Ein Lohnunternehmen in zwei Ländern

NL Reportage
Dienstleister
aus Leidenschaft
Ein Lohnunternehmen in zwei Ländern
Dienstleister zu sein erfordert eine spezielle Art des Denkens und des
Handelns. Wie Joachim Blunk es als Lohnunternehmer schafft, dass
seine Kunden zufrieden sind, hat NL-Redakteur KLAUS BÖHME erfragt.
Er hat das land- und kommunaltechnische Lohnunternehmen im holsteinischen
Rendwühren und im mecklenburgischen Lalendorf besucht.
Es ist Mitte Oktober und im Lohnunternehmen
Blunk ist Hochbetrieb.
Gerade jetzt gibt es viele,
umfangreiche Aufträge für den
Dienstleister. Mais und Rüben sind zu ernten,
und für die Gülleausbringung bleibt
nur noch wenig Zeit. Trotzdem wirkt der
Betriebshof in Rendswühren ruhig. Alles
läuft ohne viel Aufhebens, eben „wie am
Schnürchen“.
Hektik gibt es nicht, bei einem professionellen
Dienstleister. Das würde das Vertrauen
der Kunden stören. „Die müssen
sich immer darauf verlassen können, dass
wir für ihr Problem eine gute, überlegte
Lösung haben“ erklärt Vertriebsleiter
Markus Biering beim Empfang im modernen,
flachen Bürogebäude. „Unser
Chef kommt gleich, aber Frau Blunk wartet
schon auf Sie“, damit führt der junge,
hoch gewachsene Mann mich in das Büro.
Elvira Blunk hat dort schon Unterlagen
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bereitgelegt. Sie ist im Unternehmen für
die Öffentlichkeitsarbeit zuständig und erkundigt
sich zuerst nach meinem Eindruck
vom Tag der offenen Tür zum 25.
Firmenjubiläum im Mai. Auch ich hatte
mich unter die 10.000 Besucher gemischt,
die staunend vor einer Parade modernster
Landtechnik standen. Mich bestärkte das
Erlebnis im Herbst, wenn der Trubel sich
gelegt hat, wiederzukommen und nachzufragen.
Wenn das Hobby der Beruf ist
„Mein Mann kommt gleich, aber wir können
schon anfangen“, bemerkt Elvira
Blunk. Und sie erzählt von den Anfängen:
Ihr Joachim war der jüngere Sohn auf dem
Bauernhof Blunk in Rendswühren. Sein
Bruder war der Hofnachfolger und Jogi
musste sich nach etwas Anderem umsehen.
Er wurde Schlosser bei der Bahn.
Aber bald hielt es den agilen Mann nicht
mehr in der Werkstatt, er wollte raus. Mit
einem Gespür, dass sich auch später immer
wieder als gut erweisen sollte, erkannte
er den Bedarf , Klärgruben reinigen
zu lassen. „Eines Tages“, so Elvira
Blunk, „kommt der verrückte Kerl doch
mit einem verschmitzten Lächeln in unser
Zimmer, schiebt die Gardine beiseite und
zeigt mir einen gebrauchten LKW mit
Fass, Saugrüssel und Spüleinrichtung auf
dem Dorfplatz.“ Damit wolle er losziehe
und Klärgruben leeren, habe ihr künftiger
Mann damals trocken bemerkt.
Genau so habe seine Leidenschaft begonnen,
die für Service, für Dienstleistungen,
dafür, die Wünsche und Bedürfnisse anderer
zu erfüllen. Der Beruf sei zugleich
sein Hobby.
„Wenn man das gut macht, wenn man einfach
Spitze ist, kann man damit auch gutes
Geld verdienen“, wirft Joachim Blunk
ein, der die letzten Worte beim Hereinkommen
gehört hatte.
