vereinbarte 

Provision zu zahlen. Mangelt es an einer entsprechenden Abrede, so richtet sich die 

Vergütung nach dem Orts- und Geschäftsüblichen. Der Provisionsanspruch wird 

spätestens zu dem Zeitpunkt fällig, an dem der "agent" seine vertraglichen 

Verpflichtungen erfüllt hat. Daneben ist der "agent" berechtigt, sich die meisten 

geleisteten Aufwendungen, die nicht durch die Provision abgedeckt sind, ersetzen zu 

lassen. Hierzu zählen Auslagen sowie Kosten und Verluste, die auf Versäumnisse des 

"principal" zurückzuführen sind. 

Wegen seiner Ansprüche steht dem "agent" nach dem Gesetz ein 

Zurückbehaltungsrecht an Waren, Unterlagen und den bei ihm eingegangenen 

Geldzahlungen zu. Des weiteren muss der "principal" dem "agent" die Kosten ersetzen, 

die diesem aufgrund der Folgen von "legal acts" entstanden sind; Beispiel hierfür: Ein 

Besteller verklagt den "agent" wegen einer schlechten Lieferung des Auftraggebers. 


Ein Handelsvertretervertrag erlischt: 

- nach Ablauf der vereinbarten Frist 

- durch Vertragserfüllung 

- durch Tod oder Geschäftsunfähigkeit eines der Vertragspartner 

- durch Konkurs. 


Gesetzliche Kündigungsfristen sind nicht vorgesehen; ist eine solche nicht vereinbart, 

muss eine angemessene Frist eingehalten werden. Nichtbeachtung der vereinbarten 

Kündigungs- beziehungsweise einer angemessenen Frist berechtigt zu 

Schadensersatzforderungen. 

Neben der Möglichkeit der ordentlichen Kündigung gibt es die außerordentliche 

Kündigung; sie ist bei gravierenden Vertragsverletzungen jederzeit rechtlich zulässig. 

Wenn Zweifel bestehen, kann eine solche Kündigung unwirksam sein und zum 

Schadensersatz führen. Es ist deshalb empfehlenswert, einige Beispiele solcher 

schwerwiegenden Gründe im Vertrag aufzuführen. 

Ausgleichsanspruch 

Einen Ausgleichsanspruch im Sinne des deutschen Handelsgesetzbuches (_ 89b HGB) 

gibt es in Malaysia nicht. Mit der Beendigung des Vertrages entfällt der 

Provisionsanspruch des Vertreters. Im Hinblick darauf, dass eine solche Situation häufig 

zu unbilligen Ergebnissen führen kann, hat die Rechtsprechung - wie auch in Singapur - 

in solchen Fällen oft mit Hilfe der Vertragsauslegung dem Handelsvertreter eine 

Provision zuerkannt. Dies gilt vor allem für Kundenbestellungen, die bereits während der 

Vertragszeit angenommen und erst nach der Vertragsbeendigung ausgeführt werden. 

Um einen aufwendigen Rechtsstreit zu vermeiden, es ist ratsam, dass der Auftraggeber 

bereits im Vertrag solche Provisionsansprüche genau regelt. 

Vertragshändler 

Der Vertragshändler oder Zwischenhändler, der als "distributor" oder "dealer" in 

Erscheinung tritt, kauft und verkauft auf eigene Rechnung; er bestimmt seine 

Gewinnspanne selbst. Zwischen diesem und dem Kunden werden einzelne 

Kaufverträge, die zugleich zum Beispiel dem Sale of Goods Act unterliegen, 

abgeschlossen. Der "distributor" und der "principal" dagegen sind in der 

Vertragsgestaltung grundsätzlich ungebunden. Zweckmäßigerweise sollten je nach 

Ausrichtung der geschäftlichen Beziehungen solche Gesichtspunkte wie Exklusivverkauf, 

Lagerhaltung, Kundendienst, Werbung, Kündigung usw. detailliert in den Vertrag 

aufgenommen werden. 

Messewesen 

Malaysia ist im internationalen Vergleich ein relativ kleiner Standort als Gastgeber für 

Messen und Ausstellungen. Auch ist die Zahl internationaler Veranstaltungen von 

Bedeutung beschränkt. Die Regierung sieht hier noch ein bedeutendes 

Entwicklungspotenzial. Um Besucher von Messen und Ausstellungen ins Land zu locken, 

wirbt Malaysia unter anderem mit seiner verkehrsgünstigen Lage, seiner modernen 

Infrastruktur, dem breiten Angebot an Unterkunftsmöglichkeiten, der Vielfalt von 

Sehenswürdigkeiten, seiner Küche, Unterhaltungsmöglichkeiten, seinem entwickelten 

Banken- und Finanzierungssystem und nicht zuletzt der gebotenen Sicherheit. 


Über die Jahre hat das Messewesen einen deutlichen Aufschwung genommen. 

Erkennbar ist dies nicht zuletzt daran, dass immer neue Messezentren hinzugekommen 

sind. Nach dem Bau des Malaysia International Exhibition and Convention Centre 

(MIECC) mit einer Ausstellungsfläche von 38.000 qm im Jahr 1997 kam 2003 das 

Putrajaya Convention Centre (PPC) in Putrajaya, dem neuen Regierungs- und 

Verwaltungszentrum, hinzu (135.000 qm). Im Juni 2005 schließlich eröffnete das Kuala 

Lumpur Convention Centre - gleich neben den Twin Towers im Herzen der Hauptstadt - 

seine Pforten, das schnell an Attraktivität gewann (20.059 qm). 

Neben den schon erwähnten Messeplätzen sind als weitere unter anderem zu nennen 

das Putra World Trade Centre (PWCT) in Kuala Lumpur mit 35.000 qm 

Ausstellungsfläche, ferner das Mahsuri International Exhibition Centre in Langkawi mit 

71.400 qm und das Sunway Lagoon and Pyramid Convention Centre in Bandar Sunway 

nahe der Hauptstadt. Weitere Standorte sind das Melaka International Trade Centre 

(MITC) mit etwa 12.000 qm Ausstellungsfläche und das JB Waterfront International 

Exhibition Centre - mit 13.380 qm das größte Ausstellungsgelände des im Süden 

Westmalaysias gelegenen Bundesstaates Johor. 

Für ausländische Unternehmen, die mit Malaysia ins Geschäft kommen wollen, gilt es zu 

beachten, dass es sich nicht so viele heimische Firmen leisten können, fremde Produkte, 

Dienstleistungen und Technologien auf ausländischen Messeveranstaltungen kennen zu 

lernen. Um so wichtiger ist es für sie, dass die ausländischen Lieferanten sich vor Ort 

mit ihren Produkten zeigen. Von dem raschen Wachstum der Volkswirtschaften im 

asiatisch-pazifischen Raum erhofft sich die Messewirtschaft neue Impulse. Das Ziel ist, 

ein regionaler Knotenpunkt für den Sektor MICE (Meetings, Incentives, Conventions and 

Exhibitions) zu werden. Dieser Sektor wird als Teil des Tourismus angesehen. 

Die Branche MICE (einschließlich Messen und Ausstellungen) konnte in den 

vergangenen Jahren eine anhaltende Aufwärtsentwicklung verzeichnen, welche sich 

sowohl in der Zahl der Teilnehmer als auch den Einnahmen aus Tagungen, 

Ausstellungen usw. niederschlug. Nach einer Statistik des Tourismusministeriums 

(www.tourism.gov.my) belief sich die Anzahl der Teilnehmer an MICE-Veranstaltungen 

2005 auf insgesamt 4,38 Mio. (2004: 4,17 Mio.); davon waren 775.286 Ausländer. Die 

Einnahmen aus diesen Veranstaltungen beliefen sich im Berichtsjahr auf 5,2 Mrd. RM, 

wovon knapp 3 Mrd. RM auf Einnahmen von ausländischen Teilnehmern entfielen. 

Spezielle Angaben über Messen und Messeumsätze macht das Ministerium allerdings 

nicht. 

Im neuen 9. Malaysia-Plan (2006/2010) wird der MICE-Markt als weiterhin wichtige 

Devisenquelle eingestuft. Deshalb will die Regierung den Bereich verstärkt fördern, um 

das Land als idealen Standort für Ausstellungen, Konferenzen, Seminare etc. 

international zu positionieren. In diesem Zusammenhang sollen auch erhöhte 

Anstrengungen unternommen werden, die verfügbare Infrastruktur weiter zu verbessern. 

Im Rahmen der Unterstützung für die MICE-Industrie wurden das Jahr 2007 als "Visit 

Malaysia" ausgerufen und 200 Mio. RM für die touristische Erschließung von 

Ländern/Regionen reserviert wie Indien, VR China und Mittlerer Osten. 

Malaysische Messekenner sind - trotz der Vielzahl der Messeplätze - teilweise der 

Auffassung, dass die Branche unter einem Mangel an genügend großen 

Ausstellungsflächen leidet und in ihrer Entwicklung dadurch behindert wird. Für diverse 

Messethemen wie zum Beispiel Autos, Möbel oder Maschinen seien die Messeplätze zu 


klein, heißt es dazu. Es sei an der Zeit, ein richtig großes Messezentrum zu bauen. 

Darüber hinaus gibt es auch Kritik an einer "Inflation" von Veranstaltungen, die zu einer 

als unnötig empfundenen Konkurrenz im Messewesen führe. 

Zu den wichtigeren Veranstaltungen, die regelmäßig abgehalten werden, zählen zum 

Beispiel die "Metaltech Malaysia", "MetalAsia, ICA" (Instrumentation, Control Systems 

and Automation Technology), "Woodtech, MIFF" (Malaysian International Furniture Fair), 

"Malaysia International Food Processing & Packaging Exhibition", "MALBEX" 

(Bausektor), "IHS" (International Healthcare Show), "MIFB" (Malaysian International 

Food and Beverage Fair), "LIMA" (Lankawi International Maritime & Aerospace 

Exhibition), "Oil & Gas, Food & Hotel Malaysia" und "Asean Elenex" (Elektrotechnik und 

Elektronik). 

Die Messeveranstalter sind im Verband Malaysia Association of Convention and 

Exhibition Organisers and Suppliers (MACEOS) organisiert (www.maceos.my.diip.net). 

Zu den größten lokalen Veranstaltern gehört die Firma Malaysian Exhibition Services 

Sdn Bhd (www.mesallworld.com). Informationen zu Messeveranstaltern kann auch das 

Tourismusministerium geben. 

Franchising 

In Malaysia ist ein wachsendes Interesse an Franchising als Vertriebsform zu 

beobachten. Das zeigte auch die letzte Fachausstellung "Franchise International 

Malaysia 2006" in Kuala Lumpur (4. bis 6.8.06). Dieser Wirtschaftszweig hat im 

vergangenen Jahrzehnt merklich expandiert. In den zurückliegenden vier Jahren belief 

sich das jährliche Wachstum der Franchiseindustrie auf durchschnittlich 15% (gemessen 

an der Zahl der Franchisesysteme). 

Im August 2006 waren bei der zuständigen Behörde Registrar of Franchise Office (ROF) 

im Zuständigkeitsbereich des Ministry of Entrepreneur and Cooperative Development 

(MECD, www.mecd.gov.my) insgesamt 268 Franchisesysteme mit mehr als 800 

Franchisenehmern registriert. In ganz Malaysia soll es über 6.000 Franchisegeschäfte 

geben. Etwa 40% der Lizenzen sind ausländischer Herkunft, wobei die USA mit 70% 

Anteil die dominierende Rolle spielen. 

Andere ausländische Franchisegeber kommen aus Australien, Großbritannien, Italien, 

Kanada, Japan, Frankreich, Taiwan und Singapur. Ausländische Lizenzen 

beziehungsweise Konzessionen gibt es vor allem in Branchen wie Lebensmittel, Bildung, 

Schönheits- und Gesundheitspflege, freiberufliche Dienstleistungen und Bekleidung. 

Wegen des hohen Kapitalaufwandes befinden sich die Lizenzen für ausländische 

Franchisesysteme vornehmlich in den Händen malaysischer 

Unternehmenskonglomerate und reicher Investoren. 

Führende Sektoren im Franchising sind Nahrungsmittel und Getränke (29,1%), 

Bekleidung und Accessoires (16%) sowie Dienstleistungen und Wartung (12,7%). Hinzu 

kommen weitere Bereiche wie Kinderpflege und Vorschulerziehung, Einzelhandel und 

Supermärkte, Gesundheitswesen, Informationstechnik und Telekommunikation, Möbel 

und Gartengestaltung. Zunehmendes Interesse am Franchising gibt es dem Vernehmen 


nach bei Hotel- und Tourismusagenturen, in der Biotechnologie und bei der Herstellung 

von "Halal"-Lebensmitteln (solchen, die mit den Geboten des Islam vereinbar sind). 

Zu den heimischen Franchisesystemen, die mittlerweile auch im Ausland aktiv geworden 

sind, zählen zum Beispiel Marrybrown Fried Chicken (Fast Food), Nelson (Fast Food), 

Bonia (Schuhe und Taschen) und Vincci (Schuhe). Unter den US-amerikanischen 

Lizenzsystemen sind zu nennen Kentucky Fried Chicken (KFC), McDonalds, Starbucks, 

Dunkin Donuts, Pizza Hut usw. Nach Schätzungen macht Franchisung am malaysischen 

Einzelhandel aber erst 5% des gesamten Umsatzes. Damit hat diese Vertriebsform noch 

ein großes Entwicklungspotenzial. In den USA beispielsweise liegt der Anteil bei über 

40%. 

Für die Regulierung des Franchisesektors ist das Ministerium MECD zuständig, das 

auch die Einhaltung des Franchise Act 1998 überwacht. Dieses Gesetz regelt unter 

anderem die Registrierungsanforderungen, den Lizenzvertrag, die geschäftlichen 

Gepflogenheiten und die Beendigung des Lizenzvertrages. Dem Ministerium obliegt 

auch die Umsetzung des Entwicklungsprogramms "Franchise Development Program"; 

dabei arbeitet es mit der Agentur Perbadanan Nasional Berhad, PNS (www.pns.com.my) 

und dem Branchenverband Malaysian Franchise Association (www.mfa.org.my) 

zusammen. 

Da sich das Franchising im internationalen Vergleich immer noch in einem relativ frühen 

Entwicklungsstadium befindet und die Regierung zugleich den Nutzen dieser 

Vertriebsform erkannt hat, ist sie auch daran interessiert, den Sektor nachhaltig zu 

unterstützen. Deshalb sind führende ausländische Lizenzgeber eingeladen, sich in 

Malaysia zu engagieren und das Land zu einem Zentrum für die Ausweitung des 

Franchising in die südostasiatische Region auszubauen. Der Agentur PNS ist 

entsprechend daran gelegen, ausländische Systeme ins Land zu holen. Es existieren 

auch diverse finanzielle Hilfsprogramme, um das Franchising insbesondere unter 

malaiischen Einwohnern (Bumiputras) populär zu machen. 

Im 9. Malaysia-Plan gibt die Regierung als Ziel vor, dass wenigstens 50 neue 

"Bumiputra"-Franchisegeber zwischen 2006 und 2010 entstehen sollen. PNS hat ein 

Servicezentrum eingerichtet, um den Interessenten für Franchising alle nötigen 

praktischen Informationen zu geben. Das Ministerium MECD will sich dafür einsetzen, 

den bestehenden rechtlichen Rahmen einer Revision zu unterziehen und ist in diesem 

Zusammenhang bereit, den Franchise Act 1998 zu novellieren. Zufolge dem 9. Plan 

sollen Franchisesysteme besonders gefördert werden, die einen relativ geringen 

Kapitalbedarf voraussetzen. Außerdem ist daran gedacht, die bestehenden 

Finanzierungsmöglichkeiten zu erleichtern. 

E-Commerce 

Die Verkäufe von Gütern und Dienstleistungen über das Internet zeigen für die 

vergangenen Jahre ein sprunghaftes Wachstum. So stiegen sie von 2003 mit 11,1 Mrd. 

bis 2005 auf 36,7 Mrd. RM; damit lag der durchschnittliche jährliche Zuwachs bei fast 

82%. Festzustellen war diese Dynamik vornehmlich in der Sparte "Business to Business 

(B2B)", wo die elektronischen Transaktionen wertmäßig von 7,7 Mrd. Mrd. auf 29,3 Mrd. 

RM hochschossen. In der gleichen Zeit notierten die Verkäufe von "Business to 


Consumer (B2C)" eine Steigerung von 3,4 Mrd. auf 7,4 Mrd. RM. Begleitet war diese 

Entwicklung von einer wachsenden Anzahl von Firmen, die den Konsumenten ihre 

Produkte und Dienste online offerierten. 

Zufolge einer Untersuchung des Marktforschungsunternehmens International Data 

Corporation (IDC), die sich auf das Jahr 2003 bezog, kaufte wenigstens ein Drittel der 

Internetnutzer Produkte online. Den Großteil dieser Einkäufe machten Konsumgüter aus, 

so zum Beispiel Bücher, CD, Bekleidung und Blumen (zusammen 45% der Käufe); hinzu 

kamen als größere Posten Computerartikel (18%) sowie Reiseprodukte (7%). Allerdings 

sind es eher die jüngeren Altersgruppen, denen der Einkauf online attraktiv erscheint, 

bei den Älteren ist noch mehr Zurückhaltung zu spüren. 

2004 führten malaysische Bürger insgesamt 4,4 Mrd. Transaktionen über das Internet 

durch - eine Zahl, die nach IDC bis 2007 auf 11 Mrd. wachsen könnte. Beim 

malaysischen Billigflieger Air Asia machen Online-Buchungen inzwischen bereits 45% 

der Verkäufe aus. Mitte 2006 lag die sog. Internet-Penetration in Malaysia bei 48% 

(davon 2% Breitband). 

Begünstigt wurde das Vordringen von E-Commerce durch die gute Infrastruktur, die 

Malaysia nicht zuletzt auch für diesen Zweck aufgebaut hat. Zu erinnern ist unter 

anderem an den Multimedia Super Corridor (MSC), an die geschaffene passende 

Gesetzgebung ("Cyberlaws") sowie den Aufbau eines nationalen elektronischen 

Zahlungssystems durch das Unternehmen Malaysian Electronic Payment Systems 

(MEPS) Sdn Bhd. 

Was die Gesetzgebung angeht, so führte Malaysia 1997 ein Gesetz zur Sicherung der 

digitalen Unterschriften ein (Digital Signatures Act) ein. Dem Vernehmen nach steht die 

Erarbeitung eines Gesetzes speziell zu E-Commerce vor dem Abschluss. Darin soll 

durch die Anwendung der allgemeinen Vertragsgrundsätze auf elektronisch 

durchgeführte Geschäftstransaktionen das Vertrauen der Öffentlichkeit zum E- 

Commerce gestärkt werden. 

Als wichtige Initiative im staatlichen Sektor ist "E-Government" zu erwähnen, eine der 

sog Flaggschiffanwendungen im Rahmen von MSC. Verschiedene andere Initiativen auf 

privater Ebene treten hinzu, um E-Commerce zu fördern, so etwa die E-Business- 

Initiative des Verbandes Federation of Malaysian Manufacturers (FMM). Allgemein 

spielte der private Sektor in den letzten Jahren eine bedeutende Rolle für die 

Verbreitung von E-Commerce. Insbesondere gilt dies für die Banken und die 

Industrieverbände. 

Die gute Infrastruktur für E-Commerce hat es teilweise schon möglich gemacht, das 

manuelle System der Dokumentation von Import und Export zu ersetzen. Das derzeit 

verfügbare elektronische Netz verbindet die Zollbehörden mit den Unternehmen, die am 

Außenhandel beteiligt sind, wie Hafenbetreiber, Spediteure, Schiffsagenturen, 

Geschäftsbanken, Betreiber von Freihandelszonen, Lagerhäuser und Flughäfen. Am 

System wirken gegenwärtig auch fünf staatliche Behörden mit, die Genehmigungen 

erteilen, darunter auch das MITI. 

Ausprobiert wurde das elektronische Dokumentationssystem erstmals im Hafen von Port 

Klang, später dann am Internationalen Flughafen von Kuala Lumpur und im Hafen von 

Port of Tanjung Pelepas. Wegen der erzielten durchgreifenden Effizienzverbesserung 


soll dieses System zur Erleichterung des Handels auch an weiteren wichtigen Ein- und 

Ausgangspunkten des Landes eingeführt werden. 

Die Regierung sieht E-Commerce weiter auf dem Vormarsch. Der 9. Malaysia-Plan geht 

von einem jahresdurchschnittlichen Zuwachs der Verkäufe über Internet um 27% auf 

155 Mrd. RM bis 2010 aus. Um das Vertrauen in E-Commerce zu fördern und den 

Online-Betrug zu reduzieren, sollen mehrere Gesetze verabschiedet werden (Electronic 

Transaction Bill, Electronic Government Activities Bill, Personal Data Protection Bill). 

Vor allem aber die Wirtschaft muss nach Ansicht der Regierung für die beschleunigte 

Anwendung von E-Commerce stehen (zum Beispiel der Groß- und Einzelhandel). Sie 

möchte die Wirtschaft ermuntern, auch globale Standards zu übernehmen - etwa zur 

Produktidentifikation oder der Datenerfassung. Der Erleichterung und Verbreiterung von 

E-Commerce dient schließlich der von der Regierung eingeführte "Nationale 

Breitbandplan". 


Autor: AHK Malaysia 

Handels – und Gesellschaftsrecht 

Produktionslizenz 

Um die geordnete Entwicklung und das Wachstum der verarbeitenden Industrie 

sicherzustellen wurde 1975 ein Investitionsgesetz, der Industrial Co-ordination Act 1975, 

erlassen. Dieses Gesetz schreibt vor, daß jedes Unternehmen, das sich in der 

verarbeitenden Industrie betätigt und Eigenmittel von mindestens RM 2,5 Millionen hält 

oder mehr als 74 Vollzeitarbeitskräfte beschäftigt, eine Produktionslizenz bei dem 

Generaldirektor der Malaysian Industrial Development Authority (MIDA) beantragen muß. 

Die Entscheidung über die Erteilung trifft dann der „Licensing Officer“, der Staatssekretär 

des Ministry of International Trade and Industry (MITI). 

Beabsichtigt ein bestehendes lizensiertes Unternehmen eine Ausweitung der Produktion 

oder Diversifikation, so muß hierfür die Zustimmung der MIDA eingeholt werden. 

Das überdurchschnittliche Wachstums der malaysischen Wirtschaft in den letzten 

Jahren verursachte eine Verknappung des Arbeitskräfteangebotes. Diese Entwicklung 

versucht die Regierung dadurch in den Griff zu bekommen, daß kapitalintensive 

Produktionsweisen gefördert werden. Deshalb werden seit dem 26. August 1995 für 

Industrieprojekte, bei denen die Investition pro Mitarbeiter (Capital Investment per 

Employee) weniger als RM 55.000 beträgt nur noch in folgenden Fällen 

Produktionslizenzen vergeben und Steuererleichterungen gewährt: 

Die Wertschöpfung ist größer als 30%; 

Der Anteil der Mitarbeiter in technischen und Leitungsfunktionen an der 

Gesamtbelegschaft (sog. Managerial, Technical and Supervisory Index – MTS) ist 

größer als 15%; 

Es handelt sich um geförderte Produkte oder Aktivitäten oder High-Tech-Produkte 

entsprechend der von MIDA veröffentlichen Listen 


Es handelt sich um ein Vorhaben im östlichen Korridor der malaysischen Halbinsel oder 

in den Staaten Sabah und Sarawak. 

Wird die Produktionslizenz versagt, so kann dagegen beim Minister of International 

Trade and Industry (MITI) binnen 45 Tagen Einspruch eingelegt werden. Die 

Entscheidung des Ministers ist endgültig und unterliegt nicht der gerichtlichen 

Überprüfung. 

Technologietransfer 

Unternehmen, die gemäß des ICA 1975 eine Produktionslizenz besitzen, müssen vor 

dem Abschluß von Verträgen mit ausländischen Partnern über Technologietransfers die 

schriftliche Genehmigung des MITI einholen. Dadurch sollen nationale Interessen 

gewahrt werden, dem inländischen Partner keine Nachteile entstehen und die Zahlung 

von Gebühren dem Stand der zu transferierenden Technologie angemessen sein. 

Vertragsarten 

Verträge über Technologietransfers betreffen: 

Lizenzrechte an bestimmten Verfahren, Formeln oder Produktionstechnologien (die 

patentiert oder nichtpatentiert sein können); 

Andere für die Einrichtung einer Anlage erforderliche Kenntnisse und Expertise; 

Die Bereitstellung technischer Assistenz und sonstiger Dienstleistungen. 

Dabei werden folgende Vertragsarten von der Genehmigungspflicht erfaßt: 

Joint-Venture-Verträge; 

Technische Assistenz- und Know-How-Verträge; 

Lizenzverträge; 

Patent- und Warenzeichenverträge; 

Management-Verträge; 

Turnkey-Verträge: beinhalten die komplette Herstellung eines Projekts bis zum Zustand 

der Gebrauchsfertigkeit (z.B. Produktionsaufnahme). 

Richtlinien für die Genehmigung von Technologietransferverträgen 

Die Verträge müssen die wesentlichen Merkmale der Technologie bzw. des Verfahrens 

beschreiben, ebenso die voraussichtliche Höhe der Produktion, Qualität und 

Spezifikation der Produkte sowie Einzelheiten zur eventuellen Bereitstellung technischer 

Assistenz und sonstiger Dienstleistungen. 

Für die Genehmigung sind folgende Aspekte von Bedeutung: 

Die zu transferierende Leistung sollte den neuesten Stand der Entwicklung 

repräsentieren. Außerdem sollten wesentliche Innovationen und neue Patente möglich 

sein. 


Die Vergütung sollte vorzugsweise in Form einer kontinuierlichen Zahlung (running 

royalty), berechnet auf der Basis des Netto-Umsatzes, geleistet werden. 

Pauschalgebühren (fixed lump sum fee) sind dann zulässig, wenn das Know-How 

innerhalb eines bestimmten Zeitraumes vollständig übernommen werden kann. Die 

Zahlung einer anfänglichen Pauschalgebühr zusätzlich zu laufenden Gebühren kann für 

Kosten vereinbart werden, die dem Lizenzgeber für vorbereitende Arbeiten zugunsten 

des Lizenznehmers entstanden sind. 

Die Höhe der Gebühren kann, abhängig von den Gegebenheiten des Einzelfalles, 

insbesondere dem Stand der Technologie, bei 1%-5% des Netto-Umsatzes angesetzt 

werden. 

Die Leistungen für den Technologietransfer sollten nicht in mehrere Teilverträge 

aufgeteilt werden. Ebenso sollte keine Kapitalisierung von Know-How- oder 

Lizenzgebühren zugunsten des Technologielieferanten vorgesehen werden. 

Die Vertragslaufzeit, in der Regel werden anfänglich fünf Jahre genehmigt, sollte für die 

vollständige Übernahme der Technologie ausreichen. Eine Verlängerung unterliegt 

ebenfalls der Genehmigung des MITI. 

Der Vertrag soll klare Bestimmungen über die Schulung des lokalen Personals haben. 

Es sollten die Anzahl der zu schulenden Personen, die Ausbildungsbereiche und –dauer, 

sowie die für die Schulung zur Verfügung zu stellenden Einrichtungen eindeutig 

beschrieben sein. Die Kosten für die Schulung sind vom Technologiegeber zu tragen; 

Patente und Warenzeichen können Bestandteile eines Technologiepaketes sein. Bei 

Patenten, die Prozeß-Know-How betreffen, ist es besonders wichtig, daß sie in den 

Verträgen ausdrücklich aufgeführt sind, und daß dem lokalen Unternehmen die 

Nutzungsrechte an allen erforderlichen Patenten gewährt werden. Überschreitet die 

Laufzeit eines Patentes die des Technologievertrages, ist es sinnvoll, eine Vereinbarung 

über die Fortsetzung der Nutzung nach Ablauf des Vertrages zu treffen. 

Die vertrauliche Behandlung von Informationen sollte auf die Dauer des Vertrages 

beschränkt sein. 

Der Vertrag soll eine Garantie bezüglich der Produktionskapazität, der Produktqualität 

und -spezifikationen, sowie anderer Merkmale des Produktionsverfahrens beinhalten; 

Der Technologielieferant muß die lokale Gesellschaft vor Ansprüchen bewahren, die 

sich aus rechtlichen Schritten gegen die lokale Gesellschaft aufgrund der Verletzung 

gewerblicher Schutzrechte Dritter als Folge der Nutzung der technischen Assistenz 

ergeben. 

Jeder Vertragspartei soll das Recht, den Vertrag jederzeit zu kündigen, vorbehalten sein; 

Auf Zahlungen an ausländische Technologielieferanten wird eine Quellensteuer von 

10% erhoben, die vom Empfänger zu tragen ist. Ein Antrag auf Befreiung aufgrund eines 

eventuell bestehenden Doppelbesteuerungsabkommens ist beim Finanzministerium 

einzureichen. 

Das malaysische Unternehmen soll die mit lizensierter Technologie hergestellten 

Produkte überall in Malaysia sowie in allen Ländern verkaufen dürfen, in denen der 

Lizenzgeber weder selbst produziert noch Exklusivrechte vergeben hat noch andere 

rechtliche Hinderungsgründe bestehen. 

Der Vertrag soll malaysischem Recht unterliegen. Schlichtungsverfahren müssen in 

Malaysia abgewickelt werden und zwar entweder gemäß dem Malaysian Arbitration Act 

1952 (bzw. der überarbeiteten Fassung von 1972) oder nach den Bestimmungen der 

United Nations Commission on International Trade Law (UNCITRAL) bei der regionalen 

Schlichtungsstelle (Regional Centre of Arbitration) des Asian-African Legal Consultative 

Committee (AALCC) in Kuala Lumpur. 


Die Regierung hat die Richtlinien in bezug auf Technologieverträge liberalisiert. In 

folgenden Fällen wird daher die Genehmigung automatisch erteilt: 

Bei Verträgen zwischen malaysischen Unternehmen, die sich zu 100% in 

Auslandsbesitz befinden, und ausländischen Vertragspartnern; 

Bei allen Lizenz-, Know-How- oder Technische-Assistenz-Verträgen zwischen 

Unternehmen, die sich ganz oder teilweise in malaysischem Besitz befinden, und 

ausländischen Vertragspartnern, wenn das laufende Entgelt nicht mehr als 3% der 

Nettoverkaufserlöse, die Pauschalgebühr nicht mehr als RM 500.000 und laufendes 

Entgelt und Pauschalgebühr zusammen nicht mehr als 3% der Nettoverkaufserlöse 

betragen; 

Bei allen Patent- und Warenzeichenverträgen zwischen malaysischen Unternehmen, die 

sich nicht zu 100% in Auslandsbesitz befinden, und ausländischen Vertragspartnern, 

wenn die Zahlung für beide Arten unter 1% der Nettoverkaufserlöse liegt. 

Schutz geistigen Eigentums 

Das Patentgesetz von 1983 

Patentschutz wird in Malaysia durch das Patentgesetz von 1983 (Patents Act 1983) und 

die Ausführungsbestimmungen von 1986 (Patents Regulations 1986) geregelt. Ein 

Antrag auf Erteilung eines Patentes, die Erfindung muß neu und industriell anwendbar 

sein, kann direkt in Malaysia gestellt werden, wo diesem dann auch Schutz gewährt wird. 

Zusätzlicher Schutz geht von der Pariser Konvention aus, der Malaysia angehört. Die 

Gesetze über gewerbliches geistiges Eigentum bieten Malayen und Ausländern 

Gleichberechtigung. 

Das Warenzeichengesetz von 1976 

Der Schutz von Warenzeichen ist durch den Trade Marks Act 1976 und die Trade Marks 

Regulations 1997 gewährleistet, die in Anlehnung an die Gesetze einiger Industrieländer 

entworfen worden sind. Der Schutz eines Warenzeichens ist zeitlich unbegrenzt, sofern 

die Eintragung in regelmäßigen Abständen verlängert wird. Auch Dienstleistungsmarken 

sind durch Trade Marks Act und Regulations geschützt. 

Das Urheberrechtsgesetz von 1987 

Der Copyright Act 1987 gewährt umfassenden Schutz urheberrechtlich schutzfähiger 

Werke, einschließlich Computersoftware. Die Dauer des Urheberschutzes reicht bei 

literarischen, musikalischen und sonstigen Kunstwerken 50 Jahre über den Tod des 

Künstlers hinaus. Es enthält außerdem Bestimmungen zur Durchsetzung des Schutzes. 

Malaysia ist Unterzeichner der Berner Konvention. Ausländische Werke aus Staaten, die 

diese Konvention nicht unterzeichnet haben, sind ebenfalls geschützt, wenn sie in 

Malaysia hergestellt und hier innerhalb von 30 Tagen nach der erstmaligen 

Veröffentlichung im Ursprungsland veröffentlicht werden. 


Industrielle Gebrauchsmuster (Industrie-Design) 

Industrielle Gebrauchsmuster werden durch folgende Gesetze geschützt: United 

Kingdom Designs (Protection) Act 1949 (revidiert 1978) für West Malaysia, United 

Kingdom Designs (Protection) Ordinance Chapter 152 für Sabah und Designs (United 

Kingdom) Ordinance Chapter 59 für Sarawak. Diese Gesetze kommen zur Anwendung, 

wenn der Eigentümer des Gebrauchsmusters diese in Großbritannien gemäß dem 

Registered Design Act, 1949 (United Kingdom) registrieren läßt. Dies entspricht einer 

Registrierung in Großbritannien mit einer Erweiterung des Geltungsbereiches auf 

Malaysia. Deshalb muß jeder, der in Malaysia ansässig ist und sein Gebrauchsmuster 

schützen lassen möchte, dies zunächst in Großbritannien registrieren lassen. 

Sobald die Ausführungsbestimmungen zum Malaysia Designs Act 1996 in Kraft sind, ist 

die Registrierung in Malaysia vorzunehmen. 

Formen geschäftlicher Präsenz 

Ausländische Unternehmen haben in Malaysia die Möglichkeit, zwischen 

unterschiedlichen Niederlassungsformen zu wählen. Die Wahl der Niederlassungsform 

hängt dabei im wesentlichen von der Art des Vorhabens in Malaysia ab. 

Für den Vertrieb von Produkten empfiehlt sich entweder ein Zwischenhändler oder ein 

Handelsvertreter. 

Beabsichtigt ein Investor, vorbereitend und koordinierend tätig zu werden, so bietet sich 

die Errichtung einer Repräsentanz an. Soll darüber hinaus auch normale 

Geschäftstätigkeit ausgeübt werden, ist es erforderlich, eine Zweigniederlassung 

einzurichten. 

Natürlich ist es auch möglich, eine Tochtergesellschaft zu gründen, um z.B. die 

Produktion von Gütern für den Export oder den einheimischen Markt aufzunehmen. 

Vertrieb von Produkten 

Der Vertrieb von Produkten ist nach malaysischem Recht sowohl über Eigenhändler als 

auch über Handelsvertreter möglich. Im folgenden kann nur ein kleiner Einblick gegeben 

werden. Eine ausführliche Darstellung findet sich in dem Buch „Handelsvertretung in 

Malaysia“ von Peter Kutschera und Maria von Stumm, das über MGCC bezogen werden 

kann. 

Handelsvertreter (commercial, manufacturer‘s oder general agent) 

Die Parteien können frei wählen, ob das Handelsvertreterverhältnis deutschem oder 

malaysischem Recht unterliegen soll. In der Regel wird aber malaysisches Recht 

herangezogen, da malaysische Vertreter selten bereit sind, sich deutschem Recht zu 

unterwerfen. Wird keine Abmachung getroffen, wird ebenfalls das hiesige Recht 

zugrundegelegt. 

In Malaysia gibt es kein spezifisch geregeltes Handelsvertreterverhältnis, deshalb findet 

das Recht der Stellvertretung, das in Sect. 135 ff. Contracts Act 1950 festgelegt ist, 

Anwendung. Dabei entspricht die rechtliche Stellung des Handelsvertreters in Malaysia 

im wesentlichen der des deutschen Rechts. Einer besonderen Form bedarf der 


Handelsvertretervertrag nicht, es ist allerdings empfehlenswert, genaue Regelungen 

über die gegenseitigen Rechte und Pflichten zu treffen, da nur sehr wenige gesetzliche 

Vorschriften über das Handelsvertreterrecht existieren. AGB werden bereits dann 

Bestandteil des Vertrages, wenn der Vertragspartner die Möglichkeit hatte, diese in 

angemessener Weise zur Kenntnis zu nehmen, auch dann wenn sie überhaupt nicht 

besprochen wurden. Bestimmt ein Partner aufgrund seiner wirtschaftlichen 

Machtstellung die Vertragsbestimmungen, wovon bei der Verwendung von AGB 

ausgegangen wird, kann dies zur Unwirksamkeit bestimmter, für die andere Partei 

nachteilige, Klauseln führen. 

Zwischenhändler (distributor) 

Für den Vertrieb von Waren über Zwischenhändler bestehen keine Besonderheiten. Der 

Händler ist für den Absatz der Waren alleine verantwortlich. Der einfache 

Eigentumsvorbehalt ist im malaysischen Recht anerkannt. Rechtliche Probleme können 

bei erweitertem und verlängertem Eigentumsvorbehalt auftreten. Bei entsprechenden 

Vereinbarungen sollte deshalb immer ein lokaler Anwalt zu Rate gezogen werden. Das 

übliche und auch weit verbreitete Sicherungsmittel ist das Akkreditiv (letter of credit). 

Um den guten Ruf des Produktes nicht durch unzuverlässige Verkäufer zu 

beeinträchtigen und im Interesse einer einheitlichen Absatzstrategie enthalten Verträge 

mit Zwischenhändlern häufig Klauseln, die für Handelsvertreterverträge üblich sind: 

Vereinbarungen über den Verkauf von Konkurrenzprodukten, Werbung, Kundendienst, 

Lieferfristen, Preisgestaltung, Information des Prinzipals, usw. 

Unterhaltung einer Repräsentanz 

Im produzierenden und im Handelsgewerbe 

Ausländische Firmen können in Malaysia eine Repräsentanz (Representative Office) 

errichten. Diese darf jedoch nur vorbereitende und koordinierende Tätigkeiten ausüben 

wie Marktforschung, Koordination der Aktivitäten von Tochterfirmen, Forschung und 

Entwicklung sowie Personal beschäftigen und eine Bankverbindung unterhalten. Sie darf 

keine Handelsgeschäfte abschließen, Dienstleistungen gegen Entgelt erbringen, 

Verträge namens des Stammhauses abschließen oder Warenlager unterhalten. D.h. 

eine Repräsentanz muß komplett vom Ausland aus finanziert werden. Ausländische 

Arbeitskräfte können nur für leitende und technische Positionen eingestellt werden. Die 

Errichtung eines Representative Office muß bei dem Secretary General des Ministry of 

International Trade and Industry (MITI) beantragt werden. Dabei sollten folgende 

Dokumente mit dem Antrag eingereicht werden: 

Eine notariell beglaubigte Gründungsurkunde und gegebenenfalls die Namensänderung 

der ausländischen Gesellschaft; 

Den letzten Jahresbericht der ausländischen Gesellschaft; 

Andere Informationen, die eine Genehmigung begünstigen könnten, z.B. Broschüren. 

Der Gesuch sollte ordnungsgemäß unterzeichnet sein und von einem autorisierten 

Vertreter der Muttergesellschaft versiegelt werden. Die Beantragung von 

Arbeitsgenehmigungen für ausländische Arbeitskräfte sollte zusammen mit der 


Genehmigung des MITI, die die Anzahl zugelassener Ausländer enthält, direkt bei dem 

Immigration Departement erfolgen 

Genehmigungen werden für eine Laufzeit von zwei Jahren erteilt, können aber erneuert 

werden. Die Gründung einer lokalen Gesellschaft oder eine Eintragung in das hiesige 

Handelsregister ist für die Errichtung einer Repräsentanz nicht notwendig. Im Rahmen 

der Gründung einer Repräsentanz oder eines Regionalbüros ist aber die Anmeldung 

beim Employees Provident Fund (EPF), bei der Social Security Organisation (SOCSO) 

sowie bei der Steuerbehörde erforderlich. 

Im Bankensektor 

Zu Institutionen im Bankensektor zählen all jene Unternehmen, die bankähnliche 

Geschäfte durchführen wie z.B. Finanzierungs- und Leasingunternehmen, 

Handelsbanken, Brokerfirmen, (Bau-)Kreditanstalten, etc. Auch in diesem Bereich 

unterliegt die Genehmigung von Repräsentanzen, die, ebenfalls in Schriftform, bei dem 

Manager der Bank Negara Malaysia (Zentralbank Malaysias) beantragt werden muß, 

gewissen Kriterien. Representative Offices dürfen folgende Tätigkeiten durchführen: 

Bereitstellen von Handels-, finanziellen und anderen wirtschaftlichen Informationen über 

Malaysia für ausländische Interessenten und umgekehrt; 

Unterstützung malaysischer Exporteure bei der Suche nach neuen Märkten und 

umgekehrt; 

Unterstützung ausländischer Interessenten bei der Errichtung von Joint-Venture- 

Unternehmen in Malaysia; 

Suche nach Möglichkeiten für die jeweilige Institution, an der Bereitstellung und 

Verwaltung von internationalen Währungskrediten an malaysische Unternehmen 

teilzuhaben. Dies beinhaltet das Aufspüren malaysischer Firmen, die 

Auslandsfinanzierung benötigen. 

Dagegen ist Representative Offices folgendes nicht gestattet: 

Durchführung von Bank- oder anderen Geschäften in Malaysia; 

Ausüben scheinbar erlaubter, repräsentativer Tätigkeiten, die aber zur Kontaktknüpfung 

dienen; 

Die Ernennung neuer Vertreter des Büros ohne Kenntnis der Bank Negara Malaysia. 

(Außer in den Anfangsjahren ist generell nur ein ausländischer Vertreter zugelassen.); 

Darüber hinaus ist die Repräsentanz dazu verpflichtet, der Bank Negara halbjährlich 

(Ende Juni und im Dezember eines jeden Jahres) über ihre Aktivitäten Bericht zu 

erstatten. 

Folgende Unterlagen sollten zusammen mit dem Antrag eingereicht werden: 

Eine Kopie des Gesellschaftsvertrages oder der Satzung, die ordnungsgemäß von 

einem Direktor der ausländischen Institution bestätigt ist; 

Eine Kopie der letzten Bilanz; 

Ein Genehmigungsschreiben der für die Institution zuständigen Behörde, in bezug auf 

die geplante Repräsentanz in Malaysia. 


Approved Operational Headquarters 

Der Begriff „Approved Operational Headquarters“ bezieht sich auf lokal eingetragene 

Gesellschaften in einheimischem oder ausländischem Eigentum, die für 

Niederlassungen oder verbundene Unternehmen außerhalb Malaysias sogenannte 

qualifizierende Dienstleistungen erbringen. Unternehmen, die über ein umfangreiches 

Netzwerk an verbundenen Gesellschaften außerhalb Malaysias verfügen, die gut am 

Markt etabliert sind, eine gewisse Größenordnung in bezug auf Anlagevermögen und, 

insbesondere qualifiziertes und technisch ausgebildetes, Personal aufweisen, können 

bei dem Secretary General des Ministry of Finance (Tax Analysis Division) anerkannten 

OHQ-Status beantragen. Dabei sollte die von einem Revisor bestätigte Bilanz mit 

eingereicht werden. Für die Beantragung von Arbeitsgenehmigungen für ausländische 

Arbeitskräfte muß wie bei Repräsentanzen verfahren werden. 

Investitionsanreize: 

Um in den Genuß zahlreicher Steuer- und anderer Vergünstigungen zu kommen, sollte: 

Das eingezahlte Kapital mindestens RM 0,5 Millionen betragen; 

Der Gesamtaufwand pro Jahr mindestens RM 1,5 Millionen betragen; 

Das Unternehmen über mindestens drei Direktoren verfügen; 

Das Unternehmen mehr als zwei verbundenen Unternehmen außerhalb Malaysias 

dienen; 

Das Unternehmen die malaysische Wirtschaft unterstützen. 

Desweiteren sollte die Gesellschaft mindestens drei der folgenden qualifizierenden 

Dienstleistungen für Niederlassungen oder verbundene Unternehmen außerhalb 

Malaysias erbringen: 

Management und Verwaltung; 

Schatzmeisterei und Finanzmanagement; 

Beratungsleistungen in Finanzfragen; 

Forschung und Entwicklung; 

Ausbildung und Personalmanagement. 

Anerkannte Operational Headquarters (OHQ) müssen: 

Einkommen aus der Erbringung qualifizierender Dienstleistungen für; 

Zinsen aus Fremdwährungsdarlehen an und; 

Erträge aus Forschungs- und Entwicklungsarbeiten für; 

Niederlassungen oder verbundene Unternehmen außerhalb Malaysias lediglich mit 

einem ermäßigten Satz von 10% versteuern. 

Nachfolgend sind weitere Vergünstigungen für anerkannte OHQ aufgeführt: 

Genehmigung von Expatriate-Positionen in Abhängigkeit vom Bedarf an Expertise und 

Fachkenntnissen. Die Dauer der Arbeitsgenehmigungen beträgt drei bis fünf Jahre; 

Freie Darlehensaufnahme, ohne Zentralbankgenehmigung, in Fremdwährung auf dem 

Inlandsmarkt im Rahmen von Schatzmeisterei- und Finanzmanagement- 

Dienstleistungen für verbundene Unternehmen außerhalb Malaysias; 


Freie Darlehensaufnahme von lokalen Banken in Malaysischen Ringgit von bis zu RM 

10 Millionen zur Verwendung in Malaysia. Beträge über RM 10 Millionen bedürfen der 

vorherigen Genehmigung der Zentralbank; 

Unbeschränkte Investition in ausländische Wertpapiere und Darlehensvergabe an 

verbundene Unternehmen außerhalb Malaysias solange die Darlehensaufnahme 

innerhalb der RM 10-Millionen-Grenze liegt und die Rücküberweisungen im Gegenwert 

der ausländischen Währung erfolgen; 

Eröffnung eines Fremdwährungskontos oder eines Multi-Währungskontos bei einer der 

hierzu bestimmten Banken, um Exporterlöse in Fremdwährung halten zu können; 

Eröffnung von Fremdwährungskonten bei hierzu bestimmten Banken in Malaysia 

inklusive der Offshore-Banken in Labuan, oder bei Auslandsbanken zum Zwecke der 

Kreditierung von Fremdwährungskonten, die nicht Exporterlöse sind; 

Inanspruchnahme professioneller Dienstleistungen ausländischer Unternehmen, falls 

derartige Dienstleistungen in Malaysia nicht erhältlich sind. 

International Procurement Centre (IPC) 

Der Begriff „International Procurement Centre“ wird – unabhängig ihrer 

Gesellschaftsstruktur – auf in Malaysia registrierte Unternehmen angewandt, die in 

Malaysia einer Geschäftstätigkeit nachgehen, die darauf ausgerichtet ist, die 

Beschaffung und/oder den Verkauf von Rohmaterialien, Halbfertigwaren oder 

Fertigprodukten für bzw. an verbundene oder nicht verbundene Unternehmen innerhalb 

und außerhalb Malaysias vorzunehmen. Dies schließt die Beschaffung von bzw. den 

Verkauf an Drittländer(n) ein. 

Um IPC-Status beantragen zu können sollten die gleichen Voraussetzungen wie für 

OHQ (4.) erfüllt sein (gute Marktposition, Anlagevermögen, Personal). 

Investitionsanreize 

Vergünstigungen werden gewährt, wenn das IPC folgende Kriterien erfüllt: 

Das Unternehmen muß gemäß des Companies Acts 1965 gegründet werden und mit 

einem eingezahlten Kapital von mindestens RM 0,5 Millionen ausgestattet werden; 

Die Aufwendungen müssen jährlich mindestens RM 1,5 Millionen betragen; 

Malaysische Häfen und Flughäfen sollen verstärkt genutzt werden. 

Um die Ansiedlung von IPCs zu fördern und Malaysia zu einem Marketing- und 

Vertriebszentrum zu machen, bietet die malaysische Regierung folgende 

Investitionsanreize: 

Die Genehmigung von Expatriate-Positionen richtet sich nach den Bedürfnissen der 

IPCs; 

IPCs wird erlaubt, Fremdwährungskonten bei den dazu lizensierten Geschäftsbanken zu 

unterhalten; 

IPCs dürfen, im Rahmen der absehbaren Exporterlöse, Devisentermingeschäfte tätigen; 

IPCs werden nicht den Bestimmungen des Ministry of Domestic Trade and Consumer 

Affairs in bezug auf die Eigenkapitalrichtlinien im Groß- und Einzelhandel unterworfen; 

IPCs wird erlaubt, Rohmaterialien, Halbfertigwaren und Fertigprodukte zollfrei in 

Freizonen oder „Licensed Manufacturing Warehouses“ (s. auch 3. Kap. C. II.) 


einzuführen, um dort die Güter vor dem Versand an den Endkunden umzupacken oder 

Ladungen zu konsolidieren oder zu integrieren. 

Errichtung einer Tochtergesellschaft nach malaysischem Recht 

Gesellschaftsformen 

In Malaysia kann unternehmerische Tätigkeit in folgenden Rechtsformen ausgeübt 

werden: 

Einzelfirma (sole proprietorship); 

Personengesellschaft (partnership) mit mindestens zwei, aber nicht mehr als 20 

Gesellschaftern; 

lokale Kapitalgesellschaft (locally incorporated company), die nach malaysischem Recht 

gegründet ist, oder als ausländische Gesellschaft, die nach den Vorschriften des 

Companies Act 1965 registriert ist; 

Die Etablierung eines Unternehmens in den beiden zuerst genannten Formen ist mit 

einem geringen zeitlichen und finanziellen Aufwand möglich. Es muß nur der vom 

Kaufmann bzw. der Personengesellschaft geführte Name bei dem Registrar of Business 

(ROB) angemeldet und genehmigt werden. Unmittelbar nach der Antragstellung kann 

der Geschäftsbetrieb aufgenommen werden. Die Genehmigung muß dann jährlich 

gegen eine geringe Gebühr (zwischen RM 25 und RM 50) erneuert werden. Ein weiterer 

Vorteil ist, daß die finanziellen Verhältnisse - anders als bei Kapitalgesellschaften - nicht 

für jedermann ersichtlich im Handelsregister eingetragen werden müssen. Geschäftliche 

Verluste können vom persönlichen Einkommen steuerlich abgesetzt werden. 

Ein gravierender Nachteil ist jedoch die unbeschränkte persönliche Haftung der 

Beteiligten. 

Das Recht der Personengesellschaft ist im Partnership Act 1961 geregelt und ist, soweit 

es das Innenverhältnis zwischen den Gesellschaftern betrifft, weitgehend disponibel. Der 

Abschluß eines förmlichen Gesellschaftsvertrages ist nicht vorgeschrieben. Eine 

Personengesellschaft kann aus 2 bis maximal 20 Partnern bestehen, die für die 

Verbindlichkeiten der Gesellschaft unbegrenzt und gesamtschuldnerisch haften. Zu 

bemerken ist diesbezüglich noch, daß das malaysische Recht keine der deutschen 

Kommanditgesellschaft vergleichbare Rechtsform kennt. 

Das Recht der Kapitalgesellschaften ist im Companies Act 1965 geregelt. Es gibt 

folgende Formen: 

Company limited by shares; 

Company limited by guarantee; 

Company unlimited. 

Die letztere Form unterscheidet sich im Hinblick auf die Haftungsverhältnisse nicht 

wesentlich von den Personengesellschaften. Ein ehemaliger Gesellschafter ist jedoch 

nur dann haftbar, wenn er erst innerhalb des letzten Jahres vor Auflösung der unlimited 

company ausgeschieden ist. 


Bei der company limited by guarantee wird die Haftung durch von den Gesellschaftern 

für den Auflösungsfall übernommene Zahlungsgarantien begrenzt. Die Höhe der 

Zahlungsgarantien wird im Gesellschaftsvertrag spezifiziert. Diese Gesellschaftsform ist 

ausschließlich für gemeinnützige Unternehmen geeignet. 

Bei der company limited by shares ist die Haftung wie auch bei den deutschen 

Kapitalgesellschaften auf die übernommenen Kapitaleinlagen beschränkt. Ist die Einlage 

vollständig eingezahlt, ist die persönliche Haftung des Anteilseigners ausgeschlossen. 

Die company limited by shares kann als “private” und als “öffentliche” Kapitalgesellschaft 

ausgestaltet werden: 

Berhad (Bhd.) 

Sendirian Berhad (Sdn. Bhd.) Bhd.) 

= öffentliche Gesellschaft 

= private Gesellschaft 

Im Gegensatz zur „privaten“ Sendirian Berhad können bei der „öffentlichen“ Berhad 

Gesellschaftsanteile in Form von Aktien der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. 

Die Aktien sind frei übertragbar. Die Berhad entspricht damit der deutschen 

Aktiengesellschaft. Zur öffentlichen Emission von Aktien muß die Gesellschaft einen 

Emissionsprospekt nach den Vorschriften des Companies Act 1965 erstellen. Die 

beabsichtigte Emission muß der Aufsichtsbehörde (Securities Commission) zur 

Genehmigung vorgelegt werden. Danach kann der Emissionsprospekt im 

Gesellschaftsregister eingetragen werden. Die Bhd. kann dann, sofern sie die von der 

Börse von Kuala Lumpur (KLSE) festgesetzten Bedingungen erfüllt, die Notierung und 

den Handel ihrer Aktien an der Börse beantragen. 

Die Sendirian. Berhad. ist strukturell und funktionell mit der deutschen GmbH 

vergleichbar. Sie ist für ausländische Investoren, die in Malaysia eine 

Tochtergesellschaft gründen möchten, in nahezu allen Fällen die geeignete 

Gesellschaftsform. Bei entsprechendem Wachstum und Kapitalbedarf kann sie später 

gemäß Paragraph 26 des Companies Act 1965 in eine Berhad (Aktiengesellschaft) 

umgewandelt werden. 

Die Gesellschaft muß mindestens zwei Gesellschafter haben, es sei denn alle Anteile 

werden von einer Holdinggesellschaft gehalten. Wird die Mindestzahl für mehr als sechs 

Monate unterschritten, drohen dem Alleingesellschafter eine Geldstrafe sowie die 

unbeschränkte Haftung für in dieser Zeit entstandene Verbindlichkeiten der Gesellschaft 

(Sect. 36 Companies Act 1965). 

Die Gesellschaft muß einen amtlich eingetragenen Sitz in Malaysia haben, an dem 

sämtliche gesetzlich erforderlichen Dokumente geführt werden. Es muß ein in Malaysia 

zugelassener Abschlußprüfer (auditor) und ein Company Secretary bestellt werden. 

Letzterer ist für die Einhaltung aller Rechts-, Verfahrens- und Formvorschriften bei 

gesellschaftsrechtlich relevanten Vorgängen zuständig. Er muß eine natürliche Person 

mit Hauptwohnsitz in Malaysia sein und Mitglied einer zugelassenen Berufsvereinigung 

oder beim Gesellschaftsregister registriert sein. Das Unternehmen muß ferner 

mindestens zwei Direktoren mit Hauptwohnsitz in Malaysia haben. Die malaysische 

Staatsangehörigkeit ist nicht erforderlich. Daneben können “foreign directors” bestellt 

werden. 


Die gesetzlichen Rechte und Pflichten der Direktoren sind im Companies Act 1965 

festgelegt. Im übrigen richten sie sich nach der Satzung. Gesetzlich ist eine 

gemeinsame Geschäftsführung aller Direktoren vorgesehen. Die Satzung kann jedoch 

das Mehrheitsprinzip einführen. Von Bedeutung ist insbesondere die unbeschränkte 

Haftung der Direktoren für Verbindlichkeiten der Gesellschaft. Einzelne Direktoren 

können zu Managing Directors bestellt werden. Die Gesellschafter dürfen dem Board of 

Directors hinsichtlich der Geschäftsführung keine Weisungen erteilen. Sie haben jedoch 

das Recht, die Direktoren abzuberufen. 

Hinsichtlich der nötigen Kapitalausstattung ist zwischen dem “authorized capital” und 

dem “issued and paid-up capital“ zu unterscheiden. Letzteres ist das von den 

Gesellschaftern eingezahlte Kapital und damit der Betrag, mit dem gehaftet wird. Er darf 

das “authorized capital” nicht übersteigen. Beides ist aus dem Handelsregister 

ersichtlich. Das “authorized capital” muß mindestens 100.000 RM betragen, das “issued 

and paid-up capital” jedoch nur 2 (zwei!) RM. 

Das Kapital kann als Bar- oder Sacheinlage aufgebracht werden. Auch gemischte 

Einlagen sind möglich. Ein Unternehmen darf weder mit eigenen Kapitalanteilen handeln 

noch Aktien der Muttergesellschaft halten. 

Die Satzung der Sdn. Bhd. muß nach Sect. 15 Companies Act 1965 folgende 

Bestimmungen enthalten: 

Beschränkung der Anzahl der Gesellschafter auf maximal 50 (Mindestanzahl: 2) – 

ausgenommen sind Angestellte und bestimmte ehemalige Angestellte; 

Ausschluß jeder öffentlichen Emission von Aktien oder Schuldscheinen; 

Ausschluß der Aufnahme von Einlagen von Seiten der Öffentlichkeit. 

Gründung einer Sdn. Bhd. 

Das Gründungsverfahrens vom ersten Antrag bis zum Certificate of Incorporation dauert 

in der Regel zwischen drei und sechs Wochen. 

Mantelgründungen sind üblich und vereinfachen für ausländische Investoren das 

Verfahren erheblich. Namensänderungen einer einmal gegründeten Gesellschaft sind 

bis zu drei mal möglich, wobei der alte Name noch ein Jahr als Zusatz auf allen 

Firmenpapieren geführt werden muß. Die Gründung kann entweder Company 

secretaries (dazu unten), lokalen Rechtsanwälten oder Wirtschaftsprüfern übertragen 

werden, wobei bei ersteren mit Kosten von 3.000-5.000 RM, bei den Anwälten mit 

5.000-10.000 RM und bei den großen, international tätigen 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaften auch mit 20.000-30.000 RM zu rechnen sind. 

Adressen und Kontakte werden durch MGCC vermittelt. 

Der erste Schritt zur Gründung ist ein Antrag bei dem Gesellschaftsregister (Registrar of 

Companies, ROC) auf Genehmigung und Reservierung des vorgesehenen 

Firmennamens. Der Name darf insgesamt unter Einschluß der Worte „Sendirian 

Berhad“ nicht mehr als 50 Buchstaben aufweisen. 

Die Antragstellung erfolgt folgendermaßen: 

Das Formular Nr. 13 A (Request of Availability of Name/Anfrage zur Verfügbarkeit des 

Namens) ist zusammen mit der Bearbeitungsgebühr in Höhe von RM 30 beim ROC 

einzureichen. 


Anschrift: 

ROC 

Pendaftar Syarikat 

Pejabat Pendaftaran Syarikat, 

Tingkat 11 –17, 100 Putra Place 

Jalan Putra, The Mall, 

50622 Kuala Lumpur 

Nach Genehmigung des Firmennamens durch den ROC müssen innerhalb von 3 

Monaten weitere Dokumente beim ROC eingereicht werden. Ausreichend ist dabei die 

Vorlage als Kopie. Im Einzelnen handelt es sich um folgende Unterlagen: 

Formular Nr. 6 (Statutory Declaration of Compliance/Eidesstattliche Erklärung über 

Einhaltung der Vorschriften); 

Formular Nr. 48 A (Statutory Declaration by Persons before Appointment as a Director, 

or a Promoter before Incorporation of Corporation/Eidesstattliche Erklärung der 

vorgesehenen Direktoren oder des vorgesehenen Gesellschaftsgründers); 

Satzung (Memorandum and Articles of Association); 

Anlage A („Lampiran A“) in dreifacher Ausfertigung; 

Fotokopie der Zustimmungserklärung der Personen, die als Direktoren der Gesellschaft 

(Board of Directors) vorgesehen sind oder des Firmengründers vor der amtlichen 

Gründung des Unternehmens („approval letter). 

Einzelheiten zur Satzung 

Die Satzung regelt die Grundlagen der Geschäftsführung und andere Fragen der 

unternehmerischen Tätigkeit. Sie muß außer den oben genannten, eine private 

Kapitalgesellschaft kennzeichnenden, Angaben folgendes enthalten: 

Firmenname; 

Büroanschrift; 

Unternehmensgegenstand; 

Summe und Aufteilung des genehmigten Kapitals (authorized capital); mit dem die Firma 

registriert werden möchte; 

Name, Paßnummer, Adresse und Beruf der Gründungsgesellschafter; 

Haftungsbeschränkung der Gesellschafter; 

Name der Zeugen der Unterschriftsleistung; 

Name der Direktoren; 

Mindest- und Höchstzahl der Direktoren; 

Anteilsberechtigung jedes Direktors, falls vorhanden; 

Name des ersten Company Secretary; 

Beitrittsklausel. 

Die Satzung muß durch die Gesellschafter unterzeichnet sein. Die Unterschriftsleistung 

ist dabei durch eine dritte Partei zu bezeugen. 

Die Satzung beinhaltet in der Regel eine Bestimmung, die die Nutzung des 

Gesellschaftssiegels auf bestimmten offiziellen Dokumenten regelt. Ein solches Siegel 

kann bei einem Siegelmacher für ca. RM 80,-- in Auftrag gegeben werden. 


Vor Einreichung der Satzung beim ROC muß sie ordnungsgemäß abgestempelt werden. 

Die Stempelgebühren betragen RM 200,-- für das Original sowie RM 20,-- für jede Kopie 

der Satzung. 

Die Sdn. Bhd. erlangt Rechtsfähigkeit mit der Erteilung des Certificate of Incorporation 

durch das Registry of Companies und kann damit ihre Geschäftstätigkeit aufnehmen. 

Für die Gründung der Gesellschaft fallen Registergebühren an, die nach der Höhe des 

genehmigten Kapitals (authorized capital) gestaffelt sind. Diese betragen RM 1.000 für 

ein Gesellschaftskapital bis zu RM 100.000 und steigen degressiv auf maximal 70.000 

RM (Companies (Amendment of Schedules) Order, 2nd Schedule, Sections 7, 337, 373). 

Richtlinien für Kapitalbeteiligungen an malaysischen Unternehmen 

Überblick 

Für Kapitalbeteiligungen an malaysischen Unternehmen gibt es Vorschriften, die zum 

einen die Frage betreffen, welcher Prozentsatz des Kapitals von einem ausländischen 

Unternehmen gehalten werden darf (foreign equity guidelines), und zum anderen, 

welche Kapitalanteile Bumiputeras (ethnischen Malayen und Urvölkern) vorbehalten sind. 

Die letztere Regelung dient dazu, den Bumiputeras eine Stellung in der Wirtschaft 

einzuräumen, die ihrem Bevölkerungsanteil entspricht. Derzeit ist die ethnische 

Zusammensetzung wie folgt zu beziffern: 

Malayen ca. 56 % 

Chinesen ca. 34 % 

Inder ca. 10 % 

Die gegenwärtigen Richtlinien zur Kapitalbeteiligung sind zum einen im sechsten 

Fünfjahresplan (1991-1995) niedergelegt; weiterhin hat das Ministerium für 

Internationalen Handel und Industrie (MIDA) im August 1998 eine bemerkenswerte 

Liberalisierung einiger Investitionsrichtlinien als Reaktion auf die Asienkrise erlassen. 

