Technische Universität Berlin - Fachgebiet Marketing - TU Berlin
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Die horizontale Vertriebsstruktur<br />
Bei Entscheidungen über die horizontale Vertriebsstruktur werden<br />
Zahl und Art der Absatzmittler je Absatzstufe bestimmt<br />
Die zu beteiligenden Absatzmittler je Absatzstufe werden ausgewählt nach …<br />
� Art: Auswahl der zu beliefernden Betriebstypen<br />
(Fachgeschäfte, Supermärkte usw.)<br />
� Zahl: Universal, Selektiv- und Exklusivvertrieb<br />
Bei der Entscheidung über die Zahl der Vertriebsstätten für Konsumgüter<br />
steht man vor der Wahl zwischen Präsenz (Distributionsgrad) und Exklusivität<br />
<strong>Technische</strong> <strong>Universität</strong> <strong>Berlin</strong><br />
<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Klaus Heine –ABWL Grundlagen <strong>Marketing</strong> Übung – Vertriebspolitik<br />
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