B.Sc. - Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt

Modulkatalog 

Bachelor Betriebswirtschaftslehre 

(B.Sc.) 

Letzte Aktualisierung: 14. Juli 2011 

_______________________________ 

Module Catalogue 

Bachelor of Science in Business Administration 

(B.Sc.) 

Last update: 14 th July 2011 

Ingolstadt School of Management | Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt 

Auf der Schanz 49 | 85049 Ingolstadt | Germany 

Tel: +49-(0)841-937-0 | Fax: +49-(0)841-937-1950 | E-Mail: wfi@ku-eichstaett.de 

www.wfi.edu

Übersicht Studienstruktur 

(Curriculum) 

2

Inhalt 

Abgabenordnung und Umsatzsteuerrecht ............................................................................................... 8 

Arbeitsmarktökonomik ........................................................................................................................... 10 

Arbeitsrecht I (Individualarbeitsrecht) .................................................................................................... 14 

Arbeitsrecht II (Kollektives Arbeitsrecht) ............................................................................................... 16 

Automotive Issues in Business Science ................................................................................................ 18 

Beraterhaftung ....................................................................................................................................... 22 

Buchführung und Bilanzierung .............................................................................................................. 24 

Consulting Case .................................................................................................................................... 28 

Customer Relationship Management: Analytische Methoden .............................................................. 30 

Customer Relationship Management: Grundlagen ............................................................................... 34 

Dialogische Personalentwicklung aus andragogischer Sicht ................................................................ 38 

Einführung in das strategische Management ........................................................................................ 42 

Electronic Commerce: Betriebswirts. und techn. Grundlagen ............................................................... 45 

Entrepreneurship ................................................................................................................................... 49 

Entwicklung betriebswirtschaftlicher IT-Systeme .................................................................................. 53 

Ertragsteuerrecht I ................................................................................................................................. 57 

European Integration ............................................................................................................................. 61 

Führungs- und Sozialkompetenz ........................................................................................................... 64 

Geldpolitik .............................................................................................................................................. 66 

Gesundheitsökonomie ........................................................................................................................... 70 

Global Marketing Management ............................................................................................................. 73 

Grundlagen des Controlling ................................................................................................................... 77 

Grundlagen des Insolvenz- und Umwandlungsrechts ........................................................................... 79 

Grundlagen der Organisationspsychologie ........................................................................................... 81 

Grundlagen der internationalen Rechnungslegung ............................................................................... 83 

Grundprinzipien des Marketing.............................................................................................................. 85 

Humanressourcen- Management .......................................................................................................... 89 

International Logistics ............................................................................................................................ 93 

Interne Revision ..................................................................................................................................... 97 

Käuferverhalten und Marktforschung .................................................................................................... 99 

Kulturverwaltungs- und Weiterbildungsrecht ....................................................................................... 103 

Kundenmanagement ........................................................................................................................... 107 

Logistik – Bestands- undTransportmanagament ................................................................................. 111 

Logistik - Seminar zur Bachelor-Arbeit ................................................................................................ 115 

Makroökonomie I – Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen und Makroökonomische Analyse ....... 119 

Makroökonomie I/2 .............................................................................................................................. 123 

Marketing Forschungsprojekt .............................................................................................................. 126 

Mathematik für Betriebswirte ............................................................................................................... 130 

Menschengerechte Arbeitsgestaltung ................................................................................................. 134 

Mikroökonomie II (2. Semesterhälfte ................................................................................................... 138 

Operations Management ..................................................................................................................... 142 

Organisation und Personal - Kolloquium zur Bachelor-Arbeit ............................................................. 146 

Organizational Behavior ...................................................................................................................... 148 

Personal und Organisation .................................................................................................................. 152 

Praxisprobleme des Humanressourcen-Mangement .......................................................................... 154 

3

Privatrecht I.......................................................................................................................................... 158 

Privatrecht II......................................................................................................................................... 160 

Privatrecht II - Prüfungstraining ........................................................................................................... 164 

Programmierung und Datenbanken .................................................................................................... 168 

Projektmodule im Informationsmanagement ....................................................................................... 172 

Proseminar Accounting & Controlling .................................................................................................. 174 

Proseminar Gestaltung von Gesellschaftsverträgen ........................................................................... 176 

Proseminar Grundlagen des Rechts der Europäischen Union ........................................................... 178 

Proseminar Grundfragen des Wirtschaftsrechts ................................................................................. 180 

Proseminar Informationsmanagement ................................................................................................ 182 

Proseminar Organisation und Personal .............................................................................................. 184 

Proseminar Supply Chain Management .............................................................................................. 188 

Regionalökonomie ............................................................................................................................... 192 

Regional- und Stadtökonomie (inkl. Transport/Verkehr) ..................................................................... 194 

SCM Projektstudium ............................................................................................................................ 195 

Service Performance Management ..................................................................................................... 199 

Simulation mit Arena ........................................................................................................................... 201 

Sozialversicherungsrecht .................................................................................................................... 205 

Strategic Sourcing in Global Market .................................................................................................... 207 

Strategisches Management in multinationalen Unternehmungen....................................................... 211 

Supply Networks .................................................................................................................................. 215 

Tourismusmanagement ....................................................................................................................... 219 

Unternehmensethik ............................................................................................................................. 223 

Unternehmensführung ......................................................................................................................... 227 

Unternehmerisches Engagement im Bildungsbereich im internationalen Vergleich........................... 231 

Wirtschaftsinformatik ........................................................................................................................... 235 

4

Table of Contents 

General tax code and value added tax .................................................................................................... 9 

Labour Economics ................................................................................................................................. 12 

Labour Law I (Individual Labour Law) ................................................................................................... 15 

Labour Law II (Collective Labour Law) .................................................................................................. 17 

Automotive Issues in Business Science ................................................................................................ 20 

Consultants‟ Liability .............................................................................................................................. 23 

Accountancy and balancing ................................................................................................................... 26 

Consulting Case .................................................................................................................................... 29 

Customer Relationship Management: Analytical Methods .................................................................... 32 

Customer Relationship Management: Basics ....................................................................................... 36 

Human Resources Development from the andragogical point of view ................................................. 40 

Basic principles of strategic management ............................................................................................. 44 

Electronic Commerce: Managerial and technical Basics ...................................................................... 47 

Entrepreneurship ................................................................................................................................... 51 

Development of Business IT Systems ................................................................................................... 55 

German Income Tax I ............................................................................................................................ 59 

European Integration ............................................................................................................................. 63 

Leading and social competencies ......................................................................................................... 65 

Monetary Policy ..................................................................................................................................... 68 

Health Economics .................................................................................................................................. 72 

Global Marketing Management ............................................................................................................. 75 

Fundamentals of Controlling .................................................................................................................. 78 

Basics of Insolvency and Commutation Law ......................................................................................... 80 

Basics of Organisational Psychology .................................................................................................... 82 

Fundamentals of International Financial Management ......................................................................... 84 

Principles of Marketing .......................................................................................................................... 87 

Human Resource Management............................................................................................................. 91 

International Logistics ............................................................................................................................ 95 

Internal Audit.......................................................................................................................................... 98 

Consumer Behavior and Market Research ......................................................................................... 101 

Administration Law on Cultural Affairs and Law for Continuous Vocational Education ...................... 105 

Kundenmanagement ........................................................................................................................... 107 

Customer Management ....................................................................................................................... 109 

Logistics – Inventory and Transportation Management ...................................................................... 113 

Logistics – Bachelor Thesis Kolloquium .............................................................................................. 117 

Macroeconomics I ............................................................................................................................... 121 

Macroeconomics I second part............................................................................................................ 125 

Marketing Research Project ................................................................................................................ 128 

Mathematics for Business Studies ...................................................................................................... 132 

Human Labour Organization ............................................................................................................... 136 

Microeconomics II (2nd half of term) ................................................................................................... 140 

Operations Management ..................................................................................................................... 144 

Human Resources Management and Organizational Theory - Bachelor Thesis Colloquium ............. 147 

Organizational Behavior ...................................................................................................................... 150 

Human Resources Management and Organizational Theory ............................................................. 153 

5

Problems in Human Resource Management ...................................................................................... 156 

Private Law I ........................................................................................................................................ 159 

Private Law II ....................................................................................................................................... 162 

Private Law II – Tutorial ....................................................................................................................... 165 

Procurement Logistics ......................................................................................................................... 166 

Programming and Databases .............................................................................................................. 170 

Project information management......................................................................................................... 173 

Proseminar Accounting & Controlling .................................................................................................. 175 

Proseminar Drafting of Corporation Agreement .................................................................................. 177 

Proseminar Foundations of European Union Law .............................................................................. 179 

Proseminar Basics of Business Law ................................................................................................... 181 

Proseminar Information Management ................................................................................................. 183 

Proseminar Organisational Theory and Human Resource Management ........................................... 186 

Proseminar Supply Chain Management .............................................................................................. 190 

Regional Economics ............................................................................................................................ 193 

SCM Case Studies .............................................................................................................................. 197 

Service Performance Management ..................................................................................................... 200 

Simulation mit Arena ........................................................................................................................... 203 

Social Insurance Law .......................................................................................................................... 206 

Strategic Sourcing in Global Markets .................................................................................................. 209 

International Strategic Management ................................................................................................... 213 

Supply Networks .................................................................................................................................. 217 

Tourism Management .......................................................................................................................... 221 

Introduction to Business Ethics ........................................................................................................... 225 

Corporate Management ....................................................................................................................... 229 

Global corporate involvement in education ......................................................................................... 233 

Business Informatics ........................................................................................................................... 237 

6

Modulbeschreibungen 

(in alphabetischer Reihenfolge) 

Module Descriptions 

7

Kompetenzen 

Abgabenordnung und Umsatzsteuerrecht 

General tax code and value added tax 

82-021-TA02-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 

Bachelor | Abschluss des Studiengangs 

Winter |Semester 

Vorlesung | Kurstyp 

4 SWS | Unterrichtsstunden 

5 CP | Leistungspunkte 

Deutsch | Sprache 

ABWL und Betriebswirtschaftliche Steuerlehre | Lehrstuhl 

Dr. Christian Lösel / Theresa Friedrich, M.Sc. | Referent 

Studierende des Kurses entwickeln ein Verständnis für die Verkehrsteuern, sowie das steuerliche 

Verfahrensrecht. 

Sie lernen die Umsatzsteuer als wichtigste Verkehrsteuer kennen. Diese soll nach der Intention des 

Gesetzgebers auf den Letztverbraucher überwälzt werden. Dies kann aber, je nach Marktlage, nicht 

immer gelingen. Auch bei einer vollständigen Überwälzung der Umsatzsteuer bleibt das 

Unternehmensergebnis zumindest durch die notwendigen Verfahrenspflichten belastet. 

Kursinhalt 

� Verfahrensrecht und Abgabenordnung 

� Umsatzsteuerrecht 

Lehrmethoden 

Vorlesung 

Prüfungsmodalitäten 

90 minütige Klausur (100%) 

Erläuterung der Prüfungsmodalitäten 

Die erworbenen Kenntnisse werden in einer 90-minütigen schriftlichen Klausur geprüft. 

Durchschnittlicher Arbeitsaufwand 

+ Vorlesungsstunden = 56 Stunden 

+ Zeit für Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung = 56 Stunden 

+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung inkl. Vorbereitungszeit = 38 Stunden 

= Durchschnittlicher Arbeitsaufwand = 150 Stunden 

Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

Skriptum des Lehrstuhls 

8

� 

General tax code and value added tax 

Abgabenordnung und Umsatzsteuerrecht 

Course Number | 82-021-TA02-S-VL-0507 

Degree | Bachelor 

Semester | winter term 

Type of Course | Lecture 

Contact Hours | 4 hours per week 

Number of Credits | 5 cp 

Language | German 

Chair | TAX Management 

Lecturer | Dr. Christian Lösel / Theresa Friedrich, M.Sc. 

� Learning outcomes 

Students achieve knowledge in the value added tax and the general tax code. 

Students of the course will learn that the value added tax is one of most important transaction taxes in 

the German tax system. 

A basic knowledge of the general tax code is also for students of Business Administration of utmost 

importance as every tax subject needs to know how to defend himself against incorrect tax assessment 

notices. 

� Course Content 

� 

� Procedural law and General tax code 

� Value added tax 

� Teaching Methods 

Lecture 

� Grading 

Final exam of 90 minutes (100%) 

� Assessment criteria in detail 

Gained competences are tested in a written exam (90 minutes). 

� Average Workload 

+ Lecture = 56 hours 

+ Preparation and Postprocessing = 56 hours 

+ Effort for final exam incl. Preparation for the exam = 38 hours 

= Average Workload = 150 hours 

� Prerequisites 

None 

� Readings 

Additional lecture notes of the chair 

9

Kompetenzen 

Arbeitsmarktökonomik 

Labour Economics 

82-021-AP03-S-VL-0507| Veranstaltungsnummer 


Winter|Semester 

Vorlesung Kurstyp 




Wirtschafts- und Sozialpolitik | Lehrstuhl 

PD Dr. Reinhard Weber | Referent 

- Die Studenten erhalten einen Überblick über die institutionellen Regelungen des Arbeitsmarktes v.a. der 

Bundesrepublik Deutschland 

- Sie erarbeiten wichtige mikro- und makroökonomischen Ansätze zur Erläuterung der Prozesse des 

Arbeitsmarktes 

- Sie analysieren umfassend empirisches Material zu den Problemstellungen der Arbeitsmärkte 

Deutschlands und anderer OECD Länder. 

Kursinhalt 

- Arbeitsangebot 

- Arbeitsnachfrage 

- Ökonomische Analyse der Gewerkschaften 

- Bildung von Humankapital 

- Lohnbildung 

- Arbeitslosigkeit: Fakten und Begründungen 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Selbstlernteil 


- Klausur 90 min 


Die Klausur setzt sich zusammen aus folgenden Prüfungsteilen: 

- Selbstlernteil (25%) 

- Inhalte der Vorlesung (75%) 



+ Zeit für Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung 

(100% der Lehrveranstaltung) = 40 Stunden 

+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung incl. Vorbereitungszeit = 70 Stunden 

= Durchschnittlicher Arbeitsaufwand = (max.)150 Stunden 

10

Vorkenntnisse 

- Mikroökonomie I und II 

- Makroökonomie I 

Literatur 

- Franz, Wolfgang (2009): Arbeitsmarktökonomik, 7. Auflage 

- Smith, Steven (2003): Labour Economics 

- Borjas, George (2005): Labor Economics 

- Wagner, Thomas/ Jahn, Elke (2004) Neue Arbeitsmarkttheorien 

- Sapsford/Tzannatos (1993), The Economics of the Labour Market, Macmillan, 

- Fuchs/Walwei/Weber (2005): Die Stille Reserve gehört in das Bild vom Arbeitsmarkt, IAB-Kurzbericht 21. 

11

Labour Economics 

Arbeitsmarktökonomik 

Course Number | 82-021-AP03-S-VL-0507 






Language | german 

Chair | Economic and Social Policy 

Lecturer | PD Dr. Reinhard Weber 

Learning Outcomes 

The students will acquire the following skills: 

- Profound knowledge in empirical and theoretical aspects of labour market processes. 

- Summary of the institutional arrangements of the german labour market. 

- Ability to understand an judge the various problems of the labour markets in different OECD countries 

Course Content 

- Labour Supply 

- The Demand for Labour 

- Investments in Human Capital 

- Wage Determination 

- Unions and the Labor Market 

- Unemployment 

Teaching Methods 

- Lesson 

- Private Study 

Grading 

- Final exam of 90 minutes 

Assessment criteria in detail 

The written test includes 

- Private Study (25%) 

- Lecture Material (75%) 

Average Workload 

Lecture =40 hours 

+ Preparation and Postprocessing 100% of Lecture =40 hours 

+ Effort for final exam inc. Preparation for the exam =70 hours 

= Average Workload =(max.) 150 hours 

12

Prerequisites 

- Microeconomics I and II 

- Macroeconomics I 

Readings 

- Franz, Wolfgang (2009): Arbeitsmarktökonomik, 7. Auflage 

- Smith, Steven (2003): Labour Economics 

- Borjas, George (2005): Labor Economics 

- Wagner, Thomas/ Jahn, Elke (2004) Neue Arbeitsmarkttheorien 

- Sapsford/Tzannatos (1993), The Economics of the Labour Market, Macmillan, 

- Fuchs/Walwei/Weber (2005): Die Stille Reserve gehört in das Bild vom Arbeitsmarkt, IAB-Kurzbericht 21. 

13

Kompetenzen 

Arbeitsrecht I (Individualarbeitsrecht) 

Labour Law I (Individual Labour Law) 

82-021-AP02-S-VL-0507, 82-021-AP02-S-UE-0507 | Veranstaltungsnummer 


Sommer / Winter |Semester 

Vorlesung/Übung | Kurstyp 



Deutsch| Sprache 

Bürgerliches Recht, Deutsches und Europäisches Arbeits- und Sozialrecht| Lehrstuhl 

Prof. Dr. Maximilian Fuchs + Wissenschaftlicher Mitarbeiter| Referent 

Die Studierenden müssen die individualrechtlichen Beziehungen zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, wie sie 

sich auf der Basis des Arbeitsvertrages ergeben, verstehen. 

Kursinhalt 

- Funktion und Grundlagen des Arbeitsrechts 

- Einordnung des Individualarbeitsrechts in die Systematik des Arbeitsrechts 

- Der Begriff des Arbeitnehmers (mit Bezügen zum Sozialversicherungs- und Steuerrecht) 

- Der Arbeitsvertrag (Zustandekommen von Arbeitsverträgen, Rechte und Pflichten der Vertragsparteien, 

Wirkung von Leistungsstörungen, Haftung und Beendigung von Arbeitsverhältnissen) 

- In der Arbeitsgemeinschaft werden die Inhalte der Vorlesung Arbeitsrecht I anhand von Fallbeispielen 

bearbeitet. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung: Gemeinsame Fallbesprechung 


- Klausur (100 %) 


- 90 – minütige Klausur. 




200 % der Lehrveranstaltung = 84 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich 

Literatur 

- Wird zu Beginn der Veranstaltung vorgestellt 

14

Labour Law I (Individual Labour Law) 

Arbeitsrecht I (Individualarbeitsrecht) 

Course Number | 82-021-AP02-S-VL-0507, 82-021-AP02-S-UE-0507 


Semester | summer term / winter term 

Type of Course | Lecture and Tutorial 




Chair | Civil Law, German and European Labour and Social Law 

Lecturer | Prof. Dr. Maximilian Fuchs + Assistant 

Learning outcomes 

The students have to understand the contractual relationship (contract of employment) between employer and 

employee (Formation of the contract, contents, especially working time, law on dismissals). 


- The lecture is the first part of a course in Labour Law. Special emphasis is on individual Labour Law, i.e. 

problems in the contractual relationship between employer and employee. 

- In the tutorial contents of the lecture Labour law I are treated using case studies. 


- Lecture 

- Case study in class 

Grading 

- Written exam (100 %) 





+ Preparation and Postprocessing 

200 % of Lecture = 84 hours 

+ effort for final exam incl. Preparation for the exam = 24 hours 


Prerequisites 

- No previous knowledge is required. 

Readings 

- Will be announced at the beginning of the course. 

15

Kompetenzen 

Arbeitsrecht II (Kollektives Arbeitsrecht) 

Labour Law II (Collective Labour Law) 

82-021-AP04-S-VL-0507, 82-021-AP04-S-UE-0507 | Veranstaltungsnummer 


Sommer |Semester 






Prof. Dr. Maximilian Fuchs + Wissenschaftlicher Mitarbeiter | Referent 

- Die Studierenden müssen die Grundlagen des Kollektiven Arbeitsrechts (Koalitions-, Tarifvertrags-, 

Betriebsverfassungsrecht) und ihre Relevanz für die Praxis von Unternehmen verstehen. 

Kursinhalt 

- Funktion und Struktur des kollektiven Arbeitsrechts 

- Koalitionsrecht 

- Tarifvertragsrecht 

- Betriebsverfassungsrecht 

- In der Arbeitsgemeinschaft werden die Inhalte der Vorlesung Arbeitsrecht II anhand von Fallbeispielen 

bearbeitet. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung: Gemeinsame Fallbesprechung 


- Klausur (100 %) 






100% der Lehrveranstaltung = 52 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Arbeitsrecht I 

Literatur 

- Wird in der Veranstaltung vorgestellt 

16

Labour Law II (Collective Labour Law) 

Arbeitsrecht II (Kollektives Arbeitsrecht 

Course Number | 82-021-AP04-S-VL-0507, 82-021-AP04-S-UE-0507 


Semester | summer term 








- The students have to understand the foundations of Collective Labour Law (Law of Collective 

Agreements, Law of Works Councils, Law on industrial action) and their practical relevance for 

enterprises. 


- Function and structure of collective labour law 

- Freedom of association 

- Collective bargaining 

- Works Councils 

- In the tutorial, contents of the lecture Labour law II are treated using case studies. 


- Lecture 

- Case study in class 

Grading 





Lecture = 42 hours 





Prerequisites 

- Labour Law I 

Readings 


17

Kompetenzen 

Automotive Issues in Business Science 


82-021-IM10-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 




4 SWS (geblockt) | Unterrichtsstunden 


Deutsch/Englisch| Sprache 

Lehrstuhl für ABWL, Organisation und Personal | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Benjamin Morisse/ Prof. Bernard | Referent 

- Die Veranstaltung unterstützt die Studenten, die zentralen Themen des Managements und der Strategie 

von Automobilfirmen kennenzulernen, mit besonderem Fokus auf den Vertrieb 

- Darüber hinaus lernen sie die Strukturen und Spezifika der Branche kennen sowie entwickeln ein 

Verständnis für Zusammenhänge in der Branche 

- Das selbständige Erarbeiten von Kursinhalten bzw. die kritische Reflexion von Praxisthemen soll durch 

Fallstudien und Präsentationen erreicht werden 

- Studierende mit dem Berufsziel Automobilindustrie soll somit der Einstieg in die Branche erleichtert 

werden 

Kursinhalt 

- Die Geschichte des Automobils 

- Produktpolitik der Automobilfirmen vor dem Hintergrund ihrer Marktstellung 

- Vertrieb Automobil 

- Die Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) und ökologische Aspekte 

Lehrmethoden 

- Theoretisch-konzeptioneller Input (Vorlesung) und externer Referent 

- Fallstudien/ Präsentationen 

- Diskussion 


- Klausur (50%) 

- Präsentationen (37,5%) 

- Mündliche Beteiligung (12,5%) 


Partizipation: 

Da der interaktive Charakter der Veranstaltung von einer aktiven Beteiligung aller Teilnehmer lebt, wird 

auch der Grad der Beteiligung an inhaltlichen Diskussionen bei der Notenfindung berücksichtigt. Eine 

reine Präsenz führt nicht automatisch zu einer ausreichenden Leistung. Insbesondere die aktive 

Teilnahme an Diskussionen und Kursübungen findet besondere Berücksichtigung in der Gesamtbewertung der 

mündlichen Mitarbeitsleistung. 

Präsentation: 

In einer weiteren Teilleistung müssen Studierende in Gruppen Präsentationen zu ausgesuchten Themenfeldern 

erarbeiten und ihre Ergebnisse vor den anderen Teilnehmern präsentieren und diskutieren. 

Klausur: 

Es wird eine Abschlussklausur geschrieben. Der zeitliche Umfang der Prüfung beträgt 45 Minuten. 

Klausurrelevant sind die angegebene Literatur sowie sämtliche während den einzelnen Sitzungen diskutierten 

Inhalte. 

18


+ Vorlesungsstunden (inkl. Präsentationen) = 32 Stunden 

+ Vor und Nachbereitung Vorlesung (inkl. Vorbereitung Präsentationen) = 32 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Keine notwendig 

Literatur 

- Wird in Veranstaltung bekannt gegeben 

19



Course Number | 82-021-IM10-S-VL-0507 




Contact Hours | 4 hours per week (en bloc) 


Language | German/ English 

Chair | Chair for Organization Theory and Human Resources Management 

Lecturer | Prof. Dr. Benjamin Morisse/ Prof. Bernard 


- The course should give students detailed insights into current critical management issues and strategies 

in automobile industry, especially with focus on retail 

- Moreover industry specifics and structures are taught to prepare students for further studies or work in 

the automobile industry 

- Case Studies and presentation are used to critically reflect management behavior and strategies in 

automobile industry 


- The history of car construction and relation to the market 

- Product policies based on the market power of the firms 

- Automotive distribution and retail 

- European Block Exemption Regulation and ecological matters 


- Theoretical input and guest speaker 

- Case studies 

- Discussion 

Grading 

- Exam (50%) 

- Presentation (37.5%) 

- Oral (12.5%) 


Participation: 

The interactive character of the course is highly dependent on student participation. Hence, the degree of oral 

participation will be considered in the overall performance evaluation. Pure presence does not automatically lead 

to a good grade. Active participation in discussions will especially be considered in the evaluation process. 

Presentation (Team): 

Students will have to work on presentations in groups and present and discuss their findings in class. 

Exam: 

The course closes with a 45 minute final exam in which both the relevant readings and class discussions are 

assessed. 


+ Lecture (incl. presentations) = 32 hours 

+ Preparation and Postprocessing (100% of Lecture – including preparation presentation) = 32 hours 

+ Effort for final exam incl. preparation / case studies = 86 hours 


20

Prerequisites 

- No prerequisites recommended 

Readings 

- Will be announced during the course 

21

Kompetenzen 

Beraterhaftung 

Consultants’ Liability. 








Bürgerliches Recht, Deutsches und Europäisches Arbeits- und Sozialrecht | Lehrstuhl 

Alex Baumgärtner | Referent 

Die Veranstaltung soll zukünftigen Beratern (Unternehmensberatern, Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern etc.) die 

Grundlagen der Haftung für fehlerhafte Beratungsleistungen näher bringen. Wer den rechtlichen Maßstab kennt, 

an dem seine Beratungsleistung gemessen wird, kann Haftungsrisiken minimieren und sich auf den Ernstfall 

vorbereiten. Neben dem Schwerpunkt der zivilrechtlichen Haftung soll auch eine Sensibilität für strafrechtliche 

Zusammenhänge vermittelt werden. In der begleitenden Übung werden anhand von Fällen aus der Praxis 

Haftungsgefahren veranschaulicht. 

Kursinhalt 

- Rechtsgrundlagen der Haftung des Beraters gegenüber Mandanten/Kunden und gegenüber Dritten 

- Haftungsvoraussetzungen der zivilrechtlichen Haftung 

- Haftung von Beratungsgesellschaften 

- Auswirkungen der Haftung auf den Vergütungsanspruch 

- Möglichkeiten der vertraglichen Haftungsbeschränkung 

- Versicherbarkeit von Haftungsrisiken 

- Folgen einer gegen das Rechtsdienstleistungsgesetz verstoßenden Beratung in rechtlichen 

Angelegenheiten 

- Strafrechtliche Risiken der Beratung 

Lehrmethoden 

Vorlesung + Übung (Fälle aus der Praxis) 


Klausur (100 %) 


90 – minütige Klausur. 







Vorkenntnisse 

Privatrecht I / Privatrecht II 

Literatur 

Wird in der Veranstaltung vorgestellt 

22

Consultants’ Liability 

Beraterhaftung 

Course Number | 82-021-TA11-S-VL-0507.20101.001 







Chair | Bürgerliches Recht, Deutsches und Europäisches Arbeits- und Sozialrecht 

Lecturer | Alex Baumgärtner 


Future consultants (management consultants, accountants etc.) shall develop an understanding for liability due to 

false consultancy. Only those who know the legal rules of liability can manage risks and get prepared for the case 

of emergency. In addition to the main focus on the liability according to civil law the course shall also help to 

develop a basic sense for criminal liability risks. The accompanying case studies (tutorial) will show students 

typical faults of consultants. 


- Legal basis for a claim and third party liability 

- Liability preconditions according to civil law 

- Liability of consulting firms 

- Effects of liability on the claim for remuneration 

- Contractual options to limit liability 

- Insurability of liability risks 

- Consultancy from a criminal law perspective 


Lecture + Tutorial 

Grading 

Written exam (100 %) 


Final exam of 90 minutes 



+ Preparation and Post processing = 52 hours 



Prerequisites 

Private Law I / Private Law II 

Readings 

Will be announced at the beginning of the course. 

23

24 

Kompetenzen 

Buchführung und Bilanzierung 

Accountancy and balancing 

82-021-BWL02-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 








Andreas Krenzin, Dipl.-Kfm. / Theresa Friedrich, M.Sc. | Referent 

Die Veranstaltung vermittelt ein grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis in Bezug auf 

Buchführung und Bilanzierung. 

Am Ende der Veranstaltung sollen die Studenten in der Lage sein, die Zusammenhänge zwischen der 

Buchführung und der Bilanz zu erkennen, so dass der Grundstock für eine weiterführende 

betriebswirtschaftliche Ausbildung gegeben ist. 

Kursinhalt 

Teil I Buchführung: 

� Grundlagen des betrieblichen Rechnungswesens 

� Die Finanzbuchhaltung 

� Grundlagen der Buchungstechnik 

� Der Warenverkehr 

� Industriebuchungen 

� Der Zahlungsverkehr 

� Der Personalaufwand 

� Steuerzahlungen 

� Abschlussbuchungen 

Teil II Bilanzierung: 

� Grundsätze der Bilanzierung 

� Theoretische und gesetzliche Grundlagen 

� Vermögens- und Schuldenpositionen 

� Bewertung 

� Gewinn und Verlustrechnung 

� Anhang, Lagebericht, Prüfungs- und Offenlegungspflichten 

Lehrmethoden 

Vorlesung 










24

Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

� Skriptum des Lehrstuhls 

� Wöhe, G./ Kußmaul, H., Buchführung und Bilanztechnik, jeweils neueste Auflage 

� Federmann, R., Bilanzierung nach Handels- und Steuerrecht, jeweils neueste Auflage 

� Coenenberg, Adolf G., Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, jeweils neueste Auflage 

25

Accountancy and balancing 

Buchführung und Bilanzierung 

Course Number | 82-021-BWL02-S-VL-0507 







Chair | Tax Management 

Lecturer | Andreas Krenzin, Dipl.-Kfm. / Theresa Friedrich, M.Sc. 


Students will get fundamental skills in Accountancy and Balancing. 

At the end of the course the students are expected to recognize the connections between accountancy 

and the balance so that the basic skill for resuming economical training is given. 


Part I Accountancy: 

� Bases of the operational accounting system 

� The financial accounting 

� Bases of accountant technique 

� Merchandise movements 

� Industrial accounting 

� Payment transactions 

� The personnel expenditure 

� Closing entries 

Part II Balancing: 

� Principles of the balance 

� Theoretical an legal bases 

� Assets and liabilities 

� Assessment 

� Profit and loss calculation 

� Notes to the financial statements, financial report, auditing duty, disclosure duty 


Lecture 

� Grading 










26

None 

� Readings 

� Additional lecture notes of the chair 

� Wöhe, G./ Kußmaul, H., Buchführung und Bilanztechnik, latest edition 

� Federmann, R., Bilanzierung nach Handels- und Steuerrecht, latest edition 

� Coenenberg, Adolf G., Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, latest edition 

27

Kompetenzen 

Consulting Case 


82-021-AP14-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 


Wintersemester |Semester 

Projektarbeit | Kurstyp 




Prof. Dr. Andrej Vizjak / Prof. Dr. Max Ringlstetter | Referent 

- Studierende des Kurses erlernen einen projektbezogenen Umgang mit einer Themenstellung aus der 

Praxis (Projektpartner) 

- Sie entwickeln ein Verständnis für die übergreifenden Zusammenhänge des betriebswirtschaftlichen 

Studiums und deren Praxisanwendung 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen die Studierenden zudem über die Grundlagen und Methodiken 

sich einer Problemstellung aus der Sicht einer Unternehmensberatung zu widmen 

Kursinhalt 

- Erarbeitung und Lösung einer spezifischen Falllösung zu einer aktuellen Fragestellung 

- Entwicklung des Cases bzw. der Problemstellung 

- Entwicklung eines Projektplanes mit Zielstellung und Milestones 

- Verständnis der Situation und Herausforderung durch: Entwicklung des notwendigen Branchenwissens 

bzw. Marktverständnisses, Analyse von Unternehmensdaten und Erarbeitung notwendiger 

Management-Theorie 

- Ausarbeitung und Präsentation der Falllösung in Form einer Präsentation 

Lehrmethoden 

- Arbeitstreffen/ Diskussionsrunden 

- Regelmäßige Treffen und Präsentationen des Projekt-Status vor Senior Consultants 


- Aktive Teilnahme am Kurs (Zwischentreffen) (50%) 

- Endpräsentation (50%) 


Die Studierenden erarbeiten eine praxisbezogene Fragestellung selbständig und präsentieren die 

Zwischenergebnisse in regelmäßigen Arbeitstreffen. Hier werden die Ergebnisse hinsichtlich den Inhalten, 

VorgehensweiseStruktur und der Mitarbeit bewertet. Die abschließende Projektpräsentation (ca. 20-30 Minuten 

mit anschließender Diskussion) wird nach gleichen Kriterien bewertet. 


+ Vorlesungsstunden (Arbeitstreffen) = 24 Stunden 

+ Eigenarbeit der Studenten im Rahmen der Ausarbeitung des Cases = 126 Stunden 


Vorkenntnisse 

- hilfreich: Erfahrungen aus zielführenden Praktika 

Literatur 

28






Type of Course | Project 




Lecturer | Prof. Dr. Andrej Vizjak / Prof. Dr. Max Ringlstetter 


- Students should learn the basics of project and consulting work in a real life time case 

- They develop an overall understanding of theoretical academic knowledge and the link this to a practical 

consulting case 

- After finishing this course the students know about the basics and methods of consulting 


Based on an actual challenge development and solution of a specific real lifetime case: 

- Developing a case and understanding the problem setting 

- Deriving a project plan including final objects and milestones 

- Understanding the situation and its challenges by: Developing industry knowledge and/or market 

knowledge, analysis of company data, formulation of management theory 

- Creation and presentation of case 


- Work meetings/ open discussions 

- Regular/periodic meetings and presentation of project-status to senior consultants 

Grading 

- Team work (50%) 

- Final presentation (50%) 


Students have to present their milestones/ mid results in periodic presentations to senior consultants. Content, 

problem solving methods and structure are one of the main evaluation criteria. The final presentation (20-30 

minutes with follow up discussion) is evaluated in the same way. Overall 


+ Lectures = 24 hours 

+ Selfstudies of students (417%) = 126 hours 

= average workload = 150 hours 

Prerequisites 

- helpful: first practical experiences through internships 

Readings 

29

Kompetenzen 

Customer Relationship Management: Analytische Methoden 

Customer Relationship Management: Analytical Methods 

82-021-IFM05-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 



Vorlesung und Übung | Kurstyp 

4 Stunden pro Woche | Unterrichtsstunden 

5 | Leistungspunkte 


ABWL und Wirtschaftsinformatik | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Klaus D. Wilde | Referent 

- Studierende dieses Kurses erhalten theoretische Kompetenzen zur Bearbeitung von Problemstellungen 

im analytischen CRM. 