Aufgrund dieser Liberalisierung können ausländische Investoren im verarbeitenden 

Gewerbe nunmehr grundsätzlich 100 % des Eigenkapitals halten. In bestimmten 

Ausnahmefällen bleibt es dagegen bei der bisherigen Regelung. Im Folgenden werden 

deshalb zunächst die Auswirkungen der Liberalisierung dargestellt. Daraufhin folgt eine 

Zusammenfassung der in den übrigen Fällen weiterhin gültigen Altregelung. 

Grundsatz hinsichtlich des verarbeitenden Gewerbes 

Aufgrund der Veränderungen in bezug auf die Bestimmungen zur Verteilung des 

Eigenkapitals stellt sich die Situation für Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe 

nunmehr wie folgt dar: 


Mit Ausnahme bestimmter Branchen sind alle neuen Projekte in der verarbeitenden 

Industrie, inkl. Erweiterungsinvestitionen sowie Investitionen zur Diversifizierung von den 

herrschenden Kapital- und Exportvorschriften ausgenommen. 

Ausländische Investoren können also grundsätzlich 100 v.H. des Eigenkapitals halten, 

ohne einen bestimmten Prozentsatz ihrer Produktion exportieren zu müssen. 

Ausnahmefälle im Bereich des verarbeitenden Gewerbes 

In bestimmten Ausnahmefällen gilt – ebenso wie für die Wirtschaftssektoren außerhalb 

des produzierenden Bereichs - weiterhin die Altregelung. Diese Ausnahmefälle betreffen 

die Branchen: Papierverpackung, Kunststoffverpackung, Plastikspritzgutkomponenten, 

Galvanisierung und Metallverformung, Kabelherstellung, Druck und Stahlbau. 

(Alt-)Regelung bezüglich der übrigen Wirtschaftssektoren 

Die in diesem Kapitel behandelte Altregelung findet weiterhin auf die o.g. Ausnahmefälle 

im verarbeitenden Gewerbe sowie auf alle übrigen Bereiche außerhalb des 

produzierenden Sektors Anwendung. 

Grundsatz 

Grundsätzlich soll nach der Altregelung der ausländische Kapitalanteil höchstens 30% 

und der Bumiputera-Anteil mindestens 30% betragen. Die restlichen 40% können auf 

malaysische Nicht-Bumiputeras verteilt werden. 

Bei neugegründeten Unternehmen außerhalb des produzierenden Sektors gewährt das 

Foreign Investment Committee (FIC), die zuständige Aufsichtsbehörde für diese 

Sektoren, eine einjährige Gnadenfrist, bis zu deren Ende diese Kapitalaufteilung 

hergestellt werden muß. Dies gibt dem ausländischen Investor in der Regel genügend 

Zeit, einen geeigneten malaysischen Partner zu finden. Sollte zum Ablauf der 

einjährigen Frist ein solcher zuverlässiger Partner noch nicht in Sicht sein, kann 

gegebenenfalls eine Fristverlängerung gewährt werden. 

Schutz ausländischer Investitionen 

Eigenkapitalbesitz 

Die genehmigte Eigenkapitalverteilung eines Unternehmens muß zu keinem Zeitpunkt 

umstrukturiert werden, auch dann nicht, wenn die Produktionskapazität erhöht oder das 

Produktionsprogramm erweitert wird. Voraussetzung ist natürlich, daß das Unternehmen 

im übrigen den Bedingungen der Produktionslizenz entspricht und die 

Rahmenbedingungen des Projektes gleich bleiben. 


Investitionsschutzabkommen 

Die malaysische Regierung hat mit zahlreichen Ländern, unter denen sich auch 

Deutschland befindet, Verträge zum Schutz von Investitionen abgeschlossen. Ein 

Investitionsschutzabkommen bietet dem ausländischen Investor: 

Schutz vor willkürlicher Verstaatlichung und Enteignung; 

sofortige und angemessene Entschädigung im Falle von Verstaatlichung oder 

Enteignung; 

uneingeschränkten Transfer von Gewinnen, Kapital und sonstigen Einkünften; 

Beilegung von Investitionsstreitigkeiten gemäß der Convention on the Settlement of 

Investment Disputes, der Malaysia seit 1966 als Mitglied angehört. 

Regionales Arbitragezentrum 

Das Kuala Lumpur Regional Centre for Arbitration wurde 1978 unter der 

Schirmherrschaft des Asian-African Legal Consultative Committee (AALCC) und mit der 

Unterstützung der malaysischen Regierung eingerichtet. Das Arbitragezentrum ist für die 

asiatische und pazifische Region zuständig. Es ist eine gemeinnützige Organisation, die 

eingerichtet worden ist, um Parteien, die in Produktion, Handel und anderen Geschäften 

in und mit dieser Region tätig sind, eine Möglichkeit zur Schlichtung von 

Auseinandersetzungen zu bieten. 

Investitionsanreize 

Das malaysische Steuerrecht enthält diverse Investitionsanreize im 

Investitionsförderungsgesetz von 1986 (Promotion of Investments Act, 1986), im 

Einkommenssteuergesetz von 1967 (Income Tax Act, 1967), im Zollgesetz von 1967 

(Custom Tax Act, 1967) im Verkaufssteuergesetz von 1972 (Sales Tax Act, 1972) und 

dem Verbrauchssteuergesetz von 1976 (Excise Act 1976) 

Im folgenden seien die wichtigsten Investitionsanreize dargestellt. 

Förderungsfähige Industriezweige 

Erste Voraussetzung für die Gewährung einer Steuererleichterung ist die Einstufung der 

steuerpflichtigen Person als Resident. 

Weiterhin muß entweder die unternehmerische Tätigkeit als „geförderte Aktivität“ oder 

das hergestellte Gut als „gefördertes Produkt“ anerkannt sein. 

Fördermaßnahmen und Freibeträge 

In diesen Bereichen können folgende Fördermaßnahmen und Freibeträge gewährt 

werden: 

Gewährung des Pionierstatus; 

Steuerbefreiung für Investitionen (Investment Tax Allowance); 

Steuerbefreiung für Reinvestitionen (Reinvestment Allowance); 

Förderung von industriellen Strukturanpassungsmaßnahmen (Incentives for Industrial 

Adjustment); 


Förderungsmaßnahmen für High-Tech-Industrien; 

Maßnahmen zur Förderung industrieller Verknüpfungen; 

Exportförderung (Export Promotion and Double Deduction); 

Förderungsmaßnahmen im Bereich der Einfuhrzölle; 

Infrastrukturfreibetrag (Infrastructure Allowance); 

Fördermaßnahmen für Forschung und Entwicklung; 

Fördermaßnahmen für berufliche Bildung; 

Fördermaßnahmen für Operational Headquarters (OHQ); 

Fördermaßnahmen für Internationale Beschaffungszentren (IPCs); 

Tourismusförderung; 

Förderungsmaßnahmen für Software-Entwicklung und Computer und Güter der 

Informationstechnologie; 

Förderungsmaßnahmen für Lagerung, Verwertung und Entsorgung von Gift- und 

Sondermüll; 

Maßnahmen zur Förderung malaysischer Markenprodukte. 

Pionierstatus 

Der Pionierstatus wird einzelfallabhängig bei besonders förderungswürdigen Projekten 

vom Ministerium für internationalen Handel und Industrie (MITI) gewährt. Sofern er 

zuerkannt wird, berechtigt er dazu, lediglich 30% des Gewinns mit 9% zu versteuern 

und den übrigen Gewinn steuerfrei zu verwenden. Die Steuerbefreiung gilt für fünf Jahre, 

beginnend mit der Produktionsaufnahme. 

In bestimmten Bereichen an der Ostküste der malaysischen Halbinsel („Östlicher 

Korridor“) und den Bundesstaaten Sabah und Sarawak (Borneo) kann eine 

Steuerbefreiung von 85% des Gewinns gewährt werden. 

Steuerfreibetrag für Investitionen (Investment Tax Allowance, ITA) 

Der Investitionsfreibetrag kann allen Steuerpflichtigen, die in einem förderungsfähigen 

Industriezweig tätig sind, alternativ zum Pionierstatus gewährt werden. Im Falle der 

Anerkennung wird ein Freibetrag bis zu 60% der direkt durch die Investition 

verursachten Kosten, die innerhalb der ersten fünf Jahre entstanden sind, gewährt. Der 

Freibetrag kann gegen 70% des Gewinns im Veranlagungsjahr verrechnet werden. Es 

ist allerdings möglich, den unverbrauchten Betrag vorzutragen, bis er vollständig 

aufgezehrt ist. 

Auch im Falle des Investitionsfreibetrages gelten andere Grenzwerte in dem „Östlichen 

Korridor“ der Halbinsel sowie in Ostmalaysia. Hier ist ein maximaler Freibetrag von bis 

zu 80% der gesamten Investitionskosten zulässig. Allerdings ist der Freibetrag ebenfalls 

beschränkt, nämlich auf 85% des Gewinns im Veranlagungsjahr. 

Steuerbefreiung für Reinvestitionen (Reinvestment Allowance) 

Ein Steuerfreibetrag für Reinvestitionen wird Produktionsunternehmen, die seit 

mindestens zwölf Monaten tätig sind, für Investitionen gewährt, die der Erweiterung der 

Produktionskapazität, der Rationalisierung und Modernisierung von Produktionsanlagen 

oder der Diversifizierung des Produktionsprogramms dienen. Dabei muß die 

Reinvestition zu einer Steigerung der Produktivität führen. Hierzu wird als Maßstab der 

Prozeß-Effizienz-Quotient herangezogen, der sich folgendermaßen berechnen läßt: 


Prozeß-Effizienz-Quotient (PEQ) = Gesamt-Output- BIMS / Gesamt-Input-BIMS 1 

Der Freibetrag entspricht 60% der anrechenbaren Investitionen und kann gegen bis zu 

70% des zu versteuernden Gewinns im Veranlagungsjahr aufgerechnet werden. Nicht 

ausgenutzte Freibeträge können in die folgenden Jahre vorgetragen werden, bis sie 

vollständig aufgebraucht sind. 

Auch für diesen Freibetrag gilt die bereits dargestellte Ausnahmeregel für den „Östlichen 

Korridor“ und Ostmalaysia. Unternehmen in diesen Gebieten können diesen Freibetrag 

vollständig gegen den zu versteuernden Gewinn im Veranlagungsjahr aufrechnen. 

Um Unternehmen anzuregen, in Ausstattung zu investieren, die das Produktionsniveau 

signifikant anhebt, kann ein Freibetrag von 60% vollständig gegen den zu versteuernden 

Gewinn im Veranlagungszeitraum aufgerechnet werden, vergleichbar der Vergünstigung, 

die Unternehmen in den Bundesstaaten Sabah und Sarawak sowie im „Östlichen 

Korridor“ der malaysischen Halbinsel geboten wird. 

Förderung von industriellen Strukturanpassungsmaßnahmen (Incentives for Industrial 

Adjustment) 

Einen besonderen Freibetrag können Unternehmen des produzierenden Gewerbes 

beantragen, die die Produktion vor dem 31.12.1990 aufgenommen haben, wenn sie 

anerkannte Strukturanpassungsmaßnahmen vornehmen. Als Strukturanpassung gilt 

jede Maßnahme zur Reorganisation, Rationalisierung oder Konsolidierung eines 

bestimmten industriellen Sektors mit dem Ziel, die industrielle und technologische 

Unabhängigkeit zu erhöhen, die Produktivität zu steigern sowie natürliche Rohstoffe und 

das Arbeitskräftepersonal besser zu nutzen. 

Um einen Freibetrag in Höhe von bis zu 100% der anerkannten Investitionen in 

Strukturanpassungsmaßnahmen geltend machen zu können, müssen folgende 

Bedingungen erfüllt sein: 

Das Strukturanpassungsprogramm muß vom Minister für internationalen Handel und 

Industrie und vom Finanzminister genehmigt werden; 

Der Freibetrag wird für Investitionen gewährt, die innerhalb von fünf Jahren nach 

Genehmigung der Maßnahmen getätigt werden; 

Firmen, denen bereits "Steuerfreibeträge für Investitionen" (ITA) gewährt wurden, 

können die IAA nur für Investitionen in Anspruch nehmen, für die keine ITA genehmigt 

wurden. 

In Ergänzung zu den o.g. Förderungsmaßnahmen ist ein Industrial Adjustment Fund 

eingerichtet worden, der zinsgünstige Kredite für Restrukturierungsmaßnahmen 

bereitstellt. 

Förderungsmaßnahmen für High-Tech-Industrien 

High-Tech-Unternehmen werden als Unternehmen definiert, die mit neuen oder in der 

Entwicklung befindlichen Technologien besonders „geförderte Aktivitäten“ durchführen 

1 BIMS (Bought in Materials and Services) = Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe, Verpackung, Büromaterial, 

Druckkosten, Schmierstoffe, Wasser, Strom, Brennstoffe, Leistungen Dritter (z.B. Subunternehmer, 

Dienstleister, Lager) und nichtweiterverarbeitete Güter 


oder besonders „geförderte Produkte“ herstellen. Dadurch können diese Unternehmen 

in den Genuß folgender Förderungsmaßnahmen gelangen: 

„Pionierstatus“ mit völliger Befreiung von der Einkommenssteuer für einen Zeitraum von 

fünf Jahren; 

„Steuerfreibetrag für Investitionen“ in Höhe von 60% der anrechenbaren Investitionen, 

die während eines Zeitraumes von fünf Jahren getätigt werden. Dieser Freibetrag kann 

vollständig gegen den Gewinn jedes Veranlagungsjahres aufgerechnet werden. Für 

Unternehmen in den Bundesstaaten Sabah und Sarawak, sowie im „Östlichen 

Korridor“ der malaysischen Halbinsel beträgt der Freibetrag 80%. 

High-Tech-Unternehmen müssen folgende Kriterien erfüllen: 

Die Aufwendungen in Forschung und Entwicklung müssen jährlich mindestens 1% der 

Bruttoverkaufserlöse betragen. Allerdings wird den Unternehmen eine Frist von drei 

Jahren gewährt, diese Bedingungen zu erfüllen; 

Der Anteil des wissenschaftlichen und technischen Personals mit akademischem Grad 

muß mindestens 7% der Gesamtbelegschaft betragen. 

Maßnahmen zur Förderung industrieller Verknüpfungen 

Förderung von Großbetrieben 

Um Großbetriebe für die Teilnahme an Programmen zur Schaffung industrieller 

Verknüpfungen zu interessieren, können die Ausgaben für die Fortbildung von 

Mitarbeitern, für Produktentwicklung, Produkttests und die Prüfung der 

Produktionsabläufe des Zulieferers, um dessen Produktqualität sicherzustellen, von der 

Steuer abgesetzt werden. 

Förderung von Zulieferbetrieben 

Zulieferer, einschließlich Kleinbetriebe, die Halbfertigwaren innerhalb eines anerkannten 

Programmes produzieren, erhalten für fünf Jahre den „Pionierstatus“ mit 100%iger 

Befreiung von der Körperschaftssteuer zuerkannt. 

Sollten Zulieferer in der Lage sein, Halbfertigwaren auf Weltmarktniveau in bezug auf 

Preis, Qualität und Quantität zu produzieren, wird ihnen eine zehnjährige 100%ige 

Befreiung von der Körperschaftssteuer zuerkannt. 

Infrastrukturfreibetrag 

Unternehmen in den Bundesstaaten Sabah und Sarawak, sowie dem „Östlichen 

Korridor“ der malaysischen Halbinsel, die anerkannte Investitionen zur Verbesserung 

der Infrastruktur tätigen, z.B. Brücken, Anlegestellen, Verbindungsstraßen oder 

Elektrizitätsverteilerstellen errichten, wird ein Steuerfreibetrag in Höhe von 100 v.H. der 

Investitionen gewährt. 

Die Freibetragsgrenze wird durch die Höhe der Gesamtinvestition bestimmt und ist auf 

fünf Jahre beschränkt. In jedem Veranlagungsjahr kann der Freibetrag bis zu 85% des 

Gewinns in Anspruch genommen werden. Unverbrauchte Beträge können vorgetragen 

werden. 


Fördermaßnahmen für Forschung und Entwicklung 

Nach der Definition des Gesetzes (Promotion Act, 1986) ist Forschung und Entwicklung 

„… jede systematische oder intensive Untersuchung im Bereich der Wissenschaft und 

Technologie mit dem Ziel, die Untersuchungsergebnisse für die Herstellung oder 

Verbesserung von Materialien, Gerätschaften, Produkten oder Prozessen zu verwenden. 

Ausgenommen sind: 

Qualitätskontrolle von Produkten oder routinemäßiges Testen von Materialien, 

Gerätschaften oder Produkten; 

sozial- oder humanwissenschaftliche Forschung; 

routinemäßiges Sammeln von Daten; 

Wirtschaftlichkeitsuntersuchungen oder Management-Studien; 

Marktforschung und Verkaufsförderung.“ 

Die geänderte und mit Wirkung zum 1.1.1998 effektive Gesetzeslage stellt sich wie folgt 

dar. 

Vertragsforschungsunternehmen, die Forschungen für Dritte durchführen, 

Forschungsunternehmen sowie In-House Forschungsunternehmen kann entweder der 

Pionierstatus oder alternativ der Investitionsfreibetrag zuerkannt werden. Weiterhin ist es 

alternativ möglich, Aufwendungen für (In-House) Forschung doppelt abzuziehen. 

Die Gesetzesänderung stellt ebenfalls klar, daß Tests, die zum gewöhnlichen 

Produktionsablauf gehören, regelmäßig nicht als Forschung und Entwicklung anzusehen 

sind. Etwas anderes gilt nur, wenn die Tests Teil einer Designentwicklung oder der 

Herstellung eines Prototyps sind. 

Fördermaßnahmen für berufliche Bildung 

Zur Förderung beruflicher Qualifikation und Verbesserung der Produktivität und der 

Qualität der Arbeitskräfte werden folgende Anreize angeboten: 

Unternehmen, die Berufsausbildungsstätten einrichten, können für die zu diesem Zweck 

innerhalb von zehn Jahren getätigte Investitionen einen Investitionsfreibetrag in Höhe 

von 100% der Investitionen erhalten. Dieser Freibetrag kann pro Veranlagungsjahr 

gegen bis zu 70% des zu versteuernden Einkommens angerechnet werden. 

Für diesen Freibetrag qualifizieren sich ebenfalls Unternehmen, die berufliche Aus- und 

Weiterbildung anbieten und Investitionen tätigen, um existierende 

Ausbildungseinrichtungen zu erweitern oder zu verbessern. 

Es ist auch möglich, die Kosten anerkannter Ausbildungsmaßnahmen doppelt steuerlich 

abzusetzen. Der doppelte Abzug wird automatisch bewilligt, wenn die Ausbildung an 

staatlich anerkannte Ausbildungsinstitutionen erfolgt. 

Ausbildungskosten, die vor der Geschäftsaufnahme anfallen, sind steuerlich einfach 

absetzbar. 



Malaysian-German Chamber of Commerce and Industry (MGCC) 

Suite 47.01, Level 47 Menara AmBank 

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Ministerien 

Ministry of Agriculture Malaysia 

Wisma Tani, Jalan Sultan Salahuddin, 50624 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-26175000 

Fax: +603-26913758 

E-mail: admin@agri.moa.my 

Website: www.agrolink.moa.myhttp://www.agrolink.moa.my/_ 


Ministry of Culture, Arts & Tourism 

36th Floor, Menara Dato’ Onn, Putra World Trade Centre, 45, Jalan Tun Ismail, 50480 

Kuala Lumpur, MALAYSIA 

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Tel: +603-20986900 

Fax: +603-20945360 

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Ministry of Finance 

Finance Ministry Complex, Precinct 2, Federal Government Administrative Centre, 

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Ministry of Foreign Affairs 

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Centre, 62602 Putrajaya, MALAYSIA 

Tel: +603-88874000 

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Ministry of International Trade and Industry (MITI) 

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Ministry of Primary Industries 

6th-8th Floor, Menara Dayabumi, Jalan Sultan Hishamuddin, 50654 Kuala Lumpur, 

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Tel: +603-22747511 

Fax: +603-22745014 / 5649 

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Ministry of Science, Technology and the Environment 

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Tel: +603-88858000 

Fax: +603-88886070 

E-mail: webmaster@moste.gov.my 

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Ministry of Transport 

5th, 6th & 7th Floor, Block D5, Parcel D, Federal Government Administrative Centre, 


Tel: +603-88866000 

Fax: +603-88891569 / 2537 

E-mail: webmaster@mot.gov.my 

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Ministry of Works 

Level 5, Block A, Kompleks Kerja Raya, Jalan Sultan Salahuddin, 50580 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-27111100 

Fax: +603-27116564 

E-mail: pro@kkr.gov.my 

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Wichtige Behörden 

Construction Industry Development Board (CIDB) 

7th Floor, Grand Season Avenue, 72, Jalan Pahang, 53000 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-40448808 

Fax: +603-40452808 

Website: www.cidb.gov.my 

Department of Chemistry, Ministry of Science, Technology and the Environment 

Malaysia 

Jalan Sultan, 46661 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-79853000 

Fax: +603-79556764 

Website: www.kimia.gov.myhttp://www.kimia.gov.my/_ 

Department of Environment Ministry of Science, Technology and the Environment 

Malaysia 

Level 3-7, Parcel C4, Federal Government Administrative Centre, 62662 Putrajaya, 

MALAYSIA 

Tel: +603-88858200 

Fax: +603-88889987 

E-mail:doe@jas.sains.my 

Website: www.jas.sains.my 

Department of Fisheries 

8th-9th Floors, Wisma Tani, Jalan Sultan Salahuddin, 50628 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-26175000 

Fax: +603-26910305 

E-mail: hqhelp@dof.moa.my 

Website: www.agrolink.moa.my/dof 

Department of Islamic Development Malaysia (JAKIM) 

Level 4-9, Block D7, Federal Government Administrative Centre, 62519 Putrajaya, 

MALAYSIA 

Tel: +603-88864000 

Fax: +603-88892039 

Website: www.islam.gov.my 


Department of Occupational 

Safety and Health 

Ministry of Human Resources 

Level 2-4, Block D3, Parcel D, Federal Government Administrative Centre, 62502 

Putrajaya, MALAYSIA 

Tel: +603-88865000 

Fax: +603-88892338 / 2339 / 2351 

E-mail: abcm@dosh.gov.my 

Website: www.dosh.gov.my 

Department of Statistics Malaysia 

Block C6, Parcel C, Federal Government Administrative Centre, 62514 Putrajaya, 

MALAYSIA 

Tel: +603-88857000 / 7710 / 7709 / 7192 

Fax: +603-88889248 / 88859250 

E-mail: jpbpo@stats.gov.my 

Website: www.statistics.gov.my 

Department of Veterinary Services 

8th-9th Floors, Wisma Chase Perdana, Off Jalan Semantan, Damansara Heights, 

50630 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20940077 

Fax: +603-20940092 

E-mail: webmaster@jph.gov.my 

Website: www.agrolink.moa.my/jph 

Federal Agricultural Marketing Authority Malaysia (FAMA) 

Bangunan FAMA Point, Lot 17304, Jalan Persiaran 1, Bandar Baru Selayang, 68100 

Batu Caves, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-61389622 

Fax: +603-61383650 / 5200 

E-mail:fama@pop.jaring.my 

Website: agrolink.moa.my/fama 

Fisheries Development Authority of Malaysia (LKIM) 

7th-11th Floor, Wisma PKNS, Jalan Raja Laut, 50784 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-26177000 

Fax: +603-26911931 

Website: www.agrolink.moa.my/lkim 

Immigration Department Malaysia 

Level 1-7, Block I (North), Pusat Bandar Damansara, 50550 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20955077 

Fax: +603-20924869 

E-mail:pro@imi.gov.my 

Website: www.imi.gov.my 


Malaysia External Trade Development Corporation (MATRADE) 

7th Floor, Wisma Sime Darby, Jalan Raja Laut, 50350 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-26947259 

Fax: +603-26947363 

E-mail: info@hq.matrade.gov.my 

Website: www.matrade.gov.my 

Malaysia Royal Customs Department Classification Management Branch 

Block 11, Government Offices 

Complex, Jalan Duta, 50596 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-62016088 / 9088 

Fax: +603-62012548 / 4927 / 2709 

E-mail: kastam@customs.gov.my 

Website: www.customs.gov.my 

Malaysia Tourism Promotion Board 

17th Floor, Menara Dato’ Onn, Putra World Trade Centre, 45, Jalan Tun Ismail, 50480 


Tel: +603-26935188 

Fax: +603-26935884 

E-mail: tourism@tourism.gov.my 

Website: www.tourismmalaysia.gov.my 

Malaysian Cocoa Board (MCB) 

5th & 6th Floor, Wisma SEDCO 

Lorong Plaza Wawasan, Off Coastal Highway, 88000 Kota Kinabalu, Sabah, MALAYSIA 

Tel: +6088-252572 

Fax: +6088-239575 / 253037 

Website: www.koko.gov.my 

Malaysian Industrial Development Authority (MIDA) 

Block 4, Plaza Sentral, Jalan Stesen Sentral 5, Kuala Lumpur Sentral, 


Tel: +603-22673633 

Fax: +603-22747970 

E-mail: promotion@mida.gov.my 

Website: www.mida.gov.my 

Malaysian Industrial Development Finance Berhad (MIDF) 

MIDF Building, 195A, Jalan Tun Razak, 50400 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-21610066 / 1166 

Fax: +603-21615973 / 3906 

E-mail: inquiry@midf.com.my 

Website: www.midf.com.my 


Malaysian Palm Oil Board (MPOB) 

Licensing and Enforcement Division 

6, Persiaran Institusi, Bandar Baru Bangi, 43000 Kajang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-89259155 / 9775 

Fax: +603-89259446 

Website: www.mpob.gov.my 

Malaysian Pineapple Industry Board 

5, Wisma Nanas, Jalan Padi Mahsuri, Bandar Baru UDA, 81200 Johor Bahru, Johore 

MALAYSIA 

Tel: +607-2361211 / 012 

Fax: +607-2365694 

E-mail: mpib@tm.net.my 

Website: www.mpib.gov.my 

Malaysian Rubber Board (MRB) 

17th-18th Floor, Bangunan Getah Asli (Menara), 148, Jalan Ampang, 50450 Kuala 

Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-92062000 

Fax: +603-21634492 

E-mail: general@lgm.gov.my 

Website: www.lgm.gov.my 

Malaysian Technology Development Corporation Sdn Bhd (MTDC) 

Level 2-5, MIDF Building, 195A, Jalan Tun Razak, 50400 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-21612000 

Fax: +603-21637542 

E-mail: comms@mtdc.com.my 

Website: www.mtdc.com.my 

Malaysian Timber Council 

Menara PGRM, 18th Floor, 8, Jalan Pudu Ulu, Cheras, 56100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-92811999 

Fax: +603-92828999 

E-mail: council@mtc.com.my 

Website: www.mtc.com.my 

Malaysian Timber Industry Board (MTIB) 

Menara PGRM, 13th-17th Floor, 8, Jalan Pudu Ulu, Cheras, 56100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-92822235 

Fax: +603-92851477 / 1744 

E-mail:info@mtib.gov.my 

Website: www.mtib.gov.my 


Mardec Berhad 

Bangunan Mardec, Jalan Kerja Ayer Lama, 68000 Ampang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-42567055 

Fax: +603-42535262 

E-mail: cs@mardec.com.my 

Website: www.mardec.com.my 

MIMOS Berhad 

Technology Park Malaysia, 57000 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-89965000 

Fax: +603-89964658 

E-mail:tbcc@mimos.my 

Website: www.mimos.my 

National Productivity Corporation (NPC) 

Jalan Produktiviti, Off Jalan Sultan, 46200 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-79557266 

Fax: +603-79578068 

E-mail: mcc@npc.org.my 

Website: www.npc.org.my 

Royal Malaysia Police 

Police Headquarters, Bukit Aman, 50560 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-22626310 

Fax: +603-22722710 

E-mail:rmp@rmp.gov.my 

Website: www.rmp.gov.my 

Small and Medium Industries Development Corporation (SMIDEC) 

701D, Level 7, Tower D, Uptown 5, 5, Jalan 

SS 21/39, Damansara Uptown, 47400 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-76287400 

Fax: +603-76601919 

E-mail:smidec@smidec.gov.my 

Website: www.smidec.gov.my 


Bundesstaaten 

Johor Corporation 

13th Fl, Menara Johor Corporation 

Kotaraya, 

80000 Johor Bahru 

Johor, Malaysia 

Tel: 60(7) 223 2692 

Fax: 60(7) 223 3175 

e-mail: pdnjohor@jcorp.com.my 

Website: www.jcorp.com.my 

Perak State Development 

Corporation 

Wisma Wan Mohamed 

Jalan Panglima Bukit Gantang 

Wahab 

P.O. Box 217 

30904 Ipoh 

Perak, Malaysia 

Tel: 60(5) 529 6668 

Fax: 60(5) 529 6662 

e-mail: info@pknp_perak.gov.my 

Kedah State Development Corporation 

14th Fl., Wisma PKNK 

Jalan Sultan Badlishah 

05000 Alor Setar 

Kedah, Malaysia 

Tel: 60(4) 775 2367 

Fax: 60(4) 775 2365 

Perlis State Economic Development Corporation 

No. 173-191, Taman Kemajuan 

Jalan Raja Syed Alwi 

01000 Kangar 

Perlis, Malaysia 

Tel: 60(4) 976 1088/37 

Fax: 60(4) 976 2181 

e-mail: pkenps@yahoo.com 


Kelantan State Economic Development Corporation 

8th-11th Fl., Bangunan PKINK 

Jalan Tengku Maharani Puteri 

P.O. Box 1421 

15710 Kota Bharu 

Kelantan, Malaysia 

Tel: 60(9) 744 5055 

Fax: 60(9) 744 1700 

e-mail: pkink@pkink.gov.my 

Website: www.pkink.gov.my 

Sabah Economic Development Corporation 

8th-10th Fl., Wisma SEDCO 

Lorong Plaza Wawasan 

P.O. Box 12159 

88823 Kota Kinabalu 

Sabah, Malaysia 

Tel: 60(88) 266 777 

Fax: 60(88) 219 263/219 179 

e-mail: sedco1@po.jaring.my 

Website: www.sabah.gov.my/sedco/ 

Malacca State Development Corporation 

11th-13th Fl., Bangunan Graha Maju 

Jalan Graha Maju 

P.O. Box 221 

75740 Malacca 

Melaka, Malaysia 

Tel: 60(6) 282 5711/5624/5050 

Fax: 60(6) 284 9686 

e-mail: pknm@tm.net.my 

Website: www.perpustam.edu.my/pknm 

Sarawak Economic Development Corporation 

6th-11th Fl., 

Bangunan Menara SEDC 

Jalan Tunku Abdul Rahman, P.O. 400 

93100 Kuching 

Sarawak, Malaysia 

Tel: (6082) 416 777 

Fax: (6082) 424 330 

e-mail: ssedc@pop1.jaring.my 

Website: www.sedc.com.my 


Negeri Sembilan State Development Corporation 

P.O. Box 158, Jalan Yam Tuan 

70710 Seremban 

Negeri Sembilan, Malaysia 

Tel: 60(6) 762 3251/2/3/4 

Fax: 60(6) 763 7924 

e-mail: pknns@tm.net.my 

Website: www.sukns.gov.my 

SSIC Berhad 

24th Fl., Wisma MPSA 

Persiaran Perbandaran 

40000 Shah Alam 

Selangor, Malaysia 

Tel: 60(3) 5510 2005/2006/2007 

Fax: 60(3) 5519 6403/5511 2008 

e-mail: info@ssic.com.my 

Website: www.ssic.com.my 

Pahang State Development Corporation 

16th Fl., Kompleks Teruntum 

Jalan Mahkota, 

25000 Kuantan 

Pahang, Malaysia 

Tel: 60(9) 513 5566 

Fax: 60(9) 513 0510 

e-mail: pknp@pahang.gov.my 

Website: www.pcd.gov.my 

Terengganu State Economic Development Corporation 

14th Fl., Menara Permint 

Jalan Sultan Ismail 

20200 Kuala Terengganu 

Terengganu, Malaysia 

Tel: 60(9) 622 2155 

Fax: 60(9) 623 3880 

e-mail: pmint@po.jaring.my 

Website: www.pmint.terengganu.gov.my 


Penang Development Corporation 

1, Persiaran Mahsuri 

Bandar Bayan Baru 

11909 Bayan Lepas 

Penang, Malaysia 

Tel: 60(4) 634 0111 

Fax: 60(4) 643 2405 

e-mail: enquiry@pdc.gov.my 

Website: www.pdc.gov.my 

Wirtschaftsverbände 

Aluminium Manufacturers Group of Malaysia (AMGM) 

Wisma FMM, 3, Persiaran Dagang, PJU 9, Bandar Sri Damansara, 52200 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62776714 

E-mail: webmaster@fmm.org.my 

Website: www.fmm.org.my 

Association of Banks in Malaysia (ABM) 

17th Floor, UBN Tower, Jalan P. Ramlee, 50250 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20788041 / 2 / 3 

Fax: +603-20788004 

Association of Consulting Engineers Malaysia (ACEM) 

63-2 & 65-2, Medan Setia 1, Damansara Heights, 50490 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20950031 / 0079 / 0158 

Fax: +603-20953499 

E-mail: sec@acem.po.my 

Website: www.acem.com.my 

Association of Malaysian Bumiputra Timber & Furniture Entrepreneurs (PEKA) 

Bukit Nanas Furniture Gallery, Lot 231, Bukit Nanas, Jalan Ampang, 50450 Kuala 

Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20705213 

Fax: +603-20705297 

E-mail: peka@tm.net.my 

Website: peka.com.my 


Association of Malaysian Medical Industries (AMMI) 

c/o Key Associates (M) Sdn Bhd 

10A, Jalan BM 1/2, Taman Mayang Emas, 47301 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-78047636 

Fax: +603-78036333 

Association of Marine Industries of Malaysia (AMIM) 

3rd Floor, Ming Building, Jalan Bukit Nanas, 50250 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20314142 

Fax: +603-20314087 

E-mail: amim@tm.net.my 

Website: www.amim.net 

Association of Private Hospitals of Malaysia 

Suite 58, 4th Floor, Pantai Medical Centre, 8, Jalan Bukit Pantai, 59100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-22840278 

Fax: +603-22841278 

E-mail: aphm@po.jaring.my 

Website: www.hospitals-malaysia.org 

Association of the Computer and Multimedia Industry Malaysia (PIKOM) 

1107, Block B, Phileo Damansara II, 15, Jalan 16/11, 46350 Petaling Jaya, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-79552922 

Fax: +603-79552933 

E-mail:info@pikom.org.my 

Website: www.pikom.org.my 

Branding Association of Malaysia 

Unit 1-24, 1st Floor, FAS Business Avenue, 1, Jalan Perbandaran, Kelana Jaya, 47301 

Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-78807010 

Fax: +603-78807009 

E-mail:info@brandingmalaysia.com 

Website: www.brandingmalaysia.com 

Chemical Industries Council of Malaysia (CICM) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62776714 


Container Hauliers Association of Malaysia (CHAM) 

c/o Konsortium Logistics Bhd 

Lot 6, Jalan Sultan Mohamad 3, Kawasan Perindustrian Bandar Sultan Sulaiman, 42000 

Port Klang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-31764688 / 8784 

Fax: +603-31761923 

Federation of Malaysia Fish Association (FOMFA) 

561A, Jalan E3/5, Taman Ehsan, Kepong, 52100 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-62768863 

Fax: +603-62769122 

E-mail: myfish@myfish.org 

Website: www.myfish.org 

Federation of Malaysian Freight Forwarders (FMFF) 

Wisma AFAPK, 23, Jalan Cemerlang, 42000 Port Klang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-31684363 

Fax: +603-31675243 

E-mail: secretariat@fmff.net 

Federation of Malaysian Foundry Engineering Industries Association (FOMFEIA) 

8, 1st Floor, Jalan 1-77B, Off Jalan Changkat Thambi Dollah, 55100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-21418843 

Fax: +603-21421384 

E-mail: webmaster@fomfeia.org.my 

Website: www.fomfeia.org.my 

Federation of Malaysian Manufacturers (FMM) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 / 7288 



Glass Manufacturers Association of Malaysia (GMAM) 

Suite 2, 2nd Floor, Tun Abdul Razak Complex, Jalan Wong Ah Fook, 80000 Johor Bahru, 

Johore, MALAYSIA 

Tel: +607-2216428 / 2510217 

Fax: +607-2216429 / 2510535 

Heavy Equipment Manufacturers Association of Malaysia (HEMMAM) 

c/o Muhibbah Engineering (M) Bhd 

Lot 586 & 579, 2nd Mile, Jalan Batu Tiga Lama, 41300 Klang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-33424323 

Fax: +603-33424327 / 46302 


Malaysia Cable Manufacturers Association (MCMA) 

15A, Jalan PJS 10/24, Bandar Sri Subang, 46000 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-56340294 

Fax: +603-56348460 

E-mail:info@mcma.org.my 

Website: www.mcma.org.my 

Malaysia Electrical & Electronic Industry Group (MEEIG) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 / 7288 



Malaysia Quaries Association 

17 & 19, Jalan Brunei Barat, Pudu, 55100 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-21426689 

Fax: +603-21427301 

Malaysia Rubber Export Promotion Council (MREPC) 

11th Floor, Bangunan Getah Asli (Menara), 148, Jalan Ampang, 50450 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-21669918 

Fax: +603-21668018 

E-mail:info@mrepc.com 

Website: www.mrepc.com 

Malaysian Aerospace Industries Association (MAIA) 

Bangunan ATAC, PT 192, Jalan Lapangan Terbang Subang, 54700 Subang, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-78591820 

Fax: +603-78591824 

Malaysian Association of Convention & Exhibition Organisers & Suppliers (MACEOS) 

c/o Lot 10-12, Wisma Allied, Lorong 51A/227B, 46100 Petaling Jaya, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-79578888 

Fax: +603-79574100 

E-mail: helen@translink.com.my 


Malaysian Association of Private Colleges and Universities (MAPCU) 

1, Persiaran Utama, Bandar Utama, 47800 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-77273200 

Fax: +603-77289978 

Website: www.studymalaysia.com/mapcu 

Malaysian Automotive Association (MAA) 

17-4, 3rd Floor, Jalan 14/22, 46100 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-79550454 

Fax: +603-79550954 

E-mail:maapom@tm.net.my 

Website: www.maa.org.my 

Malaysian Automotive Component Parts Manufacturers Association (MACPMA) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 / 6714 

E-mail: macpma@fmm.org.my 

Website: www.mapag.org.my 

Malaysian Automotive Tyre Manufacturers Industry Group (MATMIG) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 / 6714 



Malaysian Crop Care & Health Association (MCPA) 

11, 2nd Floor, Jalan SS 26/8, Taman Mayang Jaya, 47301 Petaling Jaya, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-78048968 

Fax: +603-78048964 

Malaysian Food Canners Association (MFCA) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 


Malaysian Food Manufacturing Group (MAFMAG) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 

Malaysian Footwear Manufacturers Association (MFMA) 

63, 1/F, Jalan 2/90, Taman Pertama, Km 6, Jalan Cheras, 56100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-92855382 

Fax: +603-92845664 

E-mail: mfma@po.jaring.my 

Website: malaysianfootwear.tripod.com 

Malaysian Frozen Food Processors Association (MFFPA) 

60-B, 2nd Floor, Jalan Perai Jaya 4, Bandar Perai Jaya, 13600 Perai, Penang, 

MALAYSIA 

Tel: +604-3904737 

Fax: +604-3904736 

E-mail:mffpa@tm.net.my 

Website: www.mffpa.org.my 

Malaysian Garment Manufacturers Association (MGMA) 

9B, Jalan Lengkongan Brunei, 55100 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-21487258 

Fax: +603-21422491 

Malaysian Iron and Steel Industry Federation (MISIF) 

28E & 30E, 5th Floor, Block 2, Worldwide Business Park, Jalan Tinju 13/50, Section 13, 

40675 Shah Alam, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-55133970 

Fax: +603-55133891 

E-mail: misif@po.jaring.my 

Website: www.misif.org.my 

Malaysian Knitting Manufacturers Association (MKMA) 

6A & 6B, Jalan Hijau, Bukit Pasir, 83000 Batu Pahat, Johore, MALAYSIA 

Tel: +607-4343203 / 9318 

Fax: +607-4314682 

E-mail: knitnet@tm.net.my 

Website: malaysia.asiaep.com/ass/mkma 


Malaysian Latex & Rubber Thread Manufacturers Association 

Bangunan Mardec, Jalan Kerja Air Lama, 68000 Ampang, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-42560959 

Fax: +603-42574724 

E-mail:jennifersr@rt_international.com.my 

Malaysian Malay Businessmen and Industrialist Association (PERDASAMA) 

PERDASAMA Headquarters 

Lot 1717, Jalan Ledang, Off Jalan Duta, 50480 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20952002 

Fax: +603-20952009 

Malaysian Oleochemical Manufacturers Group 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62776714 

Malaysian Organization of Pharmaceutical Industries (MOPI) 

1st Floor, Wisma Yan, 17 & 18, Jalan Selangor, 46050 Petaling Jaya, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-79573070 / 1004 

Fax: +603-79560018 

E-mail:mopi@tm.net.my 

Website: www.mopi.org.myhttp://www.mopi.org.my/_ 

Malaysian Plastics Manufacturers Association (MPMA) 

37, Jalan 20/14, Paramount Garden, 46300 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-78763027 

Fax: +603-78768352 

E-mail:info@mpma.org.my 

Website: www.mpma.org.my 

Malaysian Rubber Glove Manufacturers Association (MRGMA) 

A2-20, 2nd Floor, Block A, PJ Industrial Park, Jalan Kemajuan, Section 13, 46200 

Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-79578362 

Fax: +603-79578412 

Malaysian Rubber Products Manufacturers Association (MRPMA) 

1A, Jalan USJ 11/1J, 47620 Subang Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-56316150 / 51 

Fax: +603-56316152 

E-mail:info@mrpma.com.my 

Website: www.mrpma.com 


Malaysian Textile Manufacturers Association (MTMA) 

Box #42, 9th Floor, West Block, Wisma Selangor Dredging, 142C, Jalan Ampang, 50450 


Tel: +603-21621454 

Fax: +603-21623953 

Webiste: www.fashion-asia.com 

Malaysian Timber Council (MTC) 

18th Floor, Menara PGRM, 8, Jalan Pudu Ulu, Cheras, 56100 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-92811999 

Fax: +603-92828999 

E-mail: council@mtc.com.my 

Website: www.mtc.com.myhttp://www.mtc.com.my/_ 

Malaysian Tin Products Manufacturers Association (MTPMA) 

8th Floor, West Block, Wisma Selangor Dredging, Jalan Ampang, 50450 Kuala Lumpur, 

MALAYSIA 

Tel: +603-21616171 

Fax: +603-21616179 

E-mail: mcom@po.jaring.my 

Website: www.mcom.com.my 

Master Builders Association Malaysia (MBAM) 

2-1 (1st Floor), Jalan 2/109E, Desa Business Park, Taman Desa, Off Jalan Klang Lama, 


Tel: +603-79848636 

Fax: +603-79826811 

E-mail: support@mbam.org.my 

Website: www.mbam.org.my 

MPA Plastic Resins Producers Industry Group (MPA-PRPG) 


MALAYSIA 

Tel: +603-62761211 

Fax: +603-62741266 / 76714 

E-mail:keekian@fmm.org.my 

Website: www.mpa.org.my 

Perodua Vendors’ Association 

c/o Profen Sdn Bhd 

Lot 9, Kawasan MIEL, Fasa 11, Jalan Bursa 

23/4, Section 23, 40300 Shah Alam, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-55491858 

Fax: +603-55491857 


Pharmaceutical Association of Malaysia (PhAMA) 

75-3, Medan Setia 1, Plaza Damansara, 50490 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-20962493 

Fax: +603-20952143 

E-mail: phama@phama.org.my 

Website: www.phama.org.my 

Proton Vendors’ Association 

c/o Tracoma Sdn Bhd 

Lot 6, Jalan Pelabur 23/1, Section 23, 40300 Shah Alam, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-55418515 / 1627 

Fax: +603-55418409 / 5967 

E-mail: pva@tm.net.my 

Technopreneurs Association of Malaysia (TEAM) 

The Media Shoppe Sdn Bhd 

Unit C-902 Penthouse, 9th Floor, Block C, Kelana Square, 17, Jalan SS 7/26, Kelana 

Jaya, 47301 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-78043876 

Fax: +603-78039143 

E-mail: info@team.net.my 

Website: www.team.net.my 

The Cement & Concrete Association of Malaysia (C&CA) 

1401, Block C, Kelana Business Centre, 97, Jalan SS7/2, Kelana Jaya, 47301 Petaling 

Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-74921368 / 78064299 

Fax: +603-74921718 

E-mail: cemca@tm.net.my 

Website: www.cnca.org.my 

The Cosmetic, Toiletry and Fragrance Association (CTFA) 

A901, Phileo Damansara 1, 16/11 Off Jalan Damansara, 46350 Petaling Jaya, Selangor, 

MALAYSIA 

Tel: +603-76650163 

Fax: +603-79551298 

E-mail: ctfa@tm.net.my 

The Electrical & Electronics Association of Malaysia (TEEAM) 

5-B, Jalan Gelugor, Off Jalan Kenanga, 55200 Kuala Lumpur, MALAYSIA 

Tel: +603-92214417 / 2091 

Fax: +603-92218212 

E-mail: teeam@po.jaring.my 

Website: www.teeam.com 


The Palm Oil Refiners Association of Malaysia (PORAM) 

801C/802A, Block B, Executive Suite, Kelana Business Centre, 97, Jalan SS 7/2, 47301 

Kelana Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-74920006 

Fax: +603-74920128 

E-mail: poram@poram.org.my 

Website: www.poram.org.my 

Toyota Suppliers’ Club 

3-1, Jalan SS 23/11, Taman SEA, 47400 Petaling Jaya, Selangor, MALAYSIA 

Tel: +603-78065525 

Fax: +603-7806551 

Ministry of Domestic Trade and Consumer Affairs Malaysia 

Lot 2G3, Precinct 2, Pusat Pentadbiran Kerajaan Persekutuan 

62623 Putrajaya, Malaysia 

Tel.: 00603/88 82 55 00, Fax: -88 82 57 62 

Internet: www.kpdnhep.gov.my 

Ministry of Entrepreneur and Co-operative Development 

Lot 2G6, Precinct 2, Pusat Pentadbiran Kerajaan Persekutuan 

62100 Putrajaya, Malaysia 

Tel.: 00603/88 80 50 00, Fax: -88 80 51 06 

Internet: www.mecd.gov.my 

Deutsch-Malaysische Industrie- und Handelskammer 

(Malaysian-German Chamber of Commerce and Industry, MGCC) 

Suite 47.01, Level 47, Menara AmBank 

No. 8, Jalan Yap Kwan Seng 

50450 Kuala Lumpur, Malaysia 

Tel.: 00603/20 78 35 61, -20 78 35 62, Fax: - 20 72 11 98 

E-Mail: herret@mgcc.com.my, Internet: www.mgcc.com.my 

German Business Pool 

UOA Centre 19-9-6, 19 Jalan Pinang 


Tel.: 00603/21 62 85 45, Fax: - 21 62 85 46 

E-Mail: info@germanbusinesspool.com, Internet: www.germanbusinesspool.com 

The Malaysian International Chamber of Commerce and Industry 

C-8-8, 8th Floor, Block C 

Planza Mont’ Kiara 

2 Jalan Kiara, Mont’ Kiara 


Tel.: 00603/62 01 77 08, Fax: -62 01 77 05, -06 

E-Mail: micci@micci.com, Internet: www.micci.com 


Malaysian Retailers Association 

17-3, Jalan Dagang SB 4/3 

Teman Sg Besi Indah 

43300 Seri Kembangan 

Selangor, Darul Ehsan, Malaysia 

Tel.: 00603/89 41 43 11, -22, 66, -88, Fax: -89 41 43 31 

E-Mail: enquiry@mra.com.my, Internet: www.mra.com.my 

Malaysian Exhibition Services Sdn Bhd 

Suite 14.02, 14th Floor 

Plaza Permata, Jalan Kampar 

Off Jalan Tun Razak 


Tel.: 00603/40 41 03 11, Fax: -40 43 72 41 

E-Mail: ir@mesallworld.com, Internet: www.mesallworld.com 


4. Das Land PHILIPPINEN 


Autor: Oliver Höflinger, bfai 

Manila (bfai) - Die Philippinen sind Gründungsmitglied der Association of South-East 

Asian Nations (ASEAN) und innerhalb dieser Ländergruppe hinter Indonesien der 

zweitbevölkerungsreichste Staat. Beim Vergleich der Bruttoinlandsprodukte liegen sie 

auf Rang fünf, hinter Indonesien, Thailand, Malaysia und Singapur. Nach einer längeren 

Schwächeperiode haben die Philippinen mittlerweile wieder Tritt gefasst und konnten in 

den letzten Jahren mit ansprechenden Wachstumsraten aufwarten. Weitere 

Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und Märkte. 

Die Philippinen im globalen und regionalen Kontext 

Die Philippinen sind Gründungsmitglied der Association of South-East Asian Nations 

(ASEAN) und innerhalb dieser Ländergruppe hinter Indonesien der 

zweitbevölkerungsreichste Staat. Beim Vergleich der Bruttoinlandsprodukte (BIP) in US$ 

liegen sie auf Rang fünf, hinter Indonesien, Thailand, Malaysia und Singapur. Nach einer 

längeren Schwächeperiode haben die Philippinen mittlerweile wieder Tritt gefasst und 

konnten in den letzten Jahren mit ansprechenden Wachstumsraten aufwarten, wenn 

auch noch für längere Zeit eine große Diskrepanz zwischen den Lebensbedingungen 

einer kleinen Ober- und Mittelschicht und denen der breiten Masse der Bevölkerung 

bestehen bleiben wird. 

Investmentbanken rechnen die Philippinen zu den N-11, also den nächsten elf Ländern, 

denen nach dem Boom der BRIC-Staaten (Brasilien, Russland, Indien und VR China) 

ein besonders hohes Wachstumspotential zugeschrieben wird. Angetrieben wird die 

Volkswirtschaft vor allem vom stetig expandierenden Konsum einer jungen, weiterhin 

wachsenden Bevölkerung, der zusätzlich noch kräftig von den Milliarden-$-schweren 

Rücküberweisungen der im Ausland arbeitenden Philippiner (Overseas Filipino Workers, 

OFW) unterstützt wird. Auf den privaten Konsum entfallen knapp vier Fünftel des realen 

BIP. 

Auch Deutschland profitiert von der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung der letzten Zeit 

und konnte seine Lieferungen 2006 um gut ein Fünftel auf 1,4 Mrd. US$ steigern; 

gleichzeitig sind zahlreiche deutsche Firmen und Unternehmer erfolgreich in den 

Philippinen tätig. Lufthansa Technik Philippines wartet die Flugzeuge von Philippine 

Airlines, Continental Temic produziert Fahrzeugelektronik für den Export, Siemens und 

die Deutsche Bank nutzen die Standortvorteile im Business Process Outsourcing (BPO), 

die Steag ließ ihr 210 Megawatt-Kohlekraftwerk in Mindanao Ende 2006 ans Netz gehen 

und Seair, die vom deutschen Unternehmer Iren Dornier gegründete Fluglinie, bietet von 

Clark aus die schnellsten Flüge ins Tropenparadies Boracay. 


Dennoch ist nach Einschätzung von Branchenkennern der deutsche Anteil gemessen an 

den Möglichkeiten einfach noch zu niedrig. Chancen bieten sich dabei in zahlreichen 

Branchen, vor allem bei Halbleitern und IT (speziell Testen und Montage), Business 

Process Outsourcing (BPO), Nahrungsmitteln und Getränken, Agrarindustrie, 

(Gesundheits)Tourismus und Wellness, Bergbau, Infrastruktur sowie im Energiesektor 

einschließlich der erneuerbaren Energien. 

Zu den Stärken qualifizierter philippinischer Arbeitnehmer zählen vor allem die guten 

Englischkenntnisse, der relativ hohe Ausbildungsstand und die geschichtliche bedingte 

Vertrautheit mit der westlichen Kultur. All dies bringt große Vorteile für die 

Kommunikation im Unternehmen mit sich. Hinzu kommen eine künstlerische Ader, 

welche die Philippiner speziell für Aufgaben im Design- und Architekturbereich 

qualifiziert, sowie die Fähigkeit in einer Gruppe zu arbeiten. 

Des Weiteren wird den Philippinern ein ausgeprägtes Talent für das mittlere 

Management bescheinigt. Speziell im Hinblick auf das verarbeitende Gewerbe sind die 

Philippinen nach Einschätzung von Branchenkennern ein guter Standort für die 

Fertigung von Produkten, die Phantasie beziehungsweise gutes Design erfordern, wie 

auch für die Lohnveredelung; hingegen sind sie weniger geeignet für Produktionen, die 

von den Beschäftigten rein repetitive Tätigkeiten über einen längeren Zeitraum erfordern. 

Die Philippinen waren in den 50er und 60er Jahren hinter Japan die fortschrittlichste 

Volkswirtschaft in Asien, sind dann aber im regionalen Vergleich immer weiter 

zurückgefallen und beispielsweise von Malaysia und Thailand überholt worden. Die 

Erklärungssuche dafür hält noch an, wobei die einzelnen Versionen unterschiedliche 

Schwerpunkte setzen. Unstrittig ist, dass einige der für die Stagnation maßgeblichen 

Gründe sich auch heute noch hemmend auswirken können - sowohl auf 

volkswirtschaftlicher Ebene wie auch bei einzelnen Projekten von in- und ausländischen 

Firmen. So führte die Diktatur unter Marcos zum einen zu einer Korrumpierung vormals 

relativ neutraler staatlicher Institutionen, die zusammen mit der nach wie vor 

vorhandenen Armut für die heutige Korruption und den Amtsmissbrauch verantwortlich 

ist; zum anderen begann mit ihr eine Zeit hoher politischer Instabilität, aufgrund derer die 

Philippinen im regionalen Vergleich in der Vergangenheit nur in geringem Maße von 

ausländischen Direktinvestitionen profitieren konnten; besonders schlecht war dabei die 

Entwicklung in den 80er Jahren. 

Einen weiteren Faktor stellt die ungleiche Vermögensverteilung dar, die auch eine 

höchst ungleiche Teilhabe an gesellschaftlichen Chancen nach sich zieht. Die Armut 

weiter Teile der Bevölkerung geht einher mit einer hohen Konzentration der 

Produktionsfaktoren in den Händen von etwa 160 Familien, die Politik und Wirtschaft 

des Landes in großem Ausmaß beeinflussen. So kann es dazu kommen, dass ein volkswie 

betriebswirtschaftlich sinnvolles Projekt nur deshalb nicht realisiert werden kann, 

weil es einer einflussreichen Person nicht in das individuelle Kalkül passt. Auch für 

ausländische Unternehmen zahlt es sich aus, sich mit diesen potentiellen Einflüssen 

beziehungsweise Interessengeflechten zu beschäftigen. 

Schließlich hat auch die negative Einstellung der in den Philippinen nach wie vor 

mächtigen katholischen Kirche zur Empfängnisverhütung dazu geführt, dass sich das 

reale wirtschaftliche Wachstum nicht in einer merklichen Verbesserung des individuellen 

Lebensstandards der breiten Masse niederschlug, sondern dass es von der starken 

Bevölkerungszunahme größtenteils "aufgezehrt" wurde. Beispielsweise stieg laut 


Statistiken des IWF das reale BIP von 1980 bis 2006 um insgesamt 108%, das reale BIP 

pro Kopf legte jedoch nur um 17% zu. 


Die Dienstleistungen bilden mittlerweile den wichtigsten Wirtschaftssektor: Sie trugen 

2006 fast die Hälfte zum realen BIP bei, gefolgt vom verarbeitenden Gewerbe mit einem 

Anteil von etwa einem Viertel sowie der Landwirtschaft mit knapp einem Sechstel. Bei 

allen Analysen gilt es jedoch im Hinterkopf zu behalten, dass ein großer Teil der 

wirtschaftlichen Aktivitäten nicht in der amtlichen Statistik erfasst wird; so geht 

beispielsweise die ADB davon aus, dass sich die Größe der Schattenwirtschaft auf etwa 

20 bis 40% des formalen Sektors beläuft. 


Sektor 

Anteil am 

BIP 2001 

(in %) 

Anteil am 

BIP 2006 

(in %) 

Anteil an den 


2001 (in %) *) 

Anteil an den 


2006 (in %) *) 


Industrie 31,6 32,1 16,1 15,1 

.Verarbeitende Industrie 22,9 23,1 10,0 9,2 

.Baugewerbe 4,9 4,1 5,3 5,1 

.Elektrizität, Gas, Wasser 3,2 3,6 0,4 0,3 

.Bergbau/Rohstoffe 0,6 1,3 0,3 0,4 

Dienstleistungen 53,2 53,7 46,4 49,3 

.Handel 14,3 14,5 18,0 19,2 

.Transport, Kommunikation, 

6,8 7,5 7,2 7,4 

Lagerung 

.Finanzen 4,4 5,1 1,0 1,0 

.Immobilien 6,5 5,9 1,8 2,4 

.Private Dienstleistungen 11,9 13,5 - - 

.Staatliche Dienstleistungen 9,3 7,2 - - 

.Rest - - 18,4 19,3 

Insgesamt 100,0 100,0 100,0 100,0 

*) Stand Juli des Jahres 

Quelle: NSCB, 2007 

Anhaltspunkte für Lieferchancen sowie aussichtsreiche Investitionsprojekte auf 

Branchenebene liefert der jährlich erstellte Investment Priorities Plan (IPP). Dort sind 

diejenigen Bereiche aufgelistet, die aktuell eine besondere staatliche Förderung 

genießen, da sich Manila von ihnen einen überdurchschnittlichen Beitrag zu Wachstum 

und Beschäftigung erhofft. Im Jahr 2007 sind dies unter anderem: Landwirtschaft, 

Informations- und Kommunikationstechnologie, Elektronik, Infrastruktur, Energie, 

Automobilbau, Gesundheit und Wellness sowie Schiffbau. Diese Branchen waren auch 

im 2006 IPP enthalten, dagegen sind Eisen und Stahl sowie Forschung und Entwicklung 

2007 neu hinzukommen. 

Die Landwirtschaft ist nach wie vor ein wichtiger Sektor mit großem Potential, sie leidet 

jedoch unter einem Investitionsstau und einer damit einhergehenden geringen Effizienz. 

Auch in Zukunft wird ihr eine große Rolle zukommen, nicht zuletzt weil die wachsende 


Bevölkerung ernährt werden muss. Für die mittlere Frist bis 2010 gelten zwei Oberziele: 

Zum einen die Vergrößerung der Anbauflächen, zum anderen die Erhöhung der 

Faktorproduktivität und den Ausbau der Transport- und Lagerungsinfrastruktur. 

Wenn sich die Wiederbelebung des Bergbaus wie erhofft fortsetzt, werden sich dort in 

den nächsten Jahren gute Chancen für Firmen aus den verschiedensten Industriegüterund 

Dienstleistungssparten eröffnen. Viele der entstehenden oder ins Auge gefassten 

Bergbauprojekte liegen in unentwickelten Gegenden und erfordern daher eine eigene 

Infrastruktur bis hin zum Bau von Häfen. An besonders ergiebigen Standorten sollen 

auch Betriebe der downstream-Industrie angesiedelt werden. Bei der Ausstattung mit 

mineralischen Ressourcen sind die Philippinen weltweit die Nummer drei bei Gold, die 

Nummer vier bei Kupfer und die Nummer fünf bei Nickel. 

Im Energiesektor bieten sich Chancen bei der weiter voranschreitenden Privatisierung 

von Stromerzeugung und -durchleitung, wie auch bei den erneuerbaren Energien, vor 

allem Solar- und Windenergie; bei geothermisch erzeugtem Strom sind die Philippinen 

weltweit bereits die Nr. 2 hinter den USA. 

Potenzial in der Bauwirtschaft bieten vor allem der Gebäudebau angesichts eines 

aufgestauten Bedarfs von circa 5 Mio. Wohneinheiten sowie der Infrastrukturbau. Laut 

dem Mitte 2006 vorgestellten, großangelegten staatlichen Investitionsprogramm sollen 

von 2006 bis 2010 Mittel in Höhe von etwa 1,7 Bill. philPeso in den Aus- und Aufbau der 

Infrastruktur fließen. Die Steigerung der - derzeit zu niedrigen - staatlichen 

Infrastrukturinvestitionen ist für das weitere Wachstum des Landes unerlässlich und wird 

auch von zahlreichen Organisationen wie zum Beispiel der Weltbank angemahnt. 

Im verarbeitenden Gewerbe dominiert die Nahrungsmittel- und Getränkeherstellung: an 

der gesamten Bruttowertschöpfung in laufenden Preisen des Sektors in Höhe von 1.262 

Mrd. philPesos stellte sie 2005 einen Anteil von 50,7%. Auch künftig wird dieser Bereich 

einschließlich der Verpackungsindustrie vor allem durch die anhaltende 

Binnennachfrage weiter expandieren. Weitere wichtige Segmente bilden darüber hinaus 

Halbleiter und Informationstechnologie sowie Kfz-Teile, deren (Export)Produkte zu den 

maßgeblichen Devisenbringern der Philippinen zählen. 

Das verarbeitende Gewerbe hat sich in den 50er und 60er Jahre schnell entwickelt, nicht 

zuletzt aufgrund staatlicher Eingriffe, welche die Importsubstitution begünstigten; in den 

70ern wurde die Exportproduktion vor allem von Elektronikprodukten und Kfz-Teilen 

gefördert; in den 80ern unterstützte die Regierung den Ausbau der Schwerindustrie, 

damals wurden unter anderem eine Kupferschmelze, ein chemischer Komplex sowie ein 

Phosphatdüngerwerk gebaut. 

Der Dienstleistungssektor ist mittlerweile zum Wachstumstreiber der Volkswirtschaft 

geworden. Das größte Potential wird derzeit dem Business Process Outsourcing (BPO) 

bescheinigt wo sich die Philippinen im Vergleich zum Hauptkonkurrenten Indien immer 

besser positionieren können. In den letzten Jahren ist vor allem die Zahl der 

Kundenkontaktzentren sprunghaft angestiegen; aussichtsreich sind ferner Medical 

Transcription, Animation, Softwareentwicklung sowie Finanz- und Buchhaltungsdiensten. 

Generell soll im BPO der Anteil der wissensintensiven Tätigkeiten kontinuierlich 

gesteigert werden. 


Mittelfristig sollen medizinischer Tourismus und Wellness den Dienstleistungssektor 

antreiben. Was die medizinische Seite anbelangt, sind die Voraussetzungen nicht 

schlecht: bereits heute erbringen gute private Krankenhäuser für die äußerst 

zahlungskräftigen 2 bis 3% der philippinischen Bevölkerung Dienstleistungen auf 

Weltniveau. Die touristische Infrastruktur hingegen weist noch Lücken auf. Geplant ist 

deshalb unter anderem die Schaffung von den Sonderwirtschaftszonen ähnlichen 

touristischen sowie medizinischen Zonen. 

