Booklet_V2
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EINNAHMEQUELLEN (REVENUE STREAMS)<br />
Verkaufserlös<br />
Die Einnahmequelle in diesem Business Case ist der Verkaufserlös der<br />
OneWheel-Verkäufe und des Absatzes vom erweiterten Sortiment über<br />
den Online-Shop. Die Transaktionen werden einmalig getätigt und bezahlt.<br />
Die Preise für die Artikel sind fix und nicht verhandelbar.<br />
Rabatte werden nur für Marketingzwecke vergeben, welche mittels einem<br />
Rabattcode im Webshop eingelöst werden können. Beispielsweise<br />
könnte eine Aktion laufen, wenn zwei OneWheels bestellt werden, dann<br />
gibt es einen gewissen Rabatt. Oder geplant ist eine Weiterempfehlung<br />
an einen Freund mit einem „member get member“ Bonussystem zu honorieren.<br />
Es wird eine Niedrigpreisstrategie angestrebt mit einem Preisniveau,<br />
welches dauerhaft unter den Preisen der Mitbewerber liegt (vgl. Greiwe<br />
2015, S. 17). Der errechnete Verkaufspreis des OneWheels basiert auf<br />
die Mitbewerber, der Margenkalkulation sowie der Zahlungsbereitschaft<br />
(WTP) der Kundschaft (vgl. Greiwe 2015, S. 45). Mehr Details zu den<br />
budgetierten Einnahmezahlen verteilt über vier Geschäftsjahre befinden<br />
sich im Kapitel „Kostenstruktur“.<br />
Mitbewerber<br />
Für den Verkauf von E-Bike‘s und klassischen Segways gibt es bereits<br />
unterschiedliche Geschäfte und Fachhändler, welche ihr bestehendes<br />
Sortiment erweitert haben. E-Scooter bieten heute diverse Online-Shops<br />
wie Digitec, Brack, Mediamarkt an. Einige private Verkäufer verkaufen<br />
die Scooters auch über Ricardo oder Tutti. Diese werden aber ohne Garantie<br />
verkauft.<br />
Abbildung 18: Stimmungsbild Einnahmequellen (eigene Darstellung<br />
angelehnt an Cromosomaxy 2015)
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