Rückenhalt in der Familie
Wichtig ist für Blunks die Familie. „Unternehmen
und Familie gehören bei uns einfach
zusammen“, betonten beide Blunks
fast unisono. Stolz hört man heraus, wenn
sie von ihren vier Kindern sprechen: drei
Jungs (23, 20 und 11) und ein Mädchen
Die Maisernte läuft auf vollen Touren. Joachim Blunk berät mitdem Schlosser
der Landtechnikfirma Meifort (mi.) und Hächslerfahrer Otto Bruhn (re.) wie
der Krone Big X 800 auf den kleinen Feldern richtig zum Zuge kommt.

(14). der Älteste studiert an der FH Rendsburg
Landwirtschaft, der Zweite ist in der
Ausbildung zum Mechatroniker. Auch die
beiden Jüngeren interessieren sich für die
Firma. Vom 11-jährigen Xxxxxx erzählen
die Mitarbeiter, er würde schon fragen,
warum ein LKW denn leer herumfahre.
Auch aus dieser Sicht ist den Blunks um
die Zukunft nicht Bange.
„Das Andere kann ich dann draußen erzählen“,
meint Joachim Blunk, Und los
geht es, zuerst zur Biogas-Maisernte.
Der Kunde steht im Mittelpunkt
Für die Lohnunternehmer hat der Biogasboom
neue Aufträge gebracht. Für die
ganze Kette von Anbau – wenn der Landwirt
das wünscht – Ernte, Transport und
Sielierungt ist die Blunk GmbH gut gerüstet
und hat auch schon reichlich Erfahrung.
Hier ist der Lohnunternehmer noch
weniger entbehrlich als bei der Futtermaisernte.
Klar wird das, als wir vor den
Riesensilos des „BMK Bordesholmer
Land“ stehen. Zwei Fendt 930 schieben
das exakt 4 mm kurze Häckselgut auf den
Riesenberg und fahren den Silohaufen
fest. 21 Landwirte haben nicht nur die Investition
in das 1 MW-Biomassekraftwerk
gemeinsam gestemmt, sie haben auch den
Dienstleister Blunk beauftragt, die Silos
mit ihrem Mais zu füllen. Das Biomasse-
Firmenchef Joachim, kurz „Jogi“, Blunk (li.) im
Gespräch mit dem Traktoristen Ernst Johannson
(mi.) und Sascha Bade, dem Leiter der in wenigen
Wochen in Betrieb gehenden Biogasanlage in Bordesholm.
21 Landwirte haben diese Anlage mit
Trockenfermentierung gemeinsam finanziert und
werden sie – mit Hilfe des Blunk-Teams – mit ihrem
Mais versorgen. Fotos: Böhme, Biering (1)
kraftwerk wird im November in Betrieb
gehen und das Blunk-Team wird in den
nächsten Tagen die Folie über das letzte
Silo ziehen. Wieder ein Kundenauftrag zur
Zufriedenheit erfüllt. Der Anlageleiter Sascha
Bade kann sich keinen besseren Partner
vorstellen.
Am Beispiel des Biogasmaises erklärt Joachim
Blunk, wie die Zusammenarbeit
mit den Bauern funktioniert: „Unsere
Kunden haben ganz unterschiedliche Bedürfnisse“,
erklärt er. Der eine wolle
gleich alles vom Lohnunternehmer gemacht
haben, der andere wolle seinen
Traktor beim Transport mit auslasten, der
Nächste habe eine Drillmaschine, mit der
er bei sich und bei einem Nachbarn selbst
bestellen wolle usw.. Die hohe Kunst eines
Dienstleisters würde darin bestehen,
den spezifischen Wünschen der Kunden
nachzukommen und trotzdem am Ende
mit Gewinn zu wirtschaften. Dafür gebe
es aber eine ganze Reihe von Voraussetzungen:
Das Wichtigste seien ein gutes
Team und zuverlässige, leistungsfähige
Technik.
Auf die Mannschaft kommt es an
Auf seine Mannschaft könne er sich verlassen,
meint Jogi Blunk, „ein richtiges
Team eben“. Er habe viele Bewerbungen,
aus denen man genau den Richtigen aus-
Stolz auf einen Riesenberg
Biogas-Mais in
den neuen Silos: Das
Blunk-Team mit dem
Anlagenleiter.