Nicht vergessen werde sollte schließlich, dass Entwicklungsbanken wie die in Manila 

ansässige Asiatische Entwicklungsbank (Asian Development Bank, ADB) und die 

Weltbank sowie die vor Ort tätigen Entwicklungshilfeorganisationen wie die Deutsche 

Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit (GTZ) GmbH mit zahlreichen Projekten 

darunter auch Public-Private-Partnerships (PPP) - in den Philippinen vertreten sind. 



wichtigsten makroökonomischen Kennziffern stehen, zwei mal jährlich aktualisiert, in der 

Reihe „Wirtschaftsdaten kompakt“ kostenlos zur Verfügung (www.bfai.de). 

Informationen zu den größten Unternehmen des Landes 

Der private Sektor dominiert die Volkswirtschaft: im Zeitraum 1991 bis 2001 

erwirtschaftete er Statistiken der ADB zufolge im Durchschnitt 95% des BIP, wobei er 

85% der Gesamtausgaben und etwa zwei Drittel bis drei Viertel der Investitionen tätigte; 

ferner beschäftigte er 92% der Arbeitnehmer. 

Der verbreitetste Unternehmenstyp war 2001 das Mikrounternehmen mit einem Anteil an 

den registrierten Firmen von 91,0%; dahinter folgten kleine und mittelständische 

Unternehmen mit 8,5% sowie Großunternehmen mit 0,5%. Innerhalb der 1.000 

umsatzstärksten Unternehmen 2005 steuerten die 19 staatlichen einen Anteil von 8,6% 

zum gesamten Umsatz bei. 

Ausgewählte Kennzahlen philippinischer Firmen (in Euro, in Mitarbeitern) 1) 

Firmentyp 

Durchschnittlicher 

Umsatz 

Durchschnittliche 

Wertschöpfung 

Durchschnittliche 

Mitarbeiterzahl 

Arbeitsproduktivität 

pro 

Mitarbeiter 

Weniger als 20 

Mitarbeiter 2) 24.180 6.636 4 2.340 

20 oder mehr 

Mitarbeiter 3) 3.592.242 1.178.518 119 10.004 

1) Umgerechnet zum Jahresdurchschnittskurs 2003 von 1 Euro = 62 philPesos; 2) 

697.393 befragte Firmen; 3) 20.579 befragte Firmen 

Quelle: 2003 Annual Survey of Philippine Business and Industry (ASPBI), 2007 

Unter den Großunternehmen finden sich neben den ausländisch bestimmten zahlreiche, 

einflussreichen Familien gehörende Konglomerate, die in der Regel eine Bank sowie 

eine Immobilienfirma beinhalten und somit durchaus den japanischen Zaibatsu oder den 

koreanischen Chaebol ähneln. 


Eines der traditionsreichsten ist die 1834 gegründete Ayala Corp. an der die 

philippinisch-spanische Zobel de Ayala-Familie über die Holding Mermac einen Anteil 

von etwa drei Fünfteln hält. Durch Tochtergesellschaften und angeschlossene Firmen ist 

Ayala Corp. in diversen Branchen tätig, darunter Immobilien, Hotels, 

Finanzdienstleistungen, Banken und Versicherungen, Telekommunikation, IT und 

Elektronik, Wasserversorgung, Fahrzeuge sowie Nahrungsmittel und Agrarwirtschaft. 

Auf Firmenebene zählen zu dem Konglomerat unter anderem Ayala Land, Ayala 

Automotive Holdings, Bank of the Philippine Islands, Globe Telecom sowie Manila Water. 

Weitere im Besitz von alteingesessenen philippinisch-spanischen Familien befindliche 

Konglomerate sind unter anderem Benpres Holdings (Lopez), Aboitiz & Company 

(Aboitiz) sowie A. Soriano Corp. (Soriano). Zu diesen kommen Konglomerate hinzu, die 

von philippinisch-chinesischen Taipanen gegründet wurden wie zum Beispiel SM 

Shoemart Investments (Henry Sy) und JG Summit Holdings (John Gokongwei). 

Die umsatzstärksten 20 Unternehmen 2005 (Umsatz in Mio. Euro, Änderung zum 

Vorjahr in %) 

Unternehmen 

Wichtige Sparten / Bruttoumsatz 

Produktsegmente 

1) 

Änd. 2) 

Top 1.000 insgesamt - 75.759 13,9 

National Power Corp. Stromerzeugung 3.719 45,1 

Petron Corp. 

Verkauf und 

2.781 29,7 

Weiterverarbeitung von 

Ölprodukten 

Manila Electric Corp. Stromverteilung 2.556 17,6 

TI (Philippines),Inc. 

Informations- und 

2.283 -0,6 

Kommunikationstechnologie 

(IuK) 

Pilipinas Shell Petroleum Corp. Öl- und Gasförderung sowie 

2.161 17,5 

Weiterverarbeitung 

Chevron Philippines, Inc. Öl- und Gasförderung sowie 

1.082 15,3 

Weiterverarbeitung, 

Geothermie 

Philippine Long Distance Telekommunikations- 

992 5,8 

Telephone Co. 

dienstleistungen 

Philippine Airlines, Inc. Luftfahrt 986 12,9 

Nestlé Philippines, Inc. Nahrungsmittel 948 3,9 

Smart Communications, Inc. Telekommunikations- 

945 -0,5 


Toshiba Information Equipment IuK 932 -37,3 

(Philippines), Inc. 

San Miguel Corp. Getränke 901 10,1 

Panasonic Communications IuK 860 56,5 

Philippines Corp. 

Philips Semiconductors 

IuK 832 17,4 

Philippines, Inc. 

Fujitsu Computer Products Corp. IuK 829 12,9 

of the Philippines 

Mercury Drug Corp. Pharmaeinzelhandel 771 10,5 


Globe Telecom, Inc. 

Telekommunikations- 

763 0,2 


Philippine Associated Smelting Kupferschmelzen 747 28,6 

and Refining Corp. 

Zuellig Pharma Corp. Pharmagroßhandel 632 3,9 

National Food Authority 

An- und Verkauf von Reis 

602 63,7 

zwecks 

Versorgungssicherheit 

1) Umgerechnet zum Jahresdurchschnittskurs 2005 von 1 Euro = 69 philPeso; 2) Auf 

philPeso-Basis 

Quelle: Business World Top 1.000 Corporations in the Philippines, 2006 




Die aus etwa 7.100 Insel bestehenden Philippinen lassen sich in geografischer Hinsicht 

grob in drei Hauptinselgruppen einteilen: Luzon, das den Norden des Landes bildet, die 

Visayas, die den mittleren Teil einnehmen, sowie das im Süden gelegene Mindanao. 

Adminstrative Unterteilung der Philippinen (Stand Juni 2006) 

Luzon Visayas Mindanao Philippinen 

Regionen 8 (NCR, CAR, I, 3 (VI, VII, VIII) 6 (IX, X, XI, XII, 

17 

II, III, IV A, IV B, 

V) 

XIII, ARMM) 

Provinzen 38 16 22 76 

Städte 58 32 27 117 

Stadtgemeinden 713 376 416 1.505 

Barangays 20.489 11.443 10.052 41.984 

Bevölkerung (in %) 

56,0 20,3 23,7 100,0 

(Zensus 2000) 


In Luzon befindet sich sowohl das wirtschaftliche wie auch das politische Zentrum der 

Philippinen: Der Großraum Manila (National Capital Region; NCR) ist Regierungssitz, 

und der maßgebliche Produktionsstandort (2005 lag sein Anteil an der gesamten 

Bruttowertschöpfung des verarbeitenden Gewerbes bei 42,4%); ferner ist er Finanz- und 

Ausbildungszentrum sowie ein Magnet für Arbeitssuchende aus allen Ecken des Landes. 

In einem Gebiet bestehend aus der NCR, Zentralluzon sowie Calabarzon (Cavite, 

Laguna, Batangas, Rizal, Quezon) lebt etwa ein Drittel der Gesamtbevölkerung und wird 

mehr als die Hälfte des Bruttoinlandsproduktes der Philippinen erwirtschaftet. Diese 

Entwicklung hat jedoch nicht nur Vorteile mit sich gebracht: Zersiedelung, 

Umweltverschmutzung und ein starkes ökonomisches Gefälle gegenüber den anderen 

Wirtschaftsregionen stellen den Preis dafür dar. 


Um die NCR zu entlasten und um das Wohlstandsniveau in anderen Teilen des Landes 

anzuheben, plant die Regierung die Schaffung von neuen Zentren in Luzon, den 

Visayas und Mindanao. Ein großes Potential wird dabei dem Gebiet um die ehemaligen 

US-Militärlager Subic Bay und Clark zugeschrieben, die inzwischen den Status von 

Sonderwirtschaftszonen beziehungsweise Freihäfen inne haben; Clark positioniert sich 

jüngst vor allem als Standort für Firmen aus der Halbleiter- und Elektronikbranche. 

Beide Zonen konnten 2006 beziehungsweise 2007 Großprojekte von jeweils mehr als 1 

Mrd. $ einwerben: In Clark will Texas Instruments sein neues Werk für Test und 

Montage von Halbleitern errichten, in Subic hat Hanjin bereits mit dem Bau einer großen 

Werft begonnen. Außer als Produktionsstandorte sollen Clark und Subic Bay auch zu 

führenden asiatischen Logistikzentren ausgebaut werden sollen. Die 

Ausgangsvoraussetzungen sind dabei sehr gut: Beide verfügen über einen 

internationalen Flughafen, Subic Bay Freeport darüber hinaus über einen 

Tiefwasserhafen, der selbst für die größten Schiffe zugänglich ist. Von Manila aus ist 

Clark über eine Mautautobahn schnell erreichbar, die Verbindung zwischen Clark und 

Subic geht ihrer Fertigstellung entgegen. 

In den Visayas befindet sich mit der Region um Cebu City der zweitgrößte Ballungsraum 

der Philippinen. Interessant ist dieser zum einen für BPO und IT-Dienstleistungen, wobei 

er auch davon profitieren kann, dass sich aufgrund steigender Mieten im Großraum 

Manila ein Teil der Unternehmen lieber hier ansiedelt, sowie für die Möbelherstellung; 

zum anderen verfügt Metro Cebu über ein großes touristisches Angebot, so finden sich 

auf der vorgelagerten Insel Mactan zahlreiche exklusive Hotels und Spas; im Januar 

2007 fand in Metro Cebu der 12. ASEAN-Gipfel statt. 

Mindanao schließlich soll zum agrarindustriellen (Export)Zentrum der Philippinen 

aufgebaut werden. Sowohl weil dort natürliche Standortortvorteile für zahlreiche 

Produkte bestehen als auch weil die Anabauflächen im Gebiet Metro-Manila, Zentral- 

Luzon sowie Calabarzon mit rasanter Geschwindigkeit schwinden. Davao City ist das 

wirtschaftliche Zentrum Mindanaos sowie ein wichtiger Logistikknotenpunkt in den 

südlichen Philippinen. Aufgrund der schlechten Sicherheitslage in Teilen Mindanaos 

sollte vor (Geschäfts)Reisen dorthin immer die Einschätzung von Landeskennern sowie 

der deutschen Botschaft eingeholt werden. 

Bedeutung der Regionen 2005 (in Euro, in %) 

BIP pro 

Kopf 1) 

Änd. 

05/04 

2) 

Anteil am 

BIP 3) 

Anteil an der 

Gesamtbevölkerung 

laut Zensus 2000 4) 

Landesdurchschnitt 921 9,3 100,0 100,0 

National Capital Region (NCR) 2.678 11,4 36,8 13,0 

Cordillera Administrative 

1.095 6,0 2,1 1,8 

Region (CAR) 

Region X Northern Mindanao 911 7,8 4,5 3,6 

Region XI Davao Region 869 10,2 4,4 6,8 

Region IV A CALABARZON 860 7,4 11,7 (IV A+IV B) 15,4 

Region VII Central Visayas 859 9,7 7,0 7,5 

Region VI Western Visayas 752 10,7 6,6 8,1 

Region XII SOCCSKSARGEN 693 6,2 3,2 3,4 

Region III Central Luzon 664 8,4 7,8 10,5 

Region IV B MIMAROPA 629 12,1 2,9 (IV A+IV B) 15,4 


Region IX Zamboanga 

556 10,7 2,2 4,0 

Peninsula 

Region I Ilocos Region 484 8,7 2,9 5,5 

Region VIII Eastern Visayas 453 6,8 2,3 4,7 

Region II Cagayan Valley 440 -0,3 1,7 3,7 

Autonomous Region in Muslim 409 6,6 0,9 3,2 

Mindanao (ARMM) 

Region V Bicol Region 381 8,4 2,5 6,1 

CARAGA 220 7,9 1,2 2,7 

1) Umgerechnet zum Jahresdurchschnittskurs 2005 von 1 Euro = 69 philPeso; 2) Auf 

philPeso-Basis; 3) Berechnet in Preisen von 1985; 4) 2001 und 2002 wurden die 

Regionen IV und IX neu aufgeteilt 



Die staatliche Wirtschaftspolitik zielt seit etwa Mitte der 80er Jahre darauf ab, mittels 

marktorientierter Reformen die philippinische Volkswirtschaft zu restrukturieren und zu 

liberalisieren. In erster Linie geht es dabei um die Abschaffung von Monopolen, ferner 

um die Öffnung von Branchen, in denen Beschränkungen für ausländische Projekte 

bestehen, sowie um die Privatisierung von Staatsunternehmen. 

Im Omnibus Investments Code (Executive Order EO 226) von 1987 sind unter anderem 

die Anreize und Garantieren für Investitionen in den Philippinen festgelegt. Der Foreign 

Investments Act (FIA; Republic Act RA 7042) von 1991 war ein weiterer wichtiger Schritt, 

da er ausländische Kapitalbeteiligungen von bis zu 100% in all den Bereichen 

ermöglichte, die nicht in der Foreign Investment Negative List (FINL) enthalten sind. 

Landbesitz ist nach wie vor nur Philippinern oder Firmen, die sich zu mindestens 60% in 

philippinischem Besitz befinden, möglich. Das ursprüngliche Build-Operate-Transfer 

(BOT) Law (RA 6957) wurde 1990 erlassen, derzeit werden die Implementing Rules and 

Regulations (IRR) überarbeitet, unter anderem um die Prozeduren für die Teilnahme 

privater Firmen zu vereinfachen. 

Im Bereich der Sonderwirtschaftszonen waren die Philippinen eines der ersten Länder in 

Asien, das Exportverarbeitungszonen eingerichtet hat; Grundlage war das 1969 

erlassene Gesetz RA 5490. Seit damals sind zahlreiche weitere Sonderwirtschaftszonen 

hinzugekommen, darunter Clark und Subic Bay. Eine Übersicht findet sich bei der 

Philippine Economic Zone Administration (www.peza.gov.ph). 

Die 1997 in Angriff genommene Privatisierung des Metropolitan Waterworks and 

Sewerage System (MWSS) in der NCR war eines der weltweit größten derartigen 

Vorhaben im Bereich Wasser. Auch bei der Stromerzeugung und -verteilung macht die 

Privatisierung im Rahmen des 2001 erlassenen Gesetzes Electric Power Industry 

Reform Act (EPIRA) Fortschritte. 

Nicht unerwähnt bleiben sollte allerdings, dass sich bei manchen Vorhaben nicht die 

lehrbuchmäßigen Ergebnisse einstellten, sondern sich bei der Bewertung der 

Liberalisierungs- und Privatisierungsergebnisse insgesamt ein durchaus gemischtes Bild 


ietet. Der als Buch erhältliche Medium-Term Philippine Development Plan (MTPDP) 

2004 bis 2010 bietet einen Überblick über die mittelfristige staatliche 

Entwicklungsplanung und ist auch wegen der enthaltenen Prognosen durchaus für 

Unternehmen, die einen Markteinstieg vorbereiten, von Interesse. 

Außenhandel 

Die Philippinen setzen bei ihrer Handelspolitik primär auf Verhandlungen und 

Abkommen innerhalb des multilateralen Handeslsystems; die handelspolitischen Ziele 

werden also innerhalb der Welthandelsorganisation (World Trade Organisation, WTO) in 

der die Philippinen seit Anfang 1995 Mitglied sind, sowie in der von den Philippinen 1967 

mit gegründeten ASEAN verfolgt. 

Gegenüber bilateralen Freihandelsabkommen wird eine konservative Haltung 

eingenommen, was sich auch daran zeigt, dass das bisher einzige derartige Abkommen 

der Philippinen erst Ende 2006 mit Japan, dem größten Investor und zweitgrößten 

Handelspartner, abgeschlossen worden ist. Das Japan-Philippines Economic 

Partnership Agreement (JPEPA) umfasst allerdings nicht nur Zollfragen, sondern auch 

weitere Bereiche, darunter die Singapur-Themen (Investitionsschutz, 

Handelserleichterungen, Transparenz im öffentlichen Beschaffungswesen, Wettbewerb). 



Erscheinungsjahr 2007, Bestellnr. 10787, 160 Seiten, Preis: 25 Euro. 

Kennziffern des philippinischen Außenhandels *) 

Kennziffer 1990 1995 2000 2006 

.Importe (in Mio. $) 12.206 26.538 34.491 51.533 

.Exporte (in Mio. $) 8.186 17.447 38.078 46.978 

.Saldo (in Mio. $) -4.020 -9.090 3.587 -4.555 

.Importe (in %) 27,6 35,1 45,4 44,1 

.Exporte(in %) 18,5 23,1 50,2 40,2 

.Saldo(in %) -9,1 -12,0 4,7 -3,9 

*) Auf FOB-Basis 

Quellen: National Statistics Office (NSO), Department of Trade & Industry (dti), 2007 

Die zehn größten Lieferländer der Philippinen sind dabei: USA, Japan, Singapur, Taiwan, 

VR China, Korea (Rep.), Saudi-Arabien, Malaysia, Thailand sowie Hongkong. 

Deutschland hatte 2006 an den gesamten Importen einen Anteil von 2,6%. 

Philippinischer Außenhandel nach ausgewählten Handelsblöcken und Ländern (in %) 

1996 2000 2005 2006 

Philippinische Importe (cif) aus 

ASEAN 12,3 15,6 18,8 19,9 

.Singapur 5,3 6,8 7,8 8,4 

ASEAN + 3 41,5 44,9 47,1 47,1 

.Japan 21,8 18,8 17,1 13,7 

.VR China 2,2 2,4 6,3 7,2 

NAFTA 20,9 19,2 19,4 16,6 

.USA 19,9 18,4 18,8 16,1 


EU 11,3 9,1 7,9 8,6 

.Deutschland 3,6 2,2 2,4 2,6 

GCC *) 6,8 6,7 5,6 6,5 

Philippinische Exporte (fob) nach 

ASEAN 14,5 15,7 17,3 17,3 

ASEAN + 3 35,7 35,3 48,1 46,6 

NAFTA 35,1 31,2 18,8 19,1 

EU 17,6 18,2 17,0 18,5 

.Deutschland 4,1 3,5 3,3 3,8 

GCC *) 1,0 0,3 0,5 0,6 

*) Gulf Cooperation Council 

Quellen: NSO, dti, 2007 

Auf welche Exportbranchen und Absatzmärkte die Philippinen im Rahmen ihrer 

Außenhandelspolitik den Schwerpunkt setzen, zeigt vor allem der Philippine Export 

Development Plan 2005 bis 2007. Überdurchschnittliche Beiträge werden dort von 

Elektronik, Kfz und Kfz-Teilen, Mineralien, Baumaterialien, Nahrungsmitteln, Fischereiund 

Aquakulturprodukten, organischen Nahrungsmitteln, Möbeln, Geschenkartikeln, 

modischer Bekleidung, Modeaccessoires sowie Schmuck erwartet. 

Einfuhr nach Warengruppen (in Mio. $; in %) *) 

SITC Warengruppe 2005 2006 Änd. Anteil 

0-9 Insgesamt 47.418,2 51.531,7 8,7 100,0 

0 Nahrungsmittel/lebende Tiere 2.647,9 2.867,5 8,3 5,6 

5 Chemische Erzeugnisse 3.296,0 3.631,1 10,2 7,0 

.51 Organische Chemikalien 534,8 557,7 4,3 1,1 

.52 Anorganische Chemikalien 288,2 351,6 22,0 0,7 

.53 Farben/Lacke 195,1 179,4 -8,0 0,3 

.54 Arzneimittel 457,9 529,2 15,6 1,0 

.55 Waschmittel/Kosmetika 329,4 352,3 7,0 0,7 

.56 Düngemittel 197,0 246,3 25,0 0,5 

.57 Kunststoffe (Primärform) 579,1 657,6 13,6 1,3 

.58 Kunststoffe (Halbwaren) 274,9 286,9 4,4 0,6 

6 Vorerzeugnisse 3.800,6 3.915,9 3,0 7,6 

.64 Papier/Pappe 393,3 456,5 16,1 0,9 

.65 Textilien 784,0 889,6 13,5 1,7 

.66 Baustoffe/Glas/Keramik 185,7 195,1 5,1 0,4 

.67 Eisen/Stahl 1.360,3 1.147,2 -15,7 2,2 

.68 NE-Metalle 459,3 602,8 31,2 1,2 

7 Maschinen und Fahrzeuge 16.272,9 17.370,4 6,7 33,7 

.71 Kraftmaschinen 320,3 250,5 -21,8 0,5 

.72 Arbeitsmaschinen 1.017,0 1.166,9 14,7 2,3 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 188,0 163,2 -13,2 0,3 

.74 Spezialmaschinen 597,4 637,0 6,6 1,2 

.71 bis 74 Maschinen 2.122,7 2.217,7 4,5 4,3 

.75 Büromaschinen/EDV 3.306,0 3.235,0 -2,1 6,3 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 1.065,8 1.113,7 4,5 2,2 

..776 Elektronische Bauelemente 6.214,4 7.072,0 13,8 13,7 

.75+76+776 Elektronische Erzeugnisse 10.586,2 11.420,7 7,9 22,2 


.77 minus 776 Elektrotechnik 1.806,3 1.716,8 -5,0 3,3 

.78 Kraftfahrzeuge 1.215,6 1.356,3 11,6 2,6 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 470,7 658,8 40,0 1,3 

8 Fertigerzeugnisse 1.123,0 1.227,7 9,3 2,4 

.82 Möbel 54,1 70,5 30,3 0,1 

.84 Bekleidung 79,5 88,7 11,6 0,2 

.87 Mess- und Regeltechnik 348,5 371,7 6,7 0,7 

.88 Feinmechanik/Optik 111,9 110,5 -1,3 0,2 


Quelle: Economic Indices and Indicators Division, NSO, 2007 

Ausfuhr nach Warengruppen (in Mio. $; in %) *) 

SITC Warengruppe 2005 2006 Änd. Anteil 

0-9 Insgesamt 41.254,7 47.036,5 14,0 100,0 

0 Nahrungsmittel/lebende Tiere 1.612,4 1.784,8 10,7 3,8 

1 Getränke/Tabak 188,3 180,6 -4,1 0,4 

2 Rohstoffe 566,4 800,9 41,4 1,7 

.28 Erdöl 323,2 540,8 67,3 1,1 

3 Brenn-, Schmierstoffe/Strom 705,9 972,1 37,7 2,1 

.33 Erdöl, Erdölerzeugnisse 674,4 927,3 37,5 2,0 

5 Chemische Erzeugnisse 546,0 751,0 37,5 1,6 

.54 Arzneimittel 23,9 28,3 18,4 0,1 

6 Vorerzeugnisse 1.505,5 3.036,3 101,7 6,5 

.64 Papier/Pappe 108,9 136,3 25,2 0,3 

.65 Textilien 244,0 219,7 -10,0 0,5 

.67 Eisen/Stahl 94,5 239,7 153,7 0,5 

.68 Ne-Metalle 478,9 1.335,2 178,8 2,8 

7 Maschinen und Fahrzeuge 17.016,2 19.393,3 14,0 41,2 

.71 Kraftmaschinen 11,1 14,9 34,2 0,03 

.72 Arbeitsmaschinen 80,6 77,1 -4,3 0,2 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 30,0 33,8 12,7 0,1 

.74 Spezialmaschinen 286,5 339,2 18,4 0,7 

.71 bis 74 Maschinen 408,2 465,0 13,9 1,0 

.75 Büromaschinen/EDV 5.695,7 5.821,2 2,2 12,4 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 897,4 837,1 -6,7 1,8 

..776 Elektronische Bauelemente 6.512,6 8.178,7 25,6 17,4 

.75+76+776 Elektronische Erzeugnisse 13.105,7 14.837,0 13,2 31,5 

.77 minus 776 Elektrotechnik 1.756,6 2.513,3 43,1 5,3 

.78 Kraftfahrzeuge 1.573,3 1.526,0 -3,0 3,2 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 163,9 52,0 -68,3 0,1 

8 Fertigerzeugnisse 2.527,7 3.006,0 18,9 6,4 

.84 Bekleidung 1.346,2 1.712,8 27,2 3,6 

.87 Mess- und Regeltechnik 171,9 114,9 -33,2 0,2 


Quelle: Economic Indices and Indicators Division, NSO, 200 


4.2. Vertrieb 

Autor: Oliver Höflinger, bfai 

Manila (bfai) – (Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter www.bfai.de, 

Datenbank Länder und Märkte. 


Der philippinische Handel ist ein wichtiger und kräftig expandierender Wirtschaftszweig. 

2006 steuerte er etwa ein Siebtel zum nominalen BIP bei und legte um 12,3% auf 872,7 

Mrd. philPesos (rund 13,5 Mrd. Euro; 1 Euro = 64,4 philPesos im Jahresdurchschnitt 

2006) zu. 

Bereits bei einer Tour durch den Großraum Manila (National Capital Region; NCR) sticht 

dem Besucher ins Auge, dass sich die Branche zwischen den beiden Extremen ganz 

groß und ganz klein bewegt: zwischen den großen Einkaufszentren US-amerikanischer 

Prägung einerseits, sowie den überall anzutreffenden kleinen Nachbarschaftsläden, den 

Sari-Sari-Stores, andererseits. Die Attraktivität des Einzelhandels zeigt sich nicht zuletzt 

an einem weiteren Extrem, nämlich daran, dass Henry Sy, der laut der Zeitschrift Forbes 

im Jahr 2006 mit einem Vermögen von rund 4 Mrd. $ der reichste Philippiner war, 

gleichzeitig auch der führende Einzelhandelsunternehmer des Landes ist. 

An der gesamten Wertschöpfung des Handels stellte der Großhandel einen Anteil von 

etwa drei Vierteln. Generell hat dieser in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen; 

war es früher üblich, dass ein Hersteller mit zahlreichen Abnehmern in direktem 

Geschäftskontakt stand, so konzentriert er sich heute aufgrund von Kostenüberlegungen 

auf seine Key-Accounts, während er seine anderen Endkunden nun über einen 

Großhändler (sowie auf der nächsten Ebene über einen Einzelhändler) bedienen lässt. 

Ähnlich sieht die Struktur beim Import aus: hier liefert der ausländische Hersteller meist 

an einem Importeur beziehungsweise Vertreter, der dann die Key-Accounts selbst 

betreut, während die anderen Endkunden über Groß- und Einzelhändler beliefert werden. 

Bruttowertschöpfung von Groß- und Einzelhandel 

2003 2004 2005 

Einzelhandel (in Mio. Euro) 2.212 2.227 2.596 

Einzelhandel (in Mio. philPeso) 137.113 155.886 179.150 

Änderung (in %) *) 7,5 13,7 14,9 

Großhandel (in Mio. Euro) 7.511 7.512 8.664 

Großhandel (in Mio. philPeso) 465.659 525.856 597.799 

Änderung (in %) *) 8,6 12,9 13,7 

Handel insgesamt (in Mio. Euro) 9.722 9.739 11.260 

Handel insgesamt (in Mio. philPeso) 602.772 681.742 776.949 

Änderung (in %) *) 8,4 13,1 14,0 

Wechselkurs (1 Euro = ... philPesos) 62 70 69 

*) Änderung im Vergleich zum Vorjahr auf philPeso-Basis zu laufenden Preisen 



Laut Prognosen von der Philippine Retailers Association (PRA) und Euromonitor soll der 

reale Einzelhandelsumsatz im Zeitraum 2003 bis 2008 stetig zunehmen, wobei die Rate 

auf dem Niveau des realen BIP-Wachstums beziehungsweise leicht darüber liegen soll. 

Dem Non-Food-Segment wird dabei im Vergleich zum Food-Segment ein etwas höheres 

Potential zugeschrieben. 

Prognostizierter realer Einzelhandelsumsatz (in Mrd. philPesos und Preisen von 2003) 

2004 2005 2006 2007 2008 

Insgesamt 1.983,7 2.087,2 2.208,6 2.345,8 2.501,0 

.Änd. 4,8 5,2 5,8 6,2 6,6 

Nahrungsmittel 1.049,3 1.093,8 1.149,6 1.214,6 1.290,5 

.Änd. 3,4 4,2 5,1 5,7 6,2 

Non-food 934,4 993,4 1.059,0 1.131,2 1.210,5 

.Änd. 6,3 6,3 6,6 6,8 7,0 

Quelle: Philippine Retailers Association (PRA), Euromonitor, 2006 

Die Zahl der Einzelhandelsfirmen soll laut PRA und Euromonitor von 475.840 im Jahr 

2003 auf 532.000 im Jahr 2008 steigen. Firmen mit weniger als zehn Beschäftigten 

sollen dabei mit einem Anteil von 93% dominierend sein. Bei den Verkaufsstätten wird 

im Prognosezeitraum mit einer Zunahme von 604.696 auf 718.104 gerechnet, bei der 

Verkaufsfläche mit einem Wachstum von 255,1 Mio. qm auf 346,4 Mio. qm. 

Entwicklung von Einzelhandelsfirmen, Verkaufsstätten und Verkaufsfläche 

2004 2005 2006 2007 2008 

Einzelhandelsfirmen 

490.218 504.900 516.700 525.000 532.000 

insgesamt 

Änderung 3,0 3,0 2,3 1,6 1,3 

.weniger als 10 Mitarbeiter 463.000 475.350 485.940 490.800 495.000 

.Änderung 2,9 2,7 2,2 1,0 0,9 

.mehr als 10 Mitarbeiter 27.218 29.550 30.760 34.200 37.000 

.Änderung 4,9 8,6 4,1 11,2 8,2 

Verkaufsstätten insgesamt 624.610 645.102 667.090 689.973 718.104 

Änderung 3,3 3,1 2,7 2,0 2,7 

Verkaufsfläche (in Mio. qm) 274,8 293,2 309,2 326,8 346,4 

Änderung 7,7 6,7 5,5 5,7 6,0 

Quelle: PRA, Euromonitor, 2006 

Der philippinische Einzelhandel lässt sich in einen traditionellen und einen modernen 

Bereich einteilen. Zu ersterem zählen die Sari-Sari-Läden, die öffentlichen Märkte (Wet 

Markets) sowie die Tiangge (in etwa den Flohmärkten ähnlich), zu letzterem zählen 

Super- und Hypermärkte, Department Stores sowie Einkaufszentren. 

Sari-Sari-Läden und öffentliche Märkte wickeln etwa die Hälfte des gesamten 

Einzelhandelsumsatzes ab. Die große Beliebtheit dieser Verkaufsstätten basiert vor 

allem darauf, dass sie an fast jeder Ecke vor allem in den Gegenden zu finden sind, in 

denen die einkommensschwächeren Bevölkerungsteile leben. Die Verbraucher können 

dort trotz etwas höherer Preise ohne Zeit- und Fahrgeldverluste bequem einkaufen, 

wann auch immer sie Güter des täglichen Bedarfs benötigen; ferner ist es dort möglich, 

auch ohne Bankkonto beziehungsweise -karten auf Kredit zu kaufen, d.h. Anschreiben 

zu lassen. 


Im gesamten Einzelhandelssystem übernehmen Sari-Sari-Läden darüber hinaus die 

wichtige Funktion des Umportionierens und Umverpackens beziehungsweise des 

offenen Verkaufs; generell besteht der Großteil des Angebots aus Klein- und 

Kleinstportionen wie zum Beispiel den Sachets; darüber hinaus sind normalerweise in 

größerer Stückzahl verkaufte Waren wie beispielsweise Zigaretten auch einzeln 

erhältlich. Auf diese Art ermöglichen es die Sari-Sari-Läden auch den 

einkommensschwachen Philippinern, Markenprodukte zu kaufen. Die Sari-Sari-Läden 

beschaffen ihre Produkte in Supermärkten oder beziehen sie vom Großhandel. Auf den 

Tiangge werden in letzter Zeit vor allem Kleidung sowie markenlose Elektronikprodukte 

verkauft. Super- und Hypermärkte, Department Stores sowie Einkaufszentren 

dominieren hingegen den modernen Einzelhandel. 

Super- und Hypermärkte verfügten 2003 über eine durchschnittliche Verkaufsfläche von 

etwa 2.742 qm und fungieren in der Regel als Anchor-Shops in den Einkaufszentren; 

meist werden zwischen beiden von Konsumentenseite keine größeren Unterschiede 

wahrgenommen, nicht zuletzt weil Hypermärkte in den Philippinen ein relativ neues 

Format sind und meist den etablierten Supermarktketten entstammen. Dennoch 

gewinnen Hypermärkte allmählich an Beliebtheit, da sie den one-stop-Einkauf 

ermöglichen. 

Das Shopping-Mall-Konzept wurde in den Philippinen von der SM Shoemart Gruppe zur 

Meisterschaft geführt, die sich zuvor bereits erfolgreich im Supermarkt- und Department 

Store-Segment etabliert hat. Die SM Mall of Asia, das mit 386.224 qm größte 

Einkaufszentrum der Philippinen und eines der größten weltweit wurde 2006 eröffnet. 

Sie liegt direkt an der Bucht von Manila in der Bay City, wo derzeit das neue Geschäftsund 

Vergnügungsviertel der NCR entsteht. 

Was die Unterschiede zwischen städtischen Großräumen und den Provinzen anbelangt, 

so haben in ersteren die Einkaufszentren meist eine Verkaufsfläche von 100.000, 

während in letzteren das Konzept Community Mall, das heißt ein Einkaufszentrum mit 

mehr als 10.000 qm, am besten funktioniert, nicht zuletzt, da hier die Einkommen und 

somit auch die Umsätze niedriger ausfallen. 

Prognostizierter realer Einzelhandelsumsatz und Verkaufsstätten nach ausgewählten 

Unternehmenstypen (in Mrd. philPesos und Preisen von 2003) 

2004 2005 2006 2007 2008 

Andere 

Nahrungsmitteleinzelhändl 

er (Mikro, Kioske usw.) 

.Umsatz 816,0 840,0 872,0 910,0 955,0 

..Änderung 2,1 2,9 3,8 4,4 4,9 

.Verkaufsstätten 323.297 332.495 343.206 353.986 364.511 

..Änderung 2,9 2,8 3,2 3,1 3,0 

Supermärkte, Hypermärkte 

.Umsatz 194,5 212,5 233,5 258,0 286,0 

..Änderung 8,7 9,3 9,9 10,5 10,9 


..Änderung 3,9 6,3 6,0 4,6 8,7 

Department Stores 

.Umsatz 146,2 157,2 171,0 185,5 202,0 


..Änderung 6,4 7,5 8,8 8,5 8,9 


..Änderung 14,3 8,3 8,6 31,3 26,9 


Die meisten großen Einzelhandelsfirmen sind im Besitz von reichen philippinischchinesischen 

Händlern beziehungsweise Familien; so gründete zum Beispiel Henry Sy 

SM Shoemart, John Gokongwei Robinson's sowie Mariano Que Mercury Drug. Mit 

Mercury Drug und Zuellig Pharma wurde 2005 sowohl die Rangliste der umsatzstärksten 

Einzelhändler wie auch die der Großhändler von einem im Pharmahandel tätigen 

Unternehmen angeführt. 

Führende Groß- und Einzelhandelsgruppen 2005 

Handelsgruppe /Handelsmarke (Segment) 

Umsatz 

(in Mio. 

Euro) 1) 

Umsatz 

(in Mio. 

philPeso) 

Änd. 05/04 

2) 

Einzelhandel 

Mercury Drug Corp. 771 53.175 10,5 

Supervalue, Inc. 405 27.954 15,1 

Robinson’ s Supermarket Corp. 185 12.753 15,9 

SM Mart, Inc. 178 12.263 5,0 

Rustan Commercial Corp. 138 9.507 -8,1 

Großhandel 

Zuellig Pharma Corp. 632 43.639 3,9 

Total (Philippines) Corp. 359 24.780 75,1 

Subic Bay Fuels Co., Inc. 238 16.427 66,1 

Sanyo Epson Imaging Devices (Phils.), Inc. 175 12.056 764,3 

Metro Drug, Inc. 163 11.216 11,7 

Groß- und Einzelhandel insgesamt 3) 10.471 722.465 19,6 

1) Umgerechnet zum Jahresdurchschnittskurs 2005 von 1 Euro = 69 philPeso, 2) Auf 

philPeso-Basis, 3) Nur auf Grundlage der unter den 1.000 umsatzstärksten 

Unternehmen enthaltenen Groß- und Einzelhändler 

Quelle: Business World Top 1.000 Corporations in the Philippines, 2006 



Zu den großen Vorteilen des Philippinengeschäftes zählt die erleichterte und freundliche 

Kommunikation. So besteht generell eine geschichtlich bedingte Vertrautheit mit der 

westlichen Kultur; hinzu kommt, dass die meisten Geschäftsleute über gute 

Englischkenntnisse und eine qualifizierte Ausbildung, die oftmals an einer USamerikanischen 

Universität erworben wurde, verfügen. Der philippinische 

Geschäftspartner spricht also nicht nur Englisch, sondern ist auch zum kulturellen 

Verstehen in der Lage, er weiß wie das westliche Gegenüber "tickt". 

Des Weiteren bescheinigen Branchenkenner den Philippinern gute Teamfähigkeiten 

sowie ein ausgeprägtes Talent für das mittlere Management. Dennoch sollte nicht 


vergessen werden, dass die Philippinen zwar die amerikanischsten Shopping-Malls und 

die besten Cover-Bands der Region haben, gleichzeitig aber immer ein asiatisches Land 

mit eigenständigen Verhaltensnormen und -weisen geblieben sind. 

So sind auch hier die bekannten Elemente wie beispielsweise polychrones 

Zeitverständnis, Loyalitätsverpflichtung gegenüber Familie, Verwandtschaft und 

Peergroup (Barkada), Reziprozitätsgebot (Utang-na-loob) sowie indirekte 

Kommunikation mit den Stufen Pahiwatig (andeuten, vorschlagen), Pabatid 

(bewußtmachen) sowie Pahayag (nennen) und oft spezifischer körpersprachlicher 

Komponente zu beachten. Auch wenn also ein philippinischer Geschäftspartner einen 

sehr westlichen Eindruck macht und die oberflächliche Kommunikation reibungslos 

verläuft, kann das Geschäft an einem kräftigen Tritt in das kulturelle Fettnäpfchen 

scheitern und nicht nur an rein kaufmännischen Differenzen. 

Nicht alle Schnitzer beziehungsweise Gesichtsverluste lassen sich danach auch wieder 

bereinigen. Im Geschäftsgebaren der philippinisch-chinesischen und der philippinischmalayischen 

Händlern lassen sich in der Regel durchaus kulturell bedingte Unterschiede 

wahrnehmen, wobei natürlich auch hier Ausnahmen die Regel bestätigen. 

Grundsätzlich trifft auf den philippinisch-chinesischen Händler das in Wirtschaftsführern 

zum geschäftlichen Umgang mit festlandschinesischen oder taiwanischen 

Geschäftsleuten beziehungsweise das zu deren Eigenheiten Gesagte zu. 

Beispielsweise lassen sich nach Aussagen von deutschen Branchenkennern auch mit 

den philippinisch-chinesischen Händlern dann die besten Geschäfte machen, wenn die 

ausländische Firma ein bewährter Bestandteil des lokalen Netzwerkes geworden ist. 

Darüber hinaus ist der philippinisch-chinesische Händler im Vergleich zum philippinischmalayischen 

geschäftlich aggressiver; er verfügt über ein größeres Netzwerk und 

vertreibt eine Vielzahl von - oftmals überhaupt nicht verwandten – Produkten, wobei er 

auch Geschäfte mit sehr niedrigen Margen nicht ausschlägt. Der philippinischmalayische 

Händler hingegen hat ein kleineres, dafür jedoch spezialisierteres gutes 

Netzwerk und vertritt nur eine engere Palette von ausgewählten Erzeugnissen mit 

höheren Margen; im geschäftlichen Umgang ist er meist entspannter sowie dem 

westlichen Geschäftspartner ähnlicher. 

In regionaler Hinsicht stellen die aus etwa 7.100 Inseln bestehenden Philippinen vor 

allem eine logistische Herausforderung für einen landesweiten Vertrieb wie auch für den 

Kundendienst dar. Allerdings dürfte es speziell beim Markteintritt für die meisten Firmen 

ausreichend sein, ein Absatzgebiet bestehend aus Metro-Manila, Zentralluzon sowie 

Calabarzon ins Auge zu fassen, da dort etwa ein Drittel der Gesamtbevölkerung lebt und 

mehr als die Hälfte des BIP erwirtschaftet wird. Darüber hinaus kann auch die Region 

um Cebu City, die das zweitgrößte wirtschaftliche Zentrum der Philippinen darstellt, von 

Interesse sein. 

Für deutsche Firmen, die eine eigene Vertretung in den Philippinen planen, stellt sich 

ferner die Frage, welche Teile des Vertriebs sie in Eigenregie übernehmen und welche 

sie an Vertreter vergeben sollen. Zu berücksichtigen sind dabei unter anderem 

marktstrukturelle Faktoren wie die regionale Verteilung des Umsatzes oder der 

Konzentrationsgrad auf der Nachfragerseite sowie die Beratungsintensität des eigenen 

Angebots. 


So setzt beispielsweise in der Medizintechnik Siemens zur Markbearbeitung im 

Großraum Manila den eigenen Außendienst ein, da hier rund 90% des Umsatzes 

getätigt werden, in den restlichen Regionen übernehmen Vertriebshändler den Verkauf. 

Im Pflanzenschutz betreut Bayer das Plantagensegment, das aus wenigen, sehr großen 

Nachfragern besteht und auf das etwa ein Drittel des Umsatzes entfällt, selbst, während 

das umsatzmäßig größere, aber atomistische Farmensegment mittels Händlern bedient 

wird. Generell lässt sich sagen: Je spezialisierter das eigenen Produkt, desto stärker 

sollte auf eigene Kräfte zurückgegriffen werden. 

Schließlich gilt es zu berücksichtigen, dass zwar große Teile der philippinischen 

Bevölkerung nur über eine geringe Kaufkraft verfügen, jedoch in der Masse durchaus 

eine ansprechende Nachfrage entfalten. Während allerdings der Absatz von 

Oberklassefahrzeugen und Luxusgütern an reiche Konsumenten oder von hochwertigen 

Maschinen an international tätige Großunternehmen ähnlichen Gesetzen folgt wie in 

Deutschland, kann das Geschäft mit den ärmeren Konsumentensegmente eine 

geänderte Strategie beispielsweise in Form des Sachet-Marketing - also des Absatzes 

großer Mengen von kleinen Portionen - erfordern (siehe hierzu Modul Kaufkraft, 

Konsumverhalten, Kundenerwartungen), ebenso ist der Absatz vermeintlich teurer 

deutscher Maschinen an philippinische Unternehmen meistens deutlich 

beratungsintensiver. 


In den Philippinen besteht keine deutsche Auslandshandelskammer (AHK), dem 

Vernehmen nach wird eine Gründung jedoch immer wahrscheinlicher. Die European 

Chamber of Commerce of the Philippines (ECCP) ist deshalb mit die beste Anlaufstelle 

für die Vertretersuche. Sie hat ihr Hauptbüro in Makati und verfügt über eine Zweigstelle 

in Cebu City. Geleitet wird die Kammer schon seit längerem von einem deutschen 

Geschäftsführer; von den 713 Mitgliedsfirmen Stand Mitte 2006 stellten deutsche mit 

einem Anteil von 15,6% die zweitgrößte Gruppe hinter den philippinischen mit 54,7%. 

Die ECCP bietet für 900 Euro ihre Standardsuche von Handelsvertretern, 

Vertriebshändlern und Partnern für Gemeinschaftsunternehmen an. An Hand der vom 

suchenden Unternehmen gelieferten Informationen und Anforderungen werden zuerst 

die Absatzchancen für das neue Produkt oder die Dienstleistung bewertet, detaillierte 

Marktstudien können auf Anfrage ebenfalls erstellt werden. 

Danach wird auf Grundlage der Datenbank nach in Frage kommenden Vertretern 

gesucht, ohne dass der Name des Auftraggebers genannt wird. Im Erfolgsfall wird dem 

suchenden Unternehmen eine Liste mit Firmenprofilen überreicht, worauf dieses dann 

mit den potentiellen Partnern direkt oder mit Unterstützung der Kammer verhandeln 

kann. 

Gesuche können schließlich auch in der Kammerzeitschrift oder auf der Website 

platziert werden. Von besonderem Interesse dürfte die schwarze Liste der ECCP sein, 

auf der sich in- wie ausländische Firmen finden, die bereits als Vertreter für das 

Philippinengeschäft unangenehm aufgefallen sind. Das Philippine-European Business 

Directory 2006 der ECCP liefert einen detaillierten Überblick über alle Mitgliedsfirmen 


der Kammer; auf der Internetpräsenz der ECCP findet sich dieses Verzeichnis in 

verkürzter Form. 

Geeignete Partner für den Markteinstieg sind auch die zahlreichen in den Philippinen 

vertretenen internationalen beziehungsweise deutschen Handelshäuser: Maschinen & 

Technik (MATEC) ist auf Maschinen und Energie spezialisiert; Hamburg Trading ist im 

(Lebensmittel)Chemikaliensegment tätig und darüber hinaus Vertriebshändler von 

Villeroy & Boch; den Schwerpunkt von Rieckermann Philippines bilden Maschinen, vor 

allem für die Nahrungsmittel- und Verpackungsindustrie; C. Melchers ist in zahlreichen 

Segmenten tätig. 

Was philippinische Organisationen anbelangt , so bieten sich die Philippine Trade and 

Investment Center in der philippinischen Botschaft in Berlin sowie in Hamburg als erste 

Anlaufstellen für Informationen und Kontakte an. Vor Ort in den Philippinen kommen vor 

allem der Board of Investments (BOI), CITEM (siehe Abschnitt Messewesen) sowie die 

Philippine Chamber of Commerce and Industry (PCCI) in Frage. 

Schließlich sollte nicht vergessen werden, dass auch die Vertriebsstrukturen dem 

großen Einfluss des Internet unterworfen sind. Ein Blick auf die philippinischen 

Procurement- und Sourcing-Plattformen lohnt sich also auf jeden Fall (siehe hierzu 

Abschnitt E-Commerce). Unter www.e-trade-center.com können Sie kostenlos nach 

Handelsvertreterangeboten recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre 

Suche nach einem Handelsvertreter mithilfe eines Eintragsformulars auf der bfai- 

Internetseite, www.bfai.de, kostenlos im e-trade-center zu veröffentlichen. 


Grundsätzlich ist es nicht leicht, für europäische Produkte einen geeigneten 

Handelsvertreter zu finden. Denn einerseits sind deren Preise recht hoch und es werden 

zahlreiche legale wie illegale Ersatzprodukte angeboten, andererseits weichen die 

Prioritäten von philippinischen Händlern und europäischen Anbieter oftmals voneinander 

ab. So führen große Händler, die auch einen landesweiten Vertrieb übernehmen können, 

in der Regel zahlreiche Produkte beziehungsweise Marken, was zu Lasten einer 

individuellen Beratung oder der Markenpolitik des Anbieters gehen kann; kleinere 

Händler sind meist spezialisierter was Produkte und Marken anbelangt, decken aber nur 

bestimmte Regionen ab. 

Insgesamt sind nur wenige einheimische Händler wirklich markenbewusst. Hintergrund 

dafür sind die niedrigen Margen, so erhält ein Händler nach Einschätzung von 

Branchenkennern im Allgemeinen etwa 3 bis 5% des Verkaufswertes als Entlohnung, 

wobei je nach Produkt oder Marke natürlich zum Teil größere Abweichungen bestehen 

können. Die Mehrzahl der Händler zieht deshalb den schnellen Absatz großer Mengen 

von niedrigpreisigen Produkten vor. 

Europäische Erzeugnisse sind jedoch teurer und im philippinischen Umfeld meist 

beratungsintensiver: Beispielsweise stellt beim Maschinenkauf für viele philippinische 

Firmen meist der Anschaffungspreis das Hauptkriterium dar; dass die vermeintlich 

teurere deutsche Maschinen allerdings die niedrigeren Lebenszykluskosten aufweist und 

somit die billigere ist, muss zuerst vermittelt werden. 


Deutsche Anbieter sollten ihren Händler deshalb nicht nur in (produkt)technischer 

Hinsicht schulen, sondern ihm auch auf die potentiellen Kundengruppen 

zugeschneiderte Marketingargumente mit an die Hand geben (der Stromverbrauch kann 

zum Beispiel ein wichtiges Kriterium sein, da die Philippinen mit die höchsten 

Strompreise in der Region aufweisen). Nicht zuletzt muss ein Händler in der Lage sein, 

die kontinuierliche Verfügbarkeit des Produktes sowie einen guten Kundendienst zu 

gewährleisten. 

In der Preispolitik können Rabatte zum Stolperstein werden; wer also keinen 

Exklusivvertrieb vergibt, sollte genau festlegen welche Rabatte und Konditionen die 

einzelnen Händler gewähren dürfen. Anbieter, die ihre Marke in den Philippinen 

aufbauen oder pflegen wollen beziehungsweise ihr Produkt massiv in den Markt drücken 

möchten, überlassen die erforderlichen kommunikationspolitischen Maßnahmen nicht 

dem Händler, sondern engagieren dafür Werbe- und Öffentlichkeitsarbeit-Agenturen. 

Die Einrichtung und konkrete Ausgestaltung eines Kontroll- und Berichtssystems sollte 

Bestandteil des Vertrages mit einem Handelsvertreter sein. Branchenkenner empfehlen 

dabei Meldungen in vierteljährlichen Abständen, schon von Beginn der 

Geschäftspartnerschaft an. Denn es sei schon vorgekommen, dass europäische Firmen 

monatelang auf Erfolgsmeldungen ihres Vertreters warteten, nur um schließlich 

herauszufinden, dass dieser überhaupt keine Verkaufsanstrengungen unternommen 

hatte. 

Auch wenn die Geschäftsbeziehung schon länger besteht und gut läuft, sollten die 

üblichen Kontrollen nicht vernachlässigt werden. Speziell bei Markenerzeugnissen, die 

gerne nachgebaut oder gefälscht werden wie zum Beispiel Kfz-Teilen oder elektrischen 

Handwerkzeugen, empfehlen Branchenkenner darüber hinaus, regelmäßig Stichproben 

auch bei den eigenen Händlern durchzuführen. 

Bei Gemeinschaftsunternehmen bestehen die größten Erfolgsaussichten dann, wenn 

der philippinische Partner die erforderlichen lokalen Mittel einbringt und das 

ausländischen Unternehmen das (Fertigungs)Fachwissen und gegebenenfalls - wie 

etwa bei der Produktion rein für den Export - auch den Absatzmarkt. Wichtig ist nach 

Aussagen von Branchenkennern, dass von philippinischer Seite derjenige, der am Ende 

tatsächlich die maßgeblichen Leistungen erbringt, bereits an den Verhandlungen 

teilnimmt. Anderenfalls ist die Wahrscheinlichkeit für ein Scheitern schon recht hoch. Die 

meisten Fehlschläge seien darauf zurückzuführen, dass das ausländische Unternehmen 

auf einen Partner hereinfiel, der Ressourcen vorspiegelte, über die er gar nicht verfügte. 

Schließlich sollte der persönliche Kontakt kontinuierlich gepflegt werden, da die 

Philippinen wie bereits dargestellt ein asiatisches Land sind und für die dortigen 

Geschäftsleute nicht nur das Geschäft, sondern auch die zwischenmenschliche 

Beziehung eine große Rolle spielt. 

Messewesen 

Ihren Ruf als Kongressstadt hat Manila mit dem 1976 eröffneten Philippine International 

Convention Center (PICC) - dem ersten internationalen Kongresszentrum Asiens - 

begründet. Bis Mitte der 80er Jahre fanden zahlreiche internationale Veranstaltungen 


statt; aufgrund der innenpolitischen Ereignisse, aber auch aufgrund der Verkennung des 

Potentials der MICE-Industrie (Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions) und einer 

damit einhergehenden Gleichgültigkeit durch den Staat, setzte dann allerdings der 

Niedergang ein, während andere asiatische Länder massiv Kapazitäten aufbauten. 

Eine Folge davon ist, dass die größte Hallenkapazität derzeit bei etwa 10.000 qm liegt, 

während die regionalen Konkurrenten mit mehr als zehnmal so großen 

Ausstellungsflächen aufwarten können. Darüber hinaus ging der Branche im Abschwung 

wertvolles Fachwissen und Humankapital verloren, das nun erst wieder aufgebaut 

werden muss. 

Mittlerweile sind die Aussichten nach Einschätzung des Brancheverbandes Philippine 

Association of Convention / Exhibition Organizers and Suppliers, Inc. (PACEOS), wieder 

gut. Zwar wird die Messewirtschaft auch auf absehbare Zeit in internationaler Hinsicht 

eine kleine Rolle spielen, die Veranstaltungen laufen insgesamt jedoch gut, der 

Messekalender wird um thematisch neue Veranstaltungen bereichert und ausländische 

Firmen zeigen wieder Interesse. 

Angesichts des guten (englischsprachigen) Umfelds und des - zu großen Teilen noch 

unerschlossenen - touristischen Potentials sind die Aussichten bei Kongressen und 

Incentive-Reisen besonders ansprechend - auch im internationalen Vergleich. Laut 

PACEOS sind die Philippinen bei Spa-Konferenzen für Führungskräfte bereits der 

gesuchteste Anbieter. Vor diesem Hintergrund plant das Department of Tourism für 

2008 den Relaunch der MICE-Branche. 

Für ausländische Firmen sind im Prinzip nur die Veranstaltungsorte Großraum Manila 

sowie mit größeren Abstrichen Cebu City von Bedeutung. Generell spiegeln die Messen 

die Stärken der Wirtschaft beziehungsweise die Absatzchancen des heimischen Marktes 

wider. Sie decken vor allem die Bereiche IT-Hardware, Elektronik und Halbleiter 

(PhilTronics, Systems Integration Philippines, ), Kfz-Teile (Motorshow International), 

BPO (E-Services Philippines), Nahrungsmittel und -verarbeitung (IFEX Philippines, 

Asiafood Expo, World`s Food Expo), Bauwirtschaft (Philconstruct), Bergbau (Mining 

Philippines, Oil and Gas Expo), Umwelt (Enviro-Tech), Kühltechnik (HVAC/R), 

hochwertige Möbel (Cebu X), Haushaltswaren und Geschenkartikel (Manila F.A.M.E.), 

Franchising (Philippine International Franchising Conference & Expo), Gesundheit, 

Schönheit, Wellness (Health World Expo, Beauty & Fitness World, Bio-Search) sowie 

Tourismus (Vis-Min Travel & Lifestyle Show) ab. 

Dass es mit der MICE-Branche wieder aufwärts geht, zeigt speziell das Anfang 2006 in 

Angriff genommene Projekt SMX Convention Center, das nach Fertigstellung im 2. 

Halbjahr 2007 das größte private Messe- und Kongresszentrum der Philippinen sein 

wird. Das insgesamt 46.647 qm große Gebäude wird auf drei Ebenen eine 

Ausstellungsfläche von 19.800 qm bieten. 

Das SMX Convention Center ist neben der SM Mall of Asia mit der es durch eine Brücke 

verbunden sein wird, einem geplanten Hallenstadium für 16.000 Personen und dem in 

Bau befindlichen, auf E-Commerce-Firmen zugeschnittenen Bürogebäude 

OneEComCenter einer der Fixpunkte des direkt an der Bucht von Manila gelegenen 60 

ha großen SM Central Business Park (CBP) in Pasay City. Der CBP soll nach 

Vorstellungen der SM-Gruppe das führende Geschäftsviertel der Philippinen werden. 


Die bestehenden maßgeblichen Veranstaltungszentren der MICE-Branche sind in Luzon: 

das Philippine International Convention Center, das World Trade Center Metro Manila, 

das Philippine Trade Training Center, die Megatrade Hall und das Araneta Coliseum 

sowie in den Visayas das Cebu International Convention Center und die Cebu Trade 

Hall. 

Das Philippine International Convention Center in Pasay City ist der alteingesessene 

Veranstaltungsort für Konferenzen und Ausstellungen in den Philippinen und bietet in 

seiner Halle bis zu 4.000 Personen Platz. Mit dem Bau des PICC wurde 1974 begonnen, 

im September 1976 öffnete es dann erstmals seine Tore für das erste in dieser Region 

abgehaltene Treffen des Internationalen Währungsfonds und der Weltbank. Der 

Eigentümer des Zentrums, die Zentralbank Bangko Sentral ng Philipinas (BSP), 

investiert regelmäßig in die Wettbewerbsfähigkeit des Zentrums. So kam beispielsweise 

2003 das PICC Forum hinzu, eine drittelbare Halle, die auf 4.292 qm Platz für 200 

Standardmessestände oder für eine Bestuhlung für über 3.000 Personen bietet. 

Im 1990 eröffneten World Trade Center Metro Manila (WTC Metro Manila), das sich auf 

einem 5 ha großen Gelände in direkter Nachbarschaft zum PICC befindet, werden die 

maßgeblichen Messen in den Philippinen abgehalten. Das WTC Metro Manila liegt in 

verkehrsgünstiger Lage 6 km vom Ninoy Aquino International Airport (NAIA), 5 km vom 

Geschäftsviertel Makati sowie 4 km von den Häfen in Manila entfernt; seine Messehalle 

verfügt über eine Ausstellungsfläche von 8.300 qm und bietet damit Platz für 526 

Standardmessestände (3x3m). Das WTC Metro Manila gehört zur World Trade Centers 

Association (WTCA) und offeriert seinen Mitglieder unter anderem zahlreiche 

Dienstleistungen im Bereich Markterschließung. 

Das zur Unterstützung der philippinischen Exportindustrie 1987 errichtete Philippine 

Trade Training Center (PTTC) organisiert neben seinen Ausbildungs- und 

Informationsaktivitäten auch Veranstaltungen in der eigenen 2.010 qm großen Halle, die 

Platz für 127 Standardmessestände oder für eine Bestuhlung für mehr als 3.000 

Personen bietet. Das PTTC untersteht dem Wirtschaftsministerium und befindet sich 

direkt neben dem WTC Metro Manila. 

Die in Mandaluyong City gelegene Megatrade Hall ist ein kleinerer Veranstaltungsort für 

Messen und Kongresse. Sie ist Teil der SM Megamall, dem zweitgrößten 

Einkaufszentrum des Landes, und besteht aus drei Hallen mit einer 

Gesamtausstellungsfläche von 3.878 qm sowie dem Conference Center, das in zwei 

Räumen Veranstaltungen für 100 bis 400 Personen ermöglicht. 

Das Araneta Coliseum - auch the Big Dome genannt - ist mit einem Kuppeldurchmesser 

von 109 m und einer maximalen Kapazität von 16.035 Sitzplätzen das größte 

Hallenstadion der Philippinen. In der multifunktionalen Anlage findet eine Vielzahl 

unterschiedlichster Veranstaltungen statt, darunter diverse 

Unternehmensveranstaltungen. 

Das Cebu International Convention Center (CICC) in Mandaue City wurde - ähnlich wie 

das PICC - im Hinblick auf eine internationale Großveranstaltung konzipiert: im Januar 

2007 fand dort der zwölfte ASEAN-Gipfel statt. Das auf einem etwa 4 ha großen 

Gelände gelegene Zentrum verfügt über eine Bruttofläche von 28.000 qm. Anfangs soll 

das CICC mindestens vier große Veranstaltungen pro Jahr beherbergen, seine 

Marketingstrategie zielt stark auf eine Verknüpfung mit dem Tourismus ab. 


Auch im Einkaufszentrum SM City Cebu befindet sich mit der Cebu Trade Hall eine der 

Megatrade Hall in Manila ähnliche Einrichtung. Sie besteht aus drei Hallen mit einer 

Gesamtfläche von etwa 1.810 qm und einem kleineren Konferenzzentrum. 

Zu den maßgeblichen philippinischen Messeveranstaltern zählen Global-Link Marketing 

& Management Services Inc. (Global-Link), Center for International Trade Expositions 

and Missions (CITEM), Philippine Exhibits & Theme Parks Corp. (PETCO) sowie Fairs & 

More, Inc. Die Philippines Convention & Visitors Corp. untersteht dem Department of 

Tourism und ist vor allem auf Kongresse und Incentive-Reisen spezialisiert. 

Global-Link ist der wohl führende Veranstalter von Messen und Konferenzen in den 

Philippinen. Die Firma besteht seit 1990 und organisiert unter anderem die Messen 

Manufacturing Technology World Series, Mining Philippines, Oil and Gas Expo, 

Philconstruct sowie HVAC/R. Im Lauf der Jahre hat Global-Link auch mit der Deutschen 

Botschaft sowie der Nürnberg Global Fairs GmbH kooperiert. 

CITEM ist die Exportförderungsagentur des Wirtschaftsministeriums und veranstaltet 

unter anderem die Messen E-Services Philippines und Manila F.A.M.E; seit 2000 ist 

CITEM Mitglied des weltweiten Branchenverbandes UFI. Zusätzlich zu den Messen 

bietet CITEM zahlreiche weitere Dienstleistungen an; für ausländische Unternehmen mit 

Interesse am philippinischen Markt, dürfte vor allem der Catalog Online (CO; 

www.citem.com.ph/catalogonline), ein Verzeichnis von Firmen- und Produktprofilen der 

CITEM-Aussteller, das CITEM Trade Opportunities Program (CTOP), das auch Treffen 

zwischen ausländischen Käufern und philippinischen Exporteuren arrangiert sowie das 

Library and Resocurce Center von Bedeutung sein. 

PETCO veranstaltet unter anderem die Motorshow International; Fairs & More ist ein 

Tochterunternehmen der ECCP und veranstaltet zum Beispiel die Foreign Chambers 

Trade Fair. Der Branchenverband PACEOS versteht sich als Stimme der philippinischen 

Kongress- und Messeindustrie; er wurde 1981 gegründet und zählt neben den 

maßgeblichen Messe- und Kongressveranstaltern, die ECCP, diverse Hotels, 

Spediteure sowie Philippine Airlines zu seinen Mitgliedern. 

Im Auslandsmesseprogramm des Bundes findet sich derzeit keine philippinische Messe. 

Auf der Enviro-Tech 2004 war Deutschland jedoch mit einem Firmengemeinschaftsstand 

bestehend aus elf Haupt- und vier Nebenausstellern vertreten. Die Messe, das 

Geschäftspotential wie auch der Stand erhielten von den Teilnehmern gute 

Bewertungen. 

