Peter Gruber

Peter Gruber 

lehrt Dialektik an österreichischen und Schweizer Universitäten und Hochschulen. Seit 1980 hat 

er seine Leidenschaft für das Menschenbild der Dialektik entwickelt. Das Wissen um dialektische 

Techniken und Methoden des Überzeugens und der herrschaftsfreien Problemlösung im Diskurs 

bildet auch die Basis in seiner Arbeit als Unternehmenskulturberater. 

In den Jahren 2002–2004 veröffentlichte er drei Bücher zu dem Thema: 

Die Kunst, eigene wie fremde Aggression zu beherrschen, 

ist die Basis für menschliches Miteinander und ökonomischen Erfolg. 

Voraussetzung ist seine eigenen Emotionen und Energien zu kennen, 

zu bündeln und im Griff zu haben. 

Die Gegensätze zwischen siegen und verlieren aufzulösen, ist das 

ursprüngliche Ziel der Dialektik: die herrschaftsfreie Problemlösung 

im Diskurs. Wir wollen Probleme besiegen statt Menschen. 

„Krieger des Lichts“ sollten jedoch auch gut gewappnet sein mit den 

Kampfinstrumenten der Dialektik. Dieses Buch vermittelt Ihnen beides. 

Die 20. Auflage wurde von Peter Gruber überarbeitet. 

Der Best- und Dauerseller mit Methoden zur dialektischen 

und rhetorischen Überwindung von Gegnern aller Schattierungen. 

PETER GRUBER: DIALEKTIK – ETHIK – RHETORIK 

GEWINNEN KÖNNEN STATT SIEGEN MÜSSEN

Anmeldung zu den Seminaren: 

Auf dem Weg in die eigene Mitte Freitag, 16. 2. 2007 bis Sonntag, 18. 2. 2007 

Überzeugungs-Dialektik Donnerstag, 22.3. 2007 bis Samstag, 24.3. 2007 

Diskurs-Dialektik Donnerstag, 26.4. 2007 bis Samstag, 28.4. 2007 

Rhetorik Montag, 20.8. 2007 bis Mittwoch 22.8. 2007 

Ethik & Werte Donnerstag, 20.9. 2007 bis Samstag, 22.9. 2007 

Führen durch das Wort Donnerstag, 15.11. 2007 bis Samstag, 17.11. 2007 

Auf dem Weg in die eigene Mitte Donnerstag, 29.11. 2007 bis Samstag, 1.12. 2007 

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E-mail: office@petergruber.at 

FON: 01-5044765 

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www.petergruber.at 



Überzeugungs-Dialektik 

Methoden des erfolgreichen Angriffs und der Abwehr 

Dialektik umfasst 

Die Kunst derjenigen, die siegen können und fähig sind, auf den Sieg zu verzichten 

Das Spiel von Frage und Antwort, statt von Behauptung und Gegenmeinung 

Die Bereitschaft, im Entgegengesetzten das Gemeinsame zu entdecken 

Das kritische Auseinandersetzen mit Gegensätzen 

Das Vermeiden des einseitigen Entweder-oder 

Das Denken im Einerseits-andererseits 

Die Kunst des Dazwischen 

Die Haltung gelassenen Spielens 

Die Fähigkeit zur Selbstbestimmung 

Das Streben, sich von Zwängen zu befreien 

Die Kunst, gewinnen zu können statt siegen zu müssen 

Die Regeln fairer und die Methoden unfairer Dialektik in Angriff und Abwehr 

Wer davon profitieren soll 

Personen, die regelmässig Menschen überzeugen, 

Diskussionen gewinnbringend führen, Debatten siegreich bestehen sollen 

und ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und perfektionieren möchten 

Was wir erreichen wollen 

Die TeilnehmerInnen können mit einem Minimum an Aufwand 

die eigene Meinung auf andere gegen deren Widerstand übertragen 



Womit wir uns auseinandersetzen werden 

Gewinnstrategien statt Siegzwänge 

» Diskussionen gewinnbringend führen 

» Debatten siegreich bestehen 

» Unfaire Attacken gelassen abwehren 

Vertrauen und Glaubwürdigkeit 

» Geduldiges und genaues Zuhören 

» Erzeugen von Sympathie 

» Kooperation trotz Antipathie 

Stress-Stabilität und Gelassenheit 

» Regeln gegen Unsicherheit 

» Bedingungen für Überzeugungsstärke 

» Ausbruch aus Defensivpositionen 

Vom Argument zur Argumentation 

» Die 2-Satz- Argumentation oder Nutzenbrücke 

» Die 4-Satz-Argumentation 

» Das 5-Punkt-Statement 

Übungen zur Selbsterkenntnis 

» Feedback-Schleifen mit Video: 