In Großsilos wird das
„Futter“ für die Mikroben
eingelagert. Sie
brauchen täglich 60 t
Mais. Eine solche
Menge in kurzer Frist
und hoher Qalität ernten,
an eine Stelle
transportieren, exakt
wiegen, auf das Silo
bringen, verdichten
und am Ende auch
noch sachgerecht abdecken,
dass kann nur
das Team eines leistungsfähigenLohnunternehmens.
Blunk GmbH Rendswühren
Blunk Lalendorf GmbH
Land- und kommunaltechnisches
Lohnunternehmen
LOGO
Standorte:
Rendswühren, Kreis Plön, Schleswig-Holstein
Lalendorf, Kreis Güstrow, Mecklenburg-Vorpommern
(Entfernung Straße: 220 km)
Entwicklung: 1982 gegründet Mitarbeiter
1985 Bau einer Maschinenhalle, 1
1992 Umfirmierung in GmbH 25
1996 Erstes QM zertifiziertes Lohnuntern.
2002 Feier zum 20. Jubiläum 50
2004 Blunk Lalendorf GmbH
2007 10.000 Gäste, 25. Jubiläum 80
Mitarbeiter: 75 Festangestellte (dav. 7 Agrar-
, 2 Tiefbau-Ing, 2 Meister), 25-30 Saisonkr.
Lehrausbildung:
Anerkannter Ausbildungsbetrieb
Ausbildung „Fachkraft Agroservice“
Technik- und Gebäudeausstattung:
6.300 m 2 überdachte Fläche
● Fuhrpark: 30 Fahrzeuge, dar. 5 Sattelzug-LKW,
2 Werkstatt- und 3 Mannschaftswagen
● Traktoren- und Laderpark: 37 Schlepper
(Fendt Vario von 160 bis 360 PS, davon
8x936 und 24x930er)
8 Radlader, 3 Kettenbagger
● Erntemaschinen:
7 Mähdrescher (Claas und New Holland)
8 Feldhächsler (Krone, Claas)
1 Überladewagen Kaweco
57 Hänger, Hächselwagen, Ladewagen
13 Schwader, 15 Pressen, 2 Ballenwickler
3 Mähwerke (dar. 1 Krone Big M II)
1 Holmer Rübenroder, 1 Ropa Lademaus
2 Holzhacker, 3 Heckengreifer/-sägen
● Gülle- und Mistausbringung: 20 Güllewagen,
9 Streuer, 2 Güllerührer
● Bodenbearbeitung, Pflanzenschutz:
13 Drillmaschinen, 1 Pflug, 7 Mulcher/Fräsen,
1 Inuma Feldspritze u.a. wie
Schneepflüge, Muldenkipper, Tieflader
www.blunk-gmbh.de
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wählen könne. Außerdem setzt Blunk jetzt
auch auf Berufsausbildung im Betrieb.
Fünf Lehrlinge sind in der Ausbildung.
Die ersten beiden Azubis haben in diesem
Sommer die Prüfung als „Fachkraft Agrarservice“
mit Auszeichnung abgeschlossen.
Da ist der Chef richtig stolz. Er erklärt,
dass der eine zum Studium geht –
und sicher später wiederkommt – und der
andere bleibt natürlich im Betrieb.
„Außerdem kommt es darauf an, dass unser
Team auch als solches für den Kunden
sichtbar, ja positiv erlebbar ist. Einen Mitarbeiter
von Blunk erkennt man eben
schon an seiner schicken Arbeitskleidung,
an seiner modernen und gepflegten Technik,
aber auch an seinem freundlichen,
sachkundigen Auftreten jedem Kunden
gegenüber,“ meint Jogi Blunk und zeigt
dabei vom hohen Silohaufen auf einen Teil
seines Teams.