Franchising und Lizenzrecht 

Franchising ist in den Philippinen ein hochattraktiver, im Vergleich mit vielen anderen 

Branchen überdurchschnittlich expandierender Wirtschaftszweig, der auch künftig mit 

kräftigen Wachstumsraten aufwarten wird. 


Prognostizierter realer Umsatz im Franchising (in Mrd. philPesos und Preisen von 2003) 

2004 2005 2006 2007 2008 

Franchising 47,6 52,6 58,1 64,0 70,2 

.Änderung 12,8 10,5 10,5 10,2 9,7 


Einige Vertreter der Branche weisen mit humorvollem Unterton darauf hin, dass die 

Philippinen eigentlich Franchiseweltmeister seien: Für jeden Lebensabschnitt von der 

Wiege bis zur Bahre gäbe es ein passendes Franchisekonzept; einschließlich der 

weltweit wohl einzigartigen Möglichkeit, Franchisenehmer einer Hebammenklinik zu 

werden. Unstrittig ist auf jeden Fall, dass die Philippinen beim Franchising ASEAN- 

Meister sind. 

Franchising in der ASEAN 

Land Franchise-Geber Franchise-Nehmer 

Philippinen 868 100.000 

Singapur 380 3.000 

Malaysia 321 6.000 

Indonesien 272 2.000 

Thailand 180 5.000 

Quelle: Philippine Franchise Association (PFA), eigene Schätzungen, 2007 

Franchising hat in den Philippinen eine lange Geschichte - 1910 begann die usamerikanische 

Firma Singer Sewing Machine mit dem Aufbau eines Händlernetzes; in 

den 60er und 70er Jahren wurde das Konzept von Firmen aus den USA dann weiter 

verbreitet - der eigentliche Aufschwung der Branche setzte jedoch Anfang der 90er- 

Jahre ein. Seither hat sich das Franchising prächtig entwickelt: so stieg zum Beispiel die 

Anzahl der Franchises den Statistiken der Philippine Franchise Association (PFA) 

zufolge von 186 im Jahr 1996 auf 868 im Jahr 2006. 

Die Entwicklung wurde anfangs stark von ausländischen Firmen bestimmt, im Lauf der 

Zeit haben einheimische Firmen jedoch stark aufgeholt - anfangs durch Kopieren, schon 

bald aber durch eigene Konzepte; mittlerweile haben sie zum Teil bereits selbst den 

Sprung ins Ausland vollzogen. Unter den ausländischen Franchises dominieren nach 

wie vor die US-amerikanische mit einem Anteil von etwa 70%, Konzepte aus Asien sind 

jedoch im Kommen. Nahrungsmittel beziehungsweise Gastronomie stellt nach wie vor 

das beliebteste Segment für das Franchising dar: so entstammte 2006 die 

Geschäftsidee von 43% der Franchises diesem Bereich; 29% boten eine Dienstleistung 

an und 28% waren im Einzelhandel tätig. 

Entwicklung in- und ausländischer Franchises in den Philippinen (in Firmen, in %) 

Franchises 1996 Anteil 2001 Anteil 2006 Anteil 

Insgesamt 186 100,0 708 100,0 868 100,0 

.philippinisch 92 49,5 348 49,2 557 64,2 

.ausländische 94 50,5 360 50,8 311 35,8 

Quelle: PFA, 2007 

Franchising ist für viele Philippiner eine attraktive berufliche Option, da sie - wie die 

zahlreichen Sari-Sari-Läden zeigen - gerne selbständig tätig sind, allerdings im 

Allgemeinen keine größeren Risiken eingehen wollen; die hohe Überlebensrate der 


Franchises von 90% ist somit ein gutes Verkaufsargument. Unterstützend kommt hinzu, 

dass die Regierung auch wegen des hohen Beschäftigungseffekts - Branchenkenner 

gehen von bis zu 1 Mio. im Franchising Beschäftigter aus - schon früh damit begonnen, 

den Philippinern vor allem mit zinsgünstigen Krediten bei der Übernahme sowie beim 

Ausbau eines Franchises unter die Arme zu greifen. 

Laut PFA werden die Franchisenehmer derzeit immer jünger; nicht zuletzt, weil der 

Branchenverband mit dafür gesorgt hat, dass Franchising(-Management) inzwischen 

auch an philippinischen Universitäten gelehrt wird. So ist die PFA zum Beispiel 

diesbezügliche Partnerschaften mit der De La Salle University sowie der University of 

Asia and the Pacific eingegangen. 

Zur neuen Generation von Franchisenehmern zählen des Weitern: erfolgreiche OFW, 

die wieder nach Hause zurückkehren, Frauen, die ein eigenes Geschäft führen wollen, 

Universitätsabsolventen aus reichem Elternhaus, die keine angemessen bezahlte 

beziehungsweise angemessen prestigeträchtige Stelle finden, sowie pensionierte 

Führungskräfte. Darüber hinaus konnte sich die Branche auch in wirtschaftlich 

schlechteren Zeiten über weiteren Zulauf freuen, beispielsweise durch leitende 

Angestellte, die Opfer von Personalabbau wurden und sich mittels Franchising eine 

neue Karriere aufbauten. 

Als Nehmer von großen Master-Franchises kommen in erster Linie Angehörige der 

alteingesessenen reichen Familien oder andere erfolgreiche Unternehmer in Frage, die 

rentable Anlagemöglichkeiten für ihr Vermögen suchen. Einen aktuellen Trend stellt das 

starke Wachstum von Klein- und Kleinst-Franchises dar. Da die Kaufkraft großer Teile 

der Bevölkerung nur gering ist, bieten sich in den Philippinen Chancen für kleine Firmen, 

die Konzepte wie beispielsweise die Reparatur von Mobiltelefonen anbieten; eine 

Geschäftsidee, die in reicheren Ländern sicherlich wenig erfolgsversprechend wäre. 

Weitere aktuelle Trends sind Co-Branding in Form eines einzelnen Geschäftes, das zwei 

oder mehr Franchises Platz bietet, sowie Brand-Bundling in Form von die ganze 

Franchise-Palette abdeckenden Clustern in Einkaufszentren. 

Die 3Fs (Food, Fashion, Fun) und die 3Ts (Tourismus, Transport, Telekom) stellen nach 

Einschätzung der PFA die aussichtsreichsten Segmente für das Franchising dar. Auf 

Produktebene favorisiert der Branchenverband beispielsweise bei Nahrungsmitteln: 

Früchte, Aquakultur- und Fischereiprodukte, Tee, Wein sowie Donuts; bei Mode: 

Bekleidung, Schönheitssalons sowie Spas; bei Transport: Lagerung, Auslieferung und 

Zustellung; bei Telekom: IT-basierte Dienstleistungen. 

Mit das größte Potential wird dem Tourismus bescheinigt. Denn die Philippinen verfügen 

zwar über zahlreiche - oftmals noch unerschlossene - natürliche Ressourcen, weisen 

jedoch was zum Beispiel Touristenankünfte und Übernachtungen anbelangt einen 

großen Rückstand gegenüber den Konkurrenten in der Region auf. Hauptverantwortlich 

hierfür ist in erster Linie die unzureichende touristische Infrastruktur von deren Ausbau 

auch die Franchise-Branche profitieren will. Darüber hinaus bereiten Wirtschaft und 

Politik den Auf- beziehungsweise Ausbau der wachstumsträchtigen Bereiche 

medizinischer Tourismus sowie Wellness vor, von deren Markpotential sich das 

Franchising ebenfalls eine große Scheibe abscheiden will. 

Angesichts der guten Entwicklung im Heimatmarkt wollen die Branchenvertreter in den 

nächsten Jahren dafür sorgen, dass die Philippinen zum Franchising-Zentrum Asiens 


werden. Erreicht werden soll dies unter anderem dadurch, dass philippinische Konzept 

verstärkt exportiert wird und sich die philippinischen Franchiser als globale Akteure 

beziehungsweise Marken etablieren. 

Zur wachsenden Zahl von einheimischen Franchise-Unternehmen, die bereits den 

Sprung nach Asien, in den Nahen Osten, in die USA sowie nach Kanada vollzogen 

haben - nicht zuletzt da dort zahlreiche OFW tätig sind, zählen beispielsweise Jollibee 

und Chowking (beides Schnellrestaurantketten; Jollibee ist in den Philippinen sogar 

Marktführer, noch vor den einschlägig bekannten US-Ketten), Goldilocks (Backwaren 

und Süßes), Bench (Bekleidung), Penshoppe (Bekleidung für Jugendliche), Kamiseta 

(Mode für Frauen zwischen 16 und 34), Island Souvenirs (philippinische Andenken) 

sowie Netopia (Internet Cafes). 

Des Weiteren soll in den Philippinen die Zahl der einheimischen Franchiser mit 

mindestens 100 Geschäften erhöht werden; zu diesem Zweck führt die PFA zahlreiche 

Informationsveranstaltungen zu Chancen und Finanzierungsmöglichkeiten in den 

Regionen durch. Schließlich soll das Franchising-Konzept auf Ebene der Klein- und 

Mikrounternehmen weiter verbreitet werden; im Fokus stehen dabei Projekte in 

Marktnischen mit Aufbaukosten von etwa 100.000 bis 1 Mio. philPesos für den 

Franchise-Nehmer, die anfangs in den Nachbarschaften tätig sind, deren Konzept 

langfristig aber auf die nationale Ebene übertragbar werden soll. 

Die Philippine Franchise Association ist der führende Branchenverband und wurde 1995 

ins Leben gerufen. Sie organisiert jährlich zahlreiche Veranstaltungen - darunter die 

Philippine International Franchise Conference & Expo (PIFCE) - und zeichnet mit den 

1998 erstmals verliehenen Franchise Excellence Awards (FEA) die am besten geführten 

Unternehmen der Branche aus. Anerkannt ist die PFA unter anderem vom World 

Franchise Council, der International Franchise Association und der Asia Pacific 

Franchise Confederation. Die kleinere Association of Filipino Franchisers Inc. (AFFI) 

wurde 1997 gegründet und verfügte 2006 über 49 Mitglieder, die einen Umsatz von rund 

2,5 Mrd. philPesos erzielten. 

E-Commerce 

Der Gesamtwert aller Handelsvorgänge im Internet belief sich in den Philippinen 2005 

nach Einschätzung von Branchenkennern auf etwa 3,5 Mrd. US$. Für den Zeitraum 

2005 bis 2009 geht die Unternehmensberatung IDC von einer kräftigen 

durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 58% aus. Dominierend ist dabei das 

Firmensegment (Business to Business; B2B), das 2007 einen Anteil von 70 bis 80% am 

gesamten elektronischen Handel mit Waren und Dienstleistungen stellen dürfte. 

Angesichts der Tatsache, dass die KMU das Rückgrat der philippinischen Wirtschaft 

bilden, jedoch bei der Nutzung des E-Commerce deutlich hinterherhinken, wird das 

künftige Wachstum des B2B- wie auch des B2C-Segments nach Einschätzung von 

Branchenkenner stark davon abhängen, inwieweit es den Anbietern gelingt, angepasste 

Lösungen für die E-Commerce-Nutzung speziell durch die KMU bereitzustellen. 

Die Wachstumstreiber bei B2B sind derzeit vor allem die hochwertigen E-Procurement- 

Seiten; zu den bekanntesten Webangeboten zählen dabei: BayanTrade 


(www.bayantrade.com), das 2000 als gemeinsame Beschaffungsplattform der vier 

Familienkonglomerate Aboitiz & Company, Ayala Corp., Benpres Holdings Corp., JG 

Summit Holdings, der Philippine Long Distance Telephone Company (PLDT) sowie des 

größten Pharmaunternehmens der Philippinen, United Laboratories, geschaffen wurde. 

Die sechs Gründer sind nach wie vor Eigentümer und Nutzer, jedoch hat sich 

BayanTrade mittlerweile hin zu einem Outsourcing-Dienstleister für Beschaffung, 

Sourcing und Suppy-Chain Management entwickelt. Darüber hinaus ist BayanTrade 

nach eigenen Angaben der führende (strategische) Partner des deutschen 

Softwarehauses SAP in den Philippinen. Das Unternehmen schreibt seit 2005 Gewinne 

und bereitet nun seinen Börsengang vor. 

Source Philipinas (www.sourcepilipinas.com) ist ein industrieübergreifender horizontaler 

B2B-Marktplatz, der zusätzlich zu Auktionen weitere Dienstleistungen im 

Beschaffungswesen bietet und der ursprünglich stark von den Unternehmen der Tan- 

Familie profitieren konnte; AsiaRX (www.asiarx.com) ist ein online-Marktplatz für 

Arzneimittel und für medizinischen Bedarf an dem sich die größten philippinischen 

Pharmagroß- und -einzelhändler Zuellig Pharma und Mercury Drug beteiligt haben. 

B2bpricenow.com (www.b2bpricenow.com) ist ein Preisinformations- und Handelsportal 

in erster Linie für Agrarprodukte von Kooperativen. Die e-yellow pages (www.eyp.ph) 

sind das größte online-Verzeichnis und ein Projekt der Directories Philippines Corp., des 

größten Anbieters von Telefonverzeichnissen in den Philippinen. 

Das Konsumentensegment (Business to Consumer; B2C) fällt im Vergleich zum B2B 

deutlich kleiner aus. Zu den stärksten Nutzer des Internethandels zählen derzeit vor 

allem die OFW, zum einen, da sie meistens in ihren Standortländern bereits die Vorteile 

des E-Commerce kennen gelernt haben; zum anderen, da sie so anstelle von 

Geldüberweisungen direkt Waren und Dienstleistungen für ihre Verwandten oder auch 

sich selbst bestellen können. 

Die größte im Internet abgesetzte Produktgruppe stellen zur Zeit jedoch vor allem 

Bücher, Musik und Software dar, die überwiegend auf internationalen Seiten wie 

amazon.com gekauft werden; zu den weiteren Internet-Dienstleistungen zählen 

beispielsweise der Kauf von Flugtickets, das online-Banking und diverse Auktionen. Der 

online-Marktplatz eBay ist seit Ende 2004 mit einem lokalen Webauftritt in den 

Philippinen vertreten, hinzu kommen einheimische Angebote wie Bidshot.com 

(www.bidshot.com) sowie PinoyAuctions.com (www.pinoyauctions.com.ph). 

Wenn sich auch das B2C-Segment insgesamt zwar nicht so (schnell) entwickelt hat, wie 

nach Verabschiedung des Electronic Commerce Act of the Philippines im Jahr 2000 

erhofft, sind die Aussichten für die Zukunft jedoch gut. So soll die Zahl der Internetnutzer 

2007 bei etwa 20 Mio. liegen, die Zahl der Käufer im Internet soll im Zeitraum 2005 bis 

2009 im Durchschnitt um 22% pro Jahr steigen. 

Als maßgeblicher Hemmschuh für den Einkauf im Internet hat sich bisher vor allem der 

Zahlungsbereich erwiesen. Zwar bieten sich den Konsumenten mittlerweile 

verschiedene Zahlungsoptionen - so war es zum Beispiel nur naheliegend, dass 

angesichts von täglich etwa 300 Mio. versandten SMS die beiden führenden 

Mobiltelefondienstleister Smart und Globe die Möglichkeit bieten, Zahlungen in 

bestimmten Verkaufsstätten sowie Überweisungen per SMS zu tätigen -, nach wie vor 

stark hemmend wirkt sich jedoch die nur geringe Verbreitung von Kreditkarten aus. 

Branchenkenner beziffern deren Anzahl auf maximal 4 Mio. Stück, gleichzeitig besteht 


aus Konsumentensicht vor allem aus (Daten)Sicherheitsüberlegungen nur eine sehr 

geringe Neigung, die Karten beim online-Kauf einzusetzen. 

Aus Verkäufersicht ist darüber hinaus eine Bonitätseinstufung der Kunden nicht leicht 

möglich. Vor diesem Hintergrund erhofft sich der Branchenverband Philippine Internet 

Commerce Society (PICS) hier sowohl Abhilfe als auch einen kräftigen Schub für das 

B2C-Segment vom Ende 2006 verabschiedeten Credit Information Act. Positiv auf die 

weitere Entwicklung des B2C-Segments wird sich auch die starke Verbreitung des 

Mobiltelefons auswirken. Während die Anzahl der Festnetzanschlüsse auch aus 

geografischen Gründen extrem niedrig ist - laut Statistiken der National 

Telecommunications Commission (NTC) lag deren Zahl 2005 bei nur 3.367.252 -, hat 

sich das Mobiltelefon schnell verbreitet; laut NTC verfügten die fünf Betreiber 2005 über 

einen Kundenstamm von 34.778.995 Personen. 

Im Segment Government to Business (G2B) ist das Philippine Government Electronic 

Procurement System (PhilGEPS; www.philgeps.net) von besonderem Interesse. Auf 

dieser Plattform werden seit Ende 2006 die staatlichen Beschaffungen zentral 

zusammengeführt, das komplette Angebot erfordert eine Registrierung, ein Überblick 

über die aktuellen Ausschreibungen ist aber auch so möglich. In nächster Zeit soll der 

Funktionsumfang von PhilGEPS stetig ausgebaut werden und künftig auch die Abgabe 

von online-Geboten ermöglichen. 

Im G2G-Segment steht derzeit das National Broadband Network (NBN) an. Dieses zielt 

darauf ab, die staatlichen Stellen untereinander im Rahmen eines breitbandigen 

Internet- und -Telefonnetzes mittels WiMAX-Technologie zu verbinden. 

Der Electronic Commerce Act oft the Philippines (RA 8792) baut primär auf dem Model 

Law on Electronic Commerce der United Nations Commission on International Trade 

Law (UNICTRAL) auf, orientiert sich bei den Regeln für Dienstleistungsanbieter aber 

auch am Electronic Transaction Act von Singapur. Zu den maßgeblichen Inhalten zählen: 

die Legalisierung von E-Transaktionen und E-Banking, die rechtliche Anerkennung von 

elektronischen Signaturen, Dokumenten, Daten und Verträgen, die Beauftragung der 

Regierung, IuK einzusetzen, sowie die Kriminalisierung von Internetpiraterie und 

Hacking. 

Weitere für den E-Commerce wichtige IuK-Meilensteine waren die Gründung des 

Information Technology and Electronic Commerce Council (ITECC) im Jahr 2000 sowie 

der Commission on Information and Communications Technology (CICT) im Jahr 2004, 

die derzeit als der maßgebliche Schrittmacher beim Auf- und Ausbau der politischrechtlichen 

wie auch der physischen Iuk-Infrastruktur fungiert. 

Darüber hinaus haben die Philippinen ebenfalls 2000 das e-ASEAN Framework 

Agreement unterzeichnet, das seine Mitglieder unter anderem zu einer Harmonisierung 

von Regeln und Infrastruktur beim E-Commerce verpflichtet. Schließlich wird sich 

demnächst auch die Datenlage verbessern, da das National Statistical Coordination 

Board (NSCB) die Arbeiten an einer statistischen Struktur zur Erfassung des E- 

Commerce abgeschlossen hat. 

Wie der philippinische E-Commerce im Ländervergleich abschneidet , zeigt zum Beispiel 

ein Blick auf den E-Readiness-Index der EIU. Dieser bewertet die Fähigkeit eines 

Landes, sowohl digitale Geschäfte sowie IuK-Dienstleistungen zu fördern als auch 

inwieweit der dortige Markt internetbasierte Geschäftsmöglichkeiten unterstützt. Im Jahr 


2007 wurden 69 Länder analysiert, die Philippinen machten dabei im Vergleich zum 

Vorjahr zwei Plätze gut und belegten Rang 54. Innerhalb Südostasiens lagen die 

Philippinen vor Vietnam und Indonesien, jedoch hinter Singapur, Malaysia und Thailand. 

Der große Konkurrent beim BPO Indien war gleichauf platziert. Bei den sechs 

betrachteten Oberkategorien erhielten die Philippinen die schlechteste Bewertung beim 

Zugang und der technischen Infrastruktur; die besten Werte gab es beim geschäftlichen 

Umfeld sowie bei der Nutzung digitaler Kanäle durch Wirtschaft und Konsumenten. 

Der Branchenverband Philippine Internet Commerce Society besteht seit 1997 und 

organisiert unter anderem den National eCommerce Congress and Exhibit. Den 

Schwerpunkt der aus Seminaren und einer Messe bestehenden Veranstaltung, die 2007 

zum fünften Mal abgehalten wurde, bildete die Nutzung von E-Commerce durch 

philippinische KMU. Zu den Mitgliedern der PICS zählen beispielsweise ePLDT, GMA- 

New Media, der Multimediaableger des Global Media Arts (GMA) Network sowie Intel 

Microelectronics Phils. 


Autor: AHK Philippinen 

Gründung von Unternehmen 

Unternehmensformen, Gesellschaftsrecht 

Das Gesellschaftsrecht ist stark an das amerikanische Recht angelehnt. Nach phil. 

Recht sind die Rechtsformen des Einzelkaufmanns (Sole Proprietorshop), der 

Personengesellschaft (Partnership) und der Kapitalgesellschaft (Corporation) moeglich. 

In der Praxis ist die Kapitalgesellschaft die am meisten verbreitete Gesellschaftform, die 

auch auslaendischen Investoren empfohlen wird. Die Kapitalgesellschaft unterliegt dem 

‚Corporation Code of the Philippines’ 

Auslaendische Investoren haben auch die Moeglichkeit, eine Kapitalgesellschaft als 

‚Branch’ (Zweigniederlassung) oder einer ‚Subsidiary’ (eigener Tochtergesellschaft) zu 

gruenden. 

Die Stock Corporation kommt der deutschen Aktiengesellschaft am naechsten und 

traegt in der Namensbezeichnung entweder den Nachsatz ‚Corp.’ Oder ‚Inc.’ Sie erlangt 

mit der Eintragung ins Handelsregister durch die Security & Exchange Commission ihre 

eigene Rechtspersoenlichkeit. 

Zur Gruendung einer ‚Corporation’ nach philip. Recht sind folgende Unterlagen und 

Urkunden wichtig: 

Articles of Incorporation (Gesellschaftsvertrag) 

By-Laws (Statuten / Satzung) 


Das Vertragsrecht der Philippinen ist stark vom amerikanischen Recht gepraegt. Wir 

empfehlen, Schiedsgerichtsverfahren ausserhalb des Landes zur Basis der Vertraege 

bei Auseinandersetzungen zu machen, um die phil. Gerichte zu meiden. 

Anlaufinstitution bei Problemen aller Art 

Die Europaeische Handelskammer (ECCP), die seit fast 30 Jahren besteht und die 

ueber exzellente Kontakte zur Regierung, zum Gerichtssystem und zur philippinischen 

und auslaendischen Geschaeftswelt verfuegt. Die ECCP wird nicht alle Probleme loesen 

koennen, aber kann Verbindungen zu Personen oder Organizationen herstellen, die zur 

Loesung beitragen koennen. 


Deutsche Botschaft 

Address: 25/F Tower 2, RCBC Plaza, 6819 Ayala Ave., Makati City, Philippines 1200 

Tel. No.: (632) 702 3000 

Fax No: (632) 702 3015 

Email: deboma@pldtdsl.net 

Website: www.manila.diplo.de 

Europaeische Handelskammer (ECCP) 

Address: 19/F Philippine AXA Life Center, Sen. Gil Puyat Ave., cor. Tindalo St., Makati 

City, Philippines 1200 

Tel. No.: (632) 845 1324/ 759 6680 

Fax No: (632) 845 1395/ 759 6690 

Email: schumacher@eccp.com 

Website: www.eccp.com 

Department of Trade & Industry 

Address: 385 Industry and Investments Bldg., Sen. Gil Puyat Ave., Makati City, 

Philippines 1200 

Tel. No.: (632) 751 0384 

Fax No: (632) 895 6487 

Email: web@dti.dti.gov.ph 

Website: www.dti.gov.ph 


Board of Investments 

Address: 385 Industry and Investments Bldg., Sen. Gil Puyat Ave., Makati City, 

Philippines 1200 

Tel. No.: (632) 897 6682/ 890 1332/ 895 3641 

Fax No: (632) 895 35 13 

Email: PBFavila@boi.gov.ph 

Website: www.boi.gov.ph 

Security & Exchange Commission 

Address: SEC Building, EDSA, Greenhills, Mandaluyong City, Metro Manila 

Philippines 

Tel. No.: (632) 726 0931 to 39 

Fax No: (632) 725 5293 

Email: mis@sec.gov.ph 

Website: www.sec.gov.ph 

Philippine Ecozone Authority (PEZA) 

Address: 6/F Almeda Building, Roxas Boulevard corner San Luis Street, Pasay City, 

Philippines 

Tel. No.: (632) 551 3454/ 551 3455 

Fax No: (632) 891 6380 

Email: info@peza.gov.ph 

Website: www.peza.gov.ph 

Bureau of Internal Revenue 

Address: BIR National Office Building, Agham Road, Diliman, Quezon City, Philippines 

Tel. No.: (632) 981 7000 

Fax No: (632) 925 1789 

Email: contact_us@cctr.bir.gov.ph 

Website: www.bir.gov.ph 

Bureau of Customs 

Address: G/F OCOM Bldg., BOC, Port Area, Manila City 

Tel. No.: (632) 527 4537/ 527 4573 

Fax No: 

Email: BOCCommissioner@customs.gov.ph 

Website: www.customs.gov.ph 

Central Bank of the Philippines 

Address: A. Mabini St. cor. P. Ocampo St., Malate Manila, Philippines 1004 

Tel. No.: (632) 524 7011 

Fax No: (632) 523 6210 

Email: bspmail@bsp.gov.ph 

Website: www.bsp.gov.ph 


European Chamber of Commerce of the Philippines (ECCP) 

Henry J. Schumacher (Stellvertretender Generaldirektor) 

19F/ Axa Life Center, Sen. Gil Puyat Ave., cor. Tindalo St., Makati City 1200 

Tel.: 00632/845 13 24; Fax: -845 13 95 

E-Mail: info@eccp.com, Internet: www.eccp.com 

Maschinen & Technik, Inc. 

Dr. Ing. Günter G. Matschuck (Teilhabender Geschäftsführer) 

Tech. Center, Buencamino St., Alabang, Muntinlupa City 

Tel.: 00632/850 64 51; Fax: -850 89 29 

E-Mail: matec@matec.com.ph; Internet: www.matec.com.ph 

Philippine Retailers Association (PRA) 

Atty. Paul A. Santos (Vizepräsident für nationale Angelegenheiten) 

Unit 2610 Jollibee Plaza, Emerald Ave., Ortigas Center, Pasig City 

Tel.: 00632/687 41 80; Fax: -636 08 25 

E-Mail: pra@nwave.net, Internet: www.philretailers.com 

Philippine Association of Convention / Exhibition Organizers and Suppliers, Inc. 

(PACEOS) 

Marisa D. Nallana (Vorsitzende) 

Hall # 1 ITC Complex Roxas Blvd. cor. Sen. Gil Puyat Extension, 1300 Pasay City 

Tel.: 00632/834 52 47; Fax: -834 52 47 

E-Mail: president@paceos.com, Internet: www.paceos.com 

Philippine Franchise Association (PFA) 

Charito S. Estrada (Geschäftsführerin) 

Unit 701 One Magnificient Mile (OMM-CITRA), San Miguel Avenue, Ortigas Center, 

Pasig City 1600 

Tel.: 00632/687 03 66; Fax: -687 06 35 

E-Mail: pfa@nwave.net, Internet: www.philippinefranchiseassociation.com 

Philippine Internet Commerce Society (PICS) 

Mary Anne D. Tolentino (Geschäftsführerin) 

5/F Goodwil Bldg., Sen. Gil Puyat Ave. Ext., Brgy Bel Air, Makati 

Tel.: 00632/890 8713; Fax: -750 45 80 

E-Mail: MTolentino@pics.org.ph, Internet: www.pics.org.ph 


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5. Das Land SINGAPUR 


Autor: Thomas Hundt, bfai 

Singapur/Köln (bfai) – Die Wirtschaft im Stadtstaat Singapur verzeichnet seit Jahren 

eine eindrucksvolle Entwicklung; die wirtschaftliche Leistung je Einwohner ist die 

höchste in ganz Südostasien. Der erreichte Wohlstand beruht sowohl auf der Rolle 

Singapurs als internationaler Handelsplatz als auch auf einer engagierten staatlichen 

Förderung der Unternehmen verbunden mit einer erfolgreichen Werbung um 

ausländische Investitionen. (Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter 

www.bfai.de, Datenbank Länder und Märkte. 

Singapur im globalen und regionalen Kontext 

Singapur steht als Ausnahmeerscheinung in Südostasien da. Der Stadtstaat hat sich seit 

den 60er Jahren zur erfolgreichsten Wirtschaft der Region entwickelt und dürfte sowohl 

aus eigener Kraft als auch im Sog des internationalen Handels ("Drehscheibe für den 

Welthandel mit der Region") weiter prosperieren. 

Transport und Logistik gehörten bereits während der britischen Kolonialherrschaft zu 

den entscheidenden Wirtschaftssektoren und sind es geblieben. Singapurs Seehafen, 

Fracht- und Personenflughafen behaupten ihre Funktion als "Drehscheiben" für 

Geschäfte in Südostasien. Die Insel liegt strategisch günstig an der Hauptseeroute nach 

Asien, der Straße von Malakka, und ist über Brücken mit der malaysischen Halbinsel 

verbunden. Als weitere Standbeine haben sich Finanzwirtschaft und industrielle 

Verarbeitung, darunter insbesondere die Elektronik- und Chemieindustrie, etabliert. 

Künftig strebt die Regierung eine Wirtschaftsstruktur mit höherer Wertschöpfungsqualität 

an, die auf Forschung und Entwicklung basiert. 

Singapurs Entwicklungsstrategie ist bisher sehr erfolgreich gewesen. Mit einem BIP 

gemessen in Kaufkraftparität pro Kopf von 30.900 US$ (2006) befindet sich der 

Stadtstaat auf Augenhöhe mit Deutschland (31.400 US$). Die Wirtschaftsleistung je 

Einwohner (insgesamt rund 4,5 Mio.) ist die höchste in Südostasien. Mit steigenden 

Einkommen eröffnet sich einerseits ein lukrativer Markt für Konsumgüter und 

Luxuswaren, andererseits hat der Erfolg seinen Preis. Arbeitskräfte sind teurer 

geworden. Höhere Löhne im verarbeitenden Gewerbe müssen durch eine höhere 

Arbeitsproduktivität ausgeglichen, steigende Kosten im Dienstleistungssektor durch eine 

höhere Effizienz und Effektivität der Beschäftigten kompensiert werden. 

Freihandelsabkommen (FHA) bilden einen weiteren wichtigen Standortvorteil. Kaum ein 

Land trifft derart viele Abkommen und zeigt ein derart starkes Interesse an bilateralen, 

regionalen und multinationalen Handelsvereinbarungen. Denn der Inselstaat ohne 

Rohstoffe verfügt lediglich über die Ressourcen Wissen und Infrastruktur. Mit diesen 

Faktoren punktet Singapur in der internationalen Arbeitsteilung. Die FTA funktionieren 


für die lokale Wirtschaft als eine Art "Super Highway" zu großen Volkswirtschaften und 

neuen Märkten. Die Exporteure erhalten in den Partnerländern oft früher als 

Konkurrenten aus anderen Ländern eine ganze Reihe von Vorteilen (Zollpräferenzen, 

erleichterten Zugang zu bestimmten Sektoren, Schutz der Urheberrechte, rascherer 

Markteintritt). 

Das große Interesse an freiem Handel liegt auch in dem kleinen Inlandsmarkt und in der 

Abhängigkeit der Unternehmen von einem ungehinderten Zugang zu wichtigen Märkten 

begründet. Denn die Politik bemüht sich, die Industrialisierung auf Basis von 

Exportgeschäften voranzutreiben, und wirbt mit dem Argument einer offenen 

Volkswirtschaft um ausländische Direktinvestitionen. Mittlerweile ist ein sehr hoher Grad 

der außenwirtschaftlichen Verflechtung erreicht. So ist Singapurs Außenhandelsvolumen 

etwa drei Mal so groß wie das Bruttoinlandsprodukt. 

Singapur ist Mitglied der südostasiatischen Staatengemeinschaft ASEAN (Association of 

South East Asian Nations) und der Freihandelszone ASEAN Free Trade Area (AFTA). 

Es nimmt aktiv an den Verhandlungen der ASEAN mit der VR China, Indien, Japan und 

Korea (Rep.) und an dem Forum Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) teil. 

Anfang 2007 hatte die Regierung insgesamt 13 FHA unterzeichnet, darunter mit den 

USA, Japan, Korea (Rep.), Indien, Australien, Neuseeland und Ländern im 

Nahen/Mittleren Osten und in Lateinamerika. Darüber hinaus laufen Verhandlungen mit 

einer ganzen Reihe von weiteren Ländern. Die EU will noch 2007 Verhandlungen über 

FHA mit zehn ASEAN-Staaten starten, die zwei bis drei Jahre in Anspruch nehmen 

dürften. Singapur hat Interesse an einem FHA mit der EU signalisiert; das 

freihandelsorientierte Land könnte eine Vorreiterrolle bei den Gesprächen mit der EU 

einnehmen. 



Erscheinungsjahr 2007, bfai-Bestellnr. 12370, Preis: 25 Euro. 


Größter Wirtschaftssektor sind die Branchen Finanzwirtschaft, Versicherungen und 

sonstige Dienstleistungen. Die asiatischen Hauptniederlassungen von unzähligen 

internationalen Banken, Versicherungen, Konzernen und mittelständischen 

Unternehmen organisieren von hier aus ihren Vertrieb, ihre Verwaltung, Logistik und 

entwickeln neue Finanzprodukte sowie Dienstleistungen für den Weltmarkt. 

In diesen Dienstleistungsbereichen gilt Singapur als führend in Südostasien. Die 

Regierung investiert gezielt in Bildung/Ausbildung, Forschung und Technologie, um 

internationaler Vorreiter auch in ausgewählten Spitzenbereichen wie Halbleitertechnik, 

Informationstechnik, Medien, Gesundheitswesen, Bio- und Gentechnologie zu werden. 

Im verarbeitenden Gewerbe bilden Elektronik und Elektrotechnik den wichtigsten Zweig. 

Zwar nahm ihr Anteil an der Gesamtwertschöpfung in den letzten sechs Jahren ab, aber 

der Sektor kann sich als Investitionsstandort für anspruchsvolle Fertigungen weiterhin 

behaupten. So beginnt IM Flash, ein Joint Venture von Intel und Micron Technologies, 


2007 mit dem Bau einer Chipfabrik für 3 Mrd. US$. Auch die Qimonda AG, 

Speicherchip-Tochter der Infineon AG, hat im April 2007 angekündigt, in den nächsten 

fünf Jahren rund 2 Mrd. Euro in eine neue Fabrik zu investieren. Infineon selbst erweitert 

in Singapur seine Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und wird 200 Mio. Euro in 

sein Entwicklungszentrum investieren. 

Bedeutung der Wirtschaftssektoren (Anteile am BIP in %) 

Sektoren 2000 2006 

Verarbeitende Industrie 25,1 27,7 

Elektronische Produkte 12,0 8,0 

Chemie 4,0 3,9 

Baugewerbe 5,8 3,6 

Versorgungsbetriebe 1,6 1,7 

Groß- und Einzelhandel 15,9 15,2 

Hotels und Restaurants 2,6 1,9 

Verkehr und Kommunikation 10,7 13,4 

Finanzen, Versicherungen, sonstige Dienstleistungen 35,0 32,9 

Sonstige 3,7 3,6 

Quelle: Singapore Department of Statistics 

Die Zahl der Erwerbstätigen lag 2006 bei circa 2,5 Mio. Beschäftigen. Darunter waren 

1,8 Mio. Einwohner des Staates, die übrigen Arbeiter und Angestellten kamen aus dem 

Ausland. Von den Arbeitnehmern waren 21% im verarbeitenden Gewerbe, 10% in der 

Bauwirtschaft und 69% im Dienstleistungssektor tätig. 

Innerhalb Asiens gilt Hongkong, SVR als der wichtigste Konkurrent bei der Ansiedlung 

von Dienstleistungsfirmen. Denn die Sonderverwaltungszone ist mit vergleichbaren 

Standortfaktoren ausgestattet. Andere Staaten kopieren inzwischen die erfolgreiche 

Entwicklungsstrategie. Insbesondere der Nachbar Malaysia eröffnet in unmittelbarer 

Nähe Industrieparks, Flug- sowie Seehäfen und wirbt mit ähnlichen Standortkonzepten 

um ausländisches Kapital. Für deutsche Unternehmen erhöht sich damit die Attraktivität 

der Gesamtregion. Die Standortauswahl wird breiter, zunehmende Konkurrenz belebt 

die Geschäfte insgesamt. 

Das oft als schwierig charakterisierte Verhältnis mit Malaysia hat sich verbessert. 

Singapur verfügt in der Region über einen anerkannten Entwicklungsvorsprung, der sich 

in einem professionellen Standortmarketing, den hohen Aufwendungen für Forschung 

und Entwicklung sowie einer kontinuierlichen Neuorientierung widerspiegelt. 

Wachstumssektoren wie Nanotechnik, Feinmechanik, Informations- und 

Kommunikationstechnik wurden sehr früh erkannt und gefördert. In ihren aktuellen 

Entwicklungsplänen setzt die Regierung unter anderem auf die biomedizinische 

Industrie (Pharmaprodukte und Medizintechnik), investiert verstärkt in Universitäten und 

lädt ausländische Unternehmen zu konkreten Kooperationen ein. 

Weitere aktuelle gesamtwirtschaftliche Informationen und Branchentrends finden Sie 

kostenlos zum Download in der jährlich aktualisierten Publikationsreihe 

"Wirtschaftstrends" im Internet unter www.bfai.de. Die wichtigsten makroökonomischen 

Kennziffern stehen dort, zwei mal jährlich aktualisiert, in der Reihe "Wirtschaftsdaten 

kompakt". 


Größte Unternehmen 

Über 110.000 Unternehmen sind in Singapur aktiv, darunter etwa 7.000 

Niederlassungen multinationaler Konzerne. Über 600 deutsche Firmen haben sich in 

dem Stadtstaat registriert, die zusammen etwa 15.000 Mitarbeiter beschäftigen. 

Rangfolge der größten Unternehmen ( jeweils die zuletzt verfügbaren Angaben, 

in Mrd. $) 

Unternehmen Sparten Umsatz Gewinn 

Vermögens Markt 

wert wert 

Flextronics Elektronik 17,5 0,4 12,7 6,6 

Singapore Airlines Luftfahrt 8,3 0,8 14,5 12,9 

Singapore Telecom Telekommunikationsdienstleistungen 

8,1 2,6 20,1 33,1 

Neptune Orient Lines Übersee-Transport 7,5 0,4 4,2 2,8 

DBS Group Bank 6,3 1,5 128,7 21,3 

United Overseas Bank Bank 5,9 1,7 105,2 20,5 

Singapore Petroleum Öl, Gas 5,6 0,2 2,1 1,5 

Keppel 

Schiffsbau, Immobilien, 5,0 0,5 9,0 9,3 

Infrastruktur 

SembCorp. Industries Infrastruktur, 

4,9 0,7 4,9 5,1 

Umwelttechnik, 

Schiffsbau 

Overseas-Chinese Bank 4,3 1,3 98,6 17,5 

Banking 

Singapore 

Rüstung, Luftfahrt 2,9 0,3 3,5 6,3 

Technologies 

CapitaLand 

Immobilien, 

2,1 0,7 13,5 12,8 

Finanzdienstleistungen 

City Developments Immobilien 1,7 0,2 7,2 8,0 

Golden Agri- 

Palmölprodukte, 

1,2 0,5 3,0 3,8 

Resources 

Nahrungsmittel 

Quelle: Forbes.com, "Forbes Global 2000", Ausgabe März 2007 

Die größte Bank ist die Entwicklungsbank (Development Bank of Singapore). Insgesamt 

sind etwa 130 Geschäfts- und 80 Handelsbanken vor Ort tätig. Viele ausländische 

Banken bearbeiten von Singapur aus die internationalen Kapitalmärkte und handeln 

Devisen. 


Unternehmen recherchiert werden (Tel.: 0221/20 57- 354: E-Mail: anschriften@bfai.de). 


Singapur besteht aus 63 Inseln einschließlich der Hauptinsel, die mit Malaysia über 

einen Damm und eine Brücke verbunden ist. Die Landesfläche beträgt knapp 700 qkm. 

In den 60er Jahren waren es noch etwa 580 qkm. Trotz der Landzuwächse durch 

Aufschüttungen bleiben geeignete Flächen für die wirtschaftliche Expansion knapp, 

daher sollen bis 2030 weitere 100 qkm dem Meer abgerungen werden. Ein Großteil des 


Gebietes liegt nur knapp über dem Meeresspiegel. Die neuen Landzonen werden durch 

Aufspülung entstehen. Die Regierung ist sich der langfristigen Folgen eines steigenden 

Meeresspiegels und zunehmender Gefahren durch Stürme bewusst, daher sollen 

Fachleute aus den Niederlanden einen geeigneten Deichschutz an Singapurs Küsten 

aufbauen. 

Die Republik ist in fünf Regionen eingeteilt. Diese gliedern sich in 55 urbane 

Planungszonen auf. Die Urban Redevelopment Authority (URA) erstellt die langfristigen 

Konzeptpläne (Ausgabe 2001 beschreibt die Entwicklung für die kommenden 40 bis 50 

Jahre) sowie einen mittelfristigen Masterplan. Die Version 2003 beschreibt die Ziele für 

die nächsten 10 bis 15 Jahre. Außerdem verfasst die URA einzelne Entwicklungspläne 

für die Stadtzonen. 

Die Pläne gehen von einer stetig wachsenden Bevölkerung aus, die in den nächsten 50 

Jahren auf 5,5 Mio. Einwohner zunehmen soll. Die Regierung verfolgt das Ziel, den 

Wohlstand der Bevölkerung zu mehren sowie ein unternehmerfreundliches Umfeld zu 

erhalten. Auch für Industrien mit einem hohen Flächenverbrauch - wie die 

Chemieindustrie - sollen weiterhin ausreichend Räume zur Verfügung stehen. 

Detaillierte Informationen erhält die Webseite der Urban Redevelopment Authority 

(www.ura.gov.sg). 


Nach dem Austritt aus der Föderation Malaysia im Jahr 1965 entwarf die Regierung 

unter Premierminister Lee Kuan Yew eine unternehmerfreundliche 

Entwicklungsstrategie, die noch heute um ausländische Direktinvestitionen wirbt und auf 

einer exportorientierten Wirtschaft basiert. Zugleich baute sie öffentliche Unternehmen 

auf, die strategisch bedeutende Sektoren besetzt halten. Ursprünglich investierte das 

Finanzministerium in die neuen Gesellschaften. 

Diese Aufgabe übernahm 1974 die staatliche Investitionsgesellschaft Temasek. Die 

Holding ist an den meisten Großunternehmen beteiligt, wie SingTel, DBS Bank, 

Singapore Airlines, PSA International, SMRT Corporation, Singapore Power und 

Neptune Orient Lines. Eine Liste sogenannter "Temasek-Linked Companies" ist unter 

www.temasekholdings.com.sg einsehbar. Als Geschäftsführerin von Temasek ist seit 

2002 Ho Ching, die Frau von Premierminister Lee Hsien Loong, tätig. 

Die Unternehmenspolitik hat zur Folge, dass die meisten größeren inländischen Firmen 

eng mit der Regierung verbunden sind ("Government Linked Companies", GLC). Sie 

dominieren bestimmte Bereiche, wie die Energieversorgung, Telekommunikation, 

Medien, Transportwesen, und sind in einigen Produktionsbereichen, wie Informationstechnik, 

Schiffsbau oder Rüstungsindustrie, tätig. Diese Konzerne expandieren und 

investieren zunehmend auch im Ausland. Einige Quellen gehen davon aus, dass etwa 

60% des BIP von den GLC erwirtschaftet werden. Die Statistikbehörde kalkuliert ihren 

Anteil an der Gesamtwertschöpfung des Landes dagegen auf lediglich 13%. 


Außenhandel 

Der Außenhandel dient als "Motor" der Wirtschaft und bestimmt deren "Drehzahl". Der 

Leistungsbilanzüberschuss des Stadtstaates machte 2006 etwa 28% des BIP aus, eine 

der höchsten Quoten für Industrieländer. Ausfuhren von 432 Mrd. S$ und Einfuhren von 

379 Mrd. S$ stand 2006 ein BIP von 210 Mrd. S$ gegenüber (Singapur-Dollar, 

Durchschnittskurs 2006: 1 Euro = 1,99 S$). Ähnlich Handelsnationen wie die 

Niederlande oder die Sonderverwaltungszone Hongkong führt Singapur Waren in 

denselben Produktgruppen ein und aus. Das heißt die Produkte werden vor Ort 

umgeschlagen und mit geringer eigener Wertschöpfung ins Ausland weitergeleitet. 

Hauptsächlich profitieren von dem Warenumschlag Logistikfirmen und Speditionen, von 

denen alle international namhaften eine Dependance in Singapur unterhalten. 

Deutschland lieferte 2006 nach Angaben des Singapore Department of Statistics Waren 

im Wert von umgerechnet 10,8 Mrd. S$ und ist der wichtigste Handelspartner unter den 

Ländern der Europäischen Union (Einfuhrwert: 43,1 Mrd. S$). Größte Lieferländer 

insgesamt sind Malaysia (Einfuhren 2006: 49,5 Mrd. S$), die USA (47,5 Mrd. S$) und 

die VR China (43,2 Mrd. S$). 

Entwicklung des Außenhandels (in Mrd. S$ zu laufenden Preisen) 

2005 2006 

Veränd. 

gegenüber dem 

Vorjahr in % 

Außenhandel insgesamt 715,7 810,5 13,2 

Einfuhren 333,2 378,9 13,7 

Ausfuhren 382,5 431,6 12,8 

Inländische Ausfuhren 207,4 227,4 9,6 

Reexporte 175,1 204,2 16,6 

Quelle: Singapore Department of Statistics 

Betrachtet man die Struktur der vom Stadtstaat getätigten Ausfuhren, so stellen 

ungefähr 47% aller singapurischen Exporte Wiederausfuhren dar. Die größten 

Positionen darunter entfielen 2006 auf elektronische Komponenten (74 Mrd. S$), 

mineralische Brennstoffe (11 Mrd. S$), chemische Produkte (9,5 Mrd. S$), 

Arbeitsmaschinen (5,6 Mrd. S$) sowie Hörfunk- und Fernsehgeräte einschließlich Teilen 

(3,1 Mrd. S$). 


Vorjahr in %) 

SITC Warengruppe 2004 2005 Veränd. 

0-9 Insgesamt 173.581 200.050 15 

0 Nahrungsmittel / lebende Tiere 3.784 4.011 6 

.28 Metallische Erze 199 200 1 

.33 Erdöl 25.797 35.487 38 

5 Chemische Erzeugnisse 10.889 12.454 14 

.51/52 Chemikalien 3.856 4.412 14 

.53 Farben / Lacke 679 717 6 

.54 Arzneimittel 922 1.583 72 

.55 Waschmittel / Kosmetika 1.228 1.374 12 

.57 Kunststoffe (Primärform) 1.565 1.619 3 


.58 Kunststoffe (Halbwaren) 622 641 3 

6 Vorerzeugnisse 11.928 14.972 26 

.64 Papier / Pappe 918 969 6 

.65 Textilien 1.065 1.037 -3 

.66 Baustoffe / Glas / Keramik 1.574 2.985 90 

.67 Eisen/Stahl 2.799 3.562 27 

.68 NE-Metalle 2.250 2.677 19 

7 Maschinen und Fahrzeuge 101.243 111.608 10 

.71 Kraftmaschinen 4.078 4.960 22 

.72 Arbeitsmaschinen 6.097 5.593 -8 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 1.130 1.025 -9 

.74 Spezialmaschinen 5.264 5.851 11 

.71-74 Maschinen 16.569 17.429 5 

.75 Büromaschinen / EDV 17.296 19.630 13 

.76 Nachrichtentechnik / Radio / TV 12.027 13.010 8 

.776 Elektronische Bauelemente 37.275 41.725 12 

.75/76/776 Elektronik 66.598 74.365 12 

.77./.776 Elektrotechnik 10.209 11.516 13 

.78 Straßenfahrzeuge 3.582 3.902 9 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 4.283 4.395 3 

8 Fertigerzeugnisse 14.936 15.911 7 

.82 Möbel 379 432 14 

.84 Bekleidung 2.239 2.132 -5 

.87 Mess- und Regeltechnik 4.451 4.865 9 

.88 Feinmechanik / Optik 2.559 2.564 0 

Quelle: Comtrade 


Vorjahr in %) 

SITC Warengruppe 2004 2005 Veränd. 

0-9 Insgesamt 198.633 229.652 16 

.28 Metallische Erze 448 476 6 

.33 Erdöl 19.439 27.585 42 

5 Chemische Erzeugnisse 23.023 26.135 14 

.54 Arzneimittel 1.184 2.944 149 

6 Vorerzeugnisse 8.234 10.451 27 

.64 Papier/Pappe 559 591 6 

.65 Textilien 976 916 -6 

.67 Eisen/Stahl 1.484 1.979 33 

.68 NE-Metalle 1.774 1.845 4 

7 Maschinen und Fahrzeuge 120.305 134.880 12 

.71 Kraftmaschinen 2.436 3.027 24 

.72 Arbeitsmaschinen 4.947 5.679 15 

.73 Metallbearbeitungsmaschinen 1.164 1.324 14 

.74 Spezialmaschinen 4.780 5.635 18 

.71-74 Maschinen 13.327 15.665 18 

.75 Büromaschinen / EDV 29.640 32.233 9 

.76 Nachrichtentechnik / Radio/TV 14.367 15.584 8 

.776 Elektronische Bauelemente 48.459 53.866 11 


.75/76/776 Elektronik 92.466 101.683 10 

.77./.776 Elektrotechnik 10.654 12.350 16 

.78 Straßenfahrzeuge 2.290 2.660 16 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 1.569 2.522 61 

8 Fertigerzeugnisse 15.519 15.583 0 

.84 Bekleidung 1.972 1.696 -14 

.87 Mess- und Regeltechnik 4.167 4.072 -2 

Quelle: Comtrade 

5.2. Vertrieb 

Autor: AHK Singapur 

Singapur- Der Stadtstaat Singapur gilt als eine der unternehmerfreundlichsten 

Wirtschaftsstandorte der Welt und bietet mit seiner westlichen Fassade und dem 

Charme und Zauber Asiens ein ideales Sprungbrett zum Weltmarkt. Unterstützend 

wirken dabei die gute Infrastruktur, ausgezeichnete Geschäftskontakte, gut ausgebildete 

Arbeitskräfte und natürlich die hervorragende geographische Lage. Viele Firmen haben 

diese Vorteile bereits erkannt und Ihr Geschäft in Richtung Singapur ausgeweitet oder 

verlagert. Die wirtschaftliche Dynamik und Flexibilität bietet allerdings auch in Zukunft 

weiteres Potential für diesen Trend. 


Großhandel 

2004: Es gab ca. 35.100 Unternehmen im Großhandel im Jahr 2004. Hierfür arbeiteten 

ca. 196.900 Personen, dies bedeutet eine Anzahl von 6 Personen je Unternehmen. 

Im 4. Quartal 2006 verzeichnete der inländische Großhandelsindex, als eine 

komprimierte Form der Umsatzentwicklung, einen Rückgang von ca. 4%, wobei der 

Bereich Haushaltsgeräte& Möbel den gravierendsten Rückgang mit 19,1% hatte. Dies 

ist hauptsächlich auf den sinkenden Verkauf von Audio& Video- Geräten zurückzuführen. 

Der Chemie- Bereich sank um ca. 8-12%, während der Telekommunikationsbereich inkl. 

Computer um ca. 8% aufgrund eines Verkaufrückganges bei Büroausstattung und 

Computern gesunken ist. 

Im Gegensatz dazu stehen die Bereiche Industrie- und Baumaschinen, elektronisches 

Zubehör, Holz-, Porzellan und Baumaterial, welche einen Anstieg zwischen ca. 11-18% 

im 4. Quartal 2006 verzeichneten. 

Inlands Großhandels- Index( 2000=100) 

% Veränderung % Veränderung 

Index zu aktuellen 

bei momentanen bei konstanten 

Preisen 

Preisen 

Preisen 

Bereich Gewichtung Dez’05 Dez’06 Dez 06/05 Dez 06/05 

Gesamt 10,000 153.0 146.9 -4.0 0.8 

Gesamt 

(ohne Mineralöl) 

6,765 130.5 132.6 1.6 4.4 


Nahrungsmittel, 

882 111.3 111.3 0.0 -0.4 

Getränke &Tabak 

Haushaltsgeräte & 

780 80.8 65.3 -19.1 -17.2 

Möbel 

Mineralöl inkl. 

3,235 199.9 176.8 -11.6 -7.2 

Produkte 

Chemie inkl. 

291 132.4 116.6 -11.9 -14.1 

Produkte 

Elektr. Geräte 1,391 88.6 103.4 16.7 17.1 

Industrie- u. 

380 100.4 118.7 18.2 23.6 

Baumaschinen 

Tele- 

687 108.5 99.9 -7.9 -2.0 

kommunikation & 

Computer 

Holz, Porzellan & 

460 104.0 115.3 10.8 5.5 

Baumaterial 

Allgemeiner 

409 83.2 91.1 9.5 11.3 

Großhandel 

Seefahrt 469 392.2 360.6 -8.0 -0.9 

Anderer 

1,016 178.6 193.6 8.4 10.0 

Großhandel 

Tabelle 1: Großhandels Index Inland ( 2000= 100) Quelle: www.singstat.gov.sg 

Der ausländische Großhandelsindex, welcher die Umsatzentwicklung außerhalb 

Singapurs von aus Singapur stammenden Großhandelsprodukten widerspiegelt, verhält 

sich bei den rückgängigen Zahlen wie der inländische Großhandel und bewegt sich 

hauptsächlich im Bereich Haushaltsgeräte und im Chemiebereich. Dagegen steht hier 

allerdings der Nahrungsmittel-, Getränke und Tabak- Sektor, welcher einen Anstieg von 

14,4% verzeichnete. 

Auslands Großhandels- Index( 2000=100) 

% 

% 

Veränderung Veränderung 


bei 

bei 

Preisen 

momentanen konstanten 

Preisen Preisen 


Gesamt 10,000 171.9 167.4 -2.6 -0.9 

Gesamt 

4,801 189.0 185.1 -2.0 0.4 

(ohne Mineralöl) 

Nahrungsmittel, 

275 205.9 235.5 14.4 14.1 

Getränke &Tabak 

Haushaltsgeräte & 

548 132.5 114.7 -13.4 -9.2 

Möbel 

Mineralöl inkl. 

5,199 156.1 151.0 -3.3 -3.6 

Produkte 

Chemie inkl. 

366 342.4 305.7 -10.7 -10.0 

Produkte 

Elektr. Geräte 676 171.5 152.8 -10.9 -6.0 


Industrie- u. 

410 72 71.7 -0.4 3.2 

Baumaschinen 

Telekommunikation 

495 215.8 239.0 10.8 15.5 

& Computer 

Holz, Porzellan & 

216 159.6 176.1 10.4 -3.4 

Baumaterial 

Allgemeiner 

861 153.9 147.1 -4.4 -2.2 

Großhandel 

Seefahrt 162 265.0 232.8 -12.2 -8.7 

Anderer Großhandel 792 240.8 247.5 2.8 2.3 

Tabelle 2: Großhandels Index Ausland ( 2000= 100) Quelle: www.singstat.gov.sg 

Insgesamt sank der ausländische Großhandel um ca. 1%, während der inländische 

Großhandel um ca. 0,8% stieg. 

Die Großhändler sind allgemein weniger optimistisch für das Jahr 2007 und erwarten 

einen weiteren Rückgang. Besonders betroffen sollen hiervon die Bereiche Schmuck, 

Industriemaschinen, Telekommunikations- und Elektronisches Zubehör sein. 

Einzelhandel 

Der gesamte Einzelhandel verzeichnete im Dezember 2006 einen Wert von $2,844.5 

Mio. Die meisten Einzelhändler berichteten von einem ansteigenden Geschäft, welches 

sich auch besonders im Dezember in den Bereichen wie z.B. Schmuck, Möbel& 

Haushaltsgeräten durch einen Anstieg von ca. 37- 44% im Vergleich zum Vormonat 

November 2006 erkennen lässt. Im Vergleich zum Jahr 2005 stieg der Verkauf im 

Einzelhandel im Schnitt um ca. 4,9% an und nur wenige Bereiche wie z.B. der 

Tankstellenbereich verzeichneten ein Sinken der Verkaufszahlen. 

Einzelhandels- Index( 2005=100) 


Preisen 

% 

Veränderung bei 

momentanen 

Preisen 

% 

Veränderung 

bei konstanten 

Preisen 


Gesamt 10,000 116.2 121.8 4.9 7.96 

Gesamt 

6,551 123.8 130.8 5.7 5.8 

(ohne Automobil) 

Kaufhäuser 1,322 131.5 144.3 9.8 9.0 

Supermärkte 411 113.0 122.1 8.1 6.0 

Provision & Sundry 

536 102.4 108.0 5.4 3.4 

shops 

Essen& Getränke 200 110.7 123.8 11.9 10.1 

Automobil 3,449 101.7 104.8 3.1 11.6 

Tankstellen 456 103.4 101.3 -2.1 3.0 

Arznei & 

332 119.4 118.5 -0.7 -2.4 

Hygieneartikel 

Bekleidung 574 155.9 157.2 0.9 0.5 

Möbel& 755 127.1 137.4 8.1 10.1 


Haushaltsgeräte 

Freizeitgüter 190 138.6 143.2 3.3 3.5 

Uhren & Schmuck 607 131.6 140.9 7.0 -1.1 

Telekommunikation 

366 111.0 118.9 7.2 29.4 

& Computer 

Optische Industrie& 

344 124.5 123.8 -0.5 -1.7 

Bücher 

Andere 458 113.0 119.6 5.9 3.6 

Tabelle 3: Einzelhandelsindex( 2005= 100) Quelle: www.singstat.gov.sg 

Im Einzelhandel dominieren immer mehr die großen Shopping Malls wie z.B. in der 

Stadt Singapur Vivo City, Suntec City etc. in denen sich die Einzelhändler niederlassen 

und man nahezu alles an einem Ort kaufen kann. Vorteile dieser Malls sind, dass diese 

meist sehr zentral liegen und sehr gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen sind. 



Grundsätzlich ist auch in Singapur, wie in allen anderen Ländern der Welt, eine gute 

Vorbereitung und Auswahl eines entsprechenden Handelsvertreters das A und O. Man 

sollte nicht nur bestens informiert sein, sondern auch bei der Auswahl immer bedenken, 

dass der Partner sowohl lokales Wissen und Kontakte mit sich bringt als auch das 

Unternehmen repräsentiert. Daher sollte eine Erfahrung in dem Zielmarkt bei dem 

Partner vorhanden sein. 

Als Hilfe für die Suche eines Handelsvertreters empfiehlt sich eine Kontaktherstellung 

durch die Singaporean- German Chamber of Industry and Commerce, mit Hilfe derer 

man gezielt nach Partner und Kontakten suchen kann. 



Handelsvertreter mithilfe eines Eintragsformulars auf der bfai- Internetseite, www.bfai.de 

kostenlos im e- trade- center zu veröffentlichen. 


Eine gute und hilfreiche Anlaufstelle für deutsche Unternehmen ist die Singaporean- 

German Chamber of Industy and Commerce, welche einen umfangreichen Service bei 

der Suche und Kontaktaufnahme nach geeigneten Handelsvertretern bietet. Hierbei ist 

es für das Unternehmen nicht nur hilfreich die reinen Daten zu erhalten, sondern auch 

auf die Erfahrung, welche die Außenhandelskammer durch den stetigen Kontakt mit der 

Wirtschaft und den Behörden hat, zurückgreifen zu können. 


Das Vertriebsrecht in Singapur ist in keinem eigenständigen Gesetz kodifiziert. Es gilt 

insoweit das Kaufrecht nach dem Kaufrechtsgesetz (Sale of Goods Act), das allgemeine 

Vertragsrecht, das englische Recht der Allgemeinen Geschäftsbedingungen (Unfair 

Contract Terms Act) und die allgemeinen Grundsätze des singapurischen und 


englischen Rechts, welche sich aus Gerichtsentscheidungen begründet haben 

(Common Law). 


In Singapur gibt es die Möglichkeit einen Handelsvertreters(„Agent“) einzusetzen oder 

einen Vertriebsvertrag („ Distributorship Agreement“) abzuschlieβen. Beim 

Vertriebsvertrag kauft der örtliche Partner die Ware von dem deutschen Unternehmen 

und verkauft diese in eigenem Namen mit jeweiligem Preisaufschlag weiter. Der 

Handelsvertreter dagegen erhält bei Abschluss von Verträgen für das deutsche 

Unternehmen eine Provision. 


Die Wirksamkeit eines Vertrages unter singapurischem Recht setzt 4 wichtige Dinge 

voraus: Angebot, Annahme, Gegenleistung und Rechtsbindungswille. 

Ausführliche und lange Verträge sind in Singapur aufgrund der mangelnden 

gesetzlichen Regelungen relativ normal. Die Vielzahl an Vertragsklauseln sollte 

allerdings keineswegs abschrecken, sondern dazu genutzt werden die Rechtsbeziehung 

so gründlich und umfassend wie nur möglich zu regeln. 

Auch die Auswahl eines guten, juristisch versierten Übersetzers für die Übertragung in 

die englische Rechtssprache ist von Bedeutung, um mögliche Risiken in der späteren 

Rechtsdurchsetzung zu umgehen. 

In vielen Verträgen finden sich Vertragsstrafen. Hier ist Vorsicht geboten, da sie den 

Vertrag unwirksam werden lassen könnten. 

Grundsätzlich ist es sehr wichtig grundlegende Fragen wie z.B. die des 

Kündigungsrechts, des Vertragsgebietes, der Vollmachten und des Wettbewerbsrechts 

zu klären, um so viele Unsicherheiten wie nur möglich aus dem Weg zu räumen, wobei 

dies ja sowieso im Sinne des Unternehmens sein sollte. 

Bei der Rechtsvollstreckung gilt es zu beachten, dass innerhalb der 

Vertriebsvereinbarung meist das UN-Kaufrecht zur Anwendung kommt, da Singapur und 

Deutschland dem zugrundeliegenden UN-Übereinkommen beigetreten sind. 

Das singapurische Vertriebsrecht bietet dem Unternehmen als auch Lieferanten 

wesentliche Vorteile wie z.B. die flexible Vertragsgestaltung und eine Anwendung des 

deutschen Rechts ist daher auch nicht zu empfehlen. Das singapurische Recht als 

Vertragsgrundlage zu wählen, ist eindeutig von Vorteil, wenn jedoch die 

landesspezifischen rechtlichen Besonderheiten berücksichtigt werden. 

Rechte und Pflichten der Vertriebsparteien 

Wie bereits oben erwähnt bietet das singapurische Recht eine enorme Flexibilität in der 

Vertragsgestaltung und das Unternehmen kann die Regelung von einerseits weiten 

Berichtspflichten und andererseits Kontrollrechten sowie die Sicherung des 

angeworbenen Kundenstammes für sich nutzen. 