- Die theoretischen Inhalte werden entlang dem Prozess des analytischen CRM strukturiert vermittelt um 

so ein Verständnis für die Herangehensweise an unterschiedliche Problemstellungen zu entwickeln und 

analytische Methoden optimal einzusetzen. 

- Neben den Grundlagen zum Management von Quelldaten für prädiktive Modelle erlernen Sie 

Grundkenntnisse verschiedener prädiktiver Methoden, deren Einsatzgebiete, sowie Stärken und 

Schwächen. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen Sie über praxisnahes und unmittelbar nutzbares Fachwissen im 

analytischen CRM. 

- Im Rahmen der zu diesem Kurs angebotenen Übung werden die theoretischen Inhalte anhand von 

Fallbeispielen unter Verwendung einer State-of-the-Art-Anwendung praktisch nachvollzogen, und auch 

durch einen Praxisvortrag reflektiert. 

Kursinhalt 

1 Analytisches CRM 

1.1 Operatives und analytisches CRM 

1.2 Kundendaten 

1.3 Data Warehouse und OLAP 

1.4 Gegenstand des Data Mining 

1.5 Data Mining-Werkzeuge 

2 Methoden des Data Mining 

2.1 Künstliche Neuronale Netze 

2.2 Klassifikations- und Regressionsbäume 

2.3 Clusteranalyse 

2.4 Assoziations- und Sequenzanalyse 

2.5 Logistische Regression 

2.6 Faktorenanalyse 

3 Prozess des Data Mining 

3.1 Aufgabendefinition 

3.2 Auswahl der relevanten Datenbestände 

3.3 Datenaufbereitung 

3.4 Auswahl von Data Mining-Methoden 

3.5 Anwendung von Data Mining-Methoden 

3.6 Evaluation, Interpretation und Anwendung 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 

- Fallstudien 

30


1. Termin 

- Klausur (Vorlesung) (50 %) 

- Klausur (Übung) (33 %) 

- Case (27 %) 

2. Termin 

- Klausur (Vorlesung) (50 %) 

- Klausur (Übung) (50 %) 


Innerhalb der Vorlesung werden Lernzielfragen behandelt, aus welchen die Klausurinhalte (Klausur Vorlesung) in 

Form von neun zu bearbeitenden Aufgaben direkt hervorgehen. Die Klausur zur Übung enthält Fragen zur 

praktischen Herausforderungen im Prozess des analytischen CRM und dessen Methoden. 

Für den Ersttermin wird die Bearbeitung einer Fallstudie als Prüfungsleistung angeboten, in welcher die 

Kursteilnehmer eine Problemstellung aus dem analytischen CRM selbstständig bearbeiten und ihre Lösung in 

Form eines Lösungsweges in der verwendeten Softwareanwendung IBM SPSS Modeler und einem Bericht in 

Form einer PowerPoint-Datei abgeben. 




+ Gastvortrag = 3 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Veranstaltung „CRM: Betriebswirtschaftliche und technische Grundlagen“ 

Literatur 

- Backhaus, K. et al. (2006): Multivariate Analysemethoden – Eine anwendungsorientierte y g Einführung, 

Springer Verlag, Berlin. 

- Berry, M.J.A., Linoff, G.S. (2000): Mastering Data Mining – The Art and Science of Customer 

Relationship Management, John Wiley & Sons, New York. 

- Blattberg, R.C., Kim, B.D., Neslin, S.A. (2008): Database Marketing, Analyzing and Managing 

Customers, Springer, New York. 

- Chapman, P., et al. (2000): CRISP-DM 1.0 Step-by-step data mining guide, CRISP-DM Consortium, 

www.crisp-dm.org/download.htm. 

- Cios, K.J., et al. (2007): Data mining - a knowledge discovery approach, Springer, New York. 

- Hippner, H. Wilde, K.D. (Hrsg.) (2006): Grundlagen des CRM Konzepte und Gestaltung, Vieweg Verlag 

Wiesbaden. 

- Hippner, H., Küsters, U., Meyer, M., Wilde, K.D. (2001): Handbuch Data Mining im Marketing - 

Knowledge Discovery in Marketing Databases, Vieweg Verlag, Wiesbaden. 

- Larose, D.T. (2006): Data mining methods and models, Wiley-Interscience, Hoboken, New Jersey. 

- Neckel, P., Knobloch, B. (2005): Customer Relationship Analytics – Praktische Anwendungen des Data 

Mining im CRM, dpunkt.verlag, Heidelberg. 

- Petersohn, H. (2005): Data Mining – Verfahren, Prozesse, Anwendungsarchitektur,Oldenbourg-Verlag, 

München. 

31

Customer Relationship Management: Analytical Methods 

Customer Relationship Management: Analytische Methoden 

Course Number | 82-021-IFM05-S-VL-0507.20101.001 



Type of Course | lecture and exercise 




Chair | Business Informatics 

Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde; Dipl.-Kfm. Lukas Grieser 


- Course participants obtain theoretical competence dealing with the challenges of analytical CRM. 

- The theoretical content is developed following the cross-industry process of analytical CRM to enable the 

participant to evaluate strategies in dealing with different tasks and challenges to optimally apply 

analytical methods. 

- Besides the management of predictive model data sources you will learn the theoretical concepts of 

predictive methods and the regarding field of application as well as the according method strengths and 

weaknesses. 

- Completing this course you will have state-of-the-art and directly applicable knowledge of dealing with 

task in analytical CRM, e.g. data preparation, classification or churn-prediction. 

- The theoretical content of the lecture is being reflected in the complementary exercise in form of handson 

sessions using a state-of-the-art analytical CRM-application while dealing with challenging real world 

cases. Additionally you will have the change to discuss related topics in a practitioner‟s guest lecture 

hour. 


1 Analytical CRM 

1.1 Operational and analytical CRM 

1.2 Customer data 

1.3 Data Warehouse and OLAP 

1.4 Subject of Data Mining 

1.5 Data Mining tools 

2 Data Mining methods 

2.1 Artificial Neural Nets 

2.2 Classification and regression trees 

2.3 Cluster analysis 

2.4 Association and sequence analysis 

2.5 Logistic regression 

2.6 Factor analysis 

3 Data Mining process 

3.1 Task definition 

3.2 Selection of relevant data 

3.3 Data preparation 

3.4 Selection of Data Mining methods 

3.5 Application of Data Mining methods 

3.6 Evaluation, interpretation and deployment 


- Lecture; Analytical CRM: Process and Methods 

- Exercise; Analytical CRM: Applications 

- Case Studies 

32

First 

Grading 

- Exam (Lecture) (50 %) 

- Exam (Exercise) (33 %) 

- Case (17 %) 

Second 

- Exam (Lecture) (50 %) 

- Exam (Exercise) (50 %) 


Within the lecture part lecture questions will be presented and answered of which the exam questions are directly 

deduced (exam lecture). The exercise exam consists of questions regarding practical challenges within the 

process of analytical CRM and used methods. 

Regarding the first exam date the processing of a case study is offered as part of the grading, where attendants 

individually work on a task within analytical CRM and hand in their solution in form of a solution path within the 

used software IBM SPSS Modeler and an additional report in from of a PowerPoint-file. 



+ Preparation, post processing, exam preparation = 40 hours 

+ Guest lecture = 3 hours 

+ Self-study, preparation and presentation of report = 50 hours 


Prerequisites 

- Course „CRM: Managerial and technical basics“ 

Readings 

- Backhaus, K. et al. (2006): Multivariate Analysemethoden – Eine anwendungsorientierte y g Einführung, 

Springer Verlag, Berlin. 

- Berry, M.J.A., Linoff, G.S. (2000): Mastering Data Mining – The Art and Science of Customer 

Relationship Management, John Wiley & Sons, New York. 

- Blattberg, R.C., Kim, B.D., Neslin, S.A. (2008): Database Marketing, Analyzing and Managing 

Customers, Springer, New York. 

- Chapman, P., et al. (2000): CRISP-DM 1.0 Step-by-step data mining guide, CRISP-DM Consortium, 

www.crisp-dm.org/download.htm. 

- Cios, K.J., et al. (2007): Data mining - a knowledge discovery approach, Springer, New York. 

- Hippner, H. Wilde, K.D. (Hrsg.) (2006): Grundlagen des CRM Konzepte und Gestaltung, Vieweg Verlag 

Wiesbaden. 

- Hippner, H., Küsters, U., Meyer, M., Wilde, K.D. (2001): Handbuch Data Mining im Marketing - 

Knowledge Discovery in Marketing Databases, Vieweg Verlag, Wiesbaden. 

- Larose, D.T. (2006): Data mining methods and models, Wiley-Interscience, Hoboken, New Jersey. 

- Neckel, P., Knobloch, B. (2005): Customer Relationship Analytics – Praktische Anwendungen des Data 

Mining im CRM, dpunkt.verlag, Heidelberg. 

- Petersohn, H. (2005): Data Mining – Verfahren, Prozesse, Anwendungsarchitektur,Oldenbourg-Verlag, 

München. 

33

Kompetenzen 

Customer Relationship Management: Grundlagen 

Customer Relationship Management: Basics 

82-021-IFM03 | Veranstaltungsnummer 








Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kffr. Beate Hubrich | Referent 

- Studierende dieses Kurses erhalten Kompetenzen zur selbstständigen Planung und Bearbeitung 

umfassender Aufgabenstellungen im Rahmen des CRM. Dabei wird ausführlich auf die Teilbereiche 

operatives sowie analytisches CRM eingegangen, ebenso auf den Ablauf des gesamten CRM 

Prozesses. 

- Die Kursteilnehmer entwickeln ein Verständnis für übergreifende Zusammenhänge und können ihr 

erlangtes Fachwissen im Rahmen der Übung - bei der Implementierung der theoretischen Inhalte mit 

Hilfe eines CRM Tools - als Transferleistung einsetzen. 

- Desweiteren werden die Studierenden im Rahmen der Übung dazu angehalten, eigene und fremd 

gesetzte Lern- und Arbeitsziele zu reflektieren, sowie die Konsequenzen für einzelne Arbeitsprozesse im 

Team ziehen zu können. 

- Ziel der Übung ist das Durchlaufen eines gesamten CRM Prozesses mit Hilfe der SAP CRM Software. 

Kursinhalt 

CRM: Betriebswirtschaftliche und technische Grundlagen 

- Grundlagen des CRM 

- IT-Systeme im CRM 

- Management von CRM-Projekten 

CRM: SAP CRM 

- Grundlagen/ Umgang mit der Software 

- Marketingprozesse in SAP CRM 

- Salesprozesse in SAP CRM 

- Serviceprozesse in SAP CRM 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 


- Klausur Vorlesung (50%) 

- Klausur Übung (50%) 


Modulklausur, dabei werden jeweils die Inhalte der Vorlesung sowie der Übung abgefragt. 

34






Vorkenntnisse 

- Keine 

Literatur 

- Hippner, H., Wilde, K. D. (Hrsg.) (2004): IT-Systeme im CRM, Gabler, Wiesbaden 

- Hippner, H., Wilde, K. D. (Hrsg.) (2006): Grundlagen des CRM – Konzepte und Gestaltung, Vieweg 

Verlag, Wiesbaden 

- SAP CRM Web Client (2009): Füchsle, M., Zierke, M.; Galileo Press, Bonn 

35

Customer Relationship Management: Basics 

Customer Relationship Management: Grundlagen 

Course Number | 82-021-IFM03 


Semester | Summer term 






Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kffr. Beate Hubrich 


- Course participants obtain theoretical competence dealing with the challenges of CRM with focus on 

analytical and operative CRM and the whole CRM process. 

- They develop an understanding for overall interrelations of methods and processes and use their specific 

knowledge for the implementation of theoretical content in a CRM tool. 

- By passing the tutorial on SAP CRM Toolset they will possess profound knowledge and will be able to 

succeed in different task assignments. 

- The students have to consider the external and internal given tasks as well as to anticipate the 

implications for the workflow/work process in their teams. 


CRM: Managerial and technical basics 

- CRM basics 

- CRM IT-Systeme 

- Management of CRM-projects 

CRM: SAP CRM 

- Basics/ Software handling 

- Marketingprocess in SAP CRM 

- Salesprocess in SAP CRM 

- Serviceprocess in SAP CRM 


- Lecture 

- Tutorial 

Grading 

- Written exam lecture (50%) 

- Written exam tutorial (50%) 


- Written exam with two parts; one for the lecture and one for the tutorial. 





36

Prerequisites 

- None 

Readings 

- Hippner, H., Wilde, K. D. (Hrsg.) (2004): IT-Systeme im CRM, Gabler, Wiesbaden 

- Hippner, H., Wilde, K. D. (Hrsg.) (2006): Grundlagen des CRM – Konzepte und Gestaltung, Vieweg 

Verlag, Wiesbaden 

- SAP CRM Web Client (2009): Füchsle, M., Zierke, M.; Galileo Press, Bonn 

37

Kompetenzen 

Dialogische Personalentwicklung aus andragogischer Sicht 

Human Resources Development from the andragogical point of view 

82-021-AP09-S-SE1-0507 | Veranstaltungsnummer 



(Vorlesung/Hautseminar) | Kurstyp 


2,5 | Leistungspunkte 


Erwachsenenbildung/Außerschulische Jugendbildung | Lehrstuhl 

Prof. Dr. phil. Margret M. Fell| Referent 

Die Studierenden werden an Grundbegriffe und -fragen der 

Erwachsenenbildung(swissenschaft/Andragogik) herangeführt. Dies ermöglicht den Studierenden u.a. 

einen Überblick über das vielfältige Tätigkeitsprofil des Erwachsenen-/Weiterbildners im Haupt- oder 

Nebenberuf. Dazu erwerben die Studierenden neben fachspezifischen Kenntnissen auch 

Handlungskompetenzen (methodisch-didaktisch), Sozialkompetenzen und Personalkompetenzen für 

die Aufgabenfelder: 

- Unterrichten und Informieren 

- Beraten, Helfen, und Unterstützen bei der Umsetzung von Lehr- und Lernkonzepten 

- Gestalten von gruppenbezogenen Lernprozessen 

- Initiieren, Konzeptionieren und Durchführen von Maßnahmen der Personal- und Teamentwicklung 

- Organisieren, Verwalten und Planen von Bildungsveranstaltungen 

- Anleiten und Begleiten von selbstgesteuerten Lern- und Bildungsprozessen 

- Raumdidaktisches Gestalten in Einrichtungen der Erwachsenenbildung/Außerschulischen 

Jugendbildung 

Kursinhalt 

1. Neue Anforderungen an Führungspersonen und Mitarbeitende in lernenden Unternehmen vor dem 

Hintergrund gewandelter Arbeitsorganisationen 

2. Personalentwicklung und Weiterbildung: eine Verhältnisbestimmung 

3. Rolle und Selbstverständnis des Andragogen als Personalentwickler 

4. Die innerbetriebliche Sprachlosigkeit zwischen den Generationen als Herausforderung für die 

Personalentwicklung 

5. Teamentwicklung im Unternehmen als Aufgabe der Personalentwicklung 

6. Ausgewählte Maßnahmen der Personalentwicklung vor andragogischem Hintergrund: 

- Dialogorientierte Auswahl von Mitarbeitern: Bewerbungsgespräch, Assessment Center 

- Der neue Mitarbeiter: Dialogorientierte Möglichkeiten seiner Einführung - Traineeprogramm, 

Patensystem 

- Dialogorientierte Aufstiegsförderung: Zielvereinbarung, Coaching, Mitarbeiterbeurteilung 

7. Andragogik in der Personalentwicklungspraxis (Gastvortrag) 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Diskussionen 

- Referate 

- Homeworks etc. 


- Mündliches Referat/Präsentation (50%) 

- Ausführliches Handout (20%) 

- Aktive Teilnahme am Kurs/mündliche Mitarbeit (30%) 

38


- Mündliches Referat/Präsentation: Dauer 60 Min. 

- Ausführliches Handout: ca. 3 Seiten 







Vorkenntnisse 

- Entsprechend Studienplan 

Literatur 

- Literaturliste wird zu Beginn der Veranstaltung auf die Lernplattform ILIAS gestellt. 

39

Human Resources Development from the andragogical point of 

view 

Dialogische Personalentwicklung aus andragogischer Sicht 

Course Number | 82-021-AP09-S-SE1-0507 





Number of Credits | 2,5 cp 


Chair | Erwachsenenbildung/Außerschulische Jugendbildung 

Lecturer | Prof. Dr. phil. Margret M. Fell 


Students are introduced to basic terms and items of (science in) adult education (andragogy). Thus an overview is 

given on the variety of professional profiles of a full-time or side-job educationist. Apart from specialized 

knowledge students will acquire practical competence (methodical-didactical), social competences and HR 

competences in the fields of: 

- teaching and information handling 

- advice and assistance as to the introduction of teaching and learning methods 

- development of group learning processes 

- initiating, drafting and executing measures of personnel and team development 

- organization, administration and planning of educational events 

- guidance and instruction for self-directed learning and educational processes 

- didactical room arrangement in institutes of adult education / non-school related youth 

- education 


1. New demands on leaders and cooperators in learning organisations against the background of changed 

working-organisations 

2. Human resources development and advanced training: a determination of their proportion 

3. The role and self-concept of the adult educationalist in the human resources development 

4 The speechlessness in organisations between the generations as challenge for the Human resources 

development 

5. Teambuilding in companies as a challenge of personnel development 

6. Chosen measures of personnel development against an andragogical background 

- Dialogical choice of cooperators: job application interviews, assessment center 

- The new cooperator: Dialogical alternatives of his inauguration - traineeprogram, support systems 

- Dialogical career advancement: agreement on objectives, coaching, performance appraisal 

7. Andragogy in the practice of recources development 


- lecture 

- discussions 

- presentation 

- homeworks etc. 

Grading 

- presentation (50%) 

- handout (20%) 

- active attendance/oral cooperation (30%) 


- presentation: 60 minutes 

- detailed handout: 3 sides 

40




100% of Lecture = 30 hours 



Prerequisites 

- According to the curriculum 

Readings 

- List of recommended literature will be provided on ILIAS. 

41

Kompetenzen 

Einführung in das strategische Management 

Basic principles of strategic management 






5 ECTS | Leistungspunkte 


ABWL, Organisation und Personal | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Max Ringlstetter | Referent 

- Erreichen eines Überblicks über das Feld der Unternehmensführung sowie die grundlegenden Konzepte 

und Instrumente des strategischen Managements 

- Verständniss der Perspektiven der Geschäftsstrategien und Unternehmensstrategien 

- Entwicklung eines Bewusstseins für spezielle Branchenlogiken 

- Fähigkeit zum richtigen, situationsbezogenen Einsatz der vermittelten Tools, sowie Verständnis derer 

Limitationen 

- Fähigkeit zur kritischen Reflexion der Konzepte der Unternehmensführung sowie -strategie 

Kursinhalt 

- Grundlagen der Unternehmensführung 

- Strategisches Management 

- Branchenorientierte Betriebswirtschaftslehre 

- Professional Service Firms 

- Medienindustrie 

- Automotive 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Praxisvorträge 

- Fallstudie 


- Klausur 100% 


Abschlussklausur (90 Min.). Diese ist in Form eines wissenschaftlichen Aufsatzes nach den Klausurrichtlinien des 

LSR zu verfassen. Klausurrelevant sind die angegebene Literatur, während den Sitzungen diskutierte Inhalte 

sowie die zu den jeweiligen Sitzungen bereitgestellten Veranstaltungsunterlagen 




100 %der Lehrveranstaltung = 48 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Keine 

42

Literatur 

Unter anderem: 

- Ringlstetter, M. / Bürger, B./ Kaiser, S. (2004): Strategien und Management von Professional Service 

Firms, Weinheim 2004. 

- Kirsch, W. (2001): Die Führung von Unternehmen, München 2001. 

43

Basic principles of strategic management 

Einführung in das strategische Management 






Number of Credits | 5 ECTS 


Chair | Organisational Theory and Human Resource Management 

Lecturer | Prof. Dr. Max Ringlstetter 


- Understanding of basic principles of corporate management as well as with concepts and instruments of 

strategic management. 

- Insights into the perspectives of business unit strategies as well as corporate strategies 

- Awareness regarding the characteristics of management in different industries 

- Ability to apply introduced tools in a practical context, as well as profound knowledge of the tools‟ 

limitations 

- Enablement of students to apply the theoretical insights in a self-reflexive manner 


- Basic principles of corporate management 

- Strategic management 

- Industry-oriented management 

- Professional Service Firms 

- Media 

- Automotive 


- Lectures 

- Lectures by practitioners 


Grading 

- written exam 100% 


- 90 minute written exam. Short scholarly essay on a topic that was part of the lecture. 


+ Lecture = … 48 hours 

+ Preparation and post processing = … 48 hours 

+ effort for final exam incl. preparation for the exam = … 54 hours 


Prerequisites 

- none 

Readings 

- Ringlstetter, M. / Bürger, B./ Kaiser, S. (2004): Strategien und Management von Professional Service 

Firms, Weinheim 2004. 

- Kirsch, W. (2001): Die Führung von Unternehmen, München 2001. 

44

Kompetenzen 

Electronic Commerce: Betriebswirts. und techn. Grundlagen 

Electronic Commerce: Managerial and technical Basics 



Sommersemester |Semester 






Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kfm. Christopher Freitag | Referent 

- Studierende des Kurses erhalten Kompetenzen zur selbstständigen Planung und Bearbeitung 

umfassender fachlicher Aufgabenstellungen. 

- Sie entwickeln ein Verständnis für übergreifende Zusammenhänge der Teilbereiche 

betriebswirtschaftlicher und technischer Grundlagen des Electronic Commerce sowie Web- 

Anwendungen. 

- Hierbei werden im betriebswirtschaftlichen Teil werden die Entwicklungstendenzen, zentrale 

Wettbewerbsfaktoren und Geschäftsmodelle des E-Commerce behandelt. Im technischen Teil stehen 

Internet-Technologie, Sicherheitsfragen und elektronische Bezahlungssysteme im Mittelpunkt. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen Sie über ein integriertes Fachwissen und können umfangreiche 

Transferleistungen erbringen. 

- Die Studierenden werden im Rahmen der Übung angehalten über eigene und fremd gesetzte Lern- und 

Arbeitsziele zu reflektieren sowie Konsequenzen für die Arbeitsprozesse im Team ziehen zu können. 

- Ziel der Übung ist die Erstellung einer vollständigen Web-Anwendung. Die einzelnen Teile dieser 

Anwendung werden schrittweise im Lauf der Vorlesung erstellt, wobei die Bearbeitung in Gruppenarbeit 

(Teams) erfolgt. 

Kursinhalt 

Electronic Commerce: Betriebswirtschaftliche und technische Grundlagen 

- Betriebswirtschaftliche Grundlagen 

- Grundlegende Aspekte des E-Commerce 

- Wirtschaftliche Aspekte des E-Commerce 

- Geschäftsmodelle des E-Commerce 

- Informationstechnische Grundlagen 

- Technische Grundlagen des E-Commerce 

- Sicherheit im E-Commerce 

- Bezahlung im E-Commerce 

Electronic Commerce: Web Programmierung 

Die wesentlichen Konzepte von Web-basierten Anwendungen werden vorgestellt und können direkt am 

Rechner eingeübt werden. Dabei werden u. a. folgende Themen behandelt: 

- Statische und dynamische Erstellung von HTML-Dokumenten 

- Verwendung benutzerdefinierter Objekte 

- Kombination von HTML-Schablonen und Objekten 

- Einbindung persistenter Daten in Web-Anwendungen 

Lehrmethoden 

- Vorlesung + Übung 

45



- Klausur (100 %) 


- Klausur (66 %) 

- innovative Projektarbeit (33 %) 


Die Projektarbeit wird nach folgenden Merkmalen bewertet: Präsentation des Problems, Erarbeitung der Lösung, 

finale Projektlösung, Nutzung statischer und dynamischer Web-Technologien zur Lösung des Problems 







Vorkenntnisse 

- Gute Kenntnisse der Inhalte von "Wirtschaftsinformatik" werden vorausgesetzt � siehe 

Kursbeschreibung Website! 

Literatur 

- Wird bekannt gegeben 

46

Electronic Commerce: Managerial and technical Basics 

Electronic Commerce: Betriebsw. und techn. Grundlagen 

Course Number | 82-021-IFM04-S-VL -0507 







Chair | System Information Science 

Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kfm. Christopher Freitag 


- Students of the course acquire skills for autonomous planning and processing extensive professional 

problem sets. 

- They develop an understanding for overall interrelations of different partitions, namely managerial und 

technological basics of Electronic Commerce as well as Web-based application. 

- The technological part focuses on internet technology, security and electronic payment. 

- By passing the course they will possess profound knowledge and will be able to succeed in different task 

assignments. 


implications for the workflow/work process in their team. 

- Goal of the exercise is the implementation of a simple, but complete Web-based application. The 

individual parts of this application will be implemented gradually in the course, whereby the development 

is done in teams. 


Electronic Commerce I: Managerial and Technological Basics 

- economical basics of E-Commerce 

- fundamental aspects 

- economical aspects 

- business models 

- information-technical basics E-Commerce 

- technical basics 

- security 

- payment 

Electronic Commerce I: Web Programming 

The substantial concepts of Web-based applications are presented and can be learned directly at the 

computer. Following topics will be treated: 

- Static and dynamic production of HTML documents 

- Use of user-defined objects 

- Combination of HTML templates and objects 

- Integration of persistent data in applications of Web-based applications 


- Lecture + Tutorial 

Grading 


- written exam (100 %) 


- written exam (66 %) 

- Case Study (33 %) 

47


- The projectwork will be graded by following characteristics: presentation of problem, development of 

solution, final stage of project solution, use of static and dynamic web-technologies to solve the problem 


+ Lecture 



+ Preparation of final paper = 40 hours 


Prerequisites 

- Good knowledge of "Wirtschaftsinformatik" / business information systems assumed 

Readings 

- Will be announced 

48

Kompetenzen 

Entrepreneurship 


82-021-MD10| Veranstaltungsnummer 



Vorlesung & Seminar | Kurstyp 




Zentrum für Entrepreneurship | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Harald Pechlaner & Benedict C. Döpfer | Referent 

- Die Studierenden erhalten, 

- ein grundsätzliches Verständnis zum Thema Unternehmertum und innovationsbedingten 

Veränderungsprozessen. 

- die Fähigkeit einen Business Plan erstellen und dessen Elemente kritisch reflektieren zu können. 

- einen Einblick in unternehmerisches Handeln im Kontext von Gründungen und etablierten Unternehmen. 

- ein Gespür für die Relevanz von ethischen Aspekten im Rahmen der Entrepreneurshipdiskussion. 

- Zugang zu Gründern, um aktuelle Fragestellungen des Entrepreneurships diskutieren zu können. 

Kursinhalt 

- Grundlagen des Entrepreneurships 

- Einordnung des Entrepreneurships in die Wissenschaft 

- Der Business Plan 

- Intrapreneurship und Corporate Entrepreneurship 

- Ethical Entrepreneurship 

- Diskussion mit Entscheidungsträgern und erfolgreichen Gründern bzw. Unternehmern 

Lehrmethoden 

Vorlesung (2 SWS)/Seminar (2 SWS) 

- Präsentation theoretischer Grundlagen und Konzepte durch den Referenten (Frontalvermittlung) 

- Interaktive Diskussion auf der Grundlage von vertiefender Literatur und Fallstudien 

- Individuelles vertiefendes Literaturstudium (Readings) 

- Diskussion von Forschungsfragen und methodischem Vorgehen 

- Ausarbeitung einer wissenschaftlichen Arbeit 


- Aktive Teilnahme am Kurs (15%) 


- Abschlussbericht/Hausarbeit (40%) 

- Präsentation (10%) 


- Aktive Teilnahme am Kurs: Die Kursteilnehmer erhalten eine Note für ihre Partizipation in den 

Kurssitzungen. Die Notengebung richtet sich nach der Qualität und Quantität der mündlichen Beiträge. 

Es sind daher nicht mehr als 2 Fehlzeiten pro Teilnehmer zulässig. 

- Klausur: Die Inhalte der Vorlesung werden durch eine Klausur abgefragt. 

- Abschlussbericht/Hausarbeit: Das Seminar, welches die aktive Erforschung einer spezifischen 

Themenstellung beinhaltet, wird durch die Ausarbeitung einer wissenschaftlichen Arbeit beendet. Die 

Ausarbeitung erfolgt in Gruppen. 

- Präsentation: Der aktuelle Stand des Hausarbeit wird im Rahmen der letzten Seminarsitzung 

vorgetragen. 

49





+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung incl. Vorbereitungszeit 

(60 Hausarbeit/Referat, 15 Stunden Prüfung) = 75 Stunden 


Vorkenntnisse 

- Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre 

- Grundlagen des wissenschaftlichen Arbeitens 

Literatur 

Grundlagen: 

- Fueglistaller/Müller/Volery/Müller (2008): Entrepreneurship. Modelle, Umsetzung, Perspektiven. 2. Aufl., 

Gabler, Wiesbaden. 

- Freiling (2006): Entrepreneurship. Theoretische Grundlagen und unternehmerische Praxis. Vahlen, 

München. 

- Timmons/Spinelli (2007): New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. 7th ed. Ed., 

McGraw-Hill/Irwin, Boston, Mass. 

Vertiefungen u.a.: 

- Brouwer (2002): Weber, Schumpeter and Knight on entrepreneurship and economic development. In: 

Journal of Evolutionary Economics, 12. Jg., S. 83–105. 

- Sahlman (1997): How to Write a Great Business Plan. In: Harvard Business Review, July-August, S. 98– 

108. 

- Chesbrough (2003): The Era of Open Innovation. In: MIT Sloan Management Review, Spring, p. 35-41. 

- Pechlaner, H. / Doepfer, B.C. (2010): Entrepreneurial Services Management. Ein Ansatz zur Integration 

des Entrepreneurial Managements in das Dienstleistungsmanagement. In: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): 

Service Orientierung im Unternehmen. Forum Dienstleistungsmanagement, Gabler, Wiesbaden, S. 81- 

102. 

- Pechlaner/Doepfer (2010): Ethical Entrepreneurship. Wahrnehmung von unternehmerischen 

Gelegenheiten zur nachhaltigen Entwicklung der Gesellschaft. Burger/Kuhn/Kohmann (Hrsg): Gewinn 

und Ethik! Ethische Perspektiven in den Wirtschaftswissenschaften, Ingolstadt, S. 107-124. 

50



Course Number | 82-021-MD11 







Chair | Center for Entrepreneurship 

Lecturer | Prof. Dr. Harald Pechlaner & Benedict C. Döpfer 


The students will receive, 

- a foundamental understanding of entrepreneurship. 

- the capability to write and analyse a business plan. 

- an insight into entrepreneurial processes. 

- an understanding of ethical dimensions of entrepreneurship. 

- access to entrepreneurs. 


- Foundamentals of Entrepreneurship 

- Entrepreneurship science 

- The business plan 

- Intrapreneurship and corporate entrepreneurship 

- Ethical entrepreneurship 

- Discussion of current entrepreneurial topics with entrepreneurs 


Lecture (2 SWS)/Tutorial (2 SWS) 

- Presentation of definitions and concepts 

- Interactive discussion of theoretical concepts and empirical case studies 

- Individual Readings 

- Diskussion of research questions and methodology 

- Writing an academic paper 

Grading 

- Participation (15%) 

- Written exam (35%) 

- Paper (40%) 

- Presentation (10%) 


- Participation: Participants will receive a grade for their attendance and in class participation. The grade 

will reflect the qualitiy and quantity oft her contributions. Therefore no more than 2 missed course 

sessions are acceptable. 

- Written exam: The topics discussed within the class sessions will be sampled. 

- Paper: Within the seminar a current research topic will be discussed and elaborated. The students will 

be asked to write an academic paper on a given research question within this context. 

- Presentation: In the last session of the seminar students will present their current state of progress 

focusing on their core concepts and the methodology used to approach their research question. 

51




+ Self-study, preparation and presentation of report and 

Preparation of final paper = 75 hours 


Prerequisites 

- Basic knowledge of business administration 

- Basic knowledge of scientific publishing 

Readings 

Basics: 

- Fueglistaller/Müller/Volery/Müller (2008): Entrepreneurship. Modelle, Umsetzung, Perspektiven. 2. Aufl., 

Gabler, Wiesbaden. 

- Freiling (2006): Entrepreneurship. Theoretische Grundlagen und unternehmerische Praxis. Vahlen, 

München. 

- Timmons/Spinelli (2007): New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. 7th ed. Ed., 

McGraw-Hill/Irwin, Boston, Mass. 

Readings i.e.: 

- Brouwer (2002): Weber, Schumpeter and Knight on entrepreneurship and economic development. In: 

Journal of Evolutionary Economics, 12. Jg., S. 83–105. 

- Sahlman (1997): How to Write a Great Business Plan. In: Harvard Business Review, July-August, S. 98– 

108. 

- Chesbrough (2003): The Era of Open Innovation. In: MIT Sloan Management Review, Spring, p. 35-41. 

- Pechlaner, H. / Doepfer, B.C. (2010): Entrepreneurial Services Management. Ein Ansatz zur Integration 

des Entrepreneurial Managements in das Dienstleistungsmanagement. In: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): 

Service Orientierung im Unternehmen. Forum Dienstleistungsmanagement, Gabler, Wiesbaden, S. 81- 

102. 

- Pechlaner/Doepfer (2010): Ethical Entrepreneurship. Wahrnehmung von unternehmerischen 

Gelegenheiten zur nachhaltigen Entwicklung der Gesellschaft. Burger/Kuhn/Kohmann (Hrsg): Gewinn 

und Ethik! Ethische Perspektiven in den Wirtschaftswissenschaften, Ingolstadt, S. 107-124. 

52

Kompetenzen 

Entwicklung betriebswirtschaftlicher IT-Systeme 

Development of Business IT Systems 

82-021-IFM01-H-0507 | Veranstaltungsnummer 











- Sie entwickeln ein Verständnis für übergreifende Zusammenhänge der Methoden und Vorgehensweisen 

bei der Entwicklung und Einführung neuer IT-Anwendungssysteme. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen Sie über ein integriertes Fachwissen und können umfangreiches 


- Die Studierenden werden im Rahmen der Übung mit dem ARIS-Toolset angehalten über eigene und 

fremd gesetzte Lern- und Arbeitsziele zu reflektieren sowie Konsequenzen für die Arbeitsprozesse im 

Team ziehen zu können. 

Kursinhalt 

Systementwicklung: Grundlagen 

- Grundlagen der Systementwicklung 

- Architektur und Entwicklung betriebswirtschaftlicher Informationssysteme 

- Vorgehensmodell zur Entwicklung von Informationssystemen 

- Methoden der Sytementwicklung 

Systementwicklung: ARIS Toolset 

- Übersicht zu den grundlegenden Methoden der Systementwicklung 

- Einführung in die ARIS-Logik 

- Konkretes Arbeiten mit dem ARIS Toolset 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 


- Klausur zur Vorlesung (50 %) 

- Klausur zur Übung (50 %) 


Schriftliche Klausuren über je 45 Minuten. 







