Bestes Systemhaus 2011 - PROFI Engineering Systems AG

38/11
Cancom auf Platz drei abonniert
Während sich der Zweikampf an der
Spitze verschärft, scheint der dritte
Platz unter Deutschlands größten Systemhäusern
vorest fest vergeben. Im
Ranking von 2010, dem die 2009 erzielten
Einnahmen zugrunde liegen,
war es Cancom erstmals gelungen,
an dem Konkurrenten PC-Ware
vorbeizuziehen und den begehrten
Podestplatz zu ergattern. Mit
einem deutschlandweiten Umsatz
von über einer halben Milliarde
Euro im Jahr 2010 zementiert
Cancom den Anspruch auf Platz
drei in der aktuellen Liste von
2011. Einen erneu-
ten Wechsel wird es auf absehbarer Zeit
wohl nicht geben, denn der Abstand zu
PC-Ware, das mittlerweile unter dem Namen
Comparex firmiert, hat sich vergrößert.
Zwar konnte auch Comparex den
Umsatz 2010 um beachtliche 18 Prozent
gegenüber Vorjahr steigern. Dennoch vergrößerte
sich der Rückstand auf Platz
drei auf über 130 Millionen Euro. Cancom
scheint auf absehbarer Zeit weit
enteilt.
Und der Trend setzt sich fort: Im ersten
Quartal 2011 meldete Cancom weiterhin
sprudelnde Erlöse – gegenüber dem Vorjahreszeitraum
stiegen sie um fast ein
Viertel (23,4 Prozent). Das lässt erahnen,
dass das Unternehmen das Jahr 2011
wieder mit einem Rekordumsatz abschließen
wird. Selbst die Anfang Juli
2011 vollzogene Veräußerung der eTail-
Tochter Home of Hardware (HoH) wird
daran nichts ändern.
Dafür ist Comparex auf dem internationalen
Parkett eine feste Größe. Das in 28
Walter Denk, General
Manager Comparex
Deutschland: „Wir führen
unser gesamtes
Produkt- und Leistungsportfolio
nun unter
einem Namen.“
Ländern tätige Systemhaus nahm im abgelaufenen
Geschäftsjahr summa summarum
975 Millionen Euro ein. Hier ist
Cancom, die deutsche Nummer drei, noch
nicht so weit: Die gesamte Gruppe, inklusive
der Tochtergesellschaften in Österreich,
der Schweiz und in Großbritannien,
hat im Vorjahr mit 549,3 Millionen Euro
deutlich weniger umgesetzt.
Allgeier kauft ein
Die Nummer fünf im Systemhaus-Ranking
2011 ist die Allgeier
Holding AG. Sie hatte 2010 erstmals
überhaupt den Sprung in die Systemhaus-Liste
geschafft, nachdem
sie 2009 wesentliche
Bestandteile der
insolventen TDMi-
Gruppe übernommen
hatte. Im letzten
Jahr setzten die
Münchner diese Akquisitionspolitik
fort und verleibten
sich einige Unternehmen in Deutschland,
Österreich, der Schweiz und den
Benelux-Staaten ein, darunter auch die
insolvente norddeutsche BSH-Gruppe. All
dies führte 2010 zu einem Umsatzsprung
über die Viertelmilliarde-Euro-Marke. Die
Strategie des Wachstums durch Übernahmen
scheint das Management auch in
diesem Jahr fortzusetzen. Im Juli 2011
gönnte sich die Allgeier Holding die
Sonderfall T-Systems
Spezial Systemhaus 13
Übernahme eines US-amerikanischen
Softwarehauses.
Im Inland hinkt Fritz &Macziol dem
Konkurrenten hinterher und muss sich
daher mit Rang sechs begnügen. Aber
gemessen an den internationalen Einnahmen
2010 muss sich das Ulmer Systemhaus
nicht verstecken, es nahm im vergangenen
Jahr weltweit 260 Millionen
Euro ein. Auch 2011 will man vor allem
im Ausland wachsen: Die Standorte Philippinen
und Singapur sollen ausgebaut
werden. In Europa steht besonders die
Schweiz im Fokus. Dort hat Fritz &Macziol
2010 mit der Penta Group ein Unternehmen
übernommen, dessen Portfolio
das eigene Managed-Services-Angebot
ergänzt.
Hinter diesen sechs führenden Systemhäusern
tut sich bereits eine kleine Lücke
auf: Es folgen Ada, Dimension Data und
Profi Engineering mit Jahresumsätzen
knapp über 150 Millionen Euro. Was Ada
betrifft, liegen dem Ranking Schätzungen
der Redaktion zugrunde. Als verbürgt gelten
auf jeden Fall die Erlöse in Höhe von
156,6 Millionen Euro im Jahr 2009. Ebenso
ungewiss ist der geschätzte Jahresumsatz
von knapp 100 Millionen Euro von
Insight Technology Solutions. Dort gilt nur
der Jahreserlös von 97,8 Millionen Euro
aus dem Jahr 2008 als gesichert.
Allerdings könnten die Umsätze von
Insight Deutschland im laufenden Jahr
sogar noch gegenüber den Vorjahren fallen,
denn Ende Juli 2011 hat sich die
Münchner Niederlassung von 50 Mitarbeitern
getrennt und die Betreuung der
Kunden in Westeuropa komplett nach
Großbritannien verlagert. Dafür will das
Systemhaus künftig nicht nur Software,
sondern auch Hardware verkaufen, ferner
wolle man „mehr Services“ anbieten,
teilte das Unternehmen mit.
In den vergangenen Jahren war unter den Top-25-Systemhäusern regelmäßig die
T-Systems zu finden. Im aktuellen Ranking wurden weder die Deutsche Telekom (DTAG)
noch ihre IT-Tochter berücksichtigt. Grund dafür ist die schlechte Vergleichbarkeit eines
derartigen Konzerns mit immer noch relativ mittelständisch geprägten Systemhäusern
wie Bechtle. Erschwerend kommt ein Strategiewechsel bei der Betreuung der Geschäftskunden
hinzu. So bedient die T-Systems International GmbH in Deutschland heute
nur noch die 400 umsatzstärksten Anwenderunternehmen. Alle anderen aktuellen und
potenziellen Kunden fallen in den Zuständigkeitsbereich des Geschäftskundenvertriebs
bei der Deutschen Telekom GmbH, wobei die Trennlinie nicht immer eindeutig zu ziehen
ist. Die Deutsche Telekom betreut ihre Anwender ausschließlich direkt. Lediglich
sehr kleine Firmen mit wenigen PC-Arbeitsplätzen werden teilweise von Vertriebspartnern
der DTAG versorgt.
u