Neue Genossenschaften - RWGV

Mitgliedschaft ist ein starkes Argument!
Oberhausen. „Mit genossenschaftlichen Werten gewinnen“:
Unter diesem Motto stand das erste Forum Mitgliedschaft
der Volksbanken und Raiffeisenbanken in Rheinland
und Westfalen, dass in der Oberhausener Zinkfabrik
Altenberg stattfand. Bankenvorstände sowie Vertriebsund
Marketingleiter von Genossenschaftsbanken diskutierten
mit Experten des Genossenschaftswesens, Unter-
GB 6/2008
BANKEN
Bernd Altgen, VR-Bank Nordeifel, Manfred Wortmann, Volksbank Hellweg, Günter Burzywoda, leapfrogging, Jürgen Schott, stadler/heinle/schott,
und Dr. Heinz-Otto Weber, ifG Marburg (v. links) diskutierten moderiert von Judith Schulte-Loh.
„Null-Euro-Girokonto ist ein großer Fehler“
Düsseldorf. „Ist der Preis für das private
Girokonto noch zu retten?“
Diese Frage stellten sich die Vorstandsmitglieder,
die der Einladung
von WGZ BANK und GGB-Beratungsgruppe
zu einer Gesprächsrunde
nach Düsseldorf gefolgt waren.
Peter Gaux und Christoph Stuhldreier
von der WGZ BANK machten
gleich zu Beginn der Veranstaltung
deutlich, wie notwendig Preise für
die Dienstleistung von Banken seien
und welche Chancen es gebe, die
Erträge in Banken zu optimieren. Beispielsweise
würde eine Preiserhöhung
um zehn Prozent die gleiche
Wirkung erzielen wie die Erhöhung
der Absatzmenge um 50 Prozent.
GGB-Berater Stephan Vomhoff und
Dr. Argjent Demiri warben darüber
hinaus dafür, sich für die eigene
Preisgestaltung nicht nur an den
Preisen der Konkurrenz zu orientieren.
Wichtig sei vor allem die eigene
Marke „Volksbank“ oder „Raiffeisenbank“
kennen zu lernen. Mit dieser
Markenstärke könnten dann bewusst
die Preise beeinflusst werden.
„Der überwiegende Anteil der Kunden
ist sich insbesondere in der heutigen
Krisenzeit wohl bewusst, welchen
Wert die Volksbank als stabiler
Faktor des Finanzwesens hat und
sind auch bereit dafür zu bezahlen“,
nehmensberatern und Marketingfachleuten über Chancen
und Möglichkeiten der Mitgliedschaft. Im Vordergrund
der Diskussion stand vor allem der Erfahrungsaustausch
über den Nutzen der Mitgliedschaft innerhalb einer service-
und zugleich vertriebsorientierten Kundenbindungsstrategie.
Informationen zum Thema „Mitgliedschaft“
unter www.vr-marketingservice.de
so Dr. Argjent Demiri und bezeichnete
dies als „moderne Form der Kundenorientierung“.
Diese Art der Preisgestaltung
führe auch zu höheren
Erträgen für die Banken. Zum
Abschluss gab Olaf Kilimann, Vorstandsmitglied
der Volksbank Marl-
Recklinghausen, Einblicke in seine
Arbeit. Er hatte seine Preise von der
GGB-Beratungsgruppe untersuchen
lassen und fühlt sich in der Hochpreispolitik
seines Hauses als Qualitätsanbieter
bestätigt. „Ein Null-
Euro-Girokonto einzuführen ist ein
großer Fehler, der nie wieder ohne
großen Imageverlust revidiert werden
kann“, warnte Kilimann.
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