53

Vorkenntnisse 

- Gute Kenntnisse der Inhalte von "Wirtschaftsinformatik" werden vorausgesetzt � siehe 

Kursbeschreibung Website! 

Literatur 


54

Development of Business IT Systems 

Entwicklung betriebswirtschaftlicher IT-Systeme 

Course Number | 82-021-IFM01-H-0507 


Semester | Winter term 






Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde 



problem sets. 

- They develop an understanding for overall interrelations of methods and processes in development and 

implementation of IT-applications. 

- By passing the tutorial on ARIS Toolset they will possess profound knowledge and will be able to 

succeed in different task assignments. 




Systems Development: Basics 

- Bases of the system development 

- Architecture and development of economic systems of information 

- Action model for the development of systems of information 

- Methods 

Systems Development: ARIS Toolset 

- Overview of the fundamental methods for designing business processes and creating IT enterprise 

architectures 

- Introduction to ARIS methodology 

- Working with ARIS Toolset 


- Lecture (50%) + Tutorial (50%) 

Grading 

- Written exam concerning lecture (50 %) 

- Written exam concerning tutorial (50 %) 


Written exams with each 45 min. of duration 




+ Preparation of final exams = 30 hours 


55

56 

Prerequisites 

- Good knowledge of "Wirtschaftsinformatik" / business information systems assumed 

Readings 

- Will be announced 

56

Kompetenzen 

Ertragsteuerrecht I 

German Income Tax I 









Prof. Dr. Dr. Christiana Djanani | Referent 

Studenten des Kurses erhalten mit dieser Vorlesung den Einstieg in das Fach Ertragsteuern. In den 

später aufbauenden Vorlesungen zur Steuerlehre werden die in dieser Veranstaltung vermittelten 

Grundkenntnisse vorausgesetzt. 

Nach Abschluss des Kurses haben die Studenten einen umfassenden Überblick über die 

Einkommensteuer, Körperschaftsteuer und Gewerbesteuer erhalten. 

Kursinhalt 

Einführung in das Ertragsteuerrecht 

Grundlagen der Einkommensteuer 

Grundlagen der Körperschaftsteuer 

Grundlagen der Gewerbesteuer 

Lehrmethoden 

Vorlesung mit vielen Übungsbeispielen 










Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

Skriptum des Lehrstuhls 

Djanani, Christiana/ Brähler, Gernot/ Lösel, Christian: Ertragsteuern, Stuttgart, jeweils neueste Auflage 

Haberstock/ Breithecker: Einführung in die Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, jeweils neueste Auflage 

57

König, Rolf/ Wosnitza, Michael: Betriebswirtschaftliche Steuerplanungs- und Steuerwirkungslehre, 

jeweils neueste Auflage 

Kußmaul, Heinz: Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, jeweils neueste Auflage 

Wacker, Wilhelm/ Seibold, Sabine/ Oblau, Markus: Lexikon der Steuern, jeweils neueste Auflage 

Scheffler, Wolfram: Besteuerung von Unternehmen, Band I: Ertrag-, Substanz- und Verkehrsteuern, 

jeweils neueste Auflage 

Heinhold, Michael: Lehrbuch Besteuerung der Gesellschaften. Rechtsformen und ihre steuerliche 

Behandlung, Herne/Berlin, jeweils neueste Auflage 

58

German Income Tax I 

Ertragsteuerrecht I 

Course Number | 82-021-TA12-S-VL-0507 







Chair | Tax Management 

Lecturer | Prof. Dr. Dr. Christiana Djanani 


The course “German Income Tax“ offers a introduction into the subject. In constitutive lectures at our 

chair, the lecture‟s content will be presupposed as basic knowledge. 

After the course students will have gained an extensive overview about the Income Tax, the corporate 

income Tax and the Business Tax. 


Introduction in profit taxes 

Basic principles of German income tax 

Basic principles of German corporate tax 

Basic principles of German trade tax 


Lecture with exercise examples 

� Grading 










None 

� Readings 

Additional lecture notes of the chair 

Djanani, Christiana/ Brähler, Gernot/ Lösel, Christian: Ertragsteuern, Heidelberg, latest edition 

Haberstock/ Breithecker: Einführung in die Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, latest edition 

König, Rolf/ Wosnitza, Michael: Betriebswirtschaftliche Steuerplanungs- und Steuerwirkungslehre, latest 

edition 

Kußmaul, Heinz: Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, latest edition 

Wacker, Wilhelm H/Seibold, Sabine/Oblau, Markus: Lexikon der Steuern, latest edition 

Scheffler, Wolfram: Besteuerung von Unternehmen, Band I: Ertrag-, Substanz- und Verkehrsteuern, 

latest edition 

59

Heinhold, Michael: Lehrbuch Besteuerung der Gesellschaften. Rechtsformen und ihre steuerliche 

Behandlung, Herne/Berlin, latest edition 

60

Kompetenzen 

European Integration 

Europäische Integration 



Vorlesung | Veranstaltungstyp 

Sommersemester | Veranstaltungszeitraum 



Englisch | Sprache 

VWL, insbesondere Finanzwissenschaft | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Helmut Fischer | Referent 

Die Vorlesung vermittelt, neben geschichtlichen Hintergründen der Europäischen Integration, Kenntnisse 

über die Zollunion, den gemeinsamen Markt sowie die Wirtschafts- und Währungsunion. 

Die Studierenden lernen dabei die grundlegenden ökonomischen Wirkungen und die institutionellen 

Hindernisse der europäischen Integration kennen. Die Kursteilnehmer werden insbesondere Kenntnisse der 

Funktionsweise, der Stärken und der Schwachpunkte der Europäischen Wirtschafts- und Währungsunion 

erwerben. 

Mithilfe dieser Zusammenhänge werden sie in die Lage versetzt, die Politikfelder der Union, wie die 

Wettbewerbs- oder Strukturpolitik, zu analysieren und anschließend zu bewerten. 

Dabei wird auch die Funktionsweise der Institutionen der EU und deren Finanzierung analysiert. Die 

Studierenden sollen in die Lage versetzt werden die Ausgestaltung und (zukünftige) Entwicklung der 

Europäischen Union reflektiert vor dem Hintergrund institutionen- sowie politökonomischer Ansätze zu 

diskutieren. 

Kursinhalt 

- Grundlagen 

- Zollunion 

- Gemeinsamer Markt 

- Wirtschafts- und Währungsunion 

- Das politisch-institutionelle System der EU 

- Wirtschaftspolitische Aspekte der Europäischen Integration 

Lernmethoden 

Vorlesung 


90-minütige Klausur (100%) 


Die Klausur beträgt 90 Minuten und wird am Ende des Semesters geschrieben. Inhalt der Klausur sind die 

Vorlesungsinhalte. 







61

Vorkenntnisse 

Mikro-/ Makroökonomie 

Literatur 

- Molle, W. (2006): The Economics of European Integration. Theory, Practice, Policy, 5th edition, 

Aldershot. 

62

European Integration 

Europäische Integration 




Term | Summer Term 


Number of Credits | 5 CP 

Language | English 

Chair | Public Finance 

Lecturer Prof. Dr. Helmut Fischer 


This lecture aims to give students a comprehensive understanding of theory, practice and policy of the 

European Union. 

After visiting the course, the students will be able to analyse recent steps of European Integration according 

to their economical and institutional consequences. Attendees will especially gain knowledge about the 

functioning, the strength and the weak points of the European Economic and Monetary Union. 

Attendees will afterwards be able to evaluate and judge the different economic policy fields of the European 

Union such as the competition and structural policy. 

While analyzing the European institutions and their funding, students will be able to discuss the design and 

(future) developments of the European Union based on institutional and political economics. 


- Basic concepts 

- Customs Union 

- Common Market 

- Economic and Monetary Union 

- Political-institutional design of the European Union 

- Economic policy aspects of the European Union 


Lecture 

Grading 








Prerequisites 

Microeconomics, Macroeconomics 

Readings 

- Molle, W. (2006): The Economics of European Integration. Theory, Practice, Policy, 5th edition, 

Aldershot. 

63

Kompetenzen 

Führungs- und Sozialkompetenz 

Leading and social competencies 

82-021-AP07-S-SE-0507 | Veranstaltungsnummer 


Sommer | Semester 

Seminar | Kurstyp 




Sozial- und Organisationspsychologie | Lehrstuhl 

Akademische Direktorin Dr. Jutta Gallenmüller-Roschmann | Referent 

- Die Studierenden kennen historische und aktuelle Führungstheorien 

- Sie sind in der Lage psychologische Beiträge zu Führungsforschung und Führungspraxis zu vergleichen 

und ihr eigenes Führungsverhalten einzuschätzen 

- Sie kennen effektive Kommunikationstechniken 

Kursinhalt 

- Psychologie der Führung, Führungstheorien 

- Führungsinstrumente, Kommunikation 

Lehrmethoden 

- Vortrag, Präsentation 

- Gruppen- und Einzelaufgaben, Diskussion 


- Referat/Präsentation (20%) 



- Präsentation eines Führungsansatzes in Theorie und Praxis 

- 45 minütige Klausur zu Semesterende (multiple-choice-Verfahren) 


42 Vorlesungsstunden = 31,50 Stunden 

+ Zeit für Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung = 31,50 Stunden 

+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung incl. Vorbereitungszeit = 87,00 Stunden 

= Durchschnittlicher Arbeitsaufwand = 150,00 Stunden 

Vorkenntnisse 

- Grundlagen der Organisationspsychologie 

Literatur 

- Bass, M. B. & Bass, R. (2008). The Bass Handbook of Leadership: Theory, Research, and Managerial 

Applications. New York: Free Press. 

- Knechtel, P. (2003). Effektive Kommunikation und Kooperation. Bielefeld: W. Bertelsmann Verlag 

- Neuberger, O. (2002). Führen und führen lassen. Stuttgart: Lucius & Lucius. 

- Rodler & Kirchler (2002). Führung in Organisationen. Wien: Universitätsverlag. 

64

Leading and social competencies 

Führungs- und Sozialkompetenz 

Course Number | 82-021-AP07-S-SE-0507 


Semester | Summer Term 

Type of Course | Seminar 




Chair | Social and Organisational Psychology 

Lecturer | ADir Dr. Jutta Gallenmüller-Roschmann 


- Students know the history of leadership and the current leadership theories 

- They are able to compare psychological issues in leadership and to assess their own leading styles 

- They know how to communicate effectively 


- Psychology of leadership, leadership theories 

- Substitutes and styles of leadership, communication 


- Lecture, presentation 

- Group and individual assignments, interactive discussion 

Grading 

- Presentation (20%) 

- Final exam (80%) 


- In the presentation you will reflect and discuss a psychological model of leadership 

- The written exam of 45 minutes is composed of multiple-choice items 


42 Lecture = 31,50 hours 

+ Preparation and Postprocessing = 31,50 hours 

+ effort for final exam incl. Preparation for the exam = 87,00 hours 

= Average Workload = 150,00 hours 

Prerequisites 

- Basics of Organisational Psychology 

Readings 

- Bass, M. B. & Bass, R. (2008). The Bass Handbook of Leadership: Theory, Research, and Managerial 

Applications. New York: Free Press. 

- Knechtel, P. (2003). Effektive Kommunikation und Kooperation. Bielefeld: W. Bertelsmann Verlag 

- Neuberger, O. (2002). Führen und führen lassen. Stuttgart: Lucius & Lucius. 

- Rodler & Kirchler (2002). Führung in Organisationen. Wien: Universitätsverlag. 

65

Kursziele 

Geldpolitik 

Monetary Policy 

82-021-FBK08-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 





2,5 CP | Leistungspunkte 


VWL, Wirtschafts- und Sozialpolitik | Lehrstuhl 


Die Studenten erwerben Kompetenzen unter anderem in folgenden Bereichen 

- Die Studenten erfassen die fundamentale Bedeutung der Geldpolitik für die Entwicklung einer 

Volkswirtschaft aus theoretischer und empirischer Sicht 

- Sie erkennen die mittel- und langfristigen Folgen einer geldpolitischen Strategie 

- Sie verstehen die institutionelle Ausgestaltung der Europäischen Zentralbank und ihrer Instrumente 

- Sie können die Wirkungen einer Geldpolitik auf internationale Finanzmärkte nachvollziehen 

Kursinhalt 

- Geldangebot und –nachfrage 

- Transmission geldpolitischer Impulse 

- Strategien der Geldpolitik 

- Erwartungen und Geldpolitik 

- Zur Geschichte internationaler Währungssysteme 

- Geldpolitik und Koordination unter alternativen Wechselkursregimes 

- Der Weg zur EWWU 

- Grundlagen des Europäischen Systems der Zentralbanken 

- Die geldpolitische Strategie des Euro-Systems 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Selbstgeleitetes Lernen 


- Klausur 90 min 


In der Klausur wird abgeprüft 

- Inhalte der Vorlesung (75%) 

- Selbstlernteil (25%) 







66

Vorkenntnisse 

- Makroökonomie I 

- Makroökonomie II 

Literatur 

- Jarchow, H.-J. (2003): Theorie und Politik des Geldes 

- Gerdesmaier, D. (2006): Geldtheorie und Geldpolitik: Eine praxisorientierte Einführung 

- Blanchard, O./Illing, G. (2004): Makroökonomie 

- Krugman, P./Obstfeld, M. (2004): Internationale Wirtschaft 

- Görgens, E./Ruckriegel, K./Seitz, F (2004): Europäische Geldpolitik 

- Jarchow,H.J./Rühmann, P. (2002): Monetäre Außenwirtschaft II. Internationale Währungspolitik 

- Issing, O. (2007): Einführung in die Geldtheorie, 14.A 

67

Monetary Policy 

Geldpolitik 

Course Number | 82-021-FBK08-S-VL-0507.20101.001 





Number of Credits | 2, 5 cp 

Language | english 




- Students perceive the fundamental impact of monetary policy for the economy as a whole from a 

theoretical and an empirical view. 

- They detect the short run and the long run consequences of monetary strategies 

- They understand the institutional organization of the European Central Bank and her instruments 

- They understand the effects of a national monetary strategy on international financial markets 


- Money Supply and Demand 

- The Transmission Mechanism of Money Policy 

- Monetary Policy Strategies 

- The History of International Monetary Systems 

- Money Policy: Fixed and Flexible Exchange Rates 

- The European Central Bank 


- Lesson 

- Private Study 

Grading 

- Final exam (written test) of 90 minutes 


The written test includes 

- Private Study (25%) 

- Lecture Material (75%) 


- Lecture =40 hours 

- + Preparation and Postprocessing 100% of Lecture =40 hours 

- + Effort for finalexam inc. Preparation for the exam =70 hours 

- = Average Workload =(max.) 150 hours 

Prerequisites 

- Macroeconomics I and II 

68

Readings 

- Jarchow, H.-J. (2003): Theorie und Politik des Geldes 

- Gerdesmaier, D. (2006): Geldtheorie und Geldpolitik: Eine praxisorientierte Einführung 


- Krugman, P./Obstfeld, M. (2004): Internationale Wirtschaft 

- Görgens, E./Ruckriegel, K./Seitz, F (2004): Europäische Geldpolitik 

- Jarchow,H.J./Rühmann, P. (2002): Monetäre Außenwirtschaft II. Internationale Währungspolitik 

- Issing, O. (2007): Einführung in die Geldtheorie, 14.A 

69

Kompetenzen 

Gesundheitsökonomie 

Health Economics 

82-021-AC08-S-VL2-0507 | Veranstaltungsnummer 








Manuela Schieck-Konjaev | Referent 

- Studierende des Kurses erlernen einen sachgerechten und kritischen Umgang mit Themen der 


- Sie entwickeln ein Verständnis für die Besonderheiten der Gesundheitsgüter und der Märkte für 

Gesundheitsleistungen. 

- Sie werden in der Lage sein Vor- und Nachteile einer staatlichen Regulierung zu erkennen und zu 

analysieren 

Kursinhalt 

- Besonderheiten von Gesundheitsgütern 

- Nachfrage nach Gesundheit und Gesundheitsgütern 

- Ausgestaltung Krankenversicherungsverträge 

- Anbieter medizinischer Leistungen: Ärzte und Krankenhäuser 

- Vergütung von Leistungserbringer 

- Pharmazeutische Industrie 

- Aspekte der Gesundheitspolitik in Deutschland 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 




Die Studierende schreiben am Ende der Veranstaltung eine 45 Min. Klausur 







Vorkenntnisse 

- Mikroökonomie 

70

Literatur 

- Phelps, E. Charles (2010): Health Economics, 4rd edition, Boston. 

- Zweifel, Peter / Breyer, Friedrich / Kifmann, Mathias (2009): Health Economics, 2nd edition, Berlin. 

- Folland, Sherman / Goodman, Allen / Stano, Miron (2010): The Economics of Health and Health Care, 

6th edition, New Jersy. 

- Johnson-Lans, Shirley (2006): A Health Economics Primer, Boston. 

71

Health Economics 


Course Number | 82-021-AC08-S-VL2-0507 





Number of Credits | 2.5 cp 



Lecturer | Manuela Schieck-Konjaev 


- Students learn to deal with topics of the Health Economics 

- They acquaint themselves with the particularity of Health Goods and Services as well as with the Market 

of Health Services 

- Students are able to distinguish analyse benefits and drawbacks of governmental decisions 


- Characteristics of Health Goods 

- The Demand for Health and Health Goods 

- Health Insurance Contracts 

- Providers of Health Care 

- Remuneration of Providers of Health Care 

- The Market of Pharmaceuticals 

- Aspects of Political Economy in Health Care in Germany 


- Lecture 

Grading 

- written exam (100%) 


- Students have to write an exam at the end of the lecture. The exam takes 45 minutes. 






Prerequisites 

- Microeconomics 

Readings 

- Phelps, E. Charles (2010): Health Economics, 4rd edition, Boston. 

- Zweifel, Peter / Breyer, Friedrich / Kifmann, Mathias (2009): Health Economics, 2nd edition, Berlin. 

- Folland, Sherman / Goodman, Allen / Stano, Miron (2010): The Economics of Health and Health Care, 

6th edition, New Jersy. 

- Johnson-Lans, Shirley (2006): A Health Economics Primer, Boston. 

72

Kompetenzen 

Global Marketing Management 




Interaktive Vorlesung | Kurstyp 

4 | Unterrichtsstunden 


Englisch| Sprache 

ABWL, Absatzwirtschaft und Marketing | Lehrstuhl 

Dipl.-Kfm. Nino Hardt| Referent 

- Das Lösen von praktischen Marketingproblemen, die sich durch die Globalisierung bzw. 

Internationalisierung von Unternehmen ergeben; insbesondere die Frage nach Standardisierung oder 

Anpassung von Produkt, Preis und anderen Marketinginstrumenten auf neuen Märkten 

- Ein ausgeprägtes Problembewusstsein im Umgang mit verschiedenen Kulturen bei der Anwendung der 

Marketinginstrumente (4 Ps) 

- Die Fähigkeit, sich mit relevanter Fachliteratur kritisch auseinanderzusetzen und neue wissenschaftliche 

Erkenntnisse für die Anwendung in der Praxis nutzbar zu machen 

Der Kurs ist stark interaktiv ausgelegt und betrachtet die Probleme aus der Perspektive eines Managers, der 

sich internationalen oder globalen Herausforderungen gegenübergestellt sieht. Aufgrund des interaktiven 

Charakters empfiehlt sich eine ständige Anwesenheit im Kurs. 

Kursinhalt 

- Integration der globalen Märkte, soziales und kulturelles Umfeld 

- Markeintritt und Targeting 

- Standardisierte Produkte und Konvergenz 

- Globale Preispolitik und Distribution 

- Globale Werbung 

- Organisation des globalen Marketing 

Lehrmethoden 

- Die aktive Teilnahme an Diskussionen im Kurs ist elementar, daher sollten Studenten anwesend sein 

- Die inhalte werden problemorientiert dargestellt, zur Unterstützung werden Fallstudien eingesetzt 

- Relevante Teile der Lehrbücher müssen von den Studenten selbstständig durchgearbeitet werden, eine 

Vertiefung der Inhalte findet in der Kursdiskussion statt 

- Team-Arbeit nimmt einen breiten Raum ein (Fallstudienbearbeitung, Präsentation eines Papers sowie 

kurze Gruppenaufgaben während der Sitzungen) 


- Fallstudien 40% 

- Präsentation eines akademischen Papers 20% 

- Klausur 40% 


Zur Vertiefung der Inhalte werden fünf Fallstudien bearbeitet. Die Gruppengröße richtet sich nach der 

Teilnehmerzahl. Die Teilnehmer müssen eine akademisches Paper auswählen und die wichtigsten Aussagen 

im Kurs vorstellen um eine Diskussion der Inhalte zu ermöglichen. Die Klausur bezieht sich auf die 

angegeben Teile der Lehrbücher, die Fallstudien und ausgewählte Paper. 

73





+Bearbeitung der Fallstudien = 55 Stunden 

+ Vorstellung eines Papers = 25 Stunden 


Vorkenntnisse 

Grundprinzipien des Marketing (generische Marketingeinführung) 

Literatur 

Main textbooks: 

- Keegan, Warren J., Green, Mark C., Global Marketing, {4,5,6,7}th Edition, International Edition, Upper 

Saddle River, Pearson Prentice Hall, 2005. 

- Johansson, Johny K., Global Marketing – Foreign Entry, Local Marketing & Global Management, 4th 

Edition, International Edition, Boston, McGraw-Hill/Irwin, 2006. 

Additional readings: 

- Backhaus, Klaus; Büschken, Joachim; Voeth, Markus, International Marketing, New York, Palgrave 

McMillan, 2005. 

- Usunier, Jean-Claude; Lee, Julie; Marketing Across Cultures 

74



Degree | Master 






Chair | Marketing 

Lecturer | Dipl.-Kfm. Nino Hardt 


After successful participation students will 

- Be capable of successfully managing corporate marketing issues caused by globalization and 

internationalization of companies; specifically deciding on standardization vs. adaptation of product, price 

and other marketing instruments 

- Be sensitive to cultural differences and challenges arising when marketing across cultures, especially 

when applying the marketing instruments (4Ps) 

- Be able to understand and discuss relevant literature in international marketing and use new insights 

when dealing with international marketing challenges 

The focus of this class is on discussion and therefore highly interactive. Attendance is strongly advised. 


- Integration of Globalized Markets and social & cultural environments 

- Market Entry and Targeting 

- Standardized Consumer Products & convergence 

- Global Pricing and Distribution 

- Global Advertising and Promotion 

- Organization of Global Marketing 


- Active discussion is a vital element of this class, therefore continuous attention is important 

- Problem-oriented learning: Students can apply theoretic knowledge in several case studies 

- Students are required to read relevant chapters, while class sessions are primarily used to discuss the 

most important concepts 

- Teamwork in an integral part of this course (paper presentations and case studies have to be prepared in 

small groups, class sessions give room for group assignments) 

Grading 

- Case Studies 40% 

- Presentation of an academic paper 20% 

- Final Exam 40% 


Five case studies will support the learning process. Group size may be adjusted according to the number of 

participants. Students have to pick an academic paper of their choice and present the main finding in class. 

The final exam covers relevant chapters from the book, the case studies and selected papers. 

75


+ Class sessions = 30 hours 

+ Preparation, post processing = 40 hours 

+ Case Studies = 55 hours 

+ Paper presentation = 25 hours 

= Average Workload =150 hours 

Prerequisites 

- Principles of Marketing 

Readings 

Main textbooks: 

- Keegan, Warren J., Green, Mark C., Global Marketing, {4,5,6,7}th Edition, International Edition, Upper 

Saddle River, Pearson Prentice Hall, 2005. 

- Johansson, Johny K., Global Marketing – Foreign Entry, Local Marketing & Global Management, 4th 

Edition, International Edition, Boston, McGraw-Hill/Irwin, 2006. 

Additional readings: 

- Backhaus, Klaus; Büschken, Joachim; Voeth, Markus, International Marketing, New York, Palgrave 

McMillan, 2005. 

- Usunier, Jean-Claude; Lee, Julie; Marketing Across Cultures, Prentice Hall, 4th Edition, 2005. 

76

Kompetenzen 

Grundlagen des Controlling 

Fundamentals of Controlling 

82-021-AC02-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 







ABWL und Unternehmensrechnung | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Anton Burger | Referent 

- Die Studierenden erhalten einen umfassenden Einblick in grundlegende Konzepte des Controllings. 

- Sie entwickeln eine analytische Kompetenz zur Verdichtung von komplexen Sachverhalten. 

- Sie verknüpfen unterschiedliche Konzepte um ein tieferes Verständnis zu erlangen. 

Kursinhalt 

- Grundlagen des Controlling 

- Grundlagen der Informationsversorgung 

- Externes Rechnungswesen 

- Kennzahlen und Kennzahlensysteme 

- Kosten- und Erlösrechnung 

- Planung und Kontrolle 

- Organisation und Entwicklungstendenzen 

Lehrmethoden 

Vorlesung 


Klausur 100 % 


Die Inhalte der Veranstaltung werden mit einer schriftlichen Klausur abgeprüft. 







Vorkenntnisse 

BWL II (ReWe), BWL III (KoRe) und VI (IFK I) 

Literatur 

- Burger, A.: Jahresabschlussanalyse, Oldenbourg-Verlag, München. 

- Burger, A., Ulbrich, P. R.: Beteiligungscontrolling, Oldenbourg-Verlag, München. 

- Ahlemeyer, N., Burger, A., Ulbrich, P. R.: Fallstudienbuch Beteiligungscontrolling, Oldenbourg-Verlag, 

München. 

- Weber, Jürgen: Controlling, Schäffer-Poeschel-Verlag Stuttgart. 

77

Fundamentals of Controlling 

Grundlagen des Controlling 

Course Number | 82-021-AC02-S-VL-0507 







Chair | Accounting 

Lecturer | Prof. Dr. Anton Burger 


- The students get an comprehensive overview over basic concepts of controlling 

- They develop an analytical competence to understand complex issues. 

- They connect different types of concepts to get a deeper understanding. 


- Fundamentals of Controlling 

- Information supply 

- Accounting system 

- Management ratios and ratio systems 

- Management accounting 

- Management planning and control system 

- Organizational aspects and new developments 


- Lecture 

Grading 

written exam 100 % 


The content of the lecture will be tested in a written exam. 




+ written exam = 2 hours 


Prerequisites 

BWL II (ReWe), BWL III (KoRe) und VI (IFK I) 

Readings 

- Burger, A.: Jahresabschlussanalyse, Oldenbourg-Verlag, München. 

- Burger, A., Ulbrich, P. R.: Beteiligungscontrolling, Oldenbourg-Verlag, München. 

- Ahlemeyer, N., Burger, A., Ulbrich, P. R.: Fallstudienbuch Beteiligungscontrolling, Oldenbourg-Verlag, 

München. 

- Weber, Jürgen: Controlling, Schäffer-Poeschel-Verlag Stuttgart. 

78

Kompetenzen 

Grundlagen des Insolvenz- und Umwandlungsrechts 

Basics of Insolvency and Commutation Law 








Bürgerliches Recht, Zivilprozessrecht und Insolvenzrecht| Lehrstuhl 

Prof. Dr. iur. Christian Heinrich | Referent 

Studierende des Kurses erlernen einen sachgerechten und kritischen Umgang mit grundlegenden 


Kursinhalt 

Einführung in das Insolvenz- und Umwandlungsrecht. 

Lehrmethoden 

Vorlesung 


Klausur (90 Minuten) (100 %) 


In der Klausur wird anhand von Theoriefragen und Fallaufgaben der erlernte Stoff geprüft. 







Vorkenntnisse 

- Privatrecht I und II 

- Handels- und Gesellschaftsrecht 

Literatur 

Literaturhinweise werden zu Beginn des Semesters erteilt. 

79

Basics of Insolvency and Commutation Law 









Chair | Civil Law, Civil Litigation Law and Insolvency Law 

Lecturer |Prof. Dr. iur. Christian Heinrich 


The course confronts the students with advanced knowledge of Basics of Insolvency and Commutation Law 

and its specifics. 


During the course the students will learn the basic rules of Insolvency und Commutation Law. 


Lecture 

Grading 

written exam (90 minutes) (100 %) 


The final exam contains theoretic questions and cases to cover thetended subject matter. 






Prerequisites 

- Private Law I 

- Private Law II 

- Commercial and Partnership Law 

Readings 

Recommendations will be given at the beginning of the semester. 

80

Kompetenzen 

Grundlagen der Organisationspsychologie 

Basics of Organisational Psychology 








Sozial- und Organisationspsychologie | Lehrstuhl 

Akademische Direktorin Dr. Jutta Gallenmüller-Roschmann | Referent 

- Studierende sind vertraut mit Grundlagen der Organisationspsychologie. 

- Nach Abschluss des Kurses sind die Studierenden in der Lage, psychologische Implikationen der 

organisationalen Praxis für Verhalten, Einstellungen und Leistung am Arbeitsplatz kritisch zu reflektieren. 

Kursinhalt 

- Grundlagen, Theorien und Konzepte der Organisationspsychologie. 

- Psychologische Arbeitsgestaltung 

- Stress, Motivation, Arbeitszufriedenheit 

- Rollenübernahme, Kommunikation, Sozialisation 

- Personaleignung und -auswahl 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 




- 90-minütige Klausur zu Semesterende über die Kursinhalte 


42 Vorlesungsstunden = 31,50 Stunden 

+ Zeit für Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung = 63,00 Stunden 

+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung incl. Vorbereitungszeit = 55,50 Stunden 

= Durchschnittlicher Arbeitsaufwand = 150,00 Stunden 

Vorkenntnisse 

- keine 

Literatur 

- Kals, E. (2009). Arbeits- und Organisationspsychologie kompakt. Weinheim: Beltz 

- Chmiel, N. (2008). Introduction to work and organizational psychology. A European perspective. Oxford 

Publishing. 

- Schuler, H. (2007). Organisationspsychologie. Bern: Huber. 

81

Basics of Organisational Psychology 

Grundlagen der Organisationspsychologie 



Semester | Winter Term 





Chair | Social and Organisational Psychology 

Lecturer | ADir Dr. Jutta Gallenmüller-Roschmann 


- Students are familiar with basics in organisational psychology 

- They understand organizational behavior by examining psychological principles. 

- They will be able to evaluate organizational practices and their impact on work behaviours, attitudes and 

performances. 


- Terms, theories and subjects in organisational psychology 

- Job design 

- Stress, Motivation, job satisfaction 

- Role, communication, socialization 

- abilitiy and selection 


- Lecture 

Grading 



- Written exam of 90 minutes (multiple choice items) 


42 Lecture = 31,50 hours 

+ Preparation and Postprocessing = 63,00 hours 

+ effort for final exam incl. Preparation for the exam = 55,50 hours 

= Average Workload = 150,00 hours 

Prerequisites 

- none 

Readings 

- Kals, E. (2009). Arbeits- und Organisationspsychologie kompakt. Weinheim: Beltz 

- Chmiel, N. (2008). Introduction to work and organizational psychology. A European perspective. Oxford 

Publishing. 

- Schuler, H. (2007). Organisationspsychologie. Bern: Huber. 

82

Kompetenzen 

Grundlagen der internationalen Rechnungslegung 

Fundamentals of International Financial Management 

82-021-AC01-AC01-S-VL-507 | Veranstaltungsnummer 







ABWL und Unternehmensrechnung| Lehrstuhl 

Prof. Dr. Anton Burger| Referent 

- Studierende des Kurses erlernen die Grundzüge der Rechnungslegung nach IFRS. 

- Sie erlernen vorwiegend wie Jahresabschlüsse und Konzernabschlüsse erstellt werden. 

- Darüber hinaus erarbeiten sich die Studenten ein tieferes Verständnis zur Analyse von 

Jahresabschlüssen. 

Kursinhalt 

- Grundlagen der Rechnungslegung nach IAS/IFRS 

- Grundlagen der Konzernrechnungslegung 

- Jahresabschlussanalyse 

Lehrmethoden 

Vorlesung 


Klausur 100 % 






(100% der Lehrveranstaltung ) = 96 Stunden 



Vorkenntnisse 

- BWL II (ReWe), BWL III (KoRe) und VI (IFK I) 

Literatur 

- Wird in der Veranstaltung bekanntgegeben 

83

Fundamentals of International Financial Management 

Grundlagen der internationalen Rechnungslegung 

Course Number | 82-021-AC01-AC01-S-VL-507 










- The students of this lecture learn the fundamentals of the IFRS accounting standards. 

- Primarily they learn to understand how to prepare annual financial statements und consolidated financial 

statements. 

- Furthermore they get a deeper understanding for analyzing financial statements. 


- Fundamentals of IFRS/IAS 

- Consolidated financial statement 

- Financial statement analysis 


Lecture 

Grading 



The content of the lecture will be tested by a written exam. 






Prerequisites 

BWL II (ReWe), BWL III (KoRe), und VI (IFK I) 

Readings 

Will be announced in the lecture. 

84

Kompetenzen 

Grundprinzipien des Marketing 

Principles of Marketing 

82-021-BWL10-S | Veranstaltungsnummer 


Sommersemester | Semester 

Vorlesung und Übung | Veranstaltungstyp 


2,5 ECTS | Leistungspunkte 

Die Veranstaltung kann nur zusammen mit der Veranstaltung 

„Einführung DLM“ (2,5 ECTS) besucht werden. 



Prof. Dr. Joachim Büschken | Referent 

Diese Veranstaltung bietet einen gut strukturierten und verständlichen Überblick über das moderne Marketing: 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen die Studierenden über grundlegendes Marketingwissen. Neuere 

Entwicklungen des Marketings wie der Einsatz des Internets, das umfassendere Controlling von 

Marketingprozessen oder das systematische Erschließen von Innovationspotenzialen ergänzen die 

Lerninhalte sinnvoll. 

- Studenten entwickeln neben Fakten- und Methodenwissen in erster Linie ein breites Verständnis für die 

grundlegenden Prinzipien des Marketing-Managements. 

- Die praxisorientierte Sichtweise wird ergänzt durch eine systematische Begründung der 

Marketingprinzipien anhand der ihnen zu Grunde liegenden Wirkungsprozesse und -effekte. 

- Durch Durchführung eines Praxisprojekts oder der Bearbeitung von Fallstudien lernen die Studenten den 

vermittelten Lehrinhalt entscheidungsorientiert anzuwenden. 

Kursinhalt 

1. Entwicklungslinien des Marketing 

2. Marketing-Konzeption 

3. Käuferverhalten 

4. Informationsgewinnung 

5. Innovation und Modifikation 

6. Markenartikel 

7. Preisfindung 

8. Preispsychologie 

9. Absatzwege 

10. Präsentation des Angebots 

11. Above-the-Line-Kommunikation 

12. Below-the-Line-Kommunikation 

Lehrmethoden 

Vorlesung: Vermittlung der theoretischen Grundlagen 

Übung: Vertiefung der Vorlesungsinhalte anhand von Fallstudien und Praxisbeispiele (Aufgaben) 


45-minütige Klausur 


Die Klausur besteht aus zwei Teilen 

Zunächst werden die theoretischen Grundlagen abgefragt 

im zweiten Teil sind Vertiefungsaufgaben, Rechenaufgaben und offene Fragen zu beantworten 

Die 5 ECTS erhalten Sie nur im Zusammenhang mit der Veranstaltung 

„Einführung Dienstleistungsmanagement (BWL IV)“ 

85


Vorlesungsstunden (ca. 12 Wochen à 2 Zeitstunden) = 24 Stunden 

+ Zeit für Vor- und Nachbearbeitung der Veranstaltung (Literatur, Übungsaufgaben) 

(150 % der Lehrveranstaltung) = 36 Stunden 

+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleis6ung incl. Vorbereitungszeit = 15 Stunden 


Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

- Gelbrich, K.; Wünschmann, S.; Müller, S. (2008): Erfolgsfaktoren des Marketing, 1. Aufl., Verlag Franz 

Vahlen GmbH, München 2008. 

