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Aktives Verkaufen im Fachgeschäft<br />
Zielgruppe<br />
• Verkäufer/-innen im Fachgeschäft der Agrargenossenschaft<br />
(z.B. in Landmärkten, Fleischer-Fachgeschäften, der Gastronomie)<br />
Nutzen:<br />
Welche sind die grundlegenden Faktoren für den verkäuferischen Erfolg Auf diese Frage gibt<br />
es viele Antworten. Eines steht jedoch fest: Selbstsicherheit, Struktur und Flexibilität im Umgang<br />
mit Menschen sind wesentliche Kriterien. Diesen Inhalten widmen wir uns in diesem Seminar.<br />
Die Teilnehmer trainieren, wie sie bewusst einen positiven ersten Eindruck erzeugen und diesen<br />
im Laufe des Gesprächs sogar festigen; aktiv auf Kunden zugehen und strukturiert beraten<br />
- auch über vertraute Warengruppen hinaus. Sie lernen, dass das Abschluss- und Kundenorientierung<br />
kein Widerspruch sind.<br />
Inhalt<br />
• was Kunden erwarten und wiederkommen lässt<br />
• welche Signale sie senden und empfangen<br />
• wie sie schon nach einer Minute sympathisch und kompetent wirken<br />
• Verkaufsgespräche strukturiert führen<br />
• wie sie die richtigen Fragen stellen<br />
• wie sie die richtigen Zusatzangebote platzieren<br />
• wie sie Produkte wirkungsvoll präsentieren und bedarfsgerecht argumentieren<br />
• wie sie in guter Erinnerung bleiben<br />
• wie sie das Gelernte in der Praxis umsetzen<br />
Seminardauer<br />
2 Tage<br />
Sehr gerne führen wir die Veranstaltung für Sie vor Ort durch. Bei Interesse wenden Sie sich<br />
bitte an arnim.rohwer@genossenschaftsverband.de.