Booklet_V2
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MARKTBETRACHTUNG<br />
13<br />
Marktgrössen<br />
Marktpotential<br />
Marktvolumen<br />
Marktvolumen<br />
Aufgrund von ersten Erfahrungswerten im Dezember 2015 und Januar<br />
2016 mit Verkäufen über Ricardo wird in diesem Business Case damit<br />
gerechnet, dass im ersten Jahr mind. 1-2% dieser Zielgruppen ein One-<br />
Wheel kaufen werden, was einem Volumen von 15’000 – 30‘000 Personen<br />
im Jahr 2016 entspricht.<br />
Absatzvolumen<br />
Marktanteil<br />
Abbildung 13: Marktgrössen (eigene Darstellung)<br />
Absatzvolumen/Marktanteil<br />
Durch die definierten USPs und dem Ziel, das OneWheel zum tiefsten<br />
Preis anzubieten wird mit einem Absatz von mind. 2000 Stück im ersten<br />
Jahr gerechnet. Dies entspricht einem Marktanteil im ersten Geschäftsjahr<br />
von rund 7 – 13%.<br />
Marktpotential<br />
Das Marktpotenzial stellt die Kaufkraft und das grundsätzliche Interesse<br />
der möglichen Produktverwender dar (vgl. Helbling 2015). Mit den drei<br />
ausgewählten Zielgruppen entspricht das Marktpotential 23% der Schweizer<br />
Bevölkerung. Dies entspricht nach den Definitionen der Sinus-Milieus<br />
(2013) einem Volumen von ca. 1,58 Millionen Personen. In Deutschland<br />
wurde zwischen September und Oktober 2015 eine Studie (vgl.<br />
Internationalem Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGov 2015)<br />
mit Haus- und Wohnungsbesitzer durchgeführt. Als Ergebnis können<br />
sich gut ein Viertel (26%) den Kauf eines E-Rollers vorstellen. Die Studien-Resultate<br />
zeigen ein hohes Potenzial bei Elektrofahrzeugen.<br />
Der Produktlebenszyklus wird nach der Einführungsphase sehr schnell in<br />
die Wachstumsphase übergehen (vgl. Steinhardt 2010). In den darauffolgenden<br />
zwei Jahren wird mit einem höheren Absatzwachstum, wie im<br />
ersten Jahr gerechnet. Die Zielgruppen werden sich in dieser Zeit in die<br />
Bereiche Modernisierung/Individualisierung der Sinus-Milieus verschieben<br />
und dadurch weitere Kundschaft aus diesen Segmenten ansprechen. Es<br />
wird ein Umsatzwachstum von plus 200% budgetiert. Nach den ersten<br />
Boom-Jahren befindet sich das Businessmodell nach der Wachstums- und<br />
Reifephase in der Sättigungsphase, in welcher die Umsatzziele stark zurückgehen.<br />
Ab dem Jahr 4 wird mit einem Absatzrückgang von ca. 50%<br />
vom ursprünglichen Marktpotential gerechnet.
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