86

Principles of Marketing 

Grundprinzipien des Marketing 

Course Number | 82-021-BWL10-S 





Number of Credits | 2.5 ECTS 

Only in combination with the course „Fundamentals of Services Management” (2.5 ECTS). 


Chair | Sales and Marketing 

Lecturer | Prof. Dr. Joachim Büschken 


This course offers a well-structured and comprehensible overview of Modern Marketing. 

- After the successful participation in the course students have a basic knowledge in the field of marketing. 

Furthermore, new developments in the field of marketing were integrated into the presentation of the 

basic marketing knowledge, such as the use of the internet and its implications for marketers, the 

controlling of marketing processes and the systematic management of untapped innovation potential. 

- Besides pure factual knowledge or methodological skills, students develop a broad understanding of the 

basic principles of marketing. 

- This practical approach is amended through an in-depth discussion of the foundation of the marketing 

principles, based on their properties and impact. 

- By conducting a research project during the course, participants are able to apply the subject matter in 

practice. 


1. Foundations of Marketing 

2. Marketing conception 

3. Consumer behavior 

4. Information acquisition 

5. Innovation and modification 

6. Brand management 

7. Pricing 

8. Price perception 

9. Distribution 

10. Promotion 

11. Above-the-line communication 

12. Below-the-line communication 


Lecture: Fundamentals and Principles of Marketing 

Tutorial: Discussion of Case Studies and Practical Examples (Exercises) 

Grading 

45-minute Final Exam 


45-minute Final Exam, consists of two parts: 

- Theoretical Fundamentals 

- Discussion of case studies, calculation exercises, open questions 

87

none 

Prerequisites 

Readings 

- Gelbrich, K.; Wünschmann, S.; Müller, S. (2008): Erfolgsfaktoren des Marketing, 1. Aufl., Verlag Franz 

Vahlen GmbH, München 2008. 

88

Kompetenzen 

Humanressourcen- Management 

Human Resource Management 








Prof. Dr. Max Ringlstetter| Referent 

Teilnehmer dieser Veranstaltung erhalten die Fähigkeit, die Grundlagen und Funktionen des Humanressourcen- 

Managements kritisch zu beurteilen und zu reflektieren. 

Darüber hinaus lernen sie praxisbezogene Aspekte des Humanressourcen-Managements kennen. 

Die Teilnehmer besitzen nach dem Besuch der Veranstaltung die Fähigkeit, sich mit relevanten 

personalbezogenen Fragestellungen kritisch auseinanderzusetzen. 

Kursinhalt 

Die Veranstaltung bietet eine Einführung in die zentralen Themen des Managements von Humanressourcen. 

Hierzu zählen: 

- Grundlagen des Humanressourcen-Management 

- Analyse der Allokation der Humanressourcen 

- Restrukturierung der Humanressourcen-Ausstattung 

- Nutzung und Strukturierung der Humanressourcen-Ausstattung 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Selbststudium 

- Fallstudie 


- Klausur 

- Diskussionsaufsatz 

- Fallstudie im Team 


Klausur (80% der Gesamtnote): 


Klausurrelevant sind die angegebene Literatur, Inhalte der Praxisvorträge sowie sämtliche während den 

einzelnen Sitzungen diskutierten Inhalte. 

Diskussionsaufsatz (10% der Gesamtnote): 

Als Teilleistung ist über einen definierten Zeitraum ein Diskussionsaufsatz von drei DINA4 Seiten zu einem 

vorgegebenen Thema anzufertigen. Relevant sind die Inhalte der Vorlesung, des Selbststudiums sowie der 

Praxisvorträge. 

Fallstudie im Team (10% der Gesamtnote): 

In einer weiteren Teilleistung müssen Studierende in Gruppen an einer Fallstudie arbeiten und ihre Ergebnisse in 

Präsentationsform fixieren. 

89






Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

- Ringlstetter, Max / Kaiser, Stephan (2008), Humanressourcen-Management, 1. Aufl., München 2008 

- Scholz, Christian (2000), Personalmanagement, 5. Aufl., München 2000 

- Drumm, Hans-Jürgen (2005), Personalwirtschaft, 5. Aufl., Berlin 2005 

- Ridder, Hans-Georg (2006), Personalwirtschaftslehre, 2. Aufl., Stuttgart 2006 

90

Human Resource Management 

Humanressourcen-Management 










Participants gain the ability to critically reflect on basic concepts of the human resource management. 

Furthermore, they learn about the practical aspects of the human resource management. 

After the course participants have the ability to deal critically with relevant questions concerning human 

resources. 


The course provides participants with insights in important topics of human resource management. These include: 

- Basic idea of human resource management 

- Analysis of human resource allocation 

- Restructuring the human resource configuration 

- Use and development of human resources 


- Lecture 

- Self-study 

- Case Study 

Grading 

- Exam 

- Term paper 

- Case study in a team 


Exam (80% of final grade): 

The course closes with a 90 minute final exam in which both the relevant readings, practical lectures and class 

discussions are assessed. 

Term paper (10% of final grade): 

Students will have to write a three page paper to a given topic over a certain period of time. All readings, practical 

lectures and class discussions are relevant. 

Case Study in a team (10% of final grade): 

Students will have to work on a case study in groups and present their findings in written form. 



+ Self-study, preparation and case study = 50 hours 



91

Prerequisites 

None 

Readings 

- Ringlstetter, Max / Kaiser, Stephan (2008), Humanressourcen-Management, 1. Aufl., München 2008 

- Scholz, Christian (2000), Personalmanagement, 5. Aufl., München 2000 

- Drumm, Hans-Jürgen (2005), Personalwirtschaft, 5. Aufl., Berlin 2005 

- Ridder, Hans-Georg (2006), Personalwirtschaftslehre, 2. Aufl., Stuttgart 2006 

92

Kompetenzen 

International Logistics 








ABWL, Produktionswirtschaft und Industriebetriebslehre | Lehrstuhl 

Robert Schilling | Referent 

Die Studierenden entwickeln ein Verständnis 

- für die Besonderheiten der grenzüberschreitenden Logistik, sowohl aus Sicht der Nachfrager als auch 

aus Sicht der Anbieter internationaler logistischer Dienstleistungen 

- sowie für die wirtschaftlichen und technischen Entscheidungen bei der Konzeptualisierung und dem 

physischen Vollzug grenzüberschreitender Güterbewegungen (globale Operationen) 

Kursinhalt 

- Kapitel 1. Grundlagen 

- Kapitel 2. Funktionsanalyse internationaler logistischer Systeme 

- Kapitel 3. Objekte der internationalen Logistik 

- Kapitel 4. Prozesse der internationalen Logistik 

- Kapitel 5. Konfigurierung internationaler logistischer Systeme 

Lernmethoden 

- Vorlesung (Vortrag auf Deutsch, Folien auf Englisch) 

- Übungsaufgaben 


- Klausur am Veranstaltungsende (45 Minuten) (90%) 

- Mitarbeit in der Veranstaltung: Beteiligung, Übungsaufgaben (10%) 


Wesentlich für die Bewertung ist eine 45 minütige Klausur am Veranstaltungsende. Die hieraus resultierende 

Ergebnis kann mit Blick auf die Beteiligung am Kurs und die Bearbeitung der Übungsaufgaben (leicht) nach 

oben oder unten korrigiert werden. 

„International Logistics“ bildet zusammen mit „Strategic Sourcing in Global Markets“ ein 5 CP-Modul 







Vorkenntnisse 

keine 

93

Literatur 

- Arnold, D. et al. (Hrsg.), Handbuch Logistik, 2. Aufl., Berlin (Springer) 2004. 

- Branch, A., Export Practice und Management, 4. Aufl., London (Thomson) 2000. 

- Cooper, J., Logistics and Distribution Planning, 2. Aufl., London (Kogan Page) 1994. 

- Dornier, P.-P. et al., Global Operations and Logistics, New York (John Wilet and Sons) 1998. 

- Oelfke, W., Güterverkehr, Spedition, Logistik, 35. Aufl., Bad Homburg/Troisdorf (Speditions- 

Betriebslehre) 2001/2002. 

- Pawlik,T., Seeverkehrswirtschaft, Wiesbaden (Gabler), 1999. 

- Piontek, J., Internationale Logistik, Stuttgart (Kohlhammer) 1994. 

- Taylor, D., Global Cases in Logistics and Supply Chain Management, London (Thomson) (u.a.) 1997. 

- Tompkins, J.A. und Harmelink, D. (Hrsg.), The Distribution Management Handbook, Boston 1994. 

- Woitschützke, C.P., Verkehrsgeographie, Köln (Bildungsverlag EINS, Stam) 2000. 

- Wood, D.F. et al., International Logistics, New York, 2. Aufl., (Thomson) 1999. 

94









Chair | Production and Operations Management 

Lecturer | Robert Schilling 


The students will understand 

- the particularities of cross-border logistics, from the point of view of customers as well as from the point 

of view of suppliers of international logistics services 

- and furthermore the economic and technical decisions in the conceptualization and physical execution of 

cross-border movement of goods (global operations) 


- Chapter 1. Fundamentals 

1.1 Logistics: Definitions and Concepts 

1.2 Driving Forces behind International Business Activities 

1.3 A Generalized Model of International Logistics Activities 

- Chapter 2. Functional Analysis of International Logistics Systems 

2.1 Functions of International Logistics Systems 

2.2 Functions within International Logistics Systems 

- Chapter 3. Objects of International Logistics 

3.1 Object Categories 

3.2 Logistically Relevant Manifestations 

- Chapter 4. Processes of International Logistics 

4.1 Transaction Processes 

4.2 Transformation Processes 

4.3 Information Processes 

- Chapter 5. Configurations of International Logistics Systems 


- Lecture (presentation in German, slides in English) 

- Tutorial 

Grading 

- Final exam (45 minutes) (90%) 

- Participation and exercises (10%) 

Assessment Criteria in Detail 

Substantial for the grading is final exam. 

The outcome of the exam may (slightly) be adjusted according to the participation and exercise results. 

„International Logistics“ and „Strategic Sourcing in Global Markets“ combine to a 5 CP-Module 




(100% of Lecture) = 32 hours 



95

Prerequisites 

- none 

Readings 

- Arnold, D. et al. (eds.), Handbuch Logistik, 2. Aufl., Berlin (Springer) 2004. 

- Branch, A., Export Practice und Management, 4. Aufl., London (Thomson) 2000. 

- Cooper, J., Logistics and Distribution Planning, 2. Aufl., London (Kogan Page) 1994. 

- Dornier, P.-P. et al., Global Operations and Logistics, New York (John Wilet and Sons) 1998. 

- Oelfke, W., Güterverkehr, Spedition, Logistik, 35. Aufl., Bad Homburg/Troisdorf (Speditions- 

Betriebslehre) 2001/2002. 

- Piontek, J., Internationale Logistik, Stuttgart (Kohlhammer) 1994. 

- Taylor, D., Global Cases in Logistics and Supply Chain Management, London (Thomson) 1997. 

- Tompkins, J.A. and Harmelink, D. (eds.), The Distribution Management Handbook, Boston 1994. 

- Woitschützke, C.P., Verkehrsgeographie, Köln (Bildungsverlag EINS, Stam) 2000. 

- Wood, D.F. et al., International Logistics, 2. Aufl., New York (Thomson) 1999. 

96

Kompetenzen 

Interne Revision 

Internal Audit 







Deutsch Sprache 


Dr. Heinrich Schmelter| Referent 

- Studierende des Kurses erlernen sachgerechte Prüfungen im Unternehmen vorzunehmen. 

- Sie entwickeln ein Verständnis für die Analyse des Prüfungsobjekts, die Beschaffung von Informationen 

und die Planung des Prüfungsablaufs. 

- Besonderer Wert wird auf die Entwicklung von Analysekompetenzen gelegt. 

Kursinhalt 

- Zusammenarbeit der Internen Revision mit der Wirtschaftsprüfung 

- Qualitätsanforderungen 

- Relevante Vorschriften 

- Kernaufgaben der Internen Revision 

Lehrmethoden 

Vorlesung 


Klausur 100 % 









Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

Wird in der Veranstaltung bekanntgegeben 

97

Internal Audit 

Interne Revision 


Degree | Master 







Lecturer | Dr. Heinrich Schmelter 


- Students of this lecture learn to audit companies in an appropriate way. 

- They develop a deeper knowledge for analyzing companies, finding the information and planning the 

audit process. 

- The main focus of this lecture is to develop expertise in auditing. 


- Cooperation between Internal Auditing und Public Auditing 

- Quality Requirements 

- Relevant rules and regulations 

- Main task of Internal Auditing 


Lecture 

Grading 



The content of the lecture will be tested by a written exam 






Prerequisites 

none 

Readings 

Will be announced in the lecture. 

98

Kompetenzen 

Käuferverhalten und Marktforschung 

Consumer Behavior and Market Research 

82-021-MD02 | Veranstaltungsnummer 



Interaktive Vorlesung | Kurstyp 





Dipl.-Kfm. Daniel Stengel | Referent 

- Studierende haben nach Abschluss des Kurses die grundlegenden Methoden der Marktforschung 

erlernt. Die erlernte Methodenkompetenz erstreckt sich von der Datenerhebung bis zur Datenanalyse. 

- Die Teilnehmer des Kurses lernen kaufverhaltenstheoretische Konstrukte zu entwickeln und 

Verhaltensaspekte von Kunden zu modellieren und zu messen. 

- Kenntnisse über die wesentlichen multivariaten Analyseverfahren ermöglichen den Studierenden 

Datensätze selbstständig auszuwerten und die Ergebnisse zu interpretieren. 

- Durch die Durchführung eines eigenen Marktforschungsprojekts während des Kurses lernen die 

Teilnehmer die vermittelten theoretischen Inhalte auch in der Praxis anzuwenden. 

Kursinhalt 

Im ersten Teil der Veranstaltung werden grundlegender Konzepte zur Informationsgewinnung und -analyse 

im Marketing sowie die Theorie des Käuferverhaltens vorgestellt. Mit Bezug auf die vorgestellten Konzepte 

des Käuferverhaltens werden im zweiten Teil die korrespondierenden grundlegenden 

Datenanalysemethoden der Marktforschung vorgestellt. 

1. Grundlagen der Marktforschung 

Käuferverhalten 

2. Einführung in die Konzeptionalisierung und Operationalisierung von Verhaltensmodellen 

3. Verhaltenszustände 1: Involvement, Emotionen, Kognitionen 

4. Verhaltenszustände 2: Konsummotive, Einstellungen, Produktimage 

5. Verhaltensprozesse 1: Selektive Informationsaufnahme, Wahrnehmung und Lernen 

6. Verhaltensprozesse 2: Denken, Entscheiden, Verhalten 

Marktforschung 

7. Einführung in die Methoden der Marktforschung mit SPSS 

8. Modellierung kausaler Zusammenhänge – Die multiple lineare Regression 

9. Generalized Linear Models 

10. Abb. nicht beobachtbarer Einflüsse über latente Faktoren am Beispiel der Hauptkomponentenanalyse 

11. Die Clusteranalyse als Segmentierungsmethodik am Beispiel hierarchisch agglomerativer Verfahren 

12. Die Bedeutung von Heterogenität in der Kaufverhaltensmodellierung 

Lehrmethoden 

- Interaktive Vorlesung mit Diskussionen und Übungen 

- Durchführung eines Marktforschungsprojekts zur praktischen Anwendung der theoretischen Inhalte 

- Hausaufgaben 

99


- Hausaufgaben (40%) 



Als Teil der Prüfungsleistung, bearbeiten die Studenten während der Veranstaltung jeweils zwei 

Hausaufgaben eigenständig oder in kleinen Gruppen. Eine schriftliche Lösung der Hausaufgaben ist 

abzugeben. Als Bearbeitungszeit für jede Hausaufgabe ist eine Woche vorgesehen. Die Gesamtheit der 

beiden Hausaufgaben fließt zu 40% in die Endnote ein. 

Am Ende des Semesters ist eine Abschlussklausur zu schreiben. Die Bearbeitungszeit beträgt 60 Minuten. 

Prüfungsrelevant sind sämtliche Inhalte der Veranstaltung. Der Anteil der Klausur- an der Endnote beträgt 

60%. 





+ Bearbeitung von Hausaufgaben = 28 Stunden 

+ Klausurvorbereitungszeit = 44 Stunden 


Vorkenntnisse 

Formale Voraussetzung: 

- Teilnahme an der Veranstaltung „Grundprinzipien des Marketing“ 

Zu den empfohlenen Vorkenntnissen zählen: 

- Kenntnisse über die Grundlagen der Statistik 

- Erste Erfahrungen mit IBM SPSS 

Literatur 

Basisliteratur 

- Backhaus, Klaus et al. (2008): Multivariate Analysemethoden – Eine anwendungsorientierte Einführung, 

12. Aufl., Berlin u.a. 2008. 

- Field, Andy (2009): Discovering Statistics Using SPSS – 3rd ed., Los Angeles u.a. 2009. 

- Trommsdorff, Volker (2009): Konsumentenverhalten, 7. Aufl., Hrsg.: Diller, H.; Köhler, R., Stuttgart, 2009. 

Ergänzende Literatur 

- Bühl, Achim (2008): SPSS 14 - Einführung in die moderne Datenanalyse, 11. Aufl., München 2008. 

- Gelman, Andrew; Hill, Jennifer (2007): Data Analysis Using Regression and Multilevel/Hierarchical 

Models, 1st ed., Cambridge 2007. 

- Grover, Rajiv; Vriens, Marco (2006): The Handbook of Marketing Research – Uses, Misuses and Future 

Advances, Thousand Oaks 2006. 

- Homburg, Christian; Krohmer, Harley (2006): Marketingmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2006. 

- Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter (2003): Konsumentenverhalten, 8. Aufl., München 2003. 

- Malhotra, Naresh; Birks, David (2007): Marketing Research – An Applied Approach, 3rd european ed., 

2007. 

- Solomon, Michael R. et al. (2006): Consumer Behaviour – A European Perspective, 3rd ed., Harlow u.a. 

2006. 

100

Consumer Behavior and Market Research 

Käuferverhalten und Marktforschung 




Type of Course | Interactive lecture 




Chair | Marketing 

Lecturer | Dipl.-Kfm. Daniel Stengel 


- After the successful participation in the course, students have a basic knowledge of market research 

methods. The methodological competence learned comprises data collection and data analysis. 

- The participants learn how to develop constructs of consumer behavior and how to model and measure 

consumer behavior. 

- Knowledge on elementary methods in multivariate data analysis enables students to analyze data sets 

and to interpret the results. 

- By conducting their own research project during the course, participants are able to apply the subject 

matter in practice. 


1. Market Research Basics 

Consumer Behavior 

2. Introduction to the Conceptual Design and Measurement of Consumer Behavior 

3. Static Constructs of Consumer Behavior 1: Involvement, Emotions, Cognitions 

4. Static Constructs of Consumer Behavior 2: Motives, Attitudes, Image 

5. Dynamic Constructs of Consumer Behavior 1: Information Retrieval, Perceptions, Learning 

6. Dynamic Constructs of Consumer Behavior 2: Thinking, Deciding, Behavior 

Market Research 

7. Introduction to the Methods of Market Research with SPSS 

8. Modeling Causal Relationships – The Multiple Linear Regression 

9. Generalized Linear Models 

10. Derive Latent Factors with Principal Component Analysis 

11. Segmentation by Hierarchical Agglomerative Clustering 

12. The Relevance of Heterogeneity in Consumer Behavior Modeling 


- Interactive lecture with discussion and exercises 

- Realization of a market research project to practically apply the learned theory and methods 

- Homework 

101

Grading 

- Homework (40%) 



As a part of the examination, students have to do two pieces of homework during the course (either 

individually or in groups). Written assignments have to be handed in. Students have one week time to finish 

each assignment. The two pieces of homework weight 40% of the total examination. 

At the end of the term students have to write a written exam (60 minutes). All contents of the lectures are 

relevant to the examination. The written exam accounts for 60% of the total examination. 




+ Doing homework = 28 hours 

+ Written exam preparation = 44 hours 


Prerequisites 

Formal Requirement: 

- Participation in the course “Principles of Marketing” 

Recommended prerequisites are: 

- Basic statistics knowledge 

- Initial experience with IBM SPSS 

Readings 

Basic literature 



- Field, Andy (2009): Discovering Statistics Using SPSS – 3rd ed., Los Angeles u.a. 2009. 

- Trommsdorff, Volker (2009): Konsumentenverhalten, 7. Aufl., Hrsg.: Diller, H.; Köhler, R., Stuttgart, 2009. 

Complementary literature 

- Bühl, Achim (2008): SPSS 14 - Einführung in die moderne Datenanalyse, 11. Aufl., München 2008. 

- Gelman, Andrew; Hill, Jennifer (2007): Data Analysis Using Regression and Multilevel/Hierarchical 

Models, 1st ed., Cambridge 2007. 

- Grover, Rajiv; Vriens, Marco (2006): The Handbook of Marketing Research – Uses, Misuses and Future 

Advances, Thousand Oaks 2006. 

- Homburg, Christian; Krohmer, Harley (2006): Marketingmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2006. 

- Kroeber-Riel, Werner; Weinberg, Peter (2003): Konsumentenverhalten, 8. Aufl., München 2003. 

- Malhotra, Naresh; Birks, David (2007): Marketing Research – An Applied Approach, 3rd european ed., 

2007. 

- Solomon, Michael R. et al. (2006): Consumer Behaviour – A European Perspective, 3rd ed., Harlow u.a. 

2006. 

102

Kompetenzen 

Kulturverwaltungs- und Weiterbildungsrecht 

Administration Law on Cultural Affairs and Law for Continuous Vocational Education 

82-021-AP09-S-SE2-0507 | Veranstaltungsnummer 



(Vorlesung/Hauptseminar | Kurstyp 


2,5 | Leistungspunkte 


Erwachsenenbildung/Außerschulische Jugendbildung | Lehrstuhl 

MR Prof. Dr. Dr. Hans Hablitzel | Referent 

Die Studierenden werden an Grundbegriffe und -fragen der Erwachsenenbildung(swissenschaft/Andragogik) 

herangeführt. Dies ermöglicht den Studierenden u.a. einen Überblick über das vielfältige Tätigkeitsprofil des 

Erwachsenen-/Weiterbildners im Haupt- oder Nebenberuf. Dazu erwerben die Studierenden neben 

fachspezifischen Kenntnissen auch Handlungskompetenzen (methodisch-didaktisch), Sozialkompetenzen und 

Personalkompetenzen für die Aufgabenfelder: 

- Unterrichten und Informieren 

- Beraten, Helfen, und Unterstützen bei der Umsetzung von Lehr- und Lernkonzepten 

- Gestalten von gruppenbezogenen Lernprozessen 

- Initiieren, Konzeptionieren und Durchführen von Maßnahmen der Personal- und Teamentwicklung 

- Organisieren, Verwalten und Planen von Bildungsveranstaltungen 

- Anleiten und Begleiten von selbstgesteuerten Lern- und Bildungsprozessen 

- Raumdidaktisches Gestalten in Einrichtungen der Erwachsenenbildung/Außerschulischen 

Jugendbildung 

Kursinhalt 

- Allgemeine Übersicht über das Kulturverwaltungsrecht, verfassungsrechtliche Grundlagen; Recht auf 

Bildung; Erwachsenenbildung und Kulturverwaltungsrecht 

- Förderalismusreform und Bildungsrecht 

- Abgrenzung der Begriffe "allgemeine, politische und berufliche Weiterbildung", "Erwachsenenbildung", 

"Umschulung" sowie "Weiterbildung" und "Fortbildung" 

- Das bayerische Gesetz zur Förderung der Erwachsenenbildung vom 24.07.1974 (Ziele und Aufgaben 

der Erwachsenenbildung, staatliche Förderung, Organisation, Träger, kommunale und kirchliche 

Aktivitäten in der Erwachsenenbildung) 

- Bay EUG und Weiterbildung 

- Berufliche Weiterbildung in Handwerk, Industrie und Handel (Formen und Strukturen der beruflichen 

Weiterbildung, Weiterbildung und Berufsbildungsgesetz/ Handwerksordnung: Kosten und Finanzierung, 

Abschlüsse und Prüfungen) 

- Förderung der beruflichen Weiterbildung im SGB III 

- Bildungsurlaub in landesgesetzlichen Regelungen und internationalen Verträgen 

- Bildungsurlaub und Berufsbildung im Betriebsverfassungsgesetz und in Tarifverträgen 

- Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG), sog. Meister-BAföG 

- Fernunterrichtsschutzgesetz und Weiterbildung 

- Weiterbildung im Steuerrecht 

- Weiterbildung im Nationalen Bildungsbericht 2006 (BT-Drs. 16/4100) 

- Hochschule und Weiterbildung 

- Weiterbildungsberatung und Weiterbildungs-Informationssysteme 

- Berichtssystem Weiterbildung (BMBF) 

- Qualitätssicherung in der Weiterbildung 

- Weiterbildungssparen 

- Begabtenförderung in der beruflichen Bildung 

- Europäische Gemeinschaft und Weiterbildung 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 


- Referate 

103



- Mündliches Referat/Präsentation (50%) 

- Ausführliches Handout (20%) 



- Mündliches Referat/Präsentation: Dauer 60 Min. 

- Ausführliches Handout: ca. 3 Seiten 







Vorkenntnisse 

- Entsprechend Studienplan 

Literatur 

- Literaturliste wird zu Beginn der Veranstaltung ausgehändigt 

104

Administration Law on Cultural Affairs and Law for Continuous 

Vocational Education 

Kulturverwaltungs- und Weiterbildungsrecht 

Course Number 82-021-AP09-S-SE2-0507 





Number of Credits | 2,5 cp 


Chair | Erwachsenenbildung/Außerschulische Jugendbildung 

Lecturer | MR Prof. Dr. Dr. Hans Hablitzel 


Students are introduced to basic terms and items of (science in) adult education (andragogy). Thus an 

overview is given on the variety of professional profiles of a full-time or side-job educationist. Apart 

from specialized knowledge students will acquire practical competence (methodical-didactical), social 

competences and HR competences in the fields of: 

- teaching and information handling 

- advice and assistance as to the introduction of teaching and learning methods 

- development of group learning processes 

- initiating, drafting and executing measures of personnel and team development 

- organization, administration and planning of educational events 

- guidance and instruction for self-directed learning and educational processes 

- didactical room arrangement in institutes of adult education / non-school related youth 

- education 


- General overview about Administration Law on Cultural Affairs, the foundations of constitutional law; right 

to education; adult education and "Administration Law on Cultural Affairs" 

- Reform of Germany`s federal system on the area of education 

- Confine of the terms "general, political and vocational education", "adult education", "retraining" as well 

as "continuous vocational education" and "advanced training" 

- Bavarian Act of promotion of continuous education from 24.07.1974 

- Bavarian Act on Education and Instruction 

- Continuous vocational education at craft, industry and trade 

- Promotion of professional education by SGB III (German Act on Social Affairs) 

- Educational leave in legal regulations of the German Länder and in international contracts 

- Educational leave and industrial training in Works Constitution Act and Collective Labour Agreement 

- "Federal Act of Promotion of Continuous Education" (AFBG), so-called "Meister-BAföG" 

- Law for the protection of distance learning and continuous education 

- Continuous education in fiscal law 

- Continuous education and National report of education 2006 (BT-Drs. 16/4100) 

- Academy and continuous education 

- Counselling on Continuous Education and further education-information systems 

- "Berichtssystem Weiterbildung" (BMBF) 

- Quality management in continuous education 

- Educational Saving Plans 

- Promotion of gifted participants in vocational education 

- European Community and continuous education 


- lecture 

- discussions 


- homeworks etc. 

105

Grading 

- presentation (50%) 

- handout (20%) 

- active attendance/oral cooperation (30%) 


- presentation: 60 minutes 

- detailed handout: 3 sides 




100% of Lecture = 30 hours 



Prerequisites 

- According to the curriculum 

Readings 

- List of recommended literature will be published in the course 

106

Kompetenzen 

Kundenmanagement 

Customer Management 

82-021-MD16-S | Veranstaltungsnummer 


Wintersemester | Semester 






Prof. Dr. Joachim Büschken | Referent 

- Teilnehmer des Kurses erlernen Managementmethoden mit dem Ziel den aggregierten Kundenwert 

(customer equity) zu maximieren. 

- Im Speziellen werden den Studenten Konzepte und Methoden zur Akquisition von Neukunden sowie 

deren Bindung und Management zu langfristig profitablen Kunden vermittelt. 

- Die Studierenden kennen nach Abschluss des Kurses die methodologischen Konzepte und Probleme 

des wertgetriebenen Kundenmanagements. 

- Die Kursteilnehmer verfügen über die nötigen praktischen Fähigkeiten zur Lösung typischer Probleme im 

Kundenmanagement. 

Kursinhalt 

1. Kunden als Aktiva 

2. Modelle zu Analyse des Kundenwerts 

3. Kundenakquisition 

4. Kundenbindung 

5. Kundenmigration 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Fallstudien 

- Übung 


- Mündliche Mitarbeit 10 % 

- Fallstudien/ Präsentation/Übungsaufgaben 30 % 

- Klausur 60 % 


Zur Vertiefung der Inhalte werden mehrere Fallstudien bearbeitet. 

Die Klausur bezieht sich auf angegebene Teile der Lehrbücher, die Fallstudien und ausgewählte Paper. 

Bei der Präsentation sind die wichtigsten Aussagen im Kurs vorstellen um eine Diskussion der Inhalte zu 

ermöglichen. Die Klausur bezieht sich auf die angegeben Teile der Lehrbücher, die Fallstudien und ausgewählte 

Paper. 


Vorlesungsstunden (im Schnitt 12 Wochen a 3 Zeitstunden) = 36 Stunden 

Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung (Literatur, Paper) = 44 Stunden 

Klausurvorbereitung und -bearbeitung = 70 Stunden 

Gesamter Durchschnittlicher Arbeitsaufwand = 150 Stunden 

107

Vorkenntnisse 

- Grundprinzipien des Marketing (Bachelor), erfolgte Anmeldung 

Literatur 

- Blattberg, Getz and Thomas, „Customer Equity‟, Harvard Business School Publishing, 2001 

108

Customer Management 

Kundenmanagement 

Course Number | 82-021-MD16-S 








Chair | Sales and Marketing 



- Participants acquire management methods aiming on the maximization of the value of the customer 

base („customer equity“). 

- In particular this course deals with the management and acquisition of prospects and the management of 

long-term retention of profitable customers. 

- After the successful participation in the course students know the methodological concepts and issues 

involved in customer management. 

- Furthermore students are prepared to analyze and solve practical marketing problems by having learned 

the necessary skills and capabilities to cope with customer management problems. 


1. Customers as Assets 

2. Models for Customer Value Calculations 

3. Customer Acquisition 

4. Customer Retention 

5. Customer Migration 


- Lecture 

- Case Papers 

- Tutorial 

Theory and basics are discussed in the lecture and understanding should be further deepened through class 

discussions on case studies and practical examples. 

Grading 

- Class Participation 10 % 

- Case Papers/ Presentation 30 % 

- Final Exam 60 % 


Several case studies will support the learning process. 

Students have to present the main finding in class. The final exam covers relevant chapters from the book, the 

case studies and selected papers. 


Lecture (on average: 12 weeks; 3h/week) = 36 Hours 

Lecture preparation and postprocessing (literature, paper) = 44 Hours 

Exam preparation and final exam = 70 Hours 

Total average workload = 150 Hours 

109

Prerequisites 

- Principles of Marketing (Bachelor), Class registration 

Readings 

- Blattberg, Getz and Thomas, „Customer Equity‟, Harvard Business School Publishing, 2001 

110

Kompetenzen 

Logistik – Bestands- undTransportmanagament 

Logistics - Inventory and Transportation Management 



Wintersemester | Veranstaltungszeitraum 





Prof. Dr. Heinrich Kuhn und Thomas Wensing | Referent 

Die Studenten 

- erhalten ein grundsätzliches Verständnis über die aktuellen Methoden im Logistik-Management, 

- lernen relevante Aspekte des Bestands- und Transportmanagements kennen und 

- erlangen die Fähigkeit, das erlernte Wissen in der betrieblichen Praxis umzusetzen. 

Kursinhalt 

Teil A: Methoden der Logistik 

- Klassifizierung von Verbrauchsfaktoren 

- Materialbedarfs- und Absatzprognose 

Teil B: Bestandsmanagement 

- Losgrößenbestände 

- Sicherheitsbestände 

- Systembestände 

Teil C: Transportmanagement 

- Transportplanung 

- Verpackungsprobleme 

- Rundreise- und Tourenplanung 

Lernmethoden 

Vorlesung und Übung 


Bewertete Übungsaufgaben und Klausur am Veranstaltungsende 


- Bewertete Übungsaufgaben: In der Semestermitte erhalten die Studenten ein Übungsblatt mit drei bis 

vier umfangreichen Aufgaben zum bis dahin behandelten Lernstoff. Als Anreiz wird ein Bonus von 

maximal 10% Bonus auf die erreichten Klausurpunkte gewährt. 

- Klausur: Am Veranstaltungsende wird der Lernstoff in einer 90 minütigen Klausur abgeprüft. 







Vorkenntnisse 

Grundlagen im Operations Management und der Statistik 

Literatur 

111

- Arnold, U., Beschaffungsmanagement, 3. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 1999. 

- Chopra, S. und Meindl P., Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation, 3. Aufl. 2006 

- Domschke, W., Logistik: Rundreisen und Touren, 4. Aufl., München (Oldenbourg) 1997. 

- Günther, H.-O. und H. Tempelmeier, Produktion und Logistik, 6. Aufl., Berlin (Springer) 2005. 

- Pfohl, H.-Ch., Logistiksysteme, 7. Aufl., Berlin (Springer) 2004. 

- Silver, E. A., Pyke, D. F. und R. Peterson, Inventory Management and Production Planning and 

Scheduling, 3. Aufl., New York (Wiley) 1998. 

- Tempelmeier, H., Material-Logistik: Modelle und Algorithmen für die Produktionsplanung und -steuerung 

und das Supply Chain Management, 5. Aufl., Berlin (Springer) 2003. 

112

Logistics – Inventory and Transportation Management 

Logistik - Bestands- und Transportmanagement 



Term | Winter Term 





Lecturer | Prof. Dr. Heinrich Kuhn and Thomas Wensing 

Competences 

The students will 

- obtain a fundamental knowledge of modern approaches for logistics management, 

- understand the critical role of inventory and transportation management in global enterprises, and 

- achieve the ability to apply their knowledge to logistics decisions in business practice. 


