Rede von Dr. Jürgen Förterer, Vorstandsvorsitzender der R+V ...

Vertriebskostenquoten reduzieren.
Produktangebot zielgruppenorientierter ausgerichtet
Eine Neuausrichtung haben wir nicht nur im Vertrieb, sondern auch im
Produktbereich vorgenommen. Auch hier praktizieren wir eine striktere
Kunden- und Serviceorientierung. Das Motto lautet: weg vom tradi-
tionellen Spartendenken aus Unternehmenssicht und hin zum
bedarfsorientierten Denken aus Kundensicht.
Letztes Jahr erwähnte ich die UP-Compact, eine Multi-Risk-Police für
kleine und mittelständische Unternehmen. Seit April diesen Jahres
existiert das angekündigte Folgeprodukt: eine Unternehmenspolice für
mittlere und kleinere Firmenkunden aus den Bereichen Handel und
Handwerk. Das neue Produkt besteht aus flexiblen Bausteinen. Damit
bieten wir dem Kunden eine maßgeschneiderte Versicherungslösung,
die lückenlos und zugleich überschneidungsfrei mit anderen Produkten
ist.
Ein weiterer Vorteil für den Kunden: Es ist nur ein Antrag auszufüllen,
und er hält anschließend nur einem Vertrag und ein einziges Be-
dingungswerk in den Händen. Erste Rückmeldungen und Zahlen aus
unserem Vertrieb lassen erwarten, dass dieses Produkt ein großer
Erfolg wird.
Ich sagte eingangs, dass die Private Altersvorsorge zunehmende
Bedeutung erlangt. Auf das gesamte Thema der Privaten
Altersvorsorge wird im Anschluss Herr Professor Dr. Dr. Rürup in
seinem Vortrag eingehen.
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