Abgleich von Selbst-, Fremd- und Gruppenbild 

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Ort 

Seminarleiter 

Termine 

Teilnehmerzahl 

Teilnahmegebühr 

Benediktinerstift Seckau / Steiermark 


Donnerstag, 22.3. 2007, ab 18.00 Uhr bis Samstag, 24.3. 2007, 16.00 Uhr 

Maximal 7 Personen 

Die Teilnahmegebühr beträgt EUR 950,– zuzügl. Mwst und Aufenthaltskosten. 

Für die Unterbringung im Stift, Vollpension inklusive 2 Pausenverpflegungen täglich 

verrechnet Bruder Seraphim EUR 33,– pro Tag 



Diskurs-Dialektik 

Die Kunst herrschaftsfreier Problemlösung 

Die Ausgangslage 

Die Bilanz einer Befragung von ManagerInnen über Sitzungen und Meetings 

ergibt folgende Passiva: 

Sie dauern zu lange 

Sie sind ineffizient 

Sie sind demotivierend, weil 

» Die TeilnehmerInnen sind mangelhaft vorbereitet 

» Sie üben sich im Lieblingsspiel: Mein Kampf gegen andere 

» Sie bearbeiten Nebenkampfschauplätze intensiv 

» Sie frönen extensiv der Selbstdarstellung 

» Sie verwirren, verschleppen, vertuschen. 

Mitunter wird in Sitzungen Übereinstimmung auf der Gefühlsebene geschaffen. Emotionaler 

Konsens ist erreicht. Rationaler Konsens wird auf diese Weise jedoch nur selten erzielt. 

Nach den Kriterien von Management by Objectives ist das Urteil dafür: Misserfolg. Nach sozialen 

Kriterien hingegen ist das Urteil: Teamunfähigkeit, wenn Teamfähigkeit bedeutet: Konzentration 

der Energien auf den gemeinsamen Gegner, der da sein sollte: Das zu lösende Problem. 


Personen, die für den Erfolg verantwortlich sind und 

gemeinsam mit anderen Probleme lösen wollen. 


Die TeilnehmerInnen verfügen über kommunikative Techniken, 

herrschaftsfrei und somit mit gesteigerter Effizienz im Team 

rationalen Konsens zu erzielen. 




Der Diskurs 

» Konzentration rationaler und emotionaler Energien 

auf den gemeinsamen Gegner: Das zu lösende Problem 

» Kein Mitglied kämpft gegen ein anderes 

» Überzeugen löst keine Probleme, gelöste Probleme hingegen 

überzeugen 

» Unterscheiden von notwendigen, hinreichenden und wichtigen 

Bedingungen 

Der rationale Diskurs in der Praxis 

» Moderierte Trennung zwischen aggressiven, kreativen 

und analytischen Phasen in Sitzungen 

» Erstellen von Katalogen notwendiger Bedingungen 

» Einigung bei Mehrzielentscheidungen 

Moderation von Diskursen in Arbeitsgruppen 

» Überzeugungsenergie neutralisieren durch analytisches 

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Zuhören 

» Rationales Verstehen aktivieren und fördern 

Ort 

Seminarleiter 

Termine 





Donnerstag, 26.4. 2007, ab 18.00 Uhr bis Samstag, 28.4. 2007, 16.00 Uhr 







Auf dem Weg in die eigene Mitte 

DIALEKTIK Aufbauseminar 

„Der Weg in das eigene unbekannte Selbst ist ein Abenteuer – vielleicht das größte, 

das ein Mensch erleben kann. Sicher kommt es vor, dass im Verlauf des Selbsterkenntnisprozesses, 

im Verlauf des Abbaus von Lebenslügen plötzlich ein Mensch einem Unwesen 

entgegenzugehen meint und sich weigert, weiterzugehen. Solche Widerstände sind typisch 

für die Expedition zum eigenen Selbst. Ein psychisch Gesunder wird sie meist ohne allzu große 

Umwege überwinden. Umso erhebender ist das Gefühl der Erfüllung, wenn man nach mitunter 

jahrelangem Dschungelmarsch mitten im Urwald plötzlich eine Lichtung entdeckt, die ganz 

anders aussieht, als man zuvor meinte. Sie ist dennoch schön und liebenswert. Man ist angelangt 

beim eigenen Selbst, kann es erkennen, kann es annehmen und kann beginnen, sich auf dieser 

Lichtung niederzulassen und sie zu gestalten.“ Rupert Lay, Führen durch das Wort 


Jeder, der gerne wissen will, wer er eigentlich ist und der bereit ist, 

das ständige Drehen um sich selbst aufzugeben 


Die Abweichungen zwischen Ihren Selbst- und Fremdbildern 

werden reduziert. 