Part A: Basic Methods of Logistics Management 

- Material Classification Methods 

- Demand Forecasting 

Part B: Inventory Management 

- Lot Sizing 

- Safety Stock 

- Work-in-Process 

Part C: Transportation Management 

- Transportation Planning 

- Packaging 

- Traveling Salesman Vehicle Routing 


Lecture and Tutorial 

Grading 

Graded exercises and final exam (90 minutes) 


- A bonus of max. 10% on the points of the final exam may be obtained by successfully preparing an 

exercise sheet. 

- Final exam: A written exam (90 minutes) is held at the end of the course. 







Prerequisites 

Basic knowledge in Operations Management and Statistics 

113

Readings 

- Arnold, U., Beschaffungsmanagement, 3. Aufl., Stuttgart (Schäffer-Poeschel) 1999. 

- Domschke, W., Logistik: Rundreisen und Touren, 4. Aufl., München (Oldenbourg) 1997. 

- Chopra, S. und Meindl P., Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation, 3. Aufl. 2006 


- Pfohl, H.-Ch., Logistiksysteme, 7. Aufl., Berlin (Springer) 2004. 

- Silver, E. A., Pyke, D. F. und R. Peterson, Inventory Management and Production Planning and 

Scheduling, 3. Aufl., New York (Wiley) 1998. 

- Tempelmeier, H., Material-Logistik: Modelle und Algorithmen für die Produktionsplanung und -steuerung 

und das Supply Chain Management, 5. Aufl., Berlin (Springer) 2003. 

114

Kompetenzen 

Logistik - Seminar zur Bachelor-Arbeit 

Logistics - Bachelor Thesis Colloquium 

Seminar | Veranstaltungstyp 






Prof. Dr. Heinrich Kuhn und Wensing | Referent 

Ziel des Kurses ist die gezielte, themenspezifische Anleitung zum Verfassen der eigenen Bachelor-Arbeit. 

Die Studierenden 

- vertiefen die im Proseminar erworbenen Fähigkeiten zum wissenschaftlichen Arbeitens 

- lernen, sich ein Thema der Produktion und Logistik eigenständig zu erarbeiten 

- lernen, dieses Thema darzustellen und kritisch zu diskutieren 

Kursinhalt 


- Wissenschaftliche Problemlösung und Kommunikation 

- Sozialwissenschaftliche Forschungsmethoden 

- Grundideen der Erkenntnistheorie 

- Spezifische individuelle Forschungsergebnisse 

Lernmethoden 

- Workshop 

- Diskussion 

- Präsentation 

- Schreiben 


- Hausarbeit, Präsentationen, Mitarbeit 


Maßgeblich für die Bewertung ist die abgegebene Bachelor-Arbeit. 

Ferner müssen jeweils zwei Präsentationstermine zur Bachelor-Arbeit als Zuhörer und als Vortragender besucht 

werden. Die Präsentationen fließen insofern mit in die Bewertung ein als dass sie einen Einblick in die 

spezifischen Schwierigkeiten der Arbeit und den Umgang des Studierenden damit dokumentieren. 







Vorkenntnisse 

- Vertiefendes Bachelor-Studium in Produktion und Logistik 

- Proseminar 

115

Literatur 

- Disterer, G., Studienarbeiten schreiben, Berlin (Springer), 1998 

- Stickel-Wolf C. und Wolf, J., Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken, 2. Auflage, Wiesbaden 

(Gabler), 2002 

- Rossig, W. E. und Prätsch, J., Wissenschaftliche Arbeiten, 5. Auflage, Weyhe (PRINT-TEC 

Druck+Verlag), 2005 

116

Logistics – Bachelor Thesis Kolloquium 

Logistik - Seminar zur Bachelor-Arbeit 

Type of Course | Seminary to Bachelor-Thesis 




Language |German 


Lecturer | Prof. Dr. Heinrich Kuhn and Wensing 


The course aims at instructing students to write their Bachelor-Thesis based on topic-related guidance. 

The students 

- deepen the basics in academic research that they acquired in the proseminar 

- learn how to elaborate a topic of production and logistics on their own 

- learn how to present and critically discuss this topic 


- Basics of academic research 

- Scientific problem solving and communication 

- Research methods in social science 

- Basics of cognitive science 

- Specific and individual research results 


- Workshop 

- Discussion 

- Presentation 

- Writing 

Grading 

- Thesis, presentations, participation 


Substantial for the grading is the elaborated thesis. 

Furthermore, the students have to attend the seminar sessions four times, twice as audience and twice 

presenting their work progress. 

The presentations implicitly influence the grading in terms of providing insights into the difficulty of the specific 

topic and how the students get along with it. 







Prerequisites 

- Focused bachelor study of Labour and Human Resources or International Management 

117

Readings 

- Disterer, G., Studienarbeiten schreiben, Berlin (Springer), 1998 

- Stickel-Wolf C. und Wolf, J., Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken, 2. Auflage, Wiesbaden 

(Gabler), 2002 

- Rossig, W. E. und Prätsch, J., Wissenschaftliche Arbeiten, 5. Auflage, Weyhe (PRINT-TEC 

Druck+Verlag), 2005 

118

Makroökonomie I – Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen und 

Makroökonomische Analyse 

Macroeconomics I 

Kompetenzen 

82-949-WWS13-S-VLUE-0209 | Veranstaltungsnummer 





5CP | Leistungspunkte 


Lehrstuhl für VWL, insbesondere Finanzwissenschaft | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Helmut Fischer/ PD Dr. Reinhard Weber | Referenten 

In der Veranstaltung werden fundierte Kenntnisse der Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung und der 

Makroökonomie in der kurz- und mittelfristigen Analyse vermittelt. 

- Studierende erlernen einen sachgerechten und kritischen Umgang mit grundlegenden Begriffen und 

Konzepten der gesamtwirtschaftlich ausgerichteten Volkswirtschaftslehre. 

- Sie entwickeln ein Verständnis für die Zusammenhänge von Güter-, Geld- und Arbeitsmarkt. 

- Nach Absolvierung des Kurses sind die Studierenden in der Lage, wirtschaftspolitische Positionen vor 

dem Hintergrund der makroökonomischen Theorie kritisch zu hinterfragen. 

Kursinhalt 

Teilmodul I: VGR u. Makroökonomische Analyse in 

der kurzen Frist 

- Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen (VGR) 

1. Grundlagen 

2. VGR und Gesamtwirtschaftliches 

Produktionsergebnis 

3. Ausgewählte Nebenrechnungen zur VGR 

- Makroökonomische Analyse in der kurzen Frist 

1. Gütermarkt 

2. Geldmarkt 

3. IS-LM-Modell 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 



Klausur (100 %) 


Teilmodul II: Stabilisierungspolitik mittlere Frist 

- Arbeitsmarkt 

- AS-AD-Modell 

- Philippskurve 

- Geldmengenwachstum, Inflation und Produktion 


Klausurrelevant sind die Vorlesungsinhalte und die angegebene Literatur. 






= Durchschnittlicher Arbeitsaufwand =150 Stunden 

119

Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

Zu Teil I: 

- Blanchard, O./Illing, G., Makroökonomie, 5. Aufl., München u.a.O. 2009, Teil 1 und Anhang. 

- Brümmerhoff, D., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen, 8. Aufl., München 2007. 

- Frenkel, M./John, K.D., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, 6. Aufl., München 2006. 

- Haslinger, F., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, 7. Aufl., München, Wien 1995. 

- Hübl, L., Wirtschaftskreislauf und gesamtwirtschaftliches Rechnungswesen, in: Bender, D. u.a. (Hrsg.), 

Vahlens Kompendium der Wirtschaftstheorie und Wirtschaftspolitik, Bd. 1, 9. Aufl., München 2007, S. 55 

ff. 

- Peto, R., Einführung in das volkswirtschaftliche Rechnungswesen, 5. Aufl.,München, Wien 2000. 

- Stobbe, A., Volkswirtschaftslehre I, Volkswirtschaftliches Rechnungswesen, 8. Aufl., Berlin, Heidelberg, 

New York 1994. 

Zu Teil II: 

- Blanchard, O./Illing, G., Makroökonomie, 5. Aufl., München u.a.O. 2009, Teil 2, Kap. 3-5. Heertje, 

A./Wenzel, 

- H.-D., Grundlagen der Volkswirtschaftslehre, überarb. Aufl., Berlin 2008. 

- Siebke, J./Thieme, H.J., Einkommen, Beschäftigung, Preisniveau, in: Bender, D. u.a. (Hrsg.): Vahlens 

Kompendium der Wirtschaftstheorie und Wirtschaftspolitik, Bd. 1, 9. Aufl., München 2007, S. 95 ff. 

- von Zameck, W., Finanzwissenschaft: Grundlagen der Stabilisierungspolitik, München 1996. 

120

Macroeconomics I 

Makroökonomie I 

Course Number | 82-949-WWS13-S-VLUE-0209 







Chair | Public Finance/ Economic Policy 

Lecturer | Prof. Dr. Helmut Fischer/ Prof. Dr. Joachim Genosko 


This course consists of two parts: In the first half of term the lecture “National Accounting and Introduction to 

Macroeconomics in the short term” (Lecturer: Prof. Dr. Helmut Fischer, Chair of Public Finance) aims to establish 

a comprehensive understanding of National Accounting and fundamentals of the Macroeconomic Theory. In 

addition the lecture “Politics of Stabilisation in the mid term” (Lecturer: Dr. Reinhard Weber, Chair of Economic 

Policy) deals with some political applications of macroeconomic theory in the second half of term. 


Part I: National Accounting and Introduction to 

Macroeconomics in the short term 

- National Accounting 

1. Fundamentals and Targets 

2. Represenatition of Economic Activities in 

Accounts, Conceptions of the National 

Product 

3. Extra Accounts like the Balance of Payments 

- Macroeconomic Theory in the short term 

1. The Goods Market 

2. The Money Market 

3. The IS-LM-Model 


Lecture 

Grading 



Part II: Politics of Stabilisation in the mid term 

- The Labour Market 

- The AS-AD-Model 

- Philipps Curve 

- Money, Inflation and Production 



(100 % of Lecture ) = 42 hours 



Prerequisites 

None 

121

Readings 

Part I: 

- Blanchard, O./Illing, G., Makroökonomie, 5. Aufl., München u.a.O. 2009, Teil 1 und Anhang. 

- Brümmerhoff, D., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen, 8. Aufl., München 2007. 

- Frenkel, M./John, K.D., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, 6. Aufl., München 2006. 

- Haslinger, F., Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, 7. Aufl., München, Wien 1995. 

- Hübl, L., Wirtschaftskreislauf und gesamtwirtschaftliches Rechnungswesen, in: Bender, D. u.a. (Hrsg.), 

Vahlens Kompendium der Wirtschaftstheorie und Wirtschaftspolitik, Bd. 1, 9. Aufl., München 2007, S. 55 

ff. 

- Peto, R., Einführung in das volkswirtschaftliche Rechnungswesen, 5. Aufl.,München, Wien 2000. 

- Stobbe, A., Volkswirtschaftslehre I, Volkswirtschaftliches Rechnungswesen, 8. Aufl., Berlin, Heidelberg, 

New York 1994. 

Part II: 

- Blanchard, O./Illing, G., Makroökonomie, 5. Aufl., München u.a.O. 2009, Teil 2, Kap. 3-5. Heertje, 

A./Wenzel, 

- H.-D., Grundlagen der Volkswirtschaftslehre, überarb. Aufl., Berlin 2008. 

- Siebke, J./Thieme, H.J., Einkommen, Beschäftigung, Preisniveau, in: Bender, D. u.a. (Hrsg.): Vahlens 

Kompendium der Wirtschaftstheorie und Wirtschaftspolitik, Bd. 1, 9. Aufl., München 2007, S. 95 ff. 

- von Zameck, W., Finanzwissenschaft: Grundlagen der Stabilisierungspolitik, München 1996. 

122

Kursziele 

Makroökonomie I/2 

Macroeconomics I Part b 

82-021-VWL01-S-VLUE-0507 | Veranstaltungsnummer 









Der Student kann unter Verwendung des IS-LM und des AS-AD-Instrumentariums grundlegende 

wirtschaftspolitische Maßnahmen und. positive und negative Angebotsschocks im Hinblick auf ihre Wirkungen auf 

Beschäftigung und Inflation untersuchen. Darüber hinaus kann er die Ursachen für Rigiditäten auf dem 

Arbeitsmarkt und ihre Auswirkungen auf makroökonomische Größen nachvollziehen. 

Kursinhalt 

Der Arbeitsmarkt 

- Ein Überblick über den Arbeitsmarkt 

- Die Entwicklung der Arbeitslosenquote 

- Wie Löhne bestimmt werden 

- Wie Preise festgesetzt werden 

- Die natürliche Arbeitslosenquote 

Das AS-AD-Modell 

- Das aggregierte Angebot 

- Die aggregierte Nachfrage 

- Gleichgewicht in der kurzen und mittleren Frist 

- Expansive Geldpolitik im AS-AD-Modell 

- Restriktive Fiskalpolitik im AS-AD-Modell 

- Ölpreisschocks 

Die Phillipskurve 

- Inflation, erwartete Inflation und Arbeitslosenquote 

- Geldmengenwachstum, Inflation und Produktion 

- Produktion, Arbeitslosigkeit und Inflation 

Lernmethoden 

- Vorlesung und Übung (2 SWS) 


- Klausur (45 Minuten) 100% 


- Keine Besonderheiten 

123







Vorkenntnisse 

- Keine Vorkenntnisse 

Literatur 


124

Macroeconomics I second part 

Makroökonomie I/2 

Course Number | 82-021-VWL01-S-VLUE-0507 










Using the IS-LM and the AS-AD-Framework the student will analyse basic economic activities and supply shocks 

with respect to their effect on employment and inflation. Furthermore, students will acquire knowledge to analyse 

rigidities of the labour market and their impacts on macroeconomics variables. 


The Labour Market 

- The Unemployment Rate 

- The Fixing of Wages 

- The Fixing of Prices 

- The Natural Unemployment Rate 

The AS-AD-Framework 

- Equilibrium in the AS-AD-Framework 

- Monetary and Fiscal Policy 

- Supply Shocks 

The Philips curve 


- Lecture (2 hours per week) 

Grading 

- Final Exam (45 Min, 100% of final grade) 


- No special features 






Readings 


125

Kompetenzen 

Marketing Forschungsprojekt 

Marketing Research Project 

82-021-MD14-S-SE-0507.20101.001 | Veranstaltungsnummer 



Forschungsprojekt | Kurstyp 



Deutsch |Sprache 

Prof. Dr. Joachim Büschken| Referent 

Die Studierenden erlernen konzeptionelle und forschungspraktische Tätigkeiten anhand eines für die Praxis 

relevanten Problems zu verknüpfen. Durch die Durchführung einer Marktforschungsstudie erlernen die 

Studenten: 

- Die konzeptionelle Entwicklung und operative Durchführung eines Untersuchungsdesigns 

- Die Modellierung relevanter Verhaltensaspekten (Hypothesengerüst) 

- Die Auswahl, Anwendung und Grenzen geeigneter Instrumente der Marktforschung 

- Daten in SPSS und Excel zu analysieren und auszuwerten 

- Konkreter Handlungsempfehlungen für Entscheidungssituationen in der Praxis zu präsentieren und zu 

diskutieren 

Zur Erarbeitung dieser Kompetenzen ist die gemeinschaftliche Entscheidungsfindung im Team eine wesentliche 

Voraussetzung. 

Kursinhalt 

Der Kursinhalt definiert sich über semesterweise wechselnde Themen, die rechtzeitig vor der Veranstaltung 

kommuniziert werden. In der Vergangenheit wurde bspw. das Kaufverhalten am Point of Sale durch 

Beobachtungen oder das Studierverhalten an der WFI analysiert. Im Kern strukturiert sich der Kurs wie folgt: 

- Die Teilnehmer werden (in Gruppen) in sich abgeschlossene Forschungsfragen definieren und dazu ein 

empirisches Erhebungsdesign (mit prüfbaren Hypothesen) entwickeln, 

- auf dieser Basis die notwendigen Daten selbst erheben und 

- diese Daten auswerten, die Hypothesen testen und die sich daraus ergebenen Implikationen diskutieren. 

Lehrmethoden 

Sie werden zu Beginn der Veranstaltung in Arbeitsgruppen eingeteilt (oder können dies selbst tun). Im Anschluss 

daran wird die Veranstaltung in folgenden Schritten („Meilensteinen“) ablaufen: 

1. Definition des Untersuchungsgegenstandes 

- Entwicklung der relevanten Forschungsfragen 

- Darstellung der Vorgehensweise zur Gewinnung der erforderlichen Daten 

- Präsentation der Forschungsfragen und Meilensteine aller Gruppen 

2. Erhebung und Analyse der erforderlichen Daten zur Überprüfung der Hypothesen 

- Wahl der Methodik bleibt den Gruppen überlassen (Befragung, Beobachtung, Analyse von 

Abverkaufsdaten, etc.) 

- Präsentation der Ergebnisse der Datenerhebung 

- Deskriptive Analyse der Daten 

- Hypothesenüberprüfung 

3. Abschlusspräsentation 


Meilensteinpräsentation (70%) 

- Entwicklung und Präsentation eines Untersuchungsdesigns (10%) 

- Modellierung relevanter Verhaltensaspekte (Hypothesengerüst) (20%) 

- Operationalisierung der Analysemethode (20%) 

- Empirische Datenerhebung (20%) 

Abschlusspräsentation (30%) 

126


Die Kursinhalte sind nicht semesterübergreifend fixiert. Zu Beginn des Sommersemesters werden die inhaltlichen 

Herausforderungen im Syllabus näher thematisiert. 



+ Zeit für Projektarbeit und Erstellen der Prüfungsleistungen = 100 Stunden 


Vorkenntnisse 

- Teilnahme an der Veranstaltung „Grundprinzipien des Marketing“ 

- Die Teilnahme an der Veranstaltung Käuferverhalten und Marktforschung (oder eine analog 

„methodische“ Veranstaltung) wird empfohlen 

Literatur 



- Malhotra, Naresh; Birks, David (2007): Marketing Research – An applied Approach 3rd european ed., 

2007. 

- Ergänzende Literatur wird themenspezifisch im Syllabus bekannt gegeben. 

127

Marketing Research Project 

Marketing Forschungsprojekt 

Course Number | 82-021-MD14-S-SE-0507.20101.001 









The goal of the course is to link conceptual and research-practical activities to solve a specific problem relevant 

for practice. By conducting their own research project during the course, participants learn to: 

- develop and organize a research project 

- model relevant behavior and to derive hypothesis 

- chose and use (or not to use) specific market research methods 

- analyze data in SPSS and Excel 

- present and discuss implications of the project 

Functional teamwork will be a substantial prerequisite to develop these competences. 


The courses research focus changes from semester to semester. The research topic for the current semester will 

be announced betimes. The core structure of this course consists of: 

- The participants will define research questions and develop a study design to test hypotheses, 

- collect the necessary data 

- and test the hypotheses for empirical support before addressing the resulting implications for 

practitioners. 


At the beginning of the course you will be divided into groups (or you can do this by yourself). We will discuss the 

following milestones in the subsequent meetings: 

1. Definition/discussion of the research proposals 

- What are the relevant questions? 

- How are you going to proceed to extract empirical data? 

- Presentation of research proposals and milestones for all groups 

2. Collect your data 

- The means of analysis are up to you (observation, questionnaire, experiment, using 

secondarydata, etc.) 

- Presentation of the databases 

- Descriptive analysis of the data 

- Hypotheses testing 

3. Final Presentation 

Grading 

Milestone presentations (70%) 

- Development and presentation of a study design (10%) 

- Deriving hypothesis by modeling relevant behavior (20%) 

- Use of market research methods (20%) 

- Data collection (20%) 

Final presentation (30%) 

128


The courses research focus changes from semester to semester. The research topic and the corresponding 

assessment criteria for the current semester will be announced betimes. 




= Average workload = (max.)150 hours 

Prerequisites 

- Principles of Marketing (Bachelor) 

- Customer Behavior and Market Research (or a similar "methodological" course) 

Readings 



- Malhotra, Naresh; Birks, David (2007): Marketing Research – An applied Approach 3rd european ed., 

2007. 

- Further recommendations will be announced betimes 

129

Kompetenzen 

Mathematik für Betriebswirte 

Mathematics for Business Studies 

82-021-QM05-S-VL-0507 | Veranstaltungsnummer 







Angewandte Mathematik | Lehrstuhl 

Rene Grothmann | Referent 

Ziel des Moduls ist die Vermittlung und Einübung der folgenden Kompetenzen: 

- Grundlegendes logisches und anschauliches Verständnis für die in der Vorlesung behandelten 

mathematischen Definitionen und Zusammenhänge 

- Fähigkeit, diese mathematischen Inhalte in betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen zu erkennen und 

anzuwenden 

- Ausreichende Fertigkeit beim Lösen einfacher, auf die Inhalte bezogene Rechenaufgaben 

Kursinhalt 

Der Inhalt des Kurses wird durch die Anforderungen des Studiums der Betriebswirtschaft diktiert. 

- Differentialrechnung mehrerer Veränderlicher, insbesondere die Bestimmung und Charakterisierung von 

Extrema mit und ohne Nebenbedingung 

- Grundzüge der Linearen Algebra, insbesondere Matrizenrechnung, Gaußscher Algorithmus und 

Eigenwerttheorie 

- Einführung in die Theorie der Differentialgleichung, insbesondere die Trennung der Variablen und lineare 

Differentialgleichungen mit konstanten Koeffizienten. 

- Rekursive Folgen, insbesondere Differenzengleichungen 

Lehrmethoden 

- Vorlesung oder entsprechendes Selbststudium (2SWS) 

- Übung (2SWS) 

- Bearbeitung der Hausaufgaben 

- 




Die Klausur beinhaltet 

- Rechenaufgaben zu den behandelten mathematischen Inhalten 

- Textaufgaben zur Übertragung von betriebswirtschaftlichen Problemen in mathematische Form 

- Verständnisaufgaben zum logischen oder anschaulichen Verständnis der Vorlesungsinhalte 


+ Vorlesungsstunden oder Selbstudium = 30 Stunden 

+ Übung = 30 Stunden 



+ Bearbeitung der Hausaufgaben = 30 Stunden 



130

Vorkenntnisse 

Die Vorkenntnisse umfassen den normalen Abiturstoff in einem Grundkurs Mathematik, einschließlich 

elementarer Rechenfertigkeiten. Insbesondere 

- Differential- und Integralrechnung einer Variablen 

- Exponentialfunktion und Logarithmus 

- Elementare Zinsrechnung 

Literatur 

Als zusätzliche Literatur ist eines der zahlreichen Bücher „Mathematik für Betriebswirte“, bei Bedarf 

ergänzt durch einen entsprechenden Brückenkurs geeignet. Beispielhafte Titel sind 

- R. Grothmann, Skripten zur Vorlesung Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, on-line verfügbar für 

Kursteilnehmer 

- M. Clausen, A. Kerber, H. Meier-Reinhold, Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler 

- B. Luderer, U. Wüker, Einstieg in die Wirtschaftsmathematik 

- B. Ludere, Klausurtraining Mathematik und Statistik für Wirtschaftswissenschaftler 

- G. Mühlbach, Mathematik in Beispielen für Studierende der Wirtschaftswissenschaften 

- W. Purkert, Brückenkurs Mathematik für Wirtschaftswissehschaftler 

- K. Sydsaewter, P. Hammond, Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler 

131

Mathematics for Business Studies 

Mathematik für Betriebswirte 

Course Number | 82-021-QM05-S-VL-0507 


Term |Winter Term 


Contact Hours | 4 SWS 



Chair | Applied Mathematics 

Lecturer | Rene Grothmann 


- Basic logical and visual understanding of the principles of the mathematical definitions and contexts 

- Ability to apply the mathematical content in economical contexts 

- Basic dexterity in computing 


- Calculus of several variables, including the characterization of extrema with and without side conditions 

- Basics of Linear Algebra, including matrices, Gauß algorithm, and eigenvalues 

- Theory of differential equations, including separation of variables, and linear differential equations with 

constant coefficients 

- Recursive sequences, especially linear recursions. 

- 


- Lecture or self study (2 SWS) 

- Exercise Course (2 SWS) 

- Homework 

Grading 



The written exam contains 

- Computational problems 

- Transfer Problems (economical context to mathematics) 

- Problems aiming to test the understanding of the mathematical content 


+ Lecture or self study = 30 hours 


+ Exercise Course = 30 hours 

+ Self-study, preparation = 30 hours 

+ Homework = 30 hours 


Prerequisites 

- Calculus in one variable, especially computational skills in derivatives and integration 

- Exponential function and logarithm 

- Elementary calculation of interests 

132

Readings 

- R. Grothmann, Skripten zur Vorlesung Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, on-line verfügbar für 

Kursteilnehmer 

- M. Clausen, A. Kerber, H. Meier-Reinhold, Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler 

- B. Luderer, U. Wüker, Einstieg in die Wirtschaftsmathematik 

- B. Ludere, Klausurtraining Mathematik und Statistik für Wirtschaftswissenschaftler 

- G. Mühlbach, Mathematik in Beispielen für Studierende der Wirtschaftswissenschaften 

- W. Purkert, Brückenkurs Mathematik für Wirtschaftswissehschaftler 

- K. Sydsaewter, P. Hammond, Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler 

133

Kompetenzen 

Menschengerechte Arbeitsgestaltung 

Humane Labor Organization 








Dr. habil Sonia Hornberger| Referent 

Teilnehmer dieser Veranstaltung wird die Fähigkeit vermittelt, Arbeitsbedingungen nach ergonomischen und 

arbeitsorganisatorischen Gestaltungsaspekten kritisch zu beurteilen und zu reflektieren. 

Darüber hinaus lernen die Teilnehmer, die zu beobachtenden Entwicklungen in der Arbeitswelt und deren 

Auswirkungen auf die Menschen richtig einzuschätzen. 

Die Teilnehmer besitzen nach dem Besuch der Veranstaltung die Fähigkeit, sich mit relevanten Fragestellungen 

der menschengerechten Arbeitsgestaltung kritisch auseinanderzusetzen. 

Kursinhalt 

Die Veranstaltung bietet eine Einführung in die zentralen Themen der Menschengerechten Arbeitsgestaltung. 

Hierzu zählen: 

Ergonomische Aspekte 

- Grundlagen der Arbeitswissenschaft 

- Arbeitsplatzgestaltung 

- Arbeitsökologie 

- Arbeitszeitgestaltung 

Arbeitsorganisatorische Aspekte 

- Selbstorganisation als Gestaltungsprinzip 

- Alternsgerechte Arbeitsgestaltung 

- Leistungsressourcen und Nachhaltigkeit 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 


- Klausur 




Klausurrelevant sind die angegebene Literatur, Inhalte der Vorlesung sowie sämtliche während den einzelnen 

Sitzungen diskutierten Inhalte. 






Vorkenntnisse 

Keine 

134

Literatur 

- Schlick, Ch./ Bruder, R./Luczak, H. (Hrsg.): Arbeitswissenschaft. 3., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 

Heidelberg, Neckar : Springer Berlin, 2010 

- Hornberger, S.: Individualisierung in der Arbeitswelt aus arbeitswissenschaftlicher Sicht. Peter Lang 

Verlag, Frankfurt, 2006 

- Vertiefende Literatur wird in der Veranstaltung bekannt gegeben 

135

Human Labour Organization 

Menschengerechte Arbeitsgestaltung 








Lecturer | Dr. habil. Sonia Hornberger 


Participants gain the ability to critically reflect on a humane labour organization from an ergonomic and 

organizational point of view. 

Furthermore, participants learn to recognize changes of the working environment and their influence on humans. 

After the course participants have the ability to deal critically with relevant questions concerning a humane labour 

organization. 


The course provides participants with insights in important topics of a humane labour organization. These include: 

Ergonomic aspects 

- Basics of Work Science 

- Workplace Design 

- Work Ecology 

- Organization of Worktime 

Organizational aspects 

- Self-organization as Design Principle 

- Age-based Work Design 

- Performance Resources and Sustainability 


- Lecture 

- Self-study 

Grading 

- Exam 



The course closes with a 90 minute final exam in which all relevant readings, practical lectures and class 

discussions will be assessed. 



+ Self-study, preparation = 60 hours 



Prerequisites 

None. 

136

Readings 

- Schlick, Ch./ Bruder, R./Luczak, H. (Hrsg.): Arbeitswissenschaft. 3., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 

Heidelberg, Neckar : Springer Berlin, 2010 

- Hornberger, S.: Individualisierung in der Arbeitswelt aus arbeitswissenschaftlicher Sicht. Peter Lang 

Verlag, Frankfurt, 2006 

- Further readings will be provided in the course. 

137

Kompetenzen 

Mikroökonomie II (2. Semesterhälfte 

Microeconomics II (2 st half of term) 

82-021-VWL04-S-VL1-0507 | Veranstaltungsnummer 









Die Studenten erhalten eine theoretische und empirische Analyse von Marktstrukturen und Wettbewerbsstrategien: 

Monopole und Monopson, monopolistischer Wettbewerb, Oligopole, Kartelle und Preisbildung bei 

Marktmacht. 

Kursinhalt 

Monopol und Monopson 

- Die inverse elasticity rule 

- Messung der Monopolmacht und gesellschaftliche Kosten 

- Natürliches Monopol und Preisregulierung 

- Monopson 

- Das Modell des dominanten Unternehmens 

Preisbildung bei Marktmacht 

- Preisdiskriminierung 

- Intertemporale Preisdiskriminierung und Spitzenlast-Preisbildung 

- Zweistufige Gebühren 

Monopolistischer Wettbewerb und Oligopol 

- Monopolistischer Wettbewerb 

- Indikatoren für oligopolistische Strukturen 

- Das Cournot-Modell 

- Das Stackelberg-Modell 

- Die Kollusion 

- Mengenwettbewerb im heterogenen Oligopol 

- Preiswettbewerb 

- Wettbewerb versus Kollusion: das Gefangenendilemma 

- Preisstarrheit und Preisführerschaft 

- Wiederholte Spiele und die Entstehung von Kollusion 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 


- 45-minütige Klausur (100%) 


- Keine Besonderheiten 

138







Vorkenntnisse 

- Mikroökonomik I 

Literatur 

- Pindyck, R.S./Rubinfeld, D.L. (2005): Mikroökonomie 6.A. 

- Feess, Eberhard (2004): Mikroökonomie 3.A 

- Carlton, D./Perloff, J. (2005): Industrial Organization 4.ed. 

- Shy. O. (1996): Industrial Organization 

- Church, J./Ware, R.(2000): Industrial Organization 

139

Microeconomics II (2nd half of term) 

Teilmodul zu Mikroökonomie II (2. Semesterhälfte 

Course Number | 82-021-VWL04-S-VL1-0507 










The students will acquire the following skill: 

- Ability to understand the theoretical and empirical analysis of market structures and competition 

strategies: Monopoly, Monopsony, Monopolistic Competition, Oligopoly and Cartel, Price Discrimination 

and Advanced Topics in Pricing 


Market Power: Monopoly and Monopsony 

- The inverse elasticity rule 

- Measuring of market power and social costs of market power 

- Natural Monopoly 

- Monopsonies 

- Dominant Firm with a competitive fringe 

Pricing with Market Power 

- Price discrimination 

- Intertemporal price discrimination 

- Nonlinear pricing 

Monopolistic Competition and Oligopoly 

- Monopolistic Competition 

- Measures of Market Structure 

- Cournot-Model 

- Stackelberg-Oligopoly 

- Collusion 

- Product differentiation and Oligopoly 

- Price competition 

- Competition and collusion: The prisoners dilemma 

- Price rigidity 

- Collusion in repeated games 


- Lecture 

Grading 

- Final exam of 45 minutes (100%) 


- No special features 

140






Prerequisites 

- Microeconomics I 

Readings 

- Pindyck, R.S./Rubinfeld, D.L. (2005): Mikroökonomie 6.A. 

- Feess, Eberhard (2004): Mikroökonomie 3.A 

- Carlton, D./Perloff, J. (2005): Industrial Organization 4.ed. 

- Shy. O. (1996): Industrial Organization 

- Church, J./Ware, R.(2000): Industrial Organization 

141

Kompetenzen 

Operations Management 









Prof. Dr. Heinrich Kuhn | Referent 

Die Studenten 

- erhalten ein grundsätzliches Verständnis über die aktuellen Methoden und Konzepte im Produktions- 

und Logistik-Management, 

- lernen die relevanten Aspekte der Entscheidungsfindung in Produktion und Logistik kennen und 

- erlangen die Fähigkeit, das erlernte Wissen im Zuge von Analyse- und Entscheidungssituationen in der 

betrieblichen Praxis umzusetzen. 

Kursinhalt 

Teil 1: Begriffliche Grundlagen 

Teil 2: Modelle und modellgestützte Planung 

Teil 3: Projektplanung (Netzplantechnik) 

Teil 4: Standortplanung 

Teil 5: Gestaltung von Produktionssystemen 

Teil 6: Nachfrageprognose 

Teil 7: Aggregierte Produktionsplanung 

Teil 8: Materialbedarfsermittlung 

Teil 9: Losgrößen- und Ressourceneinsatzplanung 

Teil 10: Ressourceneinsatzplanung 

Lernmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 


Bewertete Übungsaufgaben und Klausur am Veranstaltungsende 


- Bewertete Übungsaufgaben: In der Semestermitte erhalten die Studenten ein Übungsblatt mit drei bis 

vier umfangreichen Aufgaben zum bis dahin behandelten Lernstoff. Als Anreiz wird ein Bonus von 

maximal 10% Bonus auf die erreichten Klausurpunkte gewährt. 

- Klausur: Am Veranstaltungsende wird der Lernstoff in einer 90 minütigen Klausur abgeprüft. 







142

Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

- Domschke, W. und A. Scholl, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre: Eine Einführung aus 

entscheidungstheoretischer Sicht, 3. Aufl., Berlin (Springer) 2005. 


- Günther, H.-O. und H. Tempelmeier, Übungsbuch zur Produktion und Logistik, 5. Aufl., Berlin (Springer) 

2005. 

143










Lecturer | Prof. Dr. Heinrich Kuhn 

Competences 


- obtain a basic knowledge of modern approaches for production and logistics management, 

- understand the critical role of decision making in production and logistics, and 

- achieve the ability to apply their knowledge to production and logistics decisions in business practice. 


Part 1: Basic Concepts 

Part 2: Models and model-based Planning 

Part 3: Project Scheduling 

Part 4: Facility/Warehouse Location 

Part 5: Design of Manufacturing Systems 

Part 6: Demand Forecasting 

Part 7: Aggregate Planning 

Part 8: Material Requirements Planning 

Part 9: Lot Sizing 

Part 10: Assignment of Resources 


- Lecture 

- Tutorial 

Grading 

Graded exercises and final exam (90 minutes) 


- A bonus of max. 10% on the points of the final exam may be obtained by successfully preparing an 

exercise sheet. 

