Wer mitmacht, gewinnt. - TECHNO-EINKAUF GmbH

Techno
Internationale Beziehungen
Tecar E Die Einkaufsgesellschaften aus neun Ländern bündeln für ihre Auto-
häuser in der TECAR International Trade GmbH die Volumen über Grenzen hinweg.
D
ie Märkte verschmelzen im Zuge
der Globalisierung immer stärker
miteinander. Dadurch eröffnen
sich auch für Autohäuser fortwährend
neue Geschäftschancen, mit denen
sie ihre Angebotspalette ausweiten und
Erträge sichern können. Dabei liegt der
Gewinn vor allem im länderübergreifenden
Einkauf. Das haben führende nationale
Einkaufsgesellschaften in Europa
erkannt und sich 1992 in der TECAR International
Trade GmbH zusammengeschlossen.
Hier arbeiten heute neun Einkaufsgesellschaften
in elf europäischen
und nordamerikanischen Märkten an der
Optimierung ihrer Beschaffung. Sie vertreten
rund 13.000 Autohäuser in den
Niederlanden, in Belgien, Dänemark,
Deutschland, Österreich, Schweden, Spanien,
der Schweiz, UK und USA/Kanada.
Dieses Jahr ist außerdem eine Einkaufszentrale
polnischer Händler als Kooperationspartner
in den Kreis aufgenommen
worden. In dieser Position schauen sich
die TECAR sowie die Gesellschafter in
den kommenden zwei Jahren an, wie sich
die Zusammenarbeit entwickelt, bevor
der Verband über eine Beteiligung zu
einem vollwertigen Mitglied wird. „Wir
müssen in den einzelnen Ländern ein gewisses
Mengenvolumen abbilden und
Kontinuität beweisen, um auch mit den
Lieferanten auf internationaler Ebene ergiebig
verhandeln zu können“, erläutert
Axel Tödt, Geschäftsführer der TECAR
International Trade GmbH.
Globale Partnerschaft
Der TECHNO-EINKAUF
GmbH als Vertreter der
deutschen Händler sowie
den anderen nationalen
Einkaufsgesellschaften geht es
um die Sicherung und den Ausbau
der bestehenden Marktpositionen.
Ihre Leistungen und Kompetenz bündeln
sie deshalb bereits bei 25 internationalen
Lieferanten. Ihre Listung ist wiederum
das Ergebnis einer Auswahl, die auf Basis
LeSen SIe hIer...
... wie TECAR im länderübergreifenden Einkauf
für ihre Gesellschafter mit neuen Partnern und
Strategien weiter wachsen will.
bestimmter Kriterien erfolgt. Diese legen
unter anderem fest, dass die Lieferanten
mindestens drei Märkte bedienen können
und ihre Leistungsfähigkeit in der Logistik
und dem Vertrieb unter Beweis stellen
müssen. „Wir versuchen jedoch stets, eine
100-prozentige Abdeckung in allen Märkten
zu finden, um die Lieferanten zu positionieren“,
sagt Tödt.
Wachsen mit neuen Partnern
TECAR International sieht sich in der
Nachfrage der Händler bestätigt. Demnach
ist das Umsatzvolumen bis Ende
2009 auf rund 190 Millionen Euro geklettert,
was ein Plus von drei bzw. fünf Prozent
pro Jahr im Vergleich zu den beiden
Vorjahren ergibt. Um das Wachstum fortsetzen
zu können, ist die länderübergreifende
Einkaufsgesellschaft auf der Suche
nach weiteren Partnern. Dabei richtet sie
ihr Augenmerk auf Zentral- und Osteur-
opa, da dort eine dynamische Entwicklung
in den kommenden Jahren erwartet
wird. Zugleich haben die Mitglieder durch
den Konzentrationsprozess im Automobilhandel
in der Regel ihre Marktstellung
festigen und vergrößern können, was
ebenfalls ein steigendes Volumen prognostizieren
lässt.
Tecar: eigenmarke im aufwind
Neben dem Markenportfolio der Lieferanten
stellen die Produkte der Eigenmarke
TECAR einen Kernbereich des internationalen
Geschäftes. Sie dienen den Händlern
dazu, ihren Kunden exklusive Leistungen
zu präsentieren und vom Wettbewerb
zu differenzieren. Der internationale
Einkauf stärkt so die Anziehungskraft
für Kunden vor Ort. „Das Geschäft mit
Die eigenmarke
Tecar bietet
Qualitäts-
produkte zum
Spitzenpreis.
20 AutohAus 23-24/2010