Die beste und auch häufigste Vertragsbeendigung ist meist für alle Beteiligten die 

vollständige Erfüllung der vertraglichen Pflichten. Dennoch gibt es auch noch andere 

Möglichkeiten einen Vertrag zu beenden: 

Da es an einer gesetzlichen Grundlage mangelt, ist die Formulierung von 

Kündigungsmöglichkeiten ratsam. Diese Klauseln sollten sorgfältig niedergelegt sein. 

Weiter können sich die Parteien auch vertraglich vom Vertrag lösen wie z.B. durch eine 

auflösende Bedingung, welche vereinbart wurde oder durch einen Aufhebungsvertrag, 

wenn ein vorzeitiges Ende beabsichtigt wird. 

Repräsentanz 

In Singapur besteht zum einen die Möglichkeit ein Repräsentanzbüro (Representative 

Office) zu gründen. 

Das "Representative Office" entfaltet keine eigene Geschäftstätigkeit und dient lediglich 

der Vorbereitung einer späteren aktiven Geschäftstätigkeit des Stammhauses in Form 

einer Tochtergesellschaft oder einer Zweigniederlassung. 

Das “International Enterprise Singapore" hat verschiedene Richtlinien für das Betreiben 

einer Repräsentanz erlassen. 

Gemäß dieser Richtlinien ist nur die Ausübung einer Vermittlungstätigkeit für die 

deutsche Firma zulässig, insbesondere soll sich die Tätigkeit auf die Verkaufsförderung, 

Kundenbetreuung und Marktforschung erstrecken. 

D.h. das Repräsentanzbüro dient hauptsächlich der Kundenbetreuung und darf nur 

Aufträge des Stammhauses entgegen nehmen. 

Auch darf das Vertretungsbüro keine geschäftlichen Tätigkeiten entfalten und Verträge 

abschlieβen oder Rechungen ausstellen. Selbst als Vertreter der deutschen Firma ist 

dies nicht zulässig. Das „representative office“ kann aber unter eigenem Namen ein 

Bankkonto eröffnen und Mietverträge für Geschäftsräume( nicht aber für Lagerhallen!) 

eingehen. 

Im allgemeinen Geschäftsverkehr muss jederzeit eindeutig sichtbar sein, dass es sich 

lediglich um eine Repräsentanz handelt. 

Die Repräsentanz muss beim International Enterprise Singapore angemeldet werden, 

wobei sich der Bereich Bankwesen an das Monetary Authority of Singapore (MAS) 

wenden muss. 

Die Repräsentanz trifft keine Buchführungs- und Steuerpflicht in Singapur, sofern sich 

ihre Tätigkeit an die Richtlinien des IE hält. 

Verstößt das "Representative Office" gegen diese Richtlinien, kann die Genehmigung für 

den Betrieb der Repräsentanz widerrufen werden. 

Zudem hat die Repräsentanz in diesem Fall in Singapur eine Steuererklärung 

einzureichen. Der zu versteuernde fiktive Gewinn beträgt dann 5% der Gesamtkosten 

der Repräsentanz. 

Eine Repräsentanz gemäß des "International Enterprise Singapore" trägt den Namen 

des Stammhauses mit dem Zusatz "Representative Office". 


Zwar gibt es in Einzelfällen Ausnahmen, aber i.d.R. wird eine Repräsentanz in Singapur 

zunächst für 1 Jahr genehmigt, wobei Verlängerung beantragt werden kann. Allerdings 

sollte der Zeitraum von 3 Jahren nicht überschritten werden, da nach Ablauf dieses 

Zeitraumes davon ausgegangen wird, dass nun alle wesentlichen Vorbereitungen für 

eine aktive Geschäftstätigkeit getroffen wurden. 

Das "Representative Office" darf auch Personal einstellen und unterliegt dann aber den 

Arbeitgeberpflichten nach singapurischem Recht. Dazu zählt z.B. auch die Zahlung der 

anteiligen Rentenversicherungsbeiträge für die Arbeitnehmer in den "Central Provident 

Fund", die Ausstellung von Lohnbescheinigungen und das Ausländerrecht. 

Neben dem „Representative office“ besteht für ausländische Firmen auch die 

Möglichkeit eine Zweigniederlassung ("Branch") zu gründen. 

Die Zweigniederlassung ist rechtlicher Bestandteil des deutschen Unternehmens, 

insofern haftet dieses auch für sämtliche Verbindlichkeiten der Zweigniederlassung in 

Singapur. Die Branch kann aber im eigenen Namen Geschäfte abschlieβen. 

Rechtsgrundlagen 

Die „Branch“ besteht als selbständige Zweigniederlassung des deutschen Stammhauses 

und ist dadurch eine eigenständige Unternehmung, welche normalerweise ein eigenes 

Management besitzt. 

Wichtig in diesem Zusammenhang ist, dass selbständige Zweigniederlassungen 

registrierungspflichtig sind und natürlich auch der Besteuerung anfällt. 

Der Vorteil einer Zweigniederlassung besteht darin, dass eine Firmeneinheit in Singapur 

vorhanden ist und auch kein Mindestkapital vorausgesetzt wird. Die Gründung ist jedoch 

aufwendiger. 

Gründungsverfahren 

Jedes in Singapur ansässige Unternehmen muß vor Aufnahme seiner Geschäftstätigkeit 

im singapurischen Handelsregister, der "Accounting and Corporate Regulatory 

Authority“ (ACRA) eingetragen werden. Lediglich das Repräsentanzbüro wird beim 

International Enterprise registriert; für alle anderen Rechtsformen ist das Handelsregister 

zuständig. 

Die Gründungskosten für eine Zweigniederlassung sind wesentlich höher als die einer 

GmbH des singapurischen Rechts ("Private Limited Company"). 

Zudem erfordert die Gründung und Bilanzierung einer Zweigniederlassung (Branch) 

einen erheblichen Verwaltungsaufwand, da die Gründungsunterlagen und Bilanzen des 

deutschen Stammhauses in Singapur vorgelegt und übersetzt werden müssen. 

Deshalb gründen ausländische Firmen in aller Regel eine Private Limited Company, 

welche der deutschen GmbH entspricht. 

Messewesen 

Der Standort Singapur, in der Mitte Asiens, ist ein idealer Ausgangspunkt für Messen 

und Ausstellungen. 


Der Messeverband SAECOS, Singapore Association of Convention and Exhibition, 

trug wesentlich zum Erfolg des Messeplatzes Singapur bei z.B. durch Aus- und 

Weiterbildungsprogramme für die Ausstellungs- und Kongresswirtschaft, durch 

Schaffung von technischen Industriestandards, durch weltweite Geschäftskontakte und 

einer engen Zusammenarbeit mit der Regierung in Singapur beim Ausbau Singapurs zu 

einer regionalen Handelsdrehscheibe. 

Im Bereich Medizintechnik, Wissenschaft und Kommunikationstechnik kann Singapur 

seine Stellung im Bereich Messen behaupten. 

Franchising 

In Singapur ist es im Gegensatz zu anderen Ländern möglich, dass Ausländer ein 

Franchise-Unternehmen gründen dürfen ohne selbst in Singapur wohnhaft zu sein. In 

einem solchen Fall benötigt das ausländische Unternehmen jedoch zumindest eine in 

Singapur wohnhafte Person, die die Funktion des Geschäftsführers übernimmt. Die 

Vertragsregelung unterliegt hierbei vollständig den beteiligten Parteien. Trotz vermuteter 

Unstimmigkeiten aufgrund mangelnder gesetzlicher Bestimmungen, kommt es allerdings 

sehr selten zu gerichtlichen Auseinandersetzungen, was für das sehr angenehme 

Geschäftsklima in Singapur spricht. 

Momentan gibt es in Singapur ca. 170 ausländische Franchise-Marken, wobei die 

führenden Branchen eindeutig das Bildungswesen/Weiterbildung, das 

Gaststättengewerbe als auch der Fast-Food- Sektor sind. 

Einige davon sind Mitglieder beim FLA, Verband Franchising und Licensing Association, 

auch unter dem Namen Singapur International Franchise Association ( SIFA) bekannt. 

Der Verband arbeitet nicht nur mit etlichen lokalen als auch internationalen staatlichen 

Organisationen zusammen sondern unterstützt seine Mitglieder auch bei diversen 

Projekten. 

Weiter besteht die Unternehmensgruppe Infofranchise, welche unter 

www.infofranchise.sg Informationen zur Verfügung stellt. 

E-Commerce 

Aufgrund eines Mangels an internationaler Regelung, ist es generell empfehlenswert, 

dass die Firma, welche Ware über das Internet verkaufen möchte klar definiert welches 

Recht gilt. 

Um den e- commerce allgemein sicherer zu gestalten gibt es in Singapur die „Infocommunications 

Development Authority (IDA). Diese Behörde IDA ist das führende 

Glied in Bezug auf E- commerce Politik und Restriktionen und ist unter www.ida.gov.sg 

im Internet zu finden. 

In Singapur finden sich Regelungen zum E-Commerce im Gesetz zu Online-Geschäften 

„Electronic Transactions Act“ Anwendung. 

Dieses Gesetz umfaβt elektronische Verträge, Nachweise und Signatur, deren 

rechtlichen Auswirkungen und betrifft allgemeine Grundsätze der Haftung. 


Ausserdem hat IDA das “TrustSg” Programm eingeführt, welches nachweist, dass 

teilnehmende Firmen und Organisationen einem Verhaltenskodex und den allgemeinen 

Sicherheitsgrundsätzen und dem Datenschutz folgen. 

Business to Consumer 

Verschiedene Gesetze wie z.B. das Consumer Protection (Fair Trading Act), das 

Electronic Transaction Act oder Info- communication Development Authority Act sollen 

das Internet sowohl für den Kunden als auch das Unternehmen sicherer machen. 

In Singapur gibt es mehrere spezielle Regelungen zum Verbraucherschutz, daher gilt 

hier das Verbraucherschutzgesetz "Consumer Protection (Fair Trading Act)“. 

Darüberhinaus gibt es mehrere Prinzipien aus den Regelungen gegen den unlauteren 

Wettbewerb (Fair Trading Practices), die zu beachten sind. 

Business to Business 

Versandhandel 

In Singapur spielt der Versandhandel eher eine untergeordnete Rolle und wird nur sehr 

schwer von der Bevölkerung angenommen. Da es meist vor Ort in den großen 

Shoppingcentern alles zu kaufen gibt was das Herz begehrt, ziehen es die Kunden vor 

diese Möglichkeit zu nutzen und Ihre Ware selbst zu begutachten und einzukaufen. 

Daneben gibt es auch größeren Einkäufen meist die Möglichkeit sich die gekaufte Ware 

nach Hause bringen zu lassen. 

Daher spielt der Versandhandel eine sehr untergeordnete Rolle. 


Autor: AHK Singapur/ Siehe Wichtige Kontakte - Rechtsanwaltälte 

Gesellschaftsgründung in Singapur 

Private Limited Company in Singapur (GmbH des singapurischen Rechts) 

In der Regel gründen deutsche Investoren in Singapur eine Private Limited Company, 

welche als eine Kapitalgesellschaft, in etwa der deutschen GmbH entspricht. Der Grund 

der Beliebtheit einer Private Limited liegt in der Haftungsbeschränkung und in den 

einfach gestalteten Gründungsformalitäten einer derartigen Gesellschaftsform. 

Grundlagen 

Die Private Limited ist eine juristische Person. Der rechtliche Rahmen der Private 

Limited findet sich im singapurischen Gesetz über die Kapitalgesellschaften (Companies 

Act). Die Haftung beschränkt sich auf das gezeichnete Kapital (Issued Capital), welches 

jedoch nur S$ 1,- betragen kann. Die Festlegung auf einen einzigen Gesellschafter ist 

möglich. Ausländische natürliche wie juristische Personen können Gesellschaftsanteile 

zu 100% übernehmen. Soweit das Kapital durch die Gesellschafter vollständig 


eingezahlt ist, ist eine Haftung dieser für Verbindlichkeiten der Gesellschaft mit wenigen 

Ausnahmen vollständig ausgeschlossen. 

Die Gesellschaft muβ zumindest einen Geschäftsführer (Director) einsetzen, welcher 

jedoch seinen gewöhnlichen Aufenthalt in Singapur aufweisen muβ. Dieser lokale 

Geschäftsführer (Director) muβ jedoch nicht singapurischer Nationalität sein. 

Die Gesellschaft muβ ebenso einen Rechtssitz (Registered Office) in Singapur 

unterhalten und einen sogenannten „Company Secretary“ einsetzen. Der Rechtssitz 

dient als zustellungsfähige Anschrift für das Handelsregister, das Finanzamt und die 

anderen Behörden. Der „Company Secretary“ hat diverse Aufgaben nach dem 

Gesellschaftsgesetz (Companies Act) durchzuführen, die u.a. in den gesetzlich 

vorgeschriebenen Meldungen an das Handelsregister, der Verwahrung und 

Aufbereitung von Daten in einem Firmenbuch und in der Protokollierung von 

Gesellschaftsbeschlüssen liegen. 

Die meisten Gesellschaftsformen der Private Limited Company müssen jährlich einen 

durch einen Wirtschaftsprüfer testierten Jahresabschluβ dem Handelsregister einreichen. 

Die Gesellschaft hat eine den singapurischen Rechnungslegungsgrundsätzen 

entsprechende Buchhaltung zu führen. 

Gründung 

Eine Private Limited kann recht zügig – zwischen drei bis sieben Tagen -gegründet 

werden. Eintragungen und die weitere Kommunikation mit dem Handelsregsister 

erfolgen heutzutage in Singapur durch das Internet. Die handelsregisterlichen 

Eintragungsgebühren betragen derzeit S$315. 

Die Gründung erfolgt dabei zweistufig, zunächst in der Reservierung eines 

Gesellschaftsnamens und anschlieβend in der eigentlichen Eintragung der Gesellschaft. 

Für den zweiten Schritt muβ eine Gesellschaftssatzung, welche aus den beiden Teilen 

des „Memorandum und Articles of Association“ besteht, erstellt und im Anschluβ die 

wesentlichen Gesellschaftdaten dem Handelsregister eingereicht werden. Diese Daten 

umfassen Angaben zu den Geschäftsführern (Directors), Gesellschaftern, Rechtssitz, 

Kapital, dem Company Secretary und dem Geschäftszweck. Die entsprechenden 

Eintragungsgebühren sind an das Handelsregister zu zahlen. 

Repräsentanzbüro (Representative Office) in Singapur 

Zur Erleichterung des Markteinstiegs richten oftmals deutsche Unternehmen ein 

sogenanntes Repräsentanzbüro oder Vertretungsbüro (Representative Office) ein. Es 

handelt sich dabei um eine nicht rechtsfähige Auftrittsform und hat daher keine eigene 

Rechtspersönlichkeit. 

Die rechtlichen Vorgaben des Representative Office finden sich in einer Rechtsvorschrift 

des International Enterprise Singapore (IE Singapore), welches eine Unterabteilung des 

singapurischen Handelsministeriums darstellt. 

Grundlagen 

Das Representative Office ist aufgrund der stringenten Vorschriften auf wenige 

Aktivitäten beschränkt: Es darf nur unentgeltliche Marketingfunktionen ausüben und 

ebenso nur unentgeltliche Dienstleistungen an Dritte erbringen. Daher sind alle 

geschäftlichen Tätigkeiten, welche ein gewerbliches Einkommen begründen, unzulässig. 


Es dient deshalb vordergründig allein der Marktbeobachtung und als vor Ort befindliches 

Kommunikationsorgan für das ausländische Stammhaus. Aus diesem Grund kann das 

Repräsentanzbüro weder im eigenen Namen noch im Namen der ausländischen 

Gesellschaft Verträge abschlieβen. Es kann dadurch allenfalls in der 

Vertragsanbahnung unterstützende Aktivitäten entfalten. 

Für die Unterhaltung eines Representative Office ist die Beantragung einer 

Betriebslizenz erforderlich, welche für eine Dauer von einem Jahr ausgestellt wird. Diese 

Lizenz ist jährlich zu erneuern. Für alle Handlungen des Representative Office haftet die 

ausländische Trägergesellschaft. 

Eintragung 

Die Anmeldung ist gerade für ausländische Gesellschaften umfangreich, da die in 

ausländischer Sprache befindlichen Gesellschaftsurkunden des Stammhauses übersetzt 

werden müssen. Zur Anmeldung ist die Einreichung der folgenden Unterlagen 

erforderlich: 

- die durch einen Wirtschaftsprüfer testierte Geschäftsbilanz des letzten 

Geschäftsjahres, 

- die beglaubigte Abschrift des Handelsregisterauszugs, 

- eine Mitteilung der Höhe des Stammkapitals des Stammhauses, 

- eine Mitteilung der Gesellschafter des Stammhauses und weiterer Informationen 

zum Stammhaus, 

- eine Einreichung einer Prognose zu den voraussichtlichen Aufwendungen im 

ersten Geschäftsjahr mit Angaben zu den operativen Kosten, 

- eine Angabe der voraussichtlichen Mitarbeiter und deren Nationalität und 

- eine gründliche Beschreibung der zukünftig geplanten Tätigkeiten des 

Representative Office 

Es ist nicht unüblich, daβ die Behörde weitere Informationen nachsucht. Die 

Eintragungsgebühr beträgt S$200,-. 

Die Behörde entscheidet zumeist innerhalb von sieben Werktagen über die Erteilung 

oder Versagung der Erlaubnis. Die Entscheidung unterliegt dem alleinigen Ermessen 

der Behörde. Eine vorherige rechtliche Überprüfung der beabsichtigen Aktivitäten mit 

den Regularien ist ratsam. Nach Ablauf der einjährigen Betriebsfrist ist ein ein 

Verlängerungsantrag rechtzeitig vor dem Stichtag einzureichen. Die Eintragungsbehörde 

geht davon aus, daβ nach einem Zeitraum von drei bis fünf Jahren ausreichende 

Informationen vorliegen, um die Frage zu entscheiden, ob das Stammhaus ein 

Tochterunternehmen gründet oder in anderer Rechtsform im Land auftritt. 

Gründung einer Zweigniederlassung („Branch“) 

Für ein ausländisches Unternehmen, das eine Präsenz in Singapur errichten möchte, 

kann neben der Gründung einer eigenständigen Tochterkapitalgesellschaft in Form einer 

„Private Company Limited by Shares“ (kurz „Pte. Ltd.“) insbesondere aus steuerlicher 

Sicht die Gründung einer Zweigniederlassung (kurz „Branch“) eine sinnvolle Alternative 

sein. 

Erst nach Eintragung im singapurischen Handelsregister („Accounting and Corporate 

Regulatory Authority Singapore“, kurz „ACRA“) darf die Branch unter der Firma der 

ausländischen Gesellschaft geschäftstätig werden. Wie in Deutschland hat eine Branch 

keine eigene Rechtspersönlichkeit, sie ist Teil des Stammhauses. Dies zeigt sich auch 

darin, dass sie zwingend den Namen des Stammhauses trägt. Die bei ihr begründeten 


Verpflichtungen und Verbindlichkeiten werden der ausländischen Gesellschaft 

zugerechnet. Ihre Geschäftsentfaltung ist auf diejenigen Aktivitäten beschränkt, die der 

ausländischen Gesellschaft satzungsmäßig oder gesetzlich erlaubt sind. Eine 

Beteiligung Dritter an der Branch ist nicht möglich. 

Die Eintragung einer Branch ist wie die Gründung einer Pte. Ltd. in wenigen Tagen zu 

bewerkstelligen. Dem eigentlichen Registrierungsverfahren hat zunächst ein Antrag zum 

Handelsregister vorauszugehen, um die Führung der Firma als Name im 

Geschäftsverkehr genehmigen zu lassen. Sobald die Firmierung genehmigt ist, müssen 

u.a. das Gründungszertifikat der ausländischen Gesellschaft, der 

Gesellschaftervertrag/die Satzung oder andere die Gesellschaftsverfassung 

bestimmenden Dokumente (u.U. in beglaubigter Übersetzung auf Englisch), eine 

Bevollmächtigung von mindestens zwei natürlichen Personen als Vertreter, den sog. 

„Agents“, sowie nähere Angaben zu den Direktoren und sonstigen Bevollmächtigen der 

Gesellschaft beigebracht werden. Im Gegensatz zu einer Pte. Ltd. gibt es jedoch keine 

separaten „Geschäftsführer“ der Branch. Diese Aufgabe wird von der Geschäftsführung 

des Stammhauses mitübernommen. Die Verantwortlichkeit gegenüber den Registerund 

Steuerbehörden in Singapur wird von den Singapore Agents wahrgenommen, 

welche zwar nicht über die singapurische Staatsangehörigkeit verfügen, aber einen 

Wohnsitz und eine Arbeitserlaubnis („Employment Pass“) in Singapur haben müssen. Es 

müssen mindestens zwei Singapore Agents bestellt werden. 

Grundsätzlich benötigen ausländische Gesellschaften keine weiteren behördlichen 

Genehmigungen, um sich in Singapur geschäftlich zu betätigen. Dies gilt allerdings nicht 

für Banken und Finanzinstitutionen, die eine Genehmigung der „Monetary Authority of 

Singapore“ (kurz: „MAS“) bedürfen. Lizenzpflichtige Bereiche sind darüber hinaus 

beispielsweise der Handel mit Chemikalien und anderen Gefahrenstoffen, 

Dienstleistungen in traditionell reglementierten Branchen wie Gesundheits-, Bildungsund 

Gastronomiesektor sowie freie Berufe wie Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte. 

Eine ausländische Gesellschaft, die in Singapur eine Branch unterhält, ist verpflichtet, 

ihre Stammhausbilanz innerhalb von zwei Monaten nach ihrer 

Gesellschafterversammlung beim Handelsregister in Singapur einzureichen. Diesem 

Jahresabschluss muss eine Aufstellung der Vermögenswerte und Verbindlichkeiten der 

Gesellschaft, die auf die Geschäftstätigkeit in Singapur zurückzuführen sind, beigefügt 

werden. Darüber hinaus bedarf es einer durch einen singapurischen Wirtschaftsprüfer 

erstellten Gewinn- und Verlustrechnung, die sich auf die Tätigkeit der Gesellschaft in 

Singapur bezieht. Im Gegensatz zu einer Pte. Ltd. besteht jedoch z.B. keine 

Verpflichtung zur Abhaltung von Gesellschafterversammlungen oder zur Bestellung eine 

sog. „Company Secretary“, welches den Vorteil der leichteren Verwaltbarkeit bietet. 

Schließlich ist die Schließung einer Branch wesentlich einfacher zu bewerkstelligen als 

die Liquidierung einer Pte. Ltd. 

Die Branch verfügt nicht über ein eigenes Haftungskapital. Für sie haftet, da sie 

Bestandteil des Stammhauses ist, das Stammhaus. Es gibt daher auch keine 

Möglichkeit, die Haftung des Stammhauses zu begrenzen. Soll eine Haftung der 

Muttergesellschaft vermieden werden, kann sie lediglich ein Tochterunternehmen im 

Ausland gründen, das wiederum die Branch in Singapur unterhält (z. B. XYZ AG gründet 

XYZ Singapore GmbH & Co. KG mit XYZ Singapore GmbH & Co. KG, Singapore 

Branch). 


Steuerlich gilt die Branch im Sinne des deutsch-singapurischen 

Doppelbesteuerungsabkommens als Betriebsstätte. Die eigene, ihr zuzurechnende 

Tätigkeit wird in Singapur getrennt und daher günstiger als in Deutschland besteuert. 

Allerdings kann es Probleme geben, die Tätigkeit der Betriebsstätte von der des 

Stammhauses so abzugrenzen, dass dies von den Steuerbehörden anerkannt wird. Wie 

andere Gesellschaftsformen werden Branches mit ihrem in Singapur erzielten 

Einkommen mit einem Körperschaftsteuersatz von 18% des Nettoeinkommens (ab YA 

2008) besteuert. Die so besteuerten Gewinne kann eine Branch sodann an den Prinzipal 

repatriieren, ohne eine weitere Besteuerung in Singapur befürchten zu müssen. 

Sole Proprietorship 

Neben den bereits an anderer Stelle beschriebenen Formen der wirtschaftlichen 

Betätigung in Singapur, besteht daneben die Möglichkeit der Gründung einer sog. Sole 

Proprietorship (Einzelkaufmann). 

Die Sole Proprietorship ist mit Sicherheit die einfachste und flexibelste Art der 

Geschäftstätigkeit. Sie ist ein Geschäftsbetrieb, der von einer einzelnen natürlichen 

Person oder einer in Singapur registrierten juristischen Person allein und in eigener 

Verantwortung betrieben wird. Die Sole Proprietorship ist identisch mit ihrem Inhaber 

(Sole Proprietor) und besitzt keine eigenständige Rechtspersönlichkeit. 

Gründung und Eintragung 

Gründen kann eine Sole Proprietorship jeder, der seinen gewöhnlichen Aufenthaltsort in 

Singapur hat. Seinen gewöhnlichen Aufenthalt hat eine Person in Singapur, wenn sie 

entweder Singapurischer Staatsangehöriger ist, eine dauernde Aufenthaltgenehmigung 

(Permanent Resident) hat oder über eine Arbeitserlaubnis (Employment Pass) verfügt. 

Ist dem nicht so, muss ein lokaler Geschäftsführer (Manager) eingestellt werden, also 

entweder ein Singapurischer Staatsangehöriger, der Inhaber einer Arbeitserlaubnis oder 

einer permanenten Aufenthaltsgenehmigung in Singapur. 

Wenn man sich dazu entscheidet, seine geschäftlichen Aktivitäten in der Form einer 

Sole Proprietorship durchzuführen, muss zunächst ein Name beim Handelsregister 

(Accounting & Corporate Regulatory Authority; ‘ACRA’) angemeldet werden. Nachdem 

der Name akzeptiert wurde, wird die Sole Proprietorship beim Handelsregister 

eingetragen. Die Eintragung kann dabei entweder direkt bei ACRA oder über das 

Internet durchgeführt werden. 

Haftung und Besteuerung 

Da wie bereits erwähnt die Sole Proprietorship nicht als separate Gesellschaft gilt, liegen 

alle Rechte und Pflichten beim Inhaber der Sole Proprietorship. Damit trägt er das 

alleinige Risiko und haftet für alle Verbindlichkeiten der Sole Proprietorship 

unbeschränkt mit seinem gesamten Vermögen einschließlich seines Privatvermögens. 

Diese Haftung gilt selbst dann fort, wenn die Sole Proprietorship den Geschäftsbetrieb 

eingestellt hat jedoch noch Verbindlichkeiten aus der ehemaligen Betriebstätigkeit 

bestehen. 


Steuerlich verhält es sich so, dass alle Profite und Vermögenswerte, welche durch die 

Sole Proprietorship generiert werden, dem Inhaber zufallen und demnach der 

Einkommensteuer unterfallen. 

Auflösung 

Eine Sole Proprietorship wird aufgelöst, wenn der Inhaber entweder stirbt oder seinen 

Geschäftsbetrieb anderweitig einstellt. 

Fazit 

Vorteile diese Art der wirtschaftlichen Betätigung sind sicherlich die flexible und 

unkomplizierte Gründung, sowie die freie Nutzung der Gewinne. Größter Nachteil ist 

jedoch die unbeschränkte Haftung des Inhabers. Daher ist anzuraten, für risikobehaftete 

Unternehmungen eher eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung in Erwägung zu 

ziehen. 

Limited Liability Partnership 

Seit 11. April 2005 steht Firmengründern in Singapur neben den traditionellen Personenund 

Kapitalgesellschaften eine weitere Form der Geschäftstätigkeit zur Verfügung – die 

Limited Liability Partnership (‘LLP’). 

Die LLP nimmt dabei eine Sonderstellung ein, da Sie dem Unternehmer die Vorteile 

interner Flexibilität einer Personengesellschaft bieten und gleichzeitig eine 

Haftungsbeschränkung im Sinne einer GmbH einräumt. Die LLP hat eine eigene 

Rechtspersönlichkeit unabhängig von seinen Gesellschaftern (Partner). Sie kann klagen 

und verklagt werden sowie Eigentum erwerben und besitzen. Entgegen der 

Namensvermutung wird die LLP aber gerade nicht als Personengesellschaft angesehen, 

womit auch das allgemeine Recht der Personengesellschaften auf die LLP nicht 

anwendbar ist. Vielmehr unterliegt die LLP dem Limited Liability Partnership Act 2005 

(‘LLPA’ ; Act 5 of 2005). 

Gründung und Eintragung 

Für die Gründung einer LLP ist die Registrierung beim Handelsregister (Accounting & 

Corporate Regulatory Authority; ‘ACRA’) notwendig. Die Eintragung kann entweder 

direkt bei ACRA oder über das Internet durchgeführt werden. Ferner muss die LLP über 

eine in Singapur registrierte Adresse verfügen und mindestens 2 Gesellschafter haben. 

Darüber hinaus besteht keine Restriktion hinsichtlich der Anzahl der Gesellschafter. 

Gesellschafter kann entweder eine natürliche oder eine juristische (auch ausländische) 

Person sein. 

Die internen Beziehungen zwischen den Gesellschaftern sowie Ausgestaltung der 

Rechte und Pflichten der einzelnen Gesellschafter wird in den meisten Fällen durch 

einen entsprechenden Gesellschaftsvertrag geregelt. Besteht kein solcher Vertrag, 

regelt allein das Gesetz die Beziehungen der Gesellschafter. 

Geschäftsführer 

Jede LLP muss mindestens einen Geschäftsführer (Manager) haben, der aber kein 

Gesellschafter sein muss. Der Geschäftsführer muss volljährig und voll geschäftsfähig 


sein sowie seinen gewöhnlichen Aufenthalt in Singapur haben. Seinen gewöhnlichen 

Aufenthalt hat eine Person in Singapur, wenn sie entweder Singapurischer 

Staatsangehöriger ist, eine dauernde Aufenthaltgenehmigung (Permanent Resident) hat 

oder über eine Arbeitserlaubnis (Employment Pass) verfügt. 

Der Geschäftsführer ist dafür verantwortlich, dass eine jährliche Erklärung über die 

Zahlungsfähigkeit (‘declaration of solvency’) der LLP beim Handelsregister eingereicht 

wird. Darüber hinaus ist die LLP verpflichtet, auf eine ordnungsgemäße Buchführung zu 

achten. Demgegenüber ist die LLP aber nicht verpflichtet, einen Jahresabschluss zu 

erstellen, einen Audit durchzuführen oder der Geschäftsführer sein Kapital offen zu 

legen. 

Haftung 

Für die Gesellschaftsschulden haften grundsätzlich nicht die Gesellschafter mit ihrem 

Privatvermögen sondern die LLP vollumfänglich mit dem Gesellschaftsvermögen. 

Durchbrochen wird dieses Prinzip nur bei Gesellschaftern, die fahrlässig oder vorsätzlich 

ihre Sorgfaltspflichten verletzen. Dann haftet derjenige Gesellschafter unbeschränkt und 

persönlich für die Schäden, die durch seine Sorgfaltspflichtverletzung entstanden sind. 

Allerdings ist anzumerken, dass ein Gesellschafter nicht für die 

Sorgfaltspflichtverletzungen anderer Gesellschafter haftet. 

Fazit 

Mit der Limited Liability Partnership steht durchaus eine alternative Gesellschaftsform 

zur Verfügung. Sie ist kostengünstig und mit wenig Aufwand zu unterhalten. Allerdings 

birgt auch sie gewisse Risiken. Besonders die Notwendigkeit, dass immer mindestens 

zwei Gesellschafter vorhanden sein müssen, sollte bei der Wahl der entsprechenden 

Gesellschaftsform beachtet werden. 

Joint Ventures in Singapur 

Eine häufige Form der Asienexpansion stellt für deutsche Unternehmen die Eingehung 

eines Joint Ventures dar. Dem engen Wortsinn entsprechend bezeichnete man früher 

nur Gemeinschaftsunternehmen als „Joint Venture“, bei denen also die 

Geschäftspartner gemeinsam Gesellschafter an einer juristischen Person werden. 

Zwischenzeitlich werden auch andere Ausgestaltungen der Kooperation unter diesen 

Begriff gefasst, sodass sich heute grob zwei Formen unterscheiden lassen, das 

„Corporate“ und das „vertragliche Joint Venture“. Während bei ersterem die Partner zu 

festgelegten Teilen Gesellschafter an einem gemeinsamen Unternehmen, meist einer 

Kapitalgesellschaft werden, vereinbaren beim vertraglichen Joint Venture die Parteien 

die Zusammenarbeit auf der Grundlage eines Vertrages, der die Rechte und Pflichten 

den Parteien zuweist, ohne dass diese Zusammenarbeit über ein gemeinsam 

gehaltenes Unternehmen erfolgt. Beispielhaft sei für ein vertragliches Joint Venture das 

Franchiseunternehmen angeführt. 

Ob und welche Form eines Joint Ventures gewählt werden soll, hängt von zu vielen 

Gesichtspunkten des Einzelfalles ab, als das sich diese auch nur annähernd enumerativ 

darstellen ließen. Im Allgemeinen wird ein Joint Venture zur Schaffung und Nutzung von 

Synergien, zur Risikostreuung aber auch aus rechtlichen Gründen gewählt. So erlauben 

einige Jurisdiktion keine Alleineigentümerschaft von inländischen Unternehmen durch 


Ausländer oder beschränken deren Geschäftsaktivitäten. Andererseits werden in 

manchen Ländern Asiens vertragliche Joint Ventures reguliert wie beispielsweise 

Franchisegeber in Malaysia. 

Wichtig ist daher zunächst die genaue Definition, was mit der Zusammenarbeit erreicht 

werden soll. Haben die Parteien ihre Ziele bestimmt, muss in einem nächsten Schritt 

geprüft werden, welche Rechtsform sich für die konkrete Zielerreichung am besten 

eignet. Hierbei werden die Partner sorgfältig analysieren müssen, in welchen Ländern 

das Joint Venture tätig werden soll, ob die potenziellen Kunden privatwirtschaftlicher 

oder staatlicher Natur sind, welche gesetzlichen Bestimmungen, insbesondere welche 

Beschränkungen bestehen und nicht zuletzt, wie die Zusammenarbeit zur Absicherung 

der eigenen Rechte gegenüber dem Partner ausgestaltet werden kann, um sich vor 

einem möglichen Rechtsverlust zu schützen. Soll beispielsweise eine der Parteien 

Marken oder Know How in die gemeinsame Unternehmung einbringen, so muss 

sorgfältig festgelegt werden, wer der Inhaber dieses Intellektual Properties sein soll und 

wie es genutzt werden darf, um im Streitfalle böse Überraschungen auszuschließen. 

Dabei liegt die Tücke häufig im Detail. Mancher vertraglicher Vereinbarung stehen 

zwingende Rechtsnormen gegenüber, die nicht abbedungen werden können oder die 

Rechtswahl wird gerichtlich nicht akzeptiert. 

Das Steuerrecht Singapurs 

Das Steuerecht Singapurs zeichnet sich durch seine Klarheit und seinen Fokus auf die 

Begünstigung von (ausländischen) Investitionen aus. Die wesentlichen Steuern sind die 

Corporate Tax und die Personal Income Tax sowie mit wachsender Bedeutung die 

Umsatzsteuer (Goods and Sales Tax, GST). 

Die Körperschaftssteuer wird ab dem Jahr 2008 bei einem Satz von 18% (bisher 20) 

liegen. Interessant ist dabei naturgemäß vor allem das Thema der Dividenden. Singapur 

sieht nunmehr eine sog. One Tier Besteuerung vor, d.h. die Dividende ist beim 

Anteilseigner steuerfrei, da Singapur zwar nach dem neuen 

Doppelbesteuerungsabkommen mit Deutschland eine Quellensteuer (von bis zu 15%) 

auf diese Dividende erheben könnte, hiervon aber keinen Gebrauch macht und dies 

auch in Zukunft nicht tun wird. Auf Fragen der Besteuerung in Deutschland kann hier 

aus Platzgründen nicht eingegangen werden. 

Die Steuer wird in Singapur auf territorialer Basis erhoben und es gibt auch Regelungen 

zu verbundenen Unternehmen (anders als etwa in Hong Kong). Darüber hinaus kann im 

Ausland gezahlte (Quellen-) Steuer unter Umständen berücksichtigt werden, was für 

Holding Gesellschaften von Bedeutung ist. Es gibt ferner einen steuerlichen 

Verlustrücktrag für ein Jahr in der Weise, dass der Vorjahresvorgang noch einmal 

geöffnet werden kann. Auch dies kann in Anbetracht der Drehscheibenfunktion 

Singapurs in seiner Bedeutung nicht unterschätzt werden. Schließlich gibt es nach wie 

vor eine Vielzahl von definierten Incentives (neben Individualvereinbarungen mit den 

zuständigen Behörden). Dies können Regelungen für Start Up’s ebenso sein wie 

Sonderfreibeträge in den Bereichen Entwicklung oder für den Ausbau bestehender 

Investitionen im Stadtstaat ebenso wie die bereits angesprochen Regelungen für 

verbundene Unternehmen, um nur einige zu nennen. Aus dem Ausland zufließende 

Dividenden, Betriebsstättenerträge und Einkünfte aus im Ausland erbrachten 

Dienstleistungen können unter Umständen von der Besteuerung in Singapur befreit 

werden. 


Die persönliche Einkommensteuer verbleibt bei einem bis zum Höchstsatz von 20% 

reichenden Stufentarif. Der Höchstsatz wird bei einem zu versteuernden Einkommen 

von 320.000 S$ erreicht. Im Hinblick auf Entsandte gibt es eine Reihe von 

Sonderthemen hinsichtlich der typischen Fringe Benefits, die bei der Vertragsgestaltung 

rechtzeitig berücksichtigt werden sollten. Zudem kommen für Non Residents ggf. 

Sonderregelungen bei der Besteuerung in Betracht. 

Singapur schichtet seit einigen Jahren sein Besteuerung von den direkten Steuern hin 

zur Umsatzbesteuerung (GST) hin um. Ab Juli 2007 liegt der Satz dieser Steuer bei 7% 

und beginnt damit langsam fühlbar zu werden (auch im Tourismus). Kleinunternehmen 

können sich unter bestimmten Bedingungen befreien lassen. 

Singapur hat im Gegensatz zu Hong Kong ein weltweites Netz von 

Doppelbesteuerungsabkommen. Im Falle Deutschlands gibt es ein ganz neues 

Abkommen, dass seit Dezember 2006 anzuwenden ist. Auf den wichtigen Fall der 

Dividendenbesteuerung wurde oben bereits eingegangen. Die Regelungen des 

Abkommens werden künftig – gerade auch mit Blick auf die Unternehmenssteuerreform 

in Deutschland – die Unternehmens- und Beratungspraxis prägen und daher ist auch im 

Falle Singapurs trotz der gegebenen Klarheit eine Beratung zu Fragen des Steuerrechts 

auf beiden Seiten der Grenze mehr als anzuraten. 

Das Arbeitsrecht in Singapur 

Singapur nimmt in der Region Südostasien nicht nur wirtschaftlich, sondern auch im 

Hinblick auf die Beschäftigungszahlen eine Ausnahmestellung ein. Mit einer 

Arbeitslosenquote von derzeit 2,9 % (Stand März 2007) herrscht eine entspannte 

Situation auf dem Arbeitsmarkt, in vielen Bereichen wie im Finanzsektor und in der IT- 

Branche werden dringend Arbeitskräfte gesucht. Die geringe Anzahl der Arbeitslosen 

wird unterstützt durch eine effektive Beschäftigungspolitik der Regierung, bei der eine 

harmonische Beziehung zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber im Mittelpunkt steht. 

Konflikte werden häufig im Wege der Schlichtung geklärt. Streiks kommen in der Praxis 

üblicherweise nicht vor. 

Rechtsquellen des Arbeitsrechts 

Das singapurische Arbeitsrecht findet seine Rechtsquellen in einer Mischung aus 

geschriebenem Recht und Gerichtsentscheidungen im Sinne des Rechtssystems des 

Common Law. 

Hauptregelungswerk ist der Singapore Employment Act, der Vorgaben für das Verhältnis 

von Arbeitgeber und Arbeitnehmer aufstellt. Seine Regelungen beinhalten unter 

anderem Mindestkündigungsfristen der Vertragsparteien, Höchstgrenzen zulässiger 

Arbeitsstunden, einen Mindestanspruch auf Jahresurlaub, sowie Sonderleistungen für 

Mütter. Ein Mindestlohn für Arbeitnehmer wird nicht festgesetzt. Die Anwendung des 

Employment Acts erfolgt jedoch mit Einschränkungen, vor allem leitende Angestellte und 

Hausangestellte sind von den Regelungen ausgenommen. Auch auf Arbeitnehmer mit 

einem Einkommen von über S$ 1.600 (ca. € 800) findet der Employment Act nur in 

begrenztem Umfang Anwendung. Für viele Arbeitsverträge werden jedoch die 

Maßgaben des Employment Acts als Richtlinien hinzu gezogen. 


Die Beziehungen zwischen Arbeitnehmerschaft und Unternehmensleitung werden durch 

den Industrial Relations Act, sowie Tarifvereinbarungen der Parteien geregelt. 

Begründung eines Arbeitsverhältnisses 

Arbeitsverträge können mündlich oder schriftlich geschlossen werden. In der Praxis ist 

schon zur ausdrücklichen Klärung der einzelnen Bestimmungen des 

Arbeitsverhältnisses eine schriftliche Ausfertigung üblich. Bei fehlender Festlegung von 

Bestimmungen greifen die durch die Gerichte aufgestellten Rechtsgrundsätze ein. Für 

Probearbeitsverhältnisse und Teilzeitbeschäftigungen bestehen keine speziellen 

Regelungen. 

Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

Arbeitsverhältnisse können verhältnismäßig einfach und mit geringen gesetzlichen 

Beschränkungen gekündigt werden. Im Anwendungsbereich des Employment Acts hat 

eine Kündigung des Arbeitnehmers schriftlich zu erfolgen. Bei Fehlen ausdrücklicher 

vertraglicher Regelungen gelten für beide Seiten die Mindestkündigungsfristen des 

Employment Acts von einem Tag bis zu vier Wochen, je nach Dauer des 

Arbeitsverhältnisses. Arbeitgeber und Arbeitnehmer können längere Fristen vereinbaren, 

diese müssen jedoch für beide Seiten gleich sein. Für Personen in leitenden Funktionen 

sind Kündigungsfristen von mindestens drei Monaten üblich. Die Angabe eines 

Kündigungsgrundes ist bei einer ordentlichen Kündigung grundsätzlich nicht erforderlich. 

Erfolgt die Kündigung unter Nennung eines Kündigungsgrundes, kann der Arbeitnehmer 

diesen vor Gericht anfechten und Wiedereinsetzung oder Schadenersatz wegen 

wrongful dismissal beantragen 

Eine fristlose Kündigung kommt in Fällen schwerwiegenden Fehlverhaltens in Betracht. 

Der Employment Act verlangt für diese Fälle eine ordnungsgemäße Untersuchung des 

Sachverhalts. 

Im Ergebnis bestehen in Singapur nur in sehr begrenztem Umfang Regelungen zum 

Schutz der Arbeitnehmer, wodurch sich ein großer Gestaltungsspielraum für 

Arbeitsverträge ergibt. 

Singapur als internationales Schiedsgerichtszentrum 

Schiedsgerichte bieten die Möglichkeit, Streitigkeiten im wirtschaftlichen Bereich durch 

ein unparteiisches, privates Gremium entscheiden zu lassen. Im Zuge der 

fortschreitenden Globalisierung und der fortlaufenden Weiterentwicklung der 

internationalen Handelsbeziehungen nimmt die Anzahl der internationalen 

Schiedsgerichtsverfahren weiter beständig zu 2 . Selten findet sich ein internationaler 

Gesellschaftsvertrag, ein Joint Venture Vertrag, ein Vertrag zum Transfer von 

Technologie oder ein Konsortialvertrag im Baubereich, bei dem nicht für Streitfälle die 

Zuständigkeit eines internationalen Schiedsgerichts vereinbart würde. Verschiedene 

Untersuchungen belegen, daß im internationalen Wirtschaftsverkehr bereits über 80 % 

aller Verträge mit einer Schiedsgerichtsvereinbarung versehen sind. Dies erscheint auch 

angemessen vor dem Hintergrund, daß staatliche Gerichte ihre Wurzeln in einer 

nationalen Rechtsordnung haben und eng mit dieser verbunden sind. Zudem bestehen 

2 Vgl. dazu die Übersicht des HKIAC unter http://www.hkiac.org/en_statistics.html sowie die „fact and figures“ Seite des 

„International Chamber of Commerce (ICC)“ unter: http://www.iccwbo.org/court/english/right_topics/stat_2001.asp 


ei Durchführung des Rechtsstreits vor staatlichen Gerichten in dem Land eines der 

beiden Parteien oftmals – ob berechtigt oder unberechtigt sei dahingestellt – 

Befangenheitsbefürchtungen. Für den internationalen Geschäftsverkehr erscheint daher 

die Entscheidung von Wirtschaftsstreitigkeiten durch staatliche Gerichte mitunter nicht 

angemessen. 

Bei internationalen Geschäftsabschlüssen in Asien stellt sich immer wieder die Frage, 

welche Schiedsgerichtsordnung und welcher Schiedsgerichtsort vereinbart werden 

sollen. In Asien ansässige Unternehmen zögern im Hinblick auf die räumliche 

Entfernung sowie auch unter Berücksichtigung der damit verbundenen Kosten 

Schiedsgerichte in London 3 , New York 4 , Paris 5 oder Zürich zu vereinbaren. Neben 

diesen „traditionellen“ Schiedsgerichtsorten haben sich in Asien seit einiger Zeit eigene 

Schiedsgerichtszentren entwickelt. Unter ihnen nimmt das in Singapur befindliche 

„Singapore International Arbitration Centre“ (SIAC) 6 inzwischen eine Schlüsselstellung 

ein. 

Das SIAC wurde im Jahre 1990 in Singapur etabliert in der Rechtsform der „public 

company limited by guarantee“. Das SIAC nahm seine Arbeit am 01. Juli 1991 auf. Das 

SIAC hat sich zum Ziel gesetzt: 

- die rechtlichen und physischen Voraussetztungen für die Durchführung nationaler 

und internationaler Schiedsverfahren in Singapur zu schaffen, 

- Schiedsverfahren als Alternative zu den Verfahren vor den staatlichen Gerichten 

zu etablieren sowie 

- ein „panel“ von erfahrenen Schiedsrichtern zu rekrutieren. 

Im Jahre des Tätigkeitsbeginns 1991 hatte das SIAC lediglich zwei Fälle zu entscheiden, 

im Jahre 1996 waren es bereits 51 und im Jahre 2004 nahezu 100. Für das laufende 

Jahr ist wiederum mit einer deutlichen Steigerung zu rechnen. Den größten anteiligen 

Bereich nehmen Dispute aus dem Bereich Wirtschaft und Handel (31 %) ein, gefolgt 

vom Bereich Seefahrt (30 %), dicht gefolgt von Streitigkeiten aus dem Bauwesen und 

dem Bereich der Ingenieurleistungen (23 %). 

Die Zuständigkeit des SIAC sowie aller Schiedsgerichte beruht in der Regel auf einem 

Vertrag zwischen den Parteien. Dieser kann in Form einer selbständigen Vereinbarung 

(Schiedsabrede) oder in Form einer Klausel in einem Vertrag (Schiedsklausel) 

geschlossen werden. Schiedsgerichtsvereinbarungen können grundsätzlich vor oder 

nach Entstehung eines Disputes getroffen werden. Es ist jedoch eher die Ausnahme, 

daß Schiedsgerichtsvereinbarungen nach Entstehen eines Disputes getrofen werden, da 

dann oftmals jegliche konstruktiven Kommunikationskanäle zwischen den Parteien 

bereits zusammengebrochen sind. Üblicherweise werden daher 

Schiedgerichtsvereinbarungen in den jeweiligen Vertragswerken von vornherein mit 

geregelt. Die SIAC Rules empfehlen insoweit die Vereinbarung einer entsprechenden 

Modellklausel. 

Wurde die Zuständigkeit des Schiedsgerichts wirksam vereinbart, ersetzt das 

Schiedsgericht das staatliche Gericht vollständig. Das Schiedsgericht ist dann auch für 

3 

4 

5 

6 

London Court of International Arbitration (LCIA) 

American Arbitration Association (AAA) 

International Court of Arbitration, Paris (ICC) 

Singapore International Arbitration Center www.siac.org.sg 


Maßnahmen des vorläufigen Rechtsschutzes zuständig 7 . Soll der Schiedsspruch später 

für vollstreckbar erklärt werden, steht dem staatlichen Richter nur hinsichtlich des 

Verfahrens ein eingeschränktes Kontrollrecht zu. 

Schiedgerichtsverfahren zeichnen sich dadurch aus, dass sie in der Regel weniger 

förmlichen Verfahrensregeln unterliegen als Verfahren vor den staatlichen Gerichten. 

Denn es steht den Parteien im Schiedsverfahren im wesentlichen frei, ihre 

Verfahrensregeln selbst zu wählen und selbst auszugestalten. Insbesondere haben die 

Parteien die Möglichkeit, die Schiedsrichter selbst auszuwählen und können somit 

sicherstellen, dass diese über spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten in Bezug auf den 

zu entscheidenden Streit bzw. besondere Fähigkeiten mit der gütlichen Beilegung von 

Streitigkeiten verfügen. 

Weitere Vorteile von Schiedsgerichtsverfahren liegen zum einen darin, daß die 

Verfahren – anders als bei den staatlichen Gerichten - grundsätzlich nicht öffentlich sind. 

Dies kann von erheblicher Bedeutung sein nicht nur für den Fall, daß die Parteien die 

Publizität (Medien) eines staatlichen Verfahrens möglichst vermeiden wollen, sondern 

auch in Bezug auf die Wahrung von Geschäftsgeheimnissen, insbesondere dem Schutz 

von Know-How etc. Hierdurch wird gewährleistet, daß Informationen über Tatsachen 

oder Umstände, die sich negativ auf den Geschäftsverkehr des Unternehmens 

auswirken könnten, nicht an die Öffentlichkeit gelangen. Nach den eigenen Erfahrungen 

des Verfassers stellt die Nichtöffentlichkeit des Verfahrens einen besonderen Vorteil bei 

gesellschaftsinternen Streitigkeiten dar. Denn häufig besteht in diesen Verfahren der 

Wunsch interne Unternehmensdaten nicht Dritten zugänglich zu machen, was in einem 

(grundsätzlich öffentlichen) Verfahren vor den staatlichen Gerichten nicht vermeidbar 

wäre. Das Schiedsverfahren trägt dem Rechnung, indem es unter Ausschluß der 

Öffentlichkeit stattfindet. Ein weiterer Vorteil der Schiedsgerichtsverfahren besteht darin, 

daß diese Verfahren in aller Regel wesentlich schneller durchgeführt werden, als 

vergleichbare Verfahren vor den staatlichen Gerichten. Das Schiedsgericht kann auf 

Wunsch der Parteien Verhandlungen, Beweisaufnahmen oder sonstige 

Zusammenkünfte an jedem geeigneten Ort und zu jeder Zeit abhalten. Die Parteien 

bestimmen Ort und Zeit des Verfahrensablaufs. Zudem fällt in der Regel ein zeit- und 

kostenintensiver Instanzenzug völlig weg. 

Ein weiterer Vorteil, der für das SIAC spricht, sind die anfallenden Kosten, wo das SIAC 

im Vergleich mit anderen Schiedsgerichtszentren deutlich besser abschneidet. 

Die SIAC Rules, d.h. die Verfahrensregeln, nach denen das SIAC arbeitet, basieren 

weitgehend auf den „UNCITRAL Arbitration Rules“ (United Nations Commission of 

International Trade Law) sowie auf den „Rules of the London Court of International 

Arbitration“ und wurden gerade zum 01.07.2007 in neuer Form vorgelegt. Die SIAC 

Rules legen hier insbesondere Wert auf eine Beschleunigung des Verfahrens, d.h. eine 

Abkürzung des schriftlichen Verfahrens sowie die feste Vorgabe eines Zeitrahmens 

innerhalb dessen das Schiedsgericht eine Entscheidung fällen muss. Ergänzend zu den 

SIAC Rules ist auf internationale Schiedsverfahren in Singapur der „International 

Arbitration Act (Cap 143A)“ anwendbar. 

Eingeleitet wird das Schiedsverfahren durch den „Claimant“ genannten Kläger, der eine 

„notice of arbitration“ nach Art. 3 der SIAC Rules an das SIAC zustellen muss. Diese 

7 

Sec. 6, 7 und 14 des International Arbitration Act 


förmliche Benachrichtigung muß u.a. die folgenden Angaben enthalten: Antrag des 

„Claimant“, die Streitigkeit durch das SIAC entscheiden zu lassen, Namen und 

Anschriften der Parteien, Bezugnahme auf die Schiedsgerichtsvereinbarung, 

Zusammenfassung des Sach- und Streitstandes sowie spezielle Anträge bzgl. des 

Parteibegehrens. Der Beklagte, „Respondent“ genannt, hat dann 14 Tage Frist um 

hierauf zu antworten. 

Hinsichtlich der Ernennung der Schiedsrichter sehen die SIAC Rules folgendes vor: Die 

SIAC Rules sehen als Regelfall die Ernennung eines Einzelschiedsrichters vor, es sei 

denn, in der Schiedsgerichtsklausel sei etwas anderes vereinbart worden. Für den Fall, 

daß ein Dreierschiedsgericht benannt werden soll, ernennt jede Partei einen 

Schiedsrichter, während der 3. Schiedsrichter dann von den zwei bereits von den 

Parteien ernannten Schiedsrichtern bestimmt wird. Das SIAC verfügt auf seiner 

Webseite 8 über eine umfangreiche Liste von Schiedsrichtern, die von den Parteien 

benannt werden können. 

Wenn die Parteien nicht vereinbart haben, daß das Schiedsverfahren vor dem SIAC 

lediglich schriftlich und durch den Austausch von Dokumenten stattfinden soll 

(schriftliches Verfahren), dann ist das Verfahren grundsätzlich mündlich durchzuführen. 

Falls eine Partei zum mündlichen Verfahren nicht erscheint, kann gegen diese Partei ein 

Versäumnisurteil ergehen. 

Hierbei steht es den Parteien frei, den Ort des Schiedsgerichtsverfahrens frei zu wählen. 

Der beste Schiedsspruch wäre jedoch wertlos, wenn nicht sichergestellt wäre, daß der 

Schiedsspruch letztendlich auch im Land der unterliegenden Partei vollstreckt werden 

kann. Dies stellt die sogenannte „New York Convention“ 9 sicher, der Singapur bereits im 

Jahre 1986 beigetreten ist. Die New York Convention gewährleistet, daß 

singapurianische Schiedssprüche des SIAC in mehr als 120 Staaten weltweit vollstreckt 

werden können, sofern gewisse verfahrensrechtliche Mindestgarantien erfüllt sind. 

Schiedssprüche aus Singapur sind – u.a. – in der EU, Japan, China und den USA 

vollstreckbar. 10 Die New York Convention sichert darüberhinaus auch die internationale 

Geltung von Schiedsgerichtsvereinbarungen ab. 

Daß das SIAC auf dem richtigen Weg ist, belegen die wiederum angestiegenen 

Verfahrenszahlen der letzten Jahre, die ein eindeutiger Beweis für die Professionalität 

des SIAC sind. Um diese Entwicklung abzusichern und einen engen Schulterschluß mit 

der Industrie zu gewährleisten, der das SIAC letztendlich dient, war das SIAC zum 

01.04.2003 eine förmliche Allianz mit der „Singapore Business Federation“ eingegangen. 

Erklärtes Ziel dieser Allianz ist die Förderung eines verstärkten Dialogs mit der Industrie, 

um den Bedürfnissen der Industrie noch besser gerecht zu werden 11 . 

Vor diesem Hintergrund ist abzusehen, daß das SIAC seine Position in der Region 

Asien weiter kontinuierlich ausbauen wird. Das SIAC bietet die Voraussetzungen dafür, 

sich zum führenden Schiedsgerichtszentrum in Asien zu entwickeln. 

8 

http://www.siac.org.sg 

9 “Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards 1958” 

10 Dies gilt grundsätzlich nicht für die Urteile staatlicher Gerichte aus Singapur, die nur dann in anderen Ländern 

vollstreckbar sind, wenn es einen bilateralen Staatsvertrag über die gegenseitige Urteilsanerkennung mit dem 

jeweiligen Land gibt. 

11 Vgl. die Pressenotiz des SIAC vom 10.04.2003 


Gewerblicher Rechtsschutz in Singapur 

Nicht nur beim Export von Hochtechnologie, sondern immer mehr auch bei allgemeinen 

grenzüberschreitenden Transaktionen spielen Fragen der Gewährung des Schutzes am 

geistigen Eigentum – der sog. gewerbliche Rechtsschutz (also Patent- und 

Markenschutz, Industriedesign, Urheber- und ähnliche Schutzrechte) – eine 

herausragende Rolle. Das gilt insbesondere schon im Stadium der 

Standortentscheidung. Im Fall Singapurs muss trotz eines fehlenden Hinterlands die 

Standortkonkurrenz zur Volksrepublik China und zu Indien, ganz besonders aber die zu 

anderen Anrainer- und ASEAN-Staaten (z.B. Malaysia, Indonesien, Philippinen, 

Thailand, usw.) in Betracht gezogen werden. Dessen war sich die politische Führung 

Singapurs bewusst. Und so ist durch sehr weitgehende Gesetzesänderungen, zuletzt 

gegen Mitte 2006, eine immense Stärkung gewerblicher Schutzrechte herbeigeführt 

worden. Heute kann sich der Stadtstaat – und das zu Recht – rühmen, im Hinblick auf 

den Schutz gewerblicher Schutzrechte Europa und den USA in keiner Weise 

nachzustehen. Singapur ist zudem Vertragsstaat zu allen relevanten internationalen 

Abkommen. 

Zwar kann Singapur z.B. bei Patentanmeldungen keine eigene Rechercheabteilung 

vorweisen. Das ist indes kein Nachteil, weil das lokale Amt, genannt IPOS, mit 

führenden Patentämtern (z.B. Australien) Kooperationsabkommen geschlossen hat. 

Diese Ämter führen die technischen Prüfungen durch. Wegen Kontingentierung besteht 

deshalb sogar ein gewisser Zeitvorteil. Weiterhin ist von Vorteil, dass Singapur mit einer 

Reihe von wichtigen Industriestaaten Freihandelsabkommen (FTA) geschlossen hat. 

Zumindest die neueren (ganz besonders mit den USA und Indien) sehen eine 

weitgehende Liberalisierung – und deshalb Anerkennung des Status – im gewerblichen 

Rechtsschutz vor. Auf diese Weise kann Singapur z.B. hinsichtlich Exporte nach Japan 

Standortvorteile innerhalb Südostasien vorweisen. 

Zusammen mit einem effizienten lokalen gerichtlichen Rechts- und Vollstreckungs- 

Schutz einerseits und dem inzwischen anerkannt effektiven alternativen Rechtsschutz 

andererseits (Singapur als internationaler Schiedsstandort) bewegen sich ausländische 

Investoren auf einem sehr sicheren Terrain. 

Standortförderung durch das Economic Development Board (EDB) 

Das EDB erhöht über diverse Förderprogramme die Attraktivität des Standortes 

Singapur für Unternehmen. Die Förderung erfolgt unter anderem über die Gewährung 

von Steuervorteilen und die Zahlung von Zuschüssen. Insbesondere fördert das EDB die 

Ansiedlung regionaler und internationaler Headquarter. 

Das Headquarters Programm des EDB begünstigt Unternehmen ab einer gewissen 

Größe, die diverse Headquarter Funktionen (mindestens 3 davon) in Bezug auf 

Niederlassungen im Ausland (mindestens 3 davon) in Singapur konzentrieren. Zu den 

Headquarter Funktionen gehören unter anderem strategische Planung, generelles 

Management und Verwaltung, Marketing, Verwaltung des geistigen Eigentums, 

Schulung des Personals, Forschung und Entwicklung, Einkauf und Distribution, 

Buchhaltung, Produktion. 


Wird einem Unternehmen der Regional Headquarter Status verliehen, so werden die 

Unternehmensgewinne nur zu 15% (anstelle der sonst geltenden 18%) besteuert. Die 

Steuerförderung besteht zunächst für 3 Jahre. Sie kann um weitere 2 Jahre verlängert 

werden, wenn gewisse Voraussetzungen am Ende des dritten Förderjahres erfüllt sind, 

die sich auf das Wachstum des Headquarters beziehen (z.B. Investitionsvolumen, 

Anzahl qualifizierter Mitarbeiter, Stammkapital, Anzahl an zentralen Funktionen). 

Unternehmen, welche die Mindestvoraussetzungen nicht nur erfüllen, sondern 

übertreffen, kann der International Headquarter Status verliehen werden im Rahmen 

dessen der Steuersatz auf 10% oder gar 5% gesenkt werden kann und die 

Förderungsdauer auf bis zu 20 Jahre verlängert werden kann. 

Sofern die Kriterien des Headquarter Programmes nicht erreicht werden können, kommt 

eine Steuerförderung gleichwohl in Betracht, wenn auch nur gewisse operative 

Funktionen nach Singapur verlagert werden oder die bestehenden Aktivitäten ausgebaut 

werden. Im Einzelnen müsste man mit dem für die Förderprogramme zuständigen EDB 

besprechen, ob eine Förderung in Betracht kommt. 