- Final exam: A written exam (90 minutes) is held at the end of the course. 







Prerequisites 

none 

144

Readings 

- Domschke, W. und A. Scholl, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre: Eine Einführung aus 

entscheidungstheoretischer Sicht, 3. Aufl., Berlin (Springer) 2005. 


- Günther, H.-O. und H. Tempelmeier, Übungsbuch zur Produktion und Logistik, 4. oder 5. Aufl., Berlin 

(Springer) 2002 bzw. 2005. 

145

Organisation und Personal - Kolloquium zur Bachelor-Arbeit 

Human Resources Management and Organizational Theory - Bachelor Thesis Colloquium 

82-021-AP10-S-KOL-0507.20101.006 | Veranstaltungsnummer 



Kolloquium | Kurstyp 





Dragan Djurić , Benjamin Klein , Sebastian Rauber, Prof. Dr. Max Ringelstetter, Simon Woll | Referent 

Kompetenzen 

- Studierende des Kurses erlernen zentrale Inhalte wissenschaftlichen Arbeitens. 

- Sie entwickeln ein Verständnis für die übergreifenden Zusammenhänge angrenzender Teildisziplinen 

der Betriebswirtschaftslehre. 

Kursinhalt 


- Wissenschaftliche Problemlösung und Kommunikation 

- Sozialwissenschaftliche Forschungsmethoden 

- Grundideen der Erkenntnistheorie 

- Spezifische individuelle Forschungsergebnisse 

Lehrmethoden 

- Workshop 

- Diskussion 


- Schreiben 


- keine 


- keine 






Vorkenntnisse 

- Vertiefendes Bachelor-Studium in Arbeit und Personal oder Internationales Management 

Literatur 

- Hungenberg, H. (2002): Problemlösung und Kommunikation. München. 

- Theisen, M. (2006): Wissenschaftliches Arbeiten. Technik, Methodik, Form. München. 

- Kirsch, W./Seidl, D./ Aaken, D.v. (2007): Betriebswirtschaftliche Forschung. Stuttgart. 

146

Human Resources Management and Organizational Theory - 

Bachelor Thesis Colloquium 

Organisation und Personal - Kolloquium zur Bachelor-Arbeit 

Course Number | 82-021-AP10-S-KOL-0507 



Type of Course | Colloquium 




Chair | Chair for Organization Theory and Human Resource Management 

Lecturer | Dragan Djurić 


- Participants in this course will gain important knowledge of academic work and research. 

- They will develop an understanding for the relationship between business administration and 

related disciplines. 


- Basics of academic research 

- Scientific problem solving and communication 

- Research methods in social science 

- Basics of cognitive science 

- Specific and individual research results 


- Workshop 

- Discussion 


- Writing 

Grading 

- None 


- None 



+ Preparation and Postprocessing (500% of Lecture) = 60 hours 


Prerequisites 

- Focused Bachelor study of Labour and Human Resources or International Management 

Readings 

- Hungenberg, H. (2002): Problemlösung und Kommunikation. München. 

- Theisen, M. (2006): Wissenschaftliches Arbeiten. Technik, Methodik, Form. München. 

- Kirsch, W./ Seidl, D./ Aaken, D.v. (2007): Betriebswirtschaftliche Forschung. Stuttgart. 

147

Kompetenzen 

Organizational Behavior 




Sommer & Winter |Semester 

Vorlesung (Blockveranstaltung) | Kurstyp 





Prof. Robert Taylor, PhD | Referent 

- Studierende des Kurses erlernen zentrale Inhalte verhaltenswissenschaftlicher Aspekte in 

Organizationen. 

- Sie entwickeln ein Verständnis für die übergreifenden Zusammenhänge angrenzender Teildisziplinen 

der BWL, wie z.B. der Psychologie. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen die Studierenden zudem über die Grundlagen des Internationalen 

Managements. 

Kursinhalt 

Entsprechend der oben formulierten Zielsetzung umfassen zentrale Inhalte des Kurses die nachfolgenden, in den 

Veranstaltungen behandelten, Themengebiete: 

- Kommunikation 

- Feedback 

- Wahrnehmung 

- Führungsverhalten 

- Team Building 

- Konfliktmanagement 

Methodisch wird die Veranstaltung in interaktiver Form dargeboten, die sich insbesondere durch intensive 

Diskussionsrunden sowie anspruchsvolle Gruppen- und Einzelaufgaben auszeichnet. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 


- Referate 

- Gruppenarbeit 


148


In die Note eines jeden Teilnehmers gehen diese Bestandteile mit folgender Gewichtung ein: 

- Mündliche Mitarbeit (20%) 

- Post-Class Paper (20%) 

- Experience Report (20%) 


Alle Teilleistungen müssen bestanden sein. Einzelne Teilleistungen sind nicht wiederholbar. 


Mündliche Mitarbeit: 

Da der interaktive Charakter des Kurses von einer aktiven Beteiligung aller Teilnehmer lebt, wird 

auch der Grad der Beteiligung an inhaltlichen Diskussionen bei der Notenfindung berücksichtigt. Eine 

reine Präsenz führt nicht automatisch zu einer ausreichenden Leistung. Insbesondere die aktive 

Teilnahme an Diskussionen und Kursübungen findet besondere Berücksichtigung in der Gesamtbewertung der 

mündlichen Mitarbeitsleistung. 

Post-Class Paper: 

Nach dem Ende der Veranstaltungsreihe müssen die Teilnehmer eine Arbeit über ein im Rahmen des Kurses 

relevantes Thema anfertigen. Die Themenauswahl erfolgt hierbei durch die Studierenden – bewertet wird v.a. 

auch die in der Veranstaltung erworbene kritische Reflexionsfähigkeit über das jeweils diskutierte Phänomen. 

Experience Report: 

In einer weiteren Teilleistung müssen Studierende – in Anlehnung an das Format des nordamerikanischen 

Reflection Paper – eine Kurzarbeit über ihnen real widerfahrene Phänomene bzw. Situationen anfertigen und 

dabei das Erlebte vor dem Hintergrund von für die Veranstaltung relevanten Inhalten (s.o.) kritisch reflektieren. 

Klausur: 



Inhalte. 







Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

Grundlegend baut die Veranstaltung auf dem Werk von Robbins, S. (2005): „Essentials of Organizational 

Behavior“ auf. Darüber hinaus werden verschiedene Artikel behandelt, die den Teilnehmern des Kurses als 

Kopiervorlage am Lehrstuhl für Organisation und Personal zur Verfügung gestellt werden. 

149





Semester | summer term & winter term 






Lecturer | Prof. Robert Taylor, PhD 


- Participants in this course will gain important knowledge of behavioral aspects in organizations. 

- They will develop an understanding for the relationship between business administration and related 

disciplines like, for example, psychology. 

- This course is taught held a visiting professor from the University of Memphis (USA) and provides 

students with basic knowledge in international management. 


Based on the intended learning outcomes above, the following aspects are central to the course: 

- Communication 

- Feedback 

- Perception 

- Leadership 

- Team Building 

- Conflict Management 

- From a methodological point, the course is highly interactive and includes intensive rounds of discussion 

and challenging tasks to be worked at on both an individual and group basis. 


- Lecture 

- Discussion 

- Presentations 

- Group Work 

- Homework 

Grading 

Each participant‟s performance will be assessed based on the following criteria: 

- Oral Participation (20%) 

- Post-Class Paper (20%) 

- Experience Report (20%) 

- Exam (40%) 

Participants must pass every part of the overall assessment. It is not possible to retake single parts. 


Oral Participation: 

The interactive character of the course is highly dependent on student participation. Hence, the degree of oral 

participation will be considered in the overall performance evaluation. Pure presence does not automatically lead 

to a good grade. Active participation in discussions will especially be considered in the evaluation process. 

150

Post-Class Paper: 

After the course the participants have to write a paper on a relevant topic. Participants choose their topics on their 

own – in evaluating the paper, special attention is given to the students‟ reflexivity during the course of writing. 

Experience Report: 

Students have to hand in a reflection paper on a real life phenomenon they experienced and reflect on the latter 

based on the content learned in class. 

Exam: 


assessed. 




+ Self-study, preparation and presentations = 33 hours 


Prerequisites 

none 

Readings 

- Robbins, S. (2005): „Essentials of Organizational Behavior“ as well as further documents provided in 

class. 

151

Kompetenzen 

Personal und Organisation 

Human Resources Management and Organizational Theory 

82-021-BWL08-S-VL-0507.20101.001| Veranstaltungsnummer 







Prof. Dr. Max Ringlstetter| Referent 

Teilnehmer dieser Veranstaltung erhalten die Fähigkeit, die Grundlagen der Organisationsgestaltung und den 

damit verbundenen Aspekten des Personalmanagements kritisch zu beurteilen und zu reflektieren. 

Die Teilnehmer besitzen nach dem Besuch der Veranstaltung die Fähigkeit, sich mit relevanten organisations- 

und personalbezogenen Fragestellungen kritisch auseinanderzusetzen. 

Kursinhalt 

Die Veranstaltung bietet eine Einführung in die zentralen Themen der Organisationsgestaltung und dem damit 

verbundenen Personalmanagements. Hierzu zählen: 

- Grundlagen der Organisationsgestaltung 

- Grundlagen des Personalmanagements 

- Grundlagen der Personalführung 

Lehrmethoden 

- Einführungsveranstaltung 

- Selbststudium 


- Klausur 




Klausurrelevant sind die angegebene Literatur, Inhalte der Praxisvorträge sowie sämtliche während den 

einzelnen Sitzungen diskutierten Inhalte. 


+ Einführungsveranstaltung = 2 Stunden 




Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

- Ringlstetter, M. (1997), Organisation von Unternehmen und Unternehmensverbindungen, München, S. 

57-162 sowie S. 246-266. 

- Ringlstetter, M./Kaiser, S. (2008), Humanressourcen-Management, München. 

152

Human Resources Management and Organizational Theory 

Personal und Organisation 

Course Number | 82-021-BWL08-S-VL-0507.20101.001 








Learning outcomes / Compentency 

Participants gain the ability to critically reflect on basic concepts of organizational design and human resource 

management. 

After the course participants have the ability to deal critically with relevant questions concerning organizational 

design and human resources. 


The course provides participants with insights in important topics of organizational design and human resource 

management. These include: 

- Basic idea of organizational design 

- Basic idea of human resource management 

- Basic idea of leadership 


- Introduction 

- Self-study 

Grading 

- Exam 



The course closes with a 90 minute final exam in which both the relevant readings, practical lectures and class 

discussions are assessed. 

None 


+ Introduction = 2 hours 

+ Self-study and preparation = 100 hours 



Prerequisites 

Readings 

- Ringlstetter, M. (1997), Organisation von Unternehmen und Unternehmensverbindungen, München, S. 

57-162 sowie S. 246-266. 

- Ringlstetter, M./Kaiser, S. (2008), Humanressourcen-Management, München. 

153

Kompetenzen 

Praxisprobleme des Humanressourcen-Mangement 

Problems in Human Resource Management 

82-021-AP08-H-0507 | Veranstaltungsnummer 







ABWL, Organisation und Personal | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Utho Creusen und Dr. Gordon Müller-Seitz | Referent 

- Erreichen eines Überblicks über das Feld des Humanressourcen-Managements sowie die 

grundlegenden Konzepte und Instrumente des Humanressourcen-Managements 

- Verständnis für ein praxisbezogenes / real existierendes Phänomen 

- Fähigkeit zum richtigen, situationsbezogenen Einsatz der vermittelten Inhalte und Tools sowie ein 

Verständnis der damit gleichsam einhergehenden Limitationen 

- Fähigkeit zur kritischen Reflexion der Konzepte 

Kursinhalt 

- Unternehmenskultur und Humanressourcen-Management 

- Unternehmensvisionen 

- Praxisfall 

- Auseinandersetzung mit dem Thema Unternehmensvisionen 

- Durchlauf und Gewinnung von Probanden für wiss. Studie 

- Kontextspezifische Bearbeitung zum Thema Unternehmensvision 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Praxisvorträge 

- Fallstudie (problemorientiertes Lernen) 

- Eigenständige schriftliche Abfassung einer wissenschaftlichen Arbeit / eines Aufsatzes 


- mündliche Mitarbeit (10%) 

- Präsentation und Teilnahme an Studie (20%) 

- Aufsatz (70%) 


Der wissenschaftliche Aufsatz ist nach den Richtlinien für wissenschaftliche Arbeiten des LSR zu verfassen. 

Ferner ist eine Präsentation der eigenen Ergebnisse vorzulegen und die Teilnahme bzw. Rekrutierung von 

Probanden Teil der Erarbeitung der Problemlösung, mit der die Studierenden konfrontiert werden. Die mündliche 

Mitarbeit dient der Vertiefung und Reflektion der Inhalte. 




100 %der Lehrveranstaltung = 48 Stunden 



Vorkenntnisse 

Grundstudium Organisation und Personal, idealiter HRM (Hauptstudium) 

154

Literatur 

- Creusen, U., Eschemann, N. 2008. Zum Glück gibt's Erfolg. Zürich: Orell Füssli. 

- Creusen, U., Müller-Seitz, G. 2009. Das Positive-Leadership-GRID: Eine Analyse aus Sicht des 

Positiven Managements. Wiesbaden: Gabler. 

- Müller-Seitz, G. 2008. Positive Emotionalität in Organisationen: Identifikation realtypischer 

Erscheinungsformen und Gestaltungsoptionen aus Sicht des Humanressourcen-Managements. 

Wiesbaden: Gabler. 

155

Problems in Human Resource Management 

Praxisprobleme des Humanressourcen-Mangement 

Course Number | 82-021-AP08-H-0507 







Chair | Organisational Theory and Human Resource Management 

Lecturer | Prof. Dr. Utho Creusen and Dr. Gordon Müller-Seitz 


- Obtaining an overview of the field of human resource management and getting an understanding of 

basic principles and instruments thereof 

- Acquiring the ability to apply the relevant content and tools conveyed in praxi, whereby reflecting at the 

same time upon the respective limitations 

- Insights into real-life problems 

- Critical reflection of the course content 

- Enablement of students to apply the theoretical insights in a self-reflexive manner 


- Corporate culture and human resource management 

- Corporate visions 

- Empirical, real-life case 

- Confronting the case of corporate visions 

- Applying and recruiting respondents for a scientific tool 

- Context specific work to be done in the area of corporate visions 


- Lectures 

- Lectures by practitioners 

- Case studies (problem oriented learning technique) 

- Individual written assignment 

Grading 

- Oral participation 

- Presentation and participation in a scientific study (20%) 

- Written assignment (70%) 


The written assignment is to be conducted in line with the guidelines for scholarly publication of the chair of 

Professor Ringlstetter. The presentation and the participation in the scientific study are a further form to combine 

theory and praxis and work towards innovative real life solutions. The oral participation is intended to foster an indepth 

comprehension of the theme and reflection of the content conveyed. 



+ Preparation and post processing (incl. the presentation) = 48 hours 

+ effort for written assignment and scientif study = 54 hours 


Prerequisites 

Introductory study period, idealiter “Human Resource Management” (main study period) 

156

Readings 

- Creusen, U., Eschemann, N. 2008. Zum Glück gibt's Erfolg. Zürich: Orell Füssli. 

- Creusen, U., Müller-Seitz, G. 2009. Das Positive-Leadership-GRID: Eine Analyse aus Sicht des 

Positiven Managements. Wiesbaden: Gabler. 

- Müller-Seitz, G. 2008. Positive Emotionalität in Organisationen: Identifikation realtypischer 

Erscheinungsformen und Gestaltungsoptionen aus Sicht des Humanressourcen-Managements. 

Wiesbaden: Gabler. 

157

Kompetenzen 

Privatrecht I 

Private Law I 

82-021-Recht01-S-VL-0507, 82-021-Recht01-S-UE-0507 | Veranstaltungsnummer 








Prof. Dr. Maximilian Fuchs + Wissenschaftlicher Mitarbeiter| Referent 

Vorlesung: 

- Die Studierenden müssen das Recht der Willenserklärung, des Zustandekommens von Verträgen und 

der Leistungsstörungen beherrschen 

Übung: 

- Die Studierenden sollen die in der Vorlesung Privatrecht I gewonnenen Grundkenntnisse des 

Privatrechts vertiefen und sich auf die Abschlussklausur der Vorlesung vorbereiten. 

Kursinhalt 

- Einführung in das Privatrecht 

- Allgemeines Vertragsrecht 

- Gestaltung des Vertragsrechts durch Europarecht 

- Anfechtung von Verträgen 

- Stellvertretung 

- Leistungsstörungen 

- Der Kaufvertrag 

- In der Übung werden die Inhalte der Vorlesung Privatrecht I anhand von Fallbeispielen bearbeitet. 

Besondere Bedeutung liegt dabei auf dem Erlernen der Technik juristischer Fallbearbeitung. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung + Übung (Fälle aus der Praxis) 


- Klausur (100 %) 









Vorkenntnisse 

- Es sind keine Kenntnisse erforderlich 

Literatur 

- Wird in der Veranstaltung vorgestellt 

158

Private Law I 

Privatrecht I 

Course Number | 82-021-Recht01-S-VL-0507, 82-021-Recht01-S-UE-0507 


Semester | Winter Term 








The Students have to understand the foundation of the Law of contract (formation of a contract, contents and 

remedies for breach of contract). 

Tutorial: 

- The students will deepen the knowledge acquired during the lecture Private Law I and will prepare for 

the final written test of the lecture. 


This lecture is an introductory course on the German Private Law system. The main subject is the law of 

contracts: Conclusion of Contract, performance of contract, impairment of contract etc. The students will also get 

a first impression of the role of the EC on Private Law issues. 

Tutorial: 

- In the tutorial contents of the lecture Private Law I are treated using case studies. Special emphasis is 

laid on learning the technique of case study. 



Grading 










Prerequisites 

- No previous knowledge is required 

Readings 


159

Privatrecht II 

Private Law II 

82-021-Recht04-S-VL2-0507| Veranstaltungsnummer 

Bachelor| Abschluss des Studiengangs 

Winter| Semester 

Vorlesung und Übung| Kurstyp 




Bürgerliches Recht, deutsches und internationales Handels- und Wirtschaftsrecht | Lehrstuhl 

Prof. Dr. iur. Claus Luttermann (Vorlesung), Ass. iur. M. Amort, Ass. iur. S. Geißler. (Übung) | Referent 


Prof. Dr. Maximilian Fuchs (Vorlesung), Wissenschaftlicher Mitarbeiter (Übung) | Referent 

Bürgerliches Recht, Zivilprozessrecht und Insolvenzrecht| Lehrstuhl 

Prof. Dr. iur. Christian Heinrich (Vorlesung), Akademischer Rat Dr. Ullrich Ehrenberg (Übung)| Referent 

Kompetenzen 

Die Veranstaltung ist in drei Teile untergliedert: Im Teilmodul I werden die Grundlagen des Schuld- und 

Sachenrechts besprochen. 

Nach Abschluss des Teilmoduls II („Handelsrecht“) verfügen die Studierenden zudem über Grundkenntnisse des 

Handelsrechts und das Recht der Kaufleute (u.a. Kaufmannsbegriff, Rechte und Pflichten der Kaufleute, 

Handelskauf). 

Das Teilmodul II vermittelt Grundkenntnisse im Handelsrecht. Weiterführende Veranstaltungen wie 

Kapitalgesellschaftsrecht (Master) und Bilanzrecht (Master) vertiefen und erweitern die erworbenen Kenntnisse in 

ausgewählten Teilgebieten. 

Im Teilmodul III erlernen die Studierenden einen sachgerechten und kritischen 

Umgang mit praktischen Fallgestaltungen des Privatrechts II. 

Zur Erarbeitung dieser Kompetenzen soll die begleitende Übung wesentlich beitragen. In der Übung besteht 

deshalb Anwesenheitspflicht. 

Kursinhalt 

Teilmodul I: Schuld- und Sachenrecht Teilmodul II: Handelsrecht (Grundlagen) 

Schuld- und Sachenrecht 

Teilmodul III: 

Die Übung gliedert sich in 3 Abschnitte. 

Zunächst werden die Kenntnisse von Privatrecht 

I vertieft sowie anschließend die Grundzüge des 

2. und 3. Buches des BGB anhand von Fällen 

vermittelt. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung und Übung 


- Einführung in das Handelsrecht 

- Der Kaufmann und das Unternehmen 

- Das Handelregister 

- Unternehmen und Handelsfirma 

- Kaufmännische Vertretungsmacht 

- Der Handelskauf als Handelsgeschäft 

- 90-minütige Klausur 100% 

160


Die erworbenen Fähigkeiten werden in einer 90-minütigen schriftlichen Klausur geprüft. 


Vorlesungsstunden = 42 Stunden 




Vorkenntnisse 

- Privatrecht I 

Literatur 

Teilmodul I: Schuld- und Sachenrecht Teilmodul II: Handelsrecht (Grundlagen) 

Literaturhinweise werden zu Beginn des 

Semesters erteilt. 

Teilmodul III: 

Literaturhinweise werden zu Beginn des 

Semesters erteilt. 

- Jung, Handelsrecht 

- Brox, Handes- und Wertpapierrecht 

- Eisenhardt, Gesellschaftsrecht 

- Hadding/Hennrichs, Die HGB-Klausur 

- Kindler, Grundkurs Handels- und 

Gesellschaftsrecht 

- Canaris, Handelsrecht 

161

Private Law II 

Privatrecht II 

Course Number | 82-021-Recht04-S-VL2-0507 


Semester| Winter Term 





Chair | International Business Law 

Lecturer | Prof. Dr. iur. Claus Luttermann (lecture), Ass. iur. M. Amort, Ass. iur. S. Geißler. (tutorial) 


Lecturer | Prof. Dr. Maximilian Fuchs (lecture), research assistants (tutorial) 


Lecturer | Prof. Dr. iur. Christian Heinrich (lecture), Akademischer Rat Dr. Ullrich Ehrenberg (tutorial) 


Part II (“Handelsrecht”) teaches basic knowledge of Commercial Law. Corporate Law (Master) and Accounting 

Law (Master) will offer further information and engross the thoughts. 

Part III confronts the students with advanced knowledge of Private Law II and its specifics on the basis of cases. 

In the tutorial the students are trained in the work on specific legal cases. Thus, in the tutorial attendance is 

compulsory. 


Part I: Law of Obligations und Property Law Part II: Commercial Law (Basics) 

Law of Obligations und Property Law 

Part III: 

Exam Training 


- Lecture and tutorial 

Grading 

- Introduction to commercial law 

- Merchant and enterprise 

- Commercial register 

- Enterprise and commercial firm 

- Commercial power of representation 

- Commercial purchase and transactions 

- Final exam of 90 minutes 100% 


Achieved competences are tested in a written exam (90 minutes). 






162

Prerequisites 

- Private Law I. 

Readings 

Part II: Commercial Law 

- Canaris, Handelsrecht 

- Jung, Handelsrecht 

- Brox, Handels- und Wertpapierrecht 

- Hadding/Hennrichs, Die HGB-Klausur 

- Kindler, Grundkurs Handels- und 

Gesellschaftsrecht 

163

Kompetenzen 

Privatrecht II - Prüfungstraining 

Private Law I - Tutorial 

82-021-Recht02-UE-0507 | Veranstaltungsnummer 


Sommer|Semester 

Übung | Kurstyp 




Bürgerliches Recht, Zivilprozessrecht und Insolvenzrecht | Lehrstuhl 

Dr. Ullrich Ehrenberg (Übung)| Referent 

Studierende des Kurses erlernen einen sachgerechten Umgang mit praktischen Fallgestaltungen des 

Privatrechts II mittels eines Prüfungstrainings. 

Kursinhalt 

Die sachgerechte Falllösung im Privatrecht II wird in einem Prüfungstraining vermittelt. 

Lehrmethoden 

Übung 


Aktive Teilnahme am Kurs/mündliche Mitarbeit. (100 %) 


Im Prüfungstraining wird anhand von Probeklausuren der erlernte Stoff vertieft. 






Vorkenntnisse 

Privatrecht I 

Literatur 


164

Private Law II – Tutorial 

Privatrecht II - Prüfungstraining 

Course Number | 82-021-Recht02-UE-0507 



Type of Course | Tutorial 





Lecturer | Dr. Ullrich Ehrenberg 


The course confronts the students with advanced knowledge of Private Law II and its specifics on the basis 

of cases. 


The course offers advanced knowledge of Private Law and its specifics on the basis of cases. 


Tutorial (Case studies) 

Grading 

Active participation in class. (100 %) 


The course offers advanced knowledge of Private Law and its specifics on the basis of cases. 


+ Tutorial = 26 hours 



Prerequisites 

Private Law I 

Readings 


165

Procurement Logistics 

Procurement Logistics 

Course Number | 



Term | Summer School 

Contact Hours | 25 hours in total 

Number of Credits | 2,5 or 5 ECTS 



Lecturer | Michael Rüdiger (BW München, Lst. Materialwirtschaft und Distribution) 


The students 

- will obtain a practice-oriented overview of approaches and techniques in strategic purchasing 

- will understand of the impact of globalization on purchasing strategies 


1. Fundamentals 

a. Procurement and supply management: terminology and classification 

b. The importance of supply management to enhance corporate success 

2. Procurement Process and Procurement Conception: overview 

3. Strategic Supply Management 

a. The process of strategy formulation 

i. SWOT-Analysis 

ii. Strategy formulation: Sourcing Concepts 

iii. Supply Management Portfolios 

b. Case Study: Li & Fung – Global SCM 

c. External Strategy Orientation: Supplier Relationship Management and Supplier Politics 

i. Supplier Evaluation and –Selection 

ii. Supplier Development 

d. Internal Strategy Orientation: Platform Concepts 

e. Case Study: Toyota Production System 

4. Supply Management Organisation 

a. Basic Concepts of Supply Management Organisation Design 

b. Supply Management Cooperation 

5. Logistics Management 

a. Fundamentals 

i. Terminology 

ii. Elements of the Logistics Concept 

b. Logistical Subsystems 

i. Information Systems 

ii. Storage Systems 

c. Case Study: Osram – Spotlight on European Logistics 


- Lecture (lecture and slides in English) 

- Case Studies 

166

Grading 

- Assessment of Case Presentation (to achieve 2,5 ECTS) 

- (plus) Term paper of approx. 10-15 pages (to achieve 5 ECTS) 


The students will elaborate and present a case study in procurement logistics that will be graded. The 

outcome of this case preparation may be approved as 2.5 CP course. 

To achieve 5 CP, the students have to furthermore prepare an additional term paper of approx. 10-15 pages. 

The final grade will then be averaged over the grades for the case study and the paper. 





= Average Workload (grading 2,5 ECTS) = 75 hours 

+ Term paper = 75 hours 

= Total Workload (grading 5 ETCS) = 150 hours 

Prerequisites 

none 

Readings 

Books 

- Burt, D. N./Dobler, D. W./Starling, S. L. (2003), World Class Supply Management, 7. Aufl., Boston, New 

York u.a. 2003. 

- Leenders, M. R./Fearon, H. E./Flynn, A. E./ Johnson, P. F. (2005), Purchasing and Supply Management, 

13. Aufl., Boston et al. 2005 

Journal Publications 

- Alvarado, U Y./Kotzab, H. (2001), Supply Chain Management: The Integration of Logistics in Marketing, 

in: Industrial Marketing Management, Jg. 30 (2001), Nr. 2, S. 183-198. 

- Bechtel, C./Mulumudi, J. (1996), Supply Chain Management: A Literature Review, in: NAPM (Hrsg.), 

Proceedings of the 1996 NAPM Annual Academic Conference, Portland 1996. 

- Cooper, M. C./Lambert, D. M./Pagh, J. D. (1997), Supply Chain Management: More Than a New Name 

for Logistics, in: International Journal of Logistics Management, Jg. 8 (1997), Nr. 1, S. 1-14. 

- Croom, S./Romano, P./Giannakis, M. (2000), Supply Chain Management: An analytical Framework for 

Critical Literature Review, in: European Journal of Purchasing and Supply Management, Jg. 6 (2000), 

Nr. 1, S. 67-83. 

- Lambert, D. M./Cooper, M. C. (2000), Issues in Supply Chain Management, in: Industrial Marketing 

Management, Jg. 29 (2000), Nr. 1, S. 65-83. 

- Macbeth, D. K. (1996), Partnering in Internationally Competitive Supply Chains: Principles and 

Operational Management, in: Berndt, R. (Hrsg.), Global Management, Berlin et al. 1996, S. 245-260. 

- Matthyssens, P./Van den Bulte, C. (1994), Getting Closer and Nicer: Partnerships in the Supply Chain, 

in: Long Range Planning, Jg. 27 (1994), Nr. 1, S. 72-83. 

- Patterson, J. L./Forker, L. B./Hanna, J. B. (1999), Supply Chain Consortia: The Rise of Transcendental 

Buyer-Supplier Relationships, in: European Journal of Purchasing and Supply Management, Jg. 5 

(1999), S. 85-93. 

- Skjott-Larsen, T. (1999), Interorganisational Relations from a Supply Chain Management Point of View, 

in: Logistik Management, Jg. 1 (1999), Nr. 2, S. 96-108. 

167

Kompetenzen 

Programmierung und Datenbanken 

Programming and Databases 









Dipl.-Kfm. Christopher Freitag, Dipl.-Inf. (FH) Jürgen Terpin | Referent 

- Studierende des Kurses erhalten Kompetenzen zur selbstständigen Planung und Bearbeitung 


- Sie entwickeln ein Verständnis für übergreifende Zusammenhänge der Teilbereiche Programmierung 

und Datenbanken. 

- Ziel ist es, ein grundlegendes Verständnis für objektorientierte Softwareentwicklung und den Aufbau und 

die Nutzung von Datenbanken zu vermitteln. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen Sie über ein integriertes Fachwissen und können umfangreiche 


- Die Studierenden werden im Rahmen der Übung angehalten über eigene und fremd gesetzte Lern- und 

Arbeitsziele zu reflektieren sowie Konsequenzen für die Arbeitsprozesse im Team ziehen zu können. 

Kursinhalt 

Datenbanken mit MS Access: 

- Grundlagen 

- Tabellen 

- Abfragen 

- SQL 

- Formulare 

- Berichte 

Programmierung mit Java: 

Die Veranstaltung bietet eine grundlegende Einführung in Methoden zur Modellierung von Problemen aus 

der Realität und zur systematischen Entwicklung von Lösungen in Form von Programmen. 

Es werden folgende Themen behandelt: 

- Vorgehen bei der Systementwicklung 

- Grundlagen der Java-Technologie 

- Datentypen und Variablen 

- Ausdrücke und Anweisungen 

- Objektorientierte Programmierung 

Als Programmiersprache wird Java benutzt. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung + Übung 


- Klausur (100 %) 


168







Vorkenntnisse 

- keine 

Literatur 


169

Programming and Databases 

Programmierung und Datenbanken 

Course Number | 82-021-IFM02-S-VL-0507.20101.001 








Lecturer | Dipl.-Kfm. Christopher Freitag, Dipl.-Inf. (FH) Jürgen Terpin 



problem sets. 

- They develop an understanding for overall interrelations of different partitions, namely problemmodelling, 

systematic development and databases. 

- The course gives a basic introduction to the elements of databases and their usage. In addition to a 

theoretical basic knowledge of designing databases you will particularly learn how to use this knowledge 

in practice with MS Access. 

- By passing the course they will possess profound knowledge and will be able to succeed in different task 

assignments. 




Databases with MS Access: 

- Basics 

- Tables 

- Queries 

- SQL 

- Forms 

- Reports 

Programming with Java: 

The course is a fundamental introduction of methods for problem-modelling and to the systematic 

development of solutions with the help of programs. The following topics are treated: 

- Procedure in the system development 

- Fundamentals of the Java technology 

- Data types and variables 

- Expressions and instructions 

- Object-oriented programming 

The course will be teached with Java. 



Grading 



170


+ Lecture 





Prerequisites 

None 

Readings 

Will be announced 

171

Kompetenzen 

Projektmodule im Informationsmanagement 

Project information management 

82-021-IFM07 | Veranstaltungsnummer 


Sommer und Winter |Semester 

Projektarbeit| Kurstyp 






- Vertiefte Einblicke in aktuelle Themen des Informationsmanagements 


umfassender fachlicher Aufgabenstellungen 

- Selbstständiges wissenschaftliches Arbeiten 

Kursinhalt 

Im Rahmen des Projektstudiums bearbeiten die Studenten unterschiedliche Themen aus dem Bereich des 

Informationsmanagements. 

Lehrmethoden 

- Seminar (freilaufend) 


- Mündliches Referat/Präsentation (33,33) 

- Schriftliche Arbeit (66,67) 


- Präsentation: 15 min Vortrag + 5 min Diskussion 

- Schriftliche Arbeit: Umfang 20 Seiten 




Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

Wird bekannt gegeben 

172

Project information management 

Projektmodule im Informationsmanagement 

Course Number | 82-021-IFM07 


Semester | Summer and winter term 

Type of Course | Project 





Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde 


- Detailed insights into topical subjects of information management 

- Students will be able to plan and carry out complex tasks on their own or in a team environment 

- Independent scientific work 


- Within the scope of the seminar the students work on different subjects from information management. 


- Seminar (by individual appointment) 

Grading 

- Presentation (33,33) 

- Paper (66,67) 


- Presentation: 15 min presentation + 5 min discussion 

- Paper: 20 pages 




Prerequisites 

None 

Readings 


173

Kompetenzen 

Proseminar Accounting & Controlling 


82-021-PS15-S-PS-507 | Veranstaltungsnummer 



Proseminar | Kurstyp 





Prof. Dr. Anton Burger | Referent 

Die Studenten sollen spezifische Aufgabenstellungen selbständig erarbeiten und präsentieren. 

Kursinhalt 

Aktuelle Themen aus dem Bereich Accounting & Controlling 

Lehrmethoden 

Selbständige Erarbeitung und Präsentation eines Themas 


- Präsentation 20 % 

- Schriftliche Arbeit 80 % 


Die Themen sind schriftlich auszuarbeiten und zu präsentieren. 


Zeit für schriftliche Ausarbeitung eines Themas = 146 Stunden 

+ Zeit für die Präsentation und Diskussion = 4 Stunden 


Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

Keine 

174



Course Number | 82-021-PS15-S-PS-507 



Type of Course Proseminar 







Students should learn how to prepare and present a paper about a specific theme. 


Actual topics of Accounting & Controlling 


Independent research and presentation of a topic. 

Grading 

- Presentation 20 % 

- Paper 80 % 


Paper + Presentation 


Time for preparation of the written paper = 146 hours 

+ Presentation of final paper and discussion = 4 hours 


Prerequisites 

none 

Readings 

none 

175

Kompetenzen 

Proseminar Gestaltung von Gesellschaftsverträgen 

Proseminar Drafting of Corporation Agreements 



Sommer/Winter | Semester 


2 SWS| Unterrichtsstunden 

5 cp| Leistungspunkte 


Bürgerliches Recht, deutsches und internationales Handels- und Wirtschaftsrecht | Lehrstuhl 

Lehrbeauftragter Notar Dr. W. Ott | Referent 

Die Studenten erwerben vertiefte Kenntnisse im Gesellschaftsrecht und erlernen Techniken zum Gestalten von 

Gesellschaftsverträgen. 

