Wer mitmacht, gewinnt. - TECHNO-EINKAUF GmbH

die Versicherungsprodukte aufmerksam zu machen und die Experten
der Agentur einzubinden. „In diesen Fällen verzeichnen
die Händler nach fünf Jahren der Zusammenarbeit teilweise Ertragseffekte,
die sich jährlich im
sechsstelligen Eurobereich bewegen.
Diese Ergebnisse resultieren
aus den Provisionen
für vermittelte Kfz-
Versicherungen und vor
allem aus dem anschließendenAuswertungsgeschäft
sowie einer höheren
Werkstattauslastung“, sagt
Scheck. Er fügt hinzu: „Zusätzlich
sorgt der Versicherer
für eine Kostenentlastung
über den Außendienst,
der das Geschäft
im Autohaus betreibt.“
Qualität als
Erfolgsfaktor
Dass die Schrittmacher
bei den Versicherungen
nicht
Preisführer sein
müssen, sondern
mit der Produktqualität
bei den Kunden
punkten, belegen die Abschlussquoten. „Sie können sich allein bei
den Kfz-Versicherungen auf 70 Prozent und mehr Kunden summieren,
die aus dem Verkauf in die Agenturen überführt werden“,
erläutert Scheck. Was die Versicherungsfachleute als Argument in
die Waagschale werfen, ist beispielsweise die Palette an Versicherungen.
Sie umfasst unter anderem Prämien- und Tarifmodelle,
die nur für die TECHNO und ihre Gesellschafter gelten. Ein Aspekt,
der im Wettbewerb um die beste Lösung ebenfalls ins Gewicht
fällt, ist das Schadenmanagement des Versicherers. Es gewährleistet
dem Kunden mit Kfz-Versicherung, dass er im Schadenfall
ins Autohaus fahren kann und auch dorthin geführt wird.
„Diese Form der praktizierten Kundenbindung sowie das Zusammenspiel
zwischen dem Vertrieb von Versicherungsprodukten
und der Unterstützung der Werkstattauslastung unterstreichen
den Anspruch der NÜRNBERGER als Partner des Kfz-Gewerbes“,
so Scheck.
Beratung und Begleitung
Um das brach liegende Versicherungspotenzial in den Autohäusern
heben zu können, will der TVD die Unterstützung für Gesellschafter
künftig ausbauen. „Gegenwärtig arbeiten wir an wirtschaftlich
motivierten Ansätzen, die zu einer Optimierung im
Sinne des Versicherungsvertriebs führen sollen. Außerdem denken
wir darüber nach, den Händlern bei der Implementierung
und Umsetzung der notwendigen Prozesse auf Wunsch Experten
zur Seite zu stellen, die sie beraten und langfristig begleiten“, sagt
Scheck. Denn das Angebot an Versicherungen hat sich als maßgebliches
Kriterium für die Zufriedenheit der Kunden etabliert
und wird an Bedeutung weiter wachsen. (asc) z
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