Wer mitmacht, gewinnt. - TECHNO-EINKAUF GmbH

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Techno für bieten wir ihnen in den drei Bereichen Photovoltaik, Energiebeschaffung und Energieberatung Unterstützung an. Diese Optionen bieten wir unseren Gesellschaftern vor allem an, weil wir von steigenden Energiepreisen in den nächsten fünf Jahren ausgehen. AH: Wie läuft das Geschäft mit dem TECHNO Versicherungsdienst? D. Scheck: In diesem Bereich arbeiten wir in enger Kooperation mit der Nürnberger Versicherungsgruppe daran, die Autohäuser zu Agenturen zu qualifizieren und hieraus den Kunden mit den passenden Versicherungsprodukten zu bedienen. Der Erstkontakt hierzu erfolgt in der Regel über die Kfz-Versicherung, weshalb wir hier mit den Qualitätsprodukten der NÜRNBERGER Versicherungsgruppe noch stärker in die Offensive gehen werden. Deshalb denken wir über die Unterstützung der Autohäuser durch Versicherungsexperten nach und feilen gegenwärtig an wirtschaftlichen Motivationsansätzen, um das Geschäft durch gezielte Zuführungsprozesse anzukurbeln. AH: Arbeiten Sie an weiteren neuen Produkten oder Dienstleistungen? D. Scheck: Ein Thema ist das Schadenmanagement in den Autohäusern. Hier wollen wir künftig eine spürbare Entlastung erreichen, indem wir den Betrieben als zentrale Schaltstelle innerhalb des Abwicklungsprozesses einen transparenten Prozess anbieten. Dazu arbeiten wir intensiv an der webbasierten Plattform Car » Techno operiert als Beschaffungsplattform mit bestmöglichen Konditionen und Services. « Dietmar Scheck, Geschäftsführer Techno Service Portal, kurz: CSP, die im ersten Quartal 2011 online geht. Zielsetzung ist die Erstellung elektronischer Schaden- akten und die Weitergabe der entsprechenden Daten an die Beteiligten. Damit wollen wir nicht nur die Datenqualität und den Standard in den Autohäusern erhöhen, sondern auch den Aufwand und die Kosten senken sowie eine Kommunikationsplattform zu den Versicherern implementieren. A. Götzenberger: Das Portal ist außerdem so konzipiert, dass sich weitere Module anbinden lassen. Dazu gehört ein Autovermiet-Tool für Gesellschafter, die nicht wie Opel- oder Ford-Händler auf bewährte Autovermiet-Systeme zugreifen können. Ihnen können wir auf diese Weise eine markenübergreifende Lösung zur Reservierung und Verwaltung von eigenen Mietfahrzeugen bieten. AH: Welche Strategie verfolgt dabei die TECHNO als Einkaufsgesellschaft? A. Götzenberger: In den vergangenen Monaten haben wir uns im internen Führungsteam und mit den Aufsichtsräten intensiv über die Entwicklung und Aus- richtung der TECHNO ausgetauscht. Dabei haben wir unter dem Begriff FUTURE TECHNO drei Szenarien auf Basis einer Stärken- und Schwächen-Analyse entwickelt. Erstens: Die TECHNO wird Warenhändler mit allen Konsequenzen, was etwa den Betrieb eines Lagers bedeutet. Zweitens, TECHNO agiert weiter als Warenvermittler, aber mit verbindlichen Abnahmen. Oder drittens, TECHNO handelt als Warenvermittler und es bleibt alles wie es ist. Nach Abwägung des Für und Wider haben wir als Empfehlung einen Mix aus dem zweiten und dritten Szenario erarbeitet. Das heißt, wir werden nun ein Premiumprogramm aufbauen, bei dem sich die Gesellschafter auf die Abnahme eines bestimmten Umsatz- und Mengenvolumens bei verschiedenen Lieferanten verpflichten und dafür nochmals verbesserte Konditionen erhalten. Hier werden wir zunächst mit etwa sechs Lieferanten und der Eigenmarke TECAR starten und das Leistungsportfolio schrittweise ausbauen. D. Scheck: Bei all den neuen Projekten bleiben wir aber unserer grundsätzlichen Linie treu, die Einkaufsgesellschaft für den markengebundenen Automobilhandel zu sein und als Beschaffungsplattform mit bestmöglichen Konditionen und Services zu operieren. Denn die Diskussionen über die künftige Marschrichtung haben auch gezeigt: Die TECHNO hat in über 40 Jahren ein sehr gut funktionierendes Geschäftsmodell aufgebaut, das zu nachhaltigen Erfolgen geführt hat und weiterhin führen wird. AH: Herr Götzenberger und Herr Scheck, vielen Dank für das Gespräch! (asc) AutohAus 23-24/2010
