METRO AG - METRO Group

Retail excellence
Unser Konzept für die weitere Optimierung der
Vertriebslinien ist „retail excellence“. Nach Integration
der Akquisitionen in unsere Vertriebsstrukturen
wollen wir den Marktauftritt in allen Vertriebslinien
weiter entscheidend verbessern. Beispielhaft hierfür
stehen die Fortsetzung der Galeria-Umstellungen in
unseren Warenhäusern, die Einführung einer neuen
Nonfood-Konzeption in unseren SB-Warenhäusern
oder die Repositionierung unserer Baumärkte in
Deutschland als kompetenter DIY-Fachmarkt. Jede
Vertriebslinie muß sich über eine zielgruppenorientierte
Marktpositionierung zu einem eigenständigen
„retail brand“ entwickeln.
Entscheidende Erfolgsfaktoren sind dabei die konsequente
Umsetzung neuer Konzepte auf der Fläche
(execution) sowie die im Vergleich zum Wettbewerb
leistungsfähigen Marktauftritte (excellence). In einem
sich weiter verschärfenden Wettbewerb werden sich
auf Dauer nur Vertriebskonzepte durchsetzen und
eine eigene Wachstumsdynamik entwickeln, die
sich konsequent auf die immer differenzierteren
Verhaltensmuster und Bedürfnisstrukturen ihrer
Kunden einstellen. Dies ist die Herausforderung der
Zukunft für die METRO AG.
METRO AG, ein europäischer Handelskonzern
Nach der Übernahme der europäischen Cash-and-
Carry-Aktivitäten sowie der internationalen Expansion
unserer Einzelhandelsvertriebslinien werden
wir 1999 mit einem Umsatz von rd. 89 Mrd DM
Europas größtes Handelsunternehmen mit Märkten
in 21 Ländern sein. Die sich hieraus ergebenden
Wettbewerbsvorteile werden wir in einem zusammenwachsenden
europäischen Markt systematisch
erschließen. Einen Schwerpunkt bildet hierbei die
Harmonisierung unserer Beschaffungsstrukturen
durch eine europaweit tätige Einkaufsorganisation.
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Konsequente Umsetzung der wertorientierten
Unternehmensführung
Die Ausrichtung aller Entscheidungen in der METRO
AG erfolgt künftig an den Renditeerwartungen des
Kapitalmarkts. Grundsätzlich sollte die Renditeerwartung
höher sein als die Opportunitätskosten
für die Kapitalbeschaffung. Dies ist Ihre Erwartungshaltung,
und dieser Erwartung wollen wir entsprechen.
Dafür müssen wir allerdings in der Lage sein,
diesen Sachverhalt objektiv abzubilden und darüber
auch qualifiziert mit unseren Mitarbeitern und
Aktionären zu kommunizieren. Die METRO AG hat
sich daher für die konzernweite Einführung von EVA
(economic value added) ab dem Jahr 2000 als zentrale
Steuerungsgröße entschieden. Bereits ab 1999
müssen alle Investitionsentscheidungen diesem
Prinzip entsprechen. Künftig wird ein größerer Teil
der Vergütung unserer Führungskräfte an das Erreichen
vorher festgelegter EVA-Zielgrößen gekoppelt
sein. Die wertorientierte Unternehmensführung
wird somit zu einem wesentlichen Bestandteil unserer
täglichen Arbeit.
Aktienoptionsprogramm: Führungskräfte als
Aktionäre
Mit der Einführung eines Aktienoptionsprogramms
wollen wir die Kapitalmarktorientierung der Führungskräfte
entscheidend verbessern. Wir wollen
die noch junge Aktienkultur in unserem Unternehmen
fördern. Unsere Führungskräfte sollen entscheiden
und handeln wie die Aktionäre der METRO
AG. Bei der Gestaltung dieses Programms haben
wir auf komplizierte Ausübungshürden verzichtet.
Wir wollen diese langfristige Vergütungskomponente
einfach, transparent und nachvollziehbar gestalten.
Mit einer Ausübungshürde von 30% in drei Jahren
über dem Ausgabekurs der Metro-Stammaktie haben
wir uns für eine Performance-Hürde entschieden,
die gleichermaßen motivierend, aber auch realistisch
sein soll.