Singaporean- German Chamber of Industry and Commerce 


German Centre # 03- 105 


Tel.:+65 6562 8500 

Fax:+65 6562 8510 

E-mail: info@sgc.org.sg 

http://www.sgc.org.sg 

Ministry of Manpower 

18 Havelock Road 


Tel: +65 6438 5122 

http://www.mom.gov.sg 

International Enterprise Singapore (IE) 

230 Victoria Street 

7th floor, Bugis Junction Office Tower 


Tel: +65 6337 6628 

Fax: 6337 6898 

http://www.iesingapore.gov.sg 


EDB Singapore- Singapore Government 

250 North Bridge Road 

#28-00 Raffles City Tower 


Tel: (65) 6832-6832 

Fax: (65) 6832-6565 

http://www.edb.gov.sg 

Infocomm Development Authority of Singapore (IDA) 

8 Temasek Boulevard #14-00 

Suntec Tower 3 


Tel.: (+65) 6211 0888 

Fax: (+65) 6211 2222 

E-mail: info@ida.gov.sg 

Website:http://www.ida.gov.sg 

Accounting & Corporate Regulatory Authority ACRA 

10 Anson Road #05-01/15 

International Plaza 


Tel.:(+65) 6248 6028 

Fax: (+65) 6225 1676 

Website:http://www.acra.gov.sg 

Singapore International Arbitration Centre 

City Hall 

3 St Andrew’s Road 


Tel: +65 6334 1277 

Fax: +65 6334 2949 

http://www.siac.org.sg 

Singapore Land Authority 

8 Shenton Way, 

#26-01, 

Temasek Tower, 


Tel: 6323 9829 

Fax: 6323 9937 

http://www.sla.gov.sg/htm/hom/index.htm 


Saecos 

150 South Bridge Road 

Fook Hai Building, #02-30 


Tel: (65) 6339 7383 

Fax: (65) 6339 2318 

Email: secretariat@saceos.org.sg 

http://www.saceos.org.sg 

Ministry of Trade & Industry Singapore 

100 High Street 

#09-01 The Treasury 


Tel: +65 6225 9911 

Fax: +65 6332 7260 

E-mail: mti_email@mti.gov.sg 

http://app.mti.gov.sg 

Singapore Department of Statistics 

100 High Street #05-01 

The Treasury 


Main Line : (65) 6 332 7686 

Fax Number : (65) 6 332 7689 

http://www.singstat.gov.sg 

Singapore Customs 

55 Newton Road #08-01 

Revenue House 


Tel.:(+65) 6355 2000 

Fax: (+65) 6250 8663 

E-mail:customs_documentation@customs.gov.sg 

Website:http://www.customs.gov.sg 

Singapore Retailers Association 

76 Shenton Way 

# 17-01 


Tel: +65 6223 6221 

Fax: +65 6223 6621 

E-mail: info@sra.org.sg 

http://www.retail.org.sg 


Deutschsprachige Anwälte in Singapur 

AV & P Legal 

Andreas Vogel 

25 International Businees Park 



Tel.: (0065) 67 792 802 

Fax: (0065) 68 737 879 

E-Mail: andreas.vogel@pacific.net.sg 

CHRISTOPHER BRIDGES 

Notary Public-Commissioner for Oaths-Advocates & Solicitors 

Jörg Feige 

Main Office: 

16 Jalan Killang Timor 

#03-03 Redhill Forum 


Tel.: (0065) 6323 2328 

Fax: (0065) 6220 3100 

German Centre Office: 


#02-105A German Centre 


Tel.: (0065) 6324 7617 

Fax: (0065) 6883 0039 

E-Mail: joerg.feige@cbridgeslaw.com 

WWW: www.cbridgeslaw.com 

GARBRECHT 

Georg Garbrecht 

7500A Beach Road 

#15-320 The Plaza 


Tel.: (0065) 8138 1917 

E-Mail: georg.garbrecht@netcologne.de 

ISPA LAW (SINGAPORE) PTE LTD 

Dr. Rüdiger Ackermann 




Tel.: (0065) 6562 8696 

Fax: (0065) 6562 8697 

E-Mail: r.ackermann@ispa-consult.com.sg 

WWW: www.ispa-consult.com.sg 


KLEINER ATTORNEY'S AT LAW 

Dr Bernd J. Götze 

7, Temasek Boulevard 

Suite 21-02 Suntec Tower One 


Tel. (0065) 6333 0966 

Fax (0065) 6333 0977 

E-Mail: kleiner@pacific.net.sg 

WWW: www.kleiner-law.com 

LUTHER RECHTSANWALTGESELLSCHAFT MBH 

Thomas Weidlich, Dr Thomas Hufnagel, Gesine Stolzenhain 

24 Raffles Place 

#25-04A Clifford Centre 


Tel. (0065) 6820 6090 

Fax (0065) 6820 6093 

E-Mail: singapore@luther-lawfirm.com 

WWW: www.luther-lawfirm.com 

RESPONDEK & FAN PTE LTD 

Rechstanwälte Attorneys at Law 

Dr. Andreas Respondek 

1 North Bridge Road 

#16-03 High Street Centre 


Tel.: (0065) 6324 0060 

Fax: (0065) 6324 0223 

E-Mail: respondek@rflegal.com 

WWW: www.rflegal.com 

ROEDL UND PARTNER 

Andrea Fehr 




Tel.: (0065) 6513 2092 

Fax: (0065) 6566 9331 

Mail: singapur@roedl.com 

WWW: www.roedl.de 


SCHWEIGER & PARTNERS 

(SINGAPORE) LLP 

Mr Martin Schweiger 

European Patent Attorney 

1 Coleman Street 

#08-04 The Adelphi 


Tel: (+65) 6337 6791 

Fax: (+65) 6337 5131 

email: ms@marken-patente.de 

WWW: www.marken-patente.de 

THÜMMEL, SCHÜTZE AND PARTNERS 

Birgitta von Dresky, Dr Claus Trenner, Dr Knut Unger 

65, Chulia Street 

#48-02 OCBC-Centre 


Tel. (0065) 6535 3112 

Fax: (0065) 6534 3100 

E-Mail: singapore@tsp-law.com 

WWW: www.tsp-law.com 


6. Das Land THAILAND 


Autor: Udo Peter Bartsch, bfai 

Bangkok (bfai) - Obwohl Thailand wegen des Fehlens einer demokratisch gewählten 

Regierung inzwischen als einer der risikoreicheren Standorte in Asien eingestuft wird, 

bleibt zehn Jahre nach der Asienkrise die prosperierende thailändische Wirtschaft ein 

interessanter Handelspartner in der Region. Im Rahmen der ASEAN-Zollunion AFTA 

nimmt auch der Produktionsstandort künftig an Bedeutung noch zu. 

Thailand im globalen und regionalen Kontext 

Thailand hat nach dem Militärputsch vom September 2006 und einigen kontroversen 

Entscheidungen der regierenden Junta bei den Unternehmen und Investoren neue 

Unsicherheiten hervorgerufen. Ein merklich abgeschwächtes Wirtschaftswachstum und 

ein sehr verhaltenes in- und ausländisches Investitionsengagement kennzeichnen 2007 

den Vertrauensschwund und die Ungewissheit über die künftige Entwicklung. Das 

Königreich läuft Gefahr, ohne eine baldige Lösung der innenpolitischen Probleme und 

der Bildung einer demokratisch gewählten Zivilregierung, seine Stellung als eine der 

führenden Wirtschaftsnationen in Südostasien zu verlieren. 

Ungeachtet aller politischen Querelen, die nach Ansicht in- und ausländischer 

Marktbeobachter wahrscheinlich bis 2008 weitgehend behoben werden können, ist das 

Königreich jedoch weiterhin ein sehr wichtiger und attraktiver Investitionsstandort in 

Asien und insbesondere innerhalb der ASEAN-Ländergruppe (Association of South East 

Asian Nations). Durch die ASEAN-Mitgliedschaft gewinnt Thailand - im Rahmen der in 

der AFTA-Vereinbarung (ASEAN Free Trade Area) vorgesehenen Reduzierung der 

Importzölle - für ausländische Produzenten als Investitionsstandort zusehends an 

Bedeutung. Dadurch eröffnen sich ausländischen Firmen, die ihre Erzeugnisse in 

Thailand produzieren oder montieren lassen, neue Möglichkeiten, diese Erzeugnisse 

dann auf dem noch sehr aufnahmefähigen ASEAN-Markt günstiger abzusetzen. 

Allerdings müssen dabei mindestens 40% der verwendeten Teile aus der lokalen 

Produktion ("local content") stammen. 

Thailand ist eine bedeutende Handelsdrehscheibe und ein sehr wichtiger 

Produktionsstandort für ausländische Firmen in Südostasien. Die meisten bekannten 

westlichen Firmen sind entweder mit Vertretungen präsent oder lassen ihre Erzeugnisse 

im Königreich herstellen. Insbesondere die ausländischen Automobilkonzerne lassen 

ihre Fahrzeuge verstärkt in Thailand montieren. Dies bezieht sich auch auf die 

deutschen Kfz-Hersteller DaimlerChrysler und BMW. Zudem ist das Königreich ein 

wichtiger Produktionsstandort für ausländische Elektronik- und Elektrotechnikfirmen 

sowie Unternehmen der Textil- und Bekleidungsbranche. 

Das südostasiatische Land ist sehr daran interessiert, Standort für international tätige 

Gesellschaften zu werden. Bereits 2002 wurden Steuervergünstigungen und nicht- 


monetäre Anreize für sogenannte Regional Operating Headquarters (ROH) eingeführt. 

Ziel ist es, insbesondere Großkonzerne zur Verlagerung ihrer asiatischen 

Hauptstandorte und Konzernzentralen zu bewegen. Das nachgebesserte Anreizpaket 

kann sich nach Ansicht von Fachleuten durchaus mit vergleichbaren Regelungen in 

Singapur und Hongkong messen. Mittlerweile sind vor allem einige japanische und 

südkoreanische Großkonzerne dabei, ROH in Thailand einzurichten. Das Land eignet 

sich auf Grund seiner Lage und der relativ guten Infrastruktur mit umfangreichen 

Flugverbindungen zu den Nachbarländern und den regionalen Knotenpunkten in Asien, 

Europa und Amerika besonders für die Bearbeitung der Märkte der gesamten Region. 

Wichtigste Lieferländer (in Mio. US$) 

Lieferland 2004 2005 2006 

Veränd. in 

% 

Japan 22.294 26.036 25.483 -2,1 

VR China 8.144 11.160 13.448 20,5 

USA 7.206 8.684 8.505 -2,1 

Malaysia 5.505 8.098 8.350 3,1 

Singapur 4.142 5.380 5.650 5,0 

VAE 3.693 5.700 7.116 24,8 

Taiwan 3.964 4.504 5.080 13,0 

Korea (Rep.) 3.576 3.885 5.002 29,0 

Deutschland 2.829 3.203 3.236 1,0 

Hongkong, SVR 1.326 1.505 1.535 2,0 

Quelle: Bank of Thailand, Economic and Financial Statistics, März 2007 

Wichtigste Handelspartner sind die asiatischen Länder, in erster Linie Japan und die VR 

China sowie die ASEAN-Staaten. Zudem wird ein großer Teil des Außenhandels mit den 

USA und der EU abgewickelt. Bei den thailändischen Exporten 2006 entfielen rund 21% 

der Lieferungen auf die ASEAN-Länder, 15% auf die USA, etwa 14% auf die EU, knapp 

13% auf Japan und 9% auf die VR China. Der Anteil der deutschen Bezüge an den 

thailändischen Exporten lag 2006 bei 1,8%. Japan und die ASEAN-Länder halten den 

größten Anteil an den thailändischen Importen. 2006 entfielen auf Bezüge aus Japan 

rund 20% und aus den ASEAN-Ländern 18,5% der Importe. Zudem kamen mehr als 

10% der Lieferungen aus der VR China, knapp 9% aus der EU und 6,7% aus den USA. 

Deutschland hatte 2006 einen Anteil von 2,6% an den Gesamteinfuhren des 

Königreiches. 

Wichtigste Abnehmerländer (in Mio. US$) 

Bezugsland 2004 2005 2006 

Veränd. 

in % 

USA 15.508 16.997 19.498 14,7 

Japan 13.498 15.097 16.465 9,1 

VR China 7.115 9.167 11.724 27,9 

Singapur 7.027 7.691 8.367 8,8 

Hongkong, SVR 4.940 6.165 7.172 16,3 

Malaysia 5.313 5.822 6.625 13,8 

Großbritannien 3.031 2.805 3.407 21,5 


Taiwan 2.608 2.722 3.372 23,9 

Korea (Rep.) 1.859 2.259 2.634 16,6 

Deutschland 1.804 2.008 2.329 16,0 


Die Wirtschaftsgesetzgebung in Thailand ist relativ liberal. Allerdings hat die amtierende 

Militärregierung die Kapitalkontrollen verschärft und Maßnahmen zur Beschränkung der 

Kontrolle ausländischer Investoren ergriffen. Demnach müssen auch deutsche 

Investoren, die an einem thailändischen Unternehmen der Liste 1 oder 2 zum Foreign 

Business Act, mehr als 50% der Anteile oder der Stimmrechte halten, innerhalb von zwei 

Jahren ab Inkrafttreten der Gesetzesänderung diese Anteile/Stimmrechte auf unter 50% 

senken. 

Die noch von der vorherigen Regierung unter Premierminister Thaksin Shinawatra stark 

vorangetriebenen Bemühungen um den Aufbau eines Netzes von bilateralen 

Freihandelsabkommen mit den wichtigsten Partnerländern kamen nach dem 

Militärputsch weitgehend zum Stillstand. Trotz massiver Kritik seitens verschiedener 

Nicht-Regierungsorganisationen und einiger Intellektueller konnte aber das bilaterale 

Freihandelsabkommen (Economic Partnership Agreement) mit Japan im April 2007 

unterzeichnet werden. 

Bangkok hat bisher fünf "Basic Trade Agreements", die auch als "Early Harvest 

Programs" bezeichnet werden und mehr politisch als wirtschaftlich von Bedeutung sind, 

abgeschlossen. Derartige Freihandelsabkommen bestehen mit der VR China, Indien, 

Bahrain und Peru. Zugleich wurde ein solches Abkommen auch mit der BIMST-EC 

Ländergruppe (Bangladesch, Indien, Malaysia, Myanmar, Sri Lanka, Bhutan und Nepal) 

abgeschlossen. Ein vollständiges Freihandelsabkommen (Comprehensive Trade 

Agreement) kam bisher lediglich mit Australien zustande. Es ist am 1.1.2005 in Kraft 

getreten. 

Zugleich verhandelt Thailand schon seit längerer Zeit mit den USA und Neuseeland über 

den Abschluss von bilateralen Freihandelsabkommen. Bisher gestalteten sich die 

Gespräche mit den USA, die mittlerweile auch ruhen, recht schwierig. Der Hauptgrund 

dafür ist, dass die USA einige Regelungen über sensible Bereiche, wie Korruption, 

Wettbewerbspolitik oder staatliches Beschaffungswesen, in das Abkommen einbringen 

möchten. Auch mit Kanada, Taiwan, Hongkong (SVR) und der Tschechischen Republik 

will Bangkok Verhandlungen über den Abschluss bilateraler Freihandelsabkommen 

aufnehmen. Im Februar 2004 unterzeichneten die Wirtschafts- und Außenminister von 

Thailand, Bangladesch, Indien, Myanmar und Sri Lanka eine Absichtserklärung zur 

Schaffung einer gemeinsamen Freihandelszone. 



Erscheinungsjahr 2007, bfai-Bestellnr. 12370, Preis: 25,00 Euro. 


Seit der Finanzkrise 1997/98 vollzieht sich in der thailändischen Wirtschaft ein 

Strukturwandel. Die verarbeitende Industrie und der Dienstleistungssektor gewinnen 

zunehmend an Bedeutung. Zugleich wird die Entwicklung kleiner und mittlerer 


Unternehmen (KMU) forciert. Mittlerweile liegt der Anteil der Industrie und des 

Dienstleistungssektors am Bruttoinlandsprodukt (BIP) bei knapp 90%. Der Beitrag der 

Landwirtschaft zum BIP stagniert bei 10%. Allerdings ist diese im Hinblick auf den immer 

noch sehr hohen Anteil der Landbevölkerung bedeutender, als der BIP-Anteil vermuten 

lässt. So leben derzeit etwa 60% der Bewohner des Königreiches weiterhin direkt oder 

indirekt vom Agrarsektor. 

Beiträge der Wirtschaftszweige zum Bruttoinlandsprodukt (Werte in Mrd. Baht , 

Veränderungen in %) 

Wirtschaftszweig 2005 *) 2006 *) Veränd. 

BIP insgesamt 6.918 7.656 10,7 

Landwirtschaft 721,7 833,4 15,5 

darunter 

Fischereiwirtschaft 97,6 99 1,3 

Bergbau 221,9 257,6 16,1 

Verarbeitende Industrie 2.466 2.740 11,1 

Versorger 220,4 250,5 13,6 

Bauwirtschaft 216,8 239 10,23 

Handel, Reparaturleistungen 1.037,7 1.114,6 7,4 

Hotels, Gaststätten 346,9 387,7 11,8 

Verkehr, Kommunikation 522,1 569,5 9,1 

Finanzdienstleistungen 262,5 282,7 7,7 

Immobilien, Mieten 198,4 203,9 2,7 

Öffentliche Verwaltung 326,1 348,8 7,0 

Erziehung 279,3 297,4 6,5 

Gesundheit, Sozialdienste 134,9 150,6 11,6 

Andere Dienstleistungen 124,3 128,9 3,7 

*) vorläufig 


Dem Preliminary Report of The 2007 Industrial Census (non-municipal area) zufolge 

verfügt Thailand über 1.132.424 Industriebetriebe ("industrial establishments"). Davon 

befinden sich 41,2% im Nordosten, 21,3% im Norden, 15,6% im Süden, 15,4% in der 

Zentralregion und 6,5% in anderen Landesteilen. Bei 95,7% der Betriebe handelt es sich 

um Privatfirmen. Die überwiegende Mehrheit (über 98%) sind kleine Unternehmen mit 1 

bis 50 Beschäftigten. Auf Firmen mit über 200 Beschäftigten entfielen nur 0,2% der 

Unternehmen. Die meisten Firmen (64,5%) sind in den Bereichen Handel und 

Serviceleistungen tätig. Mit der Produktion befassen sich laut Zensus 28,8% der 

Unternehmen. 

Der Anteil der verarbeitenden Industrie am BIP wird in den kommenden Jahren weiter 

wachsen. Insbesondere ist mit einer beschleunigten Entwicklung im Bereich des 

Automobilbaus, der Kfz-Teileproduktion, der Informations- und 

Telekommunikationsindustrie, der Petrochemie und der Energiewirtschaft zu rechnen. 

Das gleiche gilt auch für hochwertige Servicedienste. Dies bezieht sich ferner auf den 

Tourismus und den Handel. Stark an Bedeutung gewinnen dürfte außerdem die 

Bauwirtschaft, da nach Überwindung der politischen Krise wieder mit verstärkten 

Investitions- und Bauaktivitäten zu rechnen ist. Insbesondere der geplante Ausbau der 

Massentransportsysteme in Bangkok (Sky Train, U-Bahn) könnte die Bautätigkeit 

ankurbeln. Für deutsche Unternehmen sind neben der Kfz-Branche, vor allem die 


Chemie, die Energiewirtschaft und der gesamte Verkehrsbereich für neue 

Geschäftsmöglichkeiten von Bedeutung. 


Anteil Anteil Anteil an den Anteil an den 

Sektor 

am BIP am BIP Beschäftigten Beschäftigten 

(in %) (in %) (in %) (in %) 

2000 *) 2005 2000 *) 2005 

Verarbeitende Industrie 33,6 35,6 14,9 15,8 

Bergbau/Rohstoffe 2,4 3,2 4,8 6,0 


Baugewerbe 3,1 3,1 4,8 6,0 

Handel, Reparaturleistungen 17,2 15,0 14,0 15,8 

Verkehr, Kommunikation 7,3 7,4 3,1 3,1 

Hotels, Gaststätten 5,6 5,0 5,8 6,7 

Finanzen/Versicherungen 3,0 3,8 0,9 0,9 

Sonstige Dienstleistungen 7,5 7,7 6,1 6,8 

*) Fünf-Jahres-Vergleich 

Quelle: Bank of Thailand 

Der Agrarsektor dürfte hingegen langfristig weiter schrumpfen. Allerdings wird Thailand 

weiterhin seine Position als bedeutender Reis- und Kautschukproduzent behalten. 

Zudem ist bei der Verarbeitung von landwirtschaftlichen Erzeugnissen künftig mit einer 

stärkeren Ausrichtung der Produktion auf hochwertige Qualitätserzeugnisse zu rechnen. 




Reihe „Wirtschaftsdaten kompakt“ kostenlos zur Verfügung (www.bfai.de). 

Informationen zu den größten Unternehmen Thailands 

Liste der TOP 20 


Siam Cement 

PTT Plc. 

Bangkok Bank 

EGAT 

Thai Railways 

Thai Oil 

Advanced Info Service (AIS) 

IRPC 

PTT Chemical 

EGCO 

Thanachart Capital (TCAP) 

Airport organization of Thailand 

(AOT) 

Wichtige Sparten/ Produktsegmente 

Industriekonglomerat; tätig in den Branchen 

Papier und Verpackungen, Petrochemie, 

Zement, Baustoffe, Vertrieb und Logistik 

Öl- und Gasgeschäft, Petrochemie 

Größte Bank 

Energieversorger 

Schienenverkehr 

Öl- und Gaswirtschaft 

Größter Mobilfunkbetreiber 

Größtes Petrochemieunternehmen 

Petrochemie 

Energieversorger 

Bank- und Finanzdienste 

Flughafenbetreiber 


Charoen Pokphand Group Industriekonglomerat; tätig in Agroindustrie, 

Telekom, Automobilbau, Immobilien 

Sahavirriya Steel Industries Pcl. Eisen und Stahl 

Thai Summit Group 

Größter Produzent von Kfz-Teilen 

Hana Microelectronics 

Halbleiter 

Italian-Thai Development Pcl. Größter Baukonzern 

Aromatics Thailand 

Chemie 

Saha Group 

Größtes Konsumgüterkonglomerat 

Quelle: Money and Banking, Mai 2007 und Pressemeldungen 




Der Großraum Bangkok gilt immer noch als das Wirtschaftszentrum des Landes. Hier 

unterhalten die meisten ausländischen Investoren ihre Repräsentanzen und 

Verwaltungsbüros. Die Produktionstätigkeit vollzieht sich jedoch in den einzelnen 

Industriegebieten des Landes, dem Eastern Seaboard mit dem Industriezentrum Rayong 

und dem Seehafen Laem Chabang, dem Western Seaboard in der Prachuab Khiri Khan 

Provinz und dem Southern Seaboard (Provinzen: Surat Thani, Phangnga, Phuket, Krabi 

und Nakhon Sri Thammarat). 

Thailand besitzt eine Vielzahl von Industriezonen und Industrieparks, in denen die 

meisten Großunternehmen und ausländische Firmen angesiedelt sind. So verfügt der 

Großraum Bangkok über fünf derartige Industrieansiedlungen. In der Central und 

Western Region befinden sich in Samut Prakarn drei, in Phathum Thani zwei, in Samut 

Sakhon drei, in Ayutthaya vier, in Saraburi drei Industrieparks und -zonen und in 

Ratchaburi einer. Die Easter Region besitzt in Rayong 16, in Chachoengsao fünf, in 

Chonburi sieben und in Prachinburi drei derartige Parks. Zudem sind einige 

Industrieparks noch im Nordosten in Nakhon Ratchasima (2) im Norden in Lamphun (3) 

und Pichit (2) sowie in Songkhla (2) im Süden des Landes angesiedelt. 

Die wichtigste Industrieansiedlung des Landes ist der Eastern Seaboard. Hier befindet 

sich das Produktionszentrum der thailändischen Automobilindustrie und der 

Petrochemie. Der Großraum Bangkok soll künftig als wichtigster Standort für die 

Modebranche ausgebaut werden. 

Bedeutung der Bundesstaaten/Provinzen bzw. Regionen/Ballungszentren 

Verwaltungseinheit bzw. Region 

BIP pro Kopf 2004 (in US$) 

Bangkok Region: Bangkok, Samut Prakarn, 

6.461 

Nonthaburi, Pathum Thani, Samut Sakhon 

Sub-Central Region: Ayutthaya, Saraburi, Ang 

4.033 

Thong, Lopburi, Singburi, Chai Nat 

Eastern Region: Chonburi, Rayong, Chanthaburi, 

5.708 

Trat, Chachoengsao, Prachinburi, Nakhon Nayok, 

Sa Kaeo 


Western Region: Rachaburi, Kanchanaburi, 

Suphanburi, Samut Songkhram, Phechaburi, 

Prachuap Khiri Khan 

Northern Region: Chiang Mai, Lamphun, 

Lampang, Uttaradit, Phrae, Nan, Phayao, Chiang 

Rai, Mae Hong Son, Nakhon Sawan, Uthai Thani, 

Kamphaeng Phet, Tak, Sukhothai, Phitsanulok, 

Phichit, Phetchabun 

Norrth Eastern Region: Nakhon Ratchasima, 

Buriram, Surin, Si Sa Ket, Ubon Ratchathani, 

Yasothon, Chaiyaphum, Amnat Charoen, Nong 

Bua Lam Phu, Khon Kaen, Udon Thani 

Southern Region: Nakhon Si Thammarat, Krabi, 

Phuket, Surat Thani, Songkhla, Trang, Pattani, 

Yala, Narathiwat 

Quelle: Statistical Yearbook Thailand 2006 

1.961 

1.260 

797 

1.757 


In der Wirtschaft dominiert der Privatsektor. Dabei handelt es sich jedoch um eine vom 

Staat gelenkte Privatwirtschaft, die den staatlichen Verwaltungsorganen Eingriffe in das 

Wirtschaftsgeschehen ermöglicht. Der Einfluss der öffentlichen Hand auf das 

wirtschaftliche Geschehen ist noch relativ groß, da sich viele bedeutende 

Großunternehmen noch im Staatsbesitz befinden. Dies bezieht sich insbesondere auf 

die Bereiche Energieversorgung und Telekommunikation. 

Die wirtschaftliche Betätigung für ausländische Unternehmen ist in Thailand staatlich 

reglementiert. In den drei Anhängen des Foreign Business Act werden die 

Geschäftsaktivitäten aufgezählt, die Ausländern entweder generell verschlossen bleiben 

oder nur mit einer behördlichen Genehmigung erlaubt sind. 

Die für Ausländer generell verschlossenen Kategorien umfassen: 

- das Zeitungs-, Radio- und Fernsehgeschäft 

- die Landwirtschaft 

- die Ausbeutung natürlicher Ressourcen, insbesondere in der Forst- und 

Fischereiwirtschaft 

- den Handel mit religiösen Objekten, Antiquitäten und Gegenständen von 

historischem Wert 

- den Handel mit Grundstücken. 

Für einige an sich beschränkte Geschäftsfelder können Ausländern jedoch eine Lizenz 

für die wirtschaftliche Betätigung erhalten. Dazu zählen: 

- der Handel sowie die Produktion und Reparatur von Waffen 

- das gesamte Transportwesen 

- der Handel und die Produktion bestimmter Kunst- und Handwerksgegenstände 

(traditionelle Thai-Kunst) 

- der Bergbau, Holzfällerei sowie die Zucker- und Salzproduktion 

- das Herstellen von Gold-, Silber- und Bronzewaren 


- die Bauwirtschaft mit Ausnahme von Infrastrukturprojekten 

- die meisten der sogenannten freien Berufe 

- die meisten Agentur- und Maklertätigkeiten, öffentlichen Versteigerungen 

- Dienstleistungen in den Bereichen Tourismus und Hotelgewerbe 

- Groß- und Einzelhandel mit einem Mindestkapital von unter 100 Mio. Baht. 

Der Staat hält in einigen Wirtschaftsbereichen, unter anderem bei der 

Energieversorgung und teilweise auch im Telekombereich eine dominierende 

Machtposition. Durch eine Teilprivatisierung (über Börsengänge) soll jedoch die 

Monopolstellung des Staates abgebaut werden. Allerdings scheiterten bisher die 

Privatisierungspläne der Regierung, zum Beispiel beim Energieversorger EGAT, am 

massiven Widerstand der Belegschaften der Staatsbetriebe. 

Außenhandel 

Träger des Wirtschaftswachstums ist gegenwärtig neben dem öffentlichen Bereich 

eindeutig die Exportwirtschaft. Ihr Anteil am BIP liegt laut Aussagen des 

stellvertretenden Premierministers, Dr. Kosit Panpiemras, bei etwa 70%. Die 

thailändischen Exporte sind im 1. Quartal 2007 um beachtliche 18,2% auf 34,82 Mrd. $ 

gestiegen. Dabei nahmen die Ausfuhren von Agrarprodukten um 20,6% und von 

Industrieerzeugnissen um 17% zu. Die starke Exportausweitung hat die Bank of 

Thailand (BOT) dazu veranlasst, ihre Voraussage für die Steigerung der Ausfuhren 2007 

von ursprünglich 7,5 bis 20,5% auf 9,0 bis 12,0% heraufzusetzen. Bereits 2006 sind die 

Ausfuhren um beachtliche 17,4% auf 128,2 Mrd. $ gestiegen. 

Bei den Importen war in den ersten drei Monaten 2007 lediglich ein Anstieg um 2% auf 

30,55 Mrd. $ zu verzeichnen. Für das Gesamtjahr rechnet die BOT mit einer 

Beschleunigung und setzte ihre Importprognose von ursprünglich 7,0 bis 10,0% auf 

7,5% bis 10,5% leicht nach oben. Während die Bezüge von Konsumgütern weiter 

wachsen, sind die Einfuhren von Kapitalgütern auf Grund der deutlich abgeschwächten 

Investitionstätigkeit rückläufig. Sie sanken im März 2007 auf Jahresbasis um 6,2%. Mit 

einer Belebung ist erst nach Überwindung der politischen Krise und einer Verbesserung 

des Investitionsklimas zu rechnen. Insbesondere die Inangriffnahme der Arbeiten an den 

geplanten Infrastrukturvorhaben dürfte die Einfuhr von Ausrüstungen (zum Beispiel für 

den Bedarf des Massentransports) kräftig in die Höhe treiben. Auch die sehr stark 

exportorientierten Industriezweige, wie der Automobilbau, die Elektronik und 

Elektrotechnik, die einen erheblichen Teil der benötigten Teile und Komponenten 

einführen müssen, werden den Importen Auftrieb geben. 

Aufgrund der kräftig steigenden Exporte und der verhältnismäßig geringen 

Importzunahme rechnet die BOT für 2007 mit einem Leistungsbilanzüberschuss von 4 

Mrd. bis 5 Mrd. $. Thailand erwirtschaftete 2006 ein Plus in der Handelsbilanz von 2,3 

Mrd. $. In der Leistungsbilanz betrug der positive Saldo laut Angaben der BOT 3,2 Mrd. 

$. 



Vorjahr in %) 


0-9 Insgesamt 75.824 94.402 118.164 25,2 



.51 Organische Chemikalien 2.211 2.990 3.462 13,6 

.52 Anorganische Chemikalien 508 723 860 15,9 

.53 Farben/Lacke 699 790 793 0,4 

.54 Arzneimittel 642 668 816 18,1 

.55 Waschmittel/Kosmetika 570 650 686 5,2 

.56 Düngemittel 636 824 892 7,6 

.57 Kunststoffe (Primärform) 1.364 1.788 2.128 16,0 



.64 Papier/Pappe 609 738 886 16,7 

.65 Textilien 1.629 1.847 1.986 7,0 

.66 Baustoffe/Glas/Keramik 1.698 2.113 2.330 9,3 

.67 Eisen/Stahl 4.084 6.319 8.708 27,4 

.68 NE-Metalle 1.934 2.958 3.527 16,1 


.71 Kraftmaschinen 1.693 1.853 3.038 39,0 


.73 Metallbearbeitungsmaschinen 1.010 1.315 1.568 16,1 

.74 Spezialmaschinen 3.564 4.499 5.230 14,0 

.75 Büromaschinen/EDV 4.384 4.809 5.710 15,8 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 2.856 3.164 3.887 18,6 

..776 Elektronische Bauelemente 7.565 9.081 9.521 4,6 

.75+76+776 Elektronische Erzeugnisse 14.805 17.054 19.118 12,1 

.77 minus 776 Elektrotechnik 5.144 6.157 7.258 17,9 

.78 Kraftfahrzeuge 3.054 3.551 3.850 7,8 

.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 1.112 1.052 1.780 41,0 


.82 Möbel 89 134 153 12,4 

.84 Bekleidung 156 197 214 7,9 

.87 Mess- und Regeltechnik 1.159 1.400 1.852 24,4 

.88 Feinmechanik/Optik 679 808 708 -14,0 

Quelle: UN, Comtrade 


Vorjahr in %) 


0-9 96.248 95.181 109.075 14,6 


1 Getränke/Tabak 201 230 253 9,1 

2 Rohstoffe 4.196 5.205 5.623 7,4 

3 Brenn-, Schmierstoffe/Strom 2.126 3.415 4.768 28,4 

.33 Erdöl, Erdölerzeugnisse 1.895 3.101 4.358 28,8 



.54 Arzneimittel 138 145 172 15,7 


.64 Papier/Pappe 709 766 896 14,5 

.65 Textilien 2.161 2.563 2.764 7,3 

.67 Eisen/Stahl 1.035 1.532 1.643 6,8 


.71 Kraftmaschinen 1.403 2.160 2.392 9,7 



.74 Spezialmaschinen 2.873 3809 4.388 13,2 

.75 Büromaschinen/EDV 8.292 9.105 11.561 21,2 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 4.882 5.788 5.811 0,4 

..776 Elektronische Bauelemente 6.307 6.322 6.538 3,3 

.75+76+776 Elektronische Erzeugnisse 19.481 21.215 23.910 12,7 

.77 minus 776 Elektrotechnik 5.638 14.893 17.372 16,6 


.79 Schienen-, Wasser-, Luftfahrzeuge 1.109 1.191 1.320 9,8 


.84 Bekleidung 3.985 3.985 4.085 2,4 

Quelle: UN, Comtrade 

6.2. Vertrieb 

Autor: Udo-Peter Bartsch, bfai 

Bangkok (bfai) – Thailand, insbesondere seine Wirtschaftsmetropole Bangkok, gehört zu 

den beliebtesten Einkaufszentren in Asien. Ausländische Firmen, die ihre Produkte auf 

dem thailändischen Markt absetzen möchten, können dies problemlos mit Hilfe 

einheimischer Handelsorganisationen oder über ein eigenes Vertriebsnetz 

bewerkstelligen. In vielen Bereichen besteht noch ein sehr hohes Absatzpotential. 

(Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und 

Märkte. 


Der thailändische Markt sollte trotz des durch die politische Krise 2006 verursachten 

verlangsamten Wirtschaftswachstums nicht vernachlässigt werden. Thailand ist mit 

seinem expandierenden Automobilbau, der starken Nahrungsmittelverarbeitung sowie 

Bekleidungs- und Textilerzeugung, der gut entwickelten Kunststoff- und 

Gummiwarenindustrie sowie der an Bedeutung gewinnenden Möbelherstellung weiterhin 

ein sehr attraktiver Absatzmarkt und Investitionsstandort. Diese Industriezweige weisen 

einen kontinuierlich wachsenden Bedarf an entsprechenden Maschinen und 

Ausrüstungen auf. Zugleich kurbelt die erneut florierende Baukonjunktur die Nachfrage 

nach verschiedenen Baustoffen und Baumaschinen sowie Möbeln und anderen 

Einrichtungsgegenständen kräftig an. 


In den kommenden fünf Jahren ist auf Grund der geplanten Realisierung von 

Megaprojekten im Bereich des schienengebundenen Personenverkehrs im Großraum 

Bangkok, der Telekommunikation, der Wasser- und Energieversorgung sowie der 

Bildung und Gesundheit (veranschlagt werden über 38 Mrd. Euro) mit einem rasch 

steigenden Bedarf an entsprechenden Maschinen, Ausrüstungen und Industrieanlagen 

zu rechnen. Da Thailand einen sehr großen Teil der Investitionsgüter einführen muss, 

ergeben sich für deutsche Anbieter von Transportausrüstungen, Energieanlagen, 

Telekomausrüstungen sowie Geräten für die Wasserversorgung und -aufbereitung neue 

Liefer- und Geschäftsmöglichkeiten. Für deutsche Firmen bestehen hauptsächlich bei 

hochwertigen Spezialmaschinen sowie im Consultigbereich gute Kooperationschancen. 

Der Zugang zu thailändischen Märkten ist auf Grund einer gut ausgebauten Infrastruktur, 

relativ liberaler Einfuhrregeln und eines vertretbaren Zollniveaus vergleichsweise 

unproblematisch. Allerdings sind genaue Kenntnisse über Vertriebswege, die Suche 

nach geeigneten Handelsvertretern sowie die Form der Verhandlungsführung von 

großer Bedeutung für den Geschäftserfolg. Die Vertriebsstrukturen - zumindest in den 

Großstädten und den städtischen Zentren - entsprechen weitgehend denen der 

westlichen Länder. Im Einzelhandel haben sich moderne Vertriebsformen in den letzten 

Jahren sehr expansiv entwickelt. Insbesondere 2005 verzeichnete der thailändische 

Einzelhandel einen wahren Entwicklungsboom mit Investitionen von über 40 Mrd. Baht 

(B; ca. 851 Mio. Euro; 1 Euro = rd. 47 B) die mehr als 15.000 neue Arbeitsplätze 

schafften. 

Besonders Bangkok erlebte eine Gründungswelle von neuen Einkaufszentren 

("Shopping Malls"), Supermärkten und Warenhäusern. In der Wirtschaftsmetropole 

eröffneten unter anderem zwei gigantische Shopping Malls, das Siam Paragon und das 

Central World Plaza Ende 2005 und Mitte 2006 ihre Tore. Bangkok gilt für jede 

Absatzorganisation als Standbein. Für 2006 planen die großen Einzelhandelsketten aber 

nur etwa 30 Mrd. B in die Ausweitung ihres Handelsnetzes zu investieren. So 

beabsichtigt unter anderem Big C vier bis fünf neue Läden, Seven-Eleven 450 kleine 

Geschäfte und Tesco Lotus etwa 150 neue Expressläden zu eröffnen. 

Der Großhandel ist nicht mit westlichen Maßstäben zu messen. Aufgrund begrenzt 

vorhandener Produktkenntnisse, muss der Importeur/Agent oder Hersteller 

umfangreiche Leistungen wie Wartung, Reparatur, Beratung oder Gebrauchshilfe selbst 

aufbringen. Ein Großteil der Handelsgeschäfte wird über thailändische Vermittler getätigt. 

Als erste Kontaktstelle für Neulinge im Thailand-Geschäft bieten sich die bereits seit 

Jahrzehnten im Königreich ansässigen ausländischen Handelshäuser an, unter denen 

sich auch deutsche befinden. Sie kennen sich in den thailändischen Handelsusancen 

gut aus und verfügen auch über eigene Produktions-, Montage oder sonstige 

Einrichtungen, demzufolge sie auch mit den Problemen im Fertigungsbereich vertraut 

sind. Anschriften von jeweils als Partner in Frage kommenden Handelshäusern können 

bei der Deutsch-Thailändischen Handelskammer, der obersten thailändischen 

Investitionsbehörde Board of Investment, der Federation of Thai Industries oder beim 

Export Promotion Department des Handelsministeriums nachgefragt werden. 


Entwicklung des Einzelhandels (in Bill. B, Veränderung im Vergleich zum Vorjahr in %) *) 

Umsatz 

Umsatz 

Umsatz 2004 

2003 2004 2005 

2003 

2005 

1,635 1,935 2,183 15,5 18,3 12,8 

*) Angabe des Jahresdurchschnittskurs: Umrechnung der Landeswährung in Euro/US$ 

auf Basis der Bank of Thailand; 2003: 1 Euro = 46,89 B oder 1 US$ = 41,48 B; 2004: 1 

Euro = 49,98 B oder 1 US$ = 40,22; 2005: 1 Euro = 50,02 B oder 1 US$ = 40,22 B 

Quelle: Bank of Thailand, Statistical Yearbook 2003, 2004, 2005 

Der thailändische Einzelhandel verfügte 2005 nach Angaben der Thai Chamber of 

Commerce über insgesamt 6.820 Handelseinrichtungen. Davon waren 5.207 

Nachbarschaftsläden/Discountläden ("Convenience Stores"), 578 Buch- und 

Schreibwarengeschäfte, 474 Einkaufszentren, 167 Superzentren/Hypermärkte, 126 

Supermärkte, 75 Bürobedarfläden, 42 Warenhäuser ("Department Stores") und 35 

Heimmärkte ("Home Improvement"). 

Auch ausländische Handelsketten haben mittlerweile eine sehr starke Stellung auf dem 

Markt erreicht. Unter den vier in Thailand operierenden ausländischen Handelsriesen 

Siam Makro (Niederlande), Big C, Carrefour (Frankreich) und Tesco Lotus 

(Großbritannien) befindet sich kein deutsches Handelsunternehmen. Die ausländischen 

Handelsketten beabsichtigen, ihre Aktivitäten in Thailand weiter zu verstärken. So will 

Tesco Lotus bis zum Jahre 2007 weitere 17 Mrd. B in die Erweiterung seines 

Handelsnetzes, vor allem in den Provinzen investieren. Der Einzelhandelsumsatz der 

vier ausländischen Hypermärkte beläuft sich auf umgerechnet 3,95 Mrd. bis 4,65 Mrd. 

Euro jährlich. Den größten Marktanteil mit 31% hat Tesco Lotus, Big C folgt mit 24 und 

Carrefour mit 14%. 

Bei den Hypermärkten dominieren die vier ausländischen Handelsketten Big C, Tesco 

Lotus, Makro und Carrefour. Auch im Bereich der Supermärkte versucht Lotus mit 

seinen neuen Talad-Lotus-Geschäften, seinen Marktanteil auszubauen. Führend bei den 

Warenhäusern sind die Handelsketten Central & Zen, Robinson und The Mall Group. 

Bei den Spezialgeschäften handelt es sich vor allem um Läden, die Sportartikel, 

elektronische Erzeugnisse, Bücher und Schreibwaren sowie Bürobedarfsartikel anbieten. 

Eine zunehmende Bedeutung im Einzelhandelsgeschäft gewinnen jedoch die großen 

Shopping Malls, in denen eine Vielzahl von Händlern und Markenartikelherstellern ihre 

Waren anbieten. Bangkok entwickelt sich dabei zu einem wahren Einkaufsparadies in 

Südostasien. Mit seinen Malls MBK, Siam Discovery Center, Siam Center, Siam 

Paragon, Central World Plaza und Gaysorn, die alle sehr zentral liegen und problemlos 

per Sky Train zu erreichen sind, ist der Einzelhandel optimal positioniert. 


Handelsgruppe 

/Handelsmarke (Segment) 

Hypermärkte 

(Anzahl) 

Supermärkte 

(Anzahl) 

Big C (Gemischtwaren) 45 

Tesco Lotus 

70 12 (Talad 

(Gemischtwaren) 

Lotus) 

Makro (Gemischtwaren) 29 

Carrefour (Gemischtwaren) 23 

Tops (Lebensmittel, 76 

Discountläden 

(Anzahl) 


Gebrauchsartikel) 

Foodland (Lebensmittel) 10 

Villa Market (breites Angebot 

9 

an verschiedenen 

Bedarfsartikeln) 

Jusco 7 

Seven-Eleven 3.311 

Familymart 650 

V-Shop 800 

Quelle: Angaben der Thai Chamber of Commerce 

Die Verkaufsflächen sind sehr unterschiedlich und liegen bei den Super- und 

Hypermärkten bei etwa 10.000 bis 50.000 qm. Wesentlich größer sind dagegen die 

Shopping Malls. So verfügt zum Beispiel Siam Paragon über eine Fläche von 550.000 

qm. Kleinere und mittlere Läden sind durchschnittlich zwischen 100 und 2.000 qm groß. 

Bangkok soll zu einem ähnlichen Einkaufszentrum wie Hongkong oder Singapur werden. 

Der Verkauf von Luxusgütern wie Markenbekleidung, Kosmetika, Parfum und 

Lederbekleidung wird angekurbelt. Dabei setzt der Handel verstärkt auf den 

zunehmenden Einkaufstourismus. Diese Touristen geben im Durchschnitt zwischen 

50.000 und 100.000 B pro Thailandbesuch aus. Ein normaler Urlauber kauft hingegen 

nur für circa 10.000 B ein. 

Die Geschäftsmieten sind in Bangkok gegenwärtig noch niedriger als in Hongkong oder 

Singapur. Nach Angaben der Immobilienberatungsfirma CB Richard Ellis lagen die 

Mietpreise (Stand: Ende 2005) für eine rd. 100 qm große Ladenfläche in einem gut 

gelegenen Shopping Center bei 1.500 bis 2.500 B je qm. Die Geschäftsmieten in den 

besten Standorten reichen hingegen bis zu 3.000 B/qm. 



Im Handel mit thailändischen Firmen wird ein Großteil der Geschäfte über thailändische 

Vertreter abgewickelt. Die Einschaltung eines Handelsvertreters oder eines 

Vertriebspartners stellt eine Alternative zur Einrichtung einer eigenen Niederlassung dar. 

Diese Variante ist erheblich billiger als die Gründung einer eigenen Gesellschaft (zum 

Beispiel in Form einer Limited Company) oder eines Joint Ventures mit lokalen Partnern, 

da die relativ hohen Betriebs- und Unterhaltskosten somit entfallen. Dieser Aspekt kann 

insbesondere in der ersten Phase des Markteintritts bei noch unsicheren 

Absatzaussichten eine wichtige Rolle spielen. 

Allerdings stehen den Kostenvorteilen auch mögliche Nachteile gegenüber, wie in der 

von der Deutsch-Thailändischen Handelskammer (German-Thai Chamber of Commerce, 

GTCC) und dem Unternehmen Arnuparp, Ukrit & Klose Law Office Ltd. 

herausgegebenen Publikation "Grund- und Rechtsfragen im Thailandgeschäft" 

ausdrücklich vermerkt wird. Die Einschaltung eines Handelsvertreters erfordert ein 

erhebliches Maß an Vertrauen. Da er oftmals für mehrere Firmen tätig ist, muss 


sichergestellt werden, dass er einerseits mit dem nötigen Nachdruck für den 

Auftraggeber tätig wird und andererseits keine Konkurrenzprodukte vertreibt. Zugleich 

sind steuerliche Aspekte zu berücksichtigen. Da die Einschaltung eines Handelsagenten 

unter Umständen als Ausübung geschäftlicher Tätigkeit angesehen werden kann, wäre 

die Gesellschaft mit ihrem in Thailand erzielten Einkommen körperschaftssteuerpflichtig. 

Der Einsatz eines leistungsfähigen Vertreters mit guten Verbindungen zu den 

maßgeblichen Privatunternehmen und Beziehungen zu den öffentlichen 

Beschaffungsstellen bilden die Grundvoraussetzung für einen dauerhaften Absatzerfolg. 

Bei einigen staatlichen Projekten fordern die öffentlichen Institutionen gar die 

Benennung eines lokalen Agenten als Voraussetzung für die Teilnahme an dem 

Auswahlverfahren. Im Maschinenhandel dominieren bereits seit Jahren einheimische 

Vertreterfirmen mit lukrativen Verdienstchancen. Diese ergeben sich aus der 

fortschreitenden Industrialisierung des Landes und dem beschleunigten 

Wirtschaftswachstum. Auf dem thailändischen Markt besteht für die meisten Branchen 

ein ausreichendes Angebot an Handelsvertretern, deren Anschriften zum Teil über die 

GTCC erhältlich sind. 


recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suche mithilfe eines 

Eintragsformulars auf der bfai-Internetseite, www.bfai.de, kostenlos im e-trade-center zu 

veröffentlichen. 


Bei der Auswahl eines Handelsagenten bzw. einer Vertretungsfirma empfiehlt es sich, 

sorgfältig vorzugehen und unter Heranziehung von sachkundigen Beratern die sich 

bietenden Alternativen einer gründlichen Prüfung zu unterziehen. Hat das deutsche 

Unternehmen sich grundsätzlich für den Einsatz einer Vertretung in Thailand 

entschlossen, so stellt sich die Frage, ob eine Exklusivvertretung (Alleinvertretungsrecht) 

oder mehrere Personen eingeschaltet werden sollen. Erstere Möglichkeit verspricht zwar 

einen stärkeren Einsatz im Geschäft, beinhaltet jedoch auch die Gefahr einer 

unerwünschten Abhängigkeit von der Firma, vor allem wenn der Vertrag unbefristet 

abgeschlossen wurde. 

Vor der endgültigen Vertragsunterzeichnung sollten möglichst viele Informationen über 

die finanzielle Ausstattung sowie personelle Infrastruktur der in Frage kommenden Firma 

eingeholt werden. Ferner ist von Bedeutung, welche Produkterfahrung der potentielle 

Vertreter hat bzw. wie lange er schon auf dem speziellen Markt tätig ist. Schließlich ist 

die Frage nach dem Kapitaleigner der Firma zu stellen, um ein eventuelles Engagement 

der Konkurrenz von vornherein auszuschließen. 


Die Kontaktaufnahme zum Zwecke der Vertretersuche und Geschäftsanbahnung erfolgt 

in Thailand vorzugsweise über örtlich angesehene Personen oder Institutionen. Auch auf 

internationalen Fachmessen in Bangkok ergeben sich Möglichkeiten für erste Kontakte 


mit potentiellen Vertreterfirmen. Dabei ist ein persönliches Treffen von größter 

Bedeutung. Auf Briefe, Telefax oder Fernschreiben sollte man sich lieber nicht verlassen. 

Als Handelsagenten stehen in Thailand sowohl die etablierten großen Handelshäuser 

(zum Beispiel Rieckermann Thailand Co. Ltd.) wie auch kleinere Familienunternehmen, 

unter anderem ethnischer Chinesen, zur Auswahl. Letztere, die den Vorteil eines weit 

geringeren Verwaltungsaufwandes haben, sind jedoch für Branchen, die einen hohen 

Kapital- und Technologieeinsatz erfordern, weniger geeignet. 

Als Standort ist die Wirtschaftsmetropole Bangkok ein absolutes Muss, da sich hier der 

größte Teil der kommerziellen Aktivitäten des Landes abspielt. Einige größere Vertreterbzw. 

Importfirmen verfügen darüber hinaus auch über Regionalbüros in weiteren 

Industriezentren und in einigen Provinzen. 

Bedeutendste Anlaufstelle für deutsche Firmen bei der Suche nach Handelsvertretungen 

im Lande ist die GTCC in Bangkok, die durch ihren Kontaktservice bei der individuellen 

Suche nach geeigneten Firmen umfangreiche Leistungen anbietet. Die 

Auslandshandelskammer verfügt nicht nur über eine eigene Datenbank, sondern auch 

über langjährige Erfahrungen im Thailandgeschäft und hält intensive Beziehungen zu 

den maßgeblichen Institutionen des Landes. Deutsche Unternehmen, die in Thailand 

eine Vertretung suchen, werden für ihre erste Präsentation vor Ort gewöhnlich von der 

GTCC dazu aufgefordert, eine ausführliche Firmenbroschüre (unbedingt in Englisch) mit 

Prospekten über die Spezifikationen des abzusetzenden Produktes bereit zu stellen. 

Darüber hinaus wird eine Zielgruppenbestimmung für das in Frage kommende Produkt 

verlangt, wodurch eine gezielte Suche ermöglicht werden soll. Eine gründliche 

Bonitätsprüfung von potentiellen Vertreterfirmen stößt wegen des Fehlens 

professioneller Handelsauskunfteien im europäischen Sinne auf Schwierigkeiten. Die 

Auslandshandelskammer bietet jedoch im Rahmen ihrer Dienstleistungen auch die 

Einsicht ins Handelsregister sowie die Einholung einer Bankauskunft an. In bestimmten 

Fällen kann auf Wunsch gegen Gebühr eine Firmenkurzbewertung bereitgestellt werden, 

die im Auftrag der GTCC von Dritten erstellt wird. 

Nach der Auswahl eines Vertreters und der Unterzeichnung eines Vertrages sollte die 

persönliche Zusammenarbeit gepflegt werden. Es ist zu empfehlen, sich den Partnern 

persönlich zu widmen und zu versuchen, ein gutes Vertrauensverhältnis zu ihnen zu 

entwickeln, da der thailändische Geschäftsmann stärker personenbezogen denkt als der 

deutsche. 

In bestimmten Fällen erscheint es sinnvoll, zur thailändischen Vertreterfirma 

vorübergehend fachkundige deutsche Mitarbeiter zu entsenden, da der lokale 

Handelsagent, der in der Regel mehrere ausländische Firmen gleichzeitig repräsentiert, 

meistens über zu wenig Produktkenntnisse verfügt und zumindest anfänglich personelle 

sowie fachliche Unterstützung benötigt. Damit können Unsicherheiten im technischen 

Bereich reduziert werden. Ebenso besteht die Möglichkeit, lokale Mitarbeiter der 

Vertretung für eine bestimmte Zeit in Deutschland auszubilden. 

Der Gang zum Rechtsanwalt oder zum Gericht bei eventuellen Streitigkeiten mit dem 

Vertreter ist schwierig oder zumindest überaus aufwendig. Die Chancen, Kosten und 

Dauer eines Rechtsstreits abzuschätzen, ist praktisch nicht möglich; ganz zu schweigen 

von der Gefahr, dass ein Rechtsstreit die Beziehungen und vor allem das Vertrauen 


gänzlich zerstört. Es wird daher dringend empfohlen, Streitfälle nach Möglichkeit durch 

interne Verhandlungen und ohne Einschaltung von Gerichten unter Berücksichtigung der 

unterschiedlichen Interessenlagen des deutschen Unternehmens und der thailändischen 

Vertretung friedlich zu lösen. 



Das thailändische Handelsvertreterrecht ist durch die §§ 797 bis 832 des Zivil- und 

Handelsgesetzbuches (Civil and Commercial Code of Thailand; Book III, Title XV) 

geregelt. Das Gesetz, das im Wesentlichen den Bestimmungen des Vertretungs- und 

Auftragsrechts im deutschen BGB entspricht, befasst sich allerdings nicht speziell mit 

Handelsvertretern, sondern behandelt ganz allgemein das Recht des Auftrages und der 

Stellvertretung. 

Ausländern ist in Thailand die Tätigkeit als Handelsvertreter untersagt. Dieses Verbot gilt 

grundsätzlich auch für Gesellschaften mit ausländischer Mehrheitsbeteiligung. Dies geht 

aus Ziffer 11 im dritten Anhang ("List Three") des Foreign Business Act B.E.2542 aus 

dem Jahr 1999 hervor. Danach können Ausländer - und dazu zählen auch 

Gesellschaften, an denen die ausländische Seite mehr als 50% der Anteile hält - nur in 

Ausnahmefällen Geschäfte betreiben, deren Zweck sich auf Makler- und 

Vertretertätigkeiten beläuft. Dazu gehört beispielsweise die Absatzmittlung von Waren, 

die zur Produktion eines Unternehmens (innerhalb derselben Unternehmensgruppe) 

nötig sind. Zulässig ist eine ausländische Beteiligung auch an Gesellschaften, die in 

Thailand produzierte Güter vertreiben, sofern der ausländische Anteil mindestens 100 

Millionen Baht beträgt. Davon können die Behörden Ausnahmen zulassen. 

Zum Teil sind die lokalen Vertreter gleichzeitig auch Importeure welche die 

ausländischen Erzeugnisse im eigenen Namen weiterveräußern. Bei der Aufnahme von 

Geschäftsbeziehungen zu einer thailändischen Vertreterfirma, die auch 

Importeurfunktionen wahrnimmt, also im weitesten Sinne auch "Kunde" des deutschen 

Unternehmens ist, sollten daher die üblichen Maßnahmen zur finanziellen Absicherung 

nicht außer Acht gelassen werden. Dies bedeutet, dass Lieferungen nur in Verbindung 

mit einem durch die Bank bestätigten Akkreditiv stattfinden sollten. 


Der Handelsvertretervertrag (Commercial Agency Contract) stellt die Grundlage der 

Geschäftsbeziehungen zwischen dem Unternehmen und der Handelsvertretung dar. Zur 

Vermeidung späterer Streitigkeiten und Missverständnisse sollte er möglichst detailliert 

sein. Der Vertrag kann formlos geschlossen werden, jedoch nicht in dem Falle, in dem 

der Agent Abschlussvollmacht für Verträge erhält, die schriftlich abgeschlossen oder 

nachgewiesen werden müssen. 

Die GTCC hat einen entsprechenden Mustervertrag (Model Form of Commercial Agency 

Contract) ausgearbeitet, der dort zum Preis von 42 Euro bestellt werden kann. Dabei 

war die Auslandshandelskammer insbesondere bemüht, den unterschiedlichen 


Interessen des deutschen Unternehmers und des thailändischen Handelsvertreters bei 

Vereinbarung einer Exklusivvertretung gerecht zu werden. Der Vertrag kann beiden 

Rechtsordnungen unterstellt werden. Soweit deutsches Recht vereinbart wird, sollten 

jedoch die Entscheidungsregeln zugunsten des Handelsvertreters nach § 89b HGB in 

Verbindung mit § 92c HGB ausgeschlossen werden. 

Wenn keine ausdrückliche Rechtswahl getroffen wird, unterliegt der Vertrag der 

Rechtsordnung, in der er seinen Schwerpunkt hat. Dies wird in der Regel thailändisches 

Recht sein, weil die Tätigkeit überwiegend in Thailand erbracht wird. In diesem Fall sind 

die §§ 84 ff HGB, die das Recht des Handelsvertreters in Deutschland regeln, auch vor 

deutschen Gerichten unanwendbar. Da der Mustervertrag der Kammer lediglich als 

Formulierungshilfe gedacht ist, sollte bei der Vorbereitung der Endfassung auf 

Rechtsberatung durch sachkundige Rechtskanzleien nicht verzichtet werden. 

Inwiefern bestimmte Forderungen tatsächlich durchgesetzt werden können, hängt im 

Wesentlichen von der Stärke der Verhandlungspartner ab. Eine vertragliche Rechtswahl 

wird von den thailändischen Gerichten anerkannt. Es ist allerdings zu bemerken, dass 

die Vereinbarung eines zum Beispiel deutschen Gerichtsstandes die Zuständigkeit 

thailändischer Gerichte nicht ohne weiteres ausschließen kann. 


Der Handelsvertreter hat den Anordnungen des Unternehmers zu folgen und mangels 

derartiger Weisungen den hergebrachten Geschäftsgang einzuhalten (§ 807 Abs. 1). Auf 

Verlangen des Unternehmers hat er in angemessenen Zeitabständen diesen über den 

Stand der Geschäfte zu informieren und gegebenenfalls Rechnung zu legen (§ 809). 

Eigentum des Unternehmers hat er mit der branchenüblichen und erforderlichen Sorgfalt 

zu behandeln (§ 807 Abs. 2). Er muss dem Unternehmer alle bei seiner Vertretertätigkeit 

erlangten Gelder und Sachwerte herausgeben und jedwede im eigenen Namen auf 

Rechnung des Unternehmens erworbenen Rechte und Forderungen abtreten (§ 810). 

Die Provision ist mangels vertraglicher Vereinbarungen erst mit Beendigung des 

Auftrages fällig (§ 817). Für schlecht geführte Geschäfte kann der Vertreter keine 

Vergütung verlangen (§ 818). Der Unternehmer hat dem Handelsvertreter auf 

Anforderung die zur Durchführung seines Auftrages erforderlichen finanziellen Mittel zur 

Verfügung zu stellen (§ 815). Der Handelsvertreter kann verlangen, dass ihm 

notwendige Vorschüsse und Kosten (plus Zinsen ab Verauslagung) erstattet werden. 

Ist der Handelsvertreter bei der Durchführung seines Auftrages eine Verpflichtung 

eingegangen, die als notwendig erachtet werden muss, kann er vom Unternehmer 

Freistellung bzw. Ersatz verlangen (§ 816). Gesetzliche Ausgleichsansprüche im Sinne 

von § 89b des deutschen HGB sind dem thailändischen Recht jedoch nicht bekannt. 


Der Vertrag sollte neben einer klaren Definition der im Kontrakt verwendeten Begriffe 

eine genaue Leistungsbeschreibung sowie präzise Regelungen über Rechte und 

Pflichten der Vertragspartner enthalten. So sollte zum Beispiel der Vertreter im Rahmen 


des Übereinkommens zu Mindestabnahmemengen oder zu einem Mindestumsatz 

verpflichtet werden. Wird das Umsatzsoll nicht erreicht, sollte das Unternehmen das 

Recht auf Vertragsauflösung erhalten. Zu erwägen ist auch die Dynamisierung bzw. 

jährliche Anpassung der Umsatzverpflichtung durch Anbindung an bestimmte Indices 

(zum Beispiel Branchenwachstum). 

Darüber hinaus sollte der Vertreter den After-Sales-Service übernehmen und das 

vertretene Unternehmen über eventuelle Verletzungen der Markenrechte unverzüglich 

informieren. Ferner kann eine Verpflichtung zu Werbemaßnahmen in den Vertrag 

aufgenommen werden. Der Handelsagent sollte sich laut Vertrag außerdem dazu 

verpflichten, ausreichende Lagerbestände zu halten, um Lieferaufträge ohne Zeitverlust 

bedienen zu können. 

Ob der Vertrag befristet ist oder gewisse Öffnungsklauseln eingebracht werden können, 

hängt weitgehend von der Stärke und Marktposition der Vertreterfirma ab. Viele 

ausländische Unternehmen versuchen, die Verträge von vornherein zeitlich zu 

begrenzen, um für den Fall der späteren Einrichtung einer eigenen Niederlassung im 

Lande das Vertragsverhältnis leichter auflösen zu können. 

Bei auf unbestimmte Zeit eingegangenen Vereinbarungen kann jede Partei eine 

Kündigung aussprechen; doch ist sie in einem solchen Fall, d.h. ohne die Einhaltung 

einer angemessenen Kündigungsfrist, zum Schadenersatz verpflichtet, sofern dies nicht 

durch einen zwingenden Grund ("Unavoidable Necessity") gerechtfertigt ist. 

Insbesondere japanische und koreanische Unternehmer betrachten die Einschaltung 

einer thailändischen Vertreterfirma lediglich als ersten Schritt in ihrer 

Marktdurchdringungsstrategie und versuchen nach Erlangung eines bestimmten 

Absatzvolumens, den Vertreter durch eine eigene Niederlassung (zum Beispiel Limited 

Company) abzulösen. Die großen Handelshäuser, die ohnehin zahlreiche Firmen aus 

verschiedenen Branchen gleichzeitig bedienen, zeigen in der Regel wenig Bereitschaft, 

auf besondere Forderungen ausländischer Unternehmen einzugehen. 

Repräsentationsbüros 

Neben den herkömmlichen anderen Formen der örtlichen Präsenz hat sich das 

Repräsentationsbüro ("Representative Office") in der Praxis als eine der bewährtesten 

Möglichkeiten des Marktzutritts erwiesen. Denn die Einrichtung eines derartigen Büros 

ist mit einem relativ geringen bürokratischen Aufwand verbunden. Das 

Genehmigungsverfahren für ein Repräsentationsbüro ist verhältnismäßig einfach und 

schnell, so dass sich auch für mittelständische Unternehmen die Risiken in Grenzen 

halten. 

Die Richtlinien, die bei der Eröffnung und Unterhaltung eines Repräsentationsbüros zu 

beachten sind, sind in den "Regulation of the Office of the Prime Minister in 

Establishment of Work Permit and Visa Center" aus dem Jahre 2001 festgeschrieben. 

So stellt es ein bloßes Verbindungsbüro mit beschränkter Geschäftstätigkeit dar, das 

keine eigene Rechtspersönlichkeit besitzt. Die Aufgaben konzentrieren sich im 

Wesentlichen auf unterstützende Dienstleistungen für das Mutterhaus ("Head Office"). 


Das Betätigungsfeld ist auf folgende Bereiche beschränkt: 

- Suche nach lokalen Lieferanten für Güter und Dienstleistungen; 

- Inspektion bzw. Kontrolle der vom Mutterhaus gekauften Güter nach Qualität und 

Quantität; 

- Käuferberatung und sonstige Hilfeleistungen für die vom Mutterhaus verkauften 

Waren; 

- Bekanntmachung von neuen Produkten und Dienstleistungen; Beschaffung und 

Weiterleitung von Informationen über die Wirtschaftsentwicklung und 

Marktchancen in Thailand für die Muttergesellschaft. 

Eine Repräsentanz kann ohne thailändische Partner eröffnet werden. Die teilweise 

restriktiven Bestimmungen des "Alien Business Law" finden hierbei keine Anwendung. 

Besonders für solche deutsche Unternehmen, die zunächst ihre Marktchancen in 

Thailand prüfen wollen, ohne sich fest zu engagieren, stellt das Repräsentationsbüro 

eine gute Lösung dar. Aber auch für Unternehmen, die in Thailand bereits mit einem 

oder mehreren Vertretern zusammenarbeiten, kann die gleichzeitige Einrichtung einer 

Repräsentanz eine nützliche und sinnvolle Unterstützung der Absatzbemühungen 

darstellen. 

