Ausschreibungen in der Logistik - Verlag Heinrich Vogel
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TRANSPoRTAUSScHREIBUNGEN IN DER PRAxIS<br />
Ihnen so Stärken von Speditionen, die Ihnen nicht bekannt waren. Tendenziell ist die<br />
Qualität <strong>der</strong> Rückläufe allerd<strong>in</strong>gs höher, je sorgsamer Sie vorselektieren. Die daraus<br />
resultierende ger<strong>in</strong>ge Zahl an Rückläufen ermöglicht e<strong>in</strong>e schnelle Auswertung.<br />
PrAxistiPP<br />
Schreiben Sie nicht weniger als zehn Dienstleister an, um e<strong>in</strong>e ausreichende Anzahl vergleichbarer<br />
Angebote und Spielmasse für die Verhandlungen zu erhalten.<br />
Wenn Sie Baumarktkunden haben o<strong>der</strong> den Lebensmittelhandel beliefern, passiert es<br />
Ihnen allerd<strong>in</strong>gs immer häufiger, dass Sie bei <strong>der</strong> Auswahl des <strong>Logistik</strong>dienstleisters<br />
e<strong>in</strong>geschränkt werden. Möglicherweise wird Ihnen e<strong>in</strong> Dienstleister (o<strong>der</strong> e<strong>in</strong>e Auswahl<br />
möglicher Partner) vorgegeben. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, den neuen<br />
Partner für Ihr übriges Volumen zu gew<strong>in</strong>nen und von den Synergienpotentialen, die<br />
Sie dem Dienstleister damit bieten, zu profitieren. Gleichzeitig müssen Sie berücksichtigen,<br />
dass sich Ihr Ausschreibungsvolumen um die Mengen dieses Kunden reduziert und<br />
Sie so bei an<strong>der</strong>en Dienstleistern möglicherweise e<strong>in</strong>e schlechtere Verhandlungsposition<br />
haben (vgl. Punkt å Anzahl).<br />
.2.4 methoden und unterstützung<br />
Bei <strong>der</strong> Überlegung, wie die Ausschreibung durchgeführt wird, gibt es ke<strong>in</strong> „richtig“<br />
o<strong>der</strong> „falsch“. Die Vorgehensweise ergibt sich aus den <strong>in</strong>ternen Rahmenbed<strong>in</strong>gungen<br />
und Präferenzen des Verantwortlichen. Grundsätzlich sollten Kosten und<br />
Aufwand <strong>in</strong> s<strong>in</strong>nvoller Relation zum Nutzen stehen. Die folgende Abbildung zeigt<br />
zusammenfassend wesentliche Vorgehensweisen und Handlungsalternativen, aus denen<br />
Sie wählen können. Im Anschluss wird jedes Segment e<strong>in</strong>gehend beschrieben.<br />
Abb. 3: Methodenauswahl<br />
Technisierung<br />
methodenauswahl<br />
niedrig: schriftlich (Papier, Post)<br />
mittel: elektronisch (E-Mail, Dateien)<br />
hoch: onl<strong>in</strong>e (Internetplattformen)<br />
B<strong>in</strong>dung<br />
hoch: Vertrag mit fester Laufzeit<br />
niedrig: ke<strong>in</strong> Vertrag<br />
hoch: elektronisch h<strong>in</strong>terlegter Kontrakt<br />
niedrig: tägliche Anfrage per Auktion<br />
hoch: Mischformen<br />
Ressourcennutzung<br />
vollständig <strong>in</strong>terne Kapazitäten<br />
vollständig externe Kapazitäten<br />
Mischformen<br />
94 AUSScHREIBUNGEN IN DER LoGISTIk
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