Nr. 42 - Model Holding AG

Pack Shop
Servus Linz!
Vertriebsprogramm für den österreichischen Markt
Die expansive Vertriebspolitik der
Model-Gruppe geht mit Erfolg
weiter! Die Pack Shop-Organisation,
welche innerhalb der Gruppe
für den Vertrieb standardisierter
Verpackungslösungen verantwortlich
zeichnet, ist nunmehr in sechs
europäischen Ländern vertreten
und zählt gesamthaft zehn Vertriebsniederlassungen.
Jüngstes Kind ist
die Pack Shop Linz GmbH in Linz,
Österreich, ein Produkt aus der
Übernahme der Fima Ebner Verpackungs-
und Folientechnik GmbH.
Die Anfänge der Pack Shop-Organisation
lagen in der Vermarktung von
sogenannten Nebenläufen, die zu
Standardboxen verarbeitet wurden.
Nebenläufe beinhalten die bei der
Produktion aufgrund der Maschinenbreite
anfallenden Restflächen, die in
früheren Jahren der Wiederverwertung
im Stoffkreislauf zugeführt wurden.
Über die Jahre hinweg entwickelte
sich ein immer umfangreicheres und
in sich abgestimmtes Programm für
sämtliche Transport- und Logistik-
Anforderungen, das heute in den
meisten Gewerbe- und Industriezweigen
Verwendung findet.
Der Kreis schliesst sich
Der hundertprozentige Erwerb der
Unternehmensanteile der Familie
Ebner ist einerseits das Resultat einer
fast 30-jährigen erfolgreichen Partnerschaft,
andererseits die Chance, mit
einem erweiterten Produktprogramm
die neuzeitlichen Herausforderungen
im globalen Markt anzunehmen.
Papier und Wellkarton waren in der
Firmengeschichte von Ebner immer
ein Fixpunkt im Produktsortiment.
Trotzdem entwickelte sich der Bereich
Kunststoffe mit den Produkten Luftpolster-
und Schaumfolie, PE-Stretch
und Flachfolien durch die Konzentration
auf Produkte für die Ladungssicherung
stärker. Ebner war seinerzeit
der erste Importeur von Luftpolsterfolie
in Österreich und baute
sich mit individuellen Kundenlösungen
einen entsprechenden Ruf auf. Gerade
mit diesem „anderen“ Know-how als
„nur“ über Papier und Kartonagen
besteht die Chance für die wechselseitige
Förderung der einzelnen Vertriebsniederlassungen
und für die
Steigerung des Gesamterfolges der
Model-Gruppe.
Interessanter Markt Österreich
Österreich ist speziell ein Land der
Klein- und Mittelbetriebe. Gerade
hier setzt das Vertriebsprogramm der
Pack Shop-Gruppe ein. Aus einem Mix
von klassischen und neuen Medien
(Printkatalog und E-Commerce), verbunden
mit einer professionellen
Betreuung via Aussendienst und
Telefonverkauf, wird der österreichische
Markt von Innsbruck bis zur
ungarischen Grenze betreut. Durch
die geografische Position liegen alle
wesentlichen Industriezentren Österreichs
in einem Umkreis bis ca. 200
km, die allesamt von Linz aus betreut
werden sollen.
Die klassischen Serienfertigungen
sind in den vergangen Jahren mehr
und mehr in Billiglohnländer unserer
östlichen Nachbarn verlegt worden.
Übrig geblieben sind teilweise High-
Tech-Schmieden, die wiederum
High-Tech-Verpackung oder -Beratung
benötigen. Beides erhalten sie
im Pack Shop Linz, dessen ODS-
Prinzip hier voll zum Tragen kommt.
ODS: One-door-shop
Schon in den Unternehmensanfängen
war klar, dass das oberste Prinzip der
Kundenzufriedenheit die allumfassende
Beratung bzw. die Lieferung
der benötigten Produkte beinhaltet.
Dazu arbeitet Pack Shop Linz ganz
vehement am ODS, dem One-doorshop.
