Wer mitmacht, gewinnt. - TECHNO-EINKAUF GmbH

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Techno Internationale Beziehungen Tecar E Die Einkaufsgesellschaften aus neun Ländern bündeln für ihre Auto- häuser in der TECAR International Trade GmbH die Volumen über Grenzen hinweg. D ie Märkte verschmelzen im Zuge der Globalisierung immer stärker miteinander. Dadurch eröffnen sich auch für Autohäuser fortwährend neue Geschäftschancen, mit denen sie ihre Angebotspalette ausweiten und Erträge sichern können. Dabei liegt der Gewinn vor allem im länderübergreifenden Einkauf. Das haben führende nationale Einkaufsgesellschaften in Europa erkannt und sich 1992 in der TECAR International Trade GmbH zusammengeschlossen. Hier arbeiten heute neun Einkaufsgesellschaften in elf europäischen und nordamerikanischen Märkten an der Optimierung ihrer Beschaffung. Sie vertreten rund 13.000 Autohäuser in den Niederlanden, in Belgien, Dänemark, Deutschland, Österreich, Schweden, Spanien, der Schweiz, UK und USA/Kanada. Dieses Jahr ist außerdem eine Einkaufszentrale polnischer Händler als Kooperationspartner in den Kreis aufgenommen worden. In dieser Position schauen sich die TECAR sowie die Gesellschafter in den kommenden zwei Jahren an, wie sich die Zusammenarbeit entwickelt, bevor der Verband über eine Beteiligung zu einem vollwertigen Mitglied wird. „Wir müssen in den einzelnen Ländern ein gewisses Mengenvolumen abbilden und Kontinuität beweisen, um auch mit den Lieferanten auf internationaler Ebene ergiebig verhandeln zu können“, erläutert Axel Tödt, Geschäftsführer der TECAR International Trade GmbH. Globale Partnerschaft Der TECHNO-EINKAUF GmbH als Vertreter der deutschen Händler sowie den anderen nationalen Einkaufsgesellschaften geht es um die Sicherung und den Ausbau der bestehenden Marktpositionen. Ihre Leistungen und Kompetenz bündeln sie deshalb bereits bei 25 internationalen Lieferanten. Ihre Listung ist wiederum das Ergebnis einer Auswahl, die auf Basis LeSen SIe hIer... ... wie TECAR im länderübergreifenden Einkauf für ihre Gesellschafter mit neuen Partnern und Strategien weiter wachsen will. bestimmter Kriterien erfolgt. Diese legen unter anderem fest, dass die Lieferanten mindestens drei Märkte bedienen können und ihre Leistungsfähigkeit in der Logistik und dem Vertrieb unter Beweis stellen müssen. „Wir versuchen jedoch stets, eine 100-prozentige Abdeckung in allen Märkten zu finden, um die Lieferanten zu positionieren“, sagt Tödt. Wachsen mit neuen Partnern TECAR International sieht sich in der Nachfrage der Händler bestätigt. Demnach ist das Umsatzvolumen bis Ende 2009 auf rund 190 Millionen Euro geklettert, was ein Plus von drei bzw. fünf Prozent pro Jahr im Vergleich zu den beiden Vorjahren ergibt. Um das Wachstum fortsetzen zu können, ist die länderübergreifende Einkaufsgesellschaft auf der Suche nach weiteren Partnern. Dabei richtet sie ihr Augenmerk auf Zentral- und Osteur- opa, da dort eine dynamische Entwicklung in den kommenden Jahren erwartet wird. Zugleich haben die Mitglieder durch den Konzentrationsprozess im Automobilhandel in der Regel ihre Marktstellung festigen und vergrößern können, was ebenfalls ein steigendes Volumen prognostizieren lässt. Tecar: eigenmarke im aufwind Neben dem Markenportfolio der Lieferanten stellen die Produkte der Eigenmarke TECAR einen Kernbereich des internationalen Geschäftes. Sie dienen den Händlern dazu, ihren Kunden exklusive Leistungen zu präsentieren und vom Wettbewerb zu differenzieren. Der internationale Einkauf stärkt so die Anziehungskraft für Kunden vor Ort. „Das Geschäft mit Die eigenmarke Tecar bietet Qualitäts- produkte zum Spitzenpreis. 20 AutohAus 23-24/2010