Chef vor Ort im mecklenburgischen Lalendorf ist
Dieter Burmeister. Der erfahrene Spezialist hat
schon ein ACZ geleitet.
In Lalendorf ist die Technik (im Vordergrund der
Big M II-Selbstfahrmäher von Krone) immer noch
ein Stück größer als in Rendswühren.
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Marco Herzog bedient die Rüben Lademaus auf dem Feld bei Kröpelin. Die moderne Zuckerrfabrik Güstrow,
in die die LKW die Rüben von hier bringen, soll geschlossen werden. Hier versteht das keiner.
Nur das Beste ist gut genug
Auf die Technik (siehe Betriebsspiegel
Seite 11) angesprochen, erläutert Joachim
Blunk seine Prinzipien: „Meine Kunden
haben das Beste verdient. Wir wählen deshalb
nach deren Bedürfnissen aus. Hohe
Schlagkraft, Zuverlässigkeit, geringer
Bodendruck, exakte Häcksellänge, wenige
Verluste …“, und er zählt noch weiter
auf, worauf es ankommt.
Erläutern wolle er das an seiner Fendt-
Traktorenflotte mit zur Zeit insgesamt 37
Schleppern, vor allem der oberen Leistungsklasse.
Die Traktoren seien zwar
nicht die billigsten, aber am Ende rechne
sich ihr Einsatz sowohl für die Kunden wie
auch für den Lohnunternehmer. Bei Blunk
kommen nur moderne Traktoren zum Einsatz,
betont der Chef. Je nachdem was zuerst
erreicht ist, drei Jahre oder 5.000 Betriebsstunden
– das ist der Auslöser für den
Verkauf. „Bei den Fendts kommt dazu,
dass wir Treibstoff sparen, dass sie besonders
zuverlässig sind, das die Ersatzteilversorgung
und der ganze Service bestens
funktionieren. Außerdem hören die
bei Fendt auch auf uns, wenn es um die
Weiterentwicklung der Traktoren und des
Service geht“, unterstreicht Joachim
Blunk. „Wenn wir die Kosten pro Betriebsstunde
rechnen und am Ende den
Wiederverkaufswert berücksichtigen,
dann haben wir ein vernünftiges Geschäft
gemacht.“
Ganz ähnlich sei das bei anderen Marken,
für die man sich bei der Schlüsseltechnik
entschieden habe. Die Mähdrescher kommen
in Holstein von Claas und in Mecklenburg
von New Holland, bei der Futtererntetechnik
setzt man mit
leistungsfähigen Häckslern, Selbstfahrmähern
und Ladewagen vor allem auf
Krone, bei der Rübenrodung habe sich der
6-Reiher von Holmer bewährt. Eine Rolle
spiele natürlich auch, ob regional ein guter
Händler da sei.
Eine andere Kundenstruktur
Ich muss weiter nach Lalendorf, nehme
die besten Grüße von Jogi Blunk an seine
Mitarbeiter in Mecklenburg mit. Auf der
Fahrt geht mir durch den Kopf, was er zum
Unterschied zwischen Rendswühren und
Lalendorf erklärt hat: 1.200 Kunden in
Holstein stehen 250 in Mecklenburg
gegenüber. Das wolle aber nichts heißen,
denn in Rendswühren habe man es dabei
mit Betrieben zwischen 8 und in einem
Fall auch mit 1.400 ha, in Lalendorf mit
Unternehmen zwischen 30 und 10.000 ha
zu tun. Schon wenn man die Flächen sehe,
ginge einem als Lohnunternehmer mit

Lohnunternehmer brauchen immer eine große Zahl scharfe Messer. Deshalb
lohnt sich auch die automatische Messerschleifmaschine im Betrieb.
moderner Technik das Herz auf, hatte Joachim
Blunk geschwärmt.
