Coverdale Ãsterreich Consulting News
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Salesentwicklung<br />
Der Vertrieb ist das wichtigste Instrument eines Unternehmens, um die eigene Strategie am Markt umzusetzen.<br />
In folgenden Themen bieten wir Unterstützung:<br />
Chancenmanagement im Vertrieb<br />
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Verkaufsprojekte nach objektiven<br />
Kriterien mit einer Abschlusswahrscheinlichkeit<br />
zu bewerten und rechtzeitig auf Schwierigkeiten aufmerksam<br />
zu machen, um Ihre Vertriebsorganisation längerfristig<br />
planbar zu machen.<br />
Key-Account Management<br />
Wir helfen Ihnen bei der Identifikation Ihrer Top-Kunden<br />
und erstellen mit Ihnen Key-Account Strategien. Wir beraten<br />
Sie beim Aufbau, bei der Umstrukturierung oder bei<br />
der Optimierung Ihrer Key-Account-Organisation.<br />
Projektgeschäft versus „Run-Rate Business“<br />
Wir beraten Sie bei der Differenzierung von Routinegeschäft<br />
und Projektgeschäft, bei der Erstellung von Erfolgskriterien<br />
und Rahmenbedingungen für beide Geschäftsarten<br />
und empfehlen Ihnen die passenden Werkzeuge zur<br />
Realisierung Ihrer Pläne.<br />
Differentiatoren aus Kundensicht<br />
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Differenzierungsmerkmale<br />
klar herauszuarbeiten und Ihre Vertriebsprozesse auf<br />
diese Merkmale hin zu optimieren.<br />
„Imagineering“ - das Antizipieren von<br />
Kundenbedürfnissen<br />
Wir helfen Ihnen, die Kunden- und Serviceorientierung<br />
Ihrer Vertriebsorganisation zu verbessern, indem wir Ihre<br />
Vertriebsmitarbeiter mit dem nötigen fachlichen Handwerkszeug<br />
ausrüsten und Know-how zum Thema aufbauen.<br />
Praxisbeispiele<br />
www.coverdale.at/kunden/praxisbeispiele<br />
Neuaufstellung<br />
eines salesgetriebenen<br />
Dienstleistungsunternehmens<br />
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