Kursinhalt 

Vertiefung der Kenntnisse im Gesellschaftsrecht und Erlernen der Techniken zum Gestalten von Gesellschaftsverträgen. 

Personengesellschaften, Kapitalgesellschaften und die diversen Möglichkeiten zur Gestaltung von Verträgen. 

Lehrmethoden 

Unterricht mit Beteiligung der Studenten, Aushändigen und Besprechen von Material, insbesondere Ver-trägen 

verschiedener Gesellschaften. 


Proseminararbeit, Referat. 


Es ist eine schriftliche Arbeit zu erstellen und zu präsentieren. 






Vorkenntnisse 

Privatrecht I und II. 

Literatur 

Gesetzestexte BGB, HGB, GmbHG, AktG. 

176

Proseminar Drafting of Corporation Agreement 

Proseminar Die Gestaltung von Gesellschaftsverträgen 



Semester| summer term/winter term 

Type of Course| Proseminar 

Semester| 2 hours per week 

Number of Credits| 5 cp 


Chair | International Business Law 

Lecturer | Dr. W. Ott 


The students achieve knowledge in corporate law and learn the techniques to draft contracts of corporations. 


Deepening the knowledge of Corporate Law and learning of the techniques to draft contracts of corporations. All 

types of corporations and the respective possibilities to draft contracts. 


Lecture with handout of material (contracts). 

Grading 

Written Seminar Paper, Presentation. 


The gained competences are tested in a written seminar paper and a presentation. 






Prerequisites 

Private Law I and II. 

Readings 

Text of the laws BGB, HGB, GmbHG, AktG. 

177

Proseminar Grundlagen des Rechts der Europäischen Union 

Proseminar Foundations of European Union Law 

Kompetenzen 









Professor Dr. Maximilian Fuchs| Referent 

Die Teilnehmer sollen Grundlagen der Gesetzgebung und der Institutionen der Europäischen Union kennen 

lernen. 

Kursinhalt 

1. Der Weg zum EWG-Vertrag 

2. Das Konzept der Zollunion 

3. Marktfreiheiten 

im Einzelnen: 

– Warenverkehrsfreiheit 

– Freizügigkeit der Arbeitnehmer 

– Niederlassungsfreiheit 

– Dienstleistungsfreiheit 

4. Die Rechtsakte der Europäischen Union 

5. Der Gesetzgebungsprozess 

6. Die Bedeutung des Vertrags von Lissabon 

7. Die Charta der Grundrechte 

Lehrmethoden 

- Referat und Diskussion 


- Referat / Präsentation + Seminararbeit 


- Mündliches Referat/Präsentation (20 %) 

- Schriftliche Arbeit („term paper“ etc.) (80 %) 




= 28 Stunden 



Vorkenntnisse 

Grundkenntnisse im Arbeitsrecht und Europarecht erwünscht, aber nicht Voraussetzung. 

Literatur 

� Wird in der Veranstaltung vorgestellt 

178

Proseminar Foundations of European Union Law 

Proseminar Grundlagen des Rechts der Europäischen Union 

Course Number |82-021-PS14-S-PS-0507 



Type of Course | Proseminar 





Lecturer | Prof. Dr. Maximilian Fuchs 


The participants are to acquire knowledge of the legislation and the institutions of the European Union. 


Topics: 

1. The road to the Treaty establishing the European Economic Community 

2. The concept of the Customs Union 

3. The market freedoms 

Sub items: 

– Free movement of goods 

– Free movement of workers 

– Freedom of establishment 

– Freedom to provide services 

4. The legal acts of the European Union 

5. The law-making process 

6. The importance of the Treaty of Lisbon 

7. The EU Charter of Fundamental Rights 


- Presentation and discussion. 

Grading 

- Presentation + Paper to be produced. 


- Presentation (20 %) 

- Paper (80 %) 



+ Preparation and Post processing 

= 28 hours 



Prerequisites 

Basic knowledge of Labour Law and European Union Law desirable, but not obligatory. 

Readings 

Will be announced at the beginning of the course. 

179

Kompetenzen 

Proseminar Grundfragen des Wirtschaftsrechts 

Proseminar Basic Questions of Commercial Law 



Sommer|Semester 





Bürgerliches Recht, Zivilprozessrecht und Insolvenzrecht | Lehrstuhl 

All. iur. Nathalie Wagner | Referent 

Studierende des Kurses erlernen einen sachgerechten und kritischen Umgang mit grundlegenden Fragen des 

Wirtschaftsrechts. 

Kursinhalt 

Die Veranstaltung führt in die aktuellen Fragestellungen des Wirtschaftsrechts ein. 

Lehrmethoden 


- Referate 

- Homeworks 


- Mündliches Referat/Präsentation 

- Schriftliche Arbeit („term paper“ etc.) 

- Aktive Teilnahme am Kurs/mündliche Mitarbeit 


Es ist eine schriftliche Arbeit anzufertigen, welche in einem mündlichen Referat kurz präsentiert werden soll. 

Anschließend sind im Rahmen einer mündlichen Diskussion die ausgearbeiteten Fragestellungen zu erörtern. 





Vorkenntnisse 

Privatrecht I und II 

Literatur 


180

Proseminar Basics of Business Law 

Proseminar Grundfragen des Wirtschaftsrechts 




Type of Course | Proseminar 





Lecturer | Ass. iur. Nathalie Wagner 


The course confronts the students with advanced knowledge of Basics of Business Law and of its specifics. 


The course confronts the students with the basic questions of Business Law. 


Proseminar 

Grading 

- oral exam 


- term paper 






Prerequisites 

Private Law I and II 

Readings 


181

Kompetenzen 

Proseminar Informationsmanagement 

Proseminar Information Management 

82-021-PS02 | Veranstaltungsnummer 








Denise Rühl, Robert Hauke | Referent 

- Vertiefte Einblicke in aktuelle Themen des Informationsmanagements 

- Selbstständiges wissenschaftliches Arbeiten 

- Schulen von Teamfähigkeit und freiem Präsentieren vor der Gruppe 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen die Studenten über ein grundlegendes Fachwissen auf dem 

Gebiet des Informationsmanagement und können Transferleistungen in diesem Bereich erbringen. 

Kursinhalt 

Im Rahmen des Seminars Informationsmanagement bearbeiten die Studenten unterschiedliche Themen aus 

dem Bereich des Customer Relationship Management und Electronic Commerce. 

Lehrmethoden 

- Proseminar 


- Präsentation (33,33) 

- Schriftliche Arbeit (66,67) 


- Präsentation: 10 min Vortrag + 5 min Diskussion 

- Schriftliche Arbeit: Umfang 15 Seiten 





Vorkenntnisse 

Keine 

Literatur 

Wird bekannt gegeben 

182

Proseminar Information Management 

Proseminar Informationsmanagement 

Course Number | 82-021-PS02 








Lecturer | Denise Rühl, Robert Hauke 


- Detailed insights into topical subjects of information management 

- Independent scientific work 

- Schools of team ability and free presenting in front of the group 

- After completing this course the students will have a basic expertise in the area of information 

management and are able to apply this knowledge on related subjects. 


Within the scope of the seminar the students work on different subjects from customer relationship 

management and electronic commerce. 


- Seminar 

Grading 

- Presentation (33,33) 

- Paper (66,67) 


- Presentation: 10 min presentation + 5 min discussion 

- Paper: 15 pages 





Prerequisites 

None 

Readings 


183

Kompetenzen 

Proseminar Organisation und Personal 

Proseminar Organisational Theory and Human Resource Management 



Sommer & Winter |Semester 

Seminar | Kurstyp 





Prof. Dr. Max Ringlstetter und Mitarbeiter | Referent 

- Studierende des Kurses erlernen das zentrale Handwerkszeug zum Verfassen von 

wissenschaftlichen Arbeitens. 

- Sie erlernen den Umgang mit Literaturverwaltungssoftware sowie das Erarbeiten von 

gründlichen Recherchen. 

- Ferner sollen die Teilnehmer in den Bereichen der Teamarbeit und dem Projektmanagement geschult 

werden. 

Kursinhalt 

- Einführung in das wissenschaftliche Arbeiten 

- Bibliotheksrecherche und Literaturverwaltungssoftware 

- Teamarbeit und Projektmanagement 

- Erstellen der Seminararbeit 

Lehrmethoden 

- Workshops 

- Vorträge 

- Erstellen der Seminararbeit (Eigenleistung) 


- Seminararbeit (80%) 

- Kick-Out Präsentation (20%) 


Seminararbeit: 

Die Seminararbeit wird in einem Team von mind. 2 Studierenden erstellt. Sie macht den Großteil der Gesamtnote 

aus und gibt den Studierenden die Gelegenheit die in der Veranstaltung vermittelten Inhalte direkt anzuwenden. 

Kick-Out Präsentation: 

Zum Abschluss präsentieren die Studierenden ihre Arbeit und diskutieren sie kritisch mit den Teilnehmern der 

Veranstaltung. 






184

Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

tba 

185

Proseminar Organisational Theory and Human Resource 

Management 

Proseminar Organisation und Personal 



Semester | Summer and Winter Term 






Lecturer | Prof. Dr. Max Ringlstetter and Staff 


- Participants are provided with a toolkit for a successful writing of academic papers. 

- They learn to use specific software in order to handle larger amounts of literature and they are also 

provided with information on how to conduct sound literature reviews. 

- Furthermore, participants are trained in team work and project management. 


- Introduction into scientific research 

- Research methods in libraries and handling of literature databases 

- Teamwork- and project management skills 

- Seminar-thesis 


- Workshop 

- Discussion 


- Writing 

Grading 

- Paper 

- Kick-Out Presentation 


Paper: 

The paper is written in teams of at least 2 students and makes for the largest part of the overall grade. It provides 

students with the possibility of directly applying the knowledge gained in the introductory session. 

Kick-Out Presentation: 

After submitting their paper, students present their results to all participants and critically reflect on their findings. 






186

Prerequisites 

None 

Readings 

tba 

187

Kompetenzen 

Die Studierenden lernen 

- eine spezifische Themenstellung wissenschaftlich zu bearbeiten 

- das Thema strukturiert und verständlich zu präsentieren 

Proseminar Supply Chain Management 



Seminar | Veranstaltungstyp 






Prof. Dr. Heinrich Kuhn und Mitarbeiter | Referent 

Ferner sind die Studierenden am Ende des Kurses mit den Grundlagen des Projektmanagements und der 

Teamarbeit vertraut. 

Kursinhalt 

- Die Studieren verfassen eine Arbeit zu aktuelle Themen aus den Gebieten Produktion, Logistik und dem 

Supply Chain Management und präsentieren ihre Ergebnisse. 

- Die Arbeit wird in Zweiergruppen angefertigt. 

Lernmethoden 

- Verfassen eines wissenschaftlichen Referats zum Thema 

- Präsentation des Referats 

- Durchführung von Gruppenarbeiten 

- Erlernen des Umgangs mit wissenschaftlicher Literatur und Bibliotheken 


Bewertet werden wissenschaftliches Arbeiten, Präsentations- und Kommunikationstechnik, Projektmanagement 

und Teamarbeit mit der folgenden Gewichtung 

- Schriftliche Ausarbeitung (50%) 

- Projektmanagement und Teamarbeit (10%) 


- Mitarbeit in den Seminarsitzungen (10%) 


Die schriftliche Ausarbeitung ist gemäß den formalen Vorgaben der Fakultät anzufertigen, der Umfang soll 20 

Seiten nicht überschreiten. Für die Präsentationen ist eine Vortragszeit von 20 Minuten + 10 Minuten Diskussion 

vorgesehen. Die Präsentationen werden jeweils in Blöcken zu drei Themen durchgeführt, wobei die Studierenden 

als Abschluss eine übergreifende Diskussion zum jeweiligen Block vorbereiten sollen. Das Vorgehen bei der 

Anfertigung der Arbeit und die Absprache in den Zweierteams sowie innerhalb eines Themenblocks geht in die 

Bewertung mit ein. 


Seminarsitzungen = 15 Stunden 

+ Einführung in die Literatursuche = 2 Stunden 

+ Anfertigung der Arbeit und der Präsentation = 133 Stunden (pro Teilnehmer) 


188

Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

- Günther, H.-O. und H. Tempelmeier, Produktion und Logistik, 7. Aufl., Berlin (Springer) 2007 

189











Lecturer | Prof. Dr. Heinrich Kuhn and Assistants 


The students will learn 

- how to work on a specific topic in a scientific manner 

- and how to present the topic in a structured and coherent way 

They will furthermore be familiar with the basics of project management and team working at the end of the 

course. 


- The students write a paper on recent topics in the field of Production, Logistics, and Supply Chain 

Management and finally present the results of their study 

- The paper is written in teams of two students 


- Writing a scientific paper 

- Presenting a paper 

- Team work 

- Working with scientific literature and academic libraries 

Grading 

The grading considers working scientifically, presentation and communication techniques and skills, project 

management and teamwork, weighted as follows 

- Scientific paper (50%) 

- Project management and team work (10%) 

- Presentations (30%) 

- Active participation (10%) 


The scientific paper has to comply with the formal requirements of the faculty. No more than 20 pages should be 

written. Each group will hold a 30 minutes presentation, of which the last 10 minutes should be left for a 

discussion with the other course participants. The presentations are held in groups of three topics per session and 

there is a comprehensive discussion in the sequel of the team presentations. The proceed of researching and 

writing the paper, as well as the collaboration in the teams of 2 and 6 respectively will be considered in the final 

grade. 

190


Sessions = 15 hours 

+ Introduction into scientifical research = 2 hours 

+ Preparing paper and presentation = 133 hours (per student) 


Prerequisites 

none 

Readings 

- Günther, H.-O. und H. Tempelmeier, Produktion und Logistik, 7. Aufl., Berlin (Springer) 2007 

191

Kompetenzen 

Regionalökonomie 

Regional Economics 

82-021-SCM07-S-VL1-0507 | Veranstaltungsnummer 





2,5CP | Leistungspunkte 

Englisch / Sprache 

Prof. Dr. Joachim Genosko| Referent 

Studierende sollen unter anderen folgenden Kompetenzen erwerben: 

- Verständnis für mikrotheoretische Raumentwicklungen und –politiken 

- Verständnis für grundlegende regionale makrotheoretische Zusammenhänge 

Kursinhalt 

- Räumliche Preistheorie 

- Transportkostenmodelle (Standortwahl-Modelle) 

- Räumliche Makroökonomie (Economic Based-theory) 

- Keynesianische regionale Multiplikatorenanalyse 

- Agglomerationsvorteile 

- Wissensspillovers 

- Clustertheorie und –politik 

- Regionale Netzwerke 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 


- Klausur (100 %) 


Am Ende der Vorlesung wird eine 45 minütige Klausur geschrieben 







Vorkenntnisse 


- Makroökonomie I und II 

Literatur 

- McCann: Urban- and Regional economics. 

- Maier / Trödtling: Regional- und Stadtökonomie, 2 Bände, neueste Auflage 

- Heckey: Regionalökonomie 

192

Regional Economics 

Regionalökonomie 

Course Number | 82-021-SCM07-S-VL1-0507 








Lecturer | Prof. Dr. Joachim Genosko 


The students should acquire the following skills: 

- Comprehension of micro theoretical spatial development and policies 

- Comprehension of basic macro theoretical topics in the regional economics 


- Spatial pricing and output 

- Locational choice 

- Economic Based-theory 

- Keynesian regional multiplier 

- Agglomeration 

- Knowledge spillovers 

- Cluster theory and policies 

- Regional networks 


- Lecture 

Grading 

- written exam (100%). 


- Students have to write an exam at the end of the lecture. The exam takes 45 minutes 



+ Preparation, post processing, = 24 hours 

+ Preparation of final exam = 24 hours 


Prerequisites 

Microeconomics and Macroeconomics 

Readings 

- McCann: Urban- and Regional economics. 

- Maier / Trödtling: Regional- und Stadtökonomie, 2 Volumes 

- Heckey: Regionalökonomie 

193

Kompetenzen 

Regional- und Stadtökonomie (inkl. Transport/Verkehr) 

Regional and Urban Economics (incl. Transport/Traffic) 






Englisch / Sprache 

Prof. Dr. Joachim Genosko| Referent 

- Die Studierenden sollen mit der räumlichen Dimension der Wirtschaftstheorie in Verbindung gebracht 

werden. Insbesondere sollen veränderte Schlussfolgerungen der Wirtschaftstheorie aufgezeigt werden, 

die sich durch die Berücksichtigung des Raumes ergeben. 

- Des Weiteren sollen die Studierenden mit den modernen Methoden der Regionalökonomie 

(Gravitationsmodelle, Shift-Shaere-Modelle, usw.) vertraut gemacht werden. 

- Die Studierenden sollen darüber hinaus lernen, sich kritisch mit den theoretischen Erkenntnissen und 

empirischen Ergebnissen auseinander zu setzen. 

Kursinhalt 

- Mikroökonomische Regionaltheorie (räumliche Preissetzung) 

- Makroökonomische Regionaltheorie 

- Regionale Wirtschaftspolitik 

- Theorie der Stadt 

- Theorie städtischer Systeme 

- Theorie städtischer Entwicklung 

Lernmethoden 

- Vorlesung 


- Klausur (100 %) 







Vorkenntnisse 


- Makroökonomie I und II 

Literatur 

- Futja/Krugmann/Venables (1999), Spatial economics, Boston usw. 

- Maier (Trödtling, Regional- und Stadtökonomie, 2 Bände, neueste Auflage 

- Handbook of Urban Systems 

194

Kompetenzen 

SCM Projektstudium 

(SCM Case Studies) 

82-021-SCM02-S-WS-0507 | Veranstaltungsnummer 



Projektarbeit | Kurstyp 



deutsch | Sprache 


Alexander Hübner und Michael Sternbeck | Referent 

- Die Studierenden erlernen, eine praktische Themenstellung des Operations Management 

wissenschaftlich zu bearbeiten sowie das Thema strukturiert und verständlich zu präsentieren. Dabei 

sollen auch die Grundzüge des Projektmanagements, der Teamarbeit und Präsentationstechniken 

vermittelt und erlernt werden. 

- Die Studierenden erlernen den konzeptionellen Aufbau von Supply Chain Management in der Praxis und 

verstehen sachgerecht und kritisch die grundlegenden Modelle und Methoden, die zum Einsatz 

kommen. Dabei geht es auch darum Möglichkeiten und Grenzen der Praxis kennenzulernen. 

- Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für Logistik und die übergreifenden Zusammenhänge der 

Funktionen eines Unternehmens aus logistischer Perspektive. 

Zur Erarbeitung dieser Kompetenzen sollen die Arbeitssitzungen wesentlich beitragen, bei der die 

studentischen Teams ihre Fallstudie vorstellen und zur Diskussion stellen. In diesen Sitzungen besteht 

deshalb Anwesenheitspflicht. 

Kursinhalt 

- Der Kurs befasst sich mit den planungsorientierten Aspekten des Supply Chain Management im 

Einzelhandel und thematisiert konzeptionelle Grundlagen, Modelle und Methoden zur Planung in der 

Supply Chain und Logistik. 

- Im Mittelpunkt steht das Kennenlernen aktueller praktischer Probleme und Trends in der Supply Chain 

Management -Praxis im Bereich Konsumgüterindustrie und Handel. 

Lehrmethoden 

- Foliengestützte Vorträge und Hausaufgaben 

- Seminarorientiertes Selbststudium 

- Bearbeitung eines praktischen Fallbeispieles mit Präsentationen sowie schriftlicher Ausarbeitung 



- Praxisprojekt und Endpräsentation (50%) 

- Schriftliche Arbeit („term paper“) (25%) 


195


- Alle Teilleistungen müssen bestanden sein; einzelne Teilleistungen sind nicht wiederholbar. 

- Klausur: Prüfungszeit 20 Minuten über den Inhalt der Vorträge, der angegebenen Literatur und der 

Praxisbeispiele. 

- Endpräsentation: Erarbeitung von einer Präsentation in Teams mit Vortrag und anschließender 

Diskussion (30 + 15 min). Das Referat ist als foliengestützte Zusammenfassung des Fallsbeispiels zu 

erstellen. Die Bewertung umfasst Referat (75%) sowie Vortrag/Diskussionsführung (25%) mit folgender 

Struktur: 

� Beschreibung des grundlegenden Planungsproblems 

� Darstellung eines geeigneten Entscheidungsmodells/Lösungsansatz 

� Implementierung/Evaluierung anhand des Praxisumfeldes 

- Schriftliche Ausarbeitung: Erarbeitung und Zusammenfassung der Fallstudie im Team in einem Paper (5 

Seiten á Teammitglied) mit folgender Struktur: 

� Zusammenfassung der Inhalte 

� Darstellung der Implementierung und Erweiterungen des grundlegenden Ansatzes 

� Kritische Würdigung der Ergebnisse 



+ Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung, Vorbereitung 

und Ableistung der Prüfung = 12 Stunden 

+ Teilnahme and Exkursionen und Vorträge = 12 Stunden 

+ Bearbeitung der Fallstudien, Vorbereitung und 

Präsentation von Referaten = 82 Stunden 

+ Ausarbeitung des Papers = 22 Stunden 


Vorkenntnisse 

- Inhalt der Veranstaltung "Operations Management" wird empfohlen 

Literatur 

- Agrawal N., Smith S. A. (Eds) (2009): Retail Supply Chain Management: Quantitative Models and 

Empirical Studies, International Series in Operations Research & Management Science, Springer 

(Boston) 

- Günther, H.-O., Tempelmeier, H. (2009): Produktion und Logistik. 8. Auflage, Springer (Berlin). 

- Thonemann U., Behrenbeck K., Küpper J., Magnus K.H. (2005): Supply Chain Excellence im Handel. 

Trends, Erfolgsfaktoren und Best-Practice-Beispiele. 1. Aufl. Wiesbaden (Gabler) 

196

SCM Case Studies 

SCM Projektstudium. 

Course Number | 82-021-SCM02-S-WS-0507 








Lecturer | Michael Sternbeck and Alexander Hübner 


- Students get familiar with industry specific operations management topics and to structure a practical 

problem and to present it. Basics of project management, team works and presentation skills are part of 

the course. 

- Students learn to use and apply conceptual parts of SCM in the industry and understand appropriately 

and critically basic models and approaches, which are applied in consumer goods and retail. It is 

necessary to understand the opportunities and limits in the practical context. 

- Students develop a common understanding of logistics and overarching relations of enterprise functions 

from a logistical perspective. 

Working sessions with presentations from the students will train and develop these competences. Within the 

working session students present their cases studies and discuss them within the group. Therefore, these 

meetings are obligatory. 


- The course covers decision-oriented aspects of SCM and discusses basic concepts, models, and 

methods of supply chain planning in retail. 

- Core is to get familiar with current industry problems and trends in the SCM practice in the context of 

consumer goods industry and retailing. The course contents are taught by a combination of lectures and 

case studies. 


- Presentation with slides and homework 

- System-based case studies 

- Seminar-oriented self-study, team work, report writing and presentation of case study 

Grading 


- Case study and final presentation (50%) 

- Term paper (25%) 

- Active participation / contribution (10%) 

197


- Written exam: 20 minutes written exam on lectures, recommended readings, and case studies 

- Final presentation: Preparation of final presentation in teams with presentation and discussion (30 + 15 

min). The report can be provided as slide-based summary of the presentation. Grading is based on 

report (75%) as well as presentation and discussion (25%) with the following structure: 

- Description of the conceptual planning problem 

- Development and illustration of a solution method/model 

- Implementation/Evaluation in the context of the retail industry 

- Final paper: Preparation and summary of the case study in team in a final paper (5 pages per team 

member) 

- Summary of contents 

- Description of core developments and implementation of the concept 

- Critical assessment of results 




+ Excursions and guest lectures = 12 hours 



= Average Workload = max. 150 hours 

Prerequisites 

Course contents of "Operations Management" 

Readings 

- Agrawal N., Smith S. A. (Eds) (2009): Retail Supply Chain Management: Quantitative Models and 

Empirical Studies, International Series in Operations Research & Management Science, Springer 

(Boston) 

- Günther, H.-O., Tempelmeier, H. (2009): Produktion und Logistik. 8. Auflage, Springer (Berlin). 

- Thonemann U., Behrenbeck K., Küpper J., Magnus K.H. (2005): Supply Chain Excellence im Handel. 

Trends, Erfolgsfaktoren und Best-Practice-Beispiele. 1. Aufl. Wiesbaden (Gabler) 

198

Kursziele 

Service Performance Management 







ABWL und Dienstleistungsmanagement | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Stefan Roth | Referenten 

Die Studierenden sollen die Besonderheiten eines Performance Managements bei Dienstleistungen kennen 

lernen und kritisch bewerten können. Dazu setzen sie sich mit den begrifflichen und konzeptionellen Grundlagen 

sowie den verschiedenen Dimensionen eines Service Performance Managements auseinander. Die Studierenden 

erhalten dabei u.a. Einblicke in die Dienstleistungsqualität und deren Management, setzen sich mit Aspekten der 

Flexibilität, der Ressourcennutzung und des Dienstleistungsinnovationsmanagements auseinander. Hierbei ist es 

wichtig, dass die Studierenden einen Überblick uber die relevanten Kenngrößen zur Messung der Service 

Performance erhalten. Um die Anwendungsfähigkeit und diesbezügliche Problemlösungsfähigkeit der 

Studierenden zu erhöhen, werden zu den zentralen Inhalten der Veranstaltung Gruppenarbeiten durchgeführt. 

Kursinhalt 

Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen 

(Begriffliche Grundlagen, dienstleistungsspezifische Besonderheiten u. Modelle des Service Performance 

Managements) 

Dimensionen eines Service Performance Managements: 

- Dienstleistungsqualität und Qualitätsmanagement 

- Flexibilität und Ressourcennutzung 

- Dienstleistungsinnovation 

- Kenngrößen eines Service Performance Measurements 

Lehrmethoden 

- Vorlesung und Übung 


- Werden rechtzeitig bekannt gegeben 






Vorkenntnisse 

- keine 

Literatur 

- Die Detailgliederung mit den Literaturangaben wird zu Veranstaltungsbeginn zur Verfügung gestellt. 

199








Chair | Chair of Services Management 

Lecturer | Prof. Dr. Stefan Roth 

Course Objectives 

Students will acquire knowledge about distinctive features of service performance management and should be 

able to reflect critically. They will deal with the conceptually basic essentials and various dimensions of service 

performance management. Students will gain insight into service quality as well as its management and will 

grabble with aspects of flexibility, resource utilization and innovation management of services. It is considered of 

importance to obtain a general view of relevant parameters to measure the performance of services. Besides, 

core aspects will be elaborated in teamwork to strengthen their resourcefulness. 


- Conceptual Essentials 

(General terms, distinctive characteristics of services and models of service performance managements) 

- Dimensions of Service Performance Management: 

- quality of services and quality management 

- flexibility and resource utilization 

- innovations of services 

- parameters of service performance measurements 


- Lecture and Tutorial 

Grading 

- Will be announced in due time 






Prerequisites 

- None 

Readings 

- A list with the required readings will be provided in the beginning of the course. 

200

Kompetenzen 

Simulation mit Arena 

Simulation with Arena 








Christian Krudewig und Thomas Wensing | Referent 

Die Studenten erlernen 

- das notwendige methodische Wissen für das selbständige Durchführen von Simulationsstudien 

- und die praktische Anwendung eines Simulationspakets wie Arena 

Kursinhalt 

- Grundlagen der Simulation 

- Quantitative Modellierung (u. a. Auswahl geeigneter Wahrscheinlichkeitverteilungen) 

- Analyse von Simulationsergebnissen 

- Strukturelle Modellierung und Implementierung von Simulationsmodellen 

Lernmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 

- Bearbeitung einer Fallstudie 

- Präsentation der Ergebnisse der Fallstudie 


- Übungsaufgabe zu den theoretischen Grundlagen 

- Schriftliche Ausarbeitung und Simulationsmodelle 



Bewertet werden eine abzugebende Übungsaufgabe (quantiative Prozess-Modellierung und statistische 

Anpassungstests), die schriftliche Ausarbeitung zur Fallstudie, die erstellten Simulationsmodelle sowie die 

abschließende Präsentation. 

Die Gewichtung ist wie folgt: 

- Übungsaufgabe zu den theoretischen Grundlagen (muss bestanden werden) 

- Schriftliche Ausarbeitung und Simulationsmodelle (70%) 






+ Bearbeitung der Übungsaufgabe = 6 Stunden 

+ Erstellen der Simulationsmodelle, Ausarbeitung und 

abschließenden Präsentation = 80 Stunden 


201

Vorkenntnisse 

- Wahrscheinlichkeitsrechnung und Wahrscheinlichkeitsverteilungen 

- Deskriptive und induktive Statistik 

Literatur 

- Kelton, W. D., R. P. Sadowski und D. T. Sturrock, Simulation with Arena, 3. Aufl., Boston (McGraw-Hill) 

2003. 

- Law, A. M. und W. D. Kelton, Simulation Modeling and Analysis, 4. Aufl., Boston (McGraw-Hill) 2007. 

202

Simulation mit Arena 

Simulation with Arena 








Lecturer | Christian Krudewig and Thomas Wensing 


The students 

- acquire the necessary methodological knowledge to conduct simulation studies 

- learn how to use a simulation package such as Arena 


- Fundamentals of simulation 

- Quantitative modelling (among other topics: selecting input probability distributions) 

- Output data analysis 

- Structural modelling and implementation of simulation models 


- Lecture 

- Tutorial 

- Case Study 

- Presentation of the Case Study 

Grading 

- Exercise on theoretical background 

- Paper and simulation models 

- Presentations 


The grading considers an exercise on the theoretical background (quantitative process modelling and 

statistical hypothesis tests), a paper written on a case study, simulation models to generate the analytical 

results of the case study and a presentation of the case study. 

The elements are weighted as follows: 

- Exercise on theoretical background (to pass) 

- Paper and simulation models (70%) 

- Presentations (30%) 





+ Effort for exercise on quantitative modelling = 6 hours 

+ Preparation of Paper, Simulation Models and 

final presentation = 80 hours 


203

Prerequisites 

- Probability calculus and probability distributions 

- Descriptive and inferential statistics 

Readings 

- Kelton, W. D., R. P. Sadowski, and D. T. Sturrock, Simulation with Arena, 3. Aufl., Boston (McGraw-Hill) 

2003. 

- Law, A. M. and W. D. Kelton, Simulation Modeling and Analysis, 4. Ed., Boston (McGraw-Hill) 2007. 

204

Kompetenzen 

Sozialversicherungsrecht 

Social Insurance Law 

82-021-TA06-S-VL-0507, 82-021-TA06-S-UE-0507 | Veranstaltungsnummer 








Prof. Dr. Maximilian Fuchs + Wissenschaftlicher Mitarbeiter | Referent 

- Die Studierenden müssen das Funktionieren der Sozialversicherung allgemein und ihre Bedeutung für 

die Unternehmen verstehen 

- In der Arbeitsgemeinschaft sollen die Studierenden die in der Vorlesung Sozialversicherungsrecht 

gewonnenen Grundkenntnisse vertiefen und sich auf die Abschlussklausur der Vorlesung vorbereiten 

Kursinhalt 

- Das System der Sozialversicherung 

- Das sozialversicherungspflichtige Beschäftigungsverhältnis 

- Einzelne Bereiche der Sozialversicherung (Krankenversicherung, Unfallversicherung, 

Rentenversicherung, Arbeitslosenversicherung) 

- In der Arbeitsgemeinschaft werden die Inhalte der Vorlesung Sozialversicherungsrecht anhand von 

Fallbeispielen bearbeitet. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung / Übung 


- Klausur (100 %) 









Vorkenntnisse 

- Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich. 

Literatur 

- Fuchs/Preis, Sozialversicherungsrecht, Köln 2009 

205

Social Insurance Law 

Sozialversicherungsrecht 

Course Number | 82-021-TA06-S-VL-0507, 82-021-TA06-S-UE-0507 










- The students have to understand the functioning of social insurance in general and its importance for the 

enterprises in particular. 

- In the tutorial, the students will deepen the knowledge acquired during the lecture Social Insurance Law 

and will prepare for the final written test of the lecture. 


- The system of social insurance 

- Selected areas of social insurance (health, accident, pension, unemployment insurance) 

- In the tutorial contents of the lecture Social Insurance Law are treated using case studies. 



Grading 










Prerequisites 

- No previous knowledge is required. 

Readings 

- Fuchs/Preis, Sozialversicherungsrecht, Cologne 2009 

206

Kompetenzen 

Strategic Sourcing in Global Market 

Strategischer Einkauf in globalen Märkten 

| Veranstaltungsnummer 








Dipl.-Kfm. Gunther Werner | Referent 

Die Studierenden 

- erhalten einen praxisorientierten Überblick über Vorgehensweisen und Techniken im strategischen 

Einkauf 

- verstehen die Auswirkungen der Globalisierung auf Einkaufsstrategien 

- lernen die aktuellen Trends im strategischen Einkauf diskursiv kennen 

Kursinhalt 

- Kapitel 1. Grundlagen 

1.1 Was ist strategischer Einkauf 

1.2 Welche Rolle spielt der strategische Einkauf für den Erfolg eines Unternehmens 

- Kapitel 2. Vorgehensweisen und Techniken des strategischen Einkaufs (7-Schritte Prozess) 

- Kapitel 3. Auswirkungen der Globalisierung auf den strategischen Einkauf 

- Kapitel 4. Aktuelle Trends im strategischen Einkauf 

- Kapitel 5. Einführung in die Fallstudie 

Lernmethoden 

- Vorlesung (Vortrag und Folien auf Englisch) 

- Durchführung von Gruppenarbeiten 

- Fallstudienübung mit Ergebnispräsentation (in Arbeitsgruppen) 


Bewertet werden fachliche Methodenkompetenz, Stil und Struktur der Präsentation und Mitarbeit mit der 

folgenden Gewichtung: 

- Im Rahmen der Fallstudie demonstrierte fachliche Methodenkompetenz (60%) 

- Stil und Struktur der Ergebnispräsentation (25%) 

- Aktive Mitarbeit im Verlauf der gesamten Veranstaltung (15%) 


Für die Ergebnispräsentation ist eine reine Vortragszeit von 20 Minuten + 10 Minuten Diskussion 

vorgesehen. Die Diskussion mit den anderen Kursteilnehmern kann während der Präsentation oder im 

Anschluss daran erfolgen. 