Der erste Abstecher ist nach Kröpelin, nur
zehn Kilometer vom durch das G 8-Treffen
bekannten Ostseebad Heiligendamm
entfernt, geplant. Kundenberater Sebastian
Oechsle erwartet mich schon an der
Abfahrt von der neuen Autobahn A 20. In
der Nähe der Kleinstadt Kröpelin sehen
wir schon die Ropa-Lademaus, zu der wir
wollen. Der schmale Zufahrtsweg wird
allerdings von LKW versperrt, die auf ihre
Rübenladung warten. Lange dauert es
aber nicht, denn im Fünf-Minuten-Takt
poltern die Rüben in die Containersattelzüge,
der Fahrer entnimmt an der Maus
eine Quittung mit Strichcode, mit der
seine Ladung in der Zuckerfabrik Güstrow
identifiziert werden kann. Sebastian
Oechsle erklärt, dass der Dienstleister
Blunk Lalendorf GmbH ordentlich inves-
tiert und sich in das Logistiksystem der
Nordzucker AG voll eingegliedert hat.
Das Zusammenspiel zwischen Landwirten,
Lohnunternehmen, Spediteur und Zuckerfabrik
funktioniere reibungslos. Die
Zuckerrübenernte und Verladung ist ein
wichtiges Standbein für Blunk in Lalendorf.
Wenn jetzt, wie geplant, die erst in
den 90er Jahren modernisierte Zuckerfabrik
Güstrow von Nordzucker der EU-Zuckerreform
geopfert wird, dann ist der Rübenanbau
in weiten Teilen Mecklenburgs
gefährdet und dem Lalendorfer Lohnunternehmen
bricht wie den Landwirten
ein wichtiges Standbein weg. Mit Bestellung,
Rodung, Reinigung, Transport, Erdabfahrt
von der Fabrik werden fast ein
Viertel des Umsatzes gemacht und in der
Rübenernte sind 15 Mitarbeiter beschäftigt.
auch deshalb steht der Lohnunternehmer
auf der Seite der Landwirte, wenn
Das aktuelle Reifenlager am Standort Lalendorf zeigt, wieviele Maschinen
hier zuverlässig laufen müssen, aber aich was ein Dienstleister vorhalten muss.
sie gegen die Schließung der Zuckerfabrik
protestieren.
Schwerpunkt Landwirtschaft
Von dem aus zwei regional getrennten
GmbH bestehenden Lohnunternehmen
Blunk sind ein Drittel der Maschinen,
allerdings die Hälfte der Landmaschinen,
und da vor allem die leistungsfähigeren in
Lalendorf stationiert. Während in Rendswühren
nur 50 % des Umsatzes in der
Landwirtschaft erbracht werden, der Rest
in Kommunen, im Forst und im Tiefbau
erwirtschaftet wird, kommen in Lalendorf
95 % des Umsatzes aus landwirtschaftlichen
Dienstleistungen.
Dieter Burmeister, der erfahrene Betriebsleiter
ist von Anfang an bei Blunk in
Lalendorf dabei. Er hat seine reichen Erfahrungen
als technischer Leiter einer
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Sie haben Vorsprung beim
Roden. Jetzt warten Thomas
Brackmann (li.) und
Nico Paruszewski „ihren“
Rübenroder.
LPG mit 7.200 Hektar, als Leiter eines ACZ
(Agrochemischen Zentrums) und nach der
Wende bei anderen Lohnunternehmern gesammelt.
Die Blunk Lalendorf GmbH wurde 2004 gegründet,
als die Überreste eines anderen Lohnunternehmens
von der Blunk GmbH für 3,5
Millionen Euro übernommen wurden. An drei
Standorten wird heute gewirtschaftet, zwei in
Lalendorf und ein Stützpunkt in Lützow. Die
große Halle in Lalendorf wurde gleich bei
Gründung gebaut und beinhaltet heute alles,
was für das Unternehmen notwendig ist: Werkstatt
und Lager, Büro- und Aufenthaltsräume
sowie einen Schulungs- und Versammlungsraum.