Neben Repräsentanzen, deren Tätigkeit nur auf das Staatsgebiet von Thailand 

beschränkt ist, besteht auch die Möglichkeit der Errichtung von Regionalbüros 

("Regional Operating Headquarters"), welche Dienstleistungen für das Mutterhaus und 

etwaige Tochter- und assoziierte Gesellschaften übernimmt, unabhängig davon, ob 

diese in Thailand oder im Ausland erbracht werden. Die Regionalbüros gewinnen vor 

allem im Hinblick auf die wachsenden Geschäftsmöglichkeiten in den benachbarten 

Ländern Vietnam, Laos, Kambodscha und Myanmar zunehmend an Bedeutung. Die 

Einrichtung solcher Büros mit regionaler Zuständigkeit wird von der thailändischen 

Regierung ausdrücklich unterstützt. Die oberste thailändische Investitionsbehörde, das 

Board of Investment (BOI), betrachtet ihre Aktivitäten als förderungswürdig. 


Zusammen mit dem Antrag auf Genehmigung eines Repräsentationsbüros müssen auch 

für das ausländische Personal Arbeits- und Aufenthaltsgenehmigungen erwirkt werden. 

Neben dem Representative Office Manager kann ein zweiter ausländischer Mitarbeiter 

eine Arbeitserlaubnis ("Work Permit") beantragen. Zur Erleichterung und 

Beschleunigung der Genehmigungsprozedur wurde das Department of Business 

Development, Commercial Registration, des Handelsministeriums ("Ministry of 

Commerce") als oberste Genehmigungsbehörde eingerichtet. 

Diese Stelle ist Ansprechpartner für alle Antragsteller und organisiert in Absprache mit 

den übrigen zuständigen Behörden auch die Arbeits- und Aufenthaltsgenehmigungen. 

Falls im Zusammenhang mit der Bürogründung die Einfuhr bestimmter Gegenstände 

vorgesehen ist, sollte dies ebenso der vorgenannten Genehmigungsstelle mitgeteilt 

werden, damit ein reibungsloser Import stattfinden kann. Die Erteilung einer Zustimmung 

zur Büroeröffnung erfolgt erfahrungsgemäß innerhalb von drei Monaten. 

Bei der erstmaligen Antragstellung für ein Repräsentationsbüro sind alle Unterlagen in 

englischer Sprache jeweils mit notarieller Beglaubigung einzureichen. Die Echtheit der 


Dokumente ist von einer amtlichen thailändischen Auslandsvertretung zu bestätigen. 

Erforderlich bei erstmaliger Antragstellung sind: 

Fotokopie der Registrierungsurkunde der Muttergesellschaft mit Firmensatzung 

(Gesellschaftsvertrag); Liste der Kapitaleigener der Muttergesellschaft; Ermächtigung 

einer Person durch das Mutterhaus zum Leiter (Manager) der Repräsentanz; Vollmacht 

des Büroleiters an einen Rechtsanwalt für die Registrierung bzw. Zulassung; 

Reisepasskopie des Büroleiters. Falls dieser kein thailändischer Staatsbürger ist; 

benötigt er Angaben zum Standort des geplanten Repräsentationsbüros (Karte) und 

Dokumente, die über die geplanten Aktivitäten der Repräsentanz Auskunft geben. Die 

Arbeits- und Aufenthaltsgenehmigungen werden für jeweils ein Jahr erteilt, können aber 

bei Bedarf verlängert werden. Ein Repräsentationsbüro kann nach seiner Einrichtung für 

unbegrenzte Zeit in Thailand tätig sein. 

Es wird allgemein empfohlen, mit der technischen Abwicklung des 

Zulassungsverfahrens einen erfahrenen Rechtsanwalt zu beauftragen. Die GTCC kann 

geeignete Anwaltskanzleien nennen. Das Anwaltshonorar für solche Leistungen beträgt 

derzeit etwa 80.000 B. Die Registrierungskosten sind abhängig vom registrierten Kapital 

des Mutterhauses. 

Da das Repräsentationsbüro, wie gesetzlich vorgeschrieben, keine eigenen Einnahmen 

in Thailand erwirtschaften darf, muss die Finanzierung der Aktivitäten vom 

ausländischen Mutterhaus übernommen werden. Vorgeschrieben ist die Einbringung 

eines Mindestbetrages von 3,0 Mio. B. Diese Summe muss in ausländischer Währung 

nach Thailand offiziell transferiert werden. Dabei darf jedoch der Gesamtaufwand zur 

Finanzierung der Repräsentanz das Siebenfache des Stammkapitals des Mutterhauses 

nicht übersteigen. 

Der Mindestbetrag kann zum Bestreiten sämtlicher vor Ort anfallenden Kosten 

(Rechtsanwalt, Notar, Büroeinrichtung unter anderem) verwendet werden. Vorbehaltlich 

der 183-Tage-Regelung des deutsch-thailändischen Doppelbesteuerungsabkommens 

sind die Gehälter der ausländischen Mitarbeiter in Thailand zu versteuern, wobei der 

maximale Einkommensteuersatz bei 37% liegt. Mindestens eine Person mit 

Verantwortlichkeit für die Repräsentanz muss ihren gewöhnlichen Wohnsitz in Thailand 

haben. 

Kosten 

Neben den erwähnten Kosten für den Rechtsanwalt und die amtliche Registrierung des 

Repräsentationsbüros sollten bei der Kostenkalkulation die Aufwendungen für die 

Büroanmietung und -ausstattung sowie für das Personal Berücksichtigung finden. 

Verglichen mit den anderen Wirtschaftsmetropolen Asiens gehört der Großraum 

Bangkok hinsichtlich der Büromieten immer noch zu den preisgünstigen Standorten. 

Allerdings hängt die Höhe der Miete sehr stark vom jeweiligen Stadtviertel ab. So lagen 

2005 die Monatsmieten (ohne Nebenkosten) für Büroräumlichkeiten in bester Lage im 

Central Business District (CBD) der Stadt bei etwa 678 B je qm. Weniger günstig 

gelegene und ausgestattete Räumlichkeiten im CBD kosteten hingegen im Durchschnitt 

ca. 473 B je qm, die Büromieten außerhalb lagen zwischen 310 und 450 B je qm. 


Überdies verlangen die Vermieter in der Regel eine Kaution in Höhe von drei 

Monatsmieten. Die Kosten für die Büroausstattung sind bei der Verwendung von lokal 

gefertigten Einrichtungsgegenständen wesentlich niedriger als in Deutschland. Lediglich 

bei importierten Büromöbeln besserer Qualität muss mit deutlich höheren Kosten 

gerechnet werden. Mittlerweile werden jedoch auf dem thailändischen Markt lokal 

angefertigte, hochwertige Büromöbel in einer sehr breiten Palette und zu günstigen 

Preisen angeboten. 

Auch die Personalkosten, die zwar nach Überwindung der Finanzkrise von 1997/98 

wieder kontinuierlich ansteigen, sind in Thailand immer noch relativ niedrig. Allerdings 

sind qualifizierte Arbeitskräfte mit guten Fremdsprachenkenntnissen nicht einfach zu 

finden. So muss für eine selbständig arbeitende Sekretärin ein Monatsgehalt zwischen 

30.000 und 40.000 B eingeplant werden. Für Sachbearbeiter mit Erfahrung und guten 

Fremdsprachenkenntnissen (in der Regel Englisch oder Deutsch) werden 

Monatsgehälter von 50.000 B und mehr gezahlt. 

Messewesen 

Thailand entwickelt sich zusehends zu einem wichtigen Messe- und 

Ausstellungszentrum in Asien. Insbesondere Bangkok kann bereits mit Singapur und 

Hongkong als bedeutender Messeplatz konkurrieren. Günstige Standpreise, gut 

geschultes Fachpersonal sowie reichlich vorhandene Ausstellungsfläche mit 

entsprechender Infrastruktur machen Bangkok zu einem sehr interessanten und gut 

frequentierten Messestandort in Südostasien. Zudem bietet die Vielzahl von Luxushotels 

ein sehr gute Basis für die Durchführung von Symposien und Fachveranstaltungen. 

Thailand will das gesamte Messe-, Ausstellungs-, Tagungs- und Leistungsshowgeschäft 

stärker ankurbeln. Um dies zu ermöglichen, verfügt das Thailand Convention and 

Exhibition Bureau (TCEB) für 2007 über ein Werbebudget von 800 Mio. B zur 

Popularisierung der MICE-Aktivitäten ("Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions") 

in Thailand. Das Königreich möchte sich künftig, vor allem als ein bedeutendes Zentrum 

für Fachausstellungen, dem lukrativsten Segment des MICE-Geschäfts, etablieren. 

Die NCC Management & Development Co., die unter anderem das Queen Sirikit 

National Convention Center in Bangkok leitet, veranschlagt die Größe des 

thailändischen Messe- und Ausstellungswesens (ohne Konferenzen oder Symposien) 

auf 8 Mrd. bis 10 Mrd. B. Dieser Markt wies in den letzten drei Jahren Wachstumsraten 

von 20 bis 30% pro Jahr auf. Nach Angaben des TCEB ist 2006 mit rund 780.000 MICE- 

Besuchern zu rechnen. Für 2007 prognostiziert das TCEB einen Anstieg der 

Besucherzahl auf über 1 Mio. und sogar 1,4 Mio. für 2008. Die Einnahmen aus dem 

gesamten MICE-Geschäft, die das TCEB 2004 auf etwa 33 Mrd. B veranschlagten, 

sollen bis 2008 auf über 100 Mrd. B steigen. 

Die Zahl der in Thailand stattfindenden internationalen Fachausstellungen und -messen 

nimmt laufend zu. Während im Jahre 2001 laut Angaben des TCEB insgesamt 44 

derartige Veranstaltungen durchgeführt wurden, werden es im Jahre 2006 

voraussichtlich mehr als 50 sein. In den letzten zwei Jahren konnten etwa 140 

internationale MICE-Veranstaltungen ins Land geholt werden. Im asiatisch-pazifischen- 


Raum liegt Thailand bezüglich der durchgeführten Veranstaltungen auf Rang fünf und in 

der Welt auf Platz 24. 

Thailand verfügt über sechs Messeplätze, davon befinden sich drei in Bangkok. Das 

größte Ausstellungsgelände mit einer Nutzfläche von 120.000 qm besitzt das Bangkok 

International Trade and Exhibition Centre (BITEC). Außerdem bieten in Bangkok noch 

das Impact Exhibition Centre (20.000 qm) mit dem Impact Convention Centre (42.000 

qm) und der Impact Arena (4.000 qm) sowie das Queen Sirikit National Convention 

Centre (QSNCC) mit einer Nutzfläche von 8.000 qm genügend Raum für die 

Durchführung von Messen und Ausstellungen. 

Der thailändische Messekalender konnte in den letzten Jahren um einige neue 

Veranstaltungen bereichert werden. Insbesondere das Ausstellungsprogramm des 

Automobilbaus hat sich vergrößert. So findet jährlich Anfang Dezember in der Impact 

Arena die "Thailand International Motor Expo" statt. Etwa 280 Aussteller der Kfz- 

Zulieferbranche aus 15 Ländern sind beteiligt. Diese Veranstaltung soll zu der 

bedeutendsten Automobilmesse in Südostasien ausgebaut werden. Weitere bedeutende 

internationale Ausstellungen sind die Umweltschutzmesse "Entech Pollutec Asia" 

(Anfang Juli), die Maschinenbaumessen "Machine Tech" (Anfang Oktober), "Intermach" 

(Mitte Mai) und "Metalex "(Ende November). 

Zu den wichtigsten Veranstaltern zählen die Reed Tradex Co., Ltd., die CMP Media 

(Thailand) Co., Ltd. (früher Miller Freeman), die N.C.C. Management and Development 

Co., Ltd. und die Bangkok Exhibition Services Ltd. (BES). Reed Tradex beabsichtigt 

2007 im BITEC und Impact unter anderem die internationalen Veranstaltungen "Asia 

Pack/Asiaprint", "Assembly Technology", "Automotive Manufacturing", "Factory 

Automation", "Fluid Power" und "Interplas Intermold" durchzuführen. Der Messekalender 

der Reed Tradex umfasst außerdem eine ganze Reihe von Spezialmessen, darunter die 

"Furnitech Woodtech", die "IT Trade" und die "International Electronics Manufacturing 

Technology Trade Exhibition-NEPCON". 

Auch die CMP Media beabsichtigt, 2007 und 2008 einige Spezialmessen durchzuführen. 

So soll vom 9.5. bis zum 13.5.07 im BITEC die Fachausstellungen "Automotive 

Engineering Asia" und "Intermach", stattfinden. Für 2008 ist bereits die "Asian Paper 

2008" vom 23.4. bis 25.4.08 im QSNCC geplant. Zudem beabsichtigt CMP erneut die 

Fachmessen "Entech Pollutec Asia" sowie Pumps and Valves durchzuführen. Außerdem 

sind noch einige weitere Messen im Bereich der Möbelindustrie und der 

Metallverarbeitung vorgesehen. Die CMP hat mittlerweile die im Jahre 2002 erstmals mit 

großem Erfolg veranstaltete Messe "Food Ingredient Asia" fest in ihren Messekalender 

aufgenommen. 






Franchising 

In Thailand gibt es derzeit bereits über 7.000 Franchisenehmer. Die bevorzugten 

Bereiche für Franchising sind der Nahrungsmittel- und Gaststättensektor, die 

Dienstleistungen sowie Bildung und Handel. In den letzten beiden Jahren, ist in Thailand 

ein kräftiger Aufschwung beim Franchise zu beobachten. Der US Commercial Service in 

Thailand veranschlagt die Wachstumsrate auf 15% p.a. In den kommenden Jahren ist 

nach Ansicht des Generaldirektors der Wirtschaftsmaklerfirma Sunbelt Asia Co., Greg 

Lange, mit einem weiteren Aufwärtstrend zu rechnen. Die US-Marktbeobachter schätzen 

die Größe des thailändischen Franchisemarktes 2003 auf ca. 1,9 Mrd. US$. 

Ausländische Unternehmen haben einen Anteil von etwa 60% am thailändischen 

Franchisemarkt. Dabei sind US-Firmen die wichtigsten Lizenzgeber und kontrollieren 

circa 80% des internationalen Franchisemarktes im Königreich. Deutsche Betriebe sind 

bisher nur sporadisch vertreten. So baute unter anderem der größte deutsche 

Autovermieter Sixt mit seinem thailändischen Franchise-Partner VIG Car Rent ein 

landesweites Stationsnetz auf. Außerdem ist die deutsche Reinigungsfirma Tip Top in 

Thailand vertreten. Stark präsent sind auch Unternehmen aus Malaysia wie zum 

Beispiel Secret Recipe (Konditorei), Roti Boy (Bäckerei), Petronas und RHB Bank. 

Die thailändische Regierung räumt dem Franchise eine wachsende Bedeutung ein und 

sieht dabei gute Möglichkeiten für eine beschleunigte Entwicklung von kleinen und 

mittelständischen Betrieben. Für die Schulung und das Training der zahlreichen 

Interessenten stellt die Regierung jährlich 160.000 US$ zur Verfügung. Ende Juli 2006 

fand in Bangkok (BITEC) bereits zum zweiten Mal die internationale Franchisemesse 

"Thailand Franchise & Business Opportunities 2006" statt, mit über 300 in- und 

ausländischen Teilnehmern. 

Nach Aussagen der Direktorin der Franchise Focus Co., Somjit Likitsataporn, ist 

Franchise zwar ein risikoreiches Geschäft, bietet aber zugleich Chancen, recht schnell 

erfolgreich zu sein. Während die Konkursrate bei konventionellen 

Geschäftsneugründungen in Thailand bei etwa 80% liegt, sind ca. 80% der 

Franchisegeschäfte erfolgreich. 

E-Commerce, Versandhandel 

Ein unter Federführung des National Electronics and Computer Technology Centre 

(Nectec) ausgearbeiteter National ICT Master Plan für die Jahre 2002 bis 2006 hat der 

Entwicklung des E-Commerce neuen Auftrieb gegeben. Der Plan zielt unter anderem 

darauf, insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen der Touristik-, 

Automobilzuliefer-, Nahrungsmittel- und Bekleidungsbranche sowie des Handels stärker 

für das Online-Business zu interessieren. 

Bis zum Jahre 2006 sollen laut Masterplan bereits etwa 100.000 kleine und 

mittelständische Unternehmen aus den genannten Sektoren ins B2B- bzw. B2C- 

Geschäft einsteigen. Nachdem eine der wichtigsten Rechtsgrundlagen für eine breite 

Anwendung des E-Commerce, der "Electronic Transaction Act", bereits im April 2002 in 

Kraft trat, steht einer schnelleren Ausweitung des Online-Handels nichts mehr im Wege. 


Um den E-Commerce in Thailand zu popularisieren hat das Handelsministerium schon 

mehrere Workshops zu diesem Thema veranstaltet. 

Zudem wurde mit Unterstützung des Department of Export Promotion des 

Handelsministeriums das Internetportal www.thailand.com eingerichtet, das als E- 

Commerce Service Provider vor allem für die Touristikbranche und die Exportwirtschaft 

dient. Nach Schätzungen des E-Commerce Ressource Centre des Nectec steigt die 

Zahl der Websites seit 2001 jährlich um 5 bis 10%. Der elektronische Handel dürfte laut 

Nectec derzeit bei über 2 Mrd. Euro jährlich liegen. 


Käufe über das Internet sind in Thailand noch nicht so stark verbreitet wie in einigen 

anderen asiatischen Ländern oder in Europa. Nach einer Untersuchung des Nectec aus 

dem Jahre 2002 haben lediglich 23,6% der befragten Personen Web-Einkäufe getätigt. 

Als Hauptgründe für dieses Verhalten werden die Vorliebe der Thailänder für den 

direkten Kontakt in den Geschäften oder auf den Märkten sowie das immer noch 

fehlende Vertrauen gegenüber dem E-Commerce angeführt. 

Die Kreditkartendaten werden nur ungern weitergegeben. Mit dem Inkrafttreten des 

"Electronic Transaction Act" aus dem Jahre 2001 rechnen Marktbeobachter jedoch 

künftig mit einem raschen Anstieg von B2C-Geschäften. Kürzlich hat die 

Supermarktkette Villa Market in Zusammenarbeit mit dem drittgrößten thailändischen 

Mobilfunkbetreiber True Move einen Online-Shopping-Service (Weloveshopping.com) 

eingerichtet, der Bestellungen über das Mobilfunknetz von True Move in zehn Villa- 

Market-Filialen in Bangkok ermöglicht. Bestellungen, die bis vor 14:00 Uhr eingehen, 

werden noch am gleichen Tag ausgeliefert. Die Zustellungsgebühr beträgt 120 B je 

Lieferung. 

Ein großes Potential für den Online-Handel steckt nach Ansicht von Marktbeobachtern 

insbesondere in der Automobilbranche und im Agrarbereich. Der thailändische E- 

Commerce bedient sich derzeit laut Nectec lediglich zu etwa 31% des "Shopping Card 

Models". Zu fast 70% erfolgen die Bestellungen und Bezahlungen per Formblatt. Für die 

Belieferung der Kunden wird zum größten Teil ein Zustelldienst eingesetzt. So werden je 

24% der Bestellungen durch einen Kurierdienst oder die Post und 22% durch einen 

Boten zugestellt. 

Wichtigste Produktgruppen im Online-Handel 2004 

Produkt Anteil am Gesamtumsatz in % 

Reisen 17,4% 

Computer (Hard- und Software) 14,9% 

Bekleidung 14,7% 

Nahrungsmittel u. Getränke 9,1% 

Kfz 9,0% 

Elektronik 6,3% 

Gesundheitsprodukte u. Kosmetika 5,6% 

Bücher und Unterhaltung 5,0% 

Geschenke und Blumen 2,5% 

Übriges 15,4% 

Quelle: Forrester Research 



Das Department of Export Promotion des Handelsministeriums hat in Zusammenarbeit 

mit fünf professionellen Internetunternehmen ein Projekt zur Erleichterung des B2B- 

Handels zwischen thailändischen Produzenten und Exporteuren eingerichtet. Nach 

Angaben der Nectec bedienen sich derzeit in Thailand vor allem Tourismus, 

Computerhandel, Agrarbereich, Unterhaltungs- und Dienstleistungssektor, Hersteller von 

Bekleidung, Nahrungsmitteln, Kosmetika und Medikamenten, Druckerei- und 

Verlagswesen sowie Immobilienhandel des Online-Geschäfts. 

Versandhandel 

Der Versandhandel spielt eine untergeordnete Rolle. Es gibt auch nur relativ wenige 

Händler. Nach Ansicht vieler Thailänder ist der Einkauf auf diese Weise zu kompliziert. 

Problematisch ist außerdem der Umtausch. So betreibt beispielsweise die Handelskette 

Seven-Eleven Versandhandel, allerdings müssen die georderten Waren in einer nahe 

am Wohnort gelegenen Geschäftsfiliale des Unternehmens abgeholt werden. Fachleute 

räumen dem Versandhandel in Thailand daher keine großen Entwicklungsmöglichkeiten 

ein. 


Autor: AHK Thailand 

Gesellschaftsrecht 

Das thailändische Gesellschaftsrecht ist stark vom deutschen Recht geprägt. Die in 

Thailand existenten Gesellschaftsformen entsprechen von der Konzeption den in 

Deutschland bekannten Gesellschaftsformen. 

Limited Companies 

Die Limited Companies sind Kapitalgesellschaften und als juristische Personen eine von 

ihren Anteilseignern verschiedene rechtliche Einheit mit eigener Rechtspersönlichkeit. 

Die Private Limited Company ist weitgehend mit der deutschen GmbH vergleichbar. Die 

Gesellschaft haftet allein mit dem Gesellschaftsvermögen, eine persönliche Haftung der 

Anteilseigner ist auf die gezahlte Einlage begrenzt. Die Gesellschaft handelt durch ihre 

Organe, den Geschaeftsführer und die Gesellschafter-Versammlung. Die Private Limited 

Company muss von sieben natürlichen Personen (sog. "Promoters") gegründet werden. 

Bei der Registrierung wird in der Regel ein Mindestkapitaleinsatz von 30.000,00 Baht als 

ausreichend angesehen. 

Die Public Limited Company sind weitgehend mit der deutschen Aktiengesellschaft 

vergleichbar. Die Gesellschaft haftet ebenso wie bei der Private Limited Company allein 

mit dem Gesellschaftsvermögen, eine persönliche Haftung der Anteilseigner ist auf die 

gezahlte Einlage begrenzt. Die Geschäfte werden von einem Vorstand ("Board of 

Directors") geführt, der aus mindestens fünf natürlichen Personen bestehen muss und 


der die Gesellschaft nach außen vertritt. Die Public Limited Company muss von fünfzehn 

natürlichen Personen gegründet werden, von denen mindestens die Hälfte ihren 

Wohnsitz in Thailand haben muss und die zusammen mindestens fünf Prozent des 

Kapitals zeichnen. 

Die Public Limited Company ist im Gegensatz zur Private Limited Company für eine 

breitere öffentliche Streuung der Anteile konzipiert und unterliegt gesteigerten 

Bilanzierungs- und Buchführungspflichten. 

Partnerships 

Die Ordinary Partnerships sind weitgehend mit der deutschen BGB-Gesellschaft (GbR) 

vergleichbar. Sie sind Personengesellschaften und damit keine von ihren Anteilseignern 

verschiedene Rechtspersönlichkeit. Die Partner der Gesellschaft haften als 

Gesamtschuldner unbeschränkt mit ihrem Privatvermögen für Verbindlichkeiten der 

Gesellschaft. Die Geschäftsführung und Vertretung obliegt den Partnern der 

Gesellschaft. Die Gründung einer Ordinary Partnership erfordert keine 

Publikationspflichten und kaum Formalitäten. Die Registered Partnerships ist im 

Wesentlichen mit der deutschen Offenen Handelsgesellschaft (OHG) vergleichbar. Die 

Registered Partnership ist eine juristische Person und damit ein rechtlich selbständiger 

Träger von Rechten und Pflichten. Die Partner der Gesellschaft haften mit dem 

Zeitpunkt der Registrierung für die Gesellschaftsverbindlichkeiten ähnlich einem Bürgen, 

d.h. die haften unbegrenzt mit ihrem Privatvermögen, wenn die Gesellschaft in Verzug 

ist. 

Die Limited Partnership sind mit der deutschen Kommanditgesellschaft (KG) 

vergleichbar. Diese Gesellschaftsform ist eine von ihren Anteilseigner verschiedene, 

selbständige juristische Person und erlangt diesen Status durch Registrierung. Die 

persönliche Haftung der Anteilseigner darf dabei auf die Höhe der Einlage beschränkt 

werden. Es muss jedoch immer mindestens ein unbeschränkt haftender Partner 

verbleiben. Die Geschäftsführung steht den unbeschränkt haftenden Partnern zu. 

Repräsentanzbüro 

Ein Repräsentanzbüro ist ein unselbständiger Teil der Muttergesellschaft ohne eigene 

Rechtspersönlichkeit. Dabei ist kommerzielle Tätigkeit, insbesondere die Erzielung von 

Einnahmen untersagt. Ein Repräsentanzbüro ist jedoch ein erster Schritt zu 

geschäftlichen Betätigung in Thailand. Der Vorteil liegt darin, dass eine Beteiligung 

thailändischer Partner nicht erforderlich ist. Allerdings ist im Vergleich zur Gründung 

einer Private Limited Company die Eröffnung eines Repräsentanzbüros kostenintensiver 

und der Registrierungsprozess dauert wesentlich länger. 

Regionalbüro ("Regional Operating Headquarters") 

Ein Regionalbüro ist eine nach thailändischem Recht gegründete Gesellschaft, die 

Dienstleistungen für das Mutterhaus und etwaige Tochter- und assoziierte 

Gesellschaften übernimmt, unabhängig davon, ob diese in Thailand oder im Ausland 

erbracht werden. Der Vorteil eines solchen Regionalbüros sind insbesondere deutliche 

Steuervorteile, die günstigere Bedingungen für ausländische Direktinvestionen schaffen. 


Handelsvertreter 

Eine Alternative zur Errichtung einer eigenen Niederlassung stellt die Einschaltung eines 

Handelsvertreters dar. Der Vorteil ist, dass die relativ hohen Betriebs- und 

Unterhaltungskosten einer Niederlassung entfallen. 

Steuerrecht 

Gesetzliche Grundlage des thailändischen Steuerrechts ist der "Revenue Code". Die 

wichtigsten gesetzlich geregelten Steuern sind die Einkommensteuer, die 

Körperschaftssteuer und die Mehrwertsteuer. Wenngleich sowohl die Regierung als 

auch die 

örtlichen Behörden zur Erhebung ermächtigt sind, fließen die Steuererträge vorwiegend 

der Regierung zu. Hauptertragsquelle sind die Mehrwert-, Einkommens- und 

Körperschaftsteuern. 

Einkommensteuer (personal income tax) 

Natürliche Personen, die sich langer als 180 Tage im Kalenderjahr in Thailand aufhalten, 

werden als gebietsansässig betrachtet, und sind folglich einkommensteuerpflichtig für 

Einkünfte, die entweder innerhalb oder außerhalb des Landes entstanden sind. Nicht 

dauerhaft Ansässige unterliegen hingegen der Einkommensteuerpflicht nur, sofern ihre 

Einkünfte aus thailändischen Quellen herrühren. 

Körperschaftsteuer (corporate income tax) 

Kapitalgesellschaften, rechtsfähige sind in Thailand unbegrenzt 

körperschaftsteuerpflichtig. Juristische Personen, die hingegen nicht im Lande ansässig 

sind, unterliegen der 

Körperschaftsteuer nur hinsichtlich der Gewinne, die im Lande entstehen. Maßgebendes 

Kriterium ist zunächst die Feststellung, ob das ausländische Unternehmen in Thailand 

eine Geschäftstätigkeit ("carries on business") entfaltet. Hierfür reicht es bereits, wenn 

ein Arbeitnehmer, Repräsentant oder Vermittler dort die geschäftlichen Interessen der 

Gesellschaft wahrnimmt und somit Einkommen erzielt. Daneben werden ausländische 

Gesellschaften, bei denen zwar eine Geschäftstätigkeit nicht vorliegt, die jedoch 

Einkünfte wie Dividenden, Zinsen, Zahlungen für erbrachte Dienstleistungen aus dem 

Lande erhalten, mit einer entsprechenden Quellensteuer belegt. 

Mehrwertsteuer (value added tax) 

Seit dem 1.1.1992 gibt es in Thailand eine Mehrwertsteuer (value added tax - VAT) 

neben einer besonderen Umsatzsteuer (specific business tax). Die VAT- Regelung 

ähnelt im Grundsatz den europäischen Mehrwertsteuersystemen vor allem hinsichtlich 

der Möglichkeit des Vorsteuerabzugs. Steuerpflichtig sind solche Personen, die 

VAT- pflichtige Waren und Dienstleistungen verkaufen bzw. erbringen. Dies gilt ebenso 

für solche, die Waren ins Land importieren. Der Steuersatz betragt 7%; der zu 

entrichtende VAT- Betrag wird dadurch errechnet, dass die auf eingehende Waren, 

Kapitalgüter oder Rohstoffe anfallende und bezahlte VAT vorher abgezogen wird. 


Arbeitsrecht 

Das thailändische Arbeitsrecht wurde durch das Inkrafttreten des neuen "Labour Act" im 

Jahr 1998 grundlegend geändert und umfassend modernisiert, um den Anforderungen 

des gegenwärtigen Arbeitsmarktes gerecht zu werden. 

Die Arbeitszeit darf grundsätzlich 8 Stunden pro Tag und 48 Stunden in der Woche nicht 

überschreiten. Der Arbeitnehmer ist mindestens einen Tag pro Woche freizustellen. In 

Thailand sind 14 Tage als Feiertage ausgewiesen, der Anspruch auf Erholungsurlaub 

hängt von der Dauer der Betriebszugehörigkeit ab und beträgt mindestens 6 Tage pro 

Jahr. Arbeitnehmer haben ferner ein Recht auf Fort- und Weiterbildung. Für die 

Kündigung eines Arbeitsvertrags ist Schriftform und die Einhaltung von mindestens 

einem Monat Kündigungsfrist erforderlich. Die Mindesthöhe für ggf. zu zahlende 

Abfindungszahlungen ist gesetzlich festgelegt und ergibt sich in Abhängigkeit von der 

Beschäftigungsdauer. 

Das Recht zur Gewerkschaftsbildung ist verfassungsrechtlich garantiert. Eine 

Gewerkschaft benötigt dabei eine Lizenz und unterliegt einer Registrierungspflicht. 

Tätigkeit und Wirkungsbereich der Gewerkschaften sind im "Labour Relations Act" 

festgelegt. Ein Betrieb mit mehr als 20 Beschäftigten hat eine Betriebsvereinbarung 

abzufassen und auszuhängen. Bei einem Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern ist 

ein Betriebsrat einzurichten. 

In Thailand existiert keine spezielle Arbeitsgerichtsbarkeit. 

Unternehmensformen: siehe Handelsrecht 

Verträge 

I. Ein Vertrag kommt prinzipiell durch zwei übereinstimmende Willenserklärungen 

zustande. 

Willenserklärungen, welche auf einem Irrtum beruhen, sind je nach Art des Irrtums 

nichtig oder anfechtbar. Gleiches gilt, wenn die Willenserklärung auf einer Täuschung 

oder Drohung beruhen. (Sec.159,164 CCC) 

II. Bei Rechtsgeschäften muss, wenn nötig, die gesetzliche Formvorschrift eingehalten 

werden. Ansonsten sind diese in ihrer Rechtsfolge nichtig (Sec.152 CCC). Diese 

Rechtsfolge gilt ebenfalls für Scheingeschäfte und bei einem Verstoß gegen die guten 

Sitten. 

III. Die regelmäßige Verjährungsfrist beträgt 10 Jahre (Sec.193/32 CCC). Im Miet- und 

Rentenrecht gibt es eine Verjährungsfrist von 5 Jahren. 

Bei Kauf,- Dienst- und Werkverträgen gibt es eine Verjährungsfrist von 2 Jahren. 



Deutsch-Thailändische Handelskammer (German-Thai Chamber of Commerce, GTCC) 

25th Floor, Empire Tower 3, 195 South Sathorn Road, Bangkok 10120 

GPO Box 1728, Bangkok 10501 

Tel.: 00660/26 70 06 00, Fax: -26 70 06 01 

E-Mail: gtcc@gtcc.org, Internet: www.gtcc.org 

Botschaft der Bundesrepublik Deutschland 

9 South Sathorn Road 

Bangkok 10120 

Tel.: +66(0) 2287 9000 

Fax: +66(0) 2287 1776 

E-Mail: info@german-embassy.org.th 

Internet: www.bangkok.diplo.de 

Thai Chamber of Commerce 

150 Rajbopit Rd., Kwang Wat Rajbovit, Pranakorn, Bangkok 10200 

Tel.: 00660/26 22 18 60, Fax: -22 25 33 72 

Internet: www.tcc.or.th 

Board of Investment, BOI 

555 Vibhavadi-Rangsit Road, Chatuchak, Bangkok 10900 

Tel.: 00660/25 37 81 11, -25 37 85 55, Fax: -25 37 81 77 

E-Mail: head@boi.go.th, Internet: www.boi.go.th 

Ministry of Commerce 

Department of Business Development, Commercial Registration 

44/100 Nonthaburi 1 Road, Bangkrasor, Muang Distr., Nonthaburi 11000 

Tel.: 00660/25 47 50 50, Fax: -25 47 44 59 

E-Mail: webmaster@thairegistration.com, Internet: www.thairegistration.com 

Thailand Retailers Association (TRA) 

Unit 100/9, 12th Floor Vongvanij Complex, B Buld., Rama 9 Rd., Huay Khwang 

Bangkok 10320 

Tel.: 00660/26 45 04 22, Fax: -26 45 04 21 

E-Mail: info@tra.or.th 


Thailand Franchise Association 

20/25 Seri Village, On Nut, Sukhuomvit 77, Bangkok 10250 

Tel.: 00660/23 21 51 29, Fax: -27 21 27 95 

E-mail: focus@bangkok.com, Internet: www.thailandfranchise.com 

National Electronics and Computer Technology Centre, Nectec 

112 Paholyothin Rd., Klong 1, Klong Luang, Pathumthani 12120 

Tel.: 00660/25 64 69 00, Fax: -25 64 69 01-5 

E-Mail: info@nectec.or.th, Internet: www.nectec.or.th 

Thailändische Regierung 

www.thaigov.go.th 

Thailändisches Wirtschaftsministerium 

www.moc.go.th 

Thailändisches Finanzministerium 

www2.mof.go.th 

Thailändische Handelskammer 

www.thaiechamber.com/cms/index.jsp 

Board of Investment 

www.boi.go.th/englis 

(Bei der bfai und der GTCC können Anschriften von Rechtsanwaltskanzleien in 

Erfahrung gebracht werden.) 


7. Das Land VIETNAM 


Autor: Helmut Kahlert, bfai 

Köln (bfai) - Mit einer Dynamik ähnlich der in der VR China Anfang der 90er Jahre 

befindet sich die vietnamesische Wirtschaft auf dem Weg zur Industrialisierung. Die 

Aussichten auf eine Fortsetzung des stetigen Wachstums mit jährlichen Zuwachsraten 

von mehr als 8% sind günstig. Profitieren wird das Wirtschaftsklima auch von den 

enormen Anstrengungen der Regierung um eine Integration des südostasiatischen 

Landes in die Weltwirtschaft. Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank 

Länder und Märkte. 

Vietnam im globalen und regionalen Kontext 

Vietnams Wirtschaft ist bei der Aufholjagd "Shooting Star" unter den Volkswirtschaften 

Südostasiens: Sie weist seit Jahren neben derjenigen der VR China die höchsten 

Wachstumsraten beim Bruttoinlandsprodukt (BIP) aus. Nach einer langen Zeit der 

Vorbereitungen und Verhandlungen wurde das Land am 11.1.07 als 150. Mitglied in die 

globale Welthandelsorganisation WTO aufgenommen, was auch als Anerkennung der 

erreichten enormen wirtschaftlichen Dynamik gelten kann. Seit 1993 haben sich etwa 

die Anteile von Export und Import am BIP mehr als verdoppelt. 

Der Beitritt zur WTO kann als "Meilenstein" der wirtschaftlichen Reform- und 

Öffnungspolitik angesehen werden, die von der vietnamesischen Führung parallel zur 

entsprechenden wirtschaftspolitischen Weichenstellung im großen Nachbarland VR 

China in Gang gesetzt wurde. Mit der als "Doi-moi"-Politik bekannt gewordenen Initiative 

Hanois hatten 1986 die Reformen begonnen, durch die private Unternehmen, 

ausländisches Kapital und Öffnung der Märkte in Vietnams Wirtschaft Einzug hielten. In 

der Folge legte die wirtschaftliche Leistung über eine Reihe von Jahren mit konstant 

hohen Raten zu. 

Die angestrebte Transformation der vietnamesischen Ökonomie von einer zentral 

verwalteten in eine marktwirtschaftlichen Prinzipien folgende wurde konsequent mit dem 

Start eines Zehnjahresprogramms zur Jahrtausendwende fortgesetzt. Hauptziele waren: 

hohe Wachstumsraten durch mehr Markt, soziale Stabilität und Nachhaltigkeit, 

Modernisierung des Regierungssystems. Zwischen 1990 und 2005 hat sich in der Folge 

das Bruttoinlandsprodukt (BIP) zu konstanten Preisen nahezu verdreifacht. Grundlage 

war eine Wachstumsrate, die seit Anfang des neuen Jahrtausends Jahr für Jahr 

zwischen 6 und 8% pendelte und 2005 sowie 2006 sogar weit darüber lag. Das BIP je 

Einwohner expandierte allein zwischen 2003 und 2005 um gut 30% auf 640 US$. 

Das beschleunigte Wachstum hat die in- und ausländische Investitionstätigkeit stark 

angefacht. Für viele Sektoren bestehen konkrete Pläne, darunter der Ausbau der 

Infrastruktur (Bahn, Häfen, Energie- und Wasserwirtschaft, Telekommunikation), den 


Bergbau und den Tourismus, die Branchen Automobilfertigung, Chemie, Medizintechnik, 

Maschinenbau und Bauwirtschaft sowie für den Umweltschutz. Allein für das Bahnnetz 

werden rund 50 Mrd. US$, für die Kraftwerkswirtschaft etwa 14 Mrd. $ an Investitionen 

geplant. Hieran wird sich die Weltbank mit einem Milliardenbetrag beteiligen. 

Nach den Prognosen des Ministry of Planning and Industry könnten sich 2007 die 

privaten ausländischen Direktinvestitionen gegenüber dem Vorjahr auf 20 Mrd. US$ 

verdoppeln, da viele Großprojekte in der "Pipeline" sind. Unter den ausländischen 

Investoren nimmt Deutschland nur den 17. Platz ein, unter den EU-Firmen Rang 5. Von 

vietnamesischer Seite wird ein stärkeres deutsches Engagement in der Wirtschaft 

gewünscht, das aus deutscher Sicht jedoch häufig erst nach einer weiteren 

Verbesserung der Rahmenbedingungen möglich würde. 

Mit dem Beitritt zur Association of South East Asian Nations (ASEAN) übernahm 

Vietnam die Verpflichtung zum Abbau von Handels- und Investitionshemmnissen. Als 

Kernstück der Vereinbarungen zum ASEAN Free Trade Area (AFTA) müssen für eine 

breite Palette von landwirtschaftlichen und industriellen Erzeugnissen die Zollsätze 

schrittweise auf weniger als 5% gesenkt werden. 


Publikation "Bilaterale Freihandelsabkommen - eine Bestandaufnahme", 

Erscheinungsjahr 2007, Bestellnr. 12370, Preis 25 Euro. 


Vietnam befindet sich in beschleunigtem Tempo auf dem Weg vom Agrar- zum 

Industrieland. So überholten Industrie und Bausektor zusammen zwischen 2000 und 

2005 den bis dahin führenden Agrarsektor deutlich. Dennoch bleibt es gemessen an der 

Zahl der Beschäftigten weiter auch ein wichtiges Agrarland. In den Zweigen Land-, 

Forst- und Fischereiwirtschaft sind noch immer fast zwei Drittel der Bevölkerung in Lohn 

und Brot. Weltweit nimmt Hanoi jeweils den zweiten Platz als Exporteur von Reis und 

Kaffee ein. In Südostasien ist Vietnam ferner einer der größten Exporteure von Rohöl. 

Die Rohstoffe Kohle, Öl und Gas tragen zum Wachstum in beachtlichem Umfang bei. 

Auf dem Wege zu einer Verbreiterung der Industriestruktur ist man indes gut 

vorangekommen, obwohl die Regierung noch immer stark in die Schwerindustrie 

investiert (unter anderem Stahlherstellung, Zementproduktion, Schiffsbau). Die 

Fertigung von Textilien und Bekleidung wird durch den Export nachhaltig vorangetrieben. 

Jedoch fassen inzwischen auch andere Produktionszweige Fuß, unter anderem die 

Elektronikfertigung und die Kfz-Teile-Branche; die Wirtschaft streift ihr Image der 

"verlängerten Werkbank" allmählich ab. 

Steigende Tendenz weist der Anteil des Dienstleistungssektors am BIP auf. Hierzu trägt 

vor allem der Tourismuszweig bei: 2005 kamen 3,4 Millionen Reisende ins Land. 

Allerdings lag der Zuwachs bei den Einreisen 2006 nur noch bei 3%, vor allem wegen 

des überproportionalen Rückgangs chinesischer Besucher. Als große 

Wachstumsmärkte für den Zweig gelten Asien/Australien und die USA. Dagegen 

erbringen "klassische" Dienstleistungssparten wie Banken und andere Finanzbranchen 

noch weniger als in anderen vergleichbaren Ländern für die Wertschöpfung des Sektors. 


Bedeutung der Wirtschaftssektoren (Anteile in %) 

Sektor 

Anteil am Anteil am Anteil an den Anteil an den 

BIP BIP Beschäftigten Beschäftigten 

2000 2005 2000 2005 

Land-, Forst- und 

24,5 20,9 65,1 56,8 

Fischereiwirtschaft 

Bergbau 9,7 10,5 n.v. n.v. 

Verarbeitende 

18,6 20,7 10,3 12,9 

Industrie 

Strom-, Gas-, und 

3,2 3,5 n.v. n.v. 

Wasserwirtschaft 

Baugewerbe 5,4 6,4 2,8 5,0 

Handel, Handwerk 14,2 13,6 10,4 12,2 

Hotel- und 

3,3 3,5 1,8 1,9 

Gaststättengewerbe 

Verkehr, Logistik 3,9 4,4 3,1 2,9 

Bildung, Gesundheit, 

5,3 5,2 3,6 4,2 

Kultur 

Andere 

12,0 11,4 2,9 4,2 

Dienstleistungen 

Quelle: Statistical Yearbook of Vietnam, 2005 




Reihe "Wirtschaftsdaten kompakt" kostenlos zur Verfügung (www.bfai.de). 


Einige Regionen liegen im Landesvergleich gemessen an der Zahl der dort ansässigen 

Unternehmen und der Höhe ihres Kapitals klar vorne. Wirtschaftliche Zentren sind der 

Großraum Ho-Chi-Minh-Stadt (Saigon) und die Hauptstadtregion um Hanoi. Diese 

beherbergen auch die beliebtesten Industrieparks und Export Processing Zones des 

Landes. 

Wirtschaftliche Bedeutung der Provinzen (Zahl d. Unternehmen nach investiertem 

Kapital in Dong per 31.12.04) *) 

Provinz / 

0,5 bis 1 bis 5 bis 10 bis 

Unter 0,5 

Investiertes 

unter 1 unter 5 unter 10 unter 50 

Bill. 

Kapital 

Bill. Bill. Bill. Bill. Bill. 

50 bis 

unter 200 

200 bis 

unter 

500 Bill. 

Red River Delta 4.951 4.476 10.013 2.205 2.362 832 218 

North East 1.450 920 2.574 511 554 135 36 

North West 114 157 508 122 116 25 1 

North Central 

Coast 

South Central 

Coast 

Central 

Highlands 

1.274 995 2.149 407 382 130 25 

1.765 1.150 2.162 437 533 163 40 

686 480 1.019 289 298 78 23 


South East 8.176 5.247 10.460 2.731 3.431 1.259 353 

Mekong River 4.769 2.766 3.851 596 522 187 54 

Delta 

*) 1 Euro = rund 18.900 Dong (Ende 2004) 

Quelle: Statistical Yearbook of Vietnam, 2005 

Die Regierung beabsichtigt, bis 2015 insgesamt 115 neue Industriezonen sowie -parks 

zu errichten und 27 bestehende auszubauen. Zu den attraktivsten Standorten für 

ausländische Investoren zählen im Süden auch die Zonen und Parks in den an Saigon 

angrenzenden Provinzen Dong Nai, Bin Duong und Ba Rai-Vung Tau. Im Norden ist 

dies neben den Sonderzonen Hanois vor allem die in Hai Duong. Im 1. Quartal 2007 

haben sich die ausländischen Direktinvestitionen in den Sonderzonen gegenüber dem 

gleichen Zeitraum des Vorjahres verdoppelt und einen Kapitalwert von rund 1 Mrd. US$ 

erreicht. Bis 2010 soll die industrielle Produktion hier rund 30 Mrd. $ betragen, was 

einem Anteil von 40% an der gesamten Industrieproduktion entspräche. 

Rolle des Staates 

Vor dem Beginn des Reformprozesses 1986 stellten in Vietnam die Staatsunternehmen 

einen wesentlichen Teil der Wirtschaft dar. Auf den Sektor entfielen etwa 40% des 

Bruttoinlandsprodukts, rund 37% der Produktion in der verarbeitenden Industrie und 

mehr als ein Drittel aller Nichtöl-Exporte. Bis 2006 ist nach Angaben des 

Industrieministeriums jedoch der staatliche Anteil an der Industrieproduktion im 

Vorjahresvergleich unter 32% gesunken. Zugleich stiegen die Anteile der lokalen 

Privatwirtschaft auf etwa 30% und des auslandsinvestierten Sektors auf über 38%. 

Durch Privatisierung ("Equitisierung"), Verkauf oder Schließung will die Regierung die 

Zahl von mehr als 3.000 subventionierten staatlichen Unternehmen drastisch reduzieren. 

Weit oben auf der Liste steht eine Umstrukturierung des Bankensektors. Bisher wurden 

allerdings erst etwa 10% des in den Unternehmen investierten Kapitals erfolgreich 

transformiert. Ferner gibt es einen "Kern" von bis zu 1.000 " sensitiven" Staatsfirmen, 

über die die Regierung die Kontrolle vollständig sowie über eine Reihe anderer 

mehrheitlich behalten möchte. 

Ende 2005 wurde ein einheitliches Gesellschaftsrecht und ein gemeinsames 

Investitionsgesetz für alle Unternehmen verabschiedet. 

Außenhandel 

Das starke Wirtschaftswachstum ist von der Dynamik des Außenhandels in den letzten 

Jahren noch übertroffen worden. Ein- und Ausfuhr expandierten zwischen 2003 und 

2006 jeweils mit Raten zwischen 15 und 30% per annum. Auf der Importseite legten 

besonders die Bezüge von Maschinen, Ausrüstungen und Teilen sowie von chemischen 

Produkten zu. Auffällig ist auch der hohe Wert bei eingeführten Vorerzeugnissen. Auf 

den Auslandsmärkten werden nach Meinung von Landeskennern künftig immer öfter 

neben den heute noch dominierenden Positionen Rohöl, Bekleidung und Textilien, 

Holzerzeugnisse, Schuhe sowie (verarbeitete) Nahrungsmittel (Reis, Kaffee, Fisch) auch 


elektrotechnische/elektronische Produkte und andere vietnamesische Erzeugnisse mit 

höherer Wertschöpfung auftauchen. 

An der Spitze der Lieferanten standen 2005 und 2006 die chinesischsprachigen Länder 

(VR China, Taiwan, Singapur) vor Japan und Korea (Rep.). Eine starke Dynamik weisen 

insbesondere die Bezüge aus der Volksrepublik auf, mit der die Handelsverflechtungen 

eng sind. Deutschland ist einer der wichtigsten Maschinenlieferanten des Landes und 

konnte zuletzt auch beim Export von Chemie- und Pharmaprodukten kräftig zulegen. 

Unter den Hauptabnehmern liegen die USA vorn, vor den EU-Ländern und Japan sowie 

China und Australien. 

Der Fehlbetrag in Hanois Leistungsbilanz konnte bisher durch Kapitalzuflüsse aus 

Investitionen, Entwicklungshilfe und Transfers von Auslandsvietnamesen problemlos 

finanziert werden. Bei steigenden Währungsreserven blieb die Auslandsverschuldung 

mit etwa einem Drittel des BIP-Wertes relativ niedrig. 

Einfuhr nach SITC-Positionen (in Mio. US; Veränderung zum Vorjahr in %) 

SITC Warengruppe 2003 2004 2005 Veränderung 

0-9 Insgesamt 24.011,7 29.888 33.884 13,4 

0 Nahrungsmittel/lebende Tiere 12 1.308 1.756 34,3 


.51 Organische Chemikalien 328 459 636 38,6 

.52 Anorganische Chemikalien 207 203 239 17,7 

.53 Farben/Lacke 264 309 341 10,4 

.54 Arzneimittel 506 466 550 18,0 

.55 Waschmittel/Kosmetika 134 185 220 18,9 

.56 Düngemittel 630 626 473 -24,4 

.57 Kunststoffe (Primärform) 829 1.081 1.319 22,0 



.64 Papier/Pappe 407 415 465 12,0 

.65 Textilien 2.441 2.954 3.325 12,6 

.66 Baustoffe/Glas/Keramik 275 355 468 31,8 

.67 Eisen/Stahl 1.896 2.450 2.693 9,9 

.68 NE-Metalle 465 648 707 9,1 




.73 Metallbearbeitungsmaschinen 298 307 277 -9,8 

.74 Spezialmaschinen 953 1.090 1.232 13,0 

.75 Büromaschinen/EDV 457 1.060 857 -19,2 

.76 Nachrichtentechnik/Radio/TV 568 714 899 25,9 

.776 Elektronische Bauelemente 359 291 333 14,4 

.75+76+776 Elektronische 

1.384 2.065 2.089 1,2 

Erzeugnisse 

.77 minus776 Elektrotechnik 925 1.270 1.274 0,3 



Luftfahrzeuge 

681 788 583 -26,0 



.82 Möbel 19 55 74 34,5 

.84 Bekleidung 369 234 241 3,0 


.88 Feinmechanik/Optik 115 156 148 -5,1 

Quelle: UN Comtrade-Datenbank 

(http://unstats.un.org/unsd/comtrade/dqQuickQuery.aspx 

Ausfuhr nach SITC-Positionen (in Mio. US; Veränderung zum Vorjahr in %) 

SITC Warengruppe 2003 2004 2005 Veränderung 

0-9 Insgesamt 20.150 29.680 35.572 19,9 

0 Nahrungsmittel/lebende 

4.384 5.039 5.850 16,1 

Tiere 

1 Getränke/Tabak 142 47 27 -42,6 

2 Rohstoffe 628 774 935 20,8 

3 Brenn-, Schmierstoffe/Strom 4.151 6.076 8.112 33,5 

.33 Erdöl, Erdölerzeugnisse 3.962 5.550 7.324 32,0 

5 Chemische Erzeugnisse 338 482 641 33,0 

.54 Arzneimittel 12 10 16 60 


.64 Papier/Pappe 80 90 110 22,2 

.65 Textilien 473 621 641 3,2 

.67 Eisen/Stahl 83 67 93 38,8 




.73 

3 11 23 109,1 

Metallbearbeitungsmaschinen 

.74 Spezialmaschinen 62 258 270 4,7 

.75 Büromaschinen/EDV 468 261 565 116,5 

.76 

193 241 300 24,5 

Nachrichtentechnik/Radio/TV 

..776 Elektronische 

114 79 111 40,5 

Bauelemente 

.75+76+776 Elektronische 

775 581 976 68,0 

Erzeugnisse 

.77 minus 776 Elektrotechnik 542 1.147 1.313 15,3 

.78 Kraftfahrzeuge 219 334 350 4,8 


10 10 11 10 

Luftfahrzeuge 


.84 Bekleidung 3.467 4.720 5.051 7,0 

Quelle: UN Comtrade-Datenbank 

(http://unstats.un.org/unsd/comtrade/dqQuickQuery.aspx) 


7.2. Vertrieb 

Autor: Udo-Peter Bartsch, bfai 

Hanoi (bfai) - Die Einzelhandelslandschaft in Vietnam hat sich seit 1995, als das Land 

nur über zehn Supermärkte und zwei Einkaufszentren verfügte, deutlich verändert. Ende 

2006 gab es bereits etwa 200 Supermärkte und rund 30 Shopping Malls. Zudem ist der 

Bau von weiteren 20 Supermärkten und 35 Einkaufszentren geplant. Die modernen 

Verkaufsformen konnten ihren Anteil am Einzelhandelsumsatz von 3 auf 13% steigern. 

Auch die ausländischen Handelsketten wollen künftig deutlich mehr investieren. 

(Kontaktanschriften) Weitere Informationen unter www.bfai.de, Datenbank Länder und 

Märkte. 


Vietnam muss, bedingt durch die Anfang 2007 erfolgte Aufnahme in die World Trade 

Organization (WTO), seinen bisher weitgehend abgeschotteten Binnenmarkt für 

ausländische Handelsgesellschaften breiter öffnen. Durch das im März erlassene 

Decree 23/2007/ND-CP wird nunmehr ausländischen Firmen die direkte Handelstätigkeit 

im Land offiziell ermöglicht. Allerdings erhalten eine entsprechende Handelslizenz nur 

Investoren aus den Ländern, die mit Vietnam eine internationale Konvention über die 

Marktöffnung für Waren unterzeichneten. 

Nach Erhalt der Handelslizenz können die ausländischen Gesellschaften ihre eigenen 

Handelsniederlassungen eröffnen. Dies war zwar auch schon unter dem geltenden 

Recht des am 1.1.06 in Kraft getretenen neuen Handelsgesetzes theoretisch möglich, es 

fehlten jedoch die entsprechenden Durchführungsbestimmungen. Für die Vergabe von 

Vertriebsrechten bestehen allerdings folgende Zeitpläne: 

- für Joint Venture mit einem ausländischen Kapitalanteil bis zu 49% ist die Aufhebung 

der Beschränkungen für den Auslandskapitalanteil für den 1.1.08 vorgesehen 

- für 100% ausländisch investierte Unternehmen ist es der 1.1.09. 

Mit einer Bevölkerung von mehr als 84 Mio., davon die Hälfte unter 30 Jahre alt, ist das 

südostasiatische Land ein sehr attraktiver Einzelhandelsmarkt. Bei einem jährlichen 

Anstieg der Konsumausgaben um 16% und einer Umsatzsteigerung im Einzelhandel um 

fast 17% zwischen 2001 und 2005 zählt es zu den expansivsten Märkten in 

Südostasien. Nach einer Untersuchung der US-Consultingfirma AT Kearney ist Vietnam 

nach Indien und Russland der interessanteste Markt für ausländische 

Handelsgesellschaften. Im lokalen Einzelhandel vollzieht sich gegenwärtig ein 

beschleunigter Strukturwandel. Moderne Handelseinrichtungen entstehen nicht nur in 

der Wirtschaftsmetropole Ho-Chi-Minh-Stadt (Saigon) und in Hanoi, sondern verstärkt 

auch in den mittelgroßen Provinzstädten des Landes. 


Entwicklung des Einzelhandels 

2004 2005 2006 

Umsatz (in US$) 25,35 Mrd. 30,28 Mrd. k.A. 

Zuwachs auf Dong- 

19,4 20,5 k.A. 

Basis (in %) 

Wechselkurs: 1 US$ = 15.723D 1 US$ = 15.860 D 1 US$ = 16.075 D 

Quelle: Statistical Yearbook of Vietnam 2005 

Der Generaldirektor der deutschen Handelskette Metro Cash & Carry in Vietnam, James 

Scott, räumt in den kommenden fünf Jahren hauptsächlich mittelgroßen Super- sowie 

Hypermärkten die besten Entwicklungsmöglichkeiten ein. Bis 2010 dürfte nach Ansicht 

von Marktbeobachtern der Anteil der modernen Verkaufsformen am 

Einzelhandelsumsatz des Landes von etwa 13% auf 30% steigen. 

In Anbetracht der guten Geschäftsaussichten planen die bereits vertretenen 

ausländischen Handelsketten, ihre Kapazitäten weiter auszubauen. Die Metro Cash & 

Carry, die schon Supermärkte in Saigon, Hanoi, Can Tho (Mekongdelta), Danang, Hue 

und Haiphong besitzt, will in den kommenden Jahren weitere eröffnen. Metro machte 

2005 einen Umsatz von mehr als 200 (2004: 160) Mio. $. Im Nahrungsmittelbereich 

stammen zwischen 90 und 95% der von Metro vermarkteten Produkte aus der 

Inlandsproduktion. 

Auch die französische Groupe Bourbon (GB), die bereits in Südvietnam in der Dong Nai 

Provinz, in Hanoi und in Haiphong je einen sowie im Großraum von Saigon (An Lac, 

Binh Dong) drei Big C-Supermärkte betreibt, will weiter expandieren. Nach Aussagen 

des Präsidenten von GB, Jacques de Chateauvieux, sollen ähnliche Handelsobjekte 

schon sehr bald auch in Danang und Can Tho entstehen. Der Supermarkt in Hanoi 

wurde mit einem Kostenaufwand von 30 Mio. $ gemeinsam mit der Hanoi Thang Long 

General Trading Co. errichtet. 

Parkson, Handelsarm der Lion Group aus Malaysia, der bereits in Saigon auf einer 

Fläche von 2.000 qm eine Shopping Mall besitzt sowie weitere Handelsobjekte in 

Danang, Hue und Can Tho betreibt, beabsichtigt laut Aussagen des Generaldirektors 

von Parkson Vietnam, Tham Tuck Choy, in den nächsten vier Jahren insgesamt 55 Mio. 

$ in das Handelsnetz zu investieren und neun Handelszentren zu eröffnen. 

Investitionsabsichten bekundeten außerdem die Handelsketten Wal Mart (USA), 

Carrefour (Frankreich), Tesco Lotus (Großbritannien), die Lotte Shopping Co. (Korea, 

Rep.) und die Dairy Farm (Hongkong, SVR). Lotte Shopping beabsichtigt, 12,1 Mio. $ in 

die Errichtung einer Discountladenkette zu investieren. Der erste Lotte-Discountladen 

soll im 1. Halbjahr 2008 in Saigon eröffnet werden. Später sind weitere 15 bis 20 

Geschäfte in mehreren Großstädten geplant. Insbesondere US-Handelsfirmen zeigen 

wachsendes Interesse an Direktinvestitionen. Das US Department of Agriculture hat 

bereits einen Vietnam Exporter Guide ausgearbeitet, der Exporteuren von hochwertigen 

Nahrungsmitteln und Getränken den Marktzugang erleichtern soll. Der Exportführer ist 

speziell auf den Einzelhandelsmarkt ausgerichtet und räumt diesem gute 

Wachstumschancen ein, die - wie es heißt - ein stärkeres Engagement von US- 

Handelsketten voll rechtfertigen würden. 

Sowohl Ho-Chi-Minh-Stadt als auch Hanoi verfügen bereits über etwa 40 verschiedene 

Supermärkte unterschiedlicher Größe. Neben den rein einheimischen Großmärkten 


haben sich mittlerweile bedeutende ausländische Handelsketten, wie Metro Cash and 

Carry (Deutschland), Core und Big-C (Frankreich) sowie Saiyu (Japan), etabliert. Die 

ausländischen Handelsfirmen, die bisher ihre Geschäftsaktivitäten weitgehend auf 

Saigon und Hanoi beschränkten, expandieren in andere Provinzgroßstädte. Als 

interessanter Standort für neue Hypermärkte gilt Can Tho im Mekongdelta, das sich 

zum Zentrum dieser Region entwickelt. Hanoi bleibt aber neben Ho-Chi-Minh-Stadt 

vorerst der wichtigste Investitionsstandort. Nach Vorstellungen des Peoples Committee 

sollen die fünf größten Außenmärkte der Stadt zu modernen Shopping Malls umgebaut 

werden. Außerdem ist die Errichtung von fünf neuen Supermärkten geplant. Allein für 

die Modernisierung des bestehenden Handelsnetzes in Hanoi sind in den kommenden 

Jahren Investitionen von 50 Mio. $ vorgesehen. 

Nach Ansicht eines Firmenvertreters von Metro bietet Vietnam noch genügend Raum für 

die Gründung weiterer moderner Super- und Hypermärkte. Die einheimischen 

Marktketten müssen also künftig mit verstärkter ausländischer Konkurrenz rechnen. 

Insbesondere in Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi sind bereits seit einigen Jahren mehrere 

einheimische Supermärkte aktiv. In Saigon sind vor allem die privaten Supermarktketten 

Citi-Mart, Intimex und Maxi-Mart recht erfolgreich. Führender staatlicher Supermarkt ist 

der Saigon Co-op Mart. 

Ehrgeizige Investitionspläne verfolgen einige einheimische Einzelhändler, die erst relativ 

kurz auf dem Markt präsent sind, jedoch gute Geschäftschancen sehen. So beabsichtigt 

die G7 Trade and Service Co., die bereits einige G7 Mart-Läden eröffnete, bis 2010 

etwa 400 Mio. $ in die Errichtung eines landesweiten Handelsnetzes mit etwa 10.000 

kleinen Geschäften (Nachbarschaftsläden) sowie 18 Basiswarenlagern und sieben 

kommerziellen Zentren in den größten Städten des Landes zu investieren. 

Auch einer der bedeutendsten nordvietnamesischen Großhändler, die Phu Thai Group 

(www.phuthaigroup.com), will sich künftig stärker im Einzelhandelsgeschäft engagieren. 

In Zusammenarbeit mit der Handelskette Saigon Co-op Mart ist die Errichtung eines 

modernen Distributionsnetzwerkes geplant. Die dafür erforderlichen Investitionen 

veranschlagt der Generaldirektor der Gruppe, Pham Dinh Doan, auf 375 Mio. $. 

Außerdem plant die Phu Thai Group gemeinsam mit der Saigon Trading Group (Satra), 

der Saigon Co-op Mart und der Hanoi Trade Corporation (Hapro) die Gründung der 

Vietnam Distribution Association (VDA). 


Handelsgruppe Umsatz (in Supermärkte 

/Handelsmarke (Segment) US$) (Anzahl) 

Einzelhandel 

Metro Cash & Carry über 200 

8 

Mio 

Big C-Supermärkte k.A. 6 

Parkson k.A. 4 

Coop-Mart 1, 3 Mrd. 13 

Großhandel 

Phu Thai Group k.A. k.A. 

Quelle: Pressemeldungen und Firmenangaben 


Die Verkaufsflächen der ausländischen Supermärkte liegen zwischen 1.000 und 5.000 

qm. Einheimische Supermärkte sind hingegen deutlich kleiner, ihre Verkaufsfläche 

beträgt durchschnittlich zwischen 300 und 1.000 qm. Eines der Hauptprobleme des 

Einzelhandels stellt sich im unzureichenden Angebot an entsprechenden Objekten. 