„Strategic Sourcing in Global Markets“ bildet zusammen mit „International Logistics“ ein 5 CP-Modul 







207

Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

- Joseph L. Cavinato & Ralph G. Kauffman, The Purchasing Handbook. A Guide for the Purchasing and 

Supply Professional, 6th edition, McGraw-Hill Education 1999 

- Victor H. Pooler, David J. Pooler & Samuel D. Farney, Global Purchasing and Supply Management, 2nd 

edition, Kluwer Academic Publishers 2004 

- Ruth Melzer-Ridinger, Materialwirtschaft und Einkauf, Band 1: Beschaffung und Supply Chain 

Management, 4. Auflage, Oldenbourg 2004 

208

Strategic Sourcing in Global Markets 

Strategischer Einkauf in globalen Märkten 









Lecturer | Dipl.-Kfm. Gunther Werner 


The students 

- obtain an overview of strategic sourcing methodology and its practical application 

- will understand the implications of globalisation on sourcing strategies 

- will be able to discuss new developments in strategic sourcing 


- Chapter 1. Strategic Sourcing Framework 

1.1 What is strategic sourcing? 

1.2 Role of strategic sourcing for the success of a company 

- Chapter 2. Strategic Sourcing Methodology (7-step sourcing process) 

- Chapter 3. Implications of Globalization on Strategic Sourcing 

- Chapter 4. New developments in Strategic Sourcing 

- Chapter 5. Introduction to case study exercise 


- Lecture (presentation and slides in English) 

- Group work 

- Case study exercise with presentation of results 

Grading 

The grading considers the ability to apply the methods presented in this course, style and structure of the 

presentation and active participation during the course, weighted as follows: 

- Ability to apply the presented sourcing methods to the case study (60%) 

- Style and structure of the presentation (25%) 

- Active participation throughout the course (15%) 


Each group will hold a presentation and must be prepared for a discussion with the other course participants. 

The discussion with the other course participants can take place either during the presentation or afterwards 

(20 minutes presentation + 10 minutes discussion with other course participants). 

„Strategic Sourcing in Global Markets“ and „International Logistics“ combine to a 5 CP-Module 







209

Prerequisites 

none 

Readings 

- Joseph L. Cavinato & Ralph G. Kauffman, The Purchasing Handbook. A Guide for the Purchasing and 

Supply Professional, 6th edition, McGraw-Hill Education 1999 

- Victor H. Pooler, David J. Pooler & Samuel D. Farney, Global Purchasing and Supply Management, 2nd 

edition, Kluwer Academic Publishers 2004 

- Ruth Melzer-Ridinger, Materialwirtschaft und Einkauf, Band 1: Beschaffung und Supply Chain 

Management, 4. Auflage, Oldenbourg 2004 

210

Strategisches Management in multinationalen Unternehmungen 

International Strategic Management 

Kompetenzen 








International Management| Lehrstuhl 

Prof. Dr. Yvonne Stedham (University of Nevada, Reno), Dipl.-Kfm. Daniel Schwenger | Referent 

Globalisierung ist die Realität der heutigen Business-Welt. Unternehmen operieren in einem sehr komplexen 

Umfeld und angesichts zahlreicher Herausforderungen im Wettbewerb auf den globalen Märkten. Das 

Management von Global Operationen erfordert Kenntnisse über Strategien und interkulturellen Kompetenzen und 

dass, jenseits traditionellen Managements, Prinzipien und Techniken. 

Durch den Kurs sollen die Studenten mit Wissen der grundsätzlichen Theorien und Modelle des Strategischen 

Managements vertraut werden. Hands-on-Wissen wird bei der Analyse und Lösung komplexer Probleme im 

internationalen Management durch Fallbesprechungen und Lesungen vermittelt. Zu weiteren wichtigen 

Fähigkeiten zählen, sich mit überzeugenden Ideen einzubringen, kritisch zuzuhören und das Entwickeln neuer 

Ideen und 

interkultureller Kompetenzen und Sensibilitäten. 

Lerninhalte: 

- Vor- und Nachteile von alternativen Markteintrittsformen, 

- Prozessverständnis und die Rolle der Interessenvertreter bei der Internationalisierung 

- Marktbearbeitungsstrategie, Markt- und Länderselektion 

- Timing-Strategie; die Reihenfolge neue um Märkte zu erschließen 

- Kosten-Nutzen-Risiko-Analyse um die Attraktivität eines neuen Ländermarktes zu bestimmen. 

- Spezifisch-kulturelle Dimensionen von Ländermärkten und Regionen 

Lernziele: 

- Erklären von strategische Entscheidungen zwischen den oben genannten alternativen strategischen 

Aktionen, 

- Fähigkeit Strategien zu entwickeln und Internationalisierung zu verstehen 

- Verstehen von Art und Dynamik von interkultureller Einflüssen, 

- Bewertung von Vor- und Nachteile von Markteintrittsformen 

- Bewertung von Daten zu Ländern-Markttrends und Kosten-Nutzen-Risiken zu bewerten 

Im interaktiven Kurs besteht deshalb Anwesenheitspflicht. 

Kursinhalt 

Teil I Market Entry Modes 

- International Market Entry and Market Strategy 

- Terminology and conceptual foundation 

- Generating a Strategy 

- Objectives of foreign market strategies 

- Approaches and levels of Internationalization Strategies 

- Export Entry Modes 

- Contractual Entry Modes 

- Strategic Alliances 

- Foreign Direct Investments 

- Mergers & Acquisitions 

211

Teil II: Global Framework and Intercultural Implications 

I Introduction 

- A Theoretical Framework 

- Globalization – Friedman 

- Domestic, International, Multi- and Transnational 

II External Environment 

- The Global Market: Theory and Current Developments 

- Social Responsibility/ Ethics 

- Political Risk 

- CBRA Analysis 

III External Environment 

- National Culture - A Theoretical Framework 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 


- Referate 

- Hausarbeiten etc. 


- Case Study (25%) 


- Market Entry Decision Paper&Presentation (25%) 



- Präsentation und Diskussion der konzeptionellen Ideen und Theorierahmen 

- Tutorials mit Schwerpunkt auf Fallstudien 

- Endklausur 







Vorkenntnisse 

- International Business 

Literatur 

PART I 

- Kutschker, M. and Schmid, S.: Internationales Management. Oldenbourg, 5 th. Ed. 2006, Chapter 6 & 7 

- Lasserre, Ph.: Global Strategic Management. Palgrave, New York 2003. 

PART II 

- Deresky, H. (2010) International Management, 6th Edition, Prentice Hall 

- Adler, N.: International Dimensions of Organizational Behavior, 5th Edition (2008), South Western 

212

International Strategic Management 

Strategisches Management in multinationalen Unternehmungen 








Chair | International Management 

Lecturer | Prof. Dr. Yvonne Stedham (University of Nevada, Reno), Dipl.-Kfm. Daniel Schwenger 


Globalization is the reality of today‟s business world. Companies operate in an extremely complex environment 

and face numerous challenges when competing in global markets .Managing global operations requires 

knowledge about strategies and intercultural skills and that expand beyond traditional management principles and 

techniques. 

After completion students should have improved skills in thinking strategically and a better understanding on the 

merits and limitations of the international strategy process. 

Student will gain 

- hands-on knowledge in analyzing and solve complex problems in international management through 

case discussions and readings 

- decision making skills, her/his ability to express ideas persuasively and to listen critically and respectfully 

to the ideas of classmates 

- cross-cultural literacy and sensitivity 

Students should know especially: 

- the pros and cons of alternative modes of market entry, 

- to understand the role of stakeholders in the internationalization process 

- how to select country markets providing added value to corporate strategy, 

- When and in which sequence to enter country markets. 

- How to conduct a cost-benefit-risk analysis to determine the “attractiveness” of operating in a particular 

country. 

- How to determine the cultural toughness of a country using specific cultural dimensions 

Students should be able: 

- to explain and implement strategic choices between the above mentioned alternative strategic actions, 

- to develop global and multi-local strategies, 

- to understand the intercultural dynamics of internationalization 

- to know the range of different modes of market entry and evaluate them 

- to use a variety of data sources to determine the cost-benefit-risks associated with a particular country 


Part I Market Entry Modes 

- International Market Entry and Market Strategy 

- Terminology and conceptual foundation 

- Generating a Strategy 

- Objectives of foreign market strategies 

- Approaches and levels of Internationalization Strategies 

- Export Entry Modes 

- Contractual Entry Modes 

- Strategic Alliances 

- Foreign Direct Investments 

- Mergers & Acquisitions 

- Market Exit Decisions 

213

Part II Global Framework and Intercultural Implications 

I Introduction 

- A Theoretical Framework 

- Globalization – Friedman 

- •Domestic, International, Multi- and Transnational 

II External Environment 

- The Global Market: Theory and Current Developments 

- Social Responsibility/ Ethics 

- Political Risk 

- CBRA Analysis 

III. External Environment 

- National Culture - A Theoretical Framework 


- Presentation and discussion of key conceptual ideas and theoretical frameworks 

- Tutorials focusing on Case Studies 

- Final Exam 

Grading 

- Case Study (25%) 


- Market Entry Decision Paper&Presentation (25%) 

- Written Exam (30%) 







Prerequisites 

- International Business 

Readings 

PART I 

- Kutschker, M. and Schmid, S.: Internationales Management. Oldenbourg, 5 th. Ed. 2006, Chapter 6 & 7 

- Lasserre, Ph.: Global Strategic Management. Palgrave, New York 2003. 

PART II 

- Deresky, H. (2010) International Management, 6th Edition, Prentice Hall 

- Adler, N.: International Dimensions of Organizational Behavior, 5th Edition (2008), South Western 

214

Kompetenzen 

Supply Networks 




Sommer – und Wintersemester | Veranstaltungszeitraum 

Fernstudium - Virtuelle Hochschule Bayern | Unterrichtsstunden 




Prof. Dr. Rainer Thome (LS BWL und Wirtschaftsinformatik, Universität Würzburg) | Referent 

Die Studenten 

- erhalten einen Überblick über Topologien und Gestaltungsmöglichkeiten von Liefernetzwerken (Supply 

Chains), 

- lernen Konzepte der Unterstützung der Gestaltung und des Betriebs von Supply Chains durch 

betriebliche Anwendungssoftware kennen 

- erlangen die Fähigkeit, das erlernte Wissen in der betrieblichen Praxis umzusetzen. 

Kursinhalt 

1. Einführung 

2. Entwicklung von Supply Chains 

3. Collaborative Netzwerke 

4. 5 Schritte zum Collaborativen Netzwerk 

5. SCM-Modelle 

6. Anforderungen von SCM-Lösungen 

7. Architektur von SCM-Lösungen 

8. Integration von SCM, ERP, CRM 

9. Auswirkungen von SCM auf Geschäftsprozesse 

10. Erfolgsfaktoren 

Lernmethoden 

Virtuelle Vorlesung mit Übungsaufgaben 


Klausur am Veranstaltungsende (60 Minuten) 


Am Ende der Veranstaltung wir eine 60 minütige Klausur abgehalten, die alleine maßgeblich für die 

Benotung ist. 







215

Vorkenntnisse 

Grundlagen im Operations Management 

Literatur 

keine 

216





Term | Summer and Winter Term 

Contact Hours | Distance Learning - Virtuelle Hochschule Bayern 




Lecturer | Prof. Dr. Rainer Thome (Chair of Business Administration and Information Systems – University of 

Würzburg) 



- obtain an overview about supply chain topologies and design options, 

- understand fundamental concepts of design and operation of supply chains that are implemented in ERP 

software tools 

- achieve the ability to apply their knowledge to logistics decisions in business practice. 


1. Introduction 

2. Development of Supply Chains 

3. Collaborative Networks 

4. 5 Steps to establish a Collaborative Network 

5. SCM-Modells 

6. Requirements for SCM-Solutions 

7. Architecture of SCM-Solutions 

8. Integration of SCM, ERP, CRM 

9. Implications of SCM on Business Processes 

10. Success Factors 


Lecture and Tutorial 

Grading 

Final exam (60 minutes) 


There will be a written exam at the end of the course. The final grade is based on nothing but the outcome of 

this exam. 







217

Prerequisites 

Basic knowledge in Operations Management 

Readings 

none 

218

Kompetenzen 

Tourismusmanagement 

Tourism Management 

82-021-MD11 | Veranstaltungsnummer 



Vorlesung & Seminar | Kurstyp 




Lehrstuhl Tourismus | Lehrstuhl 

Prof. Dr. Harald Pechlaner & Christopher Reuter | Referent 

Die Studierenden erhalten, 

� ein grundsätzliches Verständnis zum Thema Tourismus und dessen Management. 

� die Fähigkeit wesentliche Probleme und Perspektiven des Managements von touristischen 

Dienstleistungen im Kontext moderner Ansätze zu verstehen. 

Kursinhalt 

6. Einführung in das Destinationsmanagement 

7. Wesentliche Kernbereiche des Destinationsmanagements: Ticketing Hotelmanagement, 

Transportdienstleistungen, Attraktionspunkte 

8. Destinationsmanagement – neue strukturelle Ansätze 

9. Events als Wettbewerbsfaktor im Tourismusmanagement 

10. Destinationsmanagement und Resort-Management 

11. Produktentwicklung und Innovationsmanagement 

12. Hospitality-Management 

13. Krisenmanagement und Strukturbrüche 

14. Verkehr und Tourismusmanagement 

15. Entrepreneurship und Leadership im Tourismus 

16. Strategic Issues von Reiseveranstaltern 

Lehrmethoden 

Vorlesung (2 SWS)/Seminar (2 SWS) 

- Präsentation theoretischer Grundlagen und Konzepte durch den Referenten (Frontalvermittlung) 

- Interaktive Diskussion auf der Grundlage von vertiefender Literatur und Fallstudien 

- Individuelles vertiefendes Literaturstudium (Readings) 

- Ausarbeitung einer wissenschaftlichen Arbeit 



- Abschlussbericht/Hausarbeit (40%) 



- Klausur: Die Inhalte der Vorlesung werden durch eine Klausur abgefragt. 

- Abschlussbericht/Hausarbeit: Das Seminar, welches die aktive Erforschung einer spezifischen 

Themenstellung beinhaltet, wird durch die Ausarbeitung einer wissenschaftlichen Arbeit beendet. Die 

Ausarbeitung erfolgt in Gruppen. 

- Präsentation: Der aktuelle Stand des Hausarbeit wird im Rahmen der letzten Seminarsitzung 

vorgetragen. 

219





+ Zeit für Erstellen der Prüfungsleistung incl. Vorbereitungszeit 

(60 Hausarbeit/Referat, 15 Stunden Prüfung) = 75 Stunden 


Vorkenntnisse 

- keine 

Literatur 

- Pechlaner, H. (2003): Tourismus-Destinationen im Wettbewerb, Deutscher Universitäts-Verlag, 

Wiesbaden. 

- Pechlaner, H./Weiermair (1999): Destinations-Management – Führung und Vermarktung von 

touristischen Zielgebieten, Linde Verlag, Wien. 

- Bieger, T. (2002): Management von Destinationen, 5. Auflage, Oldenbourg, München. 

- Weitere Grundlagenliteratur wird jeweils zu Beginn des Semesters bekanntgegeben. 

220

Tourism Management 

Tourismusmanagement 








Chair | Chair of Tourism 

Lecturer | Prof. Dr. Harald Pechlaner & Christopher Reuter 


The students will receive, 

- a foundamental understanding of tourism and its management. 

- the capability to analyse the problems and perspectives of tourist product management and the 

management of destinations. 


1. Basics of destination management 

2. Core components of destination management: ticketing, hotel management, transportation management 

and attraction points 

3. Destination management – New structural approaches 

4. Events as competitive factor in tourism management 

5. Destination and resort management 

6. Product development and innovation management 

7. Hospitality management 

8. Crisis management 

9. Traffic and tourism management 

10. Entrepreneurship and Leadership in tourism 

11. Strategic Issues of Travel agencies 


Lecture (2 SWS)/Tutorial (2 SWS) 

� Presentation of definitions and concepts 

� Interactive discussion of theoretical concepts and empirical case studies 

� Individual Readings 

� Writing an academic paper 

Grading 

� Written exam (50%) 

� Paper (40%) 

� Presentation (10%) 


- Written exam: The topics discussed within the class sessions will be sampled. 

- Paper: Within the seminar a current research topic will be discussed and elaborated. The students will 

be asked to write an academic paper on a given research question within this context. 

- Presentation: In the last session of the seminar students will present their current state of progress 

focusing on their core concepts and the methodology used to approach their research question. 

221




+ Self-study, preparation and presentation of report and 

Preparation of final paper = 75 hours 


Prerequisites 

- none 

Readings 

- Pechlaner, H. (2003): Tourismus-Destinationen im Wettbewerb, Deutscher Universitäts-Verlag, 

Wiesbaden. 

- Pechlaner, H./Weiermair (1999): Destinations-Management – Führung und Vermarktung von 

touristischen Zielgebieten, Linde Verlag, Wien. 

- Bieger, T. (2002): Management von Destinationen, 5. Auflage, Oldenbourg, München. 

- Further readings will be given at the beginning of the semester. 

222

Kompetenzen 

Unternehmensethik 

Introduction to Business Ethics 


Wintersemester 2010/11 |Semester 


2SWS | Unterrichtsstunden 

2.5ECTS | Leistungspunkte 


Prof. Dr. André Habisch | Referent 

- Studierende des Kurses erlernen die Grundbegriffe der Unternehmensethik und die konzeptionelle 

Begründung auf Basis der Christlichen Sozialethik 

- Sie werden für die moralische Dimension von Managementhandeln sensibilisiert 

- Sie erlernen, unternehmensethische Aspekte im eigenen Entscheidungsverhalten zu berücksichtigen 

- Sie erlangen Verständnis der Rolle des Unternehmens in der Gesellschaft bzw. (globalen) Wirtschaft 

- Sie lernen Chancen und Grenzen ethischen Handelns von Unternehmen kennen 

- Anhand von Best-Practice Beispielen lernen sie ethische Geschäftsstrategien zu entwickeln 

- Nach Abschluss des Kurses sind die Studierenden in der Lage, aktuelle und vergangene 

unternehmensethische Problemstellungen zu reflektieren 

Kursinhalt 

Der Kurs umfasst sowohl Fragestellungen des individuellen Handelns im Kontext von Organisationen 

(Mikroebene) als auch Möglichkeiten und Grenzen unternehmerischen Handelns in der Gesellschaft 

(Mesoebene). Näherhin werden behandelt: Business in Society, Kulturelle Wurzeln (inkl. Katholische Soziallehre), 

Corporate Responsibility, Führungsethik, Rationalitätsfallen, Finanzmarktaspekte, Marken- VS 

Branchenstrategien, Nachhaltigkeit, CR Reporting. 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Diskussion 

- Fallstudien 

- Film, Video 

- Kontrollfragen auf der ILIAS Plattform 




Nach jeder Einheit bereiten sich die Studierenden u.a. anhand von Kontrollfragen auf die Klausur vor. 






Vorkenntnisse 

- Keine erforderlich 

223

Literatur 

- Melé, D. (2009) Business Ethics in Action. Seeking Human Excellence in Organizations. Chippenham: 

Palgrave McMillan. 

- Habisch, A., Schmidpeter, R., Neureiter, M. (2008) Handbuch Corporate Citizenship. Berlin: Springer. 

Zusätzliche Bemerkung 

- Der Kurs wird polyvalent für Studierende Theologie Bachelor (Eichstätt) angeboten. 

224

Introduction to Business Ethics 

Unternehmensethik 







Lecturer | Prof. Dr. André Habisch 


- Students learn the basic concepts of business ethics and how it is grounded in Christian Social Ethics 

- They are sensibilized to the moral dimension of management action 

- They learn to consider ethical aspects in individual decision-making 

- They reflect on opportunities and limits of ethical management within companies 

- They learn to develop ethical business strategies on the basis of best-practice examples 

- After the course they will be able to reflect on current and past ethical challenges within companies 


This course comprises questions of individual managerial action within companies (micro-) as well as 

opportunities and limits of corporate action within society (meso-perspective). In detail, following topics will be 

covered: business in society, cultural roots (incl. Catholic Social Thought), corporate responsibility, leadership 

ethics, rationality traps/ social dilemma situations, impact of financial market, branding- VS industry sectorstrategy, 

sustainability, CR reporting. 


- Lecture 

- Discussions 


- video 

- Control questions on ILIAS platform 

Grading 

- Final written exam (100%) 


- Students work on control questions after each session, thus partially preparing for final exam. 





Prerequisites 

- None 

225

Readings 

- Melé, D. (2009) Business Ethics in Action. Seeking Human Excellence in Organizations. Chippenham: 

Palgrave McMillan. 

- Habisch, A., Schmidpeter, R., Neureiter, M. (2008) Handbuch Corporate Citizenship. Berlin: Springer. 

Additional remarks 

- This course is offered on a polyvalent basis for students of BA Theology (Eichstaett). 

226

Kompetenzen 

Unternehmensführung 

Corporate Management 

82-021-BWL11-S-VL1-0507 | Veranstaltungsnummer 

Bachelor| Abschluss des Studiengangs 





Deutsch Sprache 

ABWL und Internationales Management; ABWL, Organisation und Personal | Lehrstuhl 

N.N. ;Prof. Dr. Max Ringlstetter| Referent 

- Studenten sollen ein generisches Verständnis von Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft erhalten 

und dessen Einordnung in den Gesamtkontext 

- Erlernen erster Zugänge zum Wesen und Aufbau eines Unternehmens bzw. einer Organisation 

- Verständnis grundlegender Zusammenhänge im Bereich Internationalisierung, Führung und 

Organisation von Unternehmen 

Kursinhalt 

Teil I: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 

- Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft 

- Die Unternehmung als Erkenntnisgegenstand der Betriebswirtschaftslehre 

Teil II: Führung in Unternehmen 

- Grundlagen der Personalführung und des Personalmanagements 

- Grundlagen der Unternehmensführung und der Organisationsgestaltung 

Teil III: Die Unternehmung im globalen Umfeld 

- Grundlagen des Internationalen Management 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Interaktive Elemente, wie Fallstudien 




Klausur: 



Inhalte. 



+ Zeit für Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltung (125% der Lehrveranstaltung) = 50 Stunden 



Vorkenntnisse 

keine 

227

Literatur 

- Peters, S./Brühl, R./Stelling, J. (2005): Betriebswirtschaftslehre, 12. Aufl., Oldenbourg, München, Wien, 

2008. 

- Ringlstetter, M., (1997), Organisation von Unternehmen und Unternehmensverbindungen, München, S. 

57-162 sowie S. 246-266. 

- Kutschker, M./Schmid, S. (2008): Internationales Management, 6. Aufl., Oldenbourg, München, 2008. 

228

Corporate Management 

Unternehmensführung 

Course Number | 82-021-BWL11-S-VL1-0507 







Chair | ABWL und Internationales Management; ABWL, Organisation und Personal 

Lecturer | N.N.; Prof. Dr. Max Ringlstetter 


- Fundamental knowledge about economics as a science 

- First insights into the phenomena „Company“ and „organization“ 

- Popular aspects of internationalization, governance and organization are taught as a basic for further 

studies 


Part I: Business Administration - an introductive Overview 

- Business administration, a scientific perspectative 

- Corporations as objects of cognition of business administration 

Part II: Corporate Management 

- Basics of leadership and foundations of human resource management 

- Basics of corporate management and organizational theory 

Part III: Corporations in the Global Environment 

- Introduction to key aspects of international management 


- Lecture 

- Interactive tasks, e.g. case studies 

Grading 



Exam: 


assessed. 



+ Preparation and Postprocessing (125% of Lecture) = 50 hours 



Prerequisites 

None 

Readings 

229

- Peters, S./Brühl, R./Stelling, J. (2005): Betriebswirtschaftslehre, 12. Aufl., Oldenbourg, München, Wien, 

2008. 

- Ringlstetter, M., (1997), Organisation von Unternehmen und Unternehmensverbindungen, München, S. 

57-162 sowie S. 246-266. 

- Kutschker, M./Schmid, S. (2008): Internationales Management, 6. Aufl., Oldenbourg, München, 2008. 

230

Kompetenzen 

Unternehmerisches Engagement im Bildungsbereich im 

internationalen Vergleich 

Global corporate involvement in education 

Bachelor Modul im Schwerpunkt „Internationales Management“ | Veranstaltungstyp 





Christliche Sozialethik und Gesellschaftspolitik | Professur 

Prof. Dr. André Habisch | Referent 

- Den Studierenden des Kurses werden aktuelle unternehmensethische Konzepte vermittelt 

- Sie lernen bereichsübergreifende Partnerschaften zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen in 

der internationalen Praxis kennen 

- Sie reflektieren Bildungsengagements in Bezug auf die soziale Dimension von Nachhaltigkeit 

- Die gesellschaftspolitische Bedeutung freiwilligen und ehrenamtlichen Engagements im Unternehmensumfeld 

wird praxisnah nachvollzogen 

- Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Gruppenarbeit bzw. –präsentation werden vermittelt 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen sie über Verständnis der Motivation und Herausforderungen 

globaler Bildungspartnerschaften 

Kursinhalt 

- Probleme der Erstellung öffentlicher Güter im Kontext der Globalisierung 

- Staat, Wirtschaft und Zivilgesellschaft - Theoretische Konzepte 

- Bildungssysteme und Schule-Wirtschaft Partnerschaften im internationalen Vergleich (Praxisformen und 

Initiativen) 

- Sozialethische, gesellschaftspolitische und organisatorische Aspekte von Bildungsengagements 

- Gesellschaftliches Engagement von Unternehmen (Corporate Citizenship) 

- Betriebliche Freiwilligenarbeit (Corporate Volunteering) 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Gruppenarbeit und –präsentationen 

- Externer Gastvortrag mit Diskussion 

- Abstimmung mit Tutoren 

- Schriftliche Gruppenarbeit 


- Schriftliche Gruppenarbeit (80%) 

- Gruppenpräsentation (20%) 


Die Veranstaltung findet geblockt in 3-4 Einheiten statt. In der ersten Einheit werden die theoretischen 

Grundlagen vermittelt, Kleingruppen mit 2-3 Studierenden gebildet sowie die Arbeitsaufgaben vorgestellt. Jede 

Gruppe analysiert zunächst Praxisbeispiele internationaler Unternehmen, die sich im Bildungsbereich des 

Gastlandes engagieren (mit Schwerpunkt auf dem Nicht-EU Raum). In der zweiten Einheit werden die 

Unternehmen sowie das Bildungssystem im gewählten Land vorgestellt. Ein externer Gastreferent stellt das 

Bildungsengagement seines Unternehmens vor und diskutiert es mit den Studierenden. In der Abschlusssitzung 

werden die eigenständig konzipierten Projektvorschläge präsentiert und ausführlich diskutiert. Diese werden im 

Anschluss schriftlich ausgearbeitet. Die Veranstaltung wird gemeinsam mit INTEL Corporate Affairs organisiert, 

die Abschlusspräsentation findet bei INTEL in München statt. 

231




Inkl. Präsentation (200% der Lehrveranstaltung) = 40 Stunden 



Vorkenntnisse 

- Absolvierte Vorlesung Wirtschafts- und Unternehmensethik empfohlen 

Literatur 

- Austin, J. (2000) Strategic collaboration between nonprofits and business. Nonprofit and Voluntary 

Sector Quarterly, 29(1, Supplement), 69-79 

- Edens, R. and J.F. Gilsinan (2005) Rethinking school partnerships. Education and Urban Society 37(2), 

123-138 

- Googins, B.K. and S.A. Rochlin (2000) Creating the partnership society: understanding the rhetoric and 

reality of cross-sectoral partnerships. Business and Society Review 105(1), 127-144 

- Habisch, A./ Schmidpeter, R./ Neureiter, M. (2007), Handbuch Corporate Citizenship. CSR für Manager, 

Springer-Verlag, Heidelberg-Berlin. 

- Selsky, J.W. and B. Parker (2005) Cross-sector partnerships to address social issues: challenges to 

theory and practice. Journal of Management 31(6), 1-25 

232

Global corporate involvement in education 

Unternehmerisches Engagement im Bildungsbereich im internationalen Vergleich 

Type of Course | Bachelor Modul im Schwerpunkt „Internationales Management“ 





Chair | Christian Social Ethics and Public Policy 

Lecturer | Prof. Dr. André Habisch 

Course Objectives 

- Students are taught current concepts of business ethics with a special focus on BUS-NPO partnerships 

- They get an overview on cross-sectoral partnerships between companies and educational institutions 

from a global perspective 

- Knowledge of educational systems in international comparison is enhanced 

- Corporate engagement in education is reflected as a social dimension of Sustainability 

- Companies are perceived as a part of civil society as a door-opener towards volunteering 

- Project management and working/ presentation in groups are rehearsed 

- After the course students will have gained knowledge and experience on motivation and challenges of 

corporate education involvement worldwide. 


- Problems of the allocation of public goods in times of Globalization are reflected 

- Market, State and Civil Society – theoretical concepts 

- Educational systems and BUS-NPO partnerships in education in international comparison 

- Social ethical, civil society and organizational aspects of Corporate engagement in Education 

- Corporate Social commitment and Corporate Citizenship) 

- Corporate Volunteering 


- Lecture 

- Group presentation 

- External guest lecture 

- Mentoring by tutors 

- Written paper 

Grading 

- Group presentation (20%) 

- Written group paper (80%) 

Grading criteria 

This course has three to four plenary sessions. In the first session, the theoretical background is taught. Small 

working groups are formed and their tasks are explained: in a first step, each group analyses the educational 

involvement of an international company in a chosen country (with a focus on non-EU countries). In the second 

session, groups present their chosen companies and the respective educational system. An external guest 

speaker introduces participants into the organizational details and challenges of the educational involvement of 

his company. Until the final session groups are working out their own project proposal, tutoring meetings will be 

arranged for enhancing that process. In the final session hosted by INTEL in Munich, working groups present their 

projects. The final paper is supposed to also include the feedback groups received during their presentations. 

233



+ Preparation and Post processing 


+ Effort for final presentation and paper incl. preparation = 60 hours 


Prerequisites 

- Lecture in Business Ethics recommended 

Readings 

- Austin, J. (2000) Strategic collaboration between nonprofits and business. Nonprofit and Voluntary 

Sector Quarterly, 29(1, Supplement), 69-79 

- Edens, R. and J.F. Gilsinan (2005) Rethinking school partnerships. Education and Urban Society 37(2), 

123-138 

- Googins, B.K. and S.A. Rochlin (2000) Creating the partnership society: understanding the rhetoric and 

reality of cross-sectoral partnerships. Business and Society Review 105(1), 127-144 

- Habisch, A./ Schmidpeter, R./ Neureiter, M. (2007), Handbuch Corporate Citizenship. CSR für Manager, 

Springer-Verlag, Heidelberg-Berlin. 

- Selsky, J.W. and B. Parker (2005) Cross-sector partnerships to address social issues: challenges to 

theory and practice. Journal of Management 31(6), 1-25 

234

Kompetenzen 

Wirtschaftsinformatik 

Business Informatics 

82-021-BWL05 | Veranstaltungsnummer 








Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kfm. Frank Hesse | Referent 

Grundlagen der betriebswirtschaftlichen IT-Systeme: 

- Die Veranstaltung vermittelt eine grundlegende Einführung in die Wirtschaftsinformatik. 

- Neben den relevanten Grundlagen der Computertechnologie werden ausgewählte IT- 

Anwendungssysteme zur Unterstützung wichtiger Geschäftsprozesse und deren Bedeutung auf die 

Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens behandelt. 

- Weitere Themen sind die Planung der betrieblichen IT-Infrastruktur und die Vorgehensweise bei der 

Entwicklung und Implementierung neuer IT-Anwendungssyteme. 

- Nach Abschluss des Kurses verfügen die Studenten über ein grundlegendes Fachwissen auf dem 

Gebiet der Wirtschaftsinformatik und können Transferleistungen in diesem Bereich erbringen. 

Visual Basic for Applications: 

- Im Rahmen dieses Kurses werden, nach einer kurzen Einführung in die Logik des Programmierens, 

grundlegende Fertigkeiten im Umgang mit der Programmiersprache Visual Basics for Applications 

vermittelt. 

- Ziel ist es den Studenten ein Verständnis für übergreifende Zusammenhänge der Programmierung in 

Excel zu geben, so dass die Studierenden über eigene und fremd gesetzte Lern- und Arbeitsziele 

reflektieren können und gesetzte Aufgabenstellungen als Eigen- und Teamleistung erbringen können. 

Kursinhalt 

Grundlagen der betriebswirtschaftlichen IT-Systeme: 

- Grundlagen von IuK-Systemen 

- Ausgewählte Anwendungssysteme 

- Management von Anwendungssystemen 


- Einfache Makros aufzeichnen 

- Einführung in die VBA-Programmierung 

- Objekte, Methoden und Eigenschaften 

- Variablen und Konstanten 

- Kontrollstrukturen 

- Matrizen 

- Stringoperationen 

- Prozeduren, Funktionen und Parameterübergaben 

- Selbstdefinierte Dialoge (UserForms) 

Lehrmethoden 

- Vorlesung 

- Übung 

235


- Klausur 


Modulklausur, in der je zur Hälfte die Inhalte aus Vorlesung und Übung an Hand von Erläuterungen und 

Sachverhalten aus den beiden Veranstaltungen abgefragt wird. Des Weiteren spezifische programmiertechnische 

Fragestellungen aus der Übung. 






Vorkenntnisse 

keine 

Literatur 

Wird in der Veranstaltung bekannt gegeben 

236

Business Informatics 

Wirtschaftsinformatik 

Course Number | 82-021-BWL05 


Semester | Winter term 






Lecturer | Prof. Dr. Klaus D. Wilde, Dipl.-Kfm. Frank Hesse 


Basics of business information systems: 

- The course gives a basic introduction to information system science. 

- Main topics are basics of computer technology, IT-applications for selected business processes and their 

importance for competitive advantage. 

- Further topics are the strategic and operative management of IT-resources and the development and 

implementation of new IT-applications. 

- After completing this course the students will have a basic expertise in the area of information systems 

and are able to apply this knowledge on related subjects. 


- Within the scope of this course basic skills are given after a short introduction to the logic of the 

programmation in dealing with the computer language Visual Basics for Applications. 

- The aim is to give the students an understanding of the overall process of programming in Excel in a way 

that they are able to reflect on own or given learning and working tasks. 

- They will also be able to carry out given tasks on their own or in a team environment. 


Basics of business information systems: 

- Basics of information and communication systems 

- Selected application systems 

- Management of application systems 


- Recording easy macros 

- Introduction to programming with VBA 

- Objects, methods and attributes 

- Variables and constants 

- Controlling structures 

- Matrixes 

- String operations 

- Procedures, functions and the handing over of parameters 

- Self-defined dialogs 



Grading 

- Written exam 


Written Exam with two parts; one for the lecture and one for the tutorial. The exam is structured into explanations 

of specific topics from both parts and tutorial-specific programming issues. 

237





Prerequisites 

None 

Readings 

To be announced in the lecture 

238

Anmerkung: 

Es wird keine Gewähr für die aufgeführten Inhalte des Modulkatalogs übernommen. Bei Rückfragen zu den 

Beschreibungen wenden Sie sich bitte an die betreffenden Lehrstühle. 

Der Modulkatalog erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. 

Please notice: 

No responsibility is taken for the correctness of this module catalogue. If you have any questions regarding the 

module descriptions, please contact the particular department. 

This module catalogue is not exhaustive. 

WFI - Ingolstadt School of Management 

Service- & Management-Office 

Auf der Schanz 49 

D-85049 Ingolstadt – Germany 

E-Mail: wfi-smo@ku-eichstaett.de 

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B.Sc. - Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt

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