Ist der Interessent oder Kunde
einmal im Bereich von Pack Shop
Linz, so soll er sämtliche Produkte
von A bis Z für seinen Verpackungsbedarf
erhalten. Gerade mit einem
solchen aufwändigen und administrativ
schwerer handhabbaren Produkt-
Portfolio ist es möglich, langjährige
Partnerschaften einzugehen bzw. solche
aufzubauen. Durch die Abrundung
des Produktprogrammes in den
Produktverpackungs- und Büroorganisationsbereichen
sollen hier Partnerschaften
vertieft werden.
Umfangreiches Produktprogramm
Das nun europaweit vertriebene
Produktprogramm deckt die Sparten
Transport und Logistik, Produkt- und
Einzelverpackung sowie Artikel für
den Office-Bereich ab.
Das Produktprogramm umfasst sämtliche
in Europa verwendeten Materialien
wie Papier, Kartonagen, Füllund
Polstermaterialen, alle Arten von
Kartonverschlussvarianten, Palettenund
Ladungssicherungssysteme inkl.
der notwendigen Kleingeräte und
Büroorganisations-Hilfsmittel.
Einheitliches CI
Das in Linz arbeitende Team umfasst
fünfzehn Personen, die sämtliche
Unternehmensbereiche abdecken. Das
Durchschnittsalter im Unternehmen
liegt bei dreissig Jahren.
Mit der Übernahme der Anteile durch
die Model-Holding AG wurde die
Ebner Verpackungs- und Folientechnik
GmbH voll in die Pack Shop-Organisation
integriert, auf Pack Shop Linz
GmbH umfirmiert und mittlerweile
weitestgehend auf ein gemeinsames
CI umgestaltet.
Das Führungteam in Linz besteht aus
Roland Humm, Pack Shop-Leiter
West, sowie Wolfgang Ebner, dem
bisherigen Verkaufsleiter von Ebner
Verpackungs- und Folientechnik
GmbH.
Umfangreiche Schulungen
Bedingt durch das umfangreiche Produktsortiment
(Papier, Kartonagen, PEund
PP-Produkte) absolvieren die Mitarbeiter
in Linz intensive Schulungen,
die teilweise auch bei den Lieferanten
in den Werken abgehalten werden.
Der Ausbildungsstandard wird derzeit
durch interne Papier- und Kartonagenschulungen
in Weinfelden erhöht.
Hoher Frauenanteil
Pack Shop Linz ist seiner Zeit voraus.
Haben noch viele Betriebe einen
geringen Anteil an weiblichen Mitarbeitern,
liegt der Anteil in Linz bei
60 %. Schon früh wurden die Qualitäten
weiblicher Mitarbeiter erkannt
und entsprechend gefördert. Heute
werden drei von sechs Führungsbereichen
durch Frauen geleitet.
Ehrgeizige Ziele
Das neue Führungsduo hat sich nicht
nur mit dem Pack Shop Linz ehrgeizige
Ziele gesetzt. Mit der zentralen
Position zwischen den Pack Shops
West (Schweiz und Frankreich) und
Pack Shop Zentral (Tschechien, Slowakei
und Polen) soll Linz nicht nur
das fehlende Glied einer Vertriebsstruktur
von Frankreich bis Polen
bilden. Mit dem Linzer Pack Shop-
Team soll neben der lokalen Marktbetreuung
auch ein europaweiter
Einkaufspool gebildet werden, der
allen Vertriebsniederlassungen und
somit deren Kundschaft zugute kommt.
Durch die Erhöhung der Einkaufsvolumen
und die Reduzierung der
verschiedenen Lieferanten für ein
oder mehrere Produkte wird letztendlich
natürlich auch ein besserer Preis
für unsere Kunden erzielt werden
können.
www.packshop.com
Neben dem klassischen Print-Erscheinungsbild
mittels Katalog wurde eine
E-Commerce-Plattform geschaffen,
die nun weltweit – speziell aber von
den nationalen Käufern – abgerufen
und benutzt werden kann. Konzipiert
als Arbeitsinstrument im klassischen
Business-to-Business-Verkauf, kann
die Plattform sehr wohl auch für den
Business-to-Customer-Bereich eingesetzt
werden. Wir freuen uns auf
jeden Fall jetzt schon über Ihren
Besuch im neuen Pack Shop Linz
oder unter www.packshop.com. ■
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