Technische Universität Berlin - Fachgebiet Marketing - TU Berlin
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Die horizontale Vertriebsstruktur<br />
Bei der Zahl der Absatzmittler wird zwischen Universalvertrieb,<br />
Selektivvertrieb und Exklusivvertrieb unterschieden<br />
Universalvertrieb: Hersteller akzeptiert p j jeden Absatzmittler, , der bereit ist, ,<br />
seine Produkte anzubieten. Das Ziel ist, dass das Produkt überall<br />
erhältlich ist (Ubiquität).<br />
� Zigaretten<br />
� Zeitschriften<br />
Beim Selektivvertrieb werden kategorial Absatzmittler akzeptiert, die<br />
festgelegten Selektionskriterien entsprechen. Auswahlkriterien können<br />
sein: Qualität Q der Beratung, g, Preispolitik p der Einkaufsstätte, ,<br />
Geschäftsgröße und -lage usw.<br />
� Haushalts-/Bürogeräte<br />
� Kosmetika<br />
Beim Exklusivvertrieb werden individuell qualitativ hochwertige<br />
Absatzmittler akzeptiert, die z.B. bzgl. Beratungsqualität, Image dem<br />
Produkt entsprechen und die Ansprüche an den Vertrieb erfüllen.<br />
� HHochwertiger h ti SSchmuck h k<br />
� Textilien<br />
Quelle: Q Bruhn, , M., , <strong>Marketing</strong>, g,<br />
2001<br />
<strong>Technische</strong> <strong>Universität</strong> <strong>Berlin</strong><br />
<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Klaus Heine –ABWL Grundlagen <strong>Marketing</strong> Übung – Vertriebspolitik<br />
Zunehmende<br />
Selektion<br />
29<br />
AV
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