Ausgabe als pdf - Trafikantenzeitung

firmenporträt
Zwei Beispiele für erfolgreiche
Neueinführungen
Laufend neue Produkte
Bei aller Liebe zu Longfillern
und Zigarillos hat sich DanCzek
im Lauf der Jahre zu einem
echten Komplettanbieter entwickelt.
Neben dem gut sortierten
Braunware-Sortiment
liefert man Feinschnitte für
Wuzler und Stopfer, Zigaretten,
den beliebten Borkum-Riff-
Pfeifentabak und Raucherbedarfsartikel
wie Stopfhülsen,
Drehpapiere – wo man seit der
Smoking-Übernahme sehr breit
aufgestellt ist – und Feuerzeuge.
In allen Bereichen wird laufend
versucht, den Trafikanten wie
den Endkunden immer wieder
neue Produkte oder weitere Ableger
beliebter Marken anbieten
zu können. Wie zum Beispiel
die Fünf-Stück-Packungen der
Neos, welche als „Probierpackung“
die Klappschachteln mit
20 Stück ergänzen. Im Bereich
der Longfiller stehen mit der
„Shadow“ ein neues Format der
Gurkha Ghost, eine Sortimentsausweitung
bei La Aurora sowie
weitere Neuheiten vor der Türe.
Zigaretten: Schwieriger
Markt mit Potenzial
Der Zigarettenmarkt ist wenig
überraschend das schwierigste
Betätigungsfeld, bringt aber
schöne Wachstumsraten, wenn
ein Produkt wie geplant am
Markt reüssieren kann. „Es gibt
halt von zahlreichen Anbietern
eine große Auswahl. Will man
in diesem Bereich erfolgreich
sein, so muss man etwas Besonderes
bieten können“, erklärt
Herr Rausch die Philosophie bei
der Auswahl neuer Produkte.
„Standardprodukte tun sich
schwer, weil ja auch die großen
Hersteller im unteren Preissegment
breit aufgestellt sind.
Neueinführungen funktionieren
am besten über Nischen: Die
additivfreien Mohawk verkaufen
sich zum Beispiel als Zigaretten
wie als Feinschnitt sehr gut und
zeigen eine ungebrochene Tendenz
nach oben.“ Und manchmal
ist es eine Nische in einer
Nische, die Erfolg verspricht:
Die neuen Kiss als aromatisierte
Superslim-Zigaretten hatten sich
schon in anderen Märkten gut
verkauft – anlässlich der Messe
im Herbst hatte man sie auch am
heimischen Markt eingeführt.
Und die Folgebestellungen geben
Grund zur Hoffnung, sich
hier erfolgreich eine eigene Nische
geschaffen zu haben.
Die Bestellungen werden
händisch zusammengestellt
Passend zum Smoking-Portfolio
gibt man auch an der
Feinschnitt-Front Gas: Die neu
gestaltete Bacco-Familie bietet
Drehern wie Hülsenstopfern optimierte
Tabake zu guten Preisen
(„Markt“ auf S. 25) und fällt auch
durch ihre Optik im Regal auf.
Portfolio in Bewegung
Dank erfolgreicher Einführungen
machen Zigaretten und
Feinschnitt und Pfeifentabak
mittlerweile rund 40 Prozent der
DanCzek-Umsätze aus. Cigarren
und erfolgreiche Zigarillomarken
wie Handelsgold, Clubmaster,
La Paz, Nobel Petit und
Café Crème, aber auch Neos und
J. Cortès stellen derzeit noch
rund die Hälfte des Geschäfts –
das Verhältnis beginnt sich jedoch
langsam, aber stetig zugunsten
der Fabrikszigaretten sowie
des losen Tabaks zu verschieben.
Kundenfokussiert
Neue Produkte dienen aber nicht
dem Selbstzweck, wie betont
wird: „Wir sind sehr kritisch in
der Auswahl neuer Produkte,
weil wir versuchen, uns an den
Bedürfnissen unserer Kunden
zu orientieren.“ Der Erfolg gibt
dem kleinen, aber schlagkräftigen
Team recht.
..
EinrichtungEn zum gEschaftsErfolg
trafik a nten zeitung November/2013
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