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Technische Universität Berlin - Fachgebiet Marketing - TU Berlin

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Die horizontale Vertriebsstruktur<br />

Handelsgerichtete Vertriebsstrategien<br />

Pull-Strategie<br />

Push-Strategie<br />

<strong>Technische</strong> <strong>Universität</strong> <strong>Berlin</strong><br />

<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />

Klaus Heine –ABWL Grundlagen <strong>Marketing</strong> Übung – Vertriebspolitik<br />

• Die Nachfrage zieht den Handel mit<br />

• Orientierung des <strong>Marketing</strong> am Endverbraucher<br />

• Der Handel drückt in den Markt<br />

• Orientierung des <strong>Marketing</strong> am Handel<br />

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