Sie werden 

» sensibilisiert für die Wirkung Ihres Verhaltens auf andere, 

» lernen, sich selbst im anderen sehen, 

» Ihre Beziehungsqualität über Sprach- und Verhaltensmuster decodieren, 

» mit sich vertraut, um selbstsicher, authentisch und glaubwürdig 

zu wirken. 




Positive Selbstdarstellung 

» Das eigene Unbehagen nicht zeigen 

» Was Demut auch bedeuten kann 

» Grundformen der Angst 

Verhalten unter Druck 

» Analyse der Verhaltens-Präferenzen 

» Erkennen von Impuls-Dominanzen 

Wege zur Selbsterkenntnis 

» Beobachten statt bewerten 

» Reiz-Reaktions-Schema 

» Die Basic Beliefs 

Übungen zur Selbsterkenntnis 

» Feedbackschleifen mit Video: 

Abgleich von Selbst-, Fremd- u. Gruppenbild 

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Ort 

Seminarleiter 

Termin 1 

Termin 2 




Peter Gruber und Prof. Dr. Ralph Sichler, Psychologe 

Freitag, 16. 2. 2007, 18.00 Uhr bis Sonntag, 18. 2. 2007, 16.00 Uhr 

Donnerstag, 29.11. 2007, 18.00 Uhr bis Samstag, 1.12. 2007, 16.00 Uhr 







Rhetorik 

Die Kunst der Rede 

Seit der Antike bis zum ausgehenden Mittelalter zählte die Rhetorik zu einer der sieben Freien 

Künste, den drei Künsten des Wortes und den vier Künsten der Zahlen: 

zu ersteren wurden gerechnet die Grammatik, die Dialektik und die Rhetorik, 

zu letzteren die Arithmetik, die Geometrie, die Astronomie und die Musik. 

Frei wurden sie genannt, weil ihr Beherrschen dem Kundigen den Zugang zu den Höheren 

Studien ermöglichte. Dies war die Regel zu einer Zeit, als der Turm von Pisa noch nicht stand und 

auch eine Pisa-Studie das Niveau der Bildung noch nicht maß. Die Bildungsverantwortlichen der 

Epoche der Moderne vernachlässigten, den gekonnten Umgang mit dem Wort zu lehren – und 

auch die post-modernen Lehrsysteme verzichten auf diese persönlichkeitsbildende Chance. 


Die Teilnehmenden können 

» durch bewussten Einsatz körperlicher Wirkungsmittel 

selbstsicher auftreten 

» gegliedert, einfach, kurz und anschaulich Botschaften vermitteln 

» im Einklang von Körper, Sprache, Inhalt authentisch wirken 

» Sympathie erzeugen 

» verschiedene Redestrukturen und Redetypen situativ einsetzen 

» mit Stress und Lampenfieber umgehen 




Der Ausdruck 

» Die Wirkungsmittel der Körpersprache 

» Zur Selbstsicherheit – Vermeidens- und Gebotsregeln 

» Sieben Programme zur Stress-Stabilität 

Die Struktur 

» Die Überzeugungs-Rede – Die dialektische Rede 

» Die Fest-Rede 

» Die Stegreif-Rede 

Gedächtnis-Training für die freie Rede 

» Denken in Bildern 

» Kleines Merksystem 

Feedback durch 

» Video sowie durch 

» Abgleich von Selbst- und Fremdbild durch 

» Gruppe und Trainer 

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Ort 

Seminarleiter 

Termine 





Montag, 20. 8. 2007, 18.00 Uhr bis Mittwoch, 22. 8. 2007, 16.00 Uhr 







Ethik & Werte 

Sinn und Orientierung 

Brauchen wir Ethik Nicht wenige vertreten die Ansicht, dass es doch ganz einfach ausreicht, 

dass am Ende unserer Taten Gutes herauskommt. Was haben wir davon, wenn wir – fein durchdacht 

– Gutes zu tun beabsichtigen, Schlechtes jedoch daraus resultiert Man könnte das noch 

mit Erich Kästner verstärken: „Gut ist das Gegenteil von gut gemeint.“ 

Dem wird von anderen entgegnet, dass das gute Resultat jedoch, das trotz schlechter Absichten 

zufällig erreicht worden ist, ethisch auch nicht zu vertreten ist. 