Auf dem richtigen Kurs ERMITTELTE WERTE E Wie Autohäuser von der Mitgliedschaft bei TECHNO profitieren. A ls Deutschlands größte Einkaufsund Dienstleistungsgesellschaft für markengebundene Autohäuser überzeugt TECHNO mit ihren Konditionen, die sie durch Bündelung der Volumen hierzulande und auf internationaler Ebene in den Verhandlungen erzielt. Gleichzeitig erhalten die Händler nicht nur alle relevanten Artikel und herstellerunabhängigen Sortimente für das Autohaus aus einer Hand, sondern auch eine Kalkulationssicherheit durch Preisvereinbarungen über ein Jahr und eine Ergänzung des Produktportfolios über die Eigenmarke TECAR. Zusätzlich werden mittels verbesserter Preise und Prozesse bei den Betriebs- und Verbrauchsmaterialien Kosten reduziert. Umfangreiches Programm Vorteile generieren Autohäuser auch aus dem webbasierten TECHNO Informations- und Bestellsystem (TIBS) als zentrales Online-Portal und den angebundenen Online-Shops, über die alle Produkte per Mausklick bestellbar sind. Außerdem bietet die TECHNO über den TECHNO Versicherungsdienst ihren Händler und TECHNO bündelt Kräfte des Handels und geht als Vorreiter voran „Die TECHNO bündelt die Kräfte des Fabrikathandels über alle Marken und nimmt für uns als Fabrikatshändler daher eine Vorreiterrolle ein. Als Einkaufsgemeinschaft stärkt sie mit innovativen und attraktiven Angeboten die Leistungsfähigkeit der Gesellschafter, weshalb wir auf die Produkte und Dienstleistungen gezielt zurückgreifen. Im Laufe der vergangenen Jahrzehnte haben wir folglich auch die Zusammenarbeit sukzessive ausgebaut, so dass die Beschaffung der Ersatzteile genauso über die TECHNO läuft wie die Lizenz zur Autovermietung mittels Opel Rent sowie der Abschluss von Versicherungen und viele andere Bereiche. Kunden Versicherungslösungen und stellt Autovermietkonzepte für Opel, Saab, Chevrolet sowie Ford für eine händlereigene Vermietgesellschaft bereit. Abgerundet wird das Programm durch Marketing- und Werbemaßnahmen zur Verkaufsförderung sowie Schulungen und Beratung der Händler durch den TECHNO Außendienst. Darüber hinaus feilt TECHNO in allen Sparten beständig an der Optimierung und erschließt neue Geschäftsfelder, so dass sie die Gesellschafter im Wandel der Zeit stets fruchtbar begleitet. Beispiel hierfür sind die jüngsten Lösungen zur umweltschonenden und kostensparenden Energieversorgung der Autohäuser. So kann der Handel von der Größe des Verbundes und seinem Potenzial profitieren.“ Dr. Volker Borkowski, Vorstandsvorsitzender der AVAG Holding AG, Augsburg Erträge generieren „Als Mitglied der TECHNO nutzen wir seit 27 Jahren die Vorteile der Einkaufsgemeinschaft. Sie ermöglicht es, unseren Kunden attraktive Angebote zu unterbreiten. Das gilt sowohl für das Zubehör-, Räder- und Reifengeschäft, als auch für Verschleißteile und Mietwagen. Des Weiteren bietet TECHNO über ihre Versiche- TECHNO Gesellschafter sehr zufrieden Welche Wirkkraft die Einkaufsgemeinschaft in den einzelnen Bereichen entfaltet, haben die Antworten der Mitglieder in einer TECHNO-Umfrage verdeutlicht. Über die Hälfte der Gesellschafter hat daran teilgenommen und in der Breite sehr gute Leistungen bescheinigt. So sind beispielsweise 85 Prozent der Befragten mit dem Produktspektrum und der Produktvielfalt und zwei Drittel mit den Einkaufskonditionen der TECHNO zufrieden. Die Ergebnisse hat TECHNO-Geschäftsführer Alexander Götzenberger bei der Gesellschafterversammlung 2010 vorgestellt (siehe auch Seiten 22-23). (asc) z rungsangebote nicht nur Lösungen rund um das Fahrzeug für die Kunden, sondern auch für den notwendigen Schutz rund um den Betrieb der Autohäuser. Die gezielte Nutzung des TECHNO-Portfolios hat somit dazu beigetragen, die Sorg Gruppe als eigene Marke in der Region etablieren zu können und mit Ford einen Marktanteil von 14 Prozent zu erreichen. Auch deshalb bauen wir die Zusammenarbeit weiter aus. Denn TECHNO bietet im Sortiment eine Ergänzung zum Herstellersortiment, zum Beispiel Handys, Navigation und Teile für andere Marken. Die Bedeutung des gebündelten Einkaufs wird in den kommenden Jahren weiter steigen, um Erträge im Autohaus zu generieren.“ Dr. Klaus Sorg, Geschäftsführender Gesellschafter der Sorg Gruppe mit Sitz in Fulda 23-24/2010 AutohAus
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