Dadurch liegen auch die Mietpreise teilweise deutlich über denjenigen in anderen 

südostasiatischen Ländern. So beträgt laut Angaben der Beratungsfirma CB Richard 

Ellis die Monatsmiete für Verkaufsflächen in bester Lage in Hanoi etwa 90 $ je qm. Bei 

anderen Standorten in Hanoi liegen die Mietpreise bei 40 bis 60 $ je qm. Ähnlich sieht 

die Lage in Saigon aus. 


Für einen nachhaltigen Absatzerfolg in Vietnam ist eine dauerhafte Präsenz vor Ort von 

größter Bedeutung. Zur laufenden Marktbeobachtung und gezielten Kundenpflege 

empfiehlt sich die Einschaltung eines lokalen Vertreters oder die Einrichtung eines 

Repräsentationsbüros in Hanoi und/oder in Saigon. Die einfachste Form der Betätigung 

im Rahmen von Liefergeschäften bleibt die Etablierung einer leistungsfähigen Vertretung. 

Gute Beziehungen zu maßgeblichen Stellen und Personen erscheinen für ein 

erfolgreiches Agieren auf dem immer noch recht komplizierten Markt unerlässlich. Er 

kann nicht nur aktuelle Informationen zur Bedarfslage liefern, sondern auch bei 

Vertragsverhandlungen von großem Nutzen sein. 

Tipps zur Handelsvertretersuche 

Die Kontaktaufnahme zum Zweck der Vertretersuche und Geschäftsanbahnung erfolgt 

vorzugsweise über örtlich ansässige deutsche Firmen oder Institutionen. Bei der Suche 

nach einem geeigneten Vertreter oder einer Vertretungsfirma können unter anderem die 

Dienste der German Industry and Commerce Vietnam, der Wirtschaftsabteilungen der 

Deutschen Botschaft in Hanoi sowie des Generalkonsulats in Ho-Chi-Minh-Stadt in 

Anspruch genommen werden. Außerdem kann die vietnamesische Handels- und 

Industriekammer (Vietcochamber; VCCI) dabei behilflich sein. Auch die vielen 

internationalen Fachmessen in Saigon oder Hanoi bieten gute Möglichkeiten für erste 

Kontakte mit potentiellen Vertreterfirmen. Dabei sind die persönlichen Kontakte von 

größter Bedeutung. Auf Briefe, E-Mails oder Fernschreiben ist nur wenig Verlass. 

Häufig können bereits auf dem Markt etablierte deutsche Firmen mit nützlichen 

Informationen über mögliche Handelsvertreter dienen. Oft sind diese Informationen viel 

verlässlicher, da sie meistens auf praktischen Erfahrungen mit den potentiellen 

Vertretern basieren. Als Alternative zu einem eigenen Handelsvertreter bietet sich die 

Einschaltung eines in Vietnam bereits etablierten Handelshauses. Auf dem Markt sind 

unter anderem die Firmen Rieckermann und C. Melchers GmbH & Co schon seit einigen 

Jahren erfolgreich tätig 


Die recht unterschiedlichen Lebensbedingungen in den vietnamesischen Großstädten, 

insbesondere in der Wirtschaftsmetropole Saigon und in der Hauptstadt Hanoi sowie auf 


dem Lande, machen es ratsam, regionale Handelsvertreter einzusetzen. Auf jeden Fall 

sollten Handelsvertreter in den beiden Großstädten etabliert werden, da sich hier der 

größte Teil der kommerziellen Aktivitäten des Landes abspielt. Allerdings reicht es meist, 

einen Handelsvertreter für den Süden und einen für den Norden des Landes vorzusehen. 

Dabei ist zu beachten, dass der ausgewählte Vertreter über ein entsprechendes 

Netzwerk in den vorgesehenen Einsatzgebieten verfügt. Einige größere Vertreter- sowie 

Importfirmen unterhalten Regionalbüros in weiteren Industriezentren und in einigen 

Provinzen. 

Da es in Vietnam weitgehend üblich ist, dass ein Handelsvertreter mehrere ausländische 

Firmen vertritt, sollte im Vorfeld geklärt werden, dass es sich bei den anderen 

vertretenen Firmen und Produkten nicht um unmittelbare Konkurrenten handelt. Auch 

wenn es sich bei den von einem Handelsvertreter vertretenen Erzeugnissen mehrerer 

Firmen nicht um Konkurrenzprodukte handelt, ist es schwer einzuschätzen, ob der 

Vertrieb des eigenen Produktes auch mit dem erforderlichen Einsatz betrieben wird. Oft 

räumt der Vertreter mehrerer Produkte der Absatzförderung von Erzeugnissen 

renommierter ausländischer Firmen einen gewissen Vorrang ein. Die Ausstattung eines 

Handelsvertreters mit Exklusivrechten bietet sich daher an, erfordert jedoch eine noch 

sorgfältigere Kandidatenauswahl. 

Bei der Auswahl sollten nicht nur seine Verkaufsqualitäten sowie seine Verbindungen zu 

den möglichen staatlichen Beschaffungsstellen möglichst genau geprüft werden, 

sondern auch die Sprachkenntnisse des Vertreters. Zwar gibt es in Vietnam immer noch 

genügend Personen die relativ gut Deutsch sprechen, da sie in der früheren DDR 

studierten und teilweise längere Zeit lebten; mit den Englisch-Kenntnissen hapert es 

aber oftmals. 


Bei der Auswahl eines Handelsvertreters/einer Vertretungsfirma empfiehlt es sich, 

möglichst viele Informationen über die potentiellen Geschäftspartner einzuholen. Dabei 

sind die sich bietenden Alternativen unter Heranziehung von sachkundigen Beratern 

gründlich zu prüfen. Beim Entschluss, eine Vertretung als Vertriebsorgan einzusetzen, 

muss entschieden werden, ob eine Exklusivvertretung (Alleinvertretungsrecht) oder 

mehrere Vertreter eingeschaltet werden sollen. Beide Vertretungsarten sind 

gebräuchlich. Exklusivvertretungen versprechen zwar einen stärkeren Einsatz im 

Geschäft, beinhalten jedoch auch die Gefahr einer unerwünschten Abhängigkeit von der 

Vertreterfirma, vor allem wenn der Vertretervertrag unbefristet abgeschlossen wurde. 

Weitere wichtige Punkte, über die vor der endgültigen Unterzeichnung eines 

Vertretungsvertrages möglichst viele Informationen einzuholen sind, beziehen sich auf 

die Finanzlage und personelle Ausgestaltung der in Frage kommenden Firma. Von 

Bedeutung sind außerdem Auskünfte über die Produkterfahrung des potentiellen 

Vertreters sowie die Dauer seiner Tätigkeit auf dem speziellen Markt. Zudem ist die 

Frage nach dem Kapitaleigner der Vertreterfirma zu klären, um ein eventuelles 

Engagement der Konkurrenz von vornherein auszuschließen. 

Wichtig ist außerdem zu wissen, ob der potentielle Vertreter auch andere Marken 

derselben Produktgruppe vertreibt, was zu Interessenkollisionen führen kann. Ist eine 


gleichzeitige Vertretung anderer Marken des Produktbereichs aus bestimmten Gründen 

nicht zu vermeiden, sollte die Preispolitik der Vertretung nach Aufnahme der 

Geschäftsbeziehungen einer laufenden Kontrolle unterzogen werden. 






Die Geschäftsbeziehungen zwischen dem Unternehmen und der Handelsvertretung 

werden durch einen Handelsvertretervertrag geregelt. Um spätere Streitigkeiten und 

Missverständnisse zu vermeiden, sollte er möglichst detailliert formuliert sein. Es ist 

ratsam, bei der Vertragsformulierung die Hilfe einer erfahrenen Rechtsanwaltskanzlei in 

Anspruch zu nehmen. Bei der Vertragsgestaltung sollte darauf geachtet werden, dass 

die im Kontrakt verwendeten Begriffe klar definiert sind. Zugleich sollte dieser eine 

genaue Leistungsbeschreibung sowie eindeutige Regelungen über Rechte und Pflichten 

der Vertragspartner enthalten. 

Inwiefern der Vertreter im Rahmen des Kontraktes zu Mindestabnahmemengen oder zu 

einem Mindestumsatz verpflichtet werden kann, hängt weitgehend vom 

Verhandlungsgeschick des ausländischen Unternehmens und seinem Bekanntheitsgrad 

ab. Als Konsequenz bei der Nichterfüllung des Umsatzsolls sollte das Unternehmen das 

Recht auf Vertragsauflösung erhalten. Die Dynamisierung/ jährliche Anpassung der 

Umsatzverpflichtung durch Anbindung an bestimmte Indizes (Branchenwachstum) kann 

zwar erwogen werden, wird aber in den meisten Fällen von dem Handelsvertreter nicht 

akzeptiert. Insbesondere die großen Handels- und Importfirmen, die ohnehin zahlreiche 

Firmen aus verschiedenen Branchen gleichzeitig vertreten, zeigen wenig Bereitschaft, 

auf besondere Forderungen ausländischer Unternehmen einzugehen. 

Beim Abschluss eines Handelsvertretervertrages ist außerdem darauf zu achten, dass 

der Vertreter den After-Sales-Service übernimmt und sich dazu verpflichtet, 

ausreichende Lagerbestände zu halten, um Lieferaufträge ohne Zeitverlust bedienen zu 

können. Ferner kann eine Verpflichtung des Vertreters zu Werbemaßnahmen in den 

Vertrag aufgenommen werden. 

Eine Befristung und gewisse Öffnungsklauseln in den Vertrag einzubringen, hängt 

weitgehend von der Stärke und Marktposition der Vertreterfirma ab. Durch die sich nun 

bietenden Möglichkeiten der Eröffnung von eigenen Handelsniederlassungen erscheint 

es sinnvoll, die Vertreterverträge von vornherein zeitlich zu begrenzen, um bei der 

eventuellen Einrichtung einer eigenen Niederlassung das Vertragsverhältnis mit dem 

Vertreter leichter auflösen zu können. Bei auf unbestimmte Zeit geschlossenen 

Verträgen kann jede Partei eine Kündigung aussprechen, doch ist sie bei einer 

Kündigung ohne angemessene Frist zum Schadensersatz verpflichtet. 

Entscheidend für eine gute Zusammenarbeit mit dem Vertreter ist die persönliche 

Kontaktpflege. Es ist sehr wichtig, ein gutes Vertrauensverhältnis zum vietnamesischen 

Geschäftspartner zu entwickeln, da er stärker personenbezogen denkt als der deutsche. 


In bestimmten Fällen erscheint es sinnvoll, dem lokalen Vertreter anfänglich personelle 

sowie fachliche Unterstützung zu gewähren und zu ihm vorübergehend fachkundige 

deutsche Mitarbeiter zu entsenden. Damit können vor allem Unsicherheiten im 

technischen Bereich reduziert werden. Ebenso besteht die Möglichkeit, lokale 

Mitarbeiter der Vertretung für eine bestimmte Zeit in Deutschland auszubilden. 

Bei eventuellen Streitigkeiten mit dem Vertreter sollte der Gang zum Rechtsanwalt oder 

zum Gericht möglichst vermieden werden. Der Weg ist schwierig und meistens überaus 

aufwendig. Da die Chancen, Kosten und Dauer eines Rechtsstreits kaum abschätzbar 

sind, wird dringend empfohlen, Streitfälle nach Möglichkeit durch interne Verhandlungen 

und ohne Einschaltung von Gerichten friedlich zu lösen. Zudem werden durch einen 

Rechtsstreit die Beziehungen und vor allem das Vertrauen gänzlich zerstört. 

Repräsentanz 

Viele ausländische Unternehmen, die auf dem vietnamesischen Markt permanent 

vertreten sein wollen, haben die Möglichkeit, eine eigene Repräsentanz (Representative 

Office) zu eröffnen. Ein derartiges Vertretungsbüro, das keine eigenständige 

Rechtspersönlichkeit besitzt, soll dazu dienen, ausländischen Investoren die 

Vorbereitung ihrer Investitionsvorhaben oder anderer wirtschaftlicher Aktivitäten in 

Vietnam zu ermöglichen. Eine Repräsentanz darf selbst keine Geschäfte mit 

Gewinnerzielungsabsichten vornehmen oder als Vertreter anderer Firmen auftreten. Sie 

kann lediglich die Möglichkeiten für den An- und Verkauf von Gütern sowie für das 

Anbieten von kommerziellen Dienstleistungen erkunden und fördern. Zudem kann eine 

Repräsentanz die Gründung ausländischer Investitionsvorhaben unterstützen und die 

Realisierung von Projekten bewirken und überwachen. 

Rechtsgrundlagen 

Gesetzliche Grundlagen für die Eröffnung einer Repräsentanz in Vietnam sind das neue 

Vereinheitlichte Unternehmensgesetz (Unified Enterprise Law) und das neue am 1.7.06 

in Kraft getretene Investitionsgesetz. 


Um eine Repräsentanz zu gründen, muss der ausländische Investor bei dem 

zuständigen Volkskomitee, in dessen Gebiet das Büro eröffnet werden soll, einen Antrag 

stellen. Nachdem die Genehmigung erteilt wird, folgt in einem zweiten Schritt in 

derselben Behörde ein Benachrichtigungsverfahren das den Gründungsvorgang 

vervollständigt. Als einzige Voraussetzung für die Eröffnung einer Repräsentanz genügt, 

dass der Antragssteller eine nach fremdem Recht gültige Geschäftsregistrierung 

vorweisen kann, um als ausländischer Händler für eine Repräsentanzgenehmigung in 

Betracht zu kommen. 

Bei der Genehmigungsbehörde sind folgende Antragsunterlagen einzureichen: 

- ein vom Handelsministerium vorgeschriebenes ausgefülltes Antragsformular 


- eine beglaubigte und legalisierte Urkunde der Geschäftsregistrierung 

(Gründungsurkunde) 

- eine vietnamesische Übersetzung der Gründungsurkunde (Gesellschaftsvertrag), 

die durch eine Notarbehörde in Vietnam oder eine vietnamesische diplomatische 

Vertretung im Gründungsland des Antragstellers beglaubigt ist 

- eine Vollmachtsurkunde für die Person, die den Antrag im Namen des 

ausländischen Händlers bei der Genehmigungsbehörde einreicht 

- je nach Einzelfall können noch weitere Unterlagen verlangt werden. 

Innerhalb von 45 Tagen nach Ausstellung der Lizenz müssen der 

Genehmigungsbehörde der Sitz des Hauptbüros und die Anzahl der in der 

Repräsentanz beschäftigten vietnamesischen und ausländischen Mitarbeiter auf einem 

vorgeschriebenen Formular mitgeteilt werden. Eine einmal erhaltene Lizenz hat eine 

unbeschränkte Gültigkeitsdauer und kann bis zur Beendigung der Tätigkeit verwendet 

werden. Sie muss also nicht erneuert werden. Die Eintragungsgebühr für eine 

Repräsentanz beträgt 1 Mio. Dong (ca. 62 US$). 

Messewesen 

In Vietnam macht sich in den letzten drei Jahren ein zunehmendes Interesse an 

Messen bemerkbar. Immer mehr Firmen beteiligten sich an Messeveranstaltungen in 

Hanoi und der Wirtschaftsmetropole Saigon, deren Zahl kontinuierlich steigt. Die durch 

das beschleunigte Wirtschaftswachstum deutlich verbesserten Geschäftsaussichten 

scheinen auch das Interesse der ausländischen Firmen an derartigen Veranstaltungen 

wieder steigen zu lassen. 

Die wachsende Attraktivität als Investitionsstandort veranlasste 2006 wieder mehr 

ausländische Firmen, insbesondere aus asiatischen Ländern, sich in den bedeutendsten 

Ausstellungszentren des Landes - Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt - zu präsentieren. Seit 

2002 ist eine kontinuierliche Belebung im Messegeschäft zu beobachten. Trotz der 

relativ günstigen Standpreise, die zwischen 150 und 275 $/qm liegen und damit 

niedriger sind als in Taiwan und Singapur, haben die Veranstalter jedoch weiterhin 

einige Schwierigkeiten, insbesondere Teilnehmer aus Europa für Messen zu 

interessieren. Vietnam hofft jedoch, mit dem Anfang 2007 erfolgten WTO-Beitritt und 

dem kräftigen wirtschaftlichen Aufschwung wieder mehr westliche Aussteller für 

Messeveranstaltungen in Hanoi und Saigon gewinnen zu können. 

Nach Ansicht vieler ausländischer Messeteilnehmer bieten die Veranstaltungen immer 

mehr Möglichkeiten für die Anbahnung neuer Geschäftskontakte. Einer der Gründe liegt 

darin, dass zunehmend Fachbesucher die Messen frequentieren. Allerdings klagen die 

ausländischen Aussteller weiterhin über die teilweise sehr hohen Importzölle sowie die 

beschwerlichen und äußerst komplizierten Zollformalitäten, die den Verkauf von 

Exponaten erheblich erschweren, wenn nicht weitgehend verhindern. Zugleich lässt die 

Messeorganisation zu wünschen übrig. Fehlendes Fachpersonal und die oft notdürftige 

Gestaltung des Messestandes sind weitere Kritikpunkte. 

Das Ministry of Trade (Handelsministerium) ist sehr daran interessiert, dass Vietnam als 

internationaler Messeplatz künftig mehr Bedeutung gewinnt. Um dies zu ermöglichen, 

werden bei der Auswahl der Messedurchführungsgesellschaft strengere Maßstäbe 


angelegt. Seit 1994 ist die Zahl derartiger Gesellschaften von 28 auf nahezu 80 

gestiegen. Allerdings verfügen nur wenige von ihnen über das notwendige Sachwissen 

und Fachpersonal, das für eine gute Messeorganisation und einen reibungslosen Ablauf 

erforderlich ist. Das Handelsministerium geht deshalb bei der Vergabe neuer Lizenzen 

wesentlich restriktiver vor. Außerdem wird die Tätigkeit, vor allem der Privatfirmen, 

stärker kontrolliert. 

Auch in Vietnam macht sich ein deutlicher Trend zu kleineren Fachmessen und 

Spezialausstellungen bemerkbar. Insbesondere spezielle Branchenmessen gewinnen in 

letzter Zeit zunehmend an Bedeutung. Bei den großen Veranstaltungen erfolgt eine sehr 

gezielte Auswahl der Aussteller und der Fachbesucher. Im Rahmen der großen 

internationalen Messen werden meistens mehrere separate Ausstellungen aus 

komplementären Industriesektoren zusammengelegt, was den Synergieeffekt solcher 

Veranstaltungen erhöhen soll. Zu den traditionellen Fachmessen, die im Ein- oder 

Zweijahresrhythmus in Hanoi oder Saigon stattfinden, zählen Veranstaltungen der Textilund 

Bekleidungsindustrie, Leder- und Schuhmessen, Automobilshows sowie 

Elektronikausstellungen. Auf den großen Messen wird mit etwa 10.000 Besuchern 

gerechnet. 

Zu den bedeutenden Durchführungsgesellschaften zählen: die Vietnam Trade Fair and 

Advertising Co., VINEXAD in Hanoi (E-Mail: vinexad@hn.vnn.vn); die Trade Fair Co. of 

Ho-Chi-Minh-City, TRAFAC Saigon ( trafac@hcm.vnn.vn) ; das Vietnam Exhibition-Fair 

Center, VEFAC in Hanoi (vefac@netnam.vn) ; die VCCI Exhibition Service Co, 

VIETCHAMEXPO in Saigon (vietnamexpo@hcm.vnn.vn) sowie das Ho-Chi-Minh-City 

International Exhibition, Conference Center, HIECC in Saigon (info@hiecc.com) . 

Außerdem sind einige ausländische Durchführungsgesellschaften tätig. Zu den 

bekannten ausländischen Gesellschaften, die Messen und Ausstellungen organisieren, 

zählen außer der Hannover Fairs Asia Pte. Ltd. (Mikemanh@ftp.vn) noch die Adsale 

Exhibition Services Ltd. (exhibition@adsale.com.hk) und die CP Exhibition beide aus 

Hongkong (cpexhibit@hk.super.net) . 

Vietnam verfügt über Messeplätze in Hanoi, Ho-Chi-Minh-Stadt, Danang, Quang Trung, 

Tan Binh und Can Tho. Für die Durchführung von internationalen Messen eignen sich 

aber nur die Lokalitäten in Hanoi und in der Wirtschaftsmetropole Saigon. In Hanoi 

werden die meisten Messen und Ausstellungen auf dem Gelände des Vietnam 

Exhibition and Fair Centre oder im Friendship Cultural Palace durchgeführt. Kleinere 

Fachausstellungen finden auch in den großen Hotels statt. Ho-Chi-Minh-Stadt verfügt 

über das Ho-Chi-Minh-City International Exhibition and Convention Center, HIECC 

sowie das KASATI Centre. Außerdem werden in Saigon Messen und Ausstellungen 

noch im Reunion Palace durchgeführt. 






AUMA 

Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. 

Littenstraße 9, 10179 Berlin 

Postfach 02 12 81, 10124 Berlin 

Tel.: 030/240 00-0, Fax: -24 00 03 30 

E-Mail: info@auma.de, Internet: www.auma.de 

Franchising 

Das starke Wirtschaftswachstum in Vietnam, das auf einer kräftig steigenden privaten 

Investitionstätigkeit, einem sehr lebhaften Konsum und robusten Exporten basiert, hat 

auch dem immer noch in den Anfängen steckenden Franchise-Geschäft neuen Auftrieb 

gegeben. Zudem gewinnt diese moderne Vertriebsform durch die positiven Erfahrungen 

einiger einheimischer Unternehmen mit dem Franchising zunehmend an Popularität. 

Fachleute räumen dem Franchise-Markt sehr gute Entwicklungschancen ein. 

Die gesetzlichen Grundlagen für Franchising bilden das am 1.1.06 in Kraft getretene 

neue Handelsgesetz (Art. 284 bis 291), der Regierungserlass Nr. 35/2006/ND-CP vom 

31.3.06 und das Rundschreiben Nr. 09/2006/TT-BTM des Handelsministeriums. 

Nach Angaben des Investment and Trade Promotion Centre (ITPC) von Ho-Chi-Minh- 

Stadt (Saigon) verzeichnete der vietnamesische Franchise-Markt 2005 ein Wachstum 

von 30% mit über 530 neuen Franchise-Nehmern und dem Transfer von 800 

Handelsmarken, darunter 100 einheimischen. Dieser deutliche Aufwärtstrend wird sich 

nach Ansicht von Marktbeobachtern nach dem Anfang 2007 erfolgten Beitritt des 

Landes zur WTO weiter verstärken. Allerdings darf nicht außer Acht gelassen werden, 

dass Franchise-Vereinbarungen mit vietnamesischen Partnern mit einigen Risiken 

behaftet sind. Diese resultieren vor allem aus dem immer noch unzureichenden 

Warenzeichenschutz, der Unsicherheit bei der Qualitätsbeständigkeit der Produkte und 

Servicedienste sowie dem Fachkräftemangel. 

Auch die Regierung misst dem Franchising eine wachsende Bedeutung bei. Nach 

Ansicht von Fachleuten bietet es vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen 

gute Geschäftsmöglichkeiten. Das ITPC versucht daher, mit gezielten Veranstaltungen 

und Trainingskursen die Franchise-Aktivitäten anzukurbeln. So sollen künftig verstärkt 

Geschäftsleute zu Franchise-Messen ins Ausland geschickt werden. Zugleich ist die 

Gründung eines Franchising Business Clubs beabsichtigt. 

Einige, insbesondere einheimische Markenartikelanbieter sind bereits durchweg 

erfolgreich im Franchise-Geschäft tätig. Als ausgesprochene Erfolgsgeschichten gelten 

unter Marktbeobachtern die Vereinbarungen des Nudelsuppen-Restaurants Pho 24 und 

des Trung Nguyen Coffee Shops. Pho 24 hat laut Firmeninhaber Ly Quy Trung bisher 

Lizenzen für 35 Franchise-Restaurants in Vietnam sowie für je eines in Singapur und auf 

den Philippinen erteilt. 2007 soll die Zahl auf 80 Restaurants steigen. Die Lizenzgebühr 

liegt bei 15.000 US$. Künftig sollen Vereinbarungen auch mit Kunden aus Japan, 

Malaysia, Thailand, Hongkong (SVR) und Korea (Rep.) abgeschlossen werden. 

Auch der Generaldirektor von Trung Nguyen Coffee, Dang Le Nguyen Vu, bezeichnet 

das Franchising als ein sehr effektives Absatzinstrument. Die Firma erteilte bisher über 

1.000 Franchise-Lizenzen für Geschäfte in Vietnam sowie einige für Läden in Singapur, 


Tokio und Shanghai. Künftig sollen auch die Märkte in der EU und den USA erkundet 

werden. Erfolgreich gestalten sich bisher außerdem die Franchise-Geschäfte des 

Design- & Innen-Ausstatters Nha Vui, der Konditoreifirma Kinh Do, des Anbieters von 

Zuckerrohrsaft Shake sowie der Bekleidungsfirma Tran Chau Tea and Foci. Dabei sind 

vor allem Foci und Shake an einer Ausweitung ihrer Geschäfte stark interessiert. Foci 

möchte bis 2008 die Zahl seiner Franchiseläden von 48 auf 100 ausweiten. 

Auch ausländische Franchiseanbieter drängen verstärkt auf den aussichtsreichen Markt. 

Insbesondere einige Fast-Food-Firmen aus Singapur und den USA zeigen großes 

Interesse. Dazu zählen die Schnellimbissketten Han’s (F & B), Bread Talk, Cavana und 

Koufu sowie McDonald’s und Pizza Hut. Der US-Fast-Food-Konzern KFC ist bereits mit 

17 Franchising-Geschäften präsent. Bis 2010 soll ihre Zahl auf 100 ansteigen. Nach 

Aussagen des Generaldirektors von Han’s, Han Guang Chou, gehört Vietnam zu einem 

der sieben interessantesten Franchise-Märkte, auf denen sich die Firma in den nächsten 

fünf Jahren stärker engagieren möchte. Dabei sollen aber nur die besten Franchise- 

Nehmer ausgewählt werden. Han’s beabsichtigt daher, ein Deposit von 30.000 bis 

40.000 $ zu erheben. 

E-Commerce 

Mit der Anfang 2007 erfolgten Aufnahme Vietnams in die World Trade Organization 

(WTO) gewinnt E-Business für die Weiterentwicklung des Landes eine wachsende 

Bedeutung. Neben dem Business to Business (B2B) und dem Business to Consumer 

(B2C) muss vor allem das öffentliche Beschaffungswesen (E-Procurement) beschleunigt 

ausgebaut werden, um auf dem Weltmarkt erfolgreich bestehen zu können. Das 

Handelsministerium will mit einem umfangreichen Aktionsplan den E-Commerce-Sektor 

bis 2010, vor allem durch Komplettierung des lückenhaften Gesetzesrahmens, gezielt 

vorantreiben. 

Das am 1.9.05 von der Regierung eingerichtete E-Commerce-Portal www.ECVN.gov.vn 

wird von in- und ausländischen Firmen immer stärker genutzt. Nach Angaben des 

Steering Committee des Portals schalten sich seit Mitte 2006 mehr ausländische als 

vietnamesische Firmen ein, um Informationen über mögliche Geschäftspartner zu 

erhalten. Insbesondere die einheimische Touristikbranche und Handwerksbetriebe 

nutzen das ursprünglich vor allem für die Textil- und Bekleidungs- sowie die 

Schuhindustrie eingerichtete Portal verstärkt. Künftig sollen über das ECVN-Portal 

verstärkt Dienstleistungsanbieter, insbesondere Versicherungen, Banken, Logistik- und 

Consulting-Firmen, ihre Online-Dienste anbieten. Im September 2006 hatte das Portal 

etwa 1.000 Mitglieder. Die meisten von ihnen kamen aus Hanoi (322) und der 

Wirtschaftsmetropole Ho-Chi-Minh-Stadt (192). 

Vietnam möchte außerdem das öffentliche Beschaffungswesen durch eine breite 

Nutzung von Online-Ausschreibungen effizienter, kostengünstiger und transparenter 

gestalten. Derzeit wird E-Procurement nur sporadisch genutzt. Das am 1.4.06 in Kraft 

getretene neue Ausschreibungsgesetz (Bidding Law) und die entsprechenden 

Durchführungsbestimmungen (Decree 111/2006/ND-Cp v. 29.9.06) bieten die 

Gesetzesgrundlage für künftige Online-Ausschreibungen. Das Ministry of Planning and 

Investment (Bidding Management Department) ist mit der Errichtung und dem 


Management eines Online-Auschreibungsnetzes beauftragt. Allerdings ist noch 

ungewiss, wann dieses Netzwerk seine Tätigkeit aufnimmt. 

Jährlich gibt es in Vietnam rund 10.000 öffentliche Ausschreibungen. Die meisten dieser 

Aufträge werden aber tatsächlich inoffiziellen Angaben zufolge an bereits vorher 

nominierte Auftragsnehmer vergeben. Mit der Einführung von Online-Ausschreibungen 

soll dies künftig vermieden werden. Zugleich sieht das neue Bidding Law eine strikte 

Limitierung von sogenannten geschlossenen Ausschreibungen (closed bidding) vor. 

Innerhalb von drei Jahren nach Inkrafttreten dieses Gesetzes soll diese Art von 

Ausschreibungen gänzlich abgeschafft werden. 


Der 2005 von der Regierung verabschiedete Masterplan für die Entwicklung des E- 

Commerce bis 2010 geht davon aus, dass dann 60% der Großunternehmen B2B- 

Geschäfte tätigen und 80% der kleinen und mittelständischen Firmen B2B- oder B2C- 

Handel treiben werden. Zugleich sollen sich 10% der Haushalte 2010 des B2C oder 

C2C bedienen. Um dies zu ermöglichen, wird 2007 mit der Verabschiedung des vom 

Ministry of Post and Telematics (MPT) bereits seit längerer Zeit ausgearbeiteten "Decree 

on Digital Signature and Electronic Certification“ (CA) gerechnet. 

Der neuesten Erhebung des Handelsministeriums zufolge hatten 2006 zwar über 98% 

der untersuchten Unternehmen eine eigene Website. Allerdings wiesen nur 27% dieser 

Websites auch eine Auftragsfunktion (order placing function) auf und lediglich gut 3% 

besaßen einen Zugang zum Online Shopping. Der Hauptgrund dafür liegt nach Ansicht 

des Direktors der Vietnam-France Software Ltd., Dao Quang Lam, in erster Linie im 

noch sehr lückenhaften Gesetzesrahmen für den E-Commerce. 

Vor allem junge Leute in den Großstädten nutzen verstärkt den Online-Dienst für Käufe. 

Großer Beliebtheit erfreut sich unter anderem die Website www.aha.vn, die Zugang zu 

verschiedenen Kaufmöglichkeiten bietet. Die wichtigsten Produktgruppen im Online- 

Handel waren 2005 Textilien und Bekleidung sowie Kosmetika. 


Nach Angaben des Handelsministeriums wiesen B2B-Geschäfte 2006 den stärksten 

Zuwachs unter den Online-Transaktionen auf. Die vietnamesischen B2B-Portale werden 

sowohl von einheimischen als auch ausländischen Firmen verstärkt für die Aufnahme 

neuer Geschäftskontakte sowie für neue Abschlüsse genutzt. So hat das von der 

Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI) eingerichtete B2B-Portal 

www.Vnemart.com seit 2003 jährlich zwischen 100 und 300 neue registrierte Mitglieder 

gewinnen können. Bis Mitte 2006 kletterte die Mitgliederzahl auf 5.500 Firmen. Derzeit 

wird diese Website täglich von 50.000 bis 90.000 Personen besucht. Die wichtigsten 

Branchen für B2B sind die Tourismuswirtschaft, die Textil- und Bekleidungsindustrie und 

das Handwerk. 



Autor: Christian A. Brendel, Phuoc & Partners 

Allgemeine rechtliche Rahmenbedingungen 

Die rechtliche Grundlage aller Investitionsvorhaben aus- oder inländischer Unternehmen 

und Individuen bildet seit dem 1. Juli 2006 nunmehr das „Law of Investment“, welches 

als eines der liberalsten Investitionsgesetze in Südost-Asien angesehen wird. Danach 

sind entgegen früherer Regelungen nunmehr zumindest in der Theorie ausländische 

und inländische Investoren rechtlich gleichgestellt. 

Insbesondere ist es ausländischen Investoren im Sinne der Artikel 4 Nr. 1; 21 f. „Law of 

Investment“ fortan gestattet in nahezu allen Industriebereichen – wenn auch unter 

einigen rechtlichen Beschränkungen - und in jeder rechtlich vorgesehen 

Organisationsform in Vietnam wirtschaftlich tätig zu werden. 

Relevante Investitions-/Rechtsformen 

Die wesentlichen Regelungen in Bezug auf mögliche Investitionsformen sowie deren 

Voraussetzungen und Ausgestaltung ergeben sich aus dem „Law of Enterprises“, auf 

welches das genannte Investitionsgesetz verweißt. 

Es kommen vornehmlich folgende rechtlichen Handlungsformen in Betracht: 

Business Cooperation Contract (BCC) 

Der Kooperationsvertrag kennzeichnet sich durch den rein vertraglichen 

Zusammenschluss eines ausländischen und eines vietnamesischen Unternehmens zur 

Verfolgung eines gemeinsamen Interesses. Der Kooperationsvertrag stellt daher keine 

eigene Rechtspersönlichkeit dar. Die Vertragsparteien bleiben selbstständig und haften 

insbesondere auch steuerlich weiterhin unbeschränkt im Rahmen ihrer bestehenden 

Form. 

Die Vorteile dieser Handlungsform liegen vor allem darin, dass theoretisch durch den 

informellen Charakter ein hohes Maß an Flexibilität gegeben ist. Aus praktischer Sicht 

steht dem jedoch gegenüber, dass mangels detaillierten rechtlichen 

Rahmenbedingungen erhebliche rechtliche Graubereiche bestehen und gerade deshalb 

die vertraglichen Regelungen sehr sorgfältig gewählt werden müssen. Ungeachtet 

dessen ist diese Investitionsform in bestimmten Wirtschaftsbereichen wie beispielsweise 

der Telekommunikationsbranche gesetzlich vorgeschrieben. 

Limited Liability Company (LLC) 

Die LLC kann mit einer deutschen Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) 

verglichen werden und stellt die wichtigste Unternehmensform für ausländische 

Investoren in Vietnam dar. Entgegen des „business cooperation contract“ verleiht das 

Gesetz der LLC den Status einer selbstständigen juristischen Person, deren Haftung auf 

das Gesellschaftsvermögen beschränkt ist. 


Die Gründung kann durch einen oder mehrere natürliche oder juristische Personen 

erfolgen, wobei für die Gründung einer Einmanngesellschaft insbesondere im Bereich 

der Kapitalisierung zusätzliche Anforderungen bestehen. Neben der Möglichkeit eines 

„Joint Venture“ zwischen vietnamesischen und ausländischen Rechtspersönlichkeiten 

besteht nunmehr auch die Möglichkeit der Gründung von LLC die ganz in ausländischer 

Hand stehen (sog. 100 % Foreign-Owned-Enterprises). Trotz der Vorteile eines „Joint 

Ventures“, die darin zu sehen sind, dass der Zugriff auf ein gewachsenes 

Beziehungsnetzwerk und der Zugriff auf Grund und Boden erleichtert wird, wird 

gleichwohl aufgrund der Liberalisierung des Investitionsrechts und des gewachsenen 

Beratungsmarktes mittlerweile rein ausländischer Tochtergesellschaften der Vorzug 

gegeben. 

Höchstes beschließendes Organ des Tagesgeschäfts ist die 

Gesellschafterversammlung („Members´ Council“) in der die wesentlichen 

Entscheidungen der Gesellschaft getroffen werden. Die Gesellschafterversammlung 

ernennt zur Führung ihren Vorsitzenden oder einen qualifizierten Dritten als gesetzlichen 

Vertreter der Gesellschaft („Director or General Director“). Voraussetzung für die 

Benennung eines Ausländers ist jedoch, dass dieser in Vietnam ansässig ist. 

Representative Office (Rep. Office) 

Das Geschäftsfeld von Repräsentanzen („Rep. Office“) ist auf indirekte geschäftliche 

Tätigkeiten (Kontaktpflege, Informationsbeschaffung, Markterforschung) beschränkt. 

Eine Repräsentanz stellt keine juristische Person dar, ist von der Muttergesellschaft (die 

mindestens 1 Jahr registriert sein muss) abhängig und kann im eigenen Namen nur in 

eingeschränktem Umfang Verträge abschließen, nämlich insbesondere zur Anmietung 

von Räumlichkeiten und zur Anstellung von Personal. Diese Investitionsform wurde in 

der Vergangenheit jedoch des Öfteren dazu benutzt aktive Geschäftstätigkeiten zu 

begleiten und auch abzuwickeln. Durch das im Juli 2006 erlassene Dekret 72 wurde 

versucht diese bisher tolerierte Praxis einzuschränken. 

Branch 

Eine Zweigstelle („branch“) kann im Gegensatz zu der Repräsentanz aktiv am 

Marktgeschehen teilnehmen, wobei allerdings auch in diesem Fall das Mutterhaus, das 

mindestens 5 Jahre geschäftstätig sein muss, voll verantwortlich bleibt. Neben 

Rechtsanwaltskanzleien und Banken steht diese Investitionsform auch ausländischen 

Händlern bzw. Handelshäusern zur Verfügung. Wobei jedoch nur mit bestimmten Gütern 

Handel betrieben werden darf und dies nur in dem Umfang in dem das Mutterhaus 

selbst geschäftstätig ist. 

Shareholding Company/Joined Stock Company (JSC) 

Die „Shareholding Company“ beziehungsweise „Joined Stock Company“ kann mit einer 

deutschen Aktiengesellschaft verglichen werden. Mit der Registrierung entsteht eine 

eigenständige juristische Person, an der mindestens drei Anteilseigner („Shareholder“) 

zu gleichen Anteilen beteiligt sein müssen. Die Anteile sind grundsätzlich frei 

übertragbar. Es gehört jedoch nicht zu den notwendigen Wesensmerkmalen, dass die 

JSC an einer Aktienbörse notiert ist. Die Kapitalbeschaffung einer JSC kann durch die 

Emittierung weiterer Aktien geschehen. Neben den gewöhnlichen Aktien besteht auch 

die Möglichkeit der Ausgabe von Vorzugsaktien und Schuldscheinen. 


Die wesentlichen Organe der JSC sind die Generalversammlung („General Meeting of 

Shareholders“), der Vorstand („Board of Management“) und das Direktorium („Director or 

General Director“) sowie gegebenenfalls ein Aufsichtsrat („Supervisory Board“) bei mehr 

als 11 Anteilseignern oder einer institutionellen Organisation, die mehr als 50 % des 

Grundkapitals hält. 

Partnership 

Das „Partnership“ ist eine eigenständige juristische Person und kann anhand einer 

deutschen Kommanditgesellschaft veranschaulicht werden. Das „Partnership“ setzt sich 

aus mindestens zwei uneingeschränkt haftenden Gesellschaftern und fakultativ aus auf 

ihre Einlagen beschränkt haftende Gesellschafter zusammen, deren Mitwirkungsrechte 

auf wesentliche Entscheidungen und Kontrollrechte beschränkt sind. Die 

uneingeschränkt haftenden Gesellschafter müssen, anders als in der Bundesrepublik 

Deutschland, natürliche Personen sein. 

Sonderformen 

Unter bestimmten Voraussetzungen können Direktinvestitionen auch in den besonderen 

Vertragsarten der sogenannten Built-Operate-Transfers (BOT), Built-Transfer-Operate 

(BTO) and Build-Transfer (BT) vorgenommen werden. Diese Investitionsformen sind 

insbesondere im Bereich von Infrastrukturprojekten von großer Bedeutung. Der 

Unternehmer verpflichtet sich dabei das jeweilige Projekt zu errichten und nach einer 

bestimmt festgelegten Zeit an den Staat unentgeltlich zu übertragen. Im Gegenzug 

erhält der Unternehmer die Nutzungsrechte an dem Projekt. Die jeweiligen Projekte sind 

mit eigener Rechtspersönlichkeit ausgestattet. 

Indirekte Investitionen 

Indirekte Investitionen haben in Vietnam erheblich an Bedeutung zugenommen. Nach 

Artikel 26 des „Law on Investment“ sind indirekte Investitionen in Vietnam durch den 

Kauf von Aktien, Anleihen und anderen Wertpapieren möglich. Die Einzelheiten werden 

weitestgehend durch das am 1. Januar 2007 in Kraft getretene „Law on 

Securities“ sowie den darauf erlassenen Ausführungsbestimmungen geregelt. Danach 

können ausländische Investoren nach Erteilung eines „certificate of registration of 

investment activities“ und der Erteilung eines Transfercodes direkt oder unter 

Zwischenschaltung eines lizenzierten Finanzvermittlers vietnamesische Wertpapiere 

ankaufen. Die Abwicklung hat dabei in vietnamesischer Währung und unter Verwendung 

einer vietnamesischen Depotbank zu erfolgen. 

Für Unternehmen deren Gesellschaftszweck im Wesentlichen auf Investitionsgeschäfte 

gerichtet ist, (sogenannte „foreign securities business entities) gelten Sonderregelungen. 

Für sie besteht zur Bereitstellung ihrer Leistungen die Möglichkeit eine juristische 

Person in Form eines Joint Ventures (derzeit noch mit einer Anteilsbeschränkung auf 49 

%), einer eigenständigen Gesellschaft, Branch oder Representative Office zu gründen. 

WTO-Beitritt 

Am 11. Januar 2007 wurde Vietnam in den Kreis der WTO-Mitglieder aufgenommen. Mit 

der Aufnahme ist Vietnam eine Reihe von Liberalisierungsverpflichtungen eingegangen, 

wie zum Beispiel die Liberalisierung des Im- und Exportmarktes, die weitgehende 


Gleichstellung von in- und ausländischer Unternehmen sowie die Beschränkung 

staatlicher Einflussnahme in das Marktgeschehen. Der rechtliche Umsetzungsprozess 

ist – sofern nicht bereits vollzogen - gegenwärtig in vollem Gange, wobei zu beachten ist, 

dass Vietnam in manchen Gebieten auf Grund der weitgreifenden Eingeständnisse eine 

stufenweise Umsetzung von bis zu sieben Jahren gewährt wurde und auch Anwendung 

findet. 

Beispielsweise sind viele Zugangsbeschränkungen für Investoren in vergangener Zeit 

aufgehoben worden oder ist mit deren (stufenweise) Aufhebung zu rechen. 

Insbesondere können entgegen der früheren Investitionsbeschränkung nunmehr auch 

reine Handelsniederlassungen ausländischer Investoren in Vietnam gegründet werden. 

Momentan ist dies jedoch nur in Form eines „Joint Venture“ mit einer ausländischen 

Beteiligungsobergrenze von 49 % möglich. Ab dem 01.01.2008 entfällt auch diese 

Obergrenze. Ab dem 01.09.2009 ist es dann auch in diesem Bereich zulässig 

Gesellschaften zu gründen, welche ganz unter ausländischer Kontrolle stehen. Zu 

beachten bleibt, dass der für diese Investitionsform zulässige Produktkatalog noch stark 

eingeschränkt bleibt. 

In wieweit und in welchem Tempo sich die gesetzlichen Änderungen tatsächlich in der 

Praxis umsetzen lassen wird genau zu beobachten sein. 

Arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen 

Eine "foreign investment enterprise" (FIE) kann auf direktem Wege oder durch eine 

sogenannte „employment service agency“ vietnamesische Arbeitnehmer anstellen. Nach 

Abschluss des Einstellungsprozesses muss die FIE bei der örtlich zuständigen Behörde 

eine Liste der eingestellten Arbeitnehmer einreichen. Die Anstellung von ausländischen 

Arbeitskräften ist der FIE nur in dem Maße und dem Zeitrahmen erlaubt, in dem 

vietnamesische Arbeitnehmer die erforderlichen Fähigkeiten nicht beziehungsweise 

noch nicht aufweisen. Die Einsatzbereiche für ausländische Arbeitskräfte sind daher in 

erster Linie auf Managementpositionen und andere Bereiche mit höchster Qualifizierung 

und/oder Berufserfahrung begrenzt. Die Beschäftigung von ausländischen Arbeitskräften 

ist darüber hinaus nur gestattet, sofern die FIE für die vietnamesischen Arbeitskräfte 

Schulungsmöglichkeiten bereitstellt, welche geeignet sind die vietnamesischen 

Arbeitskräfte in kürzester Zeit zum Ersatz der ausländischen Arbeitnehmer zu befähigen. 

Hinzu kommt, dass die ausländischen Arbeitskräfte nicht mehr als 3 % der 

Gesamtarbeitskräfte der Firma ausmachen sollten. In der Vergangenheit wurden die 

Beschränkungen für die Beschäftigung von ausländischen Arbeitnehmern jedoch 

äußerst unternehmerfreundlich gehandhabt. 

Mindestlöhne 

Mit Wirkung zum 1. Februar 2006 wurden die gesetzlichen Mindestlöhne in ausländisch 

investierten Firmen erhöht. Der Mindestlohn eines einfachen Arbeiters im Bereich der 

Fertigung beträgt nunmehr: 

In Hanoi und HCMC 55 USD (zuvor 45 USD); 

In den Vororten von Hanoi und HCMC sowie unter anderem in den Städten Haiphong, 

Halong City, Bien Hoa, Vung Tau 50 USD (zuvor 40 USD); 

In den übrigen Gebieten 45 USD (zuvor 35 USD). 


Tatsächlich liegen die zu zahlenden Löhne momentan je nach Örtlichkeit um bis zu 40 % 

über der oben genannten Berechnung. Insbesondere in den industrialisierten 

Ballungsgebieten ist dies unbedingt zu beachten. 

Bei Arbeitnehmern, die für einen längeren Zeitraum als ein Jahr in einer FIE beschäftigt 

sind, ist zusätzlich ein Bonus von mindestens einem Monatsgehalt zum chinesischen 

Neujahrsfest zu erstatten (sog. „Tet“). 

Lohnnebenkosten 

Die Lohnnebenkosten bestehen in Vietnam aus Krankenversicherungs- und „Social 

Security“-Beiträgen. Sie betragen in der Regel insgesamt 23 % des Arbeitseinkommens 

und sind zu 17 % von dem Arbeitgeber und zu 6 % von dem Arbeitnehmer erstatten. 

Arbeitszeiten 

Die vietnamesische Arbeitswoche beinhaltet in der Regel 6 Werktage. Davon darf bei 

einer Mittagspause von 30 Minuten pro Tag grundsätzlich maximal 8 Stunden gearbeitet 

werden. Die Überstunden von maximal 4 Stunden pro Tag sind in der Gesamthöhe auf 

200 Stunden pro Jahr begrenzt. In Ausnahmefällen kann dies jedoch auf 300 Stunden 

erhöht werden. 

Urlaub 

Bei einem Arbeitsverhältnis von mehr als 12 Monaten steht dem Arbeitnehmer je nach 

Art seiner Tätigkeit ein bezahlter Urlaubsanspruch von 12 bis 16 Tagen zu. Dieser 

erhöht sich jeweils nach 5 Jahren der Betriebszugehörigkeit um je 1 Tag. 

Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

Ein befristeter oder unbefristeter (max. 36 Monate bei einmaliger Verlängerung) 

Arbeitsvertrag kann aus personen-, verhaltens- oder betriebsbedingten Gründen 

gekündigt werden. Dabei variieren die Kündigungsfristen des Arbeitgebers nach der 

vereinbarten Vertragslaufzeit. Bei unbefristeten Verträgen beträgt die Kündigungsfrist 45 

Tage. Bei unbefristeten Verträgen in der Regel 30 Tage. Bei saisonalen Verträgen oder 

Arbeitsverträgen mit einer Laufzeit von weniger als 12 Monaten beträgt die 

Kündigungsfrist mindestens 3 Tage. 

Im Fall der personenbedingten, der verhaltensbedingten sowie der krankheitsbedingten 

Kündigung muss der Arbeitgeber vor Ausspruch der Kündigung die Gewerkschaft 

anhören und mit dieser eine Einigung über die auszusprechende Kündigung erzielen. 

Kann eine Einigung nicht erzielt werden, so muss die Anhörung des örtlich zuständigen 

Arbeitsbehörde erfolgen. Erfolgt auch von dieser Seite innerhalb einer Frist von 30 

Tagen keine Entscheidung, so obliegt dem Arbeitgeber das Recht zur Entscheidung. 

Kündigungsschutz besteht in den Fällen der Kündigung aus Gründen von Ehe, 

Schwangerschaft, Mutterschutz oder Betreuung eines Kindes, es sei denn das das 

Unternehmen/die Betriebsstätte geschlossen wird. 


Steuerrechtliche Rahmenbedingungen 

Ausländische Investoren stehen in Vietnam einer Vielzahl steuerlicher Regelungen 

gegenüber. Die meisten Unternehmen werden von den nachfolgenden Steuern betroffen: 

Business Income Tax (BIT) / Corporate Income Tax 

Various Withholding Taxes, 

Value Added Tax (VAT) 

Import and Export Duties, 

Vereinzelt sind neben einer Vielzahl weiterer Besteuerungsmöglichkeiten auch folgende 

Steuern zu beachten: 

Special Sales Tax, 

Natural Resources Rax, 

Property Tax. 

Nachfolgend sollen die besonderen Merkmale der einzelnen Steuerarten schematisch 

dargestellt werden. Wobei wegen der Komplexität von steuerrechtlichen Fragen, 

insbesondere in Kombination mit Doppelbesteuerungsfragen, zu einer 

einzelfallbezogenen Beratung geraten wird. 

Business Income Tax (BIT) / Corporate Income Tax 

Der Körperschaftssteuersatz in Vietnam liegt bei 28 %. Abhängig vom jeweiligen 

Betätigungsfeld und dem jeweiligen Standort des Unternehmens, sind eine Reihe von 

Reduzierungen und Befreiungen möglich. Bei einem Investitionsvorhaben innerhalb 

einer vom Staat ausgewiesenen Industriezone sind beispielsweise Reduzierungen auf 

10 %, 15 % oder 20 % für einen Zeitraum von bis zu 15 Jahren ab Beginn des Jahres, in 

dem der Gewinn erzielt wird, möglich. Danach springt der Steuersatz in der Regel auf 

den allgemeingültigen Satz von 28 % zurück. Für Unternehmen in der Öl- und 

Gasbranche können hingegen Steuersätze von 28 % bis zu 50 % anfallen. Zu beachten 

ist, dass die vormals großzügige Gewährung derartiger Steuererleichterungen aufgrund 

des WTO-Beitritts stark eingeschränkt wurde. 

Withholding Tax 

Eine Besteuerungspflicht kann ebenfalls bei der grenzüberschreitenden Zahlung von 

Zinsen, Lizenz- und Nutzungsgebühren, bei Geldleistungen an Vertragspartner, die 

keine vietnamesische Investitionslizenz besitzen („foreign contractors“), sowie 

Mietverträgen mit grenzüberschreitendem Bezug bestehen. Der Steuersatz errechnet 

sich dabei nach der Höhe des eingesetzten Kapitals. In der Regel wird dieser 10 % der 

Transfersumme betragen. Bezogen auf den Einzelfall sind jedoch vor allem die jeweils 

anzuwendenden Doppelbesteuerungsabkommen zu beachten. 

Value Added Tax (VAT) 

In Anlehnung an das europäische Umsatzsteuersystem ist auf alle von einem 

Unternehmen erbrachten entgeltlichen Leistungen eine Umsatz- beziehungsweise 

Mehrwertsteuer von 10 % zu erheben, welche wiederum mit der errichteten Vorsteuer zu 


verrechnen ist. Wie in den europäischen Ländern, gibt es auch in Vietnam eine Vielzahl 

von Befreiungen oder Reduktionen der Mehrwertsteuer. Insbesondere der Import von 

Gütern, die in Vietnam nicht hergestellt werden können, ist in der Regel von der 

Mehrwertsteuerpflicht befreit. Mehrwertsteuerberichte sind monatlich einzureichen. 

Refunds können alle drei Monate ab einem Betrag von ca. 10.000 Euro beantragt 

werden. 

Import and Export Duties 

Importzölle werden grundsätzlich auf alle nach Vietnam eingeführten Waren erhoben. 

Dabei wird zwischen gewöhnlichen, vergünstigten und besonders vergünstigten 

Zolltarifen unterschieden. Vergünstigte Zolltarife bestehen zum Beispiel mit Staaten wie 

Deutschland, Frankreich, India, Italien, Südkorea und im ASEAN-Verbund (AFTA). Es 

besteht aber auch eine Reihe von Ausnahmen von der Zollpflicht. Dies gilt insbesondere 

für solche Güter die in Vietnam nicht selbst hergestellt werden können oder für 

bestimmte Projekte bestimmt sind. 

Exporttarife werden auf die Ausfuhr vereinzelter Waren wie beispielsweise 

Naturressourcen (Fischereiprodukte, Reis, Mineralien, Produkte der Forstwirtschaft) und 

die Ausfuhr von Altmetall erhoben. 

Durch die offizielle Aufnahme Vietnams in die WTO am 11. Januar 2007 hat sich 

Vietnam umfassend verpflichtet Handelsbeschränkungen gegenüber anderen 

Mitgliedstaaten abzubauen. Insofern sind eine Vielzahl von Änderungen 

beziehungsweise Erleichterungen auf dem Gebiet der Import- und 

Exportbeschränkungen zu erwarten. Neben der multilateralen Verpflichtung zum Abbau 

von Handelsbeschränkungen sind aber auch die regionalen Vereinbarungen und 

gegebenenfalls bilateralen Handelsvereinbarungen im Einzelfall zu beachten. 

Special Sales Tax 

Die “special sales tax” wird bei der Veräußerung bestimmter Gegenstände anstelle der 

Mehrwertsteuer als Lenkungssteuer erhoben. Der Steuersatz kann zwischen 10 bis 75 

% des Marktpreises betragen und wird unter anderem auf folgende Waren erhoben: 

- 55 - 65 %: Zigaretten und Zigarren - 15 - 50 % Kraftfahrzeuge 

- 20 - 65 %: Alkoholische Getränke - 10 %: Treibstoff 

Natural Resources Tax 

Grund und Boden sowie die dazugehörigen Naturreserven stehen nach 

vietnamesischem Recht im Gesamteigentum der vietnamesischen Bevölkerung. Daraus 

resultierend ist auf die Verwertung von Naturressourcen eine Art Sondernutzungsgebühr 

in Form der „natural resources tax“ zu entrichten. Unter diese Steuerkategorie fallen 

beispielsweise die Gewinnung beziehungsweise der Abbau von Mineralöl, Mineralien, 

forstwirtschaftlichen Gütern, Wasser sowie Fischereiprodukten. 

Property Tax 

Aus denselben Erwägungen heraus, ist die für das Nutzungsrecht eines Grundstücks zu 

entrichtende Taxe als eine Art Grundsteuer zu qualifizieren. Die Höhe variiert je nach 

Lage des Grundstücks. 


Doppelbesteuerungsabkommen 

Das Doppelbesteuerungsnetzwerk Vietnams vergrößert sich zunehmend. 

Doppelbesteuerungsabkommen wurden unter anderem mit Australien, Belgien, 

Bulgarien, Kanada, China, Dänemark, Frankreich, Finnland, Deutschland, Ungarn, 

Indien, Indonesien, Italien, Japan, Laos, Myamar, Luxemburg, Malaysia, Norwegen, 

Polen, Rumänien, Russland, Singapur, Südkorea, Schweden, Schweiz, Taiwan, 

Thailand, Ukraine und Großbritannien geschlossen. Zu Beachten ist jedoch, dass deren 

Anwendung bezogen auf den Einzelfall des Öfteren Probleme verursacht. Die 

Zusammenarbeit mit einem Spezialisten ist daher anzuraten. 


Botschaft der Bundesrepublik Deutschland in Hanoi 

Adresse: 29 Tran Phu, Hanoi, Vietnam 

Tel.: (84-4) 845 3836/37 

Fax I: (84-4) 845 3838 (Hauptgebäude) 

Fax II: (84-4) 843 9969 (Visastelle) 

Generalkonsulat der Bundesrepublik Deutschland in Ho Chi Minh City 

Adresse: 126 Nguyen Dinh Chieu, Distrikt 3, Ho Chi Minh City 

Tel.: (84-8) 829 1967 

Fax: (84-8) 829 1919 

Email: info@hoch.diplo.de 

Deutsche Institutionen in Vietnam: 

German Industry and Commerce Vietnam 

DIHK Representative Office 

Ho Chi Minh City Office: 

Somerset Chancellor Court, 5th Floor 

21-23 Nguyen Thi Minh Khai, Dist. 1, HCMC 

Tel: (+84) 8 8239 775, Ext. 105 

Fax: (+84) 8 8239 773 

Website: www.vietnam.ahk.de 

Email: Info@vietnam.ahk.de 

Hanoi Office: 

1303 Vietcombank Tower, 198 Tran Quang Khai, Hanoi 

Tel: (+84) 4 825 1420 

Fax: (+84) 4 825 1422 


German Business Association 


21-23 Nguyen Thi Minh Khai, Dist. 1, HCMC 

Tel: +84 (8) 823 97 72 

Fax: +84 (8) 823 89 09 

Email: Info@gba-vietnam.org 

Website: www.gba-vietnam.org 

Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) 

Adresse: 6th Floor, Hanoi Towers, 49 Hai Ba Trung, Hanoi 

Tel.: (84-4) 934 5355 

Fax: (84-4) 934 5356 

Email: office@kfwvn.com 

Website: www.kfw.de 

Deutsche Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit (GTZ) GmbH 


Tel.: (84-4) 934 4951 

Fax: (84-4) 934 4950 

Email: gtz-vietnam@gtz.de 

Website: www.gtz.de/vietnam 

Deutscher Entwicklungsdienst / DED 


Tel.: (84-4) 936 1974/5/6/7 

Fax: (84-4) 936 168 

Email: info@ded-vietnam.org 

Website: www.netnam.vn/ded 

Inwent Internationale Weiterbildung und Entwicklung GmbH 


Tel.: (84-4) 936 1974/5 

Fax: (84-4) 936 2948 

Website: www.invent.org.vn 

Friedrich Ebert Stiftung 

Adresse: 7 Ba Huyen Thanh Quan, Hanoi 

Tel.: (84-4) 845 5108 

Fax: (84-4) 845 2631 

Email: fesvn@netnam.vn 

Website: www.fes-vn.org 

Konrad-Adenauer-Stiftung 

Adresse: 7 Trieu Viet Vuong, Hanoi 

Tel.: (84-4) 943 2791 

Fax: (84-4) 943 2790 

Email: kas.hanoi@fpt.vn 

Website: www.kas.de 


Goethe-Institut Hanoi 

Adresse: 56-58 Nguyen Thai Hoc, Hanoi 

Tel.: (84-4) 734 2251/52/53 

Fax: (84-4) 734 2254 

Email: goethe@fpt.vn 

Website: www.goethe.de/hanoi 

Deutscher Akademischer Austauschdienst / DAAD 

Adresse: 1 Dai Co Viet, Hanoi 

Tel.: (84-4) 868 3773 

Fax: (84-4) 868 3772 

Email: daad@daadvn.org 

Website: www.daadvn.org 

Andere Institutionen 

Weltbank 

Adresse: 63 Ly Thai To, 8th Floor, Hanoi 

Tel.: (84-4) 934 6600 

Fax: (84-4) 934 6597 

Email: Webmaster.worldbank@fpt.vn 

Website: www.worldbank.org.vn 

ADB (Asian Development Bank) 

Adresse: 23 Phan Chu Trinh, 7 th Floor, Hanoi 

Tel.: (84-4) 933 1374 

Fax: (84-4) 933 1373 

Email: adbvrm@adb.org 

Website: www.adb.org/vnm 

IMF (International Monetary Fund) 

Adresse: 63 Ly Thai To, 6ht Floor, Hanoi 

Tel.: (84-4) 824 3350 

Fax: (84-4) 825 1885 

Email: sadams@imf.org 

Website: www.imf.org 

VCCI (Vietnamese Chamber of Commerce and Industry) 

Adresse: 9 Dao Duy Anh, Hanoi 

Tel.: (84-4) 574 3985 

Fax: (84-4) 574 3063 

Email: vcci@fmail.vnn.vn 

Website: www.vcci.com.vn 


Auswahl vietnamesischer Ministerien 

Ministerium für Planung und Investition (MPI) 

Adresse: 2 Hoang Van Thu, Hanoi 

Tel.: (84-4) 0804 3994 

Fax: (84-4) 733 0536 

Website: www.mpi.gov.vn 

Außenministerium 

Adresse: 1 Ton That Dam, Hanoi 

Tel.: (84-4) 199 2000 

Fax: (84-4) 199 2682 

Email: ptt.mfa@mofa.gov.vn 

Website: www.mofa.gov.vn 

Handelsministerium – MoT 

Adresse: 31 Tran Tien, Hanoi 

Tel.: (84-4) 826 2522 

Fax: (84-4) 8264 4696 

Email: bothhuongmai@mot.gov.vn 

Website: www.mot.gov.vn 

Ministerium für Finanzen – MoF 

Adresse: 8 Phan Huy Chu, Hanoi 

Tel.: (84-4) 826 2061 

Fax: (84-4) 826 2266 

Website: www.mof.gov.vn 

Ministerium für Industrie – MoI 

Adresse: 51 Hai Ba Trung, Hanoi 

Tel.: (84-4) 825 3831 

Fax: (84-4) 826 0411 

Website: www.moi.gov.vn 

Ministerium für Bildungswesen – MoET 

Adresse: 49 Dai Co Viet, Hanoi 

Tel.: (84-4) 869 4961 

Fax: (84-4) 869 3243 

Website: www.edu.net.vn 

German Industry & Commerce Vietnam 

1303 Vietcombank Tower 

198 Tran Quang Khai St., Hanoi 

Tel.: 00844/825-14 20, Fax: -14 22 

E-Mail: info@vietnam.ahk.de, Internet: www.vietnam.ahk.de 


Büro in Ho Chi Minh City 


21-23 Nguyen Thi Minh Khai St., Ho Chi Minh City 

Tel.: 00848/823-97 75, Fax: -97 73 

Ministry of Planning and Investment 

2 Hoang Van Thu St., Hanoi 

Tel.: 00844/804-37 82, -25 60, -32 55, Fax: -84 23/44 53 

Internet: www.mpi.gov.vn 

Ministry of Trade 

21 Ngo Quyen St., Hanoi 

Tel.: 00844/936-07 33, -825-39 05, Fax: -826-46 96 

Vietnam Chamber of Commerce and Industry, VCCI 

9 Dao Duy Anh St., Dong Da Dist., Hanoi 

Tel.: 00844/574-20 22, Fax: -20 20, -20 30 

E-Mail: vcci@fmail.vnn.vn, Internet: www.vcci.com.vn 

Vietnam Trade Promotion Agency, VINATRADE 

20 LzThuong Kiet St., Hanoi 

Tel.: 00844/934-76 28, -22 08, -54 13, Fax: -81 42 

E-Mail: vietra@hn.vnn.vn, Internet: www.vietrade.gov.vn

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