Rund um die Halle ist die zur Zeit nicht
benötigte Technik abgestellt. Vor allem die großen
Häcksler, Pressen und Ladewagen, aber
auch die Gülletechnik bestimmen das Bild.
Ich frage Kundenberater Sebastian Oesterle in
welcher Entfernung von Lalendorf er Aufträge
akquiriert. „Für die normalen Lohnleistungen
sind das so 100 Kilometer“, meint er und zeigt
dabei auf eine Karte von Mecklenburg mit entsprechenden
Entfernungskreisen. „Aber bei
speziellen Aufgaben wie in der Rübenernte
oder bei großen komplexen Aufträgen, da kann
es auch weiter sein“, schränkt Oesterle ein.
„Eigentlich machen wir so ziemlich alles möglich.“
Es wird heute genauer gerechnet
Dieter Burmeister führt herum und erklärt.
Auch in Lalendorf ist der Kunde König. Hier
sind es vor allem Wiedereinrichter die Leistungen
nachfragen. Besonders wegen der Auslastung
der Arbeitskräfte nimmt der Anteil der
Lohnunternehmen zu. „Es wird immer genauer
gerechnet, und da geht eben manches nicht
mehr auf“, meint Betriebsleiter Burmeister. Er
sieht eine gute Zukunft für die Lohnunternehmen
auch in den größer strukturierten Gebieten.
Ja, dort wo von größeren Betrieben ganze
Aufgabenkomplexe an den Lohnunternehmer
übergeben werden, könne dieser auch die vorhandenen
qualifizierten Fachkräfte mit übernehmen,
aber „aufgehen“ müsse es eben.
An der Messerschleifmaschine von Claas bleibt
er stehen und fragt, wer sich außer einem starken
Lohnunternehmen und den großen Servicewerkstätten
der Händler noch so eine Maschine
leisten könne, in der Messer für Pressen
und Ladewagen mit bester Qualität und in hoher
Geschwindigkeit geschliffen werden können.
Immer scharfe Messer sind aber die Voraussetzung
für Qualitätsarbeit bei der
Futterbergung. Gleich nebenan im Reifenlager
Sebastian Österle ist in Lalendorf Kundenberater. Er
sorgt für Aufträge und für die Zufriedenheit der Kunden.
ist die Garantie für schnellste Reparaturen bei
Reifenschäden gestapelt. Gerade bei einem
Dienstleister bringen Ausfallzeiten nicht nur
die ganze Planung durcheinander, sie verärgern
auch die Kunden. Aber die Spezialreifen sind
teuer, und sie vorzuhalten ist nur in Unternehmen
mit einem entsprechend großen Maschinenpark
möglich.
Es ist Freitag Abend und es wird schon dunkel,
da fährt der Holmer-Rübenroder in die Halle
ein. Thomas Brackmann und Nico Paruszewski
haben bei dem guten Rodewetter so viel Vorsprung
geschafft, dass für die nächsten Tage genügend
Rüben für die Lademaus bereit liegen.
So können sie die notwendigen Wartungsarbeiten
vornehmen. Mit dem Service und der Ersatzteilversorgung
der Firma Holmer sind sie
sehr zufrieden.
Interessanter Partner für Landtechnikindustrie
Vom Ein-Mann-Betrieb eines Enthusiasten hat
sich das blunksche Lohnunternehmen in 25
Jahren zu einem schlagkräftigen Generalauftragnehmer
für komplexe landtechnische und
kommunale Dienstleistungen in zwei norddeutschen
Bundesländern entwickelt. Dabei
haben die Kunden immer im Mittelpunkt des
Denkens und Handelns gestanden. ich denke,
das war ein Rätsel des Erfolges.
Am Ende meines Besuches glaube ich Jogi
Blunk und seinem Team, was in der Jubiläums-
Broschüre der Blunk GmbH zitiert wird: „Das
grösste Vergnügen im Leben ist etwas zu tun,
was nach Ansicht anderer nicht zu schaffen ist.“
Na dann, weiter viel Vergnügen! (bö) NL