Rede von Dr. Jürgen Förterer, Vorstandsvorsitzender der R+V ...

Oberstes Ziel ist eine optimale Markterschließung auf Basis einer
verbundorientierten Marktbearbeitungsstrategie. Wir wollen damit
unsere Vertriebspartner noch besser unterstützen, noch dichter an die
genossenschaftliche Organisation binden.
Dies wollen wir u. a. erreichen
• durch verbesserte bankenspezifische Betreuungsmodelle mit mehr
Kompetenzen am point of sale.
• durch mehr Kundennähe und stärkere Präsenz in der Fläche.
Um regional noch besser im genossenschaftlichen Verbund
zusammenzuarbeiten, wird es statt 15 künftig mehr als doppelt so
viele Filialdirektionen geben. Dies werden flexiblere, kleinere
Vertriebseinheiten sein, die sich noch stärker auf den Verkauf
konzentrieren.
• durch individuelle, maßgeschneiderte Entwicklungsprogramme zur
Weiterqualifizierung des Außendienstes und unserer
Vertriebspartner
• und schließlich durch einen selektiven Ausbau des
Maklergeschäftes, um dem Verbund auch die Kunden zuzuführen,
die nicht über den Bankenvertriebsweg gewonnen werden können.
Mit der neuen Vertriebsstrategie wollen wir innerhalb der nächsten fünf
Jahre deutlich mehr Neugeschäft erzielen und gleichzeitig die
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