Tecar International vertritt mit neun einkaufsgesellschaften 13.000 autohäuser in elf europäischen und nordamerikanischen Märkten. der Eigenmarke TECAR hat dementsprechend schon ein internationales Umsatzvolumen von rund 19 Millionen Euro in 2009 erreicht“, sagt Sabine Bomme, zuständig unter anderem für den Vertrieb der TECAR-Produkte bei der TECHNO. Starker umsatz Stärkster Sektor sind TECAR-Reifen und -Räder mit einem Umsatzvolumen von zirka 12,6 Millionen Euro und knapp 450.000 Reifen im vergangenen Jahr, die Händler in sechs von neun Ländern geordert haben. Diese Entwicklung ist vornehmlich auf die gute Positionierung in der Schweiz und die überdurchschnitt- Sabine Bomme, Vertrieb Tecar: "Der umsatz aller Tecar-Produkte hat allein in Deutschland 13 Prozent auf 3,9 Millionen euro zugelegt." axel Tödt, Geschäftsführer Tecar: "Wir versuchen, zur Positionierung der Lieferanten eine 100-prozentige Marktabdeckung zu finden." Tecar-ProDuKTWeLT Mehrwert fest im Blick Techno TECAR International setzt bei ihren Marketingaktivitäten auf Transparenz und ein klares Bekenntnis zur Produktqualität und Kundenbindung. Für alle Produktgruppen der Eigenmarke, die ausschließlich über die angeschlossenen Autohäuser der TECAR-Gesellschafter vermarktet werden, hat die Einkaufsgemeinschaft Kommunikations- und Werbemittel aufgelegt. Diese sind auch Bestandteile eines Produktordners, der alle wichtigen Informationen rund um TECAR beinhaltet – von der Unternehmensphilosophie und den Ansprechpartnern über sämtliche Produkt- und Sicherheitsdatenblätter bis hin zu einem Katalog an bestellbaren Materialien für die Verkaufsförderung. Überdies führt TECAR zur Kundengewinnung und -bindung regelmäßig Aktionen durch. Jüngstes Beispiel ist im Lampenbereich ein Paket an Autolampen, das die wichtigen Leuchtmittel in einem ansprechenden Design für die Kunden bündelt. Daneben kann der Händler USB-Sticks, Uhren und andere Präsente mit TECAR-Logo als Giveaway nutzen. Anfang dieses Jahres ist auch ein elektronischer Newsletter gestartet, der nun zwei Mal im Jahr in Englisch und Deutsch erscheint und die Gesellschafter wie auch die angeschlossenen Autohäuser über die TECAR-Welt informiert. lichen Testergebnisse des ADAC und der Stiftung Warentest hierzulande zurückzuführen. Aber auch die anderen TECAR- Produkte, allen voran Öle, Lampen und Betriebsmittel für den Eigenbedarf und Wiederverkauf im Autohaus, sind gefragt. „Über alle Produkte hat der Umsatz daher alleine in Deutschland von rund 3,4 Millionen Euro um 13 Prozent auf 3,9 Millionen Euro zugelegt“, berichtet Bomme. Transparenz und Know-how Den Schub bei der Eigenmarke hat die TECAR International durch die Ausrichtung auf eine Strategie erreicht, die sich nicht nur auf Produktlinien und die Optimierung von Volumen konzentriert, sondern auch die notwendige Transparenz und das Know-how für die Betriebe bereit stellt. Werkzeuge hierzu sind ein Mix aus Kommunikationsmitteln und der TECAR- Online-Shop, über den sich die Autohäuser auf dem Laufenden halten und bestellen können. Insbesondere das Internet als globales Netzwerk sorgt damit auch für eine stärkere Verflechtung der weltweiten Partner und eine höhere gemeinsame Nachfrage, die in bessere lokale Angebote und Konditionen münden. (asc) z 23-24/2010 AutohAus 21
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