Die Inselzeitung Mallorca April 2016

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SERVICE
AUSGABE 35 | APRIL 2016
Foto: Danyel André Photography
HIER KÖNNEN SIE
IHR INSEL-DOMIZIL
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Der, dessen Produkte mehr als 3 Euro 50 kosten,
muss gelegentlich ein Angebot schreiben.
Doch wie sollte dies aussehen und wann führt es
zum Erfolg?
Der handgeschriebene Zettel, ist definitiv formlos, aber
nicht „State of the Art“ und oftmals dem Angebotspreis
nicht angemessen. Briefpapier mit Logo ist Pflicht.
Kundenname, Projekt und Datum auch. Doch was ist die Angebots-Kür?
Emotionen! Stecken Sie Gefühle in Ihr Angebot. Geben Sie ihm
die individuelle Note.
Der Kunde hat Wünsche. Ohne ein Vorgespräch mit den richtigen
Fragen, wird es schwer für ein persönliches Angebot. Will er
ein Produkt oder eine Lösung? Die Bohrmaschine oder das
sprichwörtliche Loch in der Wand? Wer sich in langen produktspezifischen
Erklärungen verliert und womöglich bis ins Detail
die letzte, zusätzliche Schraube aufführt, hat nicht verstanden.
Gewinnen tut der, dessen Offerte emotional bewegt. Zeigen Sie
die Vorteile auf, die Annehmlichkeiten, die Ersparnis. Oft helfen
Bilder, visuelle Personen gut zu erreichen.
Versuchen Sie, Ihr Angebot kompakt zu halten. Kurze Fakten,
übersichtlich gegliedert. Lieber einen Absatz zu viel. Verwenden
Sie zwischen den Zeilen grössere Abstände. Und trotzdem dürfen
die Details nicht fehlen. Der Typ Buchhalter will wissen,
wofür er sein Geld ausgibt und braucht die Vergleichbarkeit.
Aber bitte erst im Anhang.
Der Preis ist wichtig. Ich empfehle, den Gesamtpreis nach der
Kurzübersicht aufzuführen. Gut sichtbar und selbstbewusst,
aber nicht im Mittelpunkt. Wie gesagt, wer den Preis aufdröseln
will, darf sich den Anhang anschauen.
Noch ein paar Basics, die in keiner Offerte fehlen sollten: Lieferzeit,
Dauer der Montage, womöglich Transportkosten. Auch
Nebenleistungen – endgeldlich oder nicht – gehören in das
Schriftstück. Und selbstverständlich Ihre Zahlungsbedingungen.
Das ganz geht per PDF zum Kunden. Ganz vornehm ist es, wenn
Sie es persönlich vorbeibringen.
Was am Ende massgeschneidert auf den Kunden wirken soll,
darf ein Baukastensystem sein. Kreieren Sie Text-, Produkt-,
Dienstleistungsblöcke, die Sie immer wieder – ganz nachdem
was Ihr Kunde gerne hätte – individuell zusammenstellen. Wenn
Sie geschickt sind, dann wird es so begeistern, dass der Kunde
ruckzuck unterschreibt. Wen er das nicht tut, zögern Sie nicht,
rechtzeitig nach zufassen. Das führt öfter zum Erfolg, als man
denkt.
Zögern Sie nicht, die Unternehmer von Business de Baleares
kennen zu lernen. Anmeldung zum nächsten Treffen:
contact@bdeb.eu
Markus Liebscher ist Präsident von
Business de Baleares und Partner bei ELEMENTO 4
VERMIETEN
Warum eigentlich nicht? Wer eine Wohnimmobilie auf Mallorca besitzt, sie selbst aber nur für ein paar Wochen im Jahr
nutzt, kann sein Insel-Domizil unter gewissen Auflagen (Siehe auch Seiten 3-6) an Urlauber vermieten. Zur Vermarktung des
Angebots stehen seit Jahren zahlreiche Anzeigen-Plattformen im Internet zur Verfügung. Ähnlich wie in Zeitungen oder
Magazinen kann die jeweilige Mallorca-Immobilie hier gegen eine Gebühr oder Kommission angeboten werden.
Dafür muss man einfach eine detailliert Beschreibung der Unterkunft, Preise, gewünschte Belegungszeiträume sowie Fotos
hochladen. Unsere Online-Redakteurin Sofia Rehagel hat sich vier beliebte, deutschsprachige Webseiten zur Vermittlung
von privaten Urlaubsunterkünften im Internet einmal genauer angeschaut. Und für Sie analysiert.
fewo-direkt
Nach Angaben der Betreiber ist „fewo-direkt“ mit mehr als 20
weiteren „HomeAway“-Seiten weltweit vernetzt. 44 Millionen
Buchungen pro Monat werden registriert. Das Unternehmen
verspricht durchschnittliche Jahresmieteinnahmen von 14.500
Euro sowie eine Belegung von 23 Wochen pro Jahr.
Was bietet die Seite?
Eingabe von Überschrift, detaillierter Beschreibung der Immobilie
sowie das Hochladen von bis zu 24 Fotos. Per Google-
Landkarte wird der Standort angezeigt. Zudem gibt es
einen Buchungskalender und die Möglichkeit einer Gäste-Bewertung.
Es gibt zwei Möglichkeiten zu inserieren
- Provisionsbasiertes Inserat: Bei erfolgreicher Vermietung sind 10% des Mietpreises an Provision zu zahlen.
- Jahres-Inserat: 299 Euro Jahresgebühr, provisionsfrei und mit „Geld-zurück-Garantie“. Bedingungen hierfür: Vermieter hat am
Jahresende weniger als 20 Buchungsanfragen von 20 verschiedenen Urlaubern bekommen. Und das Ferienhaus war während
Laufzeit sieben Monate frei und buchbar. Preise und E-Mail als Kontaktmöglichkeit müssen dauerhaft angegeben gewesen sein.
Bei unserer Stichprobe im März waren 16.556 Ferienwohnungen auf Mallorca bei „fewo-direkt“ zu finden.
bedandbreakfast.de
Kostenlose Anmeldung
10 Prozent Provision pro vermieteter Ferienwohnung
Was bietet die Seite?
Angebotseite mit persönlichem Buchungsformular für detaillierte
Beschreibung. Bis zu vier Bilder kann man hochladen.
Das Angebot wird unter weiteren Seiten angezeigt:
accomodationlist.com - bedandbreakfast.de - unterkuenfte.de
travellerservice.de - touristinformation.biz - fremdenverkehr
online.de - bedandbreakfastinn.info - bedandbreakfast - getaway.info
Geforderte Vorraussetzung für die Anmeldung ist lediglich eine E-Mail-Adresse, da auch hier alles per Mail abläuft.
casamundo
„Casamundo.de“ erhebt sowohl eine Jahresgebühr von 75
Euro (6,25 Euro/Monat) als auch eine Vermittlungsprovision
von 12% zzgl. MwSt. Der Vermieter hat die volle Kontrolle
über Preise und Verfügbarkeit seiner Ferienwohnung. Es besteht
keine exklusive Bindung an „casamundo“, die Eigenbelegung
der Ferienwohnung ist weiterhin möglich
Was bietet die Seite?
Lage + Google-Landkarte, Beschreibung der Ferienwohnung
Kleine Bilder, Buchungskalender. Ausführliche Tipps über die
Kundenwunsche für optimale Vermietungschancen. Casamundo bietet auf Wunsch auch eine Rundumbetreuung der Kunden an
sieben Tagen in der Woche an. Das Portal kümmert sich zudem um die Vermietung der eingestellten Häuser und Wohnungen.
Vermieten auch in Österreich und in der Schweiz
Es wurden bei unserer Stichprobe mehr als 1.000 Ferienunterkünfte auf Mallorca gefunden