Es wird wohl so sein, dass die reine Gesinnung ohne Tun allein nicht ausreicht, wie auch das 

Handeln ohne Wertegefüge nicht genügt, um fest zu machen, was gut ist. 

Das Ethisch-Gute kann also weder vom beabsichtigten Ziel her, wie es eine Gesinnungsethik will, 

noch vom erreichten, wie es eine Handlungsethik möchte, widerspruchsfrei bestimmt werden. 

Das Ethisch-Gute bedarf wohl eines „Sowohl-als-auch“: 

Das Edle benötigt das Heilige, 

das Ziel bedarf des obersten zu Schützenden, 

das „Du sollst“ braucht das „Du Mußt“, 

um stabil zu sein. 


Klarheit im Denken, Reinheit im Fühlen, Stärke im Tun 




Das oberste zu schützende Gut 

» Werte-Kategorien & -Hierarchien 

» Tugenden 

» Gesinnungs-, Tugend-, Handlungs- und Verantwortungs-Ethik 

Wer erschafft die Ethik 

» Sittlichkeit versus Moralisches Gewissen 

» Die eigenen handlungsleitenden Werte 

» Autonom im Bereich der Werte 

Sozial-Ethik 

» In Abgrenzung zu personaler Ethik 

» Die 3 Säulen christlicher Sozial-Ethik 

» Grundsätze einer modernen Sozialethik 

Die Ethik der Neuzeit 

» Der Verfall der Werte 

VIRTUS-Test 

» zur Bestimmung Ihrer Tugend-Dominanzen 

» 12 Tugenden (nach André Comte Sponville) 

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BASICS-Test 

» zur Bestimmung Ihrer Werte, Einstellungen, Interessen, Bedürfnisse 

Ort 

Seminarleiter 

Termine 





Donnerstag, 20.9. 2007, 18.00 Uhr bis Samstag, 22.9. 2007, 16.00 Uhr 







Führen durch das Wort 

Praktische Führungs-Dialektik 

„Führen im Sinn modernen Verständnisses heißt nicht befehlen oder anordnen, sondern überzeugen, 

verständlich machen. Entsprechend bedarf es eines besonderen Einsatzes des 

Führungsinstrumentes „Sprache“, um dieses Ziel zu erreichen. 

Der Führungsgedanke muss so übermittelt werden, dass er Bestandteil der Gedankenwelt anderer 

wird. Wer durch das gesprochene Wort andere Menschen dazu bringen will, ein Ziel auf einem 

bestimmten Weg zu erreichen, darf meist nicht davon ausgehen, dass dieses Ziel von vornherein 

mit den Vorstellungen jener übereinstimmt, die es erreichen sollten.“ Rupert Lay 


Menschen, die andere Menschen bewegen wollen, 

zielorientiert im Unternehmenssinne tätig zu werden. 


Die Mittel der Dialektik in die Führungspraxis transferieren, 

um menschengerechter, humaner und effizienter zu führen. 


Führen zwischen Leistung und Humanität 

» Das Leistungs- und Kultur-Portfolio 

Führen – Eine Frage des Stils 

» Legal versus legitim 

» Kooperativ versus demokratisch 

» Autoritär versus anarchisch 



Führen – Eine Frage des Menschenbildes 

» Wertschätzung oder Geringschätzung 

» Fremdsteuerung oder Eigensteuerung 

» Vertrauen oder Angst 

Führen trotz Antipathie 

» Die Balance zwischen Distanz und Nähe 

» Kooperation trotz Konkurrenz 

» Empathie als dritter Weg 

Führen bei Bendikt 

» Der Abt 

» Der Cellerar 

» Die sieben geistlichen Künste 

Führen bei ALDI 

» Das Goldene Prinzip der Einfachheit 

» Kontrolle einmal nicht-leninistisch 

» Das Prinzip Vertrauen 

Führen in Zeiten rascher Veränderung 

Führungs-Instrumente 

Führungs-Ethik 

« 

Ort 

Seminarleiter 

Termine 





Donnerstag, 15. 11. 2007, 18.00 Uhr bis Samstag, 17. 11. 2007, 16.00 Uhr

Peter Gruber

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