Technische Universität Berlin - Fachgebiet Marketing - TU Berlin
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Die vertikale Vertriebsstruktur<br />
Der direkte Vertrieb dominiert im Industriegüterbereich<br />
(Business to Business: B2B)<br />
• Erklärungsbedürftigen Produkten<br />
• Kundendienstintensiven Produkten<br />
• Kl Kleinen i Zi Zielkundenzahlen<br />
lk d hl<br />
• Regionaler Kundenkonzentration<br />
• Großen zeitlichen Abständen der Käufe<br />
<strong>Technische</strong> <strong>Universität</strong> <strong>Berlin</strong><br />
<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Klaus Heine –ABWL Grundlagen <strong>Marketing</strong> Übung – Vertriebspolitik<br />
Der direkte Vertrieb dominiert bei…<br />
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