Wer mitmacht, gewinnt. - TECHNO-EINKAUF GmbH
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technO<br />
Verbrauchsmaterialien E <strong>TECHNO</strong> setzt beim Einkauf<br />
von Produkten auf günstige und verbindliche Preise.<br />
Praktische mengenlehre<br />
lesen sie hier...<br />
... wie Händler den Einkauf von Verbrauchs-<br />
materialien über <strong>TECHNO</strong> zentralisieren<br />
können und damit ihre Kosten senken.<br />
J<br />
e besser die Liquidität eines Unternehmens<br />
ist, desto mehr Handlungsspielraum<br />
entsteht. Die Sicherung<br />
der Liquidität steht in Autohäusern folglich<br />
ganz oben auf der Prioritätenliste.<br />
Dazu richten Händler ihren Fokus nicht<br />
nur auf die Steigerung der Einnahmen,<br />
sondern auch auf die Senkung der Ausgaben.<br />
Denn hier gibt es vielschichtige Einsparpotenziale.<br />
Einer dieser Kostenblöcke<br />
rekrutiert sich aus den Verbrauchsmaterialien,<br />
die jedes Autohaus für den täglichen<br />
Betriebsablauf benötigt. <strong>TECHNO</strong> hat<br />
daher ihre Einkaufskraft auch in diesem<br />
Bereich gebündelt und mit 45 Lieferanten<br />
die Konditionen für über 100.000 Produkte<br />
verhandelt, die Händler über das<br />
<strong>TECHNO</strong> Informations- und Bestell-System<br />
(TIBS) ordern können.<br />
Vielfältige Produktpalette<br />
Die Produkte reichen von Putz-, Kopier-<br />
und Toilettenpapier über DIN- und<br />
Normteile sowie Sanitärchemie bis hin zu<br />
Arbeits- und Berufsbekleidung, Arbeitsschuhen,<br />
Handschuhen, Klebebändern,<br />
Folien, chemischen Produkte wie Fetten<br />
und anderen. „All diese Verbrauchsmaterialien<br />
sind über TIBS abrufbar und werden<br />
innerhalb von 24 Stunden frachtkostenfrei<br />
geliefert“, sagt Michael Bachmann,<br />
Produktmanager Allgemeines Zubehör<br />
bei <strong>TECHNO</strong>. Und das Angebot wird<br />
wahrgenommen. Eine hohe Nachfrage<br />
registriert <strong>TECHNO</strong> vor allem bei Ordnern,<br />
Stiften, <strong>Wer</strong>bemitteln für Kunden,<br />
Kopierpapier, Tonerkartuschen, DIN- und<br />
Normteilen sowie Fetten, Ölen und<br />
Schmierstoffen. Bachmann führt das auf<br />
mehrere Ursachen zurück: „Zum einen<br />
bilden wir die komplette Bedarfspalette<br />
und einen Bestellprozess der kurzen Wege<br />
ab. Zum anderen gewährleisten wir marktgerechte<br />
Preise, die für mindestens ein<br />
Geschäftsjahr verbindlich sind.“<br />
Direkte Kosten senken<br />
Die Ersparnis allein bei den direkten Kosten<br />
beziffert der Produktmanager für<br />
Händler, die ihre Verbrauchsmaterialien<br />
über <strong>TECHNO</strong> bestellen, auf durchschnittlich<br />
zehn bis 30 Prozent im Vergleich zu<br />
den Preisen über andere Kanäle im Großhandel.<br />
Bachmann nennt ein Beispiel: „Wir<br />
haben etwa für Kopierpapier, das in den<br />
Autohäusern palettenweise benötigt wird,<br />
ein unschlagbares Jahresangebot, das einen<br />
Preisvorteil von bis zu 20 Prozent gegenüber<br />
den marktüblichen Preisen bringt.“<br />
Autohäuser können die Möglichkeiten<br />
über <strong>TECHNO</strong> somit gezielt nutzen, um<br />
ihre Kosten unmittelbar zu senken.<br />
bei indirekten Kosten sparen<br />
Die Autohäuser sparen auch bei den indirekten<br />
Kosten. Schließlich müssen die Mitarbeiter<br />
durch die Zentralisierung des Einkaufs<br />
weniger Zeit für Recherchen verwenden<br />
und können mehr Zeit in die Betreuung<br />
der Kunden investieren. „Das ist ein<br />
wesentlicher Gewinn, da bei Verbrauchsmaterialien<br />
durchschnittlich 70 Prozent<br />
der Aufwendungen auf die Informationsbeschaffung<br />
entfallen“, gibt Bachmann zu<br />
bedenken. Bei <strong>TECHNO</strong> übernehmen diese<br />
Aufgabe die Experten. Sie verhandeln<br />
dann auf Basis ihrer Ermittlungen auch die<br />
Konditionen mit den Lieferanten und stellen<br />
die Angebote für ihre Gesellschafter auf<br />
ein solides Fundament. (asc) z<br />
michael bachmann,<br />
Produktmanager<br />
allgemeines Zubehör<br />
bei technO, bietet<br />
dank zentralem<br />
einkauf Verbrauchs-<br />
materialien zum<br />
unschlagbaren<br />
Preis.<br />
14 AutohAus 23-24/2010