neue Strukturen - Nordzucker AG
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Markt &Kunde<br />
Nordstemmen<br />
Nachhaltiges Wachstum<br />
im Bereich Spezialitäten<br />
Nordstemmer Fondant- & Bienenfutterteig-Produkte<br />
erobern Europa<br />
Amerikaner, Berliner, Hefeteilchen, Do nuts,<br />
Apfelkuchen und Pralinen, Konfekt sowie<br />
After-dinner-mints sind nur einige Beispiele<br />
für Back- und Süßwaren, bei denen Fondant<br />
oder Glasuren ein wichtiger Bestandteil<br />
der Rezeptur sind und für den besonde-<br />
Qualität und arbeits wirtschaft liche Vorteile<br />
für viele Back- und Süßwaren: <strong>Nordzucker</strong>-<br />
Fondant-Produkte.<br />
26<br />
ren „süßen Augenblick“ sorgen. Fondant<br />
und Glasuren werden im Flüs sigzuckerwerk<br />
Nordstemmen seit 2001 produziert.<br />
Fondant und Bienenfutter<br />
von <strong>Nordzucker</strong> wird in allen<br />
Teilen Europas nach gefragt.<br />
Die kompromisslose Ausrichtung auf die<br />
Kundenbedürfnisse sowie die Umsetzung<br />
der Wachstumsstrategie hat Erfolg: Seit<br />
nun mehr drei Jahren erreichen die Produkte<br />
jährliche Wachstumsraten jenseits<br />
von zehn Prozent. Gleiches gilt für die<br />
ambrosia-Spezialitäten im Bereich Bienenfutter<br />
teig. Grundlage hierfür war und ist<br />
eine Marktorientierung, die auf einander<br />
ergänzende Maßnahmen zurückzuführen<br />
ist. Neben der Intensivierung der inländischen<br />
Vermarktung ist die europäische<br />
Kundenakquise in den Ländern wichtig, in<br />
denen gebrauchsfertiger Fondant eingesetzt<br />
wird oder die für die Qualität und<br />
arbeits wirtschaftlichen Effekte dieser Vorpro<br />
dukte aufgeschlossen sind.<br />
Innovationen im Bereich Produkte<br />
und Verpackungen<br />
Ergänzt wurde das bisherige, bereits sechs<br />
Sorten umfassende Portfolio an Fondant<br />
und Glasuren um weitere zwei vielversprechende<br />
Vari anten. Kunden spezifische Entwick<br />
lungen ergänzen das breite An ge bot.<br />
Einen zunehmend höheren Stel len wert haben<br />
Mehrweg behäl ter, die dem Kundenwunsch<br />
nach weniger Ver pa ckungs materi al<br />
und Einhaltung hoher Qualitäts- und<br />
Hygiene stan dards entgegenkommen. Bei<br />
ein zelnen Pro duk ten macht dies bereits<br />
knapp 70 Prozent aus. Aktuelle Projektstudien<br />
fokussieren die Nachfrage nach<br />
kleine ren Gebinden bis hin zu Portionspackungen.<br />
Anwendungsberater unterstützen<br />
Kunden<br />
Kunden nachhaltig und kompetent zu<br />
be raten, ist der Schlüssel zum Erfolg erklärungs<br />
bedürftiger Spezialitäten wie Fondant.<br />
Das erleichtert Kun den die op timale<br />
Sorten wahl für ihre Produkte und hilft, Probleme<br />
bei der Anwendung zu vermeiden.<br />
Die Spe zia listen aus dem Be reich For schung<br />
& Ent wicklung unterstützen die Kunden in<br />
allen Fragestel lun gen ihrer Pro duktion. Aus<br />
diesem Kunden dia log lassen sich wiederum<br />
<strong>neue</strong> Ansatz punkte für Pro duktoptimie rungen<br />
und Port folio erweite run gen ableiten.<br />
Gezieltes Marketing<br />
Unterstützt werden die Vertriebsaktivitäten<br />
durch informative Verkaufsunterlagen und<br />
Messeteilnahmen. Fachvorträge und -artikel<br />
überzeugen zudem interessierte Fachleute.<br />
Anzeigenserien in den Fachzeitschriften<br />
erzielen darüber hinaus Bekanntheit<br />
und schaffen <strong>neue</strong> Nachfrage.<br />
Der Bereich Fondant- und Bienenfutter-<br />
Spezialitäten zeigt lukrative Potenziale, die<br />
zu realisieren die besonderen Bemühungen<br />
des Teams der „<strong>AG</strong> Fondant“ gelten.<br />
Bei einem europäischen Marktvolumen im<br />
Be reich Fondant von über 100.000 Tonnen<br />
lassen sich mit den hochqualitativen<br />
Nord stemmer Produkten weitere Wachstums<br />
poten ziale erreichen. Um den Anforde<br />
run gen unserer europäischen Kunden<br />
um fassend entsprechen zu können, sind<br />
ergän zen de Maßnahmen bei den Verpackungsmöglichkeiten<br />
aber auch hinsichtlich<br />
der Produktionskapazitäten notwendig.<br />
Dr. Volker Diehl,<br />
Manager / Directeur<br />
Innovation, Quality &<br />
Customer Service<br />
Bernd Hoyer<br />
Innovation<br />
Development