Küchenplaner - Küchenfertigung - Ausgabe 3/4 2017

Foto: Koelnmesse
Interzum vom 16.-19. Mai 2017
Argumente fürs Verkaufsgespräch
Ja, Sie haben richtig gelesen. Auf dem Titel dieses
Heftteils steht in großen Lettern KÜCHENFERTIGUNG
geschrieben. Und das mit voller Absicht. Denn im Mai
trifft sich die Möbelwelt auf der Interzum in Köln. Für
die Spezialisten aus der Fertigung ist die Weltleitmesse
das Highlight schlechthin und der Termin (16.-19.
Mai) schon seit zwei Jahren im Kalender dreimal rot
unterstrichen.
Die Vorberichte zur Interzum haben wir in diesem
separaten Teil zusammengefasst, um so die Bedeutung
der Messethemen zu unterstreichen. Denn auch für
Küchenspezialisten kann eine intensivere Beschäftigung
mit dem Zuliefermarkt und dessen Ideen extrem
lohnen. Die Interzum ist mehr als eine technisch dominierte
Produktschau für neue Oberflächen, Dekore,
Beschläge und Leuchten. Sie ist auch ein Eldorado für
gute Argumente und Ideen, die der heimischen Ausstellung
den gewissen Pfiff geben und Kunden begeistern
können. Solchen Input braucht ein Küchenspezialist
nötiger denn je, wenn sich die helle Küche A kaum
noch von der hellen Küche B unterscheidet.
Im Studio demonstrieren
Zum Bespiel die abstrakte Information, dass es der
Vollauszug mit bis zu 60, 75 oder 120 Kilo Gewicht aufnimmt
und selbst bei Volllast noch schwebeleicht und
geräuschlos ein- und ausfährt. Wird diese Produktkompetenz
in der Ausstellung zum Beispiel durch die Bestückung
der Lade mit Konservendosen ins Leben gewuchtet,
hat man eine Geschichte zu erzählen und den
Kunden erschließt sich der besondere Nutzen direkt
und praxisnah. Besonders der technisch affine Teil der
Kundschaft kann mit solchen sinnlichen Erlebnissen
sicher mehr anfangen, als mit einer weiteren bunten
Bilderbroschüre. Vor allem, wenn die identische Menge
an Dosen (oder vergleichbare Gewichte) noch mal direkt
daneben steht – zur Hebeprobe.
Oder was bedeutet „Durchgängigkeit in der Gestaltung
der Schrankausstattung“ ganz konkret? Welche
Lösungen gibt es dazu am Markt, um die ihr Möbellieferant
bislang aber einen Bogen gemacht hat und Sie
sich fragen, warum eigentlich? Beispielhaft gilt das
für Komfortausstattung wie Tablare, die sich aus dem
Oberschrank herausschwenken lassen, Eckschrankbeschläge,
die auch den hintersten Winkel erschließen
und trotzdem vor dem Schrank nicht stören oder Beschläge,
die grifflos gestaltete Kühlschranktüren auf
sanften Druck hin öffnen – und auch wieder schließen,
wenn es zu keiner weiteren Aktion kommt.
Oder die Aspekte Hygiene und Pflegefreundlichkeit.
Die Zulieferer sind es, die Küchenmöbelhersteller
mit „Nullfugen“-Fronten, „Antifingerprint“-Beschichtungen
oder kratzfesten Hochglanzoberflächen ausstatten.
Oder mit besonders grazil wirkenden Auszügen,
die dennoch leicht zu reinigen sind, weil sie auf
den reinen 90°-Winkel verzichten. Doch wer macht
was? Was ist wichtig zu wissen? Und wieder stellt sich
die Frage: „Hat mein Küchenmöbellieferant solche Lösungen
im Programm?“
Harmonisch und kombinierfähig
Zudem ist auf einer Interzum frühzeitig zu sehen,
was in Kürze in Möbelform gegossen als Musterküche
offeriert wird. So viel steht schon mal fest: Im Schrank
wird es immer eleganter, und die Oberflächentrends
setzen noch intensiver auf ein harmonisches und kombinierfähiges
Zusammenspiel von Dekor, Farbe und
Struktur. Schwarz zeigt sich entweder in tiefster Reinkultur
als Partner für markante Schwarz-Weiß-Kontraste
oder noch lieber in Anthrazit. Auch weil das gut
zu den warmen Grautönen passt, die endgültig auf dem
Weg sind, die reinweißen Schattierungen in der Breite
abzulösen. Bei den Hölzern bleibt Eiche die Nr. 1, obwohl
dunkle Arten an Einfluss gewinnen. Oder helle
wenn es besonders nordisch-relaxt motiviert sein soll.
In allen Fällen aber stets so natürlich wie möglich. Metall,
Stein und Beton bleiben Optiken der Wahl für alles,
was „Retro“ ist, und für den stabil auftrumpfenden
Industrial Style. Und das alles gern samtweich und extrem-matt,
kratzfest und kombinierfähig. Die Welt der
Oberflächen, Funktionsbeschläge und Leuchten hat
auch für designorientierte Küchenplaner eine Menge
Reize. Lassen Sie sich inspirieren.
Dirk Biermann
3/4/2017 KÜCHENPLANER 3