Gibt es ein Genug vom Besseren? - Zahnheilkunde.de

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Herzlichen Glückwunsch zur
gelungenen Produktpräsentation
von SPECTATOR
DENTISTRY Ende Oktober in Köln.
Welches Gefühl hatten Sie im Vorfeld
bezüglich der Aufnahme des Medienkonzeptes
vor allem durch die
Industrie?
Froitzheim: Ich war durchaus optimistisch,
dass die Reaktionen positiv sein
würden. Wir hatten im Vorfeld alles
Notwendige getan, um die Präsentation
von SPECTATOR DENTISTRY zu einem
Erfolg werden zu lassen. Dennoch
war klar: Trotz bester Vorbereitung kann
immer etwas schief gehen oder falsch
verstanden werden. Einen Flop konnten
und wollten wir uns aber nicht erlauben.
Wie waren die ersten Reaktionen der
Geschäftspartner?
Froitzheim: Es hat mich angenehm
überrascht, wie viele Gäste das Konzept
von SPECTATOR DENTISTRY als
schlüssig und mit überzeugender Perspektive
bewertet haben. Sowohl die
strategische Positionierung im Umfeld
der Mitbewerber als auch die redaktionelle
Ausrichtung von SPECTATOR
DENTISTRY wurden extrem schnell
punktgenau aufgefasst. Die Diskussionen
am Präsentationsabend waren bereits
sehr anregend, konstruktiv und
durchweg positiv. Das hat uns gezeigt,
dass wir mit unserem Konzept nicht nur
die Bedürfnisse der Leser, sondern auch
die der Industrie erfüllen können.
Welche kritischen Stimmen gab es
seit der Präsentation?
Froitzheim: Wir haben in den vergangenen
Wochen viele Gespräche zum
Thema SPECTATOR DENTISTRY ge-
führt. Und es mag zwar wie eine Floskel
klingen, aber aus jedem Gespräch
kommen neue konstruktive Anregungen,
die wir bis zum Start im März
2006 in unsere Detailplanungen einfließen
lassen. Sieht man einmal von
wenigen Einzelheiten ab, so war es in
erster Linie der Name SPECTATOR
DENTISTRY, der für so etwas wie Kritik
sorgte: Es wurde gefragt, warum es
ein englischer Titel sei, der zudem
auch noch kompliziert klinge.
Wie kam es denn überhaupt zu dem
Titel SPECTATOR DENTISTRY?
Schunk: Der englischsprachige Titel
ist weder Selbstzweck noch eine unkritische
Huldigung eines Zeitgeistes.
SPECTATOR DENTISTRY ist grundlegend
als europäisches Medienkonzept
geplant. Das gilt in erster Linie für
den Bereich der Kongressausgaben.
Hier wollen wir die relevantesten
zahnärztlichen Kongresse in Europa
medial betreuen – den Anfang planen
wir bereits in 2006. Auch internationale
Messe-Ausgaben stehen auf unserer
Agenda. Mit Blick auf diese
internationale Leserschaft ist ein deutscher
Titel nur schwer vermittelbar.
Andererseits ist nicht zu verhehlen,
dass eine prägnante Namensfindung
im deutschen Sprachraum äußerst
schwer geworden ist. Mit der Verwendung
der üblichen Bausteine wie
„Dental“, „Zahn“, „Mund“ und „Kiefer“
sowie „Zeitschrift“, „Magazin“,
„Mitteilungen“, „Spiegel“, „Wirtschaft“
oder „Zeitung“ steigt die Verwechselbarkeit
eines Titels – und das ist weder
vom Namen noch vom Inhalt her
unser Ziel.
Gestalten
Qualität entscheidet
Interview mit Norbert Froitzheim, Leiter des Geschäftsbereiches Zahnmedizin
im Deutschen Ärzte-Verlag, und Bernd Schunk, Chefredakteur der
SPECTATOR DENTISTRY-Mediengruppe, über das neue Produkt des
Deutschen Ärzte-Verlages.
Im Spotlight: SPECTATOR DENTISTRY.
Leclaire
Ihnen dürfte doch auch die Frage gestellt
worden sein, warum Sie bei
einer Titelvielfalt von 90 Zeitschriften
und Zeitungen am Markt der
zahnärztlichen Fachkommunikation
schon wieder neue Titel auf den
Markt bringen?
Froitzheim: Diese Frage muss aus zwei
verschiedenen Blickwinkeln beantwortet
werden: Aus Lesersicht ist es sicherlich
egal, ob es 70, 80 oder 90
Zeitschriften gibt. Die Grenze des
Überschaubaren ist für den einzelnen
Leser schon bei 20 Titeln überschritten.
Der Rest bewegt sich im virtuellen
Raum und ist praktisch nur existent
in der Wahrnehmung der jeweiligen
Macher und der Anzeigenkunden, die
dort platziert sind. Wir wissen, dass
der Zahnarzt sehr selektiv liest und
sich auf wesentliche Zeitschriften konzentriert.
Das meiste, das unverlangt
auf seinem Tisch landet, wandert ungelesen
in den Papierkorb, es sei denn,
es besitzt eine redaktionelle Qualität,
die ihn als Leser binden kann.
Die Wahrnehmung der Anzeigenkunden
ist natürlich eine ganz andere.
Man muss Verständnis dafür haben,
dass die Firmen lieber 30 als 100 Zeitschriften
im Markt sehen. Unabhängig
von der Frage, wie groß die Macht der
Industrie ist, in Anbetracht ihrer Budgetmacht
die Anzahl der Zeitschriften
zu reduzieren, sagt die Zahl von 90
Zeitungen und Zeitschriften zunächst
einmal nichts aus. Dies ist eine rein
quantitative Betrachtung. Das relevante
Selektionskriterium ist die Qualität!
Und niemand kann ernsthaft behaupten,
dass wir es bei den vorhandenen
Titeln am Markt mit einer qualitativen
Überversorgung zu tun haben.
Wie ist der Qualitätsansatz zu verstehen?
Schunk: Nur ein überzeugendes redaktionelles
Konzept, das die Bedürfnisse
und Ansprüche der Zahnärzte vollständig
berücksichtigt, garantiert eine
exzellente Leser-Blatt-Bindung. Diese
wiederum gewährleistet die Reichweite
und damit eben auch die Werbewirkung.
Wenn wir dem Anzeigenkunden
also Werbewirkung garantieren wollen,
muss neben einem verlässlichen und
authentischen Vertriebsweg vor allem
die redaktionelle Qualität im Fokus stehen.
An diesem Anspruch werden wir
uns messen lassen.
Gibt es etwas, was Sie in den Wochen
seit der Vorstellung von SPECTATOR
DENTISTRY überrascht hat?
Froitzheim: Mich hat das Vertrauen der
Geschäftspartner überrascht. Am Rande
der ZMK in Berlin im Oktober gab
es Gespräche mit vielen Partnern aus
den zahnärztlichen Fachgesellschaften,
die alle von den Möglichkeiten von
SPECTATOR DENTISTRY begeistert
waren. Sehr gefreut haben wir uns indes
über viele Aussagen aus der Industrie:
Einerseits sei das Konzept von
Norbert Froitzheim: „Das Konzept für die Bedürfnisse von Leser und Industrie.“
SPECTATOR DENTISTRY nachvollziehbar
und gut, andererseits veranlasse
sie das volle Vertrauen in den Verlag,
bei dem Projekt mitzumachen.
Wie ist der aktuelle Stand der Vorbereitungen
für die Erstausgabe
von SPECTATOR DENTISTRY am
1. März?
Schunk: Nach der Pilot-Version des
Basismediums liegt inzwischen auch
eine solche für SPECTATOR DEN-
TISTRY CONGRESS vor, die die gemeinsame
Jahrestagung der DGZMK
in Berlin beleuchtet. In den kommenden
Wochen werden wir das gesamte
SPECTATOR DENTISTRY-Konzept bei
zahlreichen Präsentationen intensiv im
Fach diskutieren und weiterentwickeln.
Parallel bauen wir ein Redaktionsteam
aus interessierten Zahnärzten auf, die
für unser Medium als Scouts über
Veranstaltungen im Fach berichten
sollen – insbesondere natürlich
über Fortbildungen. Übrigens
wird der Deutsche Ärzte-
Verlag im kommenden Jahr für
journalistisch interessierte Zahnärzte
auch Fortbildungen im
Bereich des Journalismus
anbieten, damit wir auch hier unserem
Qualitätsanspruch entsprechen.
Herr Froitzheim, Herr Schunk, vielen
Dank für das Gespräch. ■
Das Interview führte Jeanette Prautzsch.
Vorbereitungen auf die Einführung
von SPECTATOR DENTISTRY:
Werfen Sie einen Blick hinter die
Kulissen (Seite 3).
Die Produktpräsentation im „bauwerk“
in Köln: „Der Event in
Bildern“ finden Sie auf den Seiten
6 und 7.
Bernd Schunk: „Die relevanten zahnärztlichen Kongresse in Europa medial betreuen.“
Leclaire
Pecanov-Schröder