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Arbeitskreis 5 Es muss nicht immer Holz sein! Kompetenz für neue Märkte Für alle Unternehmen ist die Suche nach neuen Märkten und zusätzlichen wirtschaftlichen Standbeinen eine wichtige Maßnahme. Insofern war es kein vollkommen neues Thema, mit dem sich der Arbeitskreis 5 in Hannover befasst hat. Auch in der Forstwirtschaft wurde in der Vergangenheit immer wieder über zusätzliche Einkommensquellen für die Betriebe diskutiert. Zwar waren diese Bemühungen häufig nicht mit dem erhofften Erfolg versehen. Aber die extremen Schwankungen auf den Rundholzmärkten zeigen auch, wie wichtig in der heutigen Zeit zusätzliche Standbeine für die Stabilität der Forstbetriebe sind. Dies betrifft nicht zuletzt die forstlichen Zusammenschlüsse, die sich bislang häufig fast ausschließlich über den Holzumsatz finanzieren. Vor diesem Hintergrund hat der Arbeitskreis untersucht, welche Maßnahmen die Zusammenschlüsse ergreifen können, um sich hier breiter aufzustellen. Am Anfang dieser Arbeit stand die Frage, welche Geschäftsfelder für einen Zusammenschluss grundsätzlich denkbar sind. Nur wenige Tätigkeitsbereiche sind geeignet, Einnahmen und vor allem Gewinne zu erwirtschaften. Als theoretische Möglichkeiten wurden von den Teilnehmern Ökokonto-Maßnahmen, touristische Einrichtungen (Klettergarten, Waldevents), Aus- und Fortbildungsangebote, Jagd-Management, aber auch Bestattungswälder oder Windenergie über Wald vorgeschlagen. Neue Dimensionen eröffnete in diesem Zusammenhang der Vortrag von AXEL NEUMANN vom BMELV über den Haliburton Forstbetrieb in Kanada, der ein umfangreiches touristisches Programm u.a. mit Mountainbike- und Schlittentouren sowie einem eigenen Sternenobservatorium anbietet. Über die Frage, ob und mit welchem Erfolg sich die jeweiligen Märkte für forstliche Zusammenschlüsse tatsächlich realisieren lassen, gingen die Meinungen der Checkliste für den Einstieg in neue Geschäftsfelder • Rechtliche Fragen Bundes- und Landesgesetze, Waldgesetze, Naturschutzrecht, Vertragsrecht, Haftungsfragen, jeweils relevantes Fachrecht • Steuern Umsatzsteuer, Auswirkungen auf Körperschaftsbesteuerung (Satzung des Zusammenschlusses relevant), Einkommenssteuer etc. • Mögliche Partnerschaften Medien, Experten, regionale Organisationen • Finanzen Investitionen, Cashflow, Einnahmen, laufende Kosten, Ertragsentwicklung • Einflüsse auf andere Waldnutzungen z.B. mögliche Einschränkungen der Holznutzung durch touristische Angebote • Marktanalyse/Strukturelles Umfeld Nachfragepotenzial, Konkurrenzen • Rollenverteilung FBG Waldbesitzer Aufgabenverteilung, Verteilung von Entscheidungsbefugnissen, Gewinnverteilung • Organisation/Personal Hauptamt, Ehrenamt, Honorarkräfte • Politik • Risiko/Absicherung Versicherungsmöglichkeiten, Frage der Rechtsform, Risikoverteilung • Naturale Voraussetzungen Waldästhetik, Größe der Waldgebiete („Wald als Kulisse“) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ Arbeitskreis 5: Moderatoren: (v.l.) JERG HILT, Stuttgart; STE- PHAN MARTINI, Griesheim; AXEL NEUMANN, Bonn Teilnehmer: KAY APEL, Jena-Kunitz; BERNHARD BREITSAMETER, Aichach; KLAUS DOMINIK, Mühlheim/Ruhr; Frhr. KARL-JOACHIM VON BRANDENSTEIN, Friedland; FERDINAND FUNKE, Finnentrop; RALF HOFMANN, Erding; GEORG HOMMEL, Amelinghausen; JOHANN KOHNEN, Bittburg; GERHARD KOPHAL, Dreilingen; AXEL KRÄHENBRINK, Bonn; JÜRGEN LENTHE, Walsrode; HEINRICH LUTTMANN, Neuenkirchen; CORD NAGEL, Nordstemmen; ANDRÉ RANSCH, Brauna; CARSTEN VOSS, Inzmühlen Teilnehmer allerdings deutlich auseinander. Was für den einen sehr viel versprechend ist, sieht ein anderer als Luftschloss. Geschäfte, die in der einen FBG schon praktiziert werden, sind für eine andere undenkbar. Auch hier zeigt sich wieder, dass Zusammenschluss nicht gleich Zusammenschluss und Wald nicht gleich Wald ist. Daher sind Einheitslösungen und Standardrezepte in diesem Bereich immer nur begrenzt möglich. Es gibt jedoch auch Gemeinsamkeiten bei allen Zusammenschlüssen, die zusätzliche Einnahmequellen suchen oder überlegen, ob sie in ein bestimmtes Geschäftsfeld einsteigen sollen. Um Fehlinvestitionen und Misserfolge zu vermeiden, ist jeder Betrieb gezwungen, vor einem solchen Schritt zu klären, welche Anforderungen mit dem neuen Bereich verbunden sind. Dies klingt zwar banal, allerdings werden dabei häufig einzelne entscheidende Punkte übersehen. Im Arbeitskreis wurde daher die nebenstehende Checkliste erarbeitet, mit deren Hilfe der Zusammenschluss die kritischen Fragen identifizieren kann. Im zweiten Schritt waren die Teilnehmer aufgefordert, die Checkliste auf konkrete, für sie interessante Geschäftsfelder anzuwenden. 118 3/2009 AFZ-DerWald www.afz-derwald.de
Arbeitskreis 5 • Ökopunkte: Die Gruppe, die sich mit dem Thema Ökopunkte 1) befasste, kam zu dem Schluss, dass hier die rechtlichen Voraussetzungen sehr vom jeweiligen Bundesland abhängen. Teilweise müsse geprüft werden, ob eine Geschäftstätigkeit nicht wegen überzogenen Vorschriften wie Grundbuchsicherung oder unrealistischen Naturschutzstandards erschwert würde. Als Partner kommen die zuständigen Verwaltungen, aber auch die (potenziellen) Eingreifer (z.B. Straßenbau) oder Forstunternehmer zur Durchführung der Maßnahmen infrage. Bei der Marktanalyse müsse vor allem geprüft werden, ob in der jeweiligen Region in ausreichendem Umfang ausgleichspflichtige Eingriffe stattfinden. Der FBG komme in diesem Geschäftsfeld vor allem eine zentrale Steuerungsrolle zu, wofür sie gut prädestiniert sei. Insgesamt wurden Ökopunktemaßnahmen als interessante Finanzierungsquelle für die im Zusammenhang mit dem Klimawandel auf verschiedenen Standorten anstehenden Umbauaufgaben angesehen. • Windenergie: Für das Thema Windenergie über Wald entwickelte die entsprechende Teilnehmergruppe zwei Varianten. - Die Variante „Betrieb der Windkraftanlage in Eigenregie“ zeichnete sich durch ein hohes Arbeitsvolumen und hohes finanzielles Risiko bei potenziell hohen Erträgen aus. Sie bedürfe einer starken, professionellen Organisation und setze die Klärung vielfältiger Rechtsfragen (Naturschutz, EEG, Raumplanung etc.) voraus. - Bei der Variante „Flächenverpachtung an einen externen Betreiber“ sei das Risiko deutlich geringer. Auch in diesem Fall müssten allerdings Fragen des Rückbaus und der Verkehrssicherungspflicht berücksichtigt werden. Da der Pachtvertrag zwischen Betreiber und Waldbesitzer geschlossen würde, käme der FBG hier lediglich die Rolle als Vermittler und politischer Wegbereiter zu, weshalb sie auch nur mit geringen finanziellen Erträgen rechnen könne. • Bestattungswald: Zum Geschäftsfeld Bestattungswald stellt STEPHAN MARTINI von der Firma Friedwald eine ausführliche Betrachtung an. 2) Vor der Umsetzung müsse in diesem Fall eine genaue Marktanalyse erfolgen. In der Regel sei die Nachfrage für einen Bestattungswald nur in dicht besiedelten Regionen ausreichend. Auch hier seien umfangreiche rechtliche Fragen zu beachten. Kompetente Partner mit dem entsprechenden Know-how seien daher für den Waldbesitzer von großem Nutzen. Aufgrund der Langfristigkeit der Finanzströme sei professionelles Management 1) Näheres siehe hierzu AFZ-DerWald Nr. 20/2003, S. 1057, Nr. 21/2004, S. 1158 und 1161 sowie Nr. 2/2005, S. 75. 2) Näheres siehe AFZ-DerWald Nr. 21/2007, S. 1162. gefragt. Andere Waldnutzungen wie Holzernte oder Jagd würden zwar nicht ausgeschlossen, müssten jedoch sensibler gesteuert werden. Da der Wald vor allem als Kulisse diene, sei nicht zuletzt die Ästhetik des Waldbilds von großer Bedeutung. Folgerungen Insgesamt gelang es den Teilnehmern auf diese Weise sehr schnell, die neuralgischen Stellen der jeweiligen Geschäftsfelder zu identifizieren. Als Fazit des Arbeitskreises wurden folgende Punkte festgehalten: • Die Umsetzbarkeit neuer Geschäftfelder ist nur individuell zu beurteilen. Es gibt sicher Geschäftsfelder, die ein forstlicher Zusammenschluss grundsätzlich leichter erschließen kann als andere. Dennoch sollte jede FBG oder Vereinigung genau prüfen, ob ein konkretes Vorhaben für sie realisierbar ist und den Vorstellungen entspricht. Der erarbeitete Leitfaden kann hierbei eine sinnvolle Unterstützung bieten. • Neue Geschäftsfelder werden für forstwirtschaftliche Zusammenschlüsse auch zukünftig in der Regel „nur“ eine Ergänzung zum Holzverkauf sein können. Ein Beispiel wie das des kanadischen Forstbetriebes, der mittlerweile nur noch einen geringen Teil seiner Gewinne durch Holz generiert, wird wohl eher die Ausnahme bleiben. • Auch im Holzgeschäft gibt es noch viele „neue Märkte“ zu erschließen und Optimierungspotenziale zu nutzen. Die Erfolge verschiedener Zusammenschlüsse im Bereich Energieholz zeigen, dass sich der Einsatz lohnt. • Neue Geschäftsfelder bringen mehr als Geld. Durch öffentlichkeitswirksames Engagement in neuen Bereichen kann der Zusammenschluss zum Beispiel seine Schlagkraft unter Beweis stellen und neue Mitglieder gewinnen. Gemeinsame Einsätze bei touristischen Angeboten können den Zusammenhalt der Mitglieder stärken. Und Netzwerke oder neue Partnerschaften mit Behörden und Unternehmen zahlen sich oft auch bei der „normalen“ FBG-Tätigkeit wieder aus. Die forstwirtschaftlichen Zusammenschlüsse werden sich auch künftig mit „neuen Märkten“ innerhalb und außerhalb des Holzbereichs befassen. Ob sie dabei erfolgreich sein werden, hängt nicht zuletzt von der Unterstützung durch Politik und Verwaltung ab. Durch Reduzierung öffentlich finanzierter Billig-Konkurrenz, die die In-Wert-Setzung der Wälder verhindert, durch eine klare Abgrenzung zwischen freiem Betretungsrecht und sonstigen Freizeitnutzungen in allen Waldbesitzarten und durch Bewahrung der unternehmerischen Freiheiten, den Abbau von Bürokratie und Überregulierung könnten noch viele „neue Märkte“ für die Waldbesitzer entstehen. Jerg Hilt, Stuttgart J. Hilt ist Geschäftsführer der Forstkammer Baden- Württemberg e.V. Zugriffsbereit an Ihrem PC-Arbeitsplatz Holen Sie sich Ihre Fachzeitschrift jederzeit zugriffsbereit auf Ihrem Rechner: • Die Jahrgangs-CDs enthalten 25 Pdf-Dateien der Hefte eines Jahrgangs und des Jahresinhaltsverzeichnisses sowie eine Index-Datei zum gleichzeitigen Durchsuchen aller Dateien nach beliebigen Wörtern oder Wortkombinationen. • Die AFZ-DerWald-DVD enthält Pdf- Dateien aller Hefte und Jahresinhaltsverzeichnisse der Jahrgänge 2000 bis 2008 sowie eine Index-Datei zum gleichzeitigen Durchsuchen aller Dateien nach beliebigen Wörtern